-用户需求分析[]PPT课件
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客户需求分析PPT课件

•授课:XXX
•9
顾客需求的时代变迁:
服务经济时代
商品经济空前繁荣,顾客对服 务的需求不断增加,对服务的 品质日益挑剔。顾客对社会地 位、友情、自尊的追求,使得 高品质的服务成了满足它们需 求的主要经济提供品
•授课:XXX
•10
顾客需求的时代变迁:
体验经济时代
随着社会生产力水平、顾客收 入水平的不断提高,他们的需 求层次有了进一步的升华,产 品和服务作为提供品已不能满 足人们享受和发展的需要。从 社会总体上看,顾客需要更加 个性化、人性化的消费来实现 自我。因此,顾客的需求也随 之上•授升课:XX到X 了“自我实现”层•次11 。
顾客需求的产生:
主要有自然驱动力、功能驱动力、人的自 身经验总结、人际交往活动、经营活动等。 顾客由学习而产生需求,为现代推销学引导、 影响、教育与创造需求奠定了理论基础。
•授课:XXX
•12
顾客需求的层次:
人的需求从低到高分为七个层次,即生理 需求、安全需求、友爱与社交需求、尊敬需 求、求知需求、对美的需求和自我实现的需 求。
为什么要向客户提供建议书?
解决方案与建议有何不同,你的建议 是否有效?
•授课:XXX
•23
客户需求基本内容:
价格? 行业渗透率? 品牌形象? 性能? 交付周期? 售前服务? 售后服务? 操作便利? 个人利益?
……
客户关注的是什么??
•授课:XXX
•24
获取客户之声(VOC)
主动说出来的需求 未说出来的需求 不愿说出来的需求 自己未觉察的需求 被启发出来的需求
•授课:XXX
•4
学员提问:
你提供的产品或方案是否能满足顾客需求? 你提供的产品或方案与你的竞争对手相比,是否具 有竞争力?
用户需求分析PPT课件

了解用户的商业目标及其约束是网络设计中的一个至关重要的方面 。只有对客户的商业目标进行了全面的分析,你才能提出得到客户认可 的网络设计方案。
从组织整体角度需要收集的信息包括: 主要相关人员 主要的转折点 公司投资规模 业务活动的类型 预测增长率
NETWORK DESIGN
2- 4
需要收集的信息(1) 了解用户的行业,研究用户的市场、供应商、产品、服务和竞 争优势。了解了用户的商业及其外部关系以后,就可以对技术 和产品进行定位,帮助用户加强其在行业的地位。 一个公司的组织结构图将有助于区分主要相关人员和主要相关 群体。当收集请求时,应该从组织解构图的顶层开始,逐渐向 下收集。最终的网络设计很可能体现公司结构,所以应该对公 司在部门、商业流程、供应商、商业伙伴、商业领域以及区域 或远地办公室等方面的组织有所了解。对公司的了解能够有助 于确定主要的用户团体和通信流量特征。 两种主要相关人员: 信息提供者:负责解释业务策略、长期计划和其他常见业 务需求。 决策者:负责批示网络设计或决定投资规模。
NETWORK DESIGN
2- 10
需要收集的信息(6) 安全性 不同的组织有不同的安全性需求。需要调查每种应用、每种 数据的安全性需求。 Web站点和Internet连接性 必须理解该组织的Internet业务策略 远程访问 有的组织需要允许用户在远离公司局域网的地方登录局域网 而权限不受影响。
NETWORK DESIGN
2- 11
列出业务需求清单(1) 主要相关人员 信息源的名字 决策者的名字 联系信息 关键转折点 要求的开工和完工时间 主要相关人员时间安排(假期和工作旅行的安排) 初始投资规模 预算限制
NETWORK DESIGN
2- 12
列出业务需求清单(2) 业务活动的类型 技术目标 预测增长率 职员 客户 业务活动(新产品或服务) 新地点,包括现有地点的扩展 商务中已经改变的和将要改变的东西
从组织整体角度需要收集的信息包括: 主要相关人员 主要的转折点 公司投资规模 业务活动的类型 预测增长率
NETWORK DESIGN
2- 4
需要收集的信息(1) 了解用户的行业,研究用户的市场、供应商、产品、服务和竞 争优势。了解了用户的商业及其外部关系以后,就可以对技术 和产品进行定位,帮助用户加强其在行业的地位。 一个公司的组织结构图将有助于区分主要相关人员和主要相关 群体。当收集请求时,应该从组织解构图的顶层开始,逐渐向 下收集。最终的网络设计很可能体现公司结构,所以应该对公 司在部门、商业流程、供应商、商业伙伴、商业领域以及区域 或远地办公室等方面的组织有所了解。对公司的了解能够有助 于确定主要的用户团体和通信流量特征。 两种主要相关人员: 信息提供者:负责解释业务策略、长期计划和其他常见业 务需求。 决策者:负责批示网络设计或决定投资规模。
NETWORK DESIGN
2- 10
需要收集的信息(6) 安全性 不同的组织有不同的安全性需求。需要调查每种应用、每种 数据的安全性需求。 Web站点和Internet连接性 必须理解该组织的Internet业务策略 远程访问 有的组织需要允许用户在远离公司局域网的地方登录局域网 而权限不受影响。
NETWORK DESIGN
2- 11
列出业务需求清单(1) 主要相关人员 信息源的名字 决策者的名字 联系信息 关键转折点 要求的开工和完工时间 主要相关人员时间安排(假期和工作旅行的安排) 初始投资规模 预算限制
NETWORK DESIGN
2- 12
列出业务需求清单(2) 业务活动的类型 技术目标 预测增长率 职员 客户 业务活动(新产品或服务) 新地点,包括现有地点的扩展 商务中已经改变的和将要改变的东西
中国移动用户需求开发分析(ppt 49页)

对用户访谈技术不足之处的最好补充。 ▪ 弊:不够深入,容易形而上学。而这点是正是
用户访谈技术所能够解决的。 ▪ 要点:结合用户访谈技术使用。
> 先访谈,后调查用调查验证访谈结果 > 先调查,后访谈用调查理清方向
