山寨现象的分析及启示

山寨现象的分析及启示

什么叫做山寨现象

“山寨”一词，出自粤语，原指那些没有牌照、难入正规渠道的小厂家、小作坊。随着“山寨手机”大规模地“攻城略地”，“山寨”这个有些江湖气的词汇也渐渐被人们所熟知。

不过，如今提到“山寨”一词，已经不仅仅局限于“山寨手机”了：“山寨数码相机”、“山寨电影”、“山寨T恤”就连春晚也出现了山寨版，甚至“山寨明星”纷纷出炉，甚至衍生出了“山寨文化”。

山寨文化一路被哄炒起来，且不断地蔓延其在生活中的落脚领域，令人不能小觑。如今的“山寨”，已俨然发展为市场经济现实下一支野蛮生长的文化异军

人们对此抱有怎样的态度

对于这种现象众说纷纭，好坏各抒己见．对于山寨、山寨产品、山寨文化等概念以及在我国形成的社会原因，社会上的看法各异。山寨研究学家、社会学家艾君在其的“山寨观”中认为，山寨现象理解为市场经济培育期的必然现象，民间俗称的“山寨文化”为一种民间的智慧和创新，“山寨模式”为发展中国家市场经济发展的必由之路，山寨现象实际为一种“山寨产业”。他认为，社会上对山寨的认识走入一些误区。在对待“山寨”概念问题，社会上将“山寨”原义理解成是代表那些占山为王的势力范围而导致的与“黑工厂”、“地下工厂”生产的“三无”产品相联系。而艾君的观点，山寨就是山里的村庄的意思，指的是具有弱小、隐蔽、容易被社会忽视的特点。这从根本上区分开了人们将山寨误解成霸道的匪性。在山寨产品问题上，他不赞成将一些假冒伪劣产品归为山寨。山寨之所以成为产品也是由商标品牌的，只不过它并非名牌产品。所以，艾君对山寨产品的定义就是，山寨产品实际上是处在市场培育期的发展中国家，由一些有智慧头脑型的民间人士，为满足那些受消费能力限制、无法满足生活需求品的群体对某种欣赏的产品（包括文化产品）的消费欲望，或者因为市场存在着的一种固有的产品因为长久没有创新和换代，而通过“复制、模仿、学习、借鉴和创新改良”的方法，推向市场的一种“快速、满足平民、适销对路、具有多功能性低价位”的品牌产品（但不是名牌产品）。他认为，当山寨产品从策划、创意到加工制造，以及推向市场过程中，在生产者和消费者以及社会上引起争议自然形成了一种被社会广泛关注，或者褒贬的社会现象，这就是山寨文化。

为什么会有山寨的出现

我们用电子产品为例子吧！电子产品领域的山寨现象可以用泛滥来形容，一定不为过的。只要是电子产品就一定有相应的山寨电子产品，如山寨手机，山寨液晶电视，山寨笔记本电脑，山寨U盘等等，

这些山寨电子产品有广阔的消费市场。消费者除了追求这些产品的流行款式，齐全的产品功能外，更重要的是这些山寨电子产品的价格使得这部分消费者有足够的能力支付，也就是说山寨电子产品对于这部分消费者而言，这些高科技的电子产品提供的价值与消费者期望的支付能力相一致。中国市场中的一部分企业很快的看到了电子产品消费化的趋势，并且把握住了这个消费趋势的机会，他们快速的对市场，对消费者的需求作出及时的反映，并且满足他们的这种需求。这是山寨电子产品能够生存，并且还能够得到充足发展的根本原因。当然他们在这个发展的过程中，同样也存在着违反中国政府制定的某些法律法规的问题，这是不能够回避的事实，我们暂且不去讨论他们违反国家的法律法规的事实，而是说思考他们能够生存的背后的原因，其实反映的是这些电子产品企业遵循了所在行业的游戏规则的结果：对消费趋势的理解与把握，并且满足或者实现这种消费趋势。

说的直白点，山寨产品就是那些与正规产品外观，系统相类似的低成本产品，相对于山寨的名词就是正品了，顾名思义正品当然是好东西，尤其是对于有钱人，那是他们身份的象征，地位的体现，因为正品往往价格比较昂贵。好东西谁不想要呢，可没有此等消费能力的群体有该怎么办呢？正品的销售只覆盖了大多的有钱人，将消费能力不高的的人群排除了在外，可是没有消费能力不代表没有消费欲望，消费者有消费欲望对于商家是最大的幸事，因为他们又有东西可以生产了。山寨产品也分好坏，好的山寨产品与正品差不多，最最重要的是他的价格要比正品少不少，这也就使得一些有欲望消费能力低的群体对他产生了兴趣，对这群人而言，花相对极其少的钱买到整体差不多的产品简直就是占了大便宜。在我看来，山寨就是应市场，消费者，和商家的需求而产生的。

