OPPO市场细分
oppo手机4p策略分析
oppo手机4p策略分析
一、市场定位
1、消费群体：青年人群、学生群体、白领群体等。
2、产品定位：以拍照手机为主，拥有拍照、视频拍摄、游戏、社交等多种功能。
3、价格定位：中低端定位，以提供性价比较高的价格为主。
二、产品定位
1、拍照：拥有高清摄像头、自动对焦、拍照模式切换等功能，提供更好的拍照体验。
2、视频拍摄：支持4K视频拍摄，提供更清晰的视频质量。
3、游戏：支持流行的移动游戏，提供良好的游戏体验。
4、社交：支持主流的社交软件，如微信、QQ、微博等，满足用户的社交需求。
三、市场营销
1、网络营销：利用网络平台，如微博、微信、QQ等，进行
推广宣传，提升品牌知名度。
2、活动营销：举办各种活动，如新品发布会、拍照大赛等，
以此吸引消费者的关注。
3、传统媒体营销：在电视、报纸、杂志等传统媒体上宣传，提高品牌知名度。
4、联合推广：与相关品牌进行联合推广，提升品牌知名度。
oppo手机营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除oppo手机营销策划方案篇一：oppo策划书1.oppo手机机会分析优势！1、明确的市场定位oppo手机以音乐手机为主打、将市场定位在现代的年轻人，把产品的品质，以人为本的设计和产品的精美、和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。
2、时尚新颖的造型oppo手机相比诺基亚、三星等手机大牌来说，造型以时尚新颖吸引人们的眼球，另外oppo对于追求现代生活方式的消费者，oppo可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为时也传递了一种高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成为nbA史上最年轻的官方合作伙伴。
3.较高的品质和技术支持oppo公司的主营业务主要是DVD等数码电子产品，主营hi-Fi音响，hi-FiDVD播放机，高端家庭影院，高品质mp3/mp4播放器，这说明，可以为oppo手机提供强大的音乐播放的听觉效果4、较完善的售后服务oppo手机虽然只有短短的三年时间，但市场敏锐意识较高，在20XX年已经建立了oppo售后服务中心，到目前为止已建立了35个一级和104个二级售后服务中心。
劣势！1.高昂的市场推广费用oppo手机巨额的公关推广费用、终端卖场的高额提点费用、品牌的建设费用等。
2、手机音乐路线堪忧oppo在音乐手机线的地位并不牢固，主流消费人群还尚未接受，品牌也还远未占据至高点的地位3、oppo手机站足不稳oppo手机由于主攻音乐路线，在同样的价格上，一些低价手机的通信功能比不上一些山寨机，消费者有时宁愿买山寨的而oppo的！机会！1.音乐抢占市场份额目前国际品牌相对薄弱在音乐手机线这一块是相对薄弱，oppo可以通过集中优势兵力进攻国际品牌相对薄弱的音乐手机线，并借助高收视率的电视节目，迅速打开品牌知名度和好感度，笼络住了目标人群；2.国内欠缺高端手机品牌尽管近十几年来，中国手机品牌出现了很多，像当年的TcL和波导曾用了三、四年的时间就超过十个点的市场份额，也一度将行业翘楚noKIA和moTo拉在身后。
OPPO手机消费者分析
OPPO⼿机消费者分析OPPO⼿机消费者分析3.2.1 消费⾏为因素分析OPPO⾳乐⼿机⾯向市场销售，作为⼀类功能性⼿机，我们可以把它的受众群体⼤致分为两类：⾳乐爱好者和青少年这两类群体。
⾳乐爱好者：以⾳乐⼿机为出发点吸引⾳乐爱好者，是充分满⾜了这部分⼈群的需求。
青少年群体：⾳乐本⾝就是娱乐的⼀部分，加之时尚化的造型设计，娱乐丰富的功能开发，以及适当的价格定位，将会成为这⼀群体在购买⼿机⽅⾯的重要选择之⼀。
3.2.2 OPPO⼿机需求量分析中国是⼀个⼈⼝⼤国，随着经济的发展，⼈们的⽇⼦也都富裕起来了，⽽快速的⽣活节奏也要求⼈们的信息传递也要迅速，所以购买⼿机成为⼤多数⼈不可缺少的⾏为。
假设在13亿⼈⼝中有3亿⼈需要⼿机，这3亿⼈中有1亿⼈愿意购买国产⼿机，作为国产⼿机的代表，可知OPPO的销售量会是多么的惊⼈。
3.2.3 OPPO⼿机的需求要求分析⼈们对国产⼿机的喜爱⽇益上升，但对国产⼿机还是存在⼀些忧虑。
对国产⼿机的质量的怀疑，对⼿机外观的喜爱程度各不相同。
OPPO 主要针对的是年轻的⼀代⼈，然⽽现在的年轻⼈追求⽇新⽉异，OPPO 要想处于不败之地就必须紧紧跟上时代的步伐，⽤更多的新的、有分量的产品来吸引消费者。
3.2.4 OPPO⼿机的需求原因及特点分析OPPO公司于2008年正式推出⾳乐⼿机产品，由于其强劲的⾳质也得到了⾳乐发烧友的⼀致好评和喜爱。
在此诞⽣了世界上第⼀台APE/FLAC硬解码的⾳乐⼿机T5和世界上第⼀台获Realnetworks公司授权的RMVB/RM硬解码的多媒体⼿机T9 。
为了适应市场，更好更快地为OPPO移动电话提供专业的售后服务，OPPO公司在2008年建⽴了OPPO售后服务中⼼，到⽬前为⽌已建⽴了35个⼀级和104个⼆级售后服务中⼼。