用户调查:主要用途
▪ 搜索某项假设的统计依据:设计一些封闭的问 题,例如“从现有系统中取得客户统计资料的 难易程度:非常困难、相当困难、容易、非常 容易”
> 性能与能力 > 操作环境 > 可靠性 > …… ▪
需求:导致项目失败的罪魁祸首
▪ 根据Standish Group对23000个项目进行的 研究结果表明,28%的项目彻底失败,46% 的项目超出经费预算或者超出工期,只有约 26%的项目获得成功。
▪ 而在于这些高达74%的不成功项目中,有约 60%的失败是源于需求问题。
用户指导下完成一些工作来学习 ▪ 适用性:用户无法详细解释清楚他们在做什么时 ▪ “人们正在做一件事时,最能解释他们在做什么,为
什么要这么做” ▪ 需求分析员可以通过学徒关系试验他的需求和设计思
想
需求分析
▪ 所谓分析是指通过对问题域的研究,获得对该 领域特性及存在于其中(需要解决)的问题特 性的透彻理解并用文档说明
用户访谈:特点
▪ 最传统的方法,单独使用并不有效,通常别期 望用户知道并能够说出他们的需求
▪ 应先草拟一份问卷,向要访谈的用户发出一份 涉及访谈主题和时间安排的材料
▪ 在访谈的过程中,及时用草图绘制模型,从而 得以及时反馈
▪ 应以业务事件为谈话的中心, ▪ 问问题,听取回答,然后反馈理解
用户访谈:操作方法
需求问题的症状(3)
▪ 症状:软件项目上线运行后效果很差。 ▪ 分析要点:
用户访谈技术所能够解决的。 ▪ 要点:结合用户访谈技术使用。
> 先访谈,后调查用调查验证访谈结果 > 先调查,后访谈用调查理清方向
用户调查:主要用途
▪ 搜索某项假设的统计依据:设计一些封闭的问 题,例如“从现有系统中取得客户统计资料的 难易程度:非常困难、相当困难、容易、非常 容易”
> 性能与能力 > 操作环境 > 可靠性 > …… ▪
需求:导致项目失败的罪魁祸首
▪ 根据Standish Group对23000个项目进行的 研究结果表明,28%的项目彻底失败,46% 的项目超出经费预算或者超出工期,只有约 26%的项目获得成功。
▪ 而在于这些高达74%的不成功项目中,有约 60%的失败是源于需求问题。
用户指导下完成一些工作来学习 ▪ 适用性:用户无法详细解释清楚他们在做什么时 ▪ “人们正在做一件事时,最能解释他们在做什么,为
什么要这么做” ▪ 需求分析员可以通过学徒关系试验他的需求和设计思
想
需求分析
▪ 所谓分析是指通过对问题域的研究,获得对该 领域特性及存在于其中(需要解决)的问题特 性的透彻理解并用文档说明
用户访谈:特点
▪ 最传统的方法,单独使用并不有效,通常别期 望用户知道并能够说出他们的需求
▪ 应先草拟一份问卷,向要访谈的用户发出一份 涉及访谈主题和时间安排的材料
▪ 在访谈的过程中,及时用草图绘制模型,从而 得以及时反馈
▪ 应以业务事件为谈话的中心, ▪ 问问题,听取回答,然后反馈理解
用户访谈:操作方法
需求问题的症状(3)
▪ 症状:软件项目上线运行后效果很差。 ▪ 分析要点:
《客户需求分析方法》PPT课件
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实施QFD的输入信息…
已定义的客户需求 VOB, VOT 和VOM 限制和需求 数量化的客户需求优先顺序 • 从客户需求调查中得到排序数字 关于竞争产品性能的客户意见 竞争基准数据 • 竞争性产品性能的工程数据 资金和资源
18 / This is GE / 2021/7/10
输入…
从KJ图得到的排好 序的NUD VOC 需求
你应该在前期投入更多的精力来为后续过程节约时间… …你必须在前期仔细做以在后期提高速度
23 / This is GE / 2021/7/10
以上是关于QFD用于概念设计过程的非常好的介 绍… 但它怎样起作用呢?
24 / This is GE / 2021/7/10
开始进入QFD过程
管理层承诺支持这个过程 训练有素的项目团队有资源和时间就客户NUD需求开展QFD. 团队成员应包括产品计划组织中的所有部门: 市场, 销售/支持, 研发, 设计, 材料, 质量, 制造、后勤供应顶部门等. 应该包括客户代表! 团队成员应该知道: • 项目范围和他们应该做什么 • QFD的具体应用 如可能,一个客观的具有QFD经验的人应指导团队
概念设计三个步骤中QFD的作用
步骤一:
采集和评价客户需求
步骤二:
在重要参数管理数据库中设立和记录一套NUD需求系统
步骤三:
概念形成, 可行性评价 和 最终概念选择
21 / This is GE / 2021/7/10
步骤二:
在重要参数管理数据库中设立和记录一套NUD需求系统
QFD 和质量工作组 - 将客户NUD需求转化为可测量的 技术要求
确定每一系统层面需求 满意度的发展趋势(更小, 更大等)
记录所有NUD要求、目标和允许偏差,形 成重要参数管理数据库
客户需求分析(完整版)(PPT30页)

客户智商的下降和愉悦心情的产生,决定了 我们离成功销售又更近了.
需求是沟通出来的
挖掘客户需求要会沟通
沟通要会问问题
✓
✓第一、简单了解客户的意向,买何种类型,为谁买,也许 客户不知道买哪种,那么就要了解他的期望值,
✓第二、根据客户的回答简单的为客户做一个构思 ✓第三、客户简单了解下之后,详细询问需信息,最好能问
——走进客户心理的
殿堂
购买心理分析
客户购买的两大理由
愉快的感觉
问题的解决
1.5(3)
推销客户需要的
与
提供客户想要的
购买心理
注意
心 注兴 了 欲 比 行 满
兴趣
理 意趣 解 望 较 动 足
变
了解
化
欲望
比较
行动
满足
时间
1.5(5)
关
注意
Байду номын сангаас
系
兴趣
对
了解欲望
应
比较
图
行动
满足
准备、约访 接洽 初次面谈
客户需求分析
——
人生无处不推销
每个人都扮演着消费者与推销者的双重角色。 每个人都是推销员!
