发展战略-如何突破中小企业发展瓶颈 精品
中小企业发展的瓶颈和解决办法
中小企业发展的瓶颈和解决办法
瓶颈问题
中小企业在发展过程中常常会遇到一系列的问题和困难，以下
是其中一些常见的瓶颈问题：
1. 资金问题：中小企业往往面临资金不足的困扰，缺乏足够的
资金来支持企业的运营和发展，限制了其扩大规模和提升竞争力的
能力。
2. 人才储备不充足：中小企业往往难以吸引和留住高素质的人才，人才储备不足导致企业在创新能力、管理能力等方面存在短板。
3. 缺乏市场竞争力：中小企业在市场竞争中常常面临大型企业
的压力，缺乏足够的品牌影响力和市场份额，导致难以与竞争对手
展开正面竞争。
4. 技术创新能力不足：中小企业在技术研发和创新方面投入有限，缺乏新产品和新技术的研发能力，限制了企业的可持续发展。
解决办法
针对中小企业发展的瓶颈问题，可以采取以下一些解决办法：
1. 资金支持政策：政府可以出台一系列的资金支持政策，包括
贷款贴息、风险投资等，帮助中小企业解决资金问题，促进企业的
良性发展。
2. 人才培养和吸引：政府可以推动建立中小企业人才培养体系，加大对中小企业的人才培训和引进力度，提升企业的人才质量和竞
争力。
3. 市场营销支持：政府可以加大对中小企业的市场开拓和营销
支持力度，包括品牌建设、市场推广等方面的支持，帮助中小企业
提升市场竞争力。
4. 创新创业支持：政府可以加大对中小企业创新创业的支持力度，包括技术研发资金支持、知识产权保护等方面的支持，鼓励企
业进行技术创新，提升企业的竞争力。
，中小企业发展的瓶颈问题不可忽视，但通过政府和社会多方
面的支持，可以为中小企业提供更好的发展环境，帮助其克服各种
困难，实现健康、可持续的发展。
怎样突破中小企业发展瓶颈
怎样突破中小企业发展瓶颈怎样突破中小企业发展瓶颈中小企业是中国经济的重要组成部分，也是经济增长的重要动力。
然而，中小企业在发展过程中往往会遇到各种瓶颈，如资金、人才、市场等方面的限制，阻碍了其进一步发展。
在这篇文章中，我将分享一些突破中小企业发展瓶颈的建议。
首先，中小企业应该注重创新和技术升级。
在当前全球竞争激烈的环境下，企业要想持续发展，就必须具备创新能力。
中小企业可以加大科研投入，提升技术水平，开发具有竞争力的产品和服务。
此外，中小企业还可以加强与高校、科研机构等的合作，吸引高端人才，带动企业的创新发展。
其次，中小企业应该注重市场拓展。
中小企业往往面临市场规模相对较小的挑战，因此需要有针对性地开展市场拓展。
中小企业可以通过与大企业合作，共同进行品牌推广和市场拓展。
此外，中小企业还可以积极开拓国内和国际市场，争取更多的商机和合作机会。
通过市场拓展，中小企业可以扩大自身规模，提升影响力，进一步推动企业发展。
第三，中小企业应该注重人才培养和管理。
人才是企业发展的核心竞争力，中小企业应该重视人才的培养和引进。
中小企业可以通过提供培训和发展机会，吸引和留住优秀的员工。
此外，中小企业还可以与高校、职业培训机构等建立合作关系，引进优秀的毕业生和专业人才。
通过人才培养和管理，中小企业可以提升自身的创新能力和竞争力，进一步促进企业的发展。
第四，中小企业应该注重资金支持和融资渠道的拓宽。
中小企业往往面临资金紧张的问题，限制了其发展步伐。
中小企业可以积极寻找多样化的融资渠道，如银行贷款、股权投资、信托等，并且可以寻求政府资金支持和扶持政策。
此外，中小企业还可以注重内部资金的有效运用，提高企业资金的利用效率。
通过增加资金的投入，中小企业可以突破资金瓶颈，加速企业的发展。
最后，中小企业应该注重企业文化建设和品牌塑造。
企业文化和品牌形象是企业核心竞争力的体现，中小企业应该树立良好的企业形象和文化理念。