OPPO⼿机现已推出了Ulike、Real等系列⼿机20余款，⾳乐⼿机产品深受年轻酷潮⼀族的青睐……我们知道⾃1989年摩托罗拉进⼊中国以后，⼿机⾏业的营销模式就发⽣了天翻地覆的变化。
OPPO市场营销stp和4ps分析
广东欧珀移动通信有限公司页脚内容1目录一、OPPO的STP战略 (1)1、OPPO手机市场细分 (1)2、OPPO手机目标市场 (2)3、OPPO手机市场定位 (2)二、OPPO的4Ps策略 (4)1、产品策略 (4)2、价格策略 (10)3、分销策略 (13)4、促销策略 (15)三、对OPPO的创新改进建议 (18)1、研发设计新产品、新技术 (18)2、提高品牌价值感、培养品牌文化 (19)页脚内容23、发展核心技术、抢占低端市场 (20)4、合理采用代言广告策略、重视顾客、加强销售促销环节 (21)（鼠标移到数字上ctrl+左键点击即可到达相应页码）页脚内容3页脚内容1大众化机型商务手机时尚个性化按功能分按价格分高档手机中低档手机按使用人群分学生手机女性手机男性手机手机市场细分一、OPPO 的STP 战略OPPO 公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD 、手机等产品，现正致力于智能手机、蓝光DVD 的研发，于2008年5月正式推出手机产品。
OPPO 品牌旗下有Real ，Ulike ，Find 三个系列的产品。
OPPO 品牌全球注册， 在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
1、OPPO 手机市场细分（一）按使用人群分： 1）男性手机 2）女性手机 3）学生手机 （二）按价格分：1）主要针对中低端市场，如学生、打工一族等等，手机更换频繁，目标顾客群看重的是价格及手机功能。
2）高档产品定位，主要针对高端市场，如私企老板、公司老总等，手机更换不频繁，体现的是身份和地位的象征，（三）按功能分：1）时尚个性化产品，主要针对讲究生活品味，具有时尚，时髦生活个性的消费群体，有一定消费能力。
2）商务手机，主要针对商务活动人士，在户外活动时间比较多，突出产品功能强大。
3）大众化机型，主要针对20多岁的年轻人，消费能力不太强，比较注重价格及外观工艺造型设计。
2、OPPO手机目标市场（一）走时尚、青春路线自从面市以来，OPPO就走青春、时尚的路线，其目标客户群体就是时尚的都市青年人，所有产品的研发、生产、销售都围绕着具体的目标客户群体展开。
OPPO手机的市场营销策略分析
分类号编号烟台大学文经学院学年论文OPPO手机的市场营销策略分析系别：管理系专业：市场营销班级：文专市1441班姓名：学号：指导老师：2017年4月1日烟台大学文经学院OPPO手机的市场营销策略分析姓名：导师：2017年4月1日烟台大学文经学院[摘要]伴随社会科技的进步，信息时代的逐渐发展，手机在人们的生活中已经不再是单纯的通讯工具，而是集社交、办公、生活等多种功能为一体的重要设备。
对于手机的外形、功能、价格等多个方面都有了更高的要求和新的突破。
同时，随着手机在市场中的需求增加，不仅大量的国外手机品牌涌入中国市场，不断崛起的本土品牌也精益求精，手机行业的竞争日益激烈。
OPPO这家广告、冠名满天飞的公司早在2012年被“互联网手机模式的小米”超越，如今又反败为胜，在2016年中多季度反超小米的出货量。
OPPO手机逆袭的背后是其匠心独运的营销策略在助力，本文结合市场营销的基本理论，对OPPO手机的市场营销策略进行简要分析，并且在执行与完善上给予适当看法，最后突出找寻适合企业文化的市场营销策略的重要性，期待更多的企业在生产产品之余，重视营销策略，缔造一个又一个商业传奇。
[关键词] 营销策略;OPPO;营销目录[摘要] (i)一、研究背景 (1)二、OPPO手机的营销战略定位策略分析 (1)(一)市场细分策略分析 (1)（二）目标市场选择策略分析 (2)（三）市场定位策略分析 (2)（四）竞争策略分析 (3)三、OPPO手机的市场营销组合策略分析 (3)（一）产品策略分析 (3)（二）价格策略分析 (3)（三）促销策略分析 (4)（四）渠道策略分析 (4)（五）OPPO手机的营销策略的特征分析 (4)（六）OPPO手机市场营销执行与改善策略的建议 (4)结束语 (6)参考文献 (7)一、研究背景随着社会科技的进步，信息时代的逐渐发展，手机在人们的生活中已经不再是单纯的通讯工具，而是集社交、办公、生活等多种功能为一体的重要工具。
手机市场STP分析
手机市场STP分析市场概况：手机市场是一个竞争激烈的行业，随着科技的不断发展和消费者对智能手机的需求增加，手机市场呈现出快速增长的趋势。
本文将对手机市场进行STP分析，即分析市场的细分、目标市场和市场定位。
一、市场细分：手机市场可以根据不同的因素进行细分，如年龄、性别、收入、地理位置等。
在这里，我们将手机市场根据消费者的购买动机进行细分，分为以下三个细分市场：1. 功能导向市场：这个市场细分主要关注手机的功能和性能。
消费者在购买手机时，更加关注手机的处理器、摄像头、内存等硬件配置。
他们追求高性能、高速度和多功能的手机，通常是科技爱好者、游戏玩家和专业人士。
