河北保险市场分析报告

河北省保险市场分析

一．2017年1-11月河北省原保费在全国的排名情况：（万元）

从2017年各省原保费排名来看，河北省原保费收入超过1600亿，在全国排名第8位，寿险原保费收入约987亿，财险原保费收入约438亿，健康险原保费收入约162亿，意外险原保费收入约28亿，单看寿险与财险保费总额，河北省能够排到第7位。河北省作为中部省份保费收入能够排名全国前十，说明当地市场总量可观，从各险种保费规模来看，在产品布局上仍应以寿险为主，财险、健康险为辅，意外险稍做补充。以满足当地市场需求。

二．2017年1-12月河北省各家寿险公司原保费排名

从表格来看，虽然国寿在河北寿险市场占有率上独领风骚，但是我们已经签约的安邦人寿、人保寿、阳光人寿分别位列第4、第6、第7位，在当地市场排名中也很靠前，说明其产品在河北市场也是有一席之地的，单从市场来看在开发寿险产品时应首先考虑已签约排名靠前的几家保险公司的产品，在实际选择中也要优先选择保障全面以及性价比高的产品。

三．2017年1-12月河北省各家财险公司原保费排名

从表格数据来看人保财、平安财在河北的财险市场份额占比合计超过50%，两家独大，我们已经签约的中华联合财、阳光财、大地财、华安财等财险公司在排名上都进入了前10名，在配置财险产品时也应优先开发这几家财险公司的优秀产品。

三、2017年1-12月河北省各类险种原保费

从表格及折线图看出2017年河北省财险、意外险、健康险一年下

来保费每月产出基本持平，变化幅度较大的是寿险，这主要是受开门红及139文件930行业趋势的影响（年金险销售较多）。而通过对比四川、浙江、河北三家各险种原保费收入对比情况发现，1、人身险中的意外险、健康险、财险原保费收入受开门红影响较少，一年下来几乎持平状态，且三省都是寿险保费较高2、四川、浙江两省在原保费收入较河北高的情况下，寿险保费与河北几乎持平，可以初步得出河北市场较四川、浙江两省，健康险、意外险占的人身险原保费份额略低。由此我们不难看出：1、河北省人身险销售中寿险较为受欢迎，且相对于其他人身险，销售灵活性较高，热度较高，尤其是开门红期间，要主推寿险。2、意外险伤害险、健康险在河北市场相比较其他两省受欢迎程度较低。

四、河北省中介机构

截止到2017年3月，河北省目前共有138家保险中介公司，四川省125家，浙江省159家。

五、2013年第三季度河北省中介公司保费排名（单位：万元）

有数据可以看出河北省保险中介公司泛化、圣源祥、名阳三家公司独占鳌头，其中圣源祥、名阳是河北本土保险经纪公司。

六、河北第三季度保险公司与保险中介公司合作情况

由图可以看出，与保险中介合作较好的保险公司，财险：人保财、

平安财、太平洋财；寿险：生命、泰康、平安、百年。

七、河北省中介机构的机遇

早在2013年保监会就下发了《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》，文件明确“鼓励保险公司探索保险营销新模式、新渠道，鼓励保险公司设立保险中介公司，逐步实现保险销售专业化、职业化”。河北省保险中介行业协会秘书长康晓明介绍，在当前保险公司既管产品设计又管销售的固有模式下，保险市场的弊病已经显露，首先是保险营销员队伍不规范；其次对于客户群体来说，无法对各家保险公司的类似产品进行比较；在理赔时也往往容易产生纠纷。之前，

阳光保险集团分设阳光一家家庭综合保险销售公司，成为河北保险业首家产销分离的案例。同时，还有多家保险公司正在酝酿和申请成立专业的销售公司，实施产销分离。而河北省10万左右的保险营销员也将从保险公司分流到专业的保险销售渠道。

数据显示，2013年以来受投资市场环境及银保业务缩水的影响，保险公司的保费增速明显放缓，而专业保险中介机构却迎来了快速增长的良好态势。在产销分离的模式下，保险中介机构将成为客户选择保险的主要渠道，让消费者更好地“货比三家”，选到最物美价廉和适合自己的产品。

今年3月，中国保监会提出了“守信用、担风险、重服务、合规范”12字保险行业核心价值理念。

所以金诚进军河北省保险中介行业是有切实可行性的，但是也会有来自保险公司以及同行的大量竞争，做好产品，做好服务，合规经营才能赢得立足之地。