“温水煮青蛙”策略在营销工作中的运用营销,经销商.doc
经销商做强做大密码解析
第一部分：课程大纲经销商做强做大密码解析讲师：马坚行课程时间：1天培训地点：客户自定课程对象：品牌总代理、区域代理商、核心渠道商厂家营销总监以及渠道销售经理等课程目标：1、迅速提升经销商对厂家的认同度。
2、迅速提升经销商“公司化”经营理念。
3、掌握在区域市场的品牌塑造与市场开拓的策略。
4、快速掌握经销型企业团队组建与人员激励管理方法。
5、有效提升经销商终端开发、商超谈判与销售提升的能力。
6、大大树立经销商对做品牌投品牌的认同与做强做大的决心。
7、解决经销商在人员、库存、财务、终端与促销管理上的困惑问题。
课程大纲：第一单元：厂商在同一条绳子上---管好“两只蚂蚱”一、厂商共心方可赢天下：1、厂商双赢的种种理解2、结婚（签约）/生子（上市）/教子（做大市场）/过日子（协调冲突）二、经销商“不愿投入”的原因分析1、老陈钓鱼故事的启示2、代理品牌与经营品牌带来的两种心理世界三、经销商的两条出路：做猎人？做农夫？1、我不做“猎人”吃什么？专注·专业·共赢 2、解开经销商喜欢“跟风”“做猎人”的深层利弊四、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择 案例分析：娃哈哈和全国1000多个“联销体”，创造中国饮料行业经销商的财富奇迹。
第二单元：大胆走向公司规范化---从“草根”到“军团”进化一、经销商赢利模式的定位--零售连锁/加盟批发/团购工程，哪一种为好?二、夫妻店向公司化顺利推进要过“九座桥”三、公司规范化的管理制度与流程1、明白“先有经营，后有管理”的道理2、不照搬大公司，适合自己公司的才是最好的四、公司化的人力资源规范管理：1、形成有竞争力的企业文化2、组织架构与岗位职责的设定3、人力资源选／育／用／留的“1234工程”：员工招聘一原则/员工培训二方法/员工激励三策略/留住员工四法宝案例分析：广州余老板读懂员工管理“分猪肉，爬楼梯” 六字经，十几个人创造五千万年销量。
第三单元：市场开拓与管理---抓牢“三架马车”一、零售网点开发1、选择比努力更重要2、三道心理防线公关沟通术3、用《244品牌组合》与《金字塔产品组合》策略发现需求二、成功打入商超1、做商超的三大好处2、商超谈判的十四招术3、注意商超合作的五个陷阱4、激励零售商，提升终端销量的十大策略三、大客户/工程/团购开拓与管理：专注·专业·共赢1、大客户开发六步骤2、用“内部军师”法突破客户组织的决策链3、客户高层人事变动而生意项目不变的“三七策略”案例分析：xx 食品业务员用一斤铁观音签约了六个县级市场零售超市的故事第四单元：迅速提升终端销量---修炼“五大法宝”一、成功门店三大条件：1、位置商圈2、品牌影响力与产品线3、门店管理人员的经营管理能力二、提升终端销售五大法宝：宣传、形象、陈列、导购、促销1、宣传——零成本的品牌塑造十个活动；2、形象——营造观者必入的店内外氛围；3、陈列——让客人久留店内的生动化陈列；4、导购——“温水煮青蛙”式的顾问式销售；5、促销——业绩一日十倍的“四季连环促销法”。
温水煮青蛙面试题库
温水煮青蛙面试题库
温水煮青蛙是一个著名的心理学效应，它指的是当一个环境的变化是缓慢且渐进的，人们往往不易察觉，直到变化达到临界点，才意识到问题的严重性。
这个效应在面试中常被用来考察应聘者的应变能力、危机意识和解决问题的能力。
以下是一些可能在面试中出现的温水煮青蛙相关题目：
1. 问题识别：
- 请描述一下你如何识别工作中的潜在问题，特别是那些逐渐显现的问题？
2. 预防措施：
- 在你的职业生涯中，你是如何预防温水煮青蛙效应的？请给出具体的例子。
3. 应对策略：
- 当你意识到自己处于“温水煮青蛙”的情况时，你将采取哪些措施来应对？
4. 团队协作：
- 如果你所在的团队正逐渐陷入温水煮青蛙的境地，你将如何动员团队成员共同解决问题？
5. 案例分析：
- 请分析一个你熟悉的公司或行业，它们是如何避免或应对温水煮青蛙效应的？
6. 个人经历：
- 能否分享一个你亲身经历的温水煮青蛙效应的例子，并说明你是
如何应对的？
7. 创新思维：
- 在面对温水煮青蛙效应时，创新思维如何帮助我们找到解决方案？
8. 长期规划：
- 你如何将温水煮青蛙效应的意识融入到你的长期职业规划中？
9. 风险管理：
- 在项目管理中，你如何运用风险管理来预防温水煮青蛙效应？
10. 持续改进：
- 请谈谈你如何在日常工作中实施持续改进，以避免温水煮青蛙
效应的发生。
在面试中，回答这些问题时，应聘者应该展示出自己的洞察力、前瞻
性思维以及解决问题的能力。
同时，通过具体的例子来支撑自己的观点，可以更好地向面试官展示自己的能力和经验。
撤换经销商的N个理由和N个策略
撤换经销商的N个理由和N个策略虽然厂家有很多理由可以撤换经销商，但在实际动作当中，要十分小心。
