梦想从这里起飞-开拓话术
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----准客户开拓
什么是幸福？
明确拜访量
• 何谓一访? • 访量没有定义, 业务员不知道该做什么?
陌生拜访 如何规划工作节奏!
缘故拜访-周单元经营
第四周 巩固补差 拓展客户100 第一周 全员破零 主管带头举绩
第三周 全面达成 争取荣誉
第二周 时间过半 任务过半
见过的人 邻居 同事 熟人
朋友
X XX
1.一开始的机遇 2.光靠运气是不够的,要加倍努力
3.增值的回报
4.扩大你的影响力 5.走过的阅历是你的资产 6.今天开始执行 7.信任与合作 8.减 250(不要被负面的东西影响) 再减今天915过去已经过去了
亲戚 家人
你 1 6 10
0-20 18
X 100
100+
20 20 20
这样引导 有没有100个准客户？
开拓准客户的方法
• 陌生 • 缘故 • 转介绍
陌生 拜访之前
• • • • • • • • • • • 你的眼神 你的中气,你的声音(产生共鸣,愉悦) 肢体语言恭敬,你的格局是VIP 你不是胡锦涛,在你没有成功之前,没人在意你来过 三步杀一人,一点不留人 人头变猪头,猪头变人头 那张纸是老板贴的… 你的角色是记者,主动就是带动,你问,他答,成交…. 只要三句话,他能被你感染,也能被别人感染 不要让:不值得尊敬的人来打击你 捡东西的深度和涵养,术德兼修
Байду номын сангаас
陌生拜访话术
• 先生你好,我们是友邦保险公司的员工,给 您送医疗套餐的.一天一元,24小时服务,不 分国内国外!跟你借用3分钟时间好吗? • 请问你们公司:负责医疗福利的是哪位? • 我们有一份不要钱的保单,请问你有没有兴 趣? • 保险谁都不爱,但谁都不能没有,你说是吗? • (彩页)
拜访缘故客户之前
缘故法
• 有关系的 没有关系的
• 扩大准客户的方法 开展九宫图
转介绍法
• 感性法 一个故事＋一个道理 • 一封感人的信
一个知识丰富的好朋友
• 大人 食衣住行育乐 报纸 趣闻 • 小朋友 典故 故事/贴纸
一个感人肺腑的结语
• 结语 感谢/不足/指点 发展/贵人相助
• 三大诚恳
一种心甘情愿的告知年龄方法
传 统
保 守
乐 天 开 朗
神 秘 坚 强
力 求 平 衡
幽 雅 敏 感
自 信 耀 眼
顾 家 体 贴
务 实 稳 定
活 泼 多 变
精 力 充 沛
浪 漫 温 柔
前 卫 流 行
◆让我猜一猜
1.幸运数字 2.数字*2
3.结果+5 4.结果*50 5.加上你的年龄 6.加上915 7.(和对方交换得数) 8.减1165 幸运数字 对方年龄
• 星座 • 一个游戏
◆有效获取资料的方法(生日,家庭成员) ◆以退为进的方法(攀比的心理) ◆借力使力(星座学) 摩 射 天 天 处 狮 巨 双 金 牡 双 水 羯 手 蝎 枰 女 子 蟹 子 牛 羊 鱼 瓶
座 座 座 座 座 座 座 座 座 座 座 座
12 22 -1. 19 11 22 -12 11 10 23 -11 21 09 22 -10 23 08 23 -09 22 07 23 -08 22 06 21 -07 22 05 21 -06 20 04 20 -05 20 03 21 -04 19 02 19 -03 20 01 20 -02 18
• • • • • 一个超级的自我介绍 一套无法拒绝的开拓话术 一位知识丰富的好朋友 一段感人肺腑的结语 一种心甘情愿的告知年龄方法
一个超级的自我介绍
• 怎么样让客户不会打击你在保险 行业的决心
一套无法拒绝的开拓话术
• 培训/考证/友邦保险/风险管理计划 • 远见/新观念/分享 • 人情保/浪费钱，有压力/没成就 • 听一听/常识，多讲一次/本事 • 不好/指点；不错/服务 • 无论如何/感谢 • 陌生人不会给机会！
什么是幸福？
明确拜访量
• 何谓一访? • 访量没有定义, 业务员不知道该做什么?
