万科17英里项目概况与营销创新
万科十七英里案例分析学习
万科十七英里案例分析学习万科·17英里２００４年３月１９日，“万科.１７英里”获得《中国建筑艺术年鉴》及中国艺术研究院建筑艺术研究所主办的“中国建筑艺术奖”住宅类的最高奖优秀奖。
２００４年７月１０日，“万科.１７英里”获得中国土地运营博览会颁的大奖“２００４中国豪宅”。
“２００５年度中国别墅１００强”评选，“万科.１７英里”项目得到评委团的高的认可，以９５．８３分的高分，获得２００５年度中国别墅１００强第一名。
一、项目地理位置分析：万科.１７英里项目位于深圳市龙岗区葵涌镇。
用地面积为６７５７１．１平方米，容积率０．７５，总建筑面积５０６７８平方米，其中住宅４８６７８平方米，商业（含会所）２０００平方米。
用地属于海边坡地类型，三面环海，背靠青山，高差约５０米。
地块形状呈面向西南方向的内弧形状，由此在西向和南向形成两个犄角状半岛，伸入溪涌湾和大鹏湾，直接接触海面处多为礁石。
项目共分两期开发，一期为退台式联排住宅（分双拼、联排和叠拼三种），共１０７套。
二期为２栋小高层公寓，约３２０余套。
产品功能可做居住、度假、商务等。
在深圳建设“海洋蓝色经济”的规划下，深圳东部形成了以旅游、港口和物流为龙头，高新技术、地产以及酒店、会展、贸易等产业互为犄角、相互促进、协调发展的完整产业生态链。
《规划》指出，未来深圳将把重点放在“东部发展带”上，东部海岸既是深圳产业经济的可持续发展区，又是深圳城市功能战略转移的重要区域。
同时，在深圳市近期九大重点发展地区中，东部就占了两个——盐田港地区、东部滨海生态旅游区。
而“发展滨海生态旅游度假区”的建设方针更成为深圳城市建设和房地产开发的重点去区域。
东部黄金海岸线全长１５３公里，陆地总面积３００余平方公里，极具海滨休闲度假旅游开发潜质。
从深圳市盐田港向东，经大小梅沙，沿沙头角海、大鹏湾，行约１７英里，至龙岗区葵涌镇的溪涌村，此段海岸风景优美，极具旅游价值。
１７英里项目刚好位于溪涌海岸。
【免费】万科17英里广告提案
媒体：户外媒体+平面媒体+电波媒体 职能：信息发布+形象广告
2，点对点直销 ■小众媒体：金融类+财经类+生活时尚类+高尔夫类 《金融联生活周刊》、《白金杂志》、 《经理人》、《财经界》、《环球企业家》、 《生活元素》、《深圳假日》、 《深圳航空》、 《高尔夫杂志》、《观澜湖高尔夫球会会刊》 ……
第一层：远（第一反应，道路里程） 第二层：独特（作为物业名称来讲） 第三层：稀有、尊贵（类比美国加州[17英里]海岸别墅，富人的行宫） 第四层：物业功能（ ? ） 第五层：想象空间（……） 第六层：期望值（ ！）
2，重要信息 本案最重要的信息
远
本案最重要的属性
第二节，
一，[17英里],具有唯一性和不可比拟性
二，产品描述 凸显[17英里]“海域生活”的“不可比拟性”，
一期别墅产品 〉〉〉
吞海别墅
◇零距离亲海的距离感 ◇情景感，海洋气息扑面而来 ◇超迈的豪情 ◇身份、地位感
二期公寓产品 〉〉〉
激岸公寓
◇情景感，仿佛听到看到了激浪拍岸……
◇一种屹立潮头的成就感
◇传奇、向往……
第二节，形象塑造
他们不事张扬，生活自然、从容随意 不会象暴发户那样招摇过街 也不会象守财奴那样谨慎刻薄 他们财富的积累过程比较轻松 有足够的物质基础来构建精神堡垒 梦想着有一块地，盖一栋最自我的房子
在他们周围，形成了一定的“小圈子” 形成了特殊的“圈子文化” 交往者地位相当，趣味相投
☆这些“隐形”高端人群，对应本案的别墅产品
个人法律顾问： 个人法律顾问：金瑞 盛唐律师事务所高级合伙人
1、法律咨询，提供法律意见和出具法律建议； 2、协助草拟、审查、修改合同等法律文件； 3、应邀列席甲方的重要决策会议，参与重大经济合同谈判，为甲方提供法律帮助； 4、出具法律意见书； 5、进行必要的法律宣传。
《万科17英哩(17miles)项目的 一些思路》
《万科17英哩(17miles)项目的一些思路》①有关绝版美景:17英哩的案名很有感觉,建议干脆用英文当案名,中文当扩展名======找来国际大导演,将本案的样板房提供给电影剧组当作剧中的场景希望以电影铺垫“未演先轰动”的声势也因为本案名较有玄念所有推广的前期宣传,可以用玄念的表现方式在进入中国的中外媒体之中使用小众宣传手法,引起大众瞩目②有关昂贵的私人领土:Island [名词]:1岛屿2岛状物,孤立之物Isolate[动名词]:1使孤立,隔离,分离国际上极度有钱的人,(尤其是欧美或中东)都如何花他们一辈子也花不完的钱??