汽车经销商集团商业模式重塑思考
成功商业模式创新的案例分析有哪些
成功商业模式创新的案例分析有哪些在当今竞争激烈的商业世界中，商业模式的创新是企业取得成功和持续发展的关键。
以下将为您介绍几个成功的商业模式创新案例，希望能给您带来启发。
一、共享经济的典范——Uber 和 AirbnbUber 彻底改变了人们的出行方式。
传统的出租车行业存在着车辆供应不足、服务质量参差不齐、叫车不便等问题。
Uber 则通过建立一个连接乘客和司机的移动平台，利用智能手机的定位和支付功能，实现了按需叫车和高效匹配。
乘客可以方便地叫到车，司机也能更灵活地安排工作时间。
这种共享模式不仅提高了交通资源的利用率，还为乘客提供了更优质的服务和更低的价格。
Airbnb 则在住宿领域掀起了革命。
它让个人能够将闲置的房屋或房间出租给旅行者，为旅行者提供了更多个性化和经济实惠的住宿选择，同时也让房东获得了额外的收入。
Airbnb 通过建立信任机制、提供评价系统和保障服务，解决了陌生人之间租赁交易的信任问题。
这两个案例的成功之处在于它们挖掘了未被充分利用的资源——闲置的车辆和房间，并通过技术平台将供需双方有效地连接起来，创造了巨大的价值。
二、电商巨头——亚马逊亚马逊最初只是一家在线书店，但通过不断的商业模式创新，如今已成为全球最大的综合电商平台之一。
其创新之处包括：1、强大的物流配送体系：亚马逊投入大量资金建立了高效的仓储和配送网络，实现了快速送货服务，如 Prime 会员的两日达甚至当日达，极大地提升了用户体验。
2、云计算服务（AWS）：亚马逊意识到企业对云计算的需求，将其强大的技术基础设施转化为对外服务的云计算平台，为企业提供服务器、存储、数据库等服务，成为公司新的利润增长点。
3、智能语音助手与智能家居：亚马逊推出的 Alexa 智能语音助手和一系列智能家居产品，如 Echo 音箱，打造了一个智能生活的生态系统，进一步增强了用户粘性。
亚马逊的成功在于不断拓展业务边界，以用户需求为导向，通过技术创新和服务优化来提升竞争力。
郑翔洲：新商业模式创新设计【大纲】(包括综合篇,制造业篇,零售连锁篇,金融模式篇,汽车产业篇)
郑翔洲：新商业模式创新设计【综合篇、金融模式篇、制造业篇、零售连锁篇、汽车产业篇】讲师简介：郑翔洲商业模式设计专家,企业核心竞争力专家，“新实战派”营销战略顾问；中国国际品牌发展战略联合会名誉副会长，国家发改委-中国人力资源开发研究会特聘青年专家，北京时代光华高级培训师，《前沿讲座》特邀专家，中国职业经理人认证（CPM）总裁班特邀授课专家；深圳南方略营销战略管理咨询公司高级副总裁，中欧国际管理学院DBA工商管理博士；著有《如何打造你的核心竞争力—21个MBA中学不到的黄金策略》【经济管理出版社】、《低成本创新品牌7大招—企业发展战略深度分析》【北京影音出版社】、《新商业模式赢天下》【北京大学出版社】等实战型专著。
网上购买：/product.asp?id=3760【授课风格】语速快，幽默，以内容为王，授课中每5分钟均有亮点；【适用人群】企业董事长，副董事长，总经理，战略咨询顾问，风险投资人【授课课时】12小时郑翔洲《新商业模式创新与设计【综合篇】》大纲第一讲新商业模式定位1、伪商业模式误导了很多人；2、什么才是真正的商业模式；案例一：中国奥运代表队改革后的商业模式，夺得51块金牌的原因；案例二：一本高端杂志全新的商业模式；案例三：索马里海盗的商业模式案例四：古罗马繁荣昌盛的模式：案例五：郑渊洁学习胡适和韩寒，争取20%版税的模式3、商业模式成功的前提，选对人胜过做对事，用君子叫人品，用小人叫水平；案例一：刘邦封一人而安天下，曹操忍痛招降张秀●第二讲新商业模式典型类型4、“消费者+股东”模式：（适用于所有连锁企业，奢侈品行业）；案例一：沈阳贵族幼儿园，M1NT 股东制富豪俱乐部5、开创蓝海成功的唯一途径：分化模式；（适合于所有能创品牌的行业）；案例一：苹果掌上电脑，咖啡可乐，微软钱包失败的案例案例二：人和人结合可以繁衍下一代，猫和狗交配什么都生不出来，这也是这么多购并失败的原因，道法自然的结果。
6、“加码”模式的创新；（适合于所有行业）；案例一：亚布罕靠“加码”赚大钱；案例二：中航健身靠“加码”得高利润；案例三：价值10万美金的电话“加码”脚本案例四：美国忠实航空靠“加码”利润率超过美国西南航空5倍7、盲点交易模式（商业模式创新思维的应用）；案例一：家电连锁赚钱的奥秘，“忽悠”政府的几个办法8、蓝海战略与商业模式的完美结合（适合于所有新蓝海行业）；案例一：美国“全食食品”；布法罗鸡翅烧烤吧；案例二：太阳马戏不是蓝海的成功，而是商业模式的成功；案例三：太平洋BT模式9、警惕陷入低利润的中间地带，要么聚焦高端，要么聚焦低端；案例三：航空业，百货业，汽车行业走中间路线失败的教训●第三讲新商业模式的创新10、模式创新＝复制＋改良；原创一般都死得很惨；11、97%零售业能成功的唯一商业模式（适用于所有零售业，经销商，连锁企业）；案例一：广告聚焦的光环效应案例二：杨澜的阳光卫视，劳斯莱斯，通用汽车，春兰空调，康师傅存在什么巨大问题案例三：零售业脱颖而出的5个步骤12、全新的加盟创新模式（适用于所有加盟连锁企业）；案例一：明丰钻饰的与众不同的2种加盟方式13、以租代售的创新模式：（适合所有租赁行业）；案例一：重庆长运股份，案例二：杭州汽车租赁火爆，案例三：广东邦家14、连环返租交易模式：（商业模式创新思维的应用）；案例一：一个25岁商业奇才的故事●第四讲新商业模式运用与发展15、利用银行动产及货权质押授信业务（适用于所有工业品行业）；案例一：某钢材经销商的商业模式16、利用商业承兑汇票保函贴现的模式（另类融资策略）；案例二：某上市公司巧妙解决资金难题，“汇源”创始人朱新礼“空手套白狼”起家史17、轻资产模式（适用于所有行业的创新）；案例一：美国的电话医生；案例二：轻资产咨询荟才环球；案例三：爱尔眼科充沛的现金流；案例四：只有3个人的旅游公司；案例六：一家轻资产的健康护理公司案例七：轻资产的大学美国斯特雷教育公司18、利用信托工具融资模式19、利用私募基金和银行按揭杠杆获取巨额利润20、为什么世邦魏理仕收费高30%？