陌生拜访 如何规划工作节奏!
缘故拜访-周单元经营
第四周 巩固补差 拓展客户100 第一周 全员破零 主管带头举绩
第三周 全面达成 争取荣誉
第二周 时间过半 任务过半
见过的人 邻居 同事 熟人
朋友
X XX
1.一开始的机遇 2.光靠运气是不够的,要加倍努力
3.增值的回报
4.扩大你的影响力 5.走过的阅历是你的资产 6.今天开始执行 7.信任与合作 8.减 250(不要被负面的东西影响) 再减今天915过去已经过去了
亲戚 家人
你 1 6 10
0-20 18
X 100
100+
20 20 20
这样引导 有没有100个准客户？
开拓准客户的方法
• 陌生 • 缘故 • 转介绍
陌生 拜访之前
• • • • • • • • • • • 你的眼神 你的中气,你的声音(产生共鸣,愉悦) 肢体语言恭敬,你的格局是VIP 你不是胡锦涛,在你没有成功之前,没人在意你来过 三步杀一人,一点不留人 人头变猪头,猪头变人头 那张纸是老板贴的… 你的角色是记者,主动就是带动,你问,他答,成交…. 只要三句话,他能被你感染,也能被别人感染 不要让:不值得尊敬的人来打击你 捡东西的深度和涵养,术德兼修
Байду номын сангаас
陌生拜访话术
• 先生你好,我们是友邦保险公司的员工,给 您送医疗套餐的.一天一元,24小时服务,不 分国内国外!跟你借用3分钟时间好吗? • 请问你们公司:负责医疗福利的是哪位? • 我们有一份不要钱的保单,请问你有没有兴 趣? • 保险谁都不爱,但谁都不能没有,你说是吗? • (彩页)
拜访缘故客户之前
缘故法
• 有关系的 没有关系的
• 扩大准客户的方法 开展九宫图
转介绍法
• 感性法 一个故事＋一个道理 • 一封感人的信
一个知识丰富的好朋友
• 大人 食衣住行育乐 报纸 趣闻 • 小朋友 典故 故事/贴纸
一个感人肺腑的结语
• 结语 感谢/不足/指点 发展/贵人相助
• 三大诚恳
一种心甘情愿的告知年龄方法
传 统
保 守
乐 天 开 朗
神 秘 坚 强
力 求 平 衡
幽 雅 敏 感
自 信 耀 眼
顾 家 体 贴
务 实 稳 定
活 泼 多 变
精 力 充 沛
浪 漫 温 柔
前 卫 流 行
◆让我猜一猜
1.幸运数字 2.数字*2
3.结果+5 4.结果*50 5.加上你的年龄 6.加上915 7.(和对方交换得数) 8.减1165 幸运数字 对方年龄
• 星座 • 一个游戏
◆有效获取资料的方法(生日,家庭成员) ◆以退为进的方法(攀比的心理) ◆借力使力(星座学) 摩 射 天 天 处 狮 巨 双 金 牡 双 水 羯 手 蝎 枰 女 子 蟹 子 牛 羊 鱼 瓶
座 座 座 座 座 座 座 座 座 座 座 座
12 22 -1. 19 11 22 -12 11 10 23 -11 21 09 22 -10 23 08 23 -09 22 07 23 -08 22 06 21 -07 22 05 21 -06 20 04 20 -05 20 03 21 -04 19 02 19 -03 20 01 20 -02 18
• • • • • 一个超级的自我介绍 一套无法拒绝的开拓话术 一位知识丰富的好朋友 一段感人肺腑的结语 一种心甘情愿的告知年龄方法
一个超级的自我介绍
• 怎么样让客户不会打击你在保险 行业的决心
一套无法拒绝的开拓话术
• 培训/考证/友邦保险/风险管理计划 • 远见/新观念/分享 • 人情保/浪费钱，有压力/没成就 • 听一听/常识，多讲一次/本事 • 不好/指点；不错/服务 • 无论如何/感谢 • 陌生人不会给机会！