案例故事
卖李子
有一天,一位老太太离开家门,拎着篮子去楼下的菜 市场买水果。她来到第一个小贩的水果摊前问道:“这李 子怎么样?”
“我的李子又大又甜,特别好吃。”小贩回答。 老太太摇了摇头没有买。她向另外一个小贩走去问道: “你的李子好吃吗?”
“行。”老太太被小贩说得高兴,提了水果边付账边应承着。
三个小贩对着同样一个老太太, ——为什么销售的结果完全不一样呢?
消费者与销售者心理活动的轨迹
消费者心理活动的轨迹
需求是沟通出来的
挖掘客户需求要会沟通
沟通要会问问题
✓
✓第一、简单了解客户的意向,买何种类型,为谁买,也许 客户不知道买哪种,那么就要了解他的期望值,
✓第二、根据客户的回答简单的为客户做一个构思 ✓第三、客户简单了解下之后,详细询问需信息,最好能问
——走进客户心理的
殿堂
购买心理分析
客户购买的两大理由
愉快的感觉
问题的解决
1.5(3)
推销客户需要的
与
提供客户想要的
购买心理
注意
心 注兴 了 欲 比 行 满
兴趣
理 意趣 解 望 较 动 足
变
了解
化
欲望
比较
行动
满足
时间
1.5(5)
关
注意
Байду номын сангаас
系
兴趣
对
了解欲望
应
比较
图
行动
满足
准备、约访 接洽 初次面谈
客户需求分析
——
人生无处不推销
每个人都扮演着消费者与推销者的双重角色。 每个人都是推销员!
案例故事
卖李子
有一天,一位老太太离开家门,拎着篮子去楼下的菜 市场买水果。她来到第一个小贩的水果摊前问道:“这李 子怎么样?”
“我的李子又大又甜,特别好吃。”小贩回答。 老太太摇了摇头没有买。她向另外一个小贩走去问道: “你的李子好吃吗?”
“行。”老太太被小贩说得高兴,提了水果边付账边应承着。
三个小贩对着同样一个老太太, ——为什么销售的结果完全不一样呢?
消费者与销售者心理活动的轨迹
消费者心理活动的轨迹
《新媒体用户分析》PPT 第二章 新媒体用户需求分析 2.1用户需求分析

一、什么是用户需求
值得注意的是,用户需求往往并不能被用户自己清楚明确地 表达,又或者用户表述的是浅显的伪需求。
福特汽车公司创始人 亨利•福特:“如果 听用户的,我们根本造不出汽车来,用户 就是需要一匹更快的马。〞
用户的潜在需求: 更有力的、更高效的交通工具
一、什么是用户需求
用户需求源自现实问题,也就是 用户遇到了现有产品无法解决的问题时 产生。
三、新媒体产品要满足用户需求
“新媒体〞是相对于“旧媒体〞来 说的,比方网络电视、网络报纸相对于传 统电视、报纸来说,就是新媒体。
当我们将新媒体面向市场来设计、 生产、运营,被人们使用和消费,并能够 满足人们某种需求,那它也就具有了产品 的属性,我们就可以叫它“新媒体产品〞。
三、新媒体产品要满足用户需求
用户往往融入自己的经验和理解, 提出他认为的需求点和解决方案,但这 却不一定代表真正的用户需求。
一、什么是用户需求
衣服穿少了
冷
淘宝使用 体验差
生病了
饿了
产品设计差 假货多 快递慢
用户手机卡、 网速慢
增加衣物
休养治疗
吃饭 改善设计 加强监管 更换快递公司 用户自行解决
• 针对不同的需求根源,产品 设计者所要做的是不一样的。
如今新媒体颠覆了传统 的传播方式,用户有了更多 接触媒体并满足需求的时机。
二、用户需求的理论
2.使用与满足理论
传播信息
环境监测
心绪转换
人际关系效用
二、用户需求的理论
提出背景: 在新媒体快速开展的大背景下,知名传播
学者祝建华教授开展出了一个描述、解释和预 测受众为何使用新媒体的“新媒体权衡需求理 论〞,以填补扩散研究和使用与满足的理论空 白。
《用户需求分析》课件

课程目标
掌握用户需求分析的 基本概念和方法。
了解如何将用户需求 转化为产品或服务的 设计和开发需求。
学会如何收集、整理 和分析用户需求。
02
用户需求分析概述
定义与重要性
定义
用户需求分析是指在产品设计或 服务提供过程中,对用户的需求 进行收集、整理、分析和评估的 过程。
重要性
准确把握用户需求是产品或服务 成功的关键,能够提高市场竞争 力,提升用户体验,增加用户满 意度和忠诚度。
求变更管理流程。
需求跟踪矩阵
需求标识
为每个需求分配唯一标识,以 便于跟踪和管理。
跟踪要素
确定跟踪要素,如需求状态、 负责人、完成时间等,以便全 面了解需求的进展情况。
矩阵建立
根据需求标识和跟踪要素,建 立需求跟踪矩阵,确保每个需 求得到有效跟踪。
更新与维护
定期更新需求跟踪矩阵,确保 其准确性,并根据实际情况调
详细描述
该社交平台以用户的社交互动需求为核心,通过用户行为数据和社交关系网络的 分析,了解用户的社交需求、兴趣爱好以及信息传播方式,从而优化平台功能和 内容推荐,提升用户参与度和粘性。
案例三:某智能硬件产品的用户需求分析
总结词
硬件功能与用户体验需求为主导
详细描述
该智能硬件产品以用户对硬件功能和用户体验的需求为出发 点,通过用户调研、产品使用数据等方式,了解用户对硬件 性能、易用性、外观设计等方面的需求,从而优化产品设计 ,提升用户满意度和忠诚度。
02
确定用户对产品或服务 的基本功能需求,如产 品的使用范围、操作方 式等。
03
分析用户对产品或服务 的功能要求,如性能、 稳定性、安全性等。
ห้องสมุดไป่ตู้
客户的需求分析PPT(共29页)

• 保险计划 – 1.缴费20年期终身寿险10万 – 2.意外险20万 – 3.附加医疗险:高额 – 4.重疾险至少2-4万
第二阶段:成家立业期 (结婚、购屋、生子)
• 保Байду номын сангаас需求: 1.收入中断,家庭保障费用; 2.子女的教育基金; 3. 房屋贷款; 4.养老储备; 5、大病储备。
• 总保额建议:家庭成员总保额约为家庭年总收 入的10倍左右。
• “三个基本点”
– 卖给誰?
