基于PEST分析的外贸企业风险管理

基于PEST分析的外贸企业风险管理

陕西科技大学管理学院 颜毓洁 范凤岩

摘 要：随着经济一体化进程的加快，复杂的国际市场环境对我国外贸企业的风险管理提出了新的要求，外贸企业的风险管理虽备受关注，但是高质量的ERM(企业风险管理)仍难觅踪影。本文利用PEST宏观分析工具，在对外贸企业的风险来源进行分析的基础上，提出了应对措施。

关键词：PEST 外贸企业 风险管理

中图分类号：F752 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2010)11(b)-211-02

我国的外贸企业跟国内的很多企业一样，徒有风险管理的意识，没有风险管理的措施，只关注如何降低风险而不是管理风险。因此，明确企业要实现的长远目标、企业的现状以及采取什么步骤逐渐实现目标，对外贸企业来说至关重要。

1 外贸企业的PEST分析

(1)政治法律环境(P)：我国加入WTO后，开放入市前限制较多的领域，实行投资自由化，放宽绝大部分行业的投资市场准入，给我国的外贸企业带来了极大的挑战。

(2)经济环境(E)：中国是一个发展中国家，经济增长方式较落后，直接影响我国的对外贸易的商品结构及在国际贸易中的地位，对外贸易总额相对较少；金融危机以后，人民币有小幅爬升，对外贸企业的进出口产生了很大的影响，不利于产品出口；当代跨国公司的发展深化了区域经济一体化，开拓了区域贸易的新领域，扩大了国际贸易的流通量。

(3)社会文化环境(S)：不同语言之间的交流转换在开展国际间的贸易活动中必不可少，文化差异会导致不同语言之间交流转换的困难；世界上不同国家，不同地区和不同民族有着不同的宗教信仰；我国国民的整体受教育水平和程度还比较低，外贸企业的比较优势更多地向劳动力密集型产业倾斜。

(4)技术环境(T)：在科技进步日新月异的今天，我国从法律和制度层面加强了对知识产权和品牌的保护，外贸企业也加强了对技术贸易壁垒的了解并提出了应对措施；基于互联网的电子商务正在改变着传统的世界贸易的方式，越来越多的企业都利用电子商务来降低成本，提高效率，增加贸易机会。

2 外贸企业常见的风险来源

(1)市场风险：在对外贸易过程中，交易双方必然有一方要以外币计价，如果外汇汇率发生变化，就会出现汇兑风险。国际贸易大都是大宗交易，对买卖双方造成风险，故商品的价格风险也无处不在。

(2)政策风险：目前，我过正处在经济转型期，产业政策、货币政策、财政政策等国家政策调整会不时发生变化，一旦整个决策方向偏差国家政策或属于调整整顿之列，就会造成企业经营被动而构成风险。

(3)经营风险：随着经济的发展，社会分工明细化，不确定性不

作者简介：颜毓洁(1959-)，男，陕西岐山人，教授，陕西科技大学管理学院党总支书记，主要从事企业文化、管理 研究；

范凤岩(1987-)，女，山西河津人，陕西科技大学管理学院企业管理硕士研究生，主要从事人力资源管理研究。

服务贸易是印度经济的核心，对其GDP的贡献率达55%，也是其出口创汇的中坚力量，而东盟却对印度医疗保健、会计师、建筑师等服务业从业人员输出充满“恐惧”，因为印度在此领域存在明显的竞争优势。同样，印度与印尼、马来西亚在棕榈油上的谈判将这种竞争关系表现得尤为突出，使双方货物贸易谈判拖延达6年之久。其次，由于历史因素，双方在相互信任上有待加强，印度在该地区影响力的不断增强将增加东盟的防范意识。而本地区复杂的政治经济环境、动荡不安的国际国内局势、泛滥的毒品贸易和跨国犯罪也将给双方经贸联系形成新的挑战。同时，东盟成员国内部巨大的经济差距使其对外政策协调变得更为复杂与困难。

历时6年的货物贸易谈判虽已告一段落，但双方在投资、科技与服务业等方面的谈判也困难不少。但考虑到急于追赶中国、抢占市场，印度已在其自身能力范围内作出了许多让步。目前印度信心十足，印度商工部商务秘书拉胡尔·库拉尔5月6日表示，希望在2010年底前与东盟签署服务和投资自由贸易协定，要是这样印度——东盟自由贸易区的建立也将指日可待。

