马术俱乐部

俊伟马会推广方案一、俊伟马会SWOT现状分析

二、消费人群定位

三、马会经营模式

1、会员制马术俱乐部

主要以马术为主题平台,提供针对培训会员、马主会员、家庭会员的马术培训,马匹管理,马术赛事,个人家庭休闲度假/聚会等相关服务

2、策划、承办马术赛事等活动,

3、举办社会性活动，公益、慈善活动，赚取社会收益等。

三、媒体宣传策略

马术本身是一项贵族运动，而针对目前消费者市场及马会现状进行分析，马会的定位需明确，是走高端大气的贵族路线，还是走迎合大众价格亲民的平民路线？而无论走哪种路线，首先摆在面前需要解决的仍是提升品牌知名度问题。建议通过“网络营销+活动推广+媒体传播”以下途径解决品牌推广问题。

1、网络营销

据中国互联网络信息中心调查数据显示，截至今年6月底，我国网民数量达到5.91亿，，手机网民规模达4.64亿，网民中使用手机上网的人群占比提升至78.5%。如今互连网营销已经成为一种趋势。

（1）针对人们追求健康、瘦身的愿望制造话题，发表系列报道，如瘦身健身、开拓视野、磨练意志、增强自信、融入自然放松身心、提高独立意识、释放压力....

（2）现有网站内容需进一步丰富，增加马术常识、技能等方面内容。

（3）利用微博、团购、门户网站等进行互动营销。线上宣传，线下活动推广，360°全方面营销。

2、活动推广

制定全年营销活动推广方案，让骑马成为人们来园区的休闲度假的活动之一，增加园区内的二次消费项目。

（1）马术活动本身就具有观赏性，建议增加特色的马术表演及其他配套活动。刺激游客体验骑马欲望，延长在园区内逗留时间，增加餐饮、住宿、马术用品、纪念品的二次消费项目。针对园区环境，开设特色交通，特色餐饮等。

（2）与房地产、银行、金融、奢侈品等企事业单位合作，针对企事业单位领导制定VIP客户特权。

（3）承接企业活动，进一步宣传推广俊伟马会。

（4）参考旅游景区节假日活动，并结合自身园区环境，策划特色节日活动，如安徽首届马术摄影风尚大赛，和相关部门合作举办一批如安徽首届马术节，马术大师赛之类。如可和旅游景区合作，将参观马场、骑马作为节日活动线路中的一个点，以此提升知名度；针对暑期学生市场制定“马术夏令营”。

3、媒体传播

根据园区客人来源，以合肥现有媒体平台为主，根据马场定位，结合户外、平面、网络、电台等媒体进行宣传。可制定计划在合肥的主流媒体如新安晚报、合肥晚报、安徽商报等投放一定量品牌形象广告，或是与媒体进行新闻合作。随着私家车出游的数量逐步上升，可考虑和广播媒体进行活动合作，如961、895等私家车听众较多的频率。与媒体合作时，为减少企业成本支出，也可采取一部分资源置换方式。

4、短信营销

短信具有传达率高，且费用低，人群精准等特点，重大活动前可针对特定人群大量群发进行短信营销推广，在短期内吸引大量人气。

四、品牌推广策略

1、形象推广——寻找其独特性

营销时代的市场竞争正越来越体现为品牌的竞争。作为一个真正的品牌,形象是不可缺少的,而且形象是品牌的“脸面”。要想消费者更加快速的从众多纷纭的广告中一眼就认出并选择，最终还是品牌在其心目中所起的分量所决定的。俊伟马术俱乐部，在安徽尚属首创，或许随着后期市场发展也会有其他的马术俱乐部。将使俊伟马术的形象印记先入为主，扎入消费者心中。建议制定整套完善的视觉识别系统（VI），应用于媒体的投放。

2、品牌定位准确——吸引怎样的人群，给人什么印象

马术在很多人看来是一种贵族运动，而根据现有条件，将园区定位于高端市场，相应的配套得进一步改善。而作为一种时尚的运动在全民中推广开来，市场不仅大，而且对于早期需要回收资金来说，是不错的选择。俊伟马术，作为安徽首创的马术俱乐部，大型的马术训练基地，拥有纯种马匹、专业的训练队伍，系统的马术训练教程。将俊伟马术打造成“专业

的马术训练俱乐部”品牌形象，致力于在安徽乃至华东向全民推广马术运动。根据定位制定相应的营销政策及价格体系、服务体系。

六、财务测算（略）