21、利用商业承兑汇票保函贴现的模式22、集团快速成长、发展壮大的商业模式23、“空手套白狼”起家史24、日本的“女婿养子”模式郑翔洲《新商业模式创新设计【金融模式篇】》大纲1、零售银行脱颖而出的商业模式的五大步骤；2、西方各类金融行业分化与整合的竞争模式：摩根士丹利以“投资银行业务”为主，而高盛、雷曼兄弟则以“资本市场业务”为主，瑞士银行擅长“财富管理业务”，美洲银行擅长“零售银行业务”，富兰克林擅长“资产管理”，黑石擅长“替代投资”。
电动汽车销售的商业模式与盈利方式
电动汽车销售的商业模式与盈利方式随着环境保护和可持续发展的重要性日益凸显，电动汽车作为一种清洁能源交通工具正逐渐受到人们的青睐。
电动汽车销售的商业模式和盈利方式也因此成为人们关注的焦点。
本文将探讨电动汽车销售的商业模式以及相关的盈利方式。
一、直销模式直销模式是电动汽车销售的一种常见模式。
这种模式中，汽车制造商直接将产品销售给终端消费者，省去了中间环节的费用和利润。
通过直销模式，汽车制造商可以更好地掌握市场需求，提供个性化的产品和服务，进而提高销售额和市场份额。
同时，直销模式也可以减少库存压力，降低销售成本，提高利润空间。
二、经销商模式除了直销模式，经销商模式也是电动汽车销售的常见模式。
在这种模式中，汽车制造商将产品批发给经销商，由经销商负责销售给终端消费者。
经销商作为制造商与消费者之间的桥梁，承担了销售、售后服务和市场推广等职责。
通过与经销商合作，汽车制造商可以利用经销商的销售网络和渠道优势，快速拓展市场，并且能够更好地满足不同地区和消费者的需求。
三、租赁模式随着共享经济的兴起，电动汽车租赁模式也逐渐成为一种新的销售模式。
在这种模式中，消费者不再购买电动汽车，而是选择租赁的方式使用。
租赁公司拥有一定数量的电动汽车，消费者可以按需租用，根据使用时间和里程数支付租金。
租赁模式的优势在于消费者无需一次性支付高昂的购车费用，同时享受到了电动汽车的便利和环保特性。
对于租赁公司来说，他们可以通过长期租赁合同稳定收入，并且可以更好地管理和维护车辆，提供更好的售后服务。
四、充电服务模式电动汽车的使用离不开充电设施的支持，因此充电服务模式也成为电动汽车销售的一种盈利方式。
充电服务商可以建设和运营充电站，为电动汽车提供充电服务。
通过与汽车制造商和能源公司的合作，充电服务商可以获得充电设施建设的资金支持和技术支持。
同时，充电服务商还可以通过与商业地产开发商的合作，在商业区域和停车场等地点建设充电桩，提供便捷的充电服务。
(完整版)关于汽车之家的商业模式分析
关于汽车之家B2C的商业模式分析我平时大部分时间上网都是在看汽车之家等一系列网站，对汽车之家有一定的了解，在这次作业中，我发表一下我的一些鄙陋之见。
一汽车之家简介汽车之家是盛拓传媒旗下成立于2005年6月，是全球访问量最大的汽车网站，根据iUserTracker数据统计：截止2011年11月，汽车之家日均覆盖人数超过460万，月度覆盖人数超过6100万，中国互联网汽车用户59%的时间花费在汽车之家。
汽车之家为广大汽车消费者提供买车、用车、养车及与汽车生活相关的全程服务，以全面、专业、可信赖、高互动性的内容，多层次、多维度地影响最广泛的汽车消费者，是中国最具价值的互联网汽车营销平台；汽车之家以全球化的视野和深刻的行业理解力，未来将持续推出创新的服务内容，并强化移动互联网等领域的各种应用，始终引领汽车互联网传媒的发展。
产品及服务新闻中心：新闻中心负责及时准确地报道与汽车（行业）相关的信息和事件，重点包括国内外新车车型信息、国内外行业动态及国内外焦点汽车相关事件。
城市频道：目前汽车之家共有302个城市分站，每个城市频道均为各地区的读者提供及时的购车信息及丰富的经销商活动，并且带来适合当地特色的新闻和导购文章。
评测频道：评测频道是基于原创试驾、专业评测、汽车技术、用车技巧以及原创游记等为主的栏目，其文章特点在于全面、抢先、客观、实用性以及独特的视角和生活化色。
导购频道：导购频道主要帮助你解决选车难的问题。
我们新车图解、深入体验、初步海选、车型PK、购车手册几种不同的文章形式可以在你选车的不同阶段给你提供客观、及时的专业分析和购买推荐。
数据平台：提供相关汽车的数据服务，涵盖汽车图片库、汽车报价库、车型配置库、车型对比分析等海量数据资源，融合数据查找、调研、统计、分析等多种功能，满足从用户、经销商到汽车生产厂商的各方数据需求。
互动平台：互动论坛的目的是为用户打造最纯净的专业汽车交流平台。
从车主的角度出发，以车会友。
汽车经销商经营管理概述
维修服务管理
01
服务标准制定
制定完善的维修服务标准，确保 服务质量符合客户要求。
技术培训
定期对维修技术人员进行培训， 提高技术水平和服务质量。
03
02
维修流程优化
通过优化维修流程，提高维修效 率和质量。
配件管理
确保配件供应充足，降低维修成 本。
04
客户关系管理
客户需求调研
深入了解客户需求，提供个性化的产品和服 务方案。
该经销商成功的原因在于其能够熟悉 地区市场和客户需求特点，因地制宜 地制定经营策略；同时，能够积极与 当地政府和企业合作，实现共赢发展 。
某跨国汽车经销商经营管理案例
背景介绍
经营策略
该跨国汽车经销商是某知名汽车制造 商在华合作伙伴之一，主要负责中国 市场销售和维修服务。
