超市商品陈列原则口诀

超市商品陈列原则口诀

六大原则：

①利润优先原则；

②特殊商品优先原则（包括季节性商品，保质期短的商品）；

③从下到上的原则；

④从重到轻原则；

⑤上下大中间小原则；

⑥分门别类原则

商品艺术的九大法则：

①平稳，安全

②易看易选

③丰富饱满；

④先进先出；

⑤区位稳定；

⑥分门别类；

⑦组合恰当；

⑧利于销售；

⑨宜于管理

商品的方法：

①纵向式（按货架垂直）；

②横向式（按货架平行）；

③自然式；

④层叠式；

⑤阶梯式（酸菜，泡菜）；

⑥散装式（白糖，大米，绿豆，花生等）；

⑦平面式（烟，文具）；

⑧悬挂式（休闲食品。条形商品）；

⑨造型式

商品的特殊：①突出；②端架；③堆头

商品口诀一：

正面朝上勿倒置，能竖莫躺正对齐，

上下左右一条线，由廉而贵依次序，

畅销商品黄金段，易碎商品置下方，

推荐新品显风头，特色商品抢端头，

货架隔板容一手，商品间距约 3mm，

通道堆头增销量，特色商品不能少，

割箱切口求平整，标签对准商品槽，

清洁饱满勤查验，创新停不了。

商品口诀二：

瓶装洗发水，侧身面对顾客站；

休闲食品最怕乱，分类挂起它才干；

冲调食品就是贱，拽它两下它才行；

拉罐类最怕灰，把它倒立它才行；

名酒类比排场，放在收银台后才正常；

方便面不认亲，大袋、小袋、桶装要分开；

卫生巾最怕羞，摆在里面又怕偷；

有条黄金线，谁能赚钱谁先站

超市陈列原则

掌握和运用好原则，理货员在短期内即可提高产品生动化陈列的技巧和能力，明显改善产品堆头和货架的陈列效果，达到在局部赶超同类产品陈列的典范，并可达到明显提升销量

的效果。

1.品牌垂直集中陈列，关联性陈列，。

2.上小下大，上轻下重，左低右高，左廉右贵，色彩搭配，上浅下深，重点突出，安全稳

固，黄金陈列，关联陈列，安全陈列。

3.易见易取易选择原则，商品正面面相顾客，价格醒目。

4.统一性原则，间隙2指原则

5.整洁性原则：

6.先进先出原则，毛利高低陈列

按出厂日期将先出厂的产品摆在最外一层，新日期放在里面，避免滞留过期，专架端头货物，除日配外，至少两周翻动检查一次，把先出厂的放在外面。

最低储量原则：店内陈列摆设技巧

零售行业店面陈列摆设大体分为：正常货架陈列、非正常货架陈列、产品打

标及标示卡、促销海报四个部分。

首先，连锁药店正常货架陈列是遵循顾客的习惯，顾客习惯从熟悉的位置购

买产品，顾客基于购物方便性而采购，而正常货架上之销售占比约为65%，不良

陈列等于视觉上的缺货。

通常正常货架产品陈列包含下述因素：

1、?关连性陈列

2、?丰富感/质感陈列

l?深度陈列

l?往前陈列

l?货架上不可留有空位

l?商标/品名正面朝前

3、?产品置放稳固易取

4、?水平与垂直陈列

l?小包装、大包装

l?低价、中价、高价

l?淡色、深色 (寒色和暖色)

5、?广度(多面)陈列

l?优先产品

l?新产品

l?特别推荐/促销产品

l?结账区陈列

我们以“优先产品陈列”和“结账区陈列”为例进行具体说明

优先产品陈列更应注意多面陈列、多处陈列、眼睛至腰部位置、接近人潮通道的位置、货架终端区的位置等方面。

在结账区我们往往要摆放一些易产生冲动性的购买产品、低价产品、体积小之产品及厂商提供之小货架/陈列盒等都要

充分予以利用。

其次，我们来谈谈非正常货架的陈列。简单说就是短暂或临时性之陈列，而大部份之采购决策为非理性。

非正常货架特别陈列包含下述因素：

1、?增加销售额

2、?增加利润

3、?新产品或新包装

4、?刺激购买多种产品、大包装、多量

5、?刺激产品试用、试吃

6、?配合产品特价促销

7、?吸引顾客人潮与冲动性购买

非正常货架特别陈列的种类可以通过以下方式展示：

1、?挂勾

2、?小型展示架(盒)/陈列架(盒)

3、?挂条

4、?散置陈列篮

5、?货架终端落地陈列架

6、?堆箱/割箱陈列

7、?圆盘堆高陈列

8、?促销区产品集中陈列?

再次，我们来介绍产品打标和标示卡。1、?打标：

l?方型包装：背面右下方

l?圆型包装：背面正下方

???? 切勿遮住产品名，规格，重要说明处。

2、?一般标示卡

l?大(长)型：多面陈列、大型、优先产品

l?小(短)型：单面陈列、小型、一般产品3、?特别标示卡

l?计算机制作打印

l?利用包装盒/说明书剪贴制作

在实际运用中我们要善用货架标示卡，下面以图例说明。

最后，我们来看常见的POP (Point of Purchase) 即促销海报。海报的张贴不可遮住产品，视线，阻碍产品拿取，一般长形垂直张贴，横形张贴可右边倾高，张贴于适当高度，容易看，距离产品要略微近一些。

善用店面陈列可以增加销售额，商品的摆放策略也是非常重要的。

1、?丰满度策略：丰满是否等同于多库存呢？

2、?货架价格带策略应按照中、高、低顺序。

3、?货架贡献环比分析：我们要在变化过程中找到“顶点”。