常常可以见到一些厂家抱着一腔热情去撤换经销商，誓以“除之而后快”，结果却换得渠道的全面反戈，市场提前进入“死亡期”，实在可惜可叹。
那么，厂家在撤换经销商时，应该掌握哪些策略呢？一、“闪电战”策略(重点是要不给将被砍调的经销商喘息的机会，准备工作要做好，人力资源，舆论，经济方面的准备等等方面，将因为撤销经销商带来的不好的影响降低到最低，在打击的时候要注意制订可以操作的方式方法)二次世界大战最令人称奇和最神速的一场战争就是德国入侵波兰。
短短的一个月时间，当时号称欧洲军事强国的波兰就莫名其妙地灭亡了，由此“闪电战”闻名于世。
从道义上说，我们要谴责这种行为。
但是从市场竞争的角度而言，如果我们已经决定要撤换某个经销商，毫无妥协的余地，那么我们就应该借鉴“闪电战”，准备好战斗，迅速解决问题。
实施闪电战策略最主要的一点就是速度。
所谓速度，也就是要发敌于未发之际，歼敌于未觉之时。
闪电战最忌讳的就是“打草惊蛇”。
所以，当企业内部决策会议完毕，即当立即行动，切不可一拖再拖，犹豫再三，那将贻误战机，并给被撤换经销商以“筹备对策”的机会，因为内部消息往往会在最短的时间内传递到经销商处。
第二点就是做好准备。
人力资源、经济、舆论，方方面面都得准备到位，一俟发动，即倾巢而动，不给对手以喘息的机会。
这准备有企业内部的，譬如确定谈判与执行人选，找到让其他经销商信不产生“唇亡齿寒”的理由，准备撤换市场的资金等，也有企业外部的，譬如造好舆论，选择好继任合作伙伴等。
第三是要掌握可行的方法，而且应该估计到对手可能出手的招式，一招致敌。
德国入侵波兰，最重要的一点就是利用坦克部队，一路碾压而过，波兰骑兵的马刀与长矛在庞然大物面前毫无用截武之地。
所以，你要撤换经销商，当有实实在在的硬招数。
二、“蚕食”策略（分段分时间撤销经销商权利，主要的权利为独家经营权，在权利打击之前要摸清楚当地其他经销商资源，经销商库存情况及其和自己下辖经销商的关系）蚕食策略指的是一次解决不了的目标，可以分成多次解决，将撤换经销商操作分成多次完成。
温水煮青蛙营销文案策划
温水煮青蛙营销文案策划在商业运营中，有许多成功的策略和方式可以让业务稳步成长，其中一种特别受欢迎的策略就是“温水煮青蛙”。
这个比喻源自一种实验方法，即将青蛙放入温水中，慢慢地加热，青蛙在水温逐渐升高的过程中并不察觉到危险，最终被煮熟。
将这个比喻引申到商业环境中，就意味着通过渐进的方式，逐步引导客户和市场走向成功，而不是采取激进的手段短期内获得成功。
成功的企业通常会采用温水煮青蛙的策略，通过智慧的营销策略和稳定的运营方式，让自己的业务在市场中稳步成长，提升品牌影响力和市场竞争力。
下面我们将探讨如何运用温水煮青蛙的策略来推动业务的发展。
一、认清市场环境，找准定位在商业运营过程中，首先要认清市场环境，了解目标客户群体的需求和偏好，找准自己的定位。
只有深入了解市场的需求和竞争情况，才能有针对性地制定营销策略和经营模式，从而更好地服务客户，提升市场份额。
二、建立品牌形象和口碑在市场竞争激烈的环境下，建立良好的品牌形象和口碑对于企业的发展至关重要。
通过优质的产品和服务，积极的宣传和营销，以及持续的品牌建设，企业可以在市场中树立良好的品牌形象，吸引更多的顾客，提高品牌忠诚度。
三、稳步推进产品升级和创新在业务运营中，产品的升级和创新是企业发展的动力源泉。
通过持续的市场调研和顾客反馈，不断改进产品质量和功能，推出更具竞争力的新品，提升用户体验，增强市场竞争力。
四、持续优化营销渠道和推广方式在进行营销推广时，企业应该不断优化营销渠道和推广方式，根据市场需求和商业目标选取合适的方式和工具，提高营销效果和转化率。
可以通过线上线下结合、多渠道传播、精准定位等方式，拓展客户群体，提升品牌知名度。
五、注重客户体验和服务质量在商业运营中，客户是企业的生命线，因此要注重客户体验和服务质量。
通过建立良好的客户关系，提供优质的产品和服务，积极响应顾客需求和反馈，保持良好的沟通与合作，提升客户满意度和忠诚度。
六、持续学习和创新，保持竞争优势在不断变化的市场环境中，企业要保持学习和创新的能力，不断优化和完善经营战略和业务模式，保持竞争优势。
政治生态中的“温水煮青蛙效应”和“破窗效应”及其应对
政治生态中的“温水煮青蛙效应”和“破窗效应”及其应对庄莉
【期刊名称】《福州大学学报（哲学社会科学版）》
【年(卷),期】2016(030)006
【摘要】政治生态的现象纷繁复杂,有必要从政治生活中的“温水煮青蛙效应”和“破窗效应”机理,窥视政治生态变化缘由.如果说“破窗效应”是对人们行为“底线”的考验,那么,“温水煮青蛙效应”则是对人们行为“上线”的考验.新颁布的《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》,为破解“两个效应”提供了制度性的安排和保障.当前全面从严治党需要大力营造良好的政治生态,既要
尽力净化政治生态,又要努力优化政治生态,切实把《准则》和《条例》贯彻好.