该经销商注重品牌营销和推广，通过 与品牌制造商合作获得授权品牌销售 权；加强与当地政府和企业合作，拓 展业务范围和提高服务质量；开展员 工培训和团队建设，提高员工素质和 服务意识。
针对售后服务不到位的问题，汽车经销商需要建立规范的服务流程和标准化的服务体系；加 强服务人员的培训和管理以提高其素质；同时还需要确保配件的供应及时性和稳定性以提高 售后服务的效率和质量。
04
汽车经销商未来发展趋势
多元化经营
拓展业务范围
汽车经销商将不再局限于传统的 汽车销售和维修业务，而是将业 务范围扩展到汽车金融、保险、 租赁、二手车交易等领域，形成
经验教训
该经销商成功的原因在于其能够熟悉 中国市场和客户需求特点，因地制宜 地制定经营策略；同时，能够积极与 当地政府和企业合作，实现共赢发展 ；注重品牌营销和推广。
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“高山养蜂”项目——车企CSR_的全新思考
业界聚焦FocusAUTO REVIEW60“高山养蜂”项目——车企CSR 的全新思考文／曾光在四川省夹金雪山脚下，坐落着一个历史悠久、民俗独特的少数民族乡——四川省雅安市宝兴县硗碛(qiāoqì)藏族乡，宝兴素有“熊猫故乡”及“大理石王国”之称，硗碛藏族乡则是宝兴唯一的藏族自治乡，梅赛德斯-奔驰星愿基金支持的联合国教科文组织的可持续发展项目——高山养蜂就在此处落地。
八月底恰逢初秋时节，我们跟随梅赛德斯-奔驰星愿基金，来到首个可持续生计项目地——雅安市硗碛藏族乡感受“高山探蜜”之旅。
从成都出发经过近5个小时的车程，来到了位于川西崇山峻岭中的硗碛藏族乡。
热情好客的前泽根村藏民们献上象征友谊和尊贵的哈达，特别拿出用蜂蜜调制的美酒款待来自远方的客人们。
几天的时间，全程体验养蜂过程，通过与当地蜂农、项目推进人员、政府官员及奔驰基金会负责人等的促膝交流和深入沟通，在体会着一家汽车企业在CSR 的思考与实践。
为什么选择“高山养蜂”项目？式，生产高品质的高山百花蜜这一方案是将环境保护、扶贫项目与长远发展相结合的一个项目。
在问及奔驰星愿基金管委会如何进一步支持这一项目时，张焱先生特别强调：我们希望通过深入地探访和体验高山蜂蜜项目，能够更加了解项目情况、了解执行团队、了解当地居民的状况。
同时，我们也将继续充分整合奔驰优势资源，以奔驰星愿基金为平台，吸纳更多志同道合的伙伴支持这一项目。
项目设计方——国际组织的官员段北璐小姐在蜂蜜销售点向记者讲述了项目设计过程：生态系统可持续发展是养蜂项目的初衷，主要从四个方面考虑，一是经济上考量，可持续生计问题；二是生态的考量——高山花卉是当地一大特色，养蜂可以传播花粉，高山花卉的发展又可以进一步促进养蜂；三是建立更好社会联结——合作社模式，在养蜂生产、销售、交流等环节建立公平、互助模式，以保证其组织上的可持续发展；四是文化上，当地丰富的花卉资源，有其独特性，建立起识别、保护和传承模式。
新能源汽车市场的商业模式创新与分析
新能源汽车市场的商业模式创新与分析新能源汽车（NEV）产业是当今绿色低碳发展的重要方向之一，其发展受到政府政策的支持和市场需求的推动。
在新能源汽车市场中，商业模式的创新至关重要，可以帮助企业实现可持续发展并在激烈竞争中占据优势地位。
本文将对新能源汽车市场的商业模式创新进行深入分析。
首先，解读新能源汽车市场的商业模式有助于了解整个产业链的发展情况。
新能源汽车的商业模式主要涉及到产品研发、生产制造、销售渠道、充电基础设施、运营服务等方面。
针对不同环节的商业模式创新，企业需要结合市场需求和技术创新，打造出符合消费者需求的产品和服务。
比如，一些新能源汽车企业通过与充电桩企业合作，建立专属的充电网络，为用户提供更便捷的充电服务，从而提升用户体验，拓展市场份额。
其次，新能源汽车市场的商业模式创新需要关注在消费者需求和行业趋势的基础上进行。
消费者对新能源汽车的需求不仅仅是环保，更关注其性能、价格、续航里程等方面。
因此，企业在制定商业模式时，需要充分考虑消费者的需求，提供个性化定制的产品和服务。
同时，随着科技进步和市场竞争的加剧，新能源汽车企业需要不断调整商业模式，创新服务模式，提升产品质量，降低生产成本，以满足市场需求，赢得消费者信任。
在新能源汽车市场的商业模式创新中，运营服务是一个重要的方向。
企业可以通过建立智能化的服务系统，提供车辆远程控制、在线升级、健康诊断等定制化服务，为用户提供更便捷、智能的使用体验。
同时，企业还可以充分利用大数据分析，优化运营服务，提高用户满意度，扩大品牌影响力。
例如，一些新能源汽车企业结合互联网技术，打造智能网联汽车产品，引领智能出行新潮流。
除了产品创新和服务创新，新能源汽车市场的商业模式创新还需要关注产业链整合和合作模式。
随着新能源汽车产业链的不断延伸和发展，企业之间需要建立更加紧密的合作关系，实现资源共享、优势互补。
合作伙伴可以是供应商、合作伙伴或者竞争对手，相互之间通过合作实现共赢发展。
大型汽车经销商集团开展汽车租赁业务的发展策略
产业经济一、引言汽车租赁是指汽车消费者通过与业务经营者之间签订各种形式的付费合同，以在约定时间内获得汽车的使用权为目的，经营者通过提供车辆功能、税费、保险、维修、配件等服务实现投资增值的一种实物租赁形式。
我国的汽车租赁业起步于1990年北京亚运会，随后在国内迅速发展起来。
在罗兰贝格对我国汽车租赁行业的调研报告中称：2010年中国汽车租赁市场的总规模达人民币182亿元左右，预计到2014年将达到380亿元左右；中国的汽车租赁车辆预计将从2010年的约20万辆增加到2014年的43万辆，与中国汽车租赁市场总规模的增幅相当。