答案是选一片自己喜欢的海洋,买下一座自己的岛屿花大钱造桥铺路接通其水电和一切设施,成为天地唯我独尊的大王然后放下文明的一切,当一个月鲁宾逊一座独拥天地,悠然自得,不受干扰的岛,代价如下:●美国维京群岛的Hans Lollick岛→2000万美金●加拿大英属哥伦比亚省的James岛→4990万美金●巴哈马的Exuma岛→800万美金●英格兰的Osea岛→600万欧元●爱尔兰的(Mac Dermotts)城堡岛→54.2万欧元●意大利威尼斯的Tessera岛→450万美金●美国密歇根州的Battle Creek岛→300万美金●爱尔兰的Inishturkbeg岛→124.5万欧元●法属玻利尼西亚的Bora Bora礁湖→100万美金●Lago Ranco的Cheno岛→36.2万美金本案三面临海,建筑的平台突出于海面之上所以我们自称是半岛房子是买的,岛是送的,海也是送的,水电瓦斯和一切文明所需都是现成的你比上述那些大富翁岛主幸福③有关低调的生活风格:本案现阶段的定位语:应注意掌握的是“精致而天然的海岸线,贝壳与大海静静的相互凝望”的感觉不是喧闹的,而是一种孤独的宁静的美是一种智慧的内在境界,而非哗众取宠的肤浅外显是一种只存在于富贵者之间的悠然,而非凡夫俗子的低级品位300-500万的别墅在上海在北京其实都算不了什么大事,一点点都不引起轰动!!或许在深圳是第一遭或许我们心里有点裹足不前但别忘了我们有一个安安静静的海滩比香港的海岸线宁静清爽,比上海的外滩素净,没有狗仔队或许溪冲渔民并不认识几个所谓的政商名人,那更好…那最好!只要喜欢,我们的主人或许会再大手一挥在500万房价之外添上另一个500万装修费只要喜欢,只要自己绝得值得只要是真正意义上能与自己喜欢的人筑一个不受打扰的甜蜜的窝他们就会不惜代价的拥有(趁当红时买下的房子还能保值呢 ,也算是攒了一笔)④有关客层的思考逻辑:我们的客层是叫得出名号的,有名有性的却都想在这里低调的过一段隐姓埋名不被打扰的日子或许此事无关低调,只与个人享乐和隐私有关而我们能作的就是替我们尊贵的住户和宾客抵挡所有的麻烦和骚扰!无论是香港的大牌明星华人传媒介的红经纪人马来西亚皇室新女婿LV亚洲总部的新加坡籍总裁泰国华裔泉州籍的黄金大王的二女儿甚或是董特首刚从美国学成归国的小儿子下一届呼声最高的特首香港里安集团的新天地之王也在或许这里安了一个随心所欲的家……⑤我们的产品力如下:●引进全套比佛利山庄专用反狗仔队偷录偷拍先进装置●垃圾焚烧炉或保密运送装置●贴身保镳专用房●佣人房/司机房及佣人专用运输通道●世界卫星收讯系统●紧急密道出口●预约使用电梯(确保每次只有一户人家使用电梯,所有住户都只是听说但无法明确知道邻居到底是谁)●私人医生(贵族国际级私立医院联机到府服务)●直升机停机坪●隐密式停车库●专属轿车和司机●预约租用的池畔PARTY HALL●深圳全市五星级酒店餐饮外汇部直接联机(五星级富苑、南海、阳光、香格里拉、富临、骏豪、新都酒店等)●游艇码头+游艇俱乐部●国际警备总署、武警公安部队就在10分钟车程之内且每天定时巡逻●室内除承重墙外全部无隔间●大门是西班牙进口重300KG的手工铁艺防盗门●玻璃采用名贵珠宝展专用的多轨红外线●海岸悬崖上有无数支CCTV防盗监视摄录像机●家家户户都安装外表就像普通书房一样的防盗防火防水的密码巨大保险箱(平时可放置些私密物品或古董字画现金美钞等等,室内设氧气装置及先进通讯系统,若不幸遭遇歹徒袭击时,可以躲进去反锁)我们的贵客通常都有自己的装潢主张,因此尊贵的住户绝无需因任何日常琐事而出门我们的专业大管家(分为月给薪制或日给薪制)能为您打点任何需求事实上,本项目的立足点就是六星级酒店的家因此,我们的所有物业管理服务系统都媲美高档次酒店的服务主人不在家时,我们为主人看家主人回家时,我们竭诚为主人服务,我们为主人所作的第一件事就是并且帮主人和他的专属室内设计师分工进行一切所需的后续工作⑦有关品质和绝版建筑设计:找来荣获“威尼斯建筑双年奖”的“长城脚下的公社”中的国际级建筑师们除了用深思熟虑的好建筑善待土地之外还有什么其它理由令客户选择我们?我们还能将“金牌建筑”作些什么更好的用途?我们的答案是======请来大师们参与本案之建筑创作也就是希望将“纯建筑味儿”发挥得淋漓尽致换句话说,我们可以故意做得调子很高很“不媚俗”就像收藏艺术品一般……纯艺术是无价的,建筑艺术亦然我们的别墅总销户数只有两百多套所以可以走小众路线,强调只为少数人打造就像艺术大师的版画一样是全世界限量发行,创作版权所有⑧所有的媒体计划都跟一般商业化大众楼盘不同从建筑大师论坛、建筑类软文炒作、竞拍大师手稿、参加国际大奖……因为本案若调子定低了,我们设定的那些顶尖的人仕就会看不上!最好先将本案炒作得很高,高到几乎凡人不考攀的程度邀请我们的目标客层和社会名流,时尚焦点如此攻心为上,便能掳获我们的6高客层的心!!(6高=高档次/高傲/高学历/高专业/高品味/高要求)这与一般别墅个案的一窝峰媚俗造势手法不同值得一试⑨21世纪绿建筑(即HITECH+省能环保+高度绿化)已经有国际标准的建材和规划要求建议本案就按照欧洲或日本颁布的最先进严格的绿色建筑要求即可(该建筑要求对于建材,环保细节,省水节能,噪音污染和空气污染……都有明确的规定)我们在推广时可以强调本案用的是国际标准而⑩记得著名美国歌星麦可杰克逊吗?