【总页数】4页(P43-46)
【作者】庄莉
【作者单位】福州大学监察审计处,福建福州350116
【正文语种】中文
【中图分类】D26
【相关文献】
1.也论专利创造性判断中的“温水煮青蛙”
2.不要做“温水煮青蛙”中的青蛙——也谈校长如何适应时代变化
3.“破窗效应”在中职教育中的应对措施
4.“温水煮
青蛙”策略在营销工作中的运用5.企业“青蛙式”失败研究——《理解企业失败
的原因:一般企业失败危机类型:温水煮青蛙式、淹死青蛙式、牛蛙式和蝌蚪式》导
读
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青蛙运营方案
青蛙运营方案一、市场调研通过市场调研，了解当前青蛙市场的情况，包括竞争对手、目标客户群体、市场需求等，从而找出市场的痛点和机会。
二、产品定位根据市场调研的结果，确定青蛙产品的定位。
青蛙产品应该注重用户体验，专注于提供高品质的产品和服务，满足用户的需求和期望。
三、品牌营销通过品牌营销，提高消费者对青蛙产品和品牌的认知度和好感度，吸引更多的用户。
品牌营销可以采用多种途径，如线上线下广告、赞助活动、公关活动等。
四、渠道建设建立多元化的销售渠道，包括线下实体店、线上电商平台等。
同时，还可以通过与合作伙伴合作，进行产品线下推广。
五、价格策略通过对比分析市场行情，制定合理的价格策略，确保产品的价格优势和竞争力，同时还要保证产品质量的基础上提供更具竞争力的价格。
六、服务体系建立健全的售后服务体系，提供高品质、便捷的售后服务，确保客户体验和满意度。
七、技术创新不断进行产品研发和技术创新，推出更具创新性、差异化的产品，提高产品的市场竞争力。
八、人才培养注重人才培养，建立专业的销售团队和售后服务团队，提供专业的服务和支持。
以上是对青蛙运营方案的整体规划，接下来将结合实际情况，具体制定落实细则。
一、市场调研1.1 目标通过市场调研，了解当前市场的青蛙产品的情况，包括市场容量、竞争对手、需求规模、市场价格、消费者群等。
找出市场痛点和机会，为产品定位和品牌定位提供依据。
可以通过行业研究、市场分析、问卷调查、深度访谈等方式进行市场调研。
1.3 结果通过市场调研，了解到当前市场存在较大的需求空白和机会，竞争对手中缺乏高品质、差异化的产品，因此在产品定位和品牌定位上可以有所突破。
二、产品定位2.1 目标根据市场调研结果，确定青蛙产品的定位。
体现出高品质、差异化的产品特点，满足用户需求和期望。
2.2 方法可以进行产品分析、用户调研、竞品对比等方式，确定具有市场竞争力的产品特点和卖点。
2.3 结果通过产品定位，确定青蛙产品以“高品质、差异化、环保健康”为特性，在设计、材料、使用安全等方面有所突破，进一步提升产品的市场竞争力。
温水煮青蛙的话术积累
1.温水煮青蛙是一个常用的比喻，意指人们在逐渐变化的环境中往往难以察觉到危险的来临。
2.这个比喻源自一个实验，研究人员将青蛙放入温度逐渐升高的水中，青蛙由于适应了环境的变化，最终无法感知到致命的危险。
3.在现实生活中，我们也常常处于类似的情境中，习惯了一点一点的变化，却没有意识到可能面临的风险。
4.温水煮青蛙警示我们要时刻保持警觉和敏锐的观察力，不要被表面上微小的变化所迷惑。
5.当我们沉浸在舒适和安逸之中时，往往会忽略掉潜在的威胁和挑战。
6.这种现象在各个领域都有体现，例如工作、学习、人际关系等。
7.温水煮青蛙告诉我们要及时调整自己的思维和行动方式，以应对不断变化的环境和挑战。
8.在工作中，我们应保持对市场的敏感度，及时调整策略和方向，以避免被竞争对手超越。
9.在学习中，我们要不断拓宽自己的知识面，跟上时代的步伐，避免过时的观念束缚我们的发展。
10.在人际关系中，我们要保持与他人的良好沟通和理解，及时发现潜在的矛盾和问题，并采取积极的解决措施。
11.温水煮青蛙提醒我们要保持对自己内心的反思和观察，不断调整自己的心态和行为方式。
12.我们应该培养自己的洞察力和预见力，以便在变化来临之前做出适当的准备。
13.温水煮青蛙还告诉我们要勇于面对困难和挑战，不要因为舒适而放弃进取。
14.适应变化并不意味着迎合变化，而是要保持自己独立思考和判断的能力。
15.只有主动适应变化并积极应对挑战，我们才能在竞争激烈的社会中保持竞争力。
16.温水煮青蛙教会我们珍惜时间和机遇，不要被安逸所束缚而错过成长和成功的机会。
17.在个人成长中，我们要不断反思自己的行为和决策，及时调整自己的发展方向和目标。
18.温水煮青蛙也提醒我们要与他人分享这一比喻，并共同警醒彼此，避免陷入舒适区带来的潜在危险。
19.在团队合作中，我们要保持对整体环境的观察和分析，及时发现问题并采取措施解决。
20.温水煮青蛙告诉我们，只有时刻保持警觉和灵活性，才能在不断变化的世界中立于不败之地。
“温水煮青蛙”策略在营销工作中的运用
“温水煮青蛙”策略在营销工作中的运用温水煮青蛙是一种比喻手法，意指让事物逐渐发展到危险的阶段，如同温水逐渐加热青蛙，让其意识不到危险，最终被煮死。
在营销工作中，温水煮青蛙策略被广泛运用，通过此策略，能够有效地提升营销效果。
本文将对此进行详细的探讨。
一、温水煮青蛙策略的基本原理温水煮青蛙策略的基本原理是通过逐步迈进，不断地引导消费者接受产品或服务，让消费者潜移默化地被营销策略所影响，最终被吸引进来。
