种子营销知识讲座PPT课件

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5、不规则需求
❖ 指市场对某些产品的需求在不同季节、不同 日期、甚至一天的不同时间出现很大的波动。
❖ 种子市场的需求就是不规则需求，明显的分 出淡旺季。
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6、充分需求
❖ 这是指某品种的需求水平和时间与预期相一 致的需求状况。
❖ 这时，营销管理的主要任务是密切注意消费 者偏好的变化和竞争状况，经常测量顾客满 意度，确保品种质量，设法保持现有需求水 平，延长品种生命周期。
❖ 例如某些抗性特别差的小麦品种。
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2 、 无需求
❖ 这是指目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心 的需求状况。如某些陌生的新品种，对于无 需求市场，营销管理的任务就是设法把这种 品种的好处与农户的需要联系起来，使农户 或代理商了解和接受新的品种。
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3、潜伏需求
❖ 指现有品种尚未满足的隐而不现的需求状况。 例如，育种家设想将来培育成一种一株多穗、 叶面宽大且上冲、抗性极佳的超级玉米品种。 农户肯定是对这种品种有需求的，但知道培 育的难度很大所以没有表述出这种需求。
❖ 市场营销是个人和群体通过创造并同他人交 换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会 和管理过程。
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种子营销
❖ 即品种推广与经营，是拥有品种经营权的单 位或个人通过各种方法，推广该品种以获取 利润的一种社会活动。
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市场营销管理
❖ 企业为实现其目标，创造、建立并保持与目 标市场之间的互利关系而进行的分析、计划、 执行、和控制的过程。
1、市场细分：依据顾客需求的不同特性区 分为若干细分市场，并对每个市场做出评估。
2、市场选择：即在市场细分的基础上，决 定目标市场。
3、市场定位：在拟定的目标市场上，为产 品树立一定特色，以凸显与竞争者的差别。
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三、战术性市场营销决策
战术性决策主要包括两个基本决策：
❖ 营销管理的实质就是需求管理。 ❖ 这里我们介绍几种主要的需求状况和相应的
营销管理任务。
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1、负需求
❖ 指绝大多数人不喜欢、甚至愿意花一定的代 价来回避某种产品的需求状况。对于负需求 市场，营销管理的任务是实行转换性营销， 即分析市场为什么不喜欢这种产品，通过重 新进行营销组合，将负需求转化为正需求。
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7、过量需求
❖ 指某品种的市场需求超过企业所能供给或愿 意供给水平的需求状况。
❖ 过量需求，往往是种子公司采取取脂定价造 成的，故意压低热销新品种繁育面积，造成 人为的缺货，而在促销上却不遗余力，给人 们造成这个品种非常优秀，人们争相购买导 致价格上涨的印象。使人们认为高价是合理 的，例如先玉335的操作。
种子营销知识讲座
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❖ 由于时间关系，实质内容很多没有 打在幻灯片上，请各位做好笔记， 认真听讲，谢谢大家!
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种子、市场营销的定义
❖ 根据2000年7月8日第九届全国人民代表大会 常务委员会通过的《中华人民共和国种子法》 种子是指“农作物或林木的种植材料或者繁 殖材料，包括籽粒、果实和根茎叶苗等”。
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推销观念
❖ 推销观念认为，消费者通常有一种购买惰性 或抗衡心里，若听其自然，消费者就不会大 量购买本企业产品，因而营销管理的中心是 积极推销和大力促销。
❖ 推销观念也是建立在以企业为中心基础上的。
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市场营销观念
❖ 市场营销观念认为，企业的一切计划和策略 应以消费者为中心，正确确定目标市场的需 要与欲望，比竞争者更有效提供目标市场所 需要的满足。
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市场营销管理的一般过程
一、明确经营战略与目标 市场营销部门，首先必须分析、解读本单
位的基本战略和目标，了解他们对市场营销 管理的具体要求和各种约束，一次作为制定 各自市场营销计划的依据。
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❖ 二、战略性市场营销决策
在明确经营战略与目标的基础上，各个 战略单位的市场营销部门需要全面分析本单 位面临的各种机会，从中发现其市场营销过 程可以利用的有利条件，找出无法避免的威 胁，提出市场营销的基本设想。包括进行：
❖ 在潜伏需求的情况下，营销管理的任务就是 配合新品种开发进行市场调研、市场营销研 究。
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4、下降需求
❖ 这是指市场对一个或几个产品的需求呈下降 趋势的情况。
❖ 营销管理者要分析需求衰退的原因，决定是 否能通过开辟新的目标市场、或者采用更为 有力的市场促销手段来重新刺激需求，扭转 下降趋势。
❖ 如果是竞争者导致我方品种需求下降，应分 析对手的市场营销组合、品种特性。
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8、有害需求
❖ 指市场对某些有害物品或服务的需求。 ❖ 对于此类需求，营销管理的任务就是实行反
市场营销，劝说消费者放弃或减少这种需求。 ❖ 例如香烟制造商都会在烟盒上打上“吸烟有
害健康”。
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市场营销管理哲学
❖ 市场营销管理哲学是指从事市场营销活动的 基本指导思想。
❖ 市场营销管理哲学的核心是正确处理企业、 顾客、社会三者之间的利益管理。
❖ 建立市场营销理念，树立真正面向市场的企 业，是企业在现代市场条件下成功的关键。
-ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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社会营销观念
❖ 社会营销观念认为，企业的任务在于确定目 标市场的需要、欲望和利益，比竞争者更有 效的使顾客满意，同时维护与增进消费者和 社会福利。
❖ 理想的市场营销决策应同时考虑到，消费者 需求与愿望；消费者和社会的长远利益；企 业的营销效益。
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市场营销管理哲学的发展阶段
❖ 一些学者将企业市场营销管理哲学的演变划 分为生产观念、产品观念、推销观念、市场 营销观念和社会营销观念五个阶段。
❖ 前三个阶段的观念称之为旧观念，是以企业 为中心的观念，后连个阶段的观念是新观念 称之为顾客导向观念和社会导向观念。
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生产观念
❖ 生产观念认为，消费者总是喜爱可以随处买 到的价格低廉的产品，企业应集中提高生产 效率和扩大分销范围，增加产量，降低成本。
❖ 生产观念适合于物资短缺，产品供不应求的 情况下。
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产品观念
❖ 产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功 能和具有某些特色的产品，因此，企业管理 的中心是致力于生产优质产品，并不断精益 求精。
❖ 产品观念最大的不足就是不关心市场需求的 变化，品种好不一定就能长期确保高的销量， 市场操作也是非常重要的一环，我们可以看 到有些很一般的品种由于操作好同样打开了 销路。