电视广告媒体营销策略与技巧.pptx
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电视行业广告策划培训ppt
分组合作
团队合作意识
将学员分成若干小组，每组需共同完 成一个电视广告策划项目。
培养学员的团队协作精神，提高沟通 能力和执行能力，以达到更好的策划 效果。
创意碰撞
鼓励小组成员之间充分交流和讨论， 激发创意火花，形成多样化的策划思 路。
05
行业动态与趋势分析
国内外电视广告行业动态
国内电视广告市场发展现状
广告策划的基本原则
目标明确
广告策划应明确广告的目标， 包括提高品牌知名度、促进产
品销售、加强品牌形象等。
市场调研
广告策划需要进行充分的市场 调研，了解目标受众的需求、 竞争对手的情况以及市场趋势 。
创意突出
广告策划应注重创意设计，通 过独特的创意和表现形式吸引 目标受众的注意力。
媒介选择
广告策划需要根据目标受众的 特点和媒介的传播效果，选择
预算制定与成本控制
要点一
总结词
预算制定与成本控制是电视广告策划中不可忽视的一环， 合理的预算和成本控制能够降低广告成本并提高广告效果 。
要点二
详细描述
在进行电视广告策划时，需要制定合理的预算和控制成本 。预算包括广告制作费用、媒介购买费用、后期推广费用 等方面的支出。制定预算时需要充分考虑各种因素，如广 告规模、制作难度、媒介价格等。同时，在制作和投放过 程中，需要严格控制成本，避免超支现象的发生。通过合 理的预算和成本控制，能够降低广告成本并提高广告效果 。
行业期许与愿景
对电视广告行业的未来发展提出期许和愿景，呼吁行业加强创新、 提高品质、服务社会。
个人与行业发展关系
探讨个人在行业发展中的地位和作用，鼓励学员积极投身行业发展 ，为行业的繁荣做出贡献。
THANK YOU
电视广告策划方案ppt
电视广告策划方案ppt一、背景介绍随着社会和科技的发展，电视广告已成为很多企业品牌推广的重要渠道。
本次方案针对企业在电视广告中的品牌推广，设计一份电视广告ppt，以便向客户、投资人等展示企业的品牌形象和战略。
二、分析和研究1. 目标受众群体针对不同的电视广告受众群体，本次ppt设计了多个版本，包括面向年轻人、老年人、家庭主妇等不同群体的广告展示。
每个版本的广告中，关注点的强调和文字内容都有所不同。
2. 品牌形象细分企业品牌形象是该企业的独特标志，需要在广告中体现。
然而，品牌形象并不是一成不变的，需要根据时代和市场的变化做出调整。
针对本次广告，我们将企业品牌形象拆分为以下几个方面：- 企业定位企业定位需要充分考虑企业的特点和竞争情况，以此确定企业在不同市场中的定位。
- 企业文化企业文化表现了企业内部的价值观和行为准则，能够关注客户的情感需求，传达出企业形象的人性化和亲和力。
- 企业口号企业口号需要概括出企业的独特特点和理念，使其能够在消费者和竞争对手中留下深刻的印象。
3. 广告创意广告创意是广告成功的核心。
创意需要具有独特性、创新性和超越性，才能够在市场中脱颖而出。
在本次电视广告方案中，我们的创意主要围绕品牌形象，设计了吸引人眼球的画面、温馨的背景音乐和独特的表现手法。
同时，我们也根据不同受众群体的特点做出了不同的广告版本。
三、方案实施1. 预算分配本次方案预算主要分为三个部分：视觉设计费用、制作拍摄费用、广告播放费用。
我们将根据不同的广告版本和投放时间，量身定制预算策略。
2. 广告播放我们建议采用多家电视媒体的广告播放方式，如央视、卫视、地方电视台等，以最大化覆盖受众群体。
同时，我们也将根据不同的广告版本，选择不同的电视广告时间段，以确保广告能达到最佳效果。
我们还将在广告播放后，进行效果评估和收益分析，以便更好地优化广告策略。
四、结论与建议电视广告策划方案ppt是一个非常有效的品牌推广工具，能够提高企业的知名度和市场份额。
电视广告媒体营销策略与技巧广告作业流程.pptx
媒体营销菁英培训课程
43
英国航空公司
媒体营销菁英培训课程
媒体营销菁英培训课程
6
创意部
• 基于客户及客户服务部的简报说明发展创意 • 负责监督各项的创意概念执行
媒体营销菁英培训课程
7
制作部
• 协同外面的制作单位，制作平面广告，说明书，等 • 协同外面的制作单位，制作电视广告片 • 协同外面的制作单位，制作收音机广播广告
媒体营销菁英培训课程
8
媒体部
• 与客户及客户服务部共同发展媒体简报 • 发展初阶段的媒体计划
电视广告媒体营销策略与技巧
广告作业流程
主讲者： 林旭峰
媒体营销菁英培训课程
为何要了解广告作业流程 ?