与普通的广告宣传不同，温水煮青蛙策略不会直接强调产品的特点和优势，而是通过一系列的活动、促销和资讯等手段，引导消费者逐步认识品牌，通过潜移默化的方式形成对品牌的信赖感和好感度，从而提升销售额。
二、温水煮青蛙策略的实施步骤1. 定位目标市场营销人员应该先针对产品或服务的特性和目标客户的特点，进行市场研究和分析，确定目标市场和市场需求。
在这个过程中，需要考虑目标客户的需求、兴趣、消费习惯以及场景，以了解他们的需求和购买倾向。
2. 策划营销活动通过市场研究，营销人员可以制定相应的营销策略。
策划营销活动的过程中，需要根据目标客户的需求和购买决策，以及消费者的生活方式和价值观，设计符合他们需求的活动和活动场景，让消费者自然而然地被营销策略所吸引。
3. 推广活动营销人员应该分阶段推广活动，首先投放一定的广告，引导消费者进入品牌投入的环境中，并在这个过程中根据消费者的反馈和需求动态调整营销策略。
在推广过程中，应该关注真正的客户反馈，同时要根据客户反馈不断地完善和提升营销策略。
4. 形成品牌影响力通过不断地投放广告、活动和促销，品牌效应会随着时间的推移而逐渐形成，消费者对品牌的信任感和好感度也会逐渐上升。
同时品牌的口碑和知名度也会随着时间的推移而逐渐提升，消费者对品牌的认知和认可也会增加。
三、温水煮青蛙策略的优点1. 适应消费者需求温水煮青蛙策略可以根据消费者的需求、兴趣和消费习惯进行定制化营销，以更好地适应消费者的需求。
销售中的“冷热水效应”
一
杯 温水 ，保 持温度 不 变，另有一 杯冷水 ，一杯热 水。 当先将 手放在 冷水 中 ，再放到 温水 中，会 感到 温水热 ； 当
先 将手放在 热水 中，再放 到温水 中，会到 温水凉 。 同一杯 温水 ，出现 了两种 不 同的感 觉 ，这 就是冷 热水效应 这种现
象的 出现 ，是 因为人人心 里都有 一杆秤 ，只不过是 秤砣 并不一致 ，也不 固定。随 着心理的 变化 ，秤砣 也在 变化 ． ．当秤
砣 变 小时 ，它所称 出的物体 重量就 大 ，当秤砣 变大时 ，它所 称 出的物体重量 就小 。人 们对事物 的感知 ，就是 受这秤砣 的影响 。人 际交往 中，要 善 于运 用这种 冷热水效应 。
ｉ
销 售 中 的 “ 热 水 效 ＂ 应
评 论家 进行 演说 。她 的开场 白是 ： “ 是 个普 普通 通 我
会 强 烈地 感受 到老 李 失败 了，不 但不 会 夸奖 ，反 而可 能 接 受 了。 指 责 。在 这个 事例 中 ，老 李把 最糟糕情 况—— 顶 多卖５ 辆 某 化妆 品销 售 公司 的严 经 理 ，因 工作 七 的需要 ，打
车 ，报 告 给经 理 ，使 得经 理心 中的 “ 秤砣 ”变 小 ， 因此 算 让家 居 市 区的推 销 员小 王 去近郊 区 的分 公 司工作 。在 当月 绩 出来 以后 ，对 老李 的评 价 不但 不会 降 低 ，反而 提 找小 王谈 话 时 ，严 经 理说 ： “ 司研 究 ，决定 你 去担 任 公
用 冷 热 水 效 应 的 举 动 ，实 质 上 就 是 先 通 过 一 ＿ 处 “ 二 伏
笔 ” ， 使 对 方 心 中 的 “ 砣 ”变 小 ， 如 此 一 来 ， 它 “ 秤 称 二 、运 用 冷 热 水 效 应 去 促 使 对 方 同 意
温水煮青蛙等教育原理
温水煮青蛙等教育原理“温水煮青蛙”这个教育原理，是指做任何事情都不能操之过急，要循序渐进地引导和培养，不断提高和完善，在经过一段时间的时候，达到比短时间的高效果更为长久、更为稳定的效果。
这一原理可以用于许多方面，比如说教育、工作、生活等等。
我们可以将之分为以下几个步骤：1. 定下目标：我们要设定明确的目标，知道自己希望达到的结果是什么。
这一步非常重要，因为它可以帮助我们搞清楚自己的方向，并且可以把一些不必要的东西排除掉。
2. 制定计划：有了明确的目标之后，我们要制定计划，这是达到目标的必经之路。
计划需要具体、可行，要考虑各种情况和变数，让我们能够准确地把握和掌控未来的发展方向和进度。
3. 缓慢推进：这一步是“温水煮青蛙”原理的核心。
我们需要慢慢地推进，不急不躁，循序渐进地完善计划。
这样的意义在于让我们的大脑和身体逐步适应所要求的状态，而不是瞬间爆发的状态，这样不仅消耗过大，还会让我们很快感到疲惫。
4. 适时调整：在推进的过程中，我们需要及时地发现问题，及时地调整我们的方法和策略，确保我们在前进的过程中不失去方向。
调整也需要经过慎重地思考和多种建议的汇总，而不是一时冲动。
5. 完善整合：在经过一段时间的温水煮青蛙之后，我们可以逐步完善我们的计划和方法。
我们要不断地寻找问题并解决问题，让我们的计划更加完善，更加高效。
同时，我们也要将所有的方法和经验整合起来，引导我们更加系统地进行下一步的工作。
这五个步骤展示了“温水煮青蛙”原理的应用过程，并且也说明了这一原理在实际生活中的重要性。
当我们面对困难时，要采取科学的方法、稳步、循序渐进地解决问题，而不是急于求成，追求速效的情况。
随着时光的流逝，我们会发现，这样做才是实现我们愿望和梦想的正确方式。
中国企业营销的十大误区
“水煮青蛙”的原理相信我们中国企业比较熟悉。
当我们把青蛙放进煮得热气腾腾的开水之中,青蛙会因剧痛而奋力跳出;但是,当我们把青蛙放进常温的水中,然后慢慢地给水加热时,青蛙就会被活活地煮死。
启示了在外部环境不断变化之中,特别是市场竞争越来越激烈的今天,中国企业还陶醉以往传统的营销观念与模式,结果使自己陷入“水煮青蛙”的困境。