中小企业可以通过加强内部培训和沟通，提高员工的凝聚力和归属感。
中小企业发展瓶颈及应对之道
中小企业发展瓶颈及应对之道中小企业作为国民经济中日益重要的一个群体，正在发挥着越来越大的作用。
有着愈来愈多的中小企业正在经历着从小到大，从隐形冠军到做大做强的成长阶段。
但中国在保持了30年平均GDP为9.8％的高增长后，突遇百年一遇的全球经济危机的冲击。
一时间，一批中小企业，尤其是两头在外的外贸型中小企业陷入了困境与发展的瓶颈。
中小企业的应对之道和发展之路该何去何从，成为横亘于中小企业面前迫在眉睫的战略性命题。
一个企业从成立到成长发展，再到成熟要经历一个艰难、痛苦而危险的过程。
任何一家企业都会在不同时期遇到各种发展的问题与瓶颈，这些瓶颈往往是企业发展的拐点，成功突破则可进入更加广阔的发展空间，反之，则可能被残酷的市场淘汰出局，甚至在被市场淘汰前先自己垮了下来。
大企业遇到发展瓶颈或问题时因其组织严谨，经验丰富，往往能够从容面对，成功突破。
而中、小企业，尤其是刚刚起步，甚至还在襁褓中的企业，往往对发展中出现的问题比较茫然，对其背后的危险性也认识不足。
如今全球的中、小企业平均寿命在逐年缩短。
我国企业更是如此，企业生存危机问题越发严重，而危机及问题也多在企业遇到发展瓶颈时开始出现。
中、小企业常遇到的发展中的瓶颈与问题有哪些？企业应该如何应对与突破呢？一、过于依赖过往的经验输在过分相信曾经成功经验上的大企业很多，中、小企业就更多。
中、小企业多是靠抓住机遇，果断行动，敢打敢拼，机动灵活，获得了最初的成功与原始积累。
但随着企业的发展壮大，市场情况更加复杂，没有系统科学的战略决策体系，依然仅靠老板拍脑瓜做决策，难免出现决策失误。
而对于中、小企业而言，一个重大决策的失误就可能是致命的。
在市场中积累的经验与直觉是非常珍贵、有价值的，在市场中具有很强的指导性，但若不能结合现代管理营销中的科学手段，进行客观科学的分析，用数字说话，在复杂多变的市场中，仅靠经验与直觉难免失误。
二、组织扩大，原有模式管理力不从心，缺乏有效的控制工具一个很小或刚起步的企业通常是人员很少，老板下达指令员工直接执行，而执行结果老板马上就可以看到，快速有效。
如何突破企业经营发展瓶颈
• 以人为本 控制 节奏 人力 发展
平台
也要健康
企业如婴 生意与公司区别 不同阶段不同问题
企业原点：客户+员工
英雄—专制时代 实际产生矛盾 • 企业家奇迹倍出的时代往往是伪科 学时代 企业家科学 • 客户选择不多 • 资源的塑造难 人力资源容易 • 现在是资源容易 人力难 • • 相信科学 原点是战略 建立职业体系
对手在哪？
全球对手在干什么 跨境数据与趋势
英德大战
明道 优术 趋圈
目标到位 人才到位 授权到位 流程到位 检查到位 奖罚到位 工具到位
干活有味 万事具备 总裁不累 傻瓜都会 结果做对 管理作废 效率增倍
基础学到，（倡导企业管理是一门学科 ） 走自己的路，（倡导学习以及科学的汲取） 做自己的医生。 （企业无选择，不进即退）
我们还有几道坎。。。
• 信息化异常重要
• 财务和投资 规范化
• 内部股份制改造
休闲管理时代来临
财务规范化
企业家不可以不懂财务，三张表必须会看！ 现金流是企业的生命线！是血液！ 利润是造血！ 中国企业融资成本全球最高 千万别碰高利贷款 亏损融资更可怕 减少应收账款 运用信息化减少库存
创 业 三道槛
• 1，3，5年
• 300万， • 1000万（非良性财务） • 3000万（盲目多元，运营麻木）；
小企业绝对是赢在战略
• 凭什么凝聚人心 • 如何在明天后天不死？ • 依据原点做战略才是 科学
• 凭什么比人家强大