基于汽车租赁行业高速发展的预期及广阔的市场前景，许多大型汽车经销商集团为拓展市场，纷纷开始涉足汽车租赁领域。
然而，由于相关法律法规缺失、监控部门管理无序、非正规运作等各种原因，致使汽车租赁业务发展面临着市场拓展难、经营成本高、盈利能力差等问题。
二、汽车租赁行业赢利模式分析国外的汽车租赁市场发展时间较长、成熟度高，各环节契合度高，租赁车辆的营运周期一般在8-12个月；国内往往倾向于将车龄两年内的车辆用于长租，而两年以上的车辆用于短租，只要车辆还能租出去，则不进行处理，租赁车辆营运周期往往超过2-3年，甚至更长。
但是从实际情况看，长的营运周期并不是汽车租赁业务盈利的保障。
由于汽车租赁涉及车辆购置、运营到处置等多个阶段，以下我们分阶段探讨汽车租赁的成本与盈利。
1.租赁车辆购置阶段在车辆购置阶段，大型租赁企业具有很明显的优势。
在国外，大型租赁企业的车辆规模一般在几十万辆，在汽车厂方那里具有较强的话语权；而汽车厂方也将租赁公司作为销售的重要途径，双方合作非常愉快。
近年来，国内部分合资及自主品牌的汽车厂方也开始尝试与大型租赁企业合作。
在厂方的支持下，大型租赁企业依靠规模采购的价格优势迅速做大做强，这是中小租赁企业无法与之抗衡的。
2.租赁车辆运营阶段在车辆采购完成后，来到第二个阶段——车辆的运营阶段，即将车辆用于出租。
新能源汽车经销商的商业模式分析
新能源汽车经销商的商业模式分析随着全球环保意识的逐渐普及和对化石燃料的依赖程度的不断下降，新能源汽车逐渐成为各国的主流选项。
新能源汽车的发展前景极为广阔，对经销商而言，也带来了绝佳的商机。
本文将对新能源汽车经销商的商业模式进行分析。
一、产品选择新能源汽车目前主要有两种类型：电动汽车和混合动力汽车。
在选择产品的时候，经销商需要分析市场的需求和趋势，并结合自身的情况，制定合适的销售策略。
一方面，需要重视顾客的需求和心理，适应不同地域、不同人群的喜好。
另一方面，需要考虑经销商自身的实力和能力，从而找到最为适宜的市场空间。
二、产品销售方式新能源汽车的销售方式比传统燃油汽车更为多元化。
除了传统的4S店、展厅等销售手段，还可以选择直播、社交媒体、理财出租等销售方式。
经销商需要结合销售渠道的便利、顾客群体熟悉程度、产品特点及价格等因素，制定合适的销售策略。
三、产品售后服务对于新能源汽车来说，售后服务是非常重要的一个环节。
经销商需要针对不同类型的新能源汽车，建立售后服务联盟，制定维护标准和服务规范。
同时，应加强培训，提高技术人员的维护水平和服务能力。
在未来，随着新能源设施的普及和售后服务市场的变化，售后服务将逐渐成为新能源汽车经销商的重要部分。
四、优秀团队建设优秀的团队是实现商业成功的关键。
新能源汽车行业需要各类人才，从技术到销售，从品牌到管理。
因此，新能源汽车经销商应该以高品质的团队建设为目标，招募、培训和保留优质人才。
五、创新与营销新能源汽车市场竞争激烈，要想在这个市场站住脚，必须不断创新和营销。
经销商可以通过推行积分，返抵扣等方式吸引客户，加强产品推广。
同时，还可以倚重门店设计、品牌形象、标志存储等方式，加强品牌辨识性，打造标志性标识，以此提高消费者的品牌忠诚度。
总之，新能源汽车经销商要通过市场分析、产品选择、销售方式、售后服务、优秀团队建设以及创新与营销，才能够抓住新能源汽车市场的机会，进而实现自身价值。
汽车4s店经营思路
汽车4s店经营思路汽车4S店经营思路随着汽车行业的快速发展，汽车4S店成为了人们购买汽车的主要渠道之一。
汽车4S店经营思路的成功与否直接关系到店铺的盈利能力和发展前景。
在如今竞争激烈的汽车市场中，如何制定科学合理的经营思路，成为了每个汽车4S店经营者需要思考和解决的问题。
一、市场分析和定位汽车市场是一个庞大而复杂的市场，不同地区、不同消费群体对汽车的需求也有所不同。
因此，汽车4S店在制定经营思路时需要首先进行市场分析，明确目标市场和消费群体。
在市场分析的基础上，制定合理的定位策略，明确自己的竞争优势和特色，以吸引并满足目标消费群体的需求。
二、产品策略作为汽车4S店，产品是核心竞争力。
经营者需要根据市场需求和消费者喜好，选择具有竞争力的汽车品牌和车型，并与厂家建立良好的合作关系。
同时，通过提供多样化的汽车产品，满足不同消费群体的需求。
此外，还需要关注产品质量和售后服务，确保顾客的满意度和忠诚度。
三、价格策略价格是消费者购买决策的重要因素之一。
因此，汽车4S店需要制定合理的价格策略，考虑到产品成本、市场需求和竞争对手的定价情况。
可以通过采取差异化定价、促销活动等方式，吸引消费者，提高销量和市场份额。
四、渠道管理汽车4S店的渠道管理是经营过程中的重要环节。
经营者需要建立稳定的供应链管理体系，确保汽车产品的及时供应和库存控制。
同时，还需要与销售渠道进行有效的合作，扩大销售网络和提高销售效率。
五、营销策略营销是汽车4S店经营中不可或缺的环节。
经营者可以通过广告宣传、促销活动、品牌推广等方式，提高品牌知名度和美誉度。
此外，还可以采用客户关系管理、会员制度等方式，与顾客建立紧密的联系，增加顾客黏性和复购率。
六、售后服务售后服务是汽车4S店的重要竞争力之一。
经营者需要建立完善的售后服务体系，包括维修、保养、配件供应等方面。
通过提供高质量、高效率的售后服务，满足顾客的需求，提高顾客满意度和口碑传播效应。
七、人力资源管理人力资源是汽车4S店经营中的关键因素之一。
【汽车销售】4S店经营模式第一招：如何精准用户定位、深挖隐性需求？
4S店经营模式第一招：如何精准用户定位、深挖隐性需求？[ 导读 ]很多4S店的投资人和管理者都会遇到打价格战的情况，那么为什么会出现价格战？虽然有一些是4S店难以控制的，但是在可控的范围内又该怎么做？我们去过的汽车经销商集团里，经常能听到一些声音在说：对手又在和我们打价格战了！对手不做洐生业务，只卖裸车拼价格。