山寨产品会遇到的阻碍

在正品抢占了①“富人"群体的时候，山寨产品随后就抢占了②"穷人"群体,但是我认为还有一部分人------③既不富裕也不贫困，他们处于前两者之间，他们不会买正品，至少在正品还没有降价的时候是这样，他们也不会买山寨产品。在这群消费者的心里，我想他们是这样考量的：他们要的是正品，他们不会因为条件的不允许而去选择山寨品，在这种时候，他们大多会选择一个可以替代该正品的另一个品牌的正品，山寨品虽然与正品差不多但毕竟是山寨品，还是有区别的，他们的心理在这一层上过不去，而且，有些山寨品，譬如现如今很火热的iPhone，他的山寨版的价格也不便宜，消费者又会有这样的想法：买个山寨的也要花这么多，还不如多凑点钱买个正品，消费者的这些心理因素就成为了一个阻碍。其次，是个商人就不会不想把利润最大化，把客户的覆盖面扩大化，此时正品商家就会通过一系列的措

施三种群体全部协调的覆盖到，垄断所有客户，这也是一个阻碍。最后，就是山寨产品本身，山寨产品本身的口碑，品牌，质量，售前售后服务保证就是对自己产品的威胁，这也是一个致命的阻碍。

山寨产品-----苹果

苹果这个名字在中国已经进入越来越多的热爱时尚一族的心中，尽管对于苹果仍是有褒有贬，但仍是褒多贬少，苹果在全球的胜利已经成为一种现象，事实证明，苹果确实值得引起人们的关注，对于消费电子行业而言，启示尤多。

这两年，苹果进入手机市场也是让我们大跌眼镜的一件事儿。有多少人在这两年都一直认为手机市场竞争太激烈了，尽管中国新手机厂商每年增加，新的来，老的去，可是能一进入市场就引起轰动的并不多，这些年来，唯有山寨机引起了轰动。

也许有人会说，苹果是实力派，有实力自然可以出精品，那么，真是如此吗？如果看到近年来山寨机的崛起，苹果上了山寨时，可能会带来另外一个方向的启示了。山寨机厂商可是没有苹果的实力吧，可是山寨机的确将市场做出来了，尽管市场上各层面对于山寨机众说纷纭，有一点不可否认，其生存与发展能力不同一般，为什么别人做不好的市场，他们可以做好，原因多多，这里不再去多讲，争议也少不了。可是最近，山寨苹果的出现，是不是也会给我们启示，山寨里什么机型都可以出，甚至山寨机的创新在网上也见得多了，他们可以发挥想象将手机做到正规军的前面去，这些似乎从另外一个方面让我们引起思考。

启示

山寨文化是以极低的成本模仿主流品牌产品的外观或功能，并加以创新，最终在外观、功能、价格等方面全面超越这个产品的一种现象。它的衍生物，将打破手机的束缚，而扩展到数码相机、鼠标、键盘等等方面，它的副产品同样可以在相关行业引发结构性震荡。如今，山寨文化在抄袭与超越的羊肠小道上一路狂奔，尤其是挣脱了牌照的束缚，握紧了低成本高回报的福祉之后，以摧枯拉朽的震撼力与病毒营销的感染力，彻底颠覆了传统的行业潜规则，建立了以山寨文化为基础的价值序列。山寨”手机能够走俏市场，其低廉的价格功不可没。而这种低廉价格的直接诱因是“山寨”机以其酷似名牌的外表以假乱真、抢占市场，借名牌效应造势，省去了其中大笔的广告促销费用，所以成本只有名牌手机的二分之一甚至三分之一。这种没有自己真正的品牌，靠着模仿别人取胜的企业究竟能在市场经济大潮中走多久、走多远我们不得而知，但这种没有真实力，专门移植复制别人的东西的做法却实在不值得推崇。但即使是在山寨文化大行其道的今天，其价值褒贬仍然众说纷纭，我们应该要做的是取其精华，去其糟粕。