对于中国企业营销的误区,可能在我们营销的实践经历往往会司空见惯。
可是我们不会像企业一样把营销误区视为平常,而一直在孜孜以求地寻找最佳的解决方案。
因为,往往很多我们司空见惯的营销误区,让我们也像青蛙一样麻木不仁,不仅错失了企业发展的良机,而且导致企业走向毁灭之路。
这里根据我们营销实践总结出的十大误区,给予中国企业一点点提醒,以便能指引我们中国企业往前推进。
营销误区一:以满足顾客需求为战略目标菲利普·科特勒在《营销管理》中谈到:“企业进行营销活动,其营销的战略目标建立在以满足顾客的需求为基础上。
”我们中国许多企业似乎这把这一战略目标写进了自己的营销之中,结果导致了一个奇怪的现象:企业越是想满足顾客的需求,顾客越不买单。
这是中国企业典型的营销误区,与新营销观念而背道而驰。
新营销观念告诉我们,不要试图去满足顾客需求,而要快速去达成顾客心智认知。
许多中国企业在营销过程之中,肯定有摸不着顾客需求的感觉,也就是企业今天刚刚了解到什么可以满足顾客需求,比如最明显的是现在流行喝凉茶饮料这一需求,企业匆匆忙忙生产出凉茶饮料试图满足需求,结果是讨好不中用。
恰恰相反,凉茶饮料是属于王老吉的,因为其没有以满足顾客需求为主,而是以“预防上火的饮料”快速去达成顾客心智的认知,从而激发与满足了顾客的需求。
话说回来,即使你有能力满足顾客需求,假如明天顾客需求改变了,又流行喝什么健康保健水之类的话,企业还有精力与资源去满足顾客这一需求呢!答案是显而易见的。
以满足顾客需求为战略目标让中国企业输在起跑线上,即使中国企业奔跑得再快,那是中国市场经济刚刚开放,顾客心智之中有一定的空隙,一旦空隙填满,那么自然会像往一杯盛满水的水桶里倒水一样,无论如何倒或倒多少,水照样从水桶里流出来的。
管理故事之温水煮青蛙的启示
管理故事之温水煮青蛙的启示--明阳天下拓展培训〖导入思维〗煮青蛙的启示将一只青蛙放进一锅热水中，它会一下子就弹跳出来，但是，如果把它放进一锅冷水中，慢慢地加热，它就悠游在锅中适应温水，随着水温愈来愈高，青蛙的行动愈来愈迟缓，最后在锅中被沸水煮熟了。
启示一：人们的习惯，往往导致沉缅在传统的思维模式之中，抱着传统观念不放，最后可能成为无力跳脱沸水的青蛙启示二：勇敢地改变你的思维，随时保持思维模式的弹性，主动随环境变化而变化，像用力跳出热水的青蛙。
不好的习惯是职业的“绊脚石”，思维的滞后无疑是接受新生事物的“拦路虎”，要改善自我，应从心智的校对开始……〖心智方法〗十二项校对1、聆听下属的话。
不要只顾处理来电或交谈，要仔细聆听下属语言后面的潜台词，从声音、语调、态度等去揣摩了解员工的心理和观点，策略地建立这种理解包括重点重复和概括。
“请你说明白一点……”。
2、投入员工状况。
从员工立场思索：他们如何从你所提供的服务中获益？记住身体语言和言语一样达到沟通作用。
“顺应而行”这样你就传递出一个信息：你站在他们一边。
3、与下属建立信任。
如果你不能随即解决的问题，则要诚实并给予一个适当的回复时间。
记住你的许诺、保证在时段内与员工讨论和所共事的项目，沟通后现场跟踪，显示你的投入和作风。
4、了解营业问题。
事前做好功课，以便你能有效地面对发生的问题，读取收集与现场相关的资讯信息。
事前列出所能预计到的问题，在帮助员工或部门工作策划应有用5、有创造力思维。
对团队内其他人的想法保持开放思维，因为好意念是没有层次之分的，当服务团队为客户的需求裁制出创意性的解决方案时，员工关系将得到加强。
6、善于思考分析。
寻找与管理问题类似的事例，帮他们认识到问题并非想象中的那么难以解决。
温水煮青蛙的企业例子
温水煮青蛙的企业例子《温水煮青蛙的企业例子》篇一在商业的大池塘里，有不少企业就像温水里的青蛙，在不知不觉中走向衰落。
就拿曾经辉煌一时的某传统零售企业来说吧。
想当年，这家企业可是零售界的大佬，门店遍布城市的大街小巷，就像一张巨大的蜘蛛网，牢牢地抓住了消费者的心。
那时候，它就像一个威风凛凛的巨人，每一个决策都能在行业里掀起一阵风浪。
我还记得小时候，跟着妈妈去这家店购物，那场面就跟过年似的热闹。
店里人山人海，货架上的商品琳琅满目，感觉就像一个永远不会枯竭的宝藏。
可是呢，时代就像一阵风，悄悄地吹起了变革的浪潮。
电商就像一群突然闯入的小怪兽，开始抢占市场份额。
这个时候，这家零售企业就像一只泡在温水里的青蛙，一开始根本没把电商这股“热气”当回事儿。
它可能觉得，自己这么多年的根基，就像一座坚固的城堡，怎么可能被这些初出茅庐的小喽啰撼动呢？于是，它继续按部就班地经营着。
门店还是那老样子，陈列方式几十年如一日，服务态度嘛，也没什么大的改进。
而电商们呢，就像一群充满活力的小蜜蜂，不断地创新，什么便捷的购物界面、快速的物流配送、丰富的促销活动，一个接一个地推出。
慢慢地，这个零售企业就发现不对劲了。
来店里的顾客越来越少，就像潮水慢慢退去。
它开始着急了，试图做一些改变，但是就像一个长期养尊处优的人突然要去参加马拉松比赛一样，力不从心啊。
它的线上平台做得一塌糊涂，配送速度慢得像蜗牛，商品种类也没有电商那么丰富。
这时候我就想，这家企业当初怎么就那么大意呢？难道真的以为自己可以永远稳坐钓鱼台吗？也许它是被自己过去的辉煌给蒙蔽了双眼，就像那只青蛙，在舒适的温水中享受得太久，忘记了危险的存在。
现在，它虽然还在苦苦挣扎，但是想要重回巅峰，恐怕是难上加难喽。
这就告诉我们，企业在市场这个大环境里，可不能掉以轻心，得时刻保持警惕，不然就会像这只温水里的青蛙一样，被慢慢煮死。