2. 外观导向市场：这个市场细分主要关注手机的外观设计和品牌形象。
消费者在购买手机时，更加关注手机的外观、材质和品牌。
他们追求时尚、个性化和高端的手机，通常是年轻人和追求时尚的消费者。
3. 价格导向市场：这个市场细分主要关注手机的价格。
消费者在购买手机时，更加关注手机的价格性价比。
他们追求性价比高、价格实惠的手机，通常是收入较低或者对价格敏感的消费者。
二、目标市场：在市场细分的基础上，我们需要选择一个或者多个目标市场来进行市场营销活动。
根据对手机市场的STP分析，我们将选择以下目标市场：1. 高端科技市场：这个目标市场主要针对功能导向市场的消费者。
我们将推出一系列高性能、多功能的手机，以满足科技爱好者、游戏玩家和专业人士的需求。
我们将强调手机的处理器、摄像头、内存等硬件配置，并提供高速度、流畅的使用体验。
2. 时尚个性市场：这个目标市场主要针对外观导向市场的消费者。
我们将推出一系列时尚、个性化的手机，以满足年轻人和追求时尚的消费者的需求。
我们将注重手机的外观设计、材质选择，并与知名设计师合作，打造独特的品牌形象。
3. 实惠性价比市场：这个目标市场主要针对价格导向市场的消费者。
我们将推出一系列性价比高、价格实惠的手机，以满足收入较低或者对价格敏感的消费者的需求。
OPPO市场营销案例分析
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• 三.市场定位
• 开发最新时尚的数码产品，重视操作的个性化与工业化设 计精致唯美，根据产品所能满足的需求来定位，要打动一 群追求现代生活方式的年轻消费人群。
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市场营销策略
产品策略 Real系列： Live For Real Ulike系列：享。自由 Find系列：Find Me
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11分销渠道oppo手机国内全国大连锁应用商供应平台各级代理运营商手机独立店百货独立店区域性手机连锁营业厅家电独立店直销人员用户12促销策略电视宣传oppo聘用韩系明星要为消费者塑造一个唯美的产品形象让消费者感受到一个企业强大企业文化的气息
市场营销案例分析
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一.背景介绍
• oppo是一家全球注册，集研发、制造和营 销于一体的大型高科技企业，oppo公司看 到，随着市场经济的不断繁荣，中国消费 市场不断扩大，互联网技术与时俱进，网 络营销的力量不容小视。市场营销与网络 营销并进是公司今后市场开拓的重要新方 向之一，所以为了比竞争占有更多的市场 份额，占领市场。
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市场环境分析
•1.企业及产品情况分析：
oppo公司是广东一家致力于研发数码电子产品的国有企业。 oppo品牌全球注册，致力于打造国际化品牌形象，集研发、 制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、 俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。先后成功推出MP3、MP4、 DVD手机等产品，现在致力于智能手机、3G手机、平板电 脑。以MP3启动中国市场的oppo公司凭借雄厚的研发实力， 在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美 和功能的多样化。
价格策略
• oppo手机产品的价格是影响市场需求和购买行为之一，直 接关系到企业的利益。oppo手机产品价格策略运用得当， 会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。 反之，则会制约oppo手机的生存和发展。
基于用户细分的南京市OPPO手机用户特征调查
基于用户细分的南京市OPPO手机用户特征调查作者：刘纬宇缪子阳李文强朱冬明来源：《中国集体经济》2017年第25期摘要：近年来，OPPO在中国智能手机市场无论是占有率还是销售量都表现出色，然而面对即将饱和的中国智能手机市场以及竞争对手的强力反弹，OPPO如何能更进一步挖掘潜在顾客，实现精准营销已成为OPPO当下亟待解决的问题。
文章首先以消费决策风格为主要研究依据，引入品质、品牌、时尚、价格、冲动困惑和忠诚六个因子，通过聚类分析，构建出OPPO 消费者不同“族群”的特征，并提供相关营销建议以在细分市场提升市场份额赢得消费者。
关键词：OPPO；消费决策风格；聚类分析一、研究背景随着中国的智能手机市场不断蓬勃发展，智能手机品牌竞争的压力也逐渐增强，逐步告别曾经的低端手机市场竞争的时代。
截至2016年7月26日，Counterpoint数据研究表明，OPPO 首次超越苹果、华为以及小米，以22.9%的市场份额跃居国内第一，OPPO凭借其独特的营销模式取得了喜人成绩，其用户同时也具备了与众不同特征。