我们的4S店投资人和总经理们，在您的集团和店里，也出现过这样的声音吗？我们是否找到原因和解决方案了呢？今天要为大家分享的，就是我们汽车4S店经营模式的第一招：创造优势定位、深挖隐性需求。
首先我们来考虑两个问题：1、4S店的用户是谁？2、用户们的核心需求又是什么？这两个问题很重要，因为我们很多的经营工作，都是围绕着“解决用户需求”这个点来展开的，这便是汽车4S店经营模式里面最重要的一招。
4S店经营常见状况：“同质化竞争“”遭遇到“同城价格战”在2017年1季度，在山东省的一家4S店，总经理是这样和我们反映的：“这个品牌在当地一共有5家店，新开的业店只会杀价，价格战打的非常厉害，已经做到不仅山东最低价，几乎是全国最低价了，但是店里的客流量和销量依然没有改善。
”面对这种情况，我想投资人和总经理都迫切要摆脱这种价格战，想摆脱价格战其实就是要摆脱同质化竞争，那么应该怎么去利用经营模式来摆脱同质化竞争和价格战呢？为什么会有同质化竞争，为什么会有价格战呢？大家可以反思一下我们在用户管理和产品管理两个方面的现状。
他们是否满足的是相同用户的相同需求，如果两个都相同的话，那么，与对手有什么区别呢？这时就会面临同质化竞争，就会为了销量，跟竞品、竞争店去打无休止的价格战，甚至陷入越卖越亏、越亏越要卖的境地！这样的4S店现在不在少数，根据一份行业咨询报告显示，拥有小于20家4S店的中小经销商集团，这些集团总店面数约有2万家，其中大约60%的店面销售是出现亏损的。
搞清楚了这个道理，考虑如何摆脱同质化竞争和价格战，就不难理解了。
汽车4s店商业模式
汽车4s店商业模式中国的汽车经销商投资者往往都缺乏经验，很多投资是冲着短线利益来的，过去既然80%的利润来自销售，那么经销商还把精力放在销售里面就是市场竞争的必然结果。
现在卖新车不挣钱了，甚至卖一台亏一台，自然会开始在售后服务上想办法。
从目前的利润结构来看，销售利润依然能支撑起高昂的4S店的经营，但未来的趋势，或许将会围绕消费者的衣食住行形成新的商业模式，所以中国汽车经销商的利润来源和服务水准要变革，首先得是大环境发生变化。
从目前一些高端豪华品牌来看，这种趋势正在发生。
比如青岛的福日集团，在经营豪华车的同时，也经营游艇、海景房、飞机俱乐部等奢侈品，从而将单一的汽车产品链，打造成立体化的围绕消费者生活链进行的商业模式。
新鲜的业态会涌现出很多，汽车经销商也会有更多其他的投资选择。
比如在黄金地段租赁场地销售汽车的大卖场模式，比如社区化服务网络模式，比如由经销商积极推行的电子商务模式……而目前的常规业态是，由于土地资源稀缺和价格高昂，4S店只能越建越偏远，消费者往往要往返奔波十几、甚至几十公里去4S店或汽车园区买车或维修保养，无论是从服务角度还是时间成本、交通成本上，都造成诸多不便。
当然，从汽车厂家的利益角度考量，4S店模式是相对而言品牌和利益最大化的模式。
因此，厂家苦心经营和推广4S店模式顺理成章。
而如果沿着这一思路生发开去，我们也能理解，为何汽车厂商对直营模式如此热衷，诸如丰田通商、东风日产的东风南方、广本的广汽汽贸等直营子公司，除了能扩大厂商在渠道上的利润来源，还能有助于厂商了解渠道终端市场，必要时候，甚至能通过收购和兼并其他倒闭的经销商，达成厂商利益一体化的盈利模式。
但是从零售行业的发展趋势来看，直营模式纵然执行力要强于经销商加盟店的模式，但是也会造成产业链条过长、尾大不掉、运营繁琐。
从目前来看，在愈发激烈的市场竞争格局下，对上游生产和供应方的利润榨取会越来越少，而对渠道利润的控制反而会越来越紧，这也是4S店模式的必然结果。
汽车行业的创新模式和商业模式
汽车行业的创新模式和商业模式随着科技的迅猛发展和消费者需求的不断变化，汽车行业正面临着前所未有的挑战与机遇。
为了应对这些挑战并保持竞争力，汽车行业不断探索和创新新的商业模式和创新模式。
本文将分析汽车行业的创新模式和商业模式，并探讨其未来的发展趋势。
一、共享出行：推动汽车共享经济的崛起共享出行作为汽车行业的创新模式之一，正在改变传统的私人拥车观念。
通过共享经济的理念，用户可以通过手机应用软件随时随地租赁汽车，实现按需出行。
例如，Uber和滴滴出行等网约车平台已经成为全球共享经济的典型代表。
这种模式不仅为用户提供了更加灵活和便捷的出行方式，同时也减少了交通拥堵和环境压力。
二、智能驾驶：引领汽车行业的技术变革智能驾驶作为汽车行业的创新技术，也推动了商业模式的变革。
传统的汽车制造商正积极探索自动驾驶技术，通过引入人工智能、传感器和大数据分析等技术，实现车辆的自主驾驶。
同时，智能驾驶也催生了新的商业模式，例如出行服务企业可以将自动驾驶技术与共享出行相结合，提供更加智能化和高效的出行体验。
三、电动车：推动汽车行业的可持续发展随着环保意识的增强和对能源消耗的关注，电动车成为汽车行业的另一种创新模式。
电动车不仅减少了对传统石油资源的依赖，还具有低碳、无污染和安静的特点。
虽然目前电动车的市场份额相对较小，但随着技术的进步和成本的降低，电动车有望成为未来汽车行业的发展方向。
四、在线销售和定制化服务：改变汽车销售模式传统的汽车销售模式主要依靠4S店等实体店面，面临着高成本和信息不对称等问题。
然而，随着互联网的兴起，越来越多的消费者通过在线渠道购买汽车。
在线销售模式不仅降低了购车的成本，还提供了更广阔的选择和比较透明的价格。
此外，定制化服务也成为汽车行业的一个新兴趋势，消费者可以根据自身需求和喜好，定制专属的汽车配置和外观。
这种模式不仅满足了消费者个性化的需求，还提高了客户忠诚度。
五、数据驱动的商业模式：开拓新的盈利空间随着智能化和互联网技术的发展，汽车行业越来越依赖数据的收集和分析。