《温水煮青蛙的企业例子》篇二温水煮青蛙的企业？嘿，那可不少呢。
我给你讲讲那个手机企业的事儿吧。
对拼多多营销模式的分析
对于拼多多营销模式的分析拼多多并不是最早崛起的电商平台，然而却能够在短时间内，在阿里巴巴和京东两大电商巨头的市场笼罩下，迅速的占有一席之地，可见其用户定位之精准、用户覆盖范围广。
“一分钱一分货”这一观念在很多人那里都已经根深蒂固，但尽管如此，拼多多依旧能够捕捉到很多人的需求，用极为优惠的价格去吸引用户消费，虽然产品本身的质量并不能得到很好的保证。
下面我将从营销模式的几个方面具体的展开论述。
一、“原价几百元，现价1元购”营销模式这个营销模式算是拼多多比较具有特色的一个点，原价几百元甚至是上千元的东西，参与活动就有机会以1元的价格带走，这样的优惠力度，确实能够吸引人前来参与。
但是仔细一想，拼多多到底还是一个需要盈利的软件，不可能所有人都有机会获得这个“1元购”的特权，关键就在“有机会”这个字眼上。
什么是“有机会”？50%是有机会，1%是有机会，0.01%也是有机会，总的说来，就是你有中奖的可能，但是希望不大。
甚至不排除这种可能，也许平台并没有什么所谓的“1元购”留给用户，而是全部交由平台的机器人账号，由机器人账号对这个特权进行回收，以此来营造一种“活动有奖励，但是奖励已被别人领取”的现象，告诉用户这个活动是真实的，只是用户这一次没抽中，希望用户下一次继续参加。
那平台这么做的目的是什么呢？答案还是盈利，因为就算用户没有抽中“1元购”，平台还是会给予用户一些所谓的折扣商品，这些商品看似优惠不错，但实际上可能是在高于原先售价的基础上打折或者是质量上以次充好。
总而言之，就是平台永远不会吃亏的。
二、“帮我砍一刀”营销模式虽然不知道这个营销模式是不是拼多多原创的，但是这个模式的奖励机制确实很诱人，实际上我也参与过，而且我相信很多人都参与过。
不同于“1元购”，这个“帮我砍一刀”甚至不需要花钱，唯一的门槛就是“推广人数”。
不过令人惊奇的是，无论你是100元的剃须刀还是2000元的电动车，活动界面永远都是“再拉两人，马上就能领”“再拉一人，进度翻倍”等诱人字样，但如果真是这样，还是回到那句话，拼多多到底还是一个赚钱的平台，如果仅凭动动手指拉拉人就能获得，那这个世界还需要如此多的工作岗位干嘛，不如人人在家搞推广。
温水煮青蛙－－营销人如何突破困境？
温水煮青蛙－－营销人如何突破困境？曾经有这么一个实验故事：将一只青蛙放进热水中，青蛙很快就跳出来了、保全了性命。
将另一只放进正在加热的温水中，刚开始这只温水中的青蛙优游自在，丝毫感觉不到危险的存在，但最后却在不断上升的热水中被煮熟了，结局是悲惨的。
青蛙作为有将近十年工作经历的营销人，第一次听到这个故事的时候，心里的第一个感觉就是：自己就是那只能自辩冷热的青蛙，能不断的从冷水环境的企业跳到一个又一个感觉温暖、滋润的企业环境，很惬意、很自得。
在这样跳来跳去不断提升的过程中、时间也在分分秒秒的流逝。
当我在一个企业工作了3年并自我感觉非常好的时候，我又一次在杂志上看到了这个故事。
猛然惊了一下：我是不是已经深处热水中而不能自拔？我下一步该如何跳出、如何提升自己？现在优厚的待遇、舒服的工作环境已经像热水般麻痹了我的神经，我还能不能跳出去？我该跳向何处？我不跳出去的话会像第二只青蛙那样落个悲惨的结局吗？潜意识里对前途的忧虑让我变得焦虑不安。
思想好像隔了层屏障——如何突破成了我不得不思考的问题。
爬山的人都有这个感觉：越到山顶速度越慢越爬越吃力。
如果青蛙有思想，恐怕他在温度高到自己已经无法承受时是想跳出来的、但那时候已经无能为力了。
他也许会哀叹一声：我要是在双腿还有劲的时候就跳出来该有多好啊！逐渐升温的水现在回想起跳动的岁月时感触是颇多的，我踏入社会时碰到了医药保健品市场蓬勃发展的良好契机。
巨人脑黄金、三株、红桃K、脑白金等在市场上你方唱罢我登场，演义了一场现代商业版的群雄逐鹿。
从小报的入户投递到整版报纸广告的喧嚣再到电视广告专题中的“专家”大比拼，商人们创造了一夜暴富的奇迹也挖出了一个个假、大、空的陷阱。
05年国家相关部委对医药保健品市场的整顿也如春雷般惊醒了一方百姓一方政府对医药保健品市场现状的聚焦。
政府个别职能部门从吃、拿、卡、要，到没收、暴光、关门、判刑的转变！老百姓从惊喜、狂热、尝试到愤怒、旁观、投诉的理性转变！医药市场的逐步规范是商业社会市场经济发展的自然规律。
青蛙效应应用于商业的案例
青蛙效应应用于商业的案例
青蛙效应在商业中的应用案例如下：
有一家大型零售公司，由于市场竞争激烈，销售额一直下滑。
公司领导意识到问题的严重性，但想要改变现状并不容易。
于是，他们决定借鉴青蛙效应，采取温水煮青蛙的方式，逐步引导员工认识到问题的严重性，并激发他们的危机感。
首先，公司领导开始向员工们展示市场数据和销售业绩，让员工意识到问题的存在。
他们向员工展示其他竞争对手的优势和自己的不足之处，以及如果不采取措施，公司可能会面临的困境。
接下来，公司领导开始制定一系列的改革措施。
他们重新设计了销售策略，优化了商品结构，加强了客户服务，并鼓励员工提出创新意见。
同时，他们也加强了对员工的培训和激励，以提高员工的积极性和工作能力。
然而，这些改变并不是一蹴而就的。
在实施过程中，公司领导不断强调市场变化和竞争压力，让员工意识到只有不断努力才能保持竞争优势。
他们还定期检查销售数据和员工表现，及时调整策略，以确保改革的有效性。