因此本文就目前发展情况良好的OPPO的用户进行特征分析，为OPPO精准营销提供具有参考价值的建议。
二、抽样过程（一）抽样设计本文研究对象为南京市目前正在使用OPPO的用户。
在抽样过程中采取分层抽样和简单随机抽样相结合的方法，依据统计学公式，P取0.5，在95%置信度和4%的误差水平的下，计算出本次调研的最低样本容量601份，考虑到误差等因素按照1：1.3实际发放问卷793份。
首先按照随机数抽取一个行政区，再从行政区中随机抽取代表性地点发放问卷，在问卷发放过程中考虑到OPPO用户年龄和性别分布特征，最终确定“15～18岁”36份；“18～22岁”175份；“22～25岁”106份；“25～35岁”197份；“35～45岁”252份；“45岁以上”27份。
（二）问卷回收情况本文采取线下发放问卷的方式，总计发放问卷793份，回收问卷772份，回收率为97%。
OPPO市场细分、目标、定位
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总结
依靠对手机的理解以及对市场的精确定位， OPPO在手机行业内以“后起之秀”的身分却赢 得了广泛的市场份额，这一成绩难能可贵。作为 业内“新人”，OPPO能集中精力在目标市场上 全力施为，在很大程度上帮助自己在市场上站稳 了脚跟，并为进一步的发展奠定了坚实的基础。
从发展趋势上看，今后手机除了其一般通讯功能之外， 人们对其娱乐功能、配置以及时尚外观等要求越来越高。 居民消费特点明显，新的消费格局逐步凸显。 OPPO 手机的主要价格在1000到2000左右，迎合其需求使其价 格可以令普通家庭所接受。
手机市场细分
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按使用人群分：男性手机、女性手机、 学生 手 机、儿童手机
OPPO公司于2008年正式推出音乐手机产品，由于其强劲的音质 也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱 仔细分析OPPO的品牌诉求，就可以知道其目标消费群应该是喜 欢时尚的年轻人
Oppo手机定位
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ＯＰＰＯ手机的市场定位，自始就把ＯＰＰＯ手机 和步步高手机彻底切割掉任何关系。
ＯＰＰＯ品ห้องสมุดไป่ตู้定位于给消费者塑造一个时尚、动感、 高品质的国际大品牌形象。
ＯＰＰＯ手机的市场定位是以一个国际品牌形象所出 现，其目标市场自然就锁定在中、高端的手机消费群 ＯＰＰＯ品牌创立的目的，就是因为步步高品牌相 对比较传统和普通，是一个大众普通消费电子产品的品 牌，没有办法和时尚、前卫和流行相关联。
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OPPO音乐手机定位于中高端产品，价格在1000-2000 元左右 OPPO定位于时尚个性化手机，主要目标市场是追求 时尚生活的年轻人，并将其完美音质作为其独特的卖点， 与其他手机构成差异。 面对竞争对手，置身于和ＮＯＫＩＡ、三星、ＭＯＴ Ｏ等贸易机品牌行列的ＯＰＰＯ最擅长做的就是ＭＰ３， 自然ＯＰＰＯ手机的就是在音乐上花工夫了。
OPPO的STP分析
价格战略：oppo音乐 手机定于中高端品牌， 价格在1000-2000元左 右。庞大完善的销售渠 道从功能时代就开始慢 慢积累起来，对于 oppo的销售量有着极 大的推动力，其价格优 势在三四线城市突出明 显。
THANKS！
OPPO的市场目标选择
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走时尚青春路线 oppo就致力于青春、时尚的路 线，其目标客户群体是紧追随时 尚潮流步伐的都市青年人，所有 的产品研发、生产、销售都围绕 着具体的目标客户群体展开，根 据现代都市时尚青年人的需求满 足目标顾客对手机的需求
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着重音乐品质 oppo公司于2008年正式推出音乐手机产品，由于 其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜 爱。
市场细分
地理因素 欧美市场—产品在美国、俄罗斯、 欧洲地区销售 亚洲市场—产品在东南亚、中国 等发展中国家的销售。
按价格细分 1.主要针对中低端市场，如学生、 打工一族等等，手机更换频繁， 目标客户群看重的是价格和手机 的功能； 2.高档产品定位，主要针对高端 市场，如私企老板、公司老总等 等，手机更换不频繁，体现的是 身份和地位的象征。 人口因素 1.男性手机 2.女性手机 3.学生手机 4.儿童手机 按手机功能细分 1.音乐手机，时尚个性化产品， 主要针对讲究生活品味，具有 时尚消费群体，具有一定的消 费能力； 2.商务手机，主要针对商务活动 人士，在户外活动时间比较多， 突出产品功能强大； 3.大众化机型，主要针对20多 岁的年轻人，消费能力不太强， 比较注重外观工艺造型的设计。