• 你们是從事广告媒体业 • 你们互动的对象都是与广告有关的 • 了解广告公司及广告客户在何时最需要你们 • 了解在广告作业流程中何时使得上力
媒体营销菁英培训课程
2
广告公司是如何作业的 ?
媒体营销菁英培训课程
35
案例分析
有效的广告必须能有效地 解决行销问题
媒体营销菁英培训课程
案例目录
• 乐百氏纯净水 • 柔情 200 • 英国航空公司
案例分析
媒体营销菁英培训课程
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乐百氏纯净水
行销竞争状况
• 全新上市 • 不是新品类 • 中国的饮用水质令人怀疑
媒体营销菁英培训课程
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乐百氏纯净水
解决办法
• • 27层净化过滤
差异
媒体营销菁英培训课程
41
柔情 200
解决办法
• 创造出一个全新的品牌定位： 张数更多：消费者最关心的是物超所值 品质更好：不产生纸削 更好抽： 不会连成一串。
电视广告媒体营销策略与技巧教材(共 32张PPT)
28
• 锁定目标客户群
• 拟订说服/销售策略
• 增强客户关系
目标 4-初购
策略：
• 新频道详细分析
1. 信守承诺 2. 建立信心
• 锁定目标客户群
• 拟订说服/销售策略
3. 建立专业形象
4. 初期领导高度参与 5. 团队协同作业 6. 快速反馈系统
• 增强客户关系
29
结语
未 来 购 量
增购
初购
2
s 增购
初购
2
4
目 前 购 量
1
续购 现有客户
现有客户
3
换购
未来客户
4
业务目标与策略
未 来 品 类
B 品 类 矿 泉 水
s 增购
B品类
初购
B品类
2 康师傅矿泉水
4
统一矿泉水
目 前 品 类
A 品 类
方 便 面
A品类
1
3
康师傅方便面
A品类
统一方便面
续购
现有客户
换购
未来客户
5
业务目标与策略
未 来 品 牌
• 注意新客户动向
• 拟订说服/销售策略
3. 积累返点
4. 多样变化 5. 竞赛抢标 6. 更准确有效的投放
• 增加优惠或提高效益
• 增强客户关系
23
目标 3-换购
策略： • 分析未来客户原因
1. 提供多面向信息 2. 关心面临的问题 3. 公关配合 4. 主动提建议
• 注意新客户动向
• 拟订说服/销售策略
电视广告媒体营销策略与技巧
拟定销售策略的方法
1
业务目标与策略
s 初购 续购 增购 换购
• 锁定目标客户群
• 拟订说服/销售策略
• 增强客户关系
目标 4-初购
策略：
• 新频道详细分析
1. 信守承诺 2. 建立信心
• 锁定目标客户群
• 拟订说服/销售策略
3. 建立专业形象
4. 初期领导高度参与 5. 团队协同作业 6. 快速反馈系统
• 增强客户关系
29
结语
未 来 购 量
增购
初购
2
s 增购
初购
2
4
目 前 购 量
1
续购 现有客户
现有客户
3
换购
未来客户
4
业务目标与策略
未 来 品 类
B 品 类 矿 泉 水
s 增购
B品类
初购
B品类
2 康师傅矿泉水
4
统一矿泉水
目 前 品 类
A 品 类
方 便 面
A品类
1
3
康师傅方便面
A品类
统一方便面
续购
现有客户
换购
未来客户
5
业务目标与策略
未 来 品 牌
• 注意新客户动向
• 拟订说服/销售策略
3. 积累返点
4. 多样变化 5. 竞赛抢标 6. 更准确有效的投放
• 增加优惠或提高效益
• 增强客户关系
23
目标 3-换购
策略： • 分析未来客户原因
1. 提供多面向信息 2. 关心面临的问题 3. 公关配合 4. 主动提建议
