手机行业波特五力模型分析ppt课件

18.60%18.90%
10.00%
13.80%
2% 2017Q3
5
2014~2016国内市场主要手机品牌
Always believe that something wonderful is about to happen.
1
2014
小米 三星 联想 苹果 华为
14.97% 14.38% 11.65% 11.48% 10.18%
6
2015~2017世界市场品牌占有率
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排名
1 2 3 4 5
2015
2016
2017
三星（24.7%） 三星（22.8%） 三星（22.6%）
苹果（18.2%） 苹果（15.3%） 苹果（15.6%）
元件获取能力
元件获取能力直接决定手机 的配置高低以及供货水平，是一 家手机企业是否能够充足、持续 供货的根本能力。
Ingredient Innovation
创新研发能力
创新研发决定着手机企业 的自我发展能力，关乎企业是 做领头羊还是跟随者，是否有 强大的专利壁垒来保护自己。
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营销渠道建设
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华为（8.3%） 华为（9.6%） 华为（11.1%）
联想（5.4%） OPPO（7.2%） OPPO（8.5%）
LG（5.2%） Vivo（6.0%） Vivo（7.1%）
数据分析： 1.世界范围内已经完成洗牌，手机行业进入战国时代。
2.国产厂商正在有力挑战三星、苹果的龙头地位。
7
2017 Q1手机系统市场占有率
手机行业四大关键要素
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营销渠道建设
营销渠道建设关乎产品是否 有稳固的销售渠道，这直接关系 着手机企业市场份额的占有率。
Channel Promotion
品牌推广策略
品牌推广策略决定着产品 是否能快速打入市场并被绝大 多数消费者快速了解，在新兴 市场扩展中尤为重要。
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01.国产手机强势崛起
国产手机质量和服务 不断提高，无论是国内还 是国外出货量都在不断提 升，口碑和体验都有所提 高。
03.品牌竞争十分激烈
可以看到国内外手机 品牌之间的斗争十分激 烈，有的品牌短短几年时 间就从大到小再到消失。
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数据解读 1.两强格局继续稳固，iOS 和Android瓜分98.8%的市 场份额，第三方生存空间 继续减少。 2.Android系统份额连续增 加，压缩iOS市场份额。
8
手机行业基本情况概要
2
2015
小米 华为 三星 苹果 OPPO
15.00% 14.50% 14.38% 13.40%
8.10%
3
2016
OPPO 华为 vivo 苹果 小米
16.80% 16.40% 14.80%
9.80% 8.90%
数据分析： 1.各个品牌的市场份额一直都在变化，竞争十分激烈。 2.有些品牌市场份额流失迅速，如联想；有些品牌迅速上升，如OPPO、vivo。
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Байду номын сангаас
品牌推广策略
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市场营销渠道是由供应商、生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体。简单地 说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。手机市场竞争日益 激烈，市场新格局正在形成。渠道销售对于厂商来说无异于一个咽喉阵地，直接决定了自家产品 的铺货量和供货量。
当今手机厂商渠道建设趋势： 1.更加扁平化以提高分销效率和市场应对能力。 2.在竞争中逐渐趋于四大模块：运营商、大型分销零售商、代理商、厂商自身。 3.创新的渠道和管理模式逐渐推广运用。 4.运营商发货量日趋减少，厂商授权店、网商销售份额日趋增加。
18
15
14.3 14.7 15.2
13 12
10 9
6
5.4
5.2 5.6
3
3.88 2.58
3.2
4
4.3
1.46
0
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
全球出货量 国内出货量
数据解读： 1.智能手机市场份额不断
提升，需求量一直在增加，供 给量也在增加。
2.国内手机市场趋于饱 和，这意味着品牌之间的竞争 将更为激烈。
手机行业波特五力模型分析
01 手机行业特征分析 02 行业关键要素分析 03 成功企业案例分析 04 波特五力模型分析
CONTENT
PART ONE
行业基本情况分析
2011~2017手机出货量
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9.60% 6%
8.90%
0% 2015
2016
三星 苹果 华为 OPPO 小米
数据解读： 1.国产品牌份额不断上升，未显示出另一大厂vivo，因为大致与OPPO相似。 2.三星、苹果份额连续三年呈下降趋势，截至目前依然保持下探趋势。 3.国产四大品牌Q3市场份额已经达到70.1%，苹果加三星只有12%。 4.国产品牌之间竞争也十分激烈。
3.受到国产品牌的影响， 国外品牌市场占有率下降。
4
2015~2017 手机厂商市场份额（中国）
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20% 15% 10%
5%
13.40%15%
15%
8%
8.10%
16.40%16.80%
02.寡头格局渐渐打破
国产机爆发以前，是 三星和苹果基本实现双寡 头格局，掌握了整个行业 的利润和出货量，现在这 一格局已经被打破。
04.弱肉强食胜负难料
可以看到在国内即便 是世界第一大厂三星的市 场份额也在不断下降；而 小米甚至成为唯一一家起 死回生的手机企业。
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PART TWO
行业关键要素分析