– 卖什么?
– 怎么卖?
3
客户需求分析
清楚不同客户的不同需求,设身 处地为客户着想。只有这样,风险 规划才有针对性并得到客户的认同, 销售才会成功。
客户需求分析
• 1、不同阶段人生风险与保险需求 • 2、不同收入层次客户的保险需求
1、请大家写出 客户不同阶段的人生风险与保障需求
需求类型 转嫁风险
理财投资 综合问题
险种分类 代表性险种 健康保险 健康险、附加医疗险 意外保险 人身意外伤害 保障类 定期寿险 养老保险 长寿养老、年金保险等 投资类 万能寿险、各类分红险 组合保险 各类组合计划
2、按解决方式分类
• 个险解决方式
– 单个险种
• 组合解决方式
– 通过组合方案满足客户需求
• (一)寿险新观念 – 寿险产品是一种家庭理财工具, 不仅理已有之财,也包括理未来之财; – 寿险险种没有好坏之分,只有适合不适合; – 产品的“缺陷”来自于业务员自身的“缺陷”; – 寿险产品的神奇价值: 使穷人不受穷,使定价不变穷
(二)对应需求的产品分类
– 按需求类型 – 按解决方式
1、按需求类型分类
(2)不同收入层次客户的保险需求
– 富翁:高额保障、体现身价; 避税功能、分散投资功能。
第二阶段:成家立业期 (结婚、购屋、生子)
• 保Байду номын сангаас需求: 1.收入中断,家庭保障费用; 2.子女的教育基金; 3. 房屋贷款; 4.养老储备; 5、大病储备。
• 总保额建议:家庭成员总保额约为家庭年总收 入的10倍左右。
• “三个基本点”
– 卖给誰?
– 卖什么?
– 怎么卖?
3
客户需求分析
清楚不同客户的不同需求,设身 处地为客户着想。只有这样,风险 规划才有针对性并得到客户的认同, 销售才会成功。
客户需求分析
• 1、不同阶段人生风险与保险需求 • 2、不同收入层次客户的保险需求
1、请大家写出 客户不同阶段的人生风险与保障需求
需求类型 转嫁风险
理财投资 综合问题
险种分类 代表性险种 健康保险 健康险、附加医疗险 意外保险 人身意外伤害 保障类 定期寿险 养老保险 长寿养老、年金保险等 投资类 万能寿险、各类分红险 组合保险 各类组合计划
2、按解决方式分类
• 个险解决方式
– 单个险种
• 组合解决方式
– 通过组合方案满足客户需求
• (一)寿险新观念 – 寿险产品是一种家庭理财工具, 不仅理已有之财,也包括理未来之财; – 寿险险种没有好坏之分,只有适合不适合; – 产品的“缺陷”来自于业务员自身的“缺陷”; – 寿险产品的神奇价值: 使穷人不受穷,使定价不变穷
(二)对应需求的产品分类
– 按需求类型 – 按解决方式
1、按需求类型分类
(2)不同收入层次客户的保险需求
– 富翁:高额保障、体现身价; 避税功能、分散投资功能。
用户需求分析精品PPT课件

所以一个需求的构成是四个方面,现状(源点)、目的地、驱动力、阻力。
目录
CH1 CH2
• 基本概念 • 需求获取
CH3
• 需求分析
CH4
• 常用工具
CH2 需求获取——如何判定有没有需求
在明确了什么是需求的情况下,很显然,我们判断一个产品有没有需求,包括4个方面: 源点:企业的现状 目的地:未来的结果 驱动力:问题、某种场景或情况 阻力:成本多少?需要付出什么代价? 判断这4个方面,特别注意两点: 1)我们需要了解的不是事实,而是客户对于这些方面的“认知”。这些认知可能不
CH3 需求分析——需求减法
需求减法的核心要点依旧是产品定位,围绕产品定位,根据产品价值, 定义需求边界,把握核心需求,砍掉需求边界外一些无关紧要的需求。
结论:需要了解这个产品的定位是什么? 核心客户群是什么? 核心价值是什么?
CH3 需求分析——专家评估法
顾名思义就是组织资深产品专家一起评估产品需求,决定做还是不做, 是否值得去做,运用群体智慧的力量来决策产品需求。资深专家可以是技 术专家、资深市场、资深客服等。
用户需求分析
四川磐实— 2014-03-31
目标
1、了解产品的基本常识,对产品和产品需求有一定的 认知,知道什么是产品?什么是产品需求?什么是用户? 什么是有效的需求?
2、对用户需求有基本认识,知道什么是用户需求?什 么是功能?产品需求的基本分析方法?
3、知道产品相关的基本工具和简单应用。
目录
CH1 CH2
• 基本概念 • 需求获取
CH3
• 需求分析
CH4
• 常用工具
CH1 基本概念——产品
服务
软件 产品 硬件
材料
CH1 基本概念——产品
目录
CH1 CH2
• 基本概念 • 需求获取
CH3
• 需求分析
CH4
• 常用工具
CH2 需求获取——如何判定有没有需求
在明确了什么是需求的情况下,很显然,我们判断一个产品有没有需求,包括4个方面: 源点:企业的现状 目的地:未来的结果 驱动力:问题、某种场景或情况 阻力:成本多少?需要付出什么代价? 判断这4个方面,特别注意两点: 1)我们需要了解的不是事实,而是客户对于这些方面的“认知”。这些认知可能不
CH3 需求分析——需求减法
需求减法的核心要点依旧是产品定位,围绕产品定位,根据产品价值, 定义需求边界,把握核心需求,砍掉需求边界外一些无关紧要的需求。
结论:需要了解这个产品的定位是什么? 核心客户群是什么? 核心价值是什么?
CH3 需求分析——专家评估法
顾名思义就是组织资深产品专家一起评估产品需求,决定做还是不做, 是否值得去做,运用群体智慧的力量来决策产品需求。资深专家可以是技 术专家、资深市场、资深客服等。
用户需求分析
四川磐实— 2014-03-31
目标
1、了解产品的基本常识,对产品和产品需求有一定的 认知,知道什么是产品?什么是产品需求?什么是用户? 什么是有效的需求?