以青少年为主要目标消费 群体 调查结果显示oppo的顾 客中，男女比例接近1： 1，20-29岁的青少年是 其主要的消费群体，他们 追求时尚、注重生活质量， 喜爱音乐，处于大学生、 青春男女与成熟人的过渡 阶段，崇尚个性，思维活 跃，对新鲜事物感兴趣， 数码需求中娱乐休闲社交 比重较高
手机市场STP分析
手机市场STP分析引言概述：随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或者缺的一部份。
手机市场竞争激烈，为了更好地了解消费者需求并制定有效的市场策略，STP分析成为手机市场营销中的重要工具。
本文将对手机市场进行STP分析，包括市场细分、目标市场和市场定位。
一、市场细分：1.1地理细分：手机市场可以根据地理区域进行细分，例如城市和农村地区。
城市地区的消费者更注重手机的功能和品牌，而农村地区的消费者更关注手机的价格和耐用性。
1.2人口细分：手机市场可以根据人口特征进行细分，例如年龄、性别和收入等。
不同年龄段的消费者对手机的需求有所不同，年轻人更喜欢时尚外观和多媒体功能，而中年人更注重手机的实用性和商务功能。
1.3行为细分：手机市场可以根据消费者的购买行为进行细分，例如忠诚度和购买频率。
忠诚度高的消费者更容易接受高端品牌和高价位的手机，而购买频率高的消费者更注重手机的性价比和售后服务。
二、目标市场：2.1选择目标市场：在市场细分的基础上，手机品牌需要选择适合自己的目标市场。
例如，一些高端品牌可以选择定位在城市年轻人群体，而一些中低端品牌可以选择定位在农村地区。
2.2确定目标市场规模：手机品牌需要确定目标市场的规模，即潜在消费者的数量。
这有助于制定销售目标和预算，并评估市场份额和竞争对手。
2.3分析目标市场的需求：手机品牌需要了解目标市场的需求和偏好，以便开辟出符合消费者期望的产品和服务。
这可以通过市场调研和消费者反馈来实现。
三、市场定位：3.1确定差异化优势：手机品牌需要确定自己与竞争对手的差异化优势，例如技术创新、产品设计和品牌形象等。
这有助于吸引消费者的注意并建立品牌忠诚度。
3.2制定市场定位策略：根据差异化优势，手机品牌需要制定明确的市场定位策略，例如高端品牌可以定位为奢靡品，中低端品牌可以定位为性价比高的选择。
3.3传达市场定位信息：手机品牌需要通过广告、宣传和营销活动等方式，将自己的市场定位信息传达给消费者。
OPPO手机市场调查与分析报告-营销策划方案
（2）消费者分析
表 1 中表明网络、朋友介绍是消费者购买手机的主要手机信息途径，网络途径正成为新 阶段的消费主流形式，网络为消费者提供了更多的选择比较空间，因此越来越多的人参与其 中，而朋友介绍表明了在现代人际圈中产品的口碑对产品的发展至关重要，人们更加重视理
优势：
品牌优势：OPPO 品牌全球注册，对于追求现代生活方式的消费者，OPPO 可以提供比其 他品牌更高品质，可炫耀的数字产品；
技术优势：OPPO 有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的能力， 同时也是手机行业里首家获得 RealNetworks 授权的公司，加上自主研发的 PAD 洁音降噪技 术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌；
政治法律：以前我国在数码产品方面没有明确的法律法规，也没有制定行业标准，导致 市场不规范，频频出现“质量门”事件，信息产业部门会同质量技术监督部门督促企业进行 整改，那些存在严重质量问题的企业将被淘汰出局，市场将更加规范、细分，消费者的权益 也会得到进一步保障，手机行业将更加成熟。
产业态势：据易观智库长期对中国手机市场销量检测数据显示，2011 年全年手机市场 销量前十品牌中，中国产品品牌占据六席。截至 2011 年底，国产品牌整体市场份额是 37.5%， 同时四大国际品牌市场份额整体是 41.5%，国产品牌手机正在逐步赶超国际品牌市场份额。 除了手机智能化的带动下，以中低端产品为主打的国产手机，在价格上形成了明显优势，性 价比更胜一筹。
劣势：
起步较晚：OPPO 手机 2008 年 5 月才上市，目前市场占有率较低； 资源劣势：相对于 HTC 等知名手机品牌，产品少，机型单一； 功能劣势：相对于其他品牌，功能不够强大。
Oppo手机品牌战略分析
手机品牌战略分析姓名：***学号：**********班级：09工商管理2班一．公司简介OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。
OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城--东莞。
公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。
OPPO公司为广东东莞步步高公司在走向国际化路线中重点打造的子品牌，是一家致力于研发数码电子产品的公司。