3 结语

虽然面临种种挑战，但印度-东盟自由贸易区的种种尝试却是南南合作的典范。随着印度-东盟自由贸易区谈判由货物贸易转向投资与服务，双方FTA的基础不断深化。鉴于双方都是充满活力的新兴大市场，该自由贸易区的建成将为该区域提供新的发展机遇，同时也将增加这一地区在全球的重要性，引入印度将使各大国在东盟的影响力更加平衡，而印度无疑将成为沟通南盟与东盟间不可或缺的桥梁。该贸易区的建成将帮助印度从南亚大国走向亚洲大国，有力地推动亚洲经济共同体的形成。

由于受自身能力的限制，目前印度在与东盟在经贸合作的深度与广度上都远远落后于中国，但它们的进展却相当引人注目，目前，东盟国家与印度之间的贸易目前正在以28%的速度增长。因此，我们必须抓住中国-东盟自由贸易区的先机，将西部大开发与南亚-东南亚区域经济合作相结合，加快调整产业结构，抓住市场机遇，占领产业链的高端。因而，我们也必须充分挖掘中国——东盟合作潜能，不断加深彼此各方面联系，巩固传统友好合作关系，让昔日的南方丝绸之路重现生机。

参考文献

[1] 李好:印度——东盟经贸合作关系研究[C].四川大学,2006年硕士

学位毕业论文.

[2] 方明,刘东:“中国东盟自贸区-理想与现实”.http://magazine.

/2009-12-07/110330561.html,2009-12-7.

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断增强，风险随之增大。如信用风险、商业风险等，由市场供求引起的产品不适销对路,市场份额减少等也是外贸企业经常遇到的经营风险。

(4)法律风险：法律风险主要指与供方签订的合同条款不规范、存在重大缺漏或明显有失公平，一旦发生合同不能履行或违约履行，企业将处于十分不利的地位。

(5)管理风险：①高层管理者知识结构、个人特征、决策偏好等，导致决策的风险程度不同。②企业业务人员受自身素质、工作经验和处理问题的能力限制，给企业带来经济损失和资源流失。③外贸企业的组织内部的机构设置不科学，管理制度不健全，经营机制不完善，出现在执行过程中发生偏差，造成损失。

3 外贸企业如何实施风险管理

全面地建立风险管理系统(ERM)，把风险管理变成日常管理的一部分，不但能够把忙碌却低效的管理者们解放出来，还能够减少企业危机事件。

3.1 树立风险防范意识，做好风险防范的准备工作

一是增强企业风险管理意识，建立企业风险文化。通过教育和培训，把风险的意识灌输给每一个员工，增强责任感和危机感，形成强有力的风险文化。二是培养专业人才，加强信息沟通。引进和培养大量的专业人才，加强信息沟通，研究本企业产品在国际市场上遭遇外贸风险的可能性和应对措施，提前做好应对准备，减少甚至避免造成的经济损失。

3.2 外贸企业采取各种措施防范风险

(1)增加产品技术含量，提高产品档次。我国外贸企业中，劳动密集型产品占出口总值70%,高技术高附加值产品粗口远低于发达国家，在国际市场上容易遭受到反倾销调查，增大了外贸风险。所以外贸企业应审时度势，改变以廉价取胜的做法，增加产品附加值，提高产品的技术含量，争取创出更多的国际知名品牌，把企业做大做强，增强企业抗击外贸风险的能力。

(2)实现市场多元化，分散外贸风险。外贸企业要努力开拓品种和市场，实行多元化经营，实现出口市场的多元化，以分散市场变化带来的经营风险。这样，当一个国家或区域市场发生风险以后可以转移到其他市场，从而减少经济损失。