2、对用户需求有基本认识,知道什么是用户需求?什 么是功能?产品需求的基本分析方法?
3、知道产品相关的基本工具和简单应用。
目录
CH1 CH2
• 基本概念 • 需求获取
CH3
• 需求分析
CH4
• 常用工具
CH1 基本概念——产品
服务
软件 产品 硬件
材料
CH1 基本概念——产品
目标用户画像及需求分析PPT

心需求
定制化方案:根据核心需 求制定满足用户需求的定
制化方案
方案实施:将定制化方案 落地,满足用户需求
05
需求优先级评估
紧急重要程度
紧急重要程度定 义:评估需求对 目标用户的重要 性和紧急性
评估方法:根 据用户需求的 重要性和紧急 性进行排序
评估结果:确 定需求的优先 级,为产品开 发提供依据
06
需求实现方案
功能设计
用户调研:了解目标用户的需 求和痛点
功能模块:将功能定位细化为 具体的功能模块,并进行详细 描述
功能定位:根据用户需求和痛 点,确定产品或服务的功能定 位
交互设计:根据功能模块,设 计用户与产品或服务的交互流 程,提升用户体验
交互设计
用户调研:了解目标用户的需求和行为习惯 原型设计:根据调研结果设计交互原型 界面优化:根据用户反馈和数据分析,不断优化界面设计 交互流程:明确用户操作流程,提高用户体验
定义:从大量数据中提取有用信息的过程 常用方法:分类、聚类、关联规则等 在需求分析中的应用:通过用户行为数据挖掘潜在需求 优势:能够发现隐藏在数据中的有价值信息
04
需求分析内容
功能需求
用户需要哪些功能
功能的优先级和重要性
用户对功能的期望和要求
功能需求调研和分析的方 法
体验需求
用户对产品的 易用性需求
目标用户画像及需 求分析PPT大纲
汇报人:XX
目录
01 02 03 04 05 06
添目需需需需
加标求求求求
目用分分优实
录户析析先现
项画方内级方
标像法容评案
题
估
01
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ห้องสมุดไป่ตู้2
定制化方案:根据核心需 求制定满足用户需求的定
制化方案
方案实施:将定制化方案 落地,满足用户需求
05
需求优先级评估
紧急重要程度
紧急重要程度定 义:评估需求对 目标用户的重要 性和紧急性
评估方法:根 据用户需求的 重要性和紧急 性进行排序
评估结果:确 定需求的优先 级,为产品开 发提供依据
06
需求实现方案
功能设计
用户调研:了解目标用户的需 求和痛点
功能模块:将功能定位细化为 具体的功能模块,并进行详细 描述
功能定位:根据用户需求和痛 点,确定产品或服务的功能定 位
交互设计:根据功能模块,设 计用户与产品或服务的交互流 程,提升用户体验
交互设计
用户调研:了解目标用户的需求和行为习惯 原型设计:根据调研结果设计交互原型 界面优化:根据用户反馈和数据分析,不断优化界面设计 交互流程:明确用户操作流程,提高用户体验
定义:从大量数据中提取有用信息的过程 常用方法:分类、聚类、关联规则等 在需求分析中的应用:通过用户行为数据挖掘潜在需求 优势:能够发现隐藏在数据中的有价值信息
04
需求分析内容
功能需求
用户需要哪些功能
功能的优先级和重要性
用户对功能的期望和要求
功能需求调研和分析的方 法
体验需求
用户对产品的 易用性需求
目标用户画像及需 求分析PPT大纲
汇报人:XX
目录
01 02 03 04 05 06
添目需需需需
加标求求求求
目用分分优实
录户析析先现
项画方内级方
标像法容评案
题
估
01
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ห้องสมุดไป่ตู้2
调研和客户需求分析(ppt68张)

◍ 3. 背景知识
◍ 4. 调研和客户需求分析方法论
◍ 5. 售前案例分析
——在想什么?
关于客户
——需要什么?
关于客户
——关注什么?
您会往哪里投资?
如果您和销售者之间信息不对称, 您会怎么做?
关 于 客 户
如果您看病,会如何选择医生? 换位思考的重要性
◍ 1. 企业信息化过程 ◍ 2. 关于客户 ◍ 3. 背景知识
◎ 辅助流程:财务、计划、人力资源、维护、 质量、决策支持 ◍ 问题陈述
◍
专题调研
◍ 决策层提出的管理瓶颈问题
◍ 客户的意见 ◍ 供应商的意见 ◍ 问题陈述
调 研 的 内 容
调 研 和 客 户 需 求 分 析 方 法 论
4.4
客户需求分析
4.4.1 客户需求分析目的
4.4.2 客户需求分析方法
4.4.1 客户需求分析目的
◍ 诚实可靠
◍ 就事论事 4.2.3 咨询师基本要求
◍ 分析能力、逻辑思维能力和表达能力
◍ 广博的管理和计算机知识
对其他企业情况和 竞争对手说三道四
调 研 和 客 户 需 求 分 析 方 法 论
4.3
调研
4.3.1 调研的目的 4.3.2 调研的对象 4.3.3 调研的手段 4.3.4 调研的技巧 4.3.5 调研的内容
◍ 业务模式
◍ 业务流程
◍
从供应链角度描述
◍ 客户关系和本企业功能对客户的意义 ◍ 企业能力和客户要求之间的差距
企 业 如 何 被 描 述
◍ 供应商情况和本企业对供应商的要求
◍ 供应商功能能力的缺陷
◍ 本企业在供应链中的地位
◍ 供应链中的竞争态势
◍
网络系统设计--用户需求调查与分析PPT(26张)

2.2.2 响应时间需求分析
1.影响响应时间的因素 网络系统中各部分应用的响应时间受多方面影响,既有 软、硬件配置方面的影响,又有网络结构、网络类型、网 络连接方式方面的影响。总体来说,网络、服务器和应用 都对整体响应时间有影响。 (1)网络 网络对整体响应时间的影响是通过不同机制完成的。在 广域网中,所选择的协议(例如帧中继或ATM,EIGRP或 OSPF)会很大程度地影响数据在网络中传输的延迟时间。 这些时间包括处理的时延、排队时延、传送或连续传输时 延、传输时延。 (2)服务器
第二章 用户需求调查与分析
用户需求调查与分析在整个网络系统设计过程中所处的 位置是非常重要的,在一定程度上决定了项目设计的成败。 用户需求调查涉及面非常广,非常细。总的来说,可以分 为用户一般状况调查、性能需求调查、功能需求调查、应 用需求调查和安全需求调查等几大方面。