您一定不会忘记他养在家后院的宠物马宠物蛇和其它孔雀等等怪名堂动物吧!因此我们的物管千万别忘了成立特约兽医部替这些有钱人喂喂狗养养猫,甚至喂喂蜥蜴?!看看十大欧都的瑞士百年旅馆吧人家甚至为有钱的老富翁们准备了宠物坟场呢难怪北京东边使馆区附近的高档驻外公寓的楼下生意最火的两种店:一种是干洗店、一种是宠物店○11销售动线也很重要明亮而光彩灿烂的售楼处,就像沙漠中的海市蜃楼一样突然展现在眼前在无人的海边,尤其是夕阳西下满天云彩,售楼处灯光点燃之后从海面上远远看来,整座售楼处就像梦境一般美,整个售楼处的风格,以目前欧美最流行的回归自然风味其特色是利用大量模仿野生亚热带阔叶植物和草坪+水+灯光+大片玻璃简洁建筑特别注意试想,一边是波涛汹涌的海浪悬崖一边是极其华美琉光璀璨的玻璃盒一样的售楼处那该是怎样的一种震撼力??!沿着环山树林修整的路灯和干净的马路和指示的路牌到达售楼处门前最新的最炫的最耀眼的都聚集在这里一看就知道是高尚名流的私人聚会音乐想起了,我们的PARTY,却正要开始……中国人一向是缺乏想象力而过于实际的在本案的售楼处里，我们想示范现代极简别墅的魅力!我们要邀请仲夏夜之梦里的小精灵。
重庆万科17英里项目推介-你能和世界保持距离-房地产
建筑风格
项目大平层、洋房采用现代主义风格
大平层、洋房采用现代主义建筑风格，强调建筑要随时代而发展，现代建筑应同工业化社会相适应;强调建筑师要研 究和解决建筑的实用功能和经济问题;主张积极采用新材料、新结构，在建筑设计中发挥新材料、新结构的特性;主 张坚决摆脱过时的建筑样式的束缚，放手创造新的建筑风格;主张发展新的建筑美学，创造建筑新风格。
物业形态 占地面积
容积率 建筑面积 拿地时间 楼面地价
绿化率 梯户比 地址 装修情况 物业管理
项目基本指标 高层、双拼、洋房、商业 318亩 1.0 21.42万方 2016年12月28日
3752元/（溢价率0.87%） 35%
大平层：2T4 北碚区蔡家大桥旁 高层：1500元/㎡
万科物业
小高层
洋房 双拼
大平层产品结构
125㎡
125㎡
125㎡
125㎡
• 2T4H大平层产品,主力面积125㎡； • 18层，全平层设计； • 横厅设计，景观视野开阔；
洋房产品结构
• 产品为6层结构，1T2户配置，1-2F为跃层挑空及露台赠送，平层4-6F为标准层，3F为双露台标准层，坡地地形， 整体为退台式建筑，套内173-235㎡；
项目区位
万科十七英里择址北碚区蔡家板块，目前蔡家组团处于城市北拓重 要节点、四区经济和功能枢纽、两江都市功能区，发展潜力巨大。
项目位于北碚蔡家，系万科在全国第二座17英里，重庆万科致敬时代经典，在重庆北区热土嘉悦新 三角中心腹地，基于未来都市生活方式，采用全新的建筑理念，重塑属于当下的先进生活载体。
六层
五层
四层
三层
跃上一层
跃下一层
公共车库
山体
山体
万科17英里：探寻这个行业的边界
万科17英里：探寻这个行业的边界始于颜值，终于创新。
精神3问Q1:你为什么仰望星空？Stephen William Hawking（霍金）用他的一生来回答这个问题，那么你的回答是？因为美。
Q2:是什么让你独一无二？Coco Chanel（香奈儿）的答案是一个数字，那么你的答案是？因为胖。
Q3:当金钱已不是问题，你还会面对哪些问题？Elon Musk（埃隆·马斯克）的答案得去太空中寻找，那么你的答案是？还是钱。
这3个问题其实源自“与高端产品线目标客群进行精神对话”的初衷，3个问题系创作团队深入挖掘客群的精神共性之后得出，其目的在于用同类人的语言找到同一类人。
很显然，我不是那一类人。
产品3问问题4：你的精神世界需要什么配套？无拘无束的自由。
问题5：你凭什么可以对抗时间？不需要对抗，我需要。
问题6：什么才敢叫颠覆？更有意义的创新。
这3问请出了操刀重庆万科17英里建筑及景观设计、分别来自香港梁黄顾及美国SWA集团的三位大师，通过微信小程序，从生活设计的维度进行作答。
在重庆万科17英里看来，通过提问也许永远找不到答案，但有可能找到那个也在仰望星空，探索自我，独一无二的你。
万科17英里是近两年重庆市场上从形象导入、形象塑造、形象升华、形象落地做的比较纯粹的一个楼盘，很有心思与耐心。
以精神对话作为切入口，最后导入项目，需要诗一般的情怀。
我想只有塔尖上的人才有空来仰望星空，普通百姓在奔波劳累之中，能捕捉些许美好已属不易，又怎会去捕捉浩瀚的星空，再说，也没那设备啊。
如果是刚需或首改看到这里就可以了，毕竟不是卖给我们的。
人还是要有梦想的，万一实现了呢？不过，没有梦想的人是幸福的，这样就不会被世俗所伤！留下的朋友，沿着情怀继续向下走。
2016年12月，万科以21亿拿下蔡家这块容积率只有1的滨江地块，按照近几年房企的开发进度，从拿地到开盘通常在5-8个月，越快越好，因为资金成本太高。