(3)利用各种融资和防范收汇、汇率风险的工具。①出口信用保险。出口信用保险是由国家财政提供保险准备金的非盈利政策性保险业务，涵盖了买方无力偿还债务或破产、买方拒收货物并拒付货款和买方拖欠货款等商业风险，还包括出口企业难抵御的政治风险。②福费廷业务。福费廷是指金融机构从出口商处购买由进口商承兑、并经进口地银行担保的、无追索权的中长期应收票据的融资行为。出口商可将融资的风险完全转嫁给了承接福费廷业务的银行，规避出口贸易信用风险。③国际保理业务。保理业务是一项集贸易融资、商业资信调查、应收账款管理及信用风险担保于一体的新兴综合性金融服务。解决赊销中出口商面临的资金占压和进口商信用风险的问题。④债权担保。债权担保是债务人委托保证人为债权人提供信用担保的风险转移方式。债务人一旦违约，债权人可根据合同规定向担保人索偿，或通过抵押、质押、留置受偿，减少和转移信用风险，促进资金流转。

(4)采取有利的结算方式。在国际贸易中，单一的结算方式已难以适应需要，将多种结算方式及融资方式结合使用的综合结算方式应运而生。如：可将信用证、汇款、托收与保函相结合，信用证与托收相结合，承兑交单或赊销与保理的综合运用等等。外贸企业可以灵活运用这些结算方式，降低收、付汇的风险。

(5)完善内部管理，增强风险防范能力。建立良好、完善的内部管理机制，是企业增强风险防范能力的基础。运用专门的信用分析技术和模型对客户进行信用分析和信用等级评定，对应收账款各个环节进行严格的监控，做到从根本上改变销售和管理决策严重失控的局面。此外，外贸企业要在社会调查的基础上，借助计算机技术、信息技术等方法，设定预警指标体系及其值域和临界点，发出警报，提醒决策者和管理者及时采取防范和化解措施。

(6)增强外贸企业从业人员的法律意识。在对外贸易活动中，需提高从业人员的法律意识，安排专门的法律顾问研读并解析各国的贸易法规，做到“知己知彼，百战不殆”，而我国的外贸企业也必须依法办事，严格遵守外贸合同的各项规定。

3.3 政府在防范外贸风险方面提供政策保障

(1)发挥政府职能，维护企业利益。引导出口企业切实把知识产权纳入企业管理的重要内容，加强对企业出国参展商品的审查。在本国公司与外国公司发生贸易纠纷或在国外受到不公正的待遇时，政府也应该给企业提供帮助，积极应诉，甚至可以参与同对方国家相关政府部门的谈判，避免消极逃避招致“永久排除令”，维护外贸企业的经济利益。

(2)为企业提供服务，规范企业行为。政府应该为外贸企业提供各种信息服务，通报国际市场上的最新变化，预测各区域国际市场发生外贸风险的可能，提出各种外贸风险的建议并在出口退税、出口信贷等方面给出口企业提供支持，增强企业抗风险能力。

(3)发挥商会和行业协会的作用。政府要积极鼓励商会和行业协会的成立，协调各企业之间的关系，促进行业从分散经营盲目竞争到联合经营协调发展，推动行业技术标准的规范，防止出现恶性竞争和低价向外倾销的局面。

(4)多方防范信用风险。大舆论宣传和监督力度，形成诚实守信的良好社会氛围；增加财政资金投入，拿出专项资金支持信用体系基础设施的建设；大力发展信用管理服务行业和信用保险业；加大惩治力度，建立失信惩罚制度，加大国外失信者的违约成本，让不讲信用的企业受到惩罚；建立企业在出口贸易信用管理方面与信用管理服务行业、银行之间的互动机制，节约社会资源、信息共享，有效地共同防范出口贸易信用风险。

4 结语

国际贸易是一项很复杂的商业行为，专业性很强，操作中涉及的行业环节多，造成外贸工作风险很大，但风险并不一定就意味着损失，风险可以与收益并存，承担风险也能获取一定的利益。良好的风险管理可以帮助企业实现更激进的增长目标，而挑战就来自如何在机会和风险中寻找平衡点。任何事情都不是绝对的，因此，企业要正视外贸风险，规避外贸风险，又要善于利用外贸风险，在对外贸易过程中不断积累经验，以获取健康快速的发展。

参考文献

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镇企业会计,2009,(7):136～138.

[2] 慕慧娟.金融危机中的中小企业战略风险管理[J].合作经济与科

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