通过这种方式，公司成功地激发了员工的危机感，并促使他们采取行动。
销售额逐渐回升，公司的经营状况也得到了改善。
这个案例表明，青蛙效应在商业中可以起到积极的推动作用，促使企业不断适应市场变化并保持竞争优势。
以上内容仅供参考，建议您通过更多渠道查找具体信息。
管理要会烧开水,逼着青蛙跳出来!.doc
管理要会烧开水，逼着青蛙跳出来！管理要会烧开水，逼着青蛙跳出来一个白酒老板的忧桑由于公务消费受限、经济增长放缓，白酒经销商和厂家普遍感到压力很大，部分经销商甚至面临生存的考验。
面对新形势、新环境，一些经销商在管理上遇到了很多新问题和新困惑。
困惑之一“虎狼”之师为什么变成了一群小绵羊困惑之一“虎狼”之师为么变成了一群小绵羊江老板下海创业的第一份生意就是白酒，历经多年的打拼，成为当地市场数一数二的酒类商贸公司，还先后拿下了茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖和红花郎酒等多家知名品牌的代|理权，成为当地酒界的大佬。
而更让他引以为傲的是，经过多年的打拼，手下成长起来一支能征善战的“虎狼”之师。
可是，让江老板困惑的是，这两年这支“虎狼”之师怎么变成了一群小绵羊2012年以来，无论是新品牌推广，还是产品结构和销售渠道的调整，自己的这支营销铁军，都表现得不尽如人意，甚至可以说战斗力低下。
“这还是我那帮兄弟吗过去那支精神抖擞、斗志高涨、攻无不克、战无不胜的营销铁军去哪儿了”望着一帮老兄弟，江老板一脸的疑惑和愤怒。
经了解，想当年这支队伍确实十分了得，但是，近10年的好日子，尤其是拿到“茅五剑”这些稀缺品牌之后，他们不再需要冲锋陷阵了，而是被下游客户求着、捧着。
他们不仅收入丰厚、稳定，而且靠战功和资历的积累，还大都升迁成了管理者。
由于他们的管理团队比较稳定，缺乏竞争，后来进入的一些能力强的年轻人成长起来以后，因为看不到成长的前途，离开了公司。
公司的骨干人员，基本上还是江老板10年前打天下时的班底。
白酒业黄金10年的大发展、舒适的环境、安稳的工作和生活，使他们退化了，“八旗子弟”作风渐重。
困惑之二优秀的员工为什么背叛我困惑之二优秀的员工为什么背叛同江老板一样，有不少经销商向我谈到过优秀员工离职这个问题，从上面的分析看，江老板家一些年轻而优秀员工的离职，与人才上升通道出现了“天花板”是有关系的。
而刘老板是个县级的经销商，也面临着能干的员工频繁辞职的困惑。
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“温水煮青蛙”策略在营销工作中的运用-营销,经销商-商务指南
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看来真是天不灭我呀。
我和经销商顿时信心大增，确定在二批环节把工作重心向做学校生意的二批倾斜，第一。
确保送货优先。
第二。
确定促销力度优先。
第三。
确保售后服务优先。
经过半年的努力，白象终于月销量突破80万，成为六安市场的第一品牌，南街村想通过降价来挽回败局，但已经无济于事。
今天笔已经离开白象公司，但白象在六安的市场地位仍然没有厂家可以动摇，其他厂家想通过80g的产品(2004年原材料涨价许多厂家都把90g的产品降到了80g)低价高促销来启动市场收效也不大。
如果想真正把温水煮青蛙的策略用好，需要注意一下事项：
1、不要与竞品在他的主要销售渠道进行正面的猛烈冲突。
如果竞品的主要通路在市级市场，那么我们就注重他下面的县级市场；如果他的主要通路在县城，我们就注重他的乡镇；如果他的主要销售渠道是二批，我们就注重他的零售渠道。
2、尽量不要与竞品在他的主导产品上进行猛烈冲突。
最好在产品上实施差异化，但我们所选择的产品要有足够的市场潜力与空
间。
3、一定要与经销商充分沟通，争取他的支持。
4、如果上述工作都做好了，前期遭受挫折一定要咬牙坚持。
5、此策略最好先选择在竞品不注重市场分析和信息收集反应迟钝的经销商所管辖的区域。
[2]
“2009年文化体育局计划要点”体育工作计
划-
2009年是贯彻党的十七大和十七届三中全会精神，全面推进文化工作大发展、大繁荣重要的一年。
全县文化、体育、新闻出版工作的总体思路是：坚持以科学发展观统领文化、体育、新闻出版工作的全局，认真贯彻落实党的文化体育工作方针，根据县委“3357”战略，构建和谐***县的奋斗目标，抓基层、促提高，抓重点、促超前，抓特色、促发展，大力实施文体强县战略，繁荣文化体育新闻出版事业，壮大文化体育新闻出版产业，不断满足人民群众日益增长的精神文化生活需求，为***县经济社会又好又快发展作出新的更大的贡献。
一、管理工作
（一）加强思想政治教育，提高文体队伍素质。
落实中心组和干部职工学习制度，深入学习党的十七大和十七届三中全会各项方针、政策和文化、体育、新闻出版工作的法律、法规及相关业务知识，抓好和谐支部建设，提高文体队伍干部职工的思想素质和业务能力。
（二）加强内部管理，优化文体系统发展软环境。
完善各种规章制度、管理细则，建立权责利捆绑方案，加强日常督查，继续实行周内工作安排。
对6个直属文体单位和64个乡镇宣传文体服务中心实施岗位目标管理、量化考核。
（三）加强综治工作，确保文体系统稳定。
采取切实有效措施，搞好综治、安全、稳定、信访、计生、精神文明、档案、政务信息公开、市县长热线办理等各项工作，坚持群防群治，常抓不懈，及时排查各类隐患，解决各种遗留问题，消除不稳定因素，确保安定稳定大局。