而万科用了20个月才在2018年8月25日开盘，我大概算了一下，这20个月它需要付出2.76亿的资金利息成本，这相当于600辆宝马5系的金额，每天损失1辆。
地产介绍：万科十七英里
17英里全程营销纪录
围合式圈层营销的实现
项目的调性控制与把握
圈层 营销
媒体的选择与控制 活动组织
现场销售的把控
1、项目的调性控制与把握
低调营销，氛围营销
低调，是为了保持市场神秘感，预留空间有利调整，持续保 持项目的新鲜感。吻合高端客户消费态和信息接受渠道特征。 同时受近期财富榜和海外媒介渲染，一些财富人士一时还不 想太张扬。
29000元/平米单价已创万科物业单价最高纪录；万科·17
英里还创下万科物业单位总价最高纪录，利润
最高纪录
第二部分
17英里二期营销推广记录
万科叛逆之花二度绽放
万科·17英里一期围合式圈层营销， 在特定的圈子里取得了巨大的影 响力；对于17英里二期，万科和 尚美佳有着相同的意见，即在延 续一期圈层营销的基础上，适当 增加公关活动，增强项目的辐射 力，在推广节奏上，几个推广阶 段并没有明显的时间段区分。而 在媒体策略上，以专业刊物和特 色杂志为主，并配合楼书以客户 通讯进行渗透式传播，降低大众 媒体投放，最终达到了销售和品 牌知名度双
从王石的说法看17英里被砸事件
“撇开这次‘事故’不说， 在市场普遍不景气的情况 下，居然还有人炒万科的 房子，还为此大打出手， 正好从反面说明了万科品 牌在购房者当中的份量， 反而是炒作了万科。”
—— 王 石
负面事件 正面影响
万科17英里品牌价值 万科地产的品牌价值
3.2.2现场活动类 ——2004年9月16日，现场再次掀起全球脑库论坛风暴
房地产信托基金
4、现场销售
预约看房 招标选房
解筹选房
4.1房地产信托基金
万科与新华信托基金合作，首创华南地区的房地产信托产品，募集 的资金以贷款形式投入万科·17英里的项目建设，期限为两年，预期 年收益为4%，2004年5月，提前实现2个亿的销售额。
万科十七英里项目介绍
深圳万科十七英里环境设计项目位置：深圳市龙岗区葵涌镇项目面积：6.7571ha项目委托：深圳市万科房地产有限公司项目设计：深圳市北林苑景观及建筑规划设计院美国SLA景观设计公司香港许李严建筑师事务所设计时间：2003年建成时间：2005年一、项目背景：“万科17英里”项目位于深圳市龙岗区葵涌镇盐葵路南侧海岸，西距小梅沙约为6-7公里。
用地面积为67571.1平方米，属海边坡地，三面环海，背靠青山，高差约50米。
地块形状呈面向西南方向的内弧形状，由此在西向和南向形成两个犄角状半岛，伸入葵涌湾和大鹏湾，直接接触海面处多为礁石。
项目拥有壮观的蔚蓝海洋景观、天然沙滩及亿万年远古礁岩群，力图打造成为大鹏湾一道亮丽的海岸物业风景线。
本项目建筑由香港许李严建筑师事务所进行设计，总建筑面积约为5万余平方米，分为两期开发，其中一期为107套海岸排屋住宅，二期为330余套全海景小高层度假club。
项目的市场定位为“纯海岸私人会馆”。
其规划原则为：一是通过合理的布局，户户海景，充分引入海洋资源优势，体现海岛生活的特色；二是坡地住宅居住层面于竖向分开,最大限度地延伸环境至建筑空间之中,实现真正意义的融合。
三是里面设计采用纯现代风格，简洁质朴而轻盈，是大海边的精致点缀，融于山海之间。
17英里的建筑设计没有刻意营造的建筑风格，却有鲜明的建筑和景观理念及主题，希望做到建筑、景观与山坡结合,生活空间与大自然的融合,体现真正的海岸生活模式及态度,17英里的建筑元素，以铜板、锌板为主，铜板是17英里的代表性元素，使整个建筑与自然的联系更多。
TOWNHOUSE与小高层之间形成统一的建筑语言,使之成为一个整体,外立面的简单,尽可能融入整个大环境中。
总体而言是简单的、自然的、协调的。
二、景观设计概况根据场地拥有海岸、山坡、海景、沙滩等自然资源的现状及特色，景观规划除了最大限度援引自然海岸景色外，保留了四周的山坡绿地，与公用花园，天然及人造的景观，各住宅群本身及之间的庭院，在整体的布局上相互串连，在空间层次上，从小区公共空间、组团公共空间、私家庭院空间形成序列，使居住者享受由共有至私有的景观资源。
万科17英里案例研究
产品特点： ——充分挖掘地块价值，处处体现休闲度假功能 规划： 布局灵动，形似没有规则，实则沿海岸线展开 层层退台，利用坡地地势成就户户海景
离而不散，海岸线的曲折与高低错落的建筑形成群落
建筑： 设计理念——“海上漂浮的方盒子”，延续一贯简洁风格
充分利用海景优势——建筑与景观的对话
小品： 充分体现休闲度假生活特质 房型： 以观景为主要功能展开的舒适空间
规划
布局沿海岸线展开
层层退台设计
建筑
简洁的“方盒子”造型
建筑与景观的对话
小品
休憩场所的设置， 体现休闲度假特质
沙滩上的人物雕塑体 现度假生活的情趣
房型
别墅房型——为观景服务
大量露台
大起居室
大量玻璃房间通透 户内花池增强景观性
开盘时间 一期别墅 二期公寓 2004-6-12 2005-10-1