调查之后还要根据调查收集到的信息进行用户需求分析, 得出成本/效益评估报告,并以正式文件向项目负责人和用 户提交需求分析报告。这不仅要求我们具体实施用户调查 的网络工程人员具备必要足够的用户调查经验,全面掌握 相应网络系统的细节,还要求调查分析工程人员具有深入 的数据、成本分析能力,否则不仅收集到的数据可能不完 整,甚至不准确,更可能得出成本/效益根本不合适的网络 系统设计方案。
小。然而,由于需要重新传输,所以往返的次数本身可能 取决于网络结构。
2.响应时间分析方法 基于监测的类型(被动和主动)以及监测位置(服务器
端或客户端)的不同,分析响应时间有几种不同的方法。
不同方法的选择会影响维护费用、响应时间测量精确和效 率以及部署实施的复杂性。
具体参见书中介绍。
2.2.3 吞吐性能需求分析
性能需求涉及到很多的具体方面,有总体网络接入方面 的性能需求,还有交换机、路由器和服务器等关键设备的 响应性能需求、磁盘读写性能需求等。具体更细的性能就 非常之多了,每个设备都有非常多的性能指标。在此仅就 总体的系统性能需求进行介绍,主要考虑:接入速率需求、 扩展性需求、吞吐速率、响应时间、并发用户数支持、磁 盘读写性能、误码率和可用性等这几个方面。
72第二章用户调查与需求分析PPT课件

网络工程设计与实施
第二章 用户调查与需求分析
1
本章要点
➢网络工程的建设目标与设计原则
➢用户需求调查
➢需求分析
➢网络需求分析实例
2
2.1 网络工程的建设目标与设计原则
2.1.1 网络工程的建设目标 1)建成实用、先进、安全的计算机网络平台; 2)提高资源管理水平和生产效率; 3)提供多种网络服务,如办公自动化、视频会议等; 4)促进信息共享,宣传企业形象等。
24
3. 商业目标及约束检查表
25
2.3.2 分析技术目标与技术约束
1.网络的可扩展性 可扩展性指的是网络设计应该支持多大程度的网络扩
展 要知道
➢ 在以后的一年里能增加多少站点?在以后的两年里情况如 何?
➢ 每一个新站点的网络范围有多大? ➢ 在未来的一年中将有多少新的用户访问公司的互联网?未
34
8.适应性 ➢ 尽量排除会使未来新技术的使用变得困难的任何 因素。 ➢ 新的协议、新的商业、新的财政目标新的法律。 ➢ 灵活的网络设计才能适应变化的通信模式和服务 质量(QoS)需求。
35
9.可购买性 可以承担得起的网络设计应在给定的财务成本下 承载最大的流量。 园区设计中可付性尤其重要 广域网电路每月重复的花费是造成运行大型网络 成本很高的一个主要原因,可以选用适当的技术 加以降低。 • 例如使用静态路由
4
开放性:首先采用国家标准和国际标准,其次采用广为流行 的、实用的工业标准,只有这样,网络系统内部才能方便地 从外部网络快速获取信息。同时还要求在授权后网络内部的 部分信息可以对外开放,保证网络系统适度的开放性。 可扩展性:网络技术的发展,虽然不能用一日千里来形容, 但发展速度也是相当快的,不仅原有技术在不断升级换代, 而且还不断有新的技术在涌现。单位网络应用需求也在不断 提升,都对网络升级提出了迫切需求。而企业网络设计之初 又不可能有很全面的前瞻性,在网络中部署所有未来的技术 和应用接口。而单位网络经常重建的可能非常小,一般都是 采取升级的方式来提高网络的性能。这就要求网络设计之初 的网络规划就要充分考虑到这一点。
第二章 用户调查与需求分析
1
本章要点
➢网络工程的建设目标与设计原则
➢用户需求调查
➢需求分析
➢网络需求分析实例
2
2.1 网络工程的建设目标与设计原则
2.1.1 网络工程的建设目标 1)建成实用、先进、安全的计算机网络平台; 2)提高资源管理水平和生产效率; 3)提供多种网络服务,如办公自动化、视频会议等; 4)促进信息共享,宣传企业形象等。
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3. 商业目标及约束检查表
25
2.3.2 分析技术目标与技术约束
1.网络的可扩展性 可扩展性指的是网络设计应该支持多大程度的网络扩
展 要知道
➢ 在以后的一年里能增加多少站点?在以后的两年里情况如 何?
➢ 每一个新站点的网络范围有多大? ➢ 在未来的一年中将有多少新的用户访问公司的互联网?未
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8.适应性 ➢ 尽量排除会使未来新技术的使用变得困难的任何 因素。 ➢ 新的协议、新的商业、新的财政目标新的法律。 ➢ 灵活的网络设计才能适应变化的通信模式和服务 质量(QoS)需求。
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9.可购买性 可以承担得起的网络设计应在给定的财务成本下 承载最大的流量。 园区设计中可付性尤其重要 广域网电路每月重复的花费是造成运行大型网络 成本很高的一个主要原因,可以选用适当的技术 加以降低。 • 例如使用静态路由
4
开放性:首先采用国家标准和国际标准,其次采用广为流行 的、实用的工业标准,只有这样,网络系统内部才能方便地 从外部网络快速获取信息。同时还要求在授权后网络内部的 部分信息可以对外开放,保证网络系统适度的开放性。 可扩展性:网络技术的发展,虽然不能用一日千里来形容, 但发展速度也是相当快的,不仅原有技术在不断升级换代, 而且还不断有新的技术在涌现。单位网络应用需求也在不断 提升,都对网络升级提出了迫切需求。而企业网络设计之初 又不可能有很全面的前瞻性,在网络中部署所有未来的技术 和应用接口。而单位网络经常重建的可能非常小,一般都是 采取升级的方式来提高网络的性能。这就要求网络设计之初 的网络规划就要充分考虑到这一点。
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(3)用户网络服务需求分析 • 数据库和应用软件的共享服务需求; • 文件传输和存取的服务需求; • 网站系统建设和应用的服务需求; • 电子邮件系统的建设和应用需求; • 网络远程访问服务的需求; • 网络视频服务需求; • 企业IP电话的需求等。
.
