(商业计划书)高端家居建材实体贸易公司商业计划书

（商业计划书）高端家居建材实体贸易公司商业计划

书

商业计划书

BusinessProposal(V2.0)

中国轻资产型公司先锋

北京别墅在线

（高端家居建材实体贸易公司）

二零零九年一月

商业机密注意保存

目录

一、概述2

1.1目标：4

1.2受众人群6

1.3核心理念：权威、创新、品位、超越6

1.4风险6

二、市场机遇与风险7

2.1房地产网络化分析7

2.2宣传渠道分析7

2.3受众人群分析7

2.4优劣势分析8

北京别墅在线的优势8

成功与否的三个关键因素9

机遇与挑战9

2.5竞争对手分析9

三、商业策略11

四、实施计划12

4.1目标产品选择12

4.2运营成本16

4.3经营收益预测16

4.4管理团队16

4.5投资方式17

一、概述

A、经营背景

北京别墅在线历经四年多的专业运营，首创“北京别墅地产项目运营”理念，依托专业权威的北京别墅地产研究、策划、营销和产业链的资源整合优势，以“北京最具可买价值别墅项目排行榜”作为切入点，配合高端客户别墅置业投资顾问业务，同时以“中国别墅十大标准装备”品牌产品提供的资源整合运营基础，积极探求在中国别墅市场"只凭一家服务提供商就能实现成功营销的唯一价值评判标准"的成功模式。

荣登全球著名高端搜索引擎GOOGLE的“别墅”自然搜索第三排

名、“北京别墅”自然搜索第二排名，以及中国搜索引擎BAIDU的“北京别墅”自然搜索第一排名的顶级专业传播影响力，充分挖掘独有专业资源，营造最具成效的北京别墅高端市场“营销渠道”，以卓越和品牌成为北京别墅地产的市场领导者。

B、我们的核心竞争力：专注+专业+专属

◆专注：

十余年的积累和经验，专注于中国别墅地产领域，专注于北京别墅地产市场，专注于十余年的发展历程、运营模式和市场变化趋势，对北京别墅地产具有最深刻的理解、最广泛的知识。

当面对一个庞大的市场时，只有一个做法，就是将市场细分，把市场分到超越销售的细分程度，对专项的消费群体实施专门的研究和分析，对他们所代表的财富机会进行精确衡量，才能真正实现游刃有余，达到那种"桑林之舞"的境界。

◆专业：

《北京房地产投资专家系统》——垄断中国地产十年，原创自有知识产权的智能化地产投资决策软件支持系统，已为北京100余家房地产开发商购买和使用。只需输入占地面积、建筑面积、销售价格等三个基础数据，数秒即可计算出可行性研究所需要的全部数据，包括成本估算、效益评价、财务分析、风险决策等等，同时根据项目进展可以针对基础数据库中的120个数据进行修正，以为投资者提供项目的前景预测，使之能够从时机、空间、市场和价位等得到全方位透彻的评判。

《北京房地产可买度评估系统》V6.0版——开创性的引进最为领先的《灰色系统理论》数学模型，在信息不完全对称，各基础数据表面不存在可比性，而又存在必然的相关性的基础上，通过对基础数据的增值处理和庞大的矩阵模型运算，进行实时别墅地产市场的调研和评估，实现科学的分析、论断和决策，成功构建完整的北京别墅地产专业指数体系，已经成为北京别墅地产投资、高端别墅置业绝对的风向标！

◆专属：

“真诚为客户服务”是北京别墅在线特别强调的信条，“客户至上”是北京别墅在线执著追求的思维方式和行为方式。

网络资讯平台+《投资手册》媒体专刊的专属资源，构筑起北京别墅最具影响力的市场营销渠道，不仅拥有综合可买度、产权可买度、质量可买度、价位可买度、选择可买度和综合可租度等六大评价指标体系的巨大影响力，影响别墅开发商和置业客户的经营和投资行为，更是以“中国别墅十大标准系列装备”的“标准”境界开创性的构筑了一个完美的中国别墅投资置业高端客户群体在高端建材家居实体产品领域的供应需求渠道，形成最具实效性的低成本营销经营资源。

C、轻资产型公司先锋

“轻资产运营”战略长期以来倍受著名的美国麦肯锡公司所推崇。

尽管受到全球性经济危机的影响，中国经济的全球化、资本化、证券化的市场变革仍将进一步推进，一个“轻资产”时代仍然是中国

企业经营模式的领先主题。以价值为驱动的资本战略，以智力、渠道、品牌等为特征的企业轻资产、软实力必将成为未来领先企业的核心竞争力。

耐克公司是“轻资产战略”的成功典型，号称“即使耐克在全世界的生产工厂都被炸掉，只要耐克总部的‘大脑’存在，耐克就可以重新整合资源，很快在全球各地克隆出连锁生产工厂。”

为什么耐克如此霸道？为什么可口可乐也是如此？全球众多的可口可乐加工厂在他们自己投资的生产线上心甘情愿地为可口可乐灌装着那些“圣水”，然后把利润的大部分与可口可乐分享？纵观这些世界级企业，无论是老牌的德国、美国企业，还是崛起的日韩企业——索尼、丰田、三星、LG，无不在“轻资产”上大做文章，在智力资本上参悟商业的本真。

1.1目标：

北京别墅在线致力于向美国的QVC(即Quality质量、Value价值、Convenience便利的缩写)学习，实行轻资产型公司战略，最终成为一个真正的全球体系的高端家居建材奢侈品经销“平台”，让更多的产品能够在这个平台上亮相，而整个经营收益从产品的业绩中提成。

鉴于严峻的全球性经济危机，一味地仿效别人的生来自）

号称目前国内唯一专业从事别墅项目宣传、介绍及推广的网站，从目前的水准来看，与其宣传极为不符，没有太多实质性内

容。

网站特点：

极强的地域性：楼盘所在地全在北京

存在问题：

（1）存在极强的功利性，没有太多实质内容，栏目设置非常平庸且互动性较差。

（2）网站整体VI意识不强，做为一个普通的网站，内容也显得单调.

（3）以目前的项目推广力度，不具备帮助开发商和建材商网上推广的实力.

（4）业内影响力差，网站没有权威性。

大中华别墅网（）

由搜房网设计制作的别墅网，与搜房网同为一家房地产专业网站，是一家全国性的中国别墅信息商务平台。

网站特点：

（1）强调全国性的别墅网站。

（2）信息量大，查询十分方便。

（3）有一定的重点突出，楼盘推荐栏目，可以帮助开发商推广楼盘。

存在问题：

（1）对目标用户来讲，从分繁的信息中获取有效的信息十分有限。