• 注意新客户动向
• 拟订说服/销售策略
电视广告媒体营销策略与技巧
拟定销售策略的方法
1
业务目标与策略
s 初购 续购 增购 换购
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23
目标 3-换购
策略： • 分析未来客户原因 • 注意新客户动向 • 拟订说服/销售策略 • 增加优惠 • 与新客户多面向沟通
电视广告媒体营销策略与技巧
拟定销售策略的方法
业务目标与策略
s
未
初购
来 购
2
续购 量
增购
换购 目
前 购
1
量
现有客户
现有客户
4 3
未来客户
2
初购 续购 增购 换购
业务目标与策略
s
未 增购
来
2
购
量
初购
4
目
前 购
1
量 续现购有客户
现有客户
3
换购
未来客户
3
业务目标与策略
s
未 增购
来
2
购
量
初购
4
目
前 购
1
1. 铺货不足 2. 价格不对 3. 包装不对 4. 搭配性不够 5. 终端营销不力 6. 功能性不好
12
目标 1-续购
策略： • 分析客户流失原因 • 针对性弥补缺点 • 帮助客户找到真问题 • 建议其它购买方式 • 增强客户关系
1.跨时段购买
---黄金段与非黄金段
2.跨频道购买
---A频道与B频道
17
目标 2-增购
策略：
• 收集大量 投放成功案例
• 帮助客户找到机会点
• 激励客户 “THINK BIG”
1. 宏观大环境 2. 纵观产业发展 3. 微观媒体组合 4. 拟定中长程计划 5. 分割市场或独创市场
18
目标 3-换购
策略：
• 发掘新客源 • 注意新客户动向 • 拟订说服/销售策略 • 增加优惠或提高效益 • 与新客户多面向沟通
1. 时段配合时机 2. 时机结合潮流 3. 潮流吻合需求 4. 需求切合习惯
22
目标 3-换购
策略： • 分析未来客户原因
1. 先打款 2. 套餐保障收视点
• 注意新客户动向
3. 积累返点
• 拟订说服/销售策略 4.多样变化
5. 竞赛抢标
• 增加优惠或提高效益 6. 更准确有效的投放
• 增强客户关系
增购 续购
初购 换购
7
目标 1-续购
• 客户是支付经营者及其雇员工资的人
• 95%的不满意客户不会投诉； 大多数人仅仅是停止购买。
• 最好的方法是公司要方便顾客投诉。 • 3M公司的产品改进主意有2/3是来自顾各的意见。 • 光听是不够的，公司必须对投诉作出具体的反应。
增购 续购
初购 换购
8
目标 1-续购
3.跨媒体购买
---电视媒体与其他媒体
4.量身定做套播
---依客户需要设计
5.老客户优惠套餐
---反点 / 赠播 / 前三后三
13
目标 1-续购
策略： • 分析客户流失原因 • 针对性弥补缺点 • 帮助客户找到真问题 • 建议其它购买方式 • 增强客户关系
1. 定期调研探讨问题
2. 重视长远利益
3. 介绍新的媒体概念
• 激励客户 “THINK BIG”
1. 分析成功的因素 2. 分析关键的因素 3. 观察他们的排期 4. 计算他们的SOS与 SOV 5. 假设对方的战法
16
目标 2-增购
策略：
• 收集大量 投放成功案例
• 帮助客户找到新品类 切入点
• 激励客户 “THINK BIG”
1. 对应的新栏目 2. 新的数据资讯 3. 更准确的受众群 4. 整合性媒体营销 5. 搭配性媒体投放
策略：
• 分析客户流失原因
增购
• 针对性弥补缺点
• 帮助客户找到真问题
• 建议其它购买方式
续购
• 增强客户关系
初购 换购
9
目标 1-续购
策略：
1. 效果不佳
2. ---具体为何？真正关 心什麽？
• 分析客户流失原因
3. 2.换媒体
4. ---政策影响?