ห้องสมุดไป่ตู้
第9页 共60页
2.1 需求分析慨论
(4)用户通信类型比例分析 • 数据、语音、视频等业务在应用中所占的比例; • 是否有无线通信、无线漫游通信、卫星通信的需求
.
第14页 共60页
2.2 网络用户需求获取
• 对需求进行变更时,网络工程师应当对成本、影响、 得失有真实可信的评估。
• 获得满足用户功能和质量要求的系统,并且这些要 求是开发人员同意的。
.
第15页 共60页
2.2 网络用户需求获取
(3)用户的义务 • 给网络工程师讲解用户业务,并说明业务方面的术
2.2 网络用户需求获取
• 如果用户是网络工程师不了解的一个行业或专业, 需求小组中最好有一个专家,而最终用户是最好的 专家。
• 如果需求获取的行业难度不是很大,网络工程师可 以通过自我学习,在短时间内了解用户的行业。
• 如果是进行系统更新,网络工程师应检查和使用目 前的旧系统。
• 网络工程师在大部分情况下可以通过调查来获取用 户需求。
第2章 用户需求分析 主讲:刘文硕
2.1 需求分析慨论
2.1.1 需求的定义 • IEEE软件工程定义的需求:
1)用户解决问题或达到目标所需要的条件或要求。 2)系统满足合同、标准、规范或其它正式规定文档 所需具有的条件或要求。 3)反映上面1)或2)所描述的条件或要求的文档说 明。
.
第2页 共60页
语等专业问题。 • 清楚的说明用户需求并不断完善它们。 • 系统需求说明应当力求准确详细。 • 对需求做出决策时,不要使用含糊不清的表态。 • 尊重网络工程师的成本估算和对需求的分析。 • 对一个复杂的网络系统,应当对单项需求、系统特
性等划分优先实现的等级。 • 评审网络工程师提出的需求分析文档和模型。
.
第5页 共60页
2.1 需求分析慨论
2.1.3 需求分析的工作内容 • 用户需求分析内容如表2-1所示。
.
第6页 共60页
2.1 需求分析慨论
(1)用户网络环境分析 • 用户建筑物布局情况,及建筑物之间的最大距离; • 外部网络接入点位置; • 网络中心机房位置; • 设备间的位置及电源供应情况; • 信息点数量及位置; • 两个用户之间的最大距离; • 用户部门的地理分布情况; • 特殊的需求或限制条件。
.
第19页 共60页
2.2 网络用户需求获取
2.2.3 需求获取中的沟通 • 需求过程中充满了沟通。 • 口头沟通:
沟通应该坦白、明确,不要产生误导或使用户难以 理解。沟通过程中,双方在某些问题上可能有截然 不同的理解。 • 会议和座谈: 会议可以促进用户对项目的了解,最后应当形成会议 备忘录之类的文档。
.
第7页 共60页
2.1 需求分析慨论
(2)用户网络设备状态分析 • 用户现有的计算机数量及分布情况; • 今后几年中用户信息点的可能增长情况; • 现有网络设备型号、性能、数量及技术参数; • 模拟通信设备,如电话、传感器、视频设备; • 现有网络设备之间的物理连接等。
.
第8页 共60页
2.1 需求分析慨论
.
第16页 共60页
2.2 网络用户需求获取
• 用户一旦对需求进行变更时,要马上与网络工程师 联系。
• 在进行需求变更时,应对遵照网络工程师确定的工 作流程来处理。
• 尊重网络工程师对需求分析采用的工作流程。
.
第17页 共60页
2.2 网络用户需求获取
2.2.2 需求获取的方法
• 网络工程由需求驱动,需求源于用户的需要。
等。
.
第10页 共60页
2.1 需求分析慨论
(5)用户网络容量和性能需求分析 • 用户业务的时间规律; • 用户业务产生的网络流量规律; • 用户业务的安全需求; • 用户业务的可靠性需求; • 用户业务的最低带宽需求; • 用户业务最低响应时间需求。
.
第11页 共60页
2.1 需求分析慨论
2.1.4 需求分析中存在的问题 • 没有足够多的用户参与 • 用户的需求不断增加 • 模棱两可的需求 • 不必要的特性 • 过于精简的需求说明 • 不准确的计划
2.1 需求分析慨论
• 真正的“需求”实际上存在于人们的脑海中。任何 文档形式的需求(如需求说明书)仅是一个模型, 一种叙述。
• 定义:
网络工程需求分析的目的是描述网络系统的行为特征 与约束条件,指明网络系统必须实现的具体指标。
.
第3页 共60页
2.1 需求分析慨论
2.1.2 需求开发与管理 (1)需求开发
.
第12页 共60页
2.2 网络用户需求获取
2.2.1 用户的权利与义务 (1)用户的特点 • 用户是经过筛选的 • 用户是沉默的 • 用户是难以满足的 • 用户是可引导的
.
第13页 共60页
2.2 网络用户需求获取
(2)用户的权利 • 使用符合用户语言习惯的表达方式。 • 了解用户网络系统的业务及目标。 • 获取用户需求信息,并编写需求分析说明书。 • 对需求工作结果进行解释说明。 • 在交流过程中保持合作的职业态度。 • 对网络系统的实现及需求提供建议。 • 描述网络系统的基本特性。 • 允许用户利用已有的网络系统。
需求获取 需求分析 需求文档 需求验证 • 需求分析的结果是技术文档及相关分析模型。 • 需求分析文档定义了网络工程项目的需求基线。
.