至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。
OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
致力于打造国际化的品牌形象， OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。
OPPO大东家是中国电子产业的龙头老大——广东步步高集团的段永平。
OPPO的概念完全覆盖了赤裸裸的MP3，不但树立了自己的“情侣”品牌，而且与其它同类产品划清了界限。
OPPO概念区隔、情侣时尚定位、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭建了一个OPPO强势品牌基础。
愿景成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。
核心价值观本分、诚信、创新、团队、品质、消费者导向、结果导向。
其中，“本分”是OPPO核心价值观的中心和精髓。
使命对消费者：提供优质的产品和服务。
对员工：营造和谐、相互尊重的工作氛围。
对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台。
对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报。
对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。
二、oppo品牌战略品牌是企业和产品的象征和代表，品牌在企业的营销活动中发挥着重要作用。
oppo手机销售渠道设计
oppo手机销售渠道设计通过学习销售渠道设计这一学科，我对渠道管理有了更深的了解。
为了更好的理解渠道管理知识，提高渠道设计以及营销策划能力，下面对OPPO手机的分销渠道的设计制作策划方案。
OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。
OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城--东莞。
公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。
至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。
本方案首先对其企业状况进行概述，其次对环境进行分析，包括宏观和微观环境，并据此对市场进行了细分选择和定位，最后，根据企业的能力和规模、企业经营目标制定了OPPO手机的渠道目标，并结合产品、市场等因素的分析设计了OPPO公司手机的销售渠道一、项目介绍（一）公司简介OPPO是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营Hi-Fi音响，Hi-Fi DVD 播放机，高端家庭影院，高品质MP3/MP4 播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。
OPPO（美国）公司和 OPPO（中国）公司在2005年同时成立，OPPO（美国）公司成立于美国硅谷，OPPO（中国）公司成立于中国东莞，OPPO成立于2005年，公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。
至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。
OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，OPPO品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
OPPO手机网络营销策划书
营销设计
1.网络营销目标 初级目标：提高OPPO手机在网络上知名度，在消费者心中 建立一个“年轻、时尚、国际化”的品牌形象，充分赢得 消费者的信赖。把产品性能和特点介绍给目标市场，特别 是在本公司的网站上，增加本公司网站的访问量。 终极目标：寻找准确OPPO官方网站的访问者，一切从访问 者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。在手机 市场上占据有利地位，具有一定抑制竞争对手销售量的作 用。
产品
产品是市场营销乃至网络营销的首要因素， 企业在整个实体与网络营销活动过程中都 离不开产品。OPPO旗下有REAL、Ulike Style以及Find系列的手机产品。
（1）Real系列 （2）Ulike系列 （3）Find系列
2.网络产品生命周期各阶段的市场营销策略 （1）导入期：在各种媒体上全面发起高密集度的广告宣传OPPO公司进 行强烈网络营销攻势的同时，辅之以独特促销策略。 （2）成长期：该步行动应在导入期结束之后，对前期工作做一全面检 测与评估，再行安排OPPO网络营销的巩固性的宣传与广告攻势以及长期 性的网络营销策略。 （3）商标：商标代表着一个公司的形象，OPPO公司的所有经网络销售 的产品上都要标上的“OPPO”产品标志。 （4）品牌：虽然已经在行业内处领先地位，但还是要重视在各大网络 上打响“OPPO”的产品品牌。