总套数 107 324
已售套数 105 115
销售率 98% 35.5%
不一样的“十七英里”
地段价值 产品特点 企划概念 营销特色
地段价值：
深圳东部“黄金海岸”
海岸线上独此一个项目形成“稀缺” 地块三面环海呈小型半岛状，零距离触摸海景 项目景观资源: 海景：大鹏湾及溪冲湾，三面环海；山景：近距离的山体植 被，旁边靠着大小梅沙、溪冲、下洞海滨，共约4公里长的沙 滩。 大鹏湾畔的金沙湾，沙质较细，海湾线2.5公里，目前已是 深圳东部旅游的新热点，与香港平洲岛仅一箭之隔。 西涌沙滩长近5公里是深圳市最长的优质沙滩。 七娘山，位于南澳镇，海拨867米，是深圳市第二高山，山 上七座山峰错落险峻。
事前起因：
起因一：开盘当天房源不足 起因二：销售坐地起价
万科十七英里产品设计实例分析全解
三、交通与消防系统
小区交通由北部的盐葵路引入。为尽量减少对原始地貌的破坏，车行 道只组织于山坡之上，并尽早地将车辆引下车库。车道的尽端开放出 回车用的广场。 1、人行系统：作为补充，小区的人行交通系统完善而发达，回家的 路主要以宽阔的木栈道牵引，垂直的交通则由室外电梯承担，将住户 由主路送至家门前的花园广场。另一人行交通是横贯小区的休闲步道： 分为山间小径和沙滩小径，分别设于不同层面上，让人感受全然不同 的郊外景致。 2、小区停车：小区地面上预留一道横向的地面停车带，地下车库设 于高层住宅地下室。 3、消防设计：对于多拼并联住宅，沿建筑一侧做消防车道，并可沿 栈道接近多拼和双拼住宅。尽端路的尽头设回车广场供消防车掉头。 高层公寓住宅则沿周边布置环绕车道。 为争取户户海景，多拼的住宅之间有局部侧墙间距不足6米，较高的 一侧墙设计为防火墙。
“17英里”项目具有非常独特的自然环境，面朝蔚蓝深邃的大海，背靠翠 绿的山坡。除了自然海岸景色外，还有周围山坡绿地，公用花园，天然及人 造的景观，各住宅群本身及之间的庭院，在整体的布局上相互串连，使在不 同的路径上，都能享受到不同层次的景观。天然及人造的景观相互衬托，相 得益彰浑然一体。 在建筑群的入口处，尽量将两侧的房屋拉开，在中间的位置上布置着精心 挑选的林木，加上小桥流水的休闲景致，不单令住客或访客在抵达时感受到 丰富的园林景色，这个空间亦同时形成了一条景观走廊，可以将视野一直伸 延出海边，海天一色，都能一览无遗。 景观设计在空间层次上，从小区公共空间到组团公共空间，再到私家庭院 空间形成序列，使居住者享受由共有至私有的景观资源。 除了保留了四周的山坡绿地外，各类型住宅亦安排了有其独有特色的公共 景观空间。高层住宅上的空中花园，用泳池、花园平台、球场及商业休闲设 施环绕，使环境同样精彩。多拼并联住宅之间的庭院及双拼住宅的小广场， 而各类住宅的景观又以主要的花园平台连击一起，相得益彰。 贯通山坡的小径及点缀其中的凉亭、景观池、烧烤场、均能让住客在多元 化的户外空间下，享用这里所有天然景致的一点一滴。 海边的木栈道是小区环境的特色，既是连通全区交通的重要渠道，又是烘 托滨海氛围的主要元素。
万科17英里项目设计汇报)
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万科17英里项目设计汇报)
•A、B、C多拼住宅
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万科17英里项目设计汇报)
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•多拼并联别墅
•組群形式 •盡用海岸線 •戶戶有景 •平台/花園 •共用設施
万科17英里项目设计汇报)
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•多拼并联别墅
•組群形式 •盡用海岸線 •戶戶有景 •平台/花園 •共用設施
万科17英里项目设计汇报)
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•场地现状及特 色 •海岸 •山坡 •海景 •沙灘
万科17英里项目设计汇报)
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•设计概念 •與山勢結合 •減少山坡平 整 •寛濶的海岸 線
万科17英里项目设计汇报)
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•布局设计概 念 •佈局層次 •依山而建
•避免景觀受 阻
万科17英里项目设计汇报)
万科17英里项目设计汇报)
•产品类型 •多拼式住宅
•双拼式住宅 •总建筑面积：
•户型 •A •B
•C •D
•
•一期住宅指标
•“万科.17英里”项目户型建筑面积表
•详细编号
•数量
•房间数
•5
•276.47
•Ab
•14
•4
•284.98
•B1
