化妆品店创业计划书

创业计划书

企业名称：清新柠檬化妆品铺子

创业者姓名：叶子

年龄和出生日期：22岁，1992.9.6

企业地址：武汉市东湖新技术开发区光谷大道

家庭住址：湖北省黄石市

提交日期：2012年10月30日星期二

拟创业企业预计工商注册时间：一个月

创业描述

1. 描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于50字）：提示：请阐述你的企业打算做什么？

企业出售的产品：高端女性化妆品

网店定位：潮流、健康、高品质精品购物中心。

宣传语：传递美、素质美，打造一种形象，传递一种感觉。

2. 详细说明经营场所的具体情况（一般不少于100字）：

提示：请说明以下几项内容

1）场地规划和建筑规定2）租赁（期限、费用和讫止时间）

3）合约续签和房租调整4）配套设施和装修

5）需要的许可证6）租赁建筑面积

7）地理位置8）交通条件

9）场所的安全性

交通条件：交通比较发达的地方，距离公路、铁路等交通运输线路近

场所的安全性：安全性较高

需要的许可证：个体工商户营业执照、卫生许可证、化妆品检验检疫CIQ标志

租赁建筑面积：面积约60平方米

配套设施：电话、电脑、打印机、相继、台灯、名片、信笺、营业执照

地理位置：武汉的江夏区光谷大道

租赁期限、费用：租赁一年，费用是每个月一千，一年一万二千元。

合约续签和房屋调整：续签一年，一年后进行房屋调整，更换更大面积，环境更好、设备更齐全的地方。

创业者团队的资料

3. 个人的学历和经历（附简历）（一般不少于50字）：

提示：请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创业可能成功。

请附上一份简历或者提供以下资料：

1）学历证书和资格证书2）工作经历

3）培训4）兴趣和爱好

5）其他信息

说明中应当包含创业团队所有成员的信息（如需要可另附纸张）。

团队有A、B、C和我，共四人。

A:大专学历，参加过创业培训。有流师证书，具备物流知识。经在德邦物流实习过，有工作经验。另外，其朋友有丰富的化妆品资源，可以作为我们的稳定供应商，以便于我们的备货，满足顾客需求。平时负责协调货物供应、联系物流公司。B:大专学历，计算机专业毕业生。善于对网站的页面设计，能进行网站安全维护，保护顾客的信息不被非法窃取。有网络工程师证书。做事认真谨慎，负责网站的安全、美化、推广和信息更新与发布。

C:高中学历，曾经学习过化妆知识，对皮肤的保养、化妆步骤、化妆品知识等有深

入了解，

可以给顾客提供意见，答疑解惑，并且帮助顾客改善肤质，保持年轻活力。

D:本人，大专学历，电子商务专业。了解整个网络交易的全部流程，能统筹全局，有什么事情大家一起商量。有助理电子商务师证书。曾经在国美电器销售过创维电视，有销售经验。爱好交朋友，善于与人沟通，语言表达能力强，负责

与顾客沟通商品的一些细节，进行商品的销售工作和售后管理。

创业培训

4. 你是否参加过创业方面的培训？请说明（附证书复印件）。

提示：培训包括商业培训（如财务、市场、销售培训）和技能培训。

没有参加创业方面的培训。

你的市场

5. a）你的客户有哪些（一般不少于50字）？

提示：说明哪些人群可能购买你的产品或服务？请详细描述这些人群的情况，比如年龄、职业、收入状况、行为习惯等。

目标消费群体：办公室女白领

目标消费群体的年龄：20-55岁

职业：办公室的管理层人员

收入状况：高收入，一般月收入在5000-20000元

消费习惯：公司白领是接受新鲜事物最广泛的群体，同时也是最忙碌的群体之一忙紧张的生活中，他们更愿意用金钱换取节省时间、方便快捷的产品和服务。

b）市场研究的具体情况（请用数据说明）（一般不少于100字）。

提示：请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？（请附上相关数据）。包括：

1．资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。

2．实地研究，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。资料研究：护肤类化妆品为主流在接受调查的大多数读者中，高达87%的人主要使用护肤类化妆品，而对于彩妆类化妆品的使用者仅占2.7%，两类均使用者为10.3%.结果同时调查显示：除了有48%的人每天使用一次化妆品外，有41%的人一天要使用几次。这说明在武汉化妆品已成为大众商品，其普及率很高。在使用频率方面，48.5%的女士选择"一天几次"，44.1%选择"每天一次"。

实地研究：消费者对护肤品、彩妆类产品需求很大，女性白领对高端化妆品的需求更是可观，看来高端化妆品的市场很大。

6.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜（一般不少于150字）？

提示：你打算如何击败竞争对手？

1．请详细说明你的产品或服务的特色？消费者为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？

2．你的发展规划和阶段性目标。

核心竞争力：优质的服务。我们不卖价格，只卖服务。

产品的特色：每一个产品都有一个清晰的定位，有固定的消费群。在售卖产品时给顾客建议，不一定她们想买的就适合她们。

服务的特色：关注细节是我们的宗旨。

售前服务：咨询服务、帮带服务、推荐服务

售中服务：省时服务、技能服务、互动服务

售后服务：跟踪服务、情感服务、关怀服务

发展规划和阶段性目标：成为全面的、专业的高端化妆品专卖商。

你的市场（续）

7. 哪些人是你的竞争对手（请举例说明）（一般不少于100字）？

提示：说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。

竞争对手：高端化妆品的出售商

优势：有自己的物流公司，快递的质量可以得到保障。资金雄厚，流动资金多。

劣势：销售策略没有个性，没有给产品很好的定位，不能够很快的吸引消费者，不能准确把握消费者的消费心理。

8. 你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？怎样对企业、产品或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出具体的成本预算（一般不少于200字）。

提示：

1．你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？例如：