第4页 共60页
2.1 需求分析慨论
(2)需求管理 • 很难分辨出需求管理和需求分析的差别,大多数网
络工程师在进行需求分析工作时,已经不知不觉的 在开展需求管理和需求分析两种活动。 • 需求管理包括以下工作: 需求跟踪 需求变更 需求评估
• 如果网络工程面向的是特定行业或特定用户,可以 由特定用户提交业务需求书。
• 如果系统集成商与用户有长期合作关系,可以在合 作过程中培养用户提出需求和表达需求的能力。
• 如果网络工程项目是面向市场的,那么市场的声音 都是用户的需求。系统集成商应当主动选择用户、 细分市场、定位系统。
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ห้องสมุดไป่ตู้
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2.1 需求分析慨论
(4)用户通信类型比例分析 • 数据、语音、视频等业务在应用中所占的比例; • 是否有无线通信、无线漫游通信、卫星通信的需求
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2.2 网络用户需求获取
• 对需求进行变更时,网络工程师应当对成本、影响、 得失有真实可信的评估。
• 获得满足用户功能和质量要求的系统,并且这些要 求是开发人员同意的。
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2.2 网络用户需求获取
(3)用户的义务 • 给网络工程师讲解用户业务,并说明业务方面的术
2.2 网络用户需求获取
• 如果用户是网络工程师不了解的一个行业或专业, 需求小组中最好有一个专家,而最终用户是最好的 专家。
• 如果需求获取的行业难度不是很大,网络工程师可 以通过自我学习,在短时间内了解用户的行业。
• 如果是进行系统更新,网络工程师应检查和使用目 前的旧系统。
• 网络工程师在大部分情况下可以通过调查来获取用 户需求。
第2章 用户需求分析 主讲:刘文硕
2.1 需求分析慨论
2.1.1 需求的定义 • IEEE软件工程定义的需求:
1)用户解决问题或达到目标所需要的条件或要求。 2)系统满足合同、标准、规范或其它正式规定文档 所需具有的条件或要求。 3)反映上面1)或2)所描述的条件或要求的文档说 明。
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语等专业问题。 • 清楚的说明用户需求并不断完善它们。 • 系统需求说明应当力求准确详细。 • 对需求做出决策时,不要使用含糊不清的表态。 • 尊重网络工程师的成本估算和对需求的分析。 • 对一个复杂的网络系统,应当对单项需求、系统特
性等划分优先实现的等级。 • 评审网络工程师提出的需求分析文档和模型。
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第5页 共60页
2.1 需求分析慨论
2.1.3 需求分析的工作内容 • 用户需求分析内容如表2-1所示。
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2.1 需求分析慨论
(1)用户网络环境分析 • 用户建筑物布局情况,及建筑物之间的最大距离; • 外部网络接入点位置; • 网络中心机房位置; • 设备间的位置及电源供应情况; • 信息点数量及位置; • 两个用户之间的最大距离; • 用户部门的地理分布情况; • 特殊的需求或限制条件。
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2.2 网络用户需求获取
2.2.3 需求获取中的沟通 • 需求过程中充满了沟通。 • 口头沟通:
沟通应该坦白、明确,不要产生误导或使用户难以 理解。沟通过程中,双方在某些问题上可能有截然 不同的理解。 • 会议和座谈: 会议可以促进用户对项目的了解,最后应当形成会议 备忘录之类的文档。
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2.1 需求分析慨论
(2)用户网络设备状态分析 • 用户现有的计算机数量及分布情况; • 今后几年中用户信息点的可能增长情况; • 现有网络设备型号、性能、数量及技术参数; • 模拟通信设备,如电话、传感器、视频设备; • 现有网络设备之间的物理连接等。
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2.1 需求分析慨论
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2.2 网络用户需求获取
• 用户一旦对需求进行变更时,要马上与网络工程师 联系。
• 在进行需求变更时,应对遵照网络工程师确定的工 作流程来处理。
• 尊重网络工程师对需求分析采用的工作流程。
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2.2 网络用户需求获取
2.2.2 需求获取的方法
• 网络工程由需求驱动,需求源于用户的需要。
等。
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2.1 需求分析慨论
(5)用户网络容量和性能需求分析 • 用户业务的时间规律; • 用户业务产生的网络流量规律; • 用户业务的安全需求; • 用户业务的可靠性需求; • 用户业务的最低带宽需求; • 用户业务最低响应时间需求。
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2.1 需求分析慨论
2.1.4 需求分析中存在的问题 • 没有足够多的用户参与 • 用户的需求不断增加 • 模棱两可的需求 • 不必要的特性 • 过于精简的需求说明 • 不准确的计划
2.1 需求分析慨论
• 真正的“需求”实际上存在于人们的脑海中。任何 文档形式的需求(如需求说明书)仅是一个模型, 一种叙述。
• 定义:
网络工程需求分析的目的是描述网络系统的行为特征 与约束条件,指明网络系统必须实现的具体指标。
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2.1 需求分析慨论
2.1.2 需求开发与管理 (1)需求开发
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2.2 网络用户需求获取
2.2.1 用户的权利与义务 (1)用户的特点 • 用户是经过筛选的 • 用户是沉默的 • 用户是难以满足的 • 用户是可引导的
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2.2 网络用户需求获取
(2)用户的权利 • 使用符合用户语言习惯的表达方式。 • 了解用户网络系统的业务及目标。 • 获取用户需求信息,并编写需求分析说明书。 • 对需求工作结果进行解释说明。 • 在交流过程中保持合作的职业态度。 • 对网络系统的实现及需求提供建议。 • 描述网络系统的基本特性。 • 允许用户利用已有的网络系统。
需求获取 需求分析 需求文档 需求验证 • 需求分析的结果是技术文档及相关分析模型。 • 需求分析文档定义了网络工程项目的需求基线。
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2.1 需求分析慨论
(2)需求管理 • 很难分辨出需求管理和需求分析的差别,大多数网
络工程师在进行需求分析工作时,已经不知不觉的 在开展需求管理和需求分析两种活动。 • 需求管理包括以下工作: 需求跟踪 需求变更 需求评估
• 如果网络工程面向的是特定行业或特定用户,可以 由特定用户提交业务需求书。
• 如果系统集成商与用户有长期合作关系,可以在合 作过程中培养用户提出需求和表达需求的能力。
• 如果网络工程项目是面向市场的,那么市场的声音 都是用户的需求。系统集成商应当主动选择用户、 细分市场、定位系统。
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