二、文化工作
（一）抓队伍建设，提高文体生产力。
1．搞好队伍建设。
解决乡镇缺文体专干和文工团缺舞蹈演员、主持人、创作人才的问题。
2．加大基层文化工作人员的培训力度。
县文化馆要努力抓好对城乡文体专干、文艺骨干的培训、指导、辅导工作，年内举办一次专干和文艺骨干培训班。
（二）抓阵地建设，搞好文体基础设施。
1．完成***县文化体育中心（包括文化馆、图书馆、文管所、文工团、体校、体育馆、室外游泳池、网球场、门球场、篮球场、近50亩的全民建身场地）主体工程建设。
2．按照要求，搞好乡镇综合文化站和基层文化阵地（社区文化活动中心、村文化活动室）建设工程。
3．加大向上争取项目和资金的力度。
（三）抓活动开展，促进文化工作有声有色。
1．积极开展群众性文化活动，举办县级大型文化活动6次以上。
各乡镇要利用重大节日开展文化活动，最低不得少于2次。
县级各部门年内至少开展1次文化活动。
2．县文化直属单位深入农村常年开展送书、送戏、送资料等文化下乡活动，全年在3次以上。
各乡镇宣传文体服务中心组织队伍，坚持经常送文化下村、组，深入田间院坝宣传、演出。
3．协助有关单位搞好“第五届亚洲青少年艺术盛典”四川赛区的各种赛事工作。
（四）抓创作展演，繁荣艺术生产。
1．建立奖励机制，实施精品战略，搞好文艺创作的辅导、培训工作，组织专业余文艺团体及创作人员创作文艺作品（包括戏剧、曲艺、音乐、舞蹈、小说、诗歌、散文、美术、书法、摄影等），力争每年发表或展出作品1000件以上，同时精益求精，打造精品，编辑出版《***县文艺作品集》。
2．文工团要排练新戏3台以上，要具有鲜明地方特色，洋溢浓郁时代气息。
搞好建国60周年文艺演出，力争有重点剧节目在市省级获奖。
全年演出不低于120场，其中到乡（镇）、村（社区）、组、户演出占80%。
3．抓好群文理论调研工作，力争有6篇调研材料在省级以上交流和获奖。
（五）抓民保工程，搞好非物质文化遗产保护。
搞好非物质文化遗产的保护工作，完成第二批县级、第三批
市级、省级非物质文化遗产项目的普查、保护、申报工作。
（六）抓图书管理，搞好信息资源共享工程。
搞好图书的借阅和电子阅览室的管理。
编写《读书顾问》和《科技信息》资料各6期，开展好世界读书日活动和图书馆服务周活动，加强对地方文献资料的收集与利用，搞好信息共享工程，为社会服务。
（七）抓文物保护，落实“四有五纳入”工作。
加强“文物法”的宣传，搞好“四有五纳入”工作。
全面开展我县全国第三次文物普查工作，深入到农村对我县文物进行全面普查。
按要求在年内（9月底）完成***县辖区的田野调查工作，摸清家底，为以后的资料整理打下坚实的基础。
继续做好石桥“石牌坊和红军标语”和“真佛山庙群”申报国家级文物保护单位工作。
加强馆藏文物管理工作，采取科学有效的措施，保证无任何文物丢失、损坏、霉烂、虫蛀现象。
（八）抓电影放映，丰富群众文化生活。
继续搞好农村公益性电影放映工作，巩固数字化电影放映成果，完成每村每月义务放映一场电影的任务。
（九）抓文化市场管理，促进繁荣有序。
1．加强文化市场管理，建立文化市场管理长效机制。
2．规范网络文化市场，尤其是加大网吧接纳未成年人力度，坚决打击取缔黑网吧，完成网吧视频监控平台建设。
3．规范歌舞娱乐市场，搞好互联网点播曲谱系统建设。
严格控制超时经营问题，协助环保部门解决噪音扰民问题。
4．搞好校园周边环境的综合整治。
5．规范农村演出市场。
6．加强音像市场管理，正版占有率***60％以上。
7．辖区内文化经营单位做到情况明、个数清、查处违法经营活动有力，公共文化娱乐场所消防安全到位，无火灾、伤亡等责任事故发生。
三、新闻出版工作
（一）新闻出版管理。
（二）“扫黄打非”。
坚持不懈地开展“扫黄打非”工作，加大对出版物市场违法经营行为尤其是教辅读物和盗版教材的查处力度，坚决取缔无证无照的印刷、发行经营单位、打复印经营业主和书报刊经营户。
（三）农家书屋建设。
按照上级关于农家书屋的要求，继续完善、维护已建的54家，力争在本年度完成新建50家任务。
四、体育工作
（一）广泛开展全民建身活动。
1．抓好“全民健身周”的宣传，推动全县全民健身活动的蓬勃开展，营造浓厚的体育健身氛围。
各乡镇宣传文体服务中心全年主办体育宣传橱窗、报板不得少于4期，全县自觉参加体育锻炼人数不低于总人口的35%。
4．因地制宜地抓好老年体育工作，抓好市第五届、县第十九届老年运动会的参赛工作。
（二）认真抓好承担省十一届运动会参赛项目的训练工作，加强对4支训练队伍的指导和管理。
（三）积极参加上级体育竞赛，力争获得优异成绩。
（四）搞好体育人才输送。
加强与教育部门配合，力争在年内向省运动队和体育大专院校输送合格体育人才10人以上。
（五）抓好农村体彩站的建立和管理工作。
五、文体产业
（三）文旅结合、拓展文化产业的发展空间，在加大对景点文物保护的同时，加强文化设施建设和旅游配套建设，完成石桥列宁街和真佛山的整体打造，迎接旅发大会。
（四）增强自身造血功能。
兴办各类文体实体，增大商业演出场次等。
六、文体惠民工程
（一）开展送文化下乡活动3次以上，义务为全县农村放电影9000余场，建立农村书屋50个，建设好大堰留守儿童服务站。
（二）开展送体育下乡活动3次以上，建设农民体育健身工程25个。
（三）搞好扶贫捐助等系列工作。
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