•14
•3
•187.77
•B2
“17英里”项目位于深圳市龙岗区葵涌镇。项目三面 环海、背靠青山，用地海景线长约662米。
•盐葵公路
•南洋商业银行 •度假村
•万科17英里项
大 梅 沙 景 区
•小梅沙景区
目 •盐坝高速 •松灵嘴
•泥壁角
•下洞油气码头
•万科 ·17英里位置 图
世联-别墅产品及营销分析报告 之万科 ·17英里1111
溪之谷应注意的地方： 溪之谷应注意的地方：
一、降低建筑密度、增大楼栋距离 降低建筑密度、 二、社区内道路充分考虑消防、急救等需求。 社区内道路充分考虑消防、急救等需求。 三、入户道路的设计尽量脚踏实地、安全宽敞。 入户道路的设计尽量脚踏实地、安全宽敞。
本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。
17英里产品解析 17英里产品解析——交房标准 英里产品解析 交房标准
生地建豪宅 滨海升明珠
位置偏远 缺乏配套 景观优越
万科17英里位于深圳东部龙岗区溪涌海岸，取名自美国加州著名观光胜地17 mile drive。项目地北面为绵延500余米的的山丘，东西南三面临海，项目地 内海岸线长600余米，南面的大鹏湾是其主要的景观资源。 项目用地面积67571平方米，总建面50000余平方米，其中住宅48678平方米， 一期为107套联排别墅。
唯一获得全球脑库论坛组委会颁布的创新建筑奖的别墅项目 唯一获得全球脑库论坛组委会颁布的创新建筑奖的别墅项目 创新建筑奖 万科17英里在建筑风格形态上与传统别墅有着明显的区别， 万科 英里在建筑风格形态上与传统别墅有着明显的区别， 英里在建筑风格形态上与传统别墅有着明显的区别 风格脱离了曾红极一时的西方风格，没有典型的坡屋顶、 风格脱离了曾红极一时的西方风格，没有典型的坡屋顶、罗 马柱、浮雕、壁炉、拱门等表现中世纪贵族的传统建筑符号， 马柱、浮雕、壁炉、拱门等表现中世纪贵族的传统建筑符号， 但与山体坡地的整体融合度很高。 整体融合度很高 但与山体坡地的整体融合度很高。
家不是一个固定的场景， 家不是一个固定的场景，而是一个写意自由自我 的多变舞台。 的多变舞台。 别墅象会所一样， 别墅象会所一样，是一个让心情放松但又具备相当 品位的地方， 越来越模糊！ 品位的地方，HOUSE与CLUB越来越模糊！ 与 越来越模糊
最新万科十七英里案例分析学习资料
万科・17英里万科1/英窪蛊屋乌谊十世界操掲的柜扁2 0 0 4年3月19日，万科.17英里”获得《中国建筑艺术年鉴》及中国艺术研究院建筑艺术研究所主办的中国建筑艺术奖”住宅类的最高奖优秀奖。
2 0 0 4年7月10日，万科.17英里”获得中国土地运营博览会颁的大奖2 0 0 4中国豪宅”。
2 0 0 5年度中国别墅10 0强”评选，“万科.17英里”项目得到评委团的高的认可，以9 5.8 3分的高分，获得2 0 0 5年度中国别墅100强第一名。
精品文档一、项目地理位置分析：万科.17英里项目位于深圳市龙岗区葵涌镇。
用地面积为6 7 5 7 1 .1平方米，容积率0. 7 5,总建筑面积5 0 6 7 8平方米，其中住宅4 8 6 7 8平方米，商业（含会所）2 0 0 0平方米。
用地属于海边坡地类型，三面环海，背靠青山，高差约5 0米。
地块形状呈面向西南方向的内弧形状，由此在西向和南向形成两个犄角状半岛，伸入溪涌湾和大鹏湾，直接接触海面处多为礁石。
项目共分两期开发,一期为退台式联排住宅（分双拼、联排和叠拼三种），共10 7套。
二期为2栋小高层公寓，约3 2 0余套。
产品功能可做居住、度假、商务等。
在深圳建设“海洋蓝色经济”的规划下,深圳东部形成了以旅游、港口和物流为龙头, 高新技术、地产以及酒店、会展、贸易等产业互为犄角、相互促进、协调发展的完整产业生态链。
《规划》指出,未来深圳将把重点放在“东部发展带”上,东部海岸既是深圳产业经济的可持续发展区, 又是深圳城市功能战略转移的重要区域。
同时, 在深圳市近期九大重点发展地区中,东部就占了两个——盐田港地区、东部滨海生态旅游区。
而“发展滨海生态旅游度假区”的建设方针更成为深圳城市建设和房地产开发的重点去区域。
东部黄金海岸线全长153公里, 陆地总面积300余平方公里, 极具海滨休闲度假旅游开发潜质。
从深圳市盐田港向东,经大小梅沙,沿沙头角海、大鹏湾,行约17英里,至龙岗区葵涌镇的溪涌村, 此段海岸风景优美,极具旅游价值。
万科深圳17英里整合推广方案
只需要用最直接、最有效的方法 挖掘出全世界优秀华人的内心所需 然后从本项目的高度出发 直接找出与对接关系 一刀切下……
因为本项目相信 直线永远是到达彼岸最快的路线
项目定位(并收录项目定位之论证过程)
本项目入市理念:
本项目无须妄言世界第一， 称谓独特应不为过 与同类产品有无可比性， 任由世人评说
或许溪涌渔民并不认识几个所谓的政商名人，
那更好… … 那最好!