• 怎么让别人无法模仿 • 核心竞争力
一、凭什么凝聚人心
• • • • 价值观— 远 景— 战略目标— 使 命— 选亲信 选忠臣 选能人 选骨干
打破中小企业的发展瓶颈
时机 ， 几乎 提 前宣 判 了死刑 。 可 见 ， 要 促进 中小 企业 发 展 ，拓 宽 融 资渠 道 、 决融 资难 问题 是 关键 。 解
二 、 募 股 权 投 资基 金 的 出现 。 私
为 中 小 企 业 的 发 展 提 供 了 契 机
瓶颈 。资 本市 场 、 创业 投 资等 方式 的 日益发 展 ， 中小企 业 抓住 机 遇 ， 为 突 破 发 展 瓶颈 创 造 了条 件 。如 何 利用 资本 市 场 的发 展 ，实 现 中小 企 业 的
果 ， 是企 业要 极力 避免 的。 也 （ 通 过Ｐ 的风 险控 制条件 。 ７） Ｅ 在
投 资 于 具 有 高 成 长 性 的 非 上 市 公
司 ，具 体 投 资方 向包 括 为 日益 活跃
于消费连锁等服务业而言 ，团队的
法 律 救助 ， 因而 不在 本 文讨 论 之列 。 收 益共 享 型 由投 资和 受 资双 方 收益 共 享 、 险共担 ， 有任 何 形 式 的保 风 没 底 收 益 ， Ｅ 资人 主 要 是 企 业 在 高 Ｐ投 速 发展 到 一 定 阶段 后 ，通 过 公开 发
创 期 的 中小 科技 企 业 ，尽 管其 成 长
速 度 和 规模 必 将严 重 受 限 ，尤 其 对 于 高 新 技术 企业 来 讲 ，错 过 了发展
中 国有 关 法律 所 禁 止 的 做 法 ， 底 保
合 约 不能 实现 时产 生 的纠纷 得 不 到
中小 企业 同样是 我 国 自主创 新 的一 个重 要 力量 ，６ 的发 明专利 ， ２ ６％ ８ ％ 的 新产 品开 发 都 来 自 于 中 小 企 业 。 国际 金 融危 机 袭来 ，实体 经济 受到 了下 行 的压 力 ，尤其 是 一 些 处于 初
当前中小企业发展面临的主要困难与对策建议
当前中小企业发展面临的主要困难与对策建议在中国经济蓬勃发展的背景下，中小企业（SMEs）作为经济的重要组成部分，对促进就业和推动经济增长发挥着重要作用。
然而，中小企业面临着一系列的困难和挑战，如资金问题、市场准入门槛高、竞争压力大等。
本文将分析当前中小企业面临的主要困难，并提出对策建议。
一、资金问题是中小企业发展的主要瓶颈之一中小企业通常面临资金来源短缺的问题。
首先，由于信用评级较低，难以获得银行贷款；其次，由于缺乏资本市场的支持，企业融资渠道有限；再者，中小企业难以获得政府补贴和优惠政策支持，限制了其融资能力。
针对这一问题，政府应采取积极的措施来解决中小企业的资金问题。
一方面，加大对中小企业的金融支持力度，提供贷款担保、财务咨询等服务，降低其融资成本；另一方面，鼓励发展创新型金融工具，如股权众筹、债权融资等，为中小企业提供多样化的融资渠道。
二、市场准入门槛高限制了中小企业的发展空间当前，市场准入门槛较高成为中小企业发展的主要难题之一。
一方面，行业准入要求复杂繁琐，中小企业难以满足高标准；另一方面，大型企业通过规模化经营和品牌优势形成壁垒，进一步限制了中小企业的市场份额。
对此，建议政府采取措施简化行业准入程序，并建立健全市场监管制度。
此外，政府还可以提供更多的创业培训和指导，帮助中小企业提升管理水平和市场竞争力。
三、竞争压力大制约了中小企业的成长当前，中小企业面临的竞争压力日益加大，这使得其发展面临诸多困难。
一方面，国内外大企业规模效应和品牌优势让中小企业很难在激烈竞争中脱颖而出；另一方面，同行业内中小企业之间的竞争也日趋激烈，使得利润空间不断被挤压。
为