某知名制药营销策略分析

目录

1 引言 (1)

2 某制药有限公司基本概况 (2)

3 某公司的经营环境分析 (2)

3.1 医药行业PEST分析 (2)

3.2 医药行业的竞争分析 (4)

4 某公司的营销策略研究 (6)

4.1 某公司的营销目标 (6)

4.2 某公司的市场定位策略 (6)

4.3 某公司的市场推广策略 (7)

4.4 某公司的销售渠道 (8)

4.5 某公司的价格策略 (9)

5 结论 (9)

某制药营销策略分析

某制药有限公司是一家以药物制剂、原料、天然维生素E、保健品为主导的产业企业，经过二十多年来的经营，某制药有限公司已经发展成为一个集基地、科研、生产、销售为一体的现代化企业的公司，经济效益显著，连续多年在广东医药界名列前茅。本文从市场营销相关理论概述入手，来论证某制药有限公司发展过程中加强市场营销管理的必要性，最后对某制药有限公司营销现状进行分析，从而分析某的营销策略。

某；经营环境；营销策略

1 引言

医药行业作为一个具有长远发展潜力行业，与人类的生活密切相关，因此医药企业的发展关系到市场经济的稳定运行。研究典型医药企业营销策略是依据具体的社会经济发展现状，提出切实可行的经济策略。在医药企业的营销过程中，营销策略作为重要的竞争支柱起到决定性的作用，因此本文将营销策略作为研究的重点内容，并期望研究者的研究策略能为医药企业的竞争提供一定的理论依据和现实基础。某制药有限公司是一家以药物制剂、原料、天然维生素E、保健品为主导的产业公司，经历了成立之初不具备任何资金优势和技术优势的艰难探索期、到改制后的良性发展的成长期，到现在快速发展期。该公司依靠良好的市场营销策略，不仅有效克服了国际金融危机带来的不利影响，化解了国内医药市场残酷竞争和新医改带来的种种挑战，战胜了在“保增长、保稳定、度寒冬”过程中的各种困难险阻，保持了较快发展势头。因此，对某公司的营销策略进行分析，不仅有利于药品行业的良性发展，也可以为民营企业的稳步发展提供借鉴，同时，也对于促进我国国内企业提高产品质量、积极参与国际竞争提供参考价值。

2 某制药有限公司基本概况

某制药有限公司是集药物制剂、原料药、保健品为一体的现代化制药企业。莞某有限公司是按GMP标准设计和建成的，集药物制剂、天然维生素E、原料、保健品为一体的大型现代化制药公司，广东省高新技术企业2000年率先通过国

家GMP认证。

公司目前拥有固定资产1.5亿元，占地面积7.3万平方米，其中洁净厂房2000平方米，绿地面积2.5万平方米，是一间绿化率为32.5%的花园式工厂。并且拥有多种先进的进口生产设备和检测仪器，500多名员工中，具有大学本科以上学历的占32%。先进的检测手段和高素质的管理、技术队伍，为产品的高质量提供了保证。

3 某公司的经营环境分析

3.1 医药行业PEST分析

根据PEST模型，影响公司发展的宏观环境主要有政治环境(P)、经济环境

(E)、社会文化环境(S)、科学技术环境(T)。

3.1.1 政治法律环境分析

（1）药品管理法系列的颁布实施。法律制度主要指一个国家从本国的社会制度出发，为发展本国的经济而制定的政治和经济法规。在我国，对于药品这一特殊商品的生产经营企业制定了以《中华人民共和国药品管理法》为核心的药品法规体系。因此，任何国家都会或多或少地对企业的营销活动加以控制和规范，而这些控制和规范往往是通过法律法规来体现的。

（2）三项改革措施的实行。我国医疗保险制度改革的思路是“低水平、广覆盖、双方负担、统帐结合”目前覆盖总人数在1.6亿左右，8亿乡村人口被排除在外。国家对医药市场的采购也进行了改革，卫生部研究出台《完善医疗机构药品招标采购工作的若干规定》对医院药品实行了招投标的采购方式，此举明显降低了药品价格，进一步规范了药品经营市场，但是也产生了一些问题，比如“招标主体有待规范”，“医院既当运动员又当裁判员”，招标中人为因素太多等等。加大了市场竞争的激烈程度。

（3）WTO的承诺。医药产业是国际化的高新技术产业，在以国际标准划分的25种产业中位居国际交易额最大的15种产业之一。由于经济的迅速发展，中国巨大的医药消费潜力越来越引起全球制药业的广泛重视。根据加入WOT的承诺，中国己经在2003年12月31日允许外资制药企业进入药品分销渠道。同时大幅度降低医药产品的进口关税。国内市场的进一步放开，跨国公司的进一步逼近，并且将进入医药领域的各个方面，对国内制药企业也构成了巨大的威胁。

3.1.2 经济环境分析

经济环境主要指影响消费者购买力及支出模式的诸多因素。市场不仅需要人口，而且需要购买力。社会购买力是指一定时期社会各方用于购买产品的货币的支付能力。它直接或间接的受到消费者收入、消费者支出模式、储蓄和信贷等经济因素的影响。

消费者收入水平决定了购买力的大小，它是分析市场规模大小的一个不可忽视的因素。消费者收入主要包括:消费者个人工资、租金等方面。在分析消费者收入变化的时候，必须区分个人收入、个人可支配性收入以及个人可随意性支配的收入。消费者的支出及购买能力不仅受其收入水平的影响，还受消费者储蓄及信贷的影响。在一定时期，货币收入总量不变，如果储蓄增加，现实的购买力相对减少;反之，如果用于储蓄的收入减少，现实的购买力就会增加。随着消费者收入的变化，消费者支出模式会发生很大的变化，进而使一个国家各地区的消费结构发生变化。

总体而言，宏观经济大环境正朝好的方向发展。在国家支持科技企业和中小企业的经济改革背景下，这将拓宽像某制药有限公司这样的中型企业的直接融资渠道，为公司的迅速扩张创造了一个良好的资本环境。

3.1.3 人文环境分析

某制药有限公司第一关注的因素是人口，因为市场是由人组成的，人口的多少直接决定着市场的潜在容量。人口越多，市场规模就越大，而人口的年龄结构、地理分布、家庭状况、受教育程度、人口的增长速度等特征对市场格局会产生深刻影响，并直接影响市场营销活动。某公司必须重视人口环境的研究，密切注视人口特征及其发展趋势，并且要不失时机地抓住市场机会。

人口的自然增长是药品需求增加的基本因素。随着科学技术的进步，生产力的发展，人民生活条件不断得到改善，人口平均寿命延长，死亡率下降，人口将持续增长。众多的人口及进一步的人口增长，对企业市场营销会产生重大的影响，那就意味着对药品需求的扩大。

人口结构包括年龄结构、性别结构等。其现状和变动趋势将直接影响消费品市场的商品结构。不同的年龄结构和不同的性别人群有着不同的消费层次和消费方式。我国人口年龄结构己经明显出现人口老龄化的现象。