产品之主要诉求点
A>>>有关低调的生活风格
3.只要喜欢，
主人会毫不犹豫的在500万房价外 添上另一个500万装修费
能与自己喜欢的人筑一个不受打扰的甜蜜的窝，他们就会 不惜代价
总之，低调的奢华和沉度价值感的体现，在 本项目是绝对必须的!
5. 深圳豪宅市场已过度开发
6. 溪涌太偏僻太乡下，安全和配套堪虑 7. 本项目建筑调性不符合潮汕(本籍)富人惯常喜爱 8. 对面金海滩俱乐部对本项目销售造成很大负面影响
本项目S.W.O.T分析
如何解决（一一对应的）
1. 一方面增加产品价值(软硬件方面)，另一方面检讨客源(是
是一种智慧的内在境界，而非哗众取宠的肤浅外显
是一种只存在于富贵者之间的悠然，而非凡夫俗子的低级品位 总之，是精神层面的，不可能仅仅是物质层面的!
产品之主要诉求点
A>>>有关低调的生活风格
2.总价300-500万的别墅，在上海在北京其实
都算不了什么大事，或许在深圳是第一遭
或许心里有点裹足不前 但别忘了本项目有一个安安静静的壮丽海岸 比香港的海岸线宁静清爽，比上海的外滩素净，没有狗仔队
提案纲要
一、开篇
二、现况分析篇
万科“十七英里”项目分析
万科“十七英里”项目分析尤玉岩【摘要】Based on the“Seventeen Miles”project as an example,this paper briefly introduced the planning principle of the project,analyzed in detail the planning ways of the project from spatial landscape pattern,traffic streamline,architectural style,plain layout and other aspects, provided reference for similar engineering planning and design.%以“十七英里”项目为例，简要介绍了该项目的规划原则，从空间景观格局、交通流线、建筑风格、平面布局等方面对该项目的规划方式进行了详细分析，为同类工程的规划设计提供了参考依据。
【期刊名称】《山西建筑》【年(卷),期】2014(000)024【总页数】2页(P31-31,32)【关键词】项目;规划;格局;建筑【作者】尤玉岩【作者单位】深圳大学建筑与城市规划学院，广东深圳 518000【正文语种】中文【中图分类】TU2411 “十七英里”概况万科“十七英里”位于大鹏湾腹地——深圳东部的黄金海岸地带。
从深圳市盐田港向东，经过大小梅沙，沿着沙头角海、大鹏湾等海岸线，行约十七英里，“十七英里”的名称由此而来。
该项目三面环海、背靠青山，用地海岸线长约600 m，风景优美，更成为大鹏湾独具特色的海岸沿线现代风格建筑群。
“十七英里”的开发历程。
“十七英里”的开发是个值得探讨的问题。
自“十七英里”动工起，其开发就受到了来自各界人士的质疑:原始植被的破坏、城市居民景观资源的牺牲、建成后生活污水对大鹏湾的污染等等，然而，这一切都没有阻碍“十七英里”的顺利施工。
2019全新重庆万科十七英里营销策略及视觉
案例分享01项目简介0319年推广集合0218年营销方案04视觉体系重庆万科17英里01对于创新，重庆万科这样解读的，“人居和环境，是个古老的话题，在当代的技术和经济条件下，诗意的解读和尊重自然，就会得到全新的空间形态。
用万科自己的说法，14年前，万科在三面环海的临海坡地上，给深圳留下了“面朝大海，春暖花开”的17英里，那么14年后，重庆的17英里，万科想为当代重庆人留下诗和远方!区域地段滨临嘉陵江边，可遇而不可求重庆向北，是城市规划的重笔。
国家级两江新区的成立与发展，项目所在的蔡家板块，自2018年5月被划入重庆自贸区后，重庆出台了“两江四岸在建工程暂缓建设”的通知，蔡家滨江带的江景资源因此更加稀缺。
I N T R O D U C T I O N17英里是什么?首选它是距离。
1英里=1.609344公里，那么17英里=27.353公里。
17英里也是标志性建筑物，全世界有三个。
第一个在美国加州，它位于加州1号公路，是最美的3条自驾路线之一，沿线21个景点，被国家地理杂志评为一生必去的50个地方。
第二个在深圳，它是万科“制造”的顶级海景住宅，TOP系中的TOP。
重庆也有一个“17英里”，它位于重庆自贸区的蔡家，同样是万科出品。
这是万科在全国第二个以"17英里”为案名的项目。
巧合的是，今年是万科成立34年(从1984年万科的前身深圳现代科教仪器展销中心成立算起)，恰好是17的2倍。
重庆不临海，但两江环绕，四山拥抱，江山资源丰富，南滨路、江北嘴，照母山，重庆顶级的高端住宅均大多集中于这些区域。
I N T R O D U C T I O N直到2018年，这个沉睡的高端住宅品牌，在重庆蔡家地块_上被二度唤醒。
万科为何让"17英里"这一“高端住宅中的VIP品牌”落子蔡家，而并不是口碑极好的“翡翠系”?首先，是土地位置、形态以及自然资源上，决定了这里是第二个“17英里”的最佳选择。
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二00四年五月二十五日
我能与这个世界保持的距离
目
第一部分 第二部分
录
项目情况
无与伦比的景观资源优势
(海岸、山坡、海景、沙滩)
项目指标