销售渠道
利用第三方建立B2C的销售机制。如利用第三方淘宝网、当 当网、拍拍网等等作为代理销售商，可以在淘宝网站上开 设旗舰店等。这样的销售渠道由第三方的大型网站来保障。
建议：OPPO公司要建立好网上和网下统一的销售渠道。要充分利用实
体店销售所树立的信用度，在网络上迅速打出一片天地。此外，实体 店销售需要一套具有激励且督促员工的赏罚机制。
前言 目标市场分析 市场定位 营销设计 销售渠道 产品 定价策略 消费者 服务建立 广告 总结
Oppo手机品牌战略分析
手机品牌战略分析姓名：***学号：**********班级：09工商管理2班一．公司简介OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。
OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城--东莞。
公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。
OPPO公司为广东东莞步步高公司在走向国际化路线中重点打造的子品牌，是一家致力于研发数码电子产品的公司。
至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。
OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
致力于打造国际化的品牌形象， OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。
OPPO大东家是中国电子产业的龙头老大——广东步步高集团的段永平。
OPPO的概念完全覆盖了赤裸裸的MP3，不但树立了自己的“情侣”品牌，而且与其它同类产品划清了界限。
OPPO概念区隔、情侣时尚定位、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭建了一个OPPO强势品牌基础。
愿景成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。
核心价值观本分、诚信、创新、团队、品质、消费者导向、结果导向。
其中，“本分”是OPPO核心价值观的中心和精髓。
使命对消费者：提供优质的产品和服务。
对员工：营造和谐、相互尊重的工作氛围。
对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台。
对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报。
对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。
二、oppo品牌战略品牌是企业和产品的象征和代表，品牌在企业的营销活动中发挥着重要作用。
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Oppo Ulike Style A520
3W 分析
1、who——谁构成该市场、谁决定购买 构成市场的主要是年龄在17—28岁的女性 Oppo Ulike将目标市场定位在白领人群，其价格也控制在2000元以下，很大程 度上抢占了白领市场 2、what——顾客需要什么 年龄在17—28岁的女性,由于对技术型的要求不高，对手机的性能方面也没有太 大的要求，而更多的是注重手机的外形及价格 A520不管从外形，功能需求或者价格方面，都很符合这个年龄段女性的要求 3、which——购买哪个厂家、哪个品牌、哪种产品 Oppo通过传播手段让自己的品牌在众多国内外品牌中脱颖而出，成为焦点的方式 Oppo通过赞助各种全国性的综艺选秀节目及注明杂志的赞助，邀请大牌明星为其 代言，将品牌化的思想深入人心。
Oppo T5 Real 音乐手机
“留住最真的”
广告中人物的选择是青春，活力的偶像，符 合了年轻人特别是学生的审美要求。音乐与钢 琴的联系，突出了OPPO手机的音效、音质、 音色都是与现场的演唱相同的。符合了留住最 真的（音乐）主题
Oppo Real T5 消费者行为分析
文 化 因 素 社 会 因 素 个 人 因 素 心 理 因 素
选择目标市场
市场份额：36% 收入：2000—4000
白领
年龄段：15—29岁
选择目标市场
市场份额：20% 收入：————
学生
年龄段：15—29岁
oppo
Ulike Style A520
A系列的特色在于 它的造型，特别时 尚，所以对于那些 追求潮流却不愿意 多花钱的年轻人 OPPO A系列是他 们的首选。
oppo
Ulike Style A520
A系列的特色在于 它的造型，特别时 尚，所以对于那些 追求潮流却不愿意 多花钱的年轻人 OPPO A系列是他 们的首选。
Real T5
REAL系列特点在于 具有强大的视频播 放能力和无损音乐 播放功能。这样， 年轻一代上街时就 不用再携带一部 MP4了。
Oppo Real 音乐手机——T5