汽车行业的销售秘密经销商的营销策略与技巧
汽车行业的销售秘密经销商的营销策略与技巧汽车行业的销售秘密：经销商的营销策略与技巧在竞争激烈的汽车行业，经销商扮演着关键角色。
为了在市场中取得竞争优势，他们必须不断改进营销策略和技巧。
本文将介绍一些汽车经销商常用的营销策略和技巧，以揭示汽车行业的销售秘密。
一、个性化服务汽车经销商通过提供个性化的服务来满足消费者的需求。
他们聆听消费者的意见和建议，并针对消费者的喜好进行产品推荐。
经销商会定期与消费者保持联系，了解他们的购车体验以及后续需求，并根据反馈提供相应的售后服务。
二、产品展示和试驾经销商了解消费者的购车决策通常是基于对产品的了解和试驾体验。
因此，他们将重点放在产品展示和试驾上。
经销商会提供无人护理试驾和虚拟试驾设备，以便消费者可以深入了解产品的性能和特点。
此外，经销商还会定期举办产品展示活动，向消费者展示新款车型和创新技术。
三、金融方案和保险服务经销商通常与金融机构和保险公司建立合作关系，以提供全方位的金融方案和保险服务。
他们会协助客户解决购车贷款和保险问题，并为客户提供最佳解决方案。
经销商了解不同客户的财务状况和需求，并根据情况提供灵活的金融和保险选择。
四、市场调研和数据分析经销商积极进行市场调研和数据分析，以了解消费者的购车行为和偏好。
他们通过利用市场调研工具和数据分析软件，收集并分析消费者反馈、竞争对手的行动以及市场趋势。
这使他们能够根据市场需求制定有效的营销策略，并及时调整销售战略以适应市场变化。
五、售后服务和客户关系管理经销商注重售后服务和客户关系管理。
他们提供定期维护和保养服务，以确保客户的车辆正常运行。
此外，经销商通过定期追踪客户的满意度，并建立客户反馈机制，以改进售后服务质量。
通过与客户建立良好的关系，经销商能够建立长期业务合作，并获得客户的口碑推荐。
六、网络营销和社交媒体宣传随着互联网的快速发展，经销商越来越重视网络营销和社交媒体宣传。
他们建立并维护自己的官方网站和社交媒体平台，以展示产品信息和促销活动。
关于汽车之家的商业模式分析
关于汽车之家B2C的商业模式分析我平时大部分时间上网都是在看汽车之家等一系列网站，对汽车之家有一定的了解，在这次作业中，我发表一下我的一些鄙陋之见。
一汽车之家简介汽车之家是盛拓传媒旗下成立于2005年6月，是全球访问量最大的汽车网站，根据iUserTracker数据统计：截止2011年11月，汽车之家日均覆盖人数超过460万，月度覆盖人数超过6100万，中国互联网汽车用户59%的时间花费在汽车之家。
汽车之家为广大汽车消费者提供买车、用车、养车及与汽车生活相关的全程服务，以全面、专业、可信赖、高互动性的内容，多层次、多维度地影响最广泛的汽车消费者，是中国最具价值的互联网汽车营销平台；汽车之家以全球化的视野和深刻的行业理解力，未来将持续推出创新的服务内容，并强化移动互联网等领域的各种应用，始终引领汽车互联网传媒的发展。
产品及服务新闻中心：新闻中心负责及时准确地报道与汽车（行业）相关的信息和事件，重点包括国内外新车车型信息、国内外行业动态及国内外焦点汽车相关事件。
城市频道：目前汽车之家共有302个城市分站，每个城市频道均为各地区的读者提供及时的购车信息及丰富的经销商活动，并且带来适合当地特色的新闻和导购文章。
评测频道：评测频道是基于原创试驾、专业评测、汽车技术、用车技巧以及原创游记等为主的栏目，其文章特点在于全面、抢先、客观、实用性以及独特的视角和生活化色。
导购频道：导购频道主要帮助你解决选车难的问题。
我们新车图解、深入体验、初步海选、车型PK、购车手册几种不同的文章形式可以在你选车的不同阶段给你提供客观、及时的专业分析和购买推荐。
数据平台：提供相关汽车的数据服务，涵盖汽车图片库、汽车报价库、车型配置库、车型对比分析等海量数据资源，融合数据查找、调研、统计、分析等多种功能，满足从用户、经销商到汽车生产厂商的各方数据需求。
互动平台：互动论坛的目的是为用户打造最纯净的专业汽车交流平台。
从车主的角度出发，以车会友。
4s店的商业模式分析与企业文化研究
3.1 汽车 店完全是汽车厂家的附 汽车4S店完全是汽车厂家的附 庸。
汽车4S店唯厂家马首是瞻，一切经营 活动都在为生产厂家服务，为把汽车及 配套商品快速而有效地从生产厂商手中 流通到消费者手中努力，为维护生产厂 家的信誉和扩大销售规模而勤劳工作。 在当前的市场形式下，汽车经销商没有 实力像电器经销商一样与厂家平等对话， 处于绝对的弱势地位。
2.4 人性化方面
在4S店让车主真正的享受到“上帝”的 感觉，累了有休息室，渴了有水喝，无 聊可以看杂志、书刊、报纸、上网，如 果急着用车还有备用车供你使用，整个 流程有专门的服务人员为你打理，不用 自己操心就完成整个业务。而汽车用品 改装店这些方面根本做不到。
3 - 4S经营现状 经营现状
3.1 汽车4S店完全是汽车厂家的附庸。 3.2完全靠汽车品牌吃饭 3.3 经营成本过高利润低 3.4专业团队不稳定
5 ห้องสมุดไป่ตู้ 4S管理模式 管理模式
5.1 明质的企业文化 5.2市场导向的目标管理 5.3落实人-店-客-库-厂-财管理 5.4掌握销售方面成功模式 5.5掌握顾客关系管理要点
5.1 明质的企业文化
最佳经营模式的4S店一定要有明确、 优质、奋进的经营理念、企业文化、企 业目标。企业文化常见诚信至上、顾客 第一、坚持目标、团队精神、向上提升、 持续改善等.
5.2市场导向的目标管理 市场导向的目标管理
以顾客满意、市场潜量、产品竞争力 为要素设定长期、中期方针和目标，以 调研总结→目标设定→分割、分工→宣 示、激励→培训、异常管理→差异分析、 跟进以达成目标.