规划总用地： 67571.1 平方米 总建筑面积 ： 50678平方米，其中 一期建筑面积：26128平方米，108户； 二期建筑面积：24550平方米（其中包括商 业（含会所）2000平方米），341户。
购房优惠：持卡人购买17英里一期房产时，每一张《万科17英里CLUBHOUSE置业
金卡》可享受价值人民币贰万元的购房优惠，每购买别墅一套最多可以使用4张。
自身企业品牌资源的利用
其它在售项目售楼处的借用 如金域蓝湾、东海岸售楼处设立临时接待中心
社区巡展
如万科俊园、四季花城、金色家园等楼盘的巡展
万科周刊、万客会
客户特征分析
1、地域来源
深圳区域占75%，共有337人 国内其他城市区域占22%，共有99人 香港区域占3%，共13人
2、年龄构成（因部分客户未肯透漏，部分为估计数字）
25-30岁：36人，占8% 30-35岁：113人，占25% 35-45岁：216人，占48% 46-55岁：58人，占13% 55岁以上：27人，占6%
总建筑面积：
海 滩 景 观 总 平 面 图
钓鱼台
雕塑小品
入口大门浮雕
（木百叶、石材、玻璃栏杆等）
防腐材料
门 窗
铝合金外门窗： 1.从材料的耐腐蚀性考虑,框料采用氟碳喷涂; 2.从建筑的安全性考虑,玻璃采用6mm+0.72mm+6mm夹胶玻璃。
第二部分 营销创新
明 信 片
系列硬广
—新华信托•万科17英里项目集合资金信托计划
阶段性工作成果
推广思路清晰
DISTANCE、CLUBHOUSE、PARTYLIFE关键词探讨非常透彻
媒体研究透彻，投放目标明确 公关活动设计贴合项目气质
以PARTY为核心
媒体资源整合协调有效
促成与《经济观察报》的深度合作
目前存在的问题
实际推广与策略脱节，推广缺乏系统性
客户积累效果明显，但质量无法衡量
该信托计划募集的资金由新华信托投资股份有限公司向深圳市万科房地产有限公
基金促销
司发放贷款，用于万科•17英里项目的建设，而由投资者定期获取稳定的贷款本息。
预计收益为4% 。 信托参与方式：客户缴付信托资金，签订信托合同。每份信托合同最低金额为人 民币30万元整，并按人民币1万元的整数倍增加。 收益分配：信托期满后10个工作日内。
Aa Ab
B
B1 B2 B3 B4
C
C1
C2
16
16 3 3 5 5
4
4 5 5 5 5
217.74
217.79 311.92 313.25 313.37 313.87
3483.84
3484.64 935.76 939.75 1566.85 1569.35 26128.37
双拼式住宅
D
D1 D2 D3 D4
6、万科其他社区业主及公司员工比例：约为20% ，约有90人
7、购买主要用途
度假：55% 商务及招待朋友：23% 投资：4% 常住：4% 未明：14%
8、最关心之问题排序
价格、推出时间 车位 配套设施（包括餐饮） 海滩是否私属 物管收费及安全性 选房顺序 安全 材料防腐性
一对一服务，体验式营销
第三部分 评估总结
前期形象广告投放主要依靠自身媒体资源
媒体资源的充分整合
媒体选择精而专 （《经济观察报》、《新地产》、《高尔夫》、《南 方航空》） 深度挖掘媒体资源，少花钱，多办事 联合媒体举办公关活动
客户积累
万科· 17英里正式开始积累客户是从2003年10月 份， 截至2004年5月14日，共计积累客户424人。 另加上 2003年10月前所积累的客户26人，共计 450人。
下阶段工作的设想
主动沟通，敢于尝试，加强前瞻性与计划性 媒体资源整合协调及执行 媒体投放监控与评估
区域市场竞争项目市场调查研究
广告、现场包装、销售等领域的深度介入，及时总
结分享，实现专业上新的提升
梳理与深圳万科公司对接的流程
谢 谢！
3、职业构成
私营企业主：180人，占40% 企业中高层管理人员：121人，占27% 高级公务员：36人，占8% 专业人士（医生、工程师等）23人，占5% 其他未明：90人，占20%
4、购买意向：
一期：270人，以180及200平方米左右的客户居多（B、 C户型）， 最终还需看价格而定 二期：135人，以单间及一房一厅居多 未定：45人。
推广节奏缓慢，户外迟迟不能出街
推广手段常规，乏善可陈 平面表现高度不够 尚美佳/成全工作缺乏计划性
与尚美佳合作存在的问题
工作缺乏计划性和前瞻性 信息共享不及时 双方缺乏深度沟通，专业交流不充分，
没有达到“1 ” +“1”〉“2”
与尚美佳合作的思考
必须以策略方占主导，加强工作的计划性 以工作任务单的形式合作 任务跟踪及时有效，打好提前量 主动沟通，信息及时共享
容积率： 0.75
建筑与山体的自然融合
盒式建筑 （BOX）
多拼别墅
双拼别墅
人性化的考虑
一期住宅指标
“万科.17英里”项目户型建筑面积表
产品类型 多拼式住宅 户型 A 详细编号 数量 14 14 14 14 2 2 房间数 5 4 3 3 5 5 建筑面积(m2) 276.47 284.98 187.77 188.01 256.62 256.86 小计(m2) 3870.58 3989.72 2628.78 2632.14 513.24 513.72
5、可承受价位（总价）：
一期联排别墅：（270人） 150-200万：33人，占12% 201-250万：86人，占32% 251-300万：78人，占29% 301-400万：38人，占14% 401-600万：20，占8% 601万以上：15人，5% 二期公寓：（135人） 30-40万：20人 40-50万：48人 60-80万：51人 80-100万：16人