• 针对性弥补缺点 • 帮助客户找到真问题
5. 3.费用不足
量 续现购有客户
现有客户
3
换购
未来客户
4
业务目标与策略
s
未 B 增购
2 来
品 类
B品类
品 矿 康师傅矿泉水
类
泉 水
初购
B品类
4 统一矿泉水
目A
前 品
品 类
方
类便
面
A品类 1
康师傅方便面
续购
现有客户
3 A品类
统一方便面
换购
未来客户
5
业务目标与策略
s
未 增购
2 来 A1品牌
品
面霸方便面
牌
初购
B1品牌
4. 提供市场竞争信息
5. 深入了解客户产业
6. 客户分级服务
7.
---A人员/ B电话/ C信件
14
目标 2-增购
策略：
• 收集同品类竞争者
增购
投放成功案例
• 帮助客户找到新品类
切入点
续购
• 激励客户
“THINK BIG”
初购 换购
15
目标 2-增购
策略：
• 收集同品类竞争者 投放成功案例
• 帮助客户找到机会点
8. ---竟和政策
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目标 3-换购
策略： • 分析未来客户原因 • 注意新客户动向 • 拟订说服/销售策略 • 增加优惠 • 增强客户关系
1. “新”的定义 2. 在市场动态 3. 对媒体的做法 4. 行销渠道 5. 淡旺季时间 6. 同质性商品的竞争情况
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目标 3-换购
策略： • 分析未来客户原因 • 注意新客户动向 • 拟订说服/销售策略 • 增加优惠 • 增强客户关系
增购
初购
续购
换购
19
目标 3-换购
策略：
• 发掘新客源
• 注意新客户动向 • 拟订说服/销售策略 • 增加优惠 • 增强客户关系
1. 产业纵向分析与横向分析 2. 注意国家政策的颁布 3. ---政策创造机会 4. 3.从数据库挖掘新客源
5. ---BDI / CDI
6. 4.观察竞争台的广告主 7. 5.自我与同业的关系
6. ---切入时点太晚？ 创造特别广告机会
7. 4.计划更改
•பைடு நூலகம்建议其它购买方式
8. ---替代方案机会？
9. 5.人事变动
• 增强客户关系
10. ---上中下三层沟通 管道之确保？
11.6.营运结束
12. ---其他机会？
10
目标 1-续购
策略： • 分析客户流失原因
1. 收视点不足
2. ---保证收视点
3. 2.观众体不对
• 针对性弥补缺点
4. ---针对目标观众
5. 3.时间段不对
• 帮助客户找到真问题 6. --- 产品属性
• 建议其它购买方式 • 增强客户关系
7. 4.区域性不对 8. ---覆盖 9. 5.服务不到位
10. ---调研 / 团队服务
11
目标 1-续购
策略： • 分析客户流失原因 • 针对性弥补缺点 • 帮助客户找到真问题 • 建议其它购买方式 • 增强客户关系
4 统一来一客
目
1 前
品 A品牌
牌
康师傅方便面
续购
现有客户
3 B品牌
统一拉面道
换购
未来客户
6
目标 1-续购
使目标客户忠诚
• 公司每一时期的销售， • 基本上来自 两种客户群： 新客户和老客户。 • 吸引一个新客户的成本是维护一个满意的老客户的5倍。 • 对盈利率来说，吸引的新客户的成本
是维护一个满意的老客户相差15倍。 因此，保持客户比吸引客户更加重要。