5.3落实人 店-客-库-厂-财管理 落实人-店 客 库 厂 财管理 落实人
1. 人的管理首先要建构组织图→设定岗 位职责→召募合适的人（专长、经历、 特质）→系统化培训→激励工作效率 （提成、表扬）→达成赢利。人的管理 在于制度和培训，针对管理职、销售职、 服务职要有针对性的系统化培训计划、 课件和讲师。管理职培训最重要包括领 导力、组织力、预见力、规划力、诊断 力、表达力、培育力。
4s店整体经营思路
4s店整体经营思路以4S店整体经营思路为标题的文章一、引言4S店是汽车销售和售后服务的专业机构，其整体经营思路对于提高销售业绩和客户满意度至关重要。
本文将从多个角度探讨4S店整体经营思路，旨在为4S店经营者提供有益的参考和启发。
二、产品策略4S店的整体经营思路首先应建立在明确的产品策略基础上。
4S店需要根据市场需求和消费者偏好，选择适合的汽车品牌和车型进行销售。
同时，要与汽车厂商保持良好的合作关系，获取最新的产品推广资料和技术支持，确保产品的竞争力和市场地位。
三、市场定位4S店的整体经营思路还应包括明确的市场定位。
通过市场调研和分析，4S店可以确定自己的目标客户群体，并制定相应的销售和营销策略。
例如，如果目标客户是年轻人群体，4S店可以注重提供时尚、年轻化的购车体验和服务，以吸引这一群体的消费者。
四、销售渠道4S店的整体经营思路还要考虑选择合适的销售渠道。
除了传统的实体店面销售外，4S店还可以考虑建立线上销售渠道，通过互联网和社交媒体等渠道吸引更多潜在客户。
同时，4S店还可以与其他渠道进行合作，例如与汽车租赁公司合作，通过租赁业务吸引更多的潜在客户。
五、售后服务4S店的整体经营思路还应注重售后服务。
售后服务对于提高客户满意度和忠诚度至关重要。
4S店可以建立完善的售后服务体系，包括预约维修、保养提醒、上门维修等服务，以便为客户提供更便捷、高效的服务体验。
此外，4S店还可以通过定期回访和问卷调查等方式，了解客户的需求和反馈，进一步改进售后服务质量。
六、人才培养4S店的整体经营思路还应注重人才培养。
4S店需要拥有一支专业、高效的销售和售后服务团队，他们能够为客户提供专业的咨询和服务。
因此，4S店应建立完善的员工培训体系，包括销售技巧培训、产品知识培训、客户服务培训等，以提升员工的专业素养和服务水平。
七、市场营销4S店的整体经营思路还应包括有效的市场营销策略。
4S店可以通过广告宣传、促销活动、参与展览会等方式提升品牌知名度和影响力。
电动汽车的商业模式与市场策略分析
电动汽车的商业模式与市场策略分析在当今的交通领域，电动汽车正以惊人的速度崛起，逐渐改变着我们的出行方式和能源消费模式。
随着技术的不断进步和环保意识的日益增强，电动汽车的市场份额不断扩大，其商业模式和市场策略也在不断演变和创新。
一、电动汽车的商业模式1、整车销售模式这是目前电动汽车最常见的商业模式之一。
汽车制造商生产电动汽车，并通过经销商网络或直接面向消费者销售车辆。
消费者购买车辆后，拥有车辆的所有权，并负责车辆的充电、维护和保险等费用。
这种模式的优点是简单直接，消费者可以根据自己的需求和预算选择不同品牌和型号的电动汽车。
然而，对于制造商来说，需要承担高额的研发、生产和营销成本，同时面临着市场竞争和库存压力。
2、租赁模式租赁模式分为长期租赁和短期租赁两种。
长期租赁通常为 1-3 年，消费者按月支付租金，租赁期满后可以选择购买车辆或归还车辆。
短期租赁则类似于传统的汽车租赁，按天或按周计费。
租赁模式的优势在于降低了消费者的购车门槛，使更多人能够体验和使用电动汽车。
对于制造商和租赁公司来说，可以通过规模效应降低成本，同时提高车辆的利用率。
然而，租赁模式需要大量的资金投入来购置车辆，并且存在车辆折旧和维护成本较高的问题。
3、电池租赁模式在这种模式下，消费者购买电动汽车时不包含电池，而是单独租赁电池。
电池租赁费用根据电池容量和使用里程计算。
这种模式的好处是降低了车辆的初始购买价格，同时解决了消费者对电池寿命和更换成本的担忧。
对于制造商来说，可以集中管理和维护电池，提高电池的使用寿命和回收价值。
然而，电池租赁模式需要建立完善的电池更换和充电网络，以及复杂的电池管理系统。
4、共享出行模式随着共享经济的发展，电动汽车共享出行成为一种新兴的商业模式。
共享汽车公司购置电动汽车，通过手机应用程序为用户提供按需租赁服务。
用户可以在指定的地点取车和还车，按使用时间和里程支付费用。
这种模式提高了车辆的使用效率，减少了城市交通拥堵和停车位紧张的问题。
马斯克的创新模式颠覆传统行业的商业模式
马斯克的创新模式颠覆传统行业的商业模式近年来，特斯拉成为了全球范围内最受瞩目的电动汽车制造商之一。
特斯拉的成功不仅仅得益于其出色的技术和设计，更源于其创始人埃隆·马斯克所推崇的创新模式。
这种独特的商业模式颠覆了传统汽车行业的规则，并对其他行业产生了深远的影响。
首先，马斯克的创新模式在供应链管理方面彻底颠覆了传统汽车制造商的做法。
传统汽车制造商通常依赖于大量的供应商，这导致了供应链的复杂性和风险的增加。
然而，特斯拉决定将大部分关键零部件的生产集中在自家工厂内，从而掌握了更多的控制权和灵活性。
这种垂直整合的供应链模式使得特斯拉能够更加高效地进行生产，并且减少了生产成本，为消费者提供了更具竞争力的价格。
其次，特斯拉采用了直营销售的商业模式，与传统汽车制造商采用的经销商模式形成了鲜明对比。
传统汽车制造商通常将产品通过经销商渠道销售给消费者，而经销商会从中获得一定的利润。
然而，特斯拉选择了直接面向消费者销售，通过在线渠道和自有的实体店进行销售。
这种商业模式不仅降低了销售环节的成本，还使得特斯拉能够更好地控制产品的整体体验和品牌形象。
此外，特斯拉在电池技术方面的创新也给传统汽车行业带来了巨大的冲击。
特斯拉积极研发和应用锂离子电池，大幅提升了电动车的续航里程，解决了消费者对于电动汽车续航能力的担忧。
这种技术创新不仅促进了特斯拉自身的发展，也迫使传统汽车制造商加大了对电动汽车技术的研发和应用，从而推动整个汽车行业向更加环保和可持续的方向发展。
另外，马斯克还大胆尝试进入太空航天领域，创立了SpaceX公司。
SpaceX致力于降低太空探索和载人航天的成本，通过回收和重复使用火箭等方式实现。
这种商业模式的创新不仅推动了太空产业的发展，也为其他领域的创新提供了借鉴和启示。