大学生对手机的理想定位
性别 区间 男生 女生 500 元左右 7.6% 8.6% 500~1000 26.3% 29.6% 1000~1500 47.2% 43.5% 1500~2000 12.3% 15.1% 2000 元以上 6.6% 3.2%
数据来自：/p-43503939列特点在于 具有强大的视频播 放能力和无损音乐 播放功能。这样， 年轻一代上街时就 不用再携带一部 MP4了。
Oppo Ulike Style A520
Ulike Style——A520
女白领超时空连线 情牵布达佩斯
风景如画的东欧小城布达佩斯，让人流连忘返。一 位女白领徜徉于此，用手机和三个月前递上辞呈的自己 超时空连线，告诉自己“做你喜欢的”，尽享多瑙河畔 自由的阳光和空气。 Ulike Style手机代表着自由、风尚和有型的观念， 倡导“享•自由”的生活态度，明确表达这系列手机的女 性特质。Ulike Style手机期待为都市白领女性提供浪漫 、完美的时尚体验。
市场细分
职业 收入
其他
年龄
男女
市场细分——职业
广州不同职业市场份额分析
1、学生
20%
2、白领
37% 学生
3、蓝领 4、金领
3% 4% 36%
白领 金领 蓝领 其他
收入——蓝领&白领
蓝领收入分析
12%
白领收入分析
0%
6% 19%
20%
42%
1000—2000 2000—3000 1000以下 3000以上
106.39 101.82 101.16
来自：/news/gdnews/gdtodayimportant/200303050151.htm南方网
其他细分变量
追求的目的:质量好、功能强、美观、个性、价位合理
使用率：较少使用的者，一般使用者，大量使用者
地域：广州大学城
Oppo Ulike Style A520
消费者行为分析——心理因素
1、消费者的价值心理
2、消费者的身份心理 3、消费者的情感心理 4、3W 分析
Oppo Ulike Style A520
消费者的价值心理
消费者之所以喜欢某种产品，是因为他相信这种 产品会给他带来比同类产品更大的价值，也就是说具 有更大的潜在价值。 Oppo Ulike系列手机正能满足白领女性在工作 压抑之下的心灵自由追求的一种主观满足感。
2000以下 2000—4000 4000以上
26%
75%
市场细分——年龄
广州不同年龄段市场份额分析
0% 4% 6% 25% 6% 3% 其他 15--19 20--24 25--29
30--34
35--39 40--44
9%
45--49 50--54 55--59 10% 11%
13% 13%
资料来源：广州统计局
市场细分——男女
广东部分城市男女比例
广州 韶关 深圳 珠海 汕头 佛山
江门 湛江 茂名 肇庆
108.7 106.91 97.77 100.3 101.75 110.05
101.12 112.00 110.21 102.16
阳江 清远 东莞 中山 潮州 揭阳
云浮 惠州 梅州
110.73 106.91 89.42 99.02 102.57 105.15
文化因素&社会因素
大 学 生 消 费 模 型
实现购买行为
自我实现 购买欲望 群体效应 购买力
Oppo Real T5 消费者行为分析
文 化 因 素 社 会 因 素 个 人 因 素 心 理 因 素
个人因素
大学生购买手机影响因素调查
项目 性别 男生 女生 手机功能 29.2% 28.0% 手机外形大小 手机薄厚轻重 13.4% 19.6% 8.7% 9.4% 手机价格 手机品牌 43.1% 39.7% 5.6% 3.3%
LOGO
OPPO——市场细分& 消费者行为分析
指导老师
杨宇帆
梁健屏 许晓洁 陈丽
罗文君 王树濠 张飞 韩良
BY
Oppo—与合适的顾客建立合适的关系
市场细分 选择目标市场 市场定位
确定市场细分 的依据； 确定市场细分 大体情况
制定细分市场 吸引力的衡量 标准； 选择目标细分 市场
为目标细分 市场定位； 为每个细分 市场开发市场 营销组合
Oppo Ulike Style A520
消费者的身份心理
每个人都有一定的身份。而最能表现人的身份的 是衣食住行用，于是营销专家根据人性本身的这种心 理，总结了一套相应的营销理论——身份原理，让品 牌成为消费者表达自我身份的有效武器。 Oppo Ulike 系列手机外形时尚高贵，正能体现 白领的一种独特身份与气质。
Oppo Ulike Style A520
消费者的情感心理
消费者喜欢或者厌恶某种产品，都是消费者情感的 自然流露。有经验的品牌经营者看重这些，他们通过广 告等手段，挖掘品牌成长的潜力，触动消费者的情感， 充分利用消费者的情感心理来提升品牌。 Oppo Ulike 系列手机正是抓住了白领的共同情感 ：做你喜欢的，追求自由。
Oppo Real T5 消费者行为分析
文 化 因 素 社 会 因 素 个 人 因 素 心 理 因 素
心理因素
1
2 3
大学生手机消费的连锁性
大学生手机消费的稳定性 大学生手机消费的多元性
LOGO
以上资料来自：广州太平洋数码广场 OPPO官方网站 广州统计局 /p-43503939.html