例如，通过将SpaceX的经验应用到传统能源领域，可以探索新的途径降低能源的成本和提高利用率。
综上所述，马斯克的创新模式颠覆了传统行业的商业模式，为全球范围内的企业和创业者提供了宝贵的启示。
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汽车经销商集团商业模式重塑思考
摘要：汽车是人们生活中不可或缺的一部分，对人们日常生活的影响越加巨大，随着汽车行业的发展，给汽车经销商也带来一些问题，要想促进自身更为长远的发展，那么必须做好创新与突破。
本文主要是结合我国传统汽车4S店模式，分析其优势，并探讨汽车经销商向网上车市、汽车租赁以及二手车经营等业务方面延伸的策略，以此来充分提升汽车经销商的盈利能力，实现集团商业模式的有效构建。
关键词：汽车经销商；集团商业模式；重塑；探讨
1前言
随着社会的不断发展，汽车行业飞速进步，在人们生活中占据着举足轻重的地位。
目前来看，汽车4S店已成为国内汽车销售的主流，并且我国汽车特许经销商也逐渐增多，为了扩大经营效益，汽车经销商纷纷为消费者提供多种多样的增值服务，不断提升服务质量。
同时国家也相继出现了相关政策法规，对汽车销售服务市场进行规范，保证汽车行业的稳定发展。
2网上车市的建立
随着互联网技术的发展，网络售车已经逐渐成为一种较为成熟的汽车销售模式，尤其是随着我国网民的增加，移动购物市场交易规模也在不断扩大。
移动互联网销售属于一种全新的销售模式，很大程度上拓宽了服务渠道，此销售模式对接移动互联网，建立网上车市，扩大自身的销售渠道。
汽车销售走向电商时代是大势所趋[1]。
利用移动互联网，可以更加清晰地掌握客户的需求，并及时与客户沟通，了解客户的想法，有效提升了销售人员与客户的沟通效率，在经销商以及客户之间建立起高效、便捷的沟通平台。
经销商可以结合客户的需求来提供专业化的服务，提升客户的满意度。
高质量的沟通与互动增加了客户与经销商之间的粘性，以此来促进汽车销售行业的进步与发展[2]。
目前，我国网上车市的主要流程为在线或电话预约试驾，线上确认车型，拍下新车进行支付，生成订单，收到验证码短信，凭借验证码短信前往4S店提车，最后进行在线确认与评价。
目前网上车市与4S实体店互补的营销模式逐渐成为汽车销售的一种趋势，能够充分提升汽车经销商的经济效益。
3二手车市的拓展
目前来看，我国二手车市场发展潜力很大，近几年，我国二手车交易量逐渐上涨。
然而，由于二手车市场发展迅速，这也导致一些问题随之出现，车辆评估标准空白、车况信息不透明以及行业诚信缺失等问题，都直接影响到二手车市场的规范化发展。
针对这种现象，国家
相继出台了有关规定，对二手车市场进行了规范，加强了对二手车市场的监督管理，同时针对二手车行业存在的问题进行处理，加大对二手车市场的扶持。
未来二手车市场将呈现出新的趋势：首先，豪华二手车的品牌比重将会增加，消费者在二手车的购买中更为重视二手车的品质、安全以及相关售后服务。
其次，二手车销售的跨区域流转将成为主要趋势，此趋势的形成主要是由于我国基本国情所决定。
二手车跨区域流通主要由经济发达区域流向经济欠发达区域[3]。
最后，二手车的销售将会向着新车交易规范靠拢，这样客户在进行二手车的购买中，将会充分享受和新车一样的客户体验。
4拓展汽车租赁业务
随着我国经济的不断发展，人们生活水平提升的同时，对于物质生活的要求也逐渐提升，这也给我国汽车租赁业务提供了新的前景。
然而对于汽车租赁业务而言，我国仅仅处于发展初级阶段，租赁行业在我国属于朝阳行业，前景广阔，发展速度快。
融资租赁属于一种新型的租赁模式，相比较于传统的经营性租赁，具有很大的优势，融资租赁的本质是融资，主要特点就是租赁时间长。
在租赁期满后，承租人具备优先购买权，可以继续进行租赁使用。
同时利用融资租赁的模式进行购车，客户选择的汽车类型以及品牌范围也会有所增大。
对于中小型汽车租赁企业而言，融资租赁属于一种有效的融资模式。
融资租赁公司对于企业信用的审查仅仅是针对项目本身，不需要进行第三方担保，此模式相比较于银行贷款优势较大，对于企业的信用担保要求不高。
融资租赁模式有效将融资与采购两个过程融为在一起，并利用租赁的特征，可以简化采购的流程，简化了采购中的报批、理想等复杂的流程，很大程度上提升了工作的效率。
融资租赁模式的应用将有效提升企业资金运用效率，利用税收筹划等方式来降低企业税负成本，提升企业的经济效益，缓解企业的资金压力[4]。
另外，利用融资租赁模式有效加强了对汽车市场的整合，融资租赁为客户提供了多种增值服务，有效提高了客户的服务体验，提升客户满意度。
客户可以结合自己的需求来个性化选择车款。
购置税以及保险费等套餐进行有效的组合。
这样汽车经销商可以在更长的时间选定保险等后市场业务，增强客户的粘性。
目前，在限牌、限购等政策的出台，国有企业、政府机关等单位的租车需求也会逐渐提升，这也让融资租赁的优势充分展露出来。
5实现低成本扩张
汽车企业要结合我国汽车市场实际发展状况，建立专注于汽车经销商管理服务相关公司，充分发挥品牌管理以及资源优势，完善4S店基础运营体系，加强车展现场营销能力[5]。
同时要加强对售后客户流失情况的管理，以及完善配件营销与管理等问题，做好各个环节的管理工作，充分实现"菜单式";服务体系的构建，以此来加强4S店基础运营能力，提升销售能力，最终提高汽车经销商的经济效益。
6结束语
随着我国汽车行业的飞速发展，人们对于汽车经销商的要求也逐渐提升。
为了提升企业的经济效益，促进汽车经销商集团的长远发展，提升核心竞争力，那么必须要突破传统的4S店管理模式，要结合4S店管理优势进行突破创新，向网上车市、汽车租赁、二手车市场以及经销商管理咨询业务方面拓展，以此来延伸业务项目，形成全新的商业发展模式，促进汽车企业经销效益的提高，带动企业行业的发展与进步。
参考文献
[1]芦炎.消费心理视角下的汽车全生命周期服务体系构建分析[J].经济研究导刊，2019（28）：67-68.
[2]金宸.南菱汽车：南菱服务让您感动[J].大社会，2019（10）：54-55.
[3]赵艳丰.破解汽车轮胎企业的经销商管理问题[J].中国橡胶，2019，35（11）：27-30.
[4]王媛媛.2019国际（合肥）新能源与节能汽车展览会圆满闭幕[J].消费电子，2019（10）：28-30.
[5]施福明.浅谈汽车经销商关联业务涉税风险[J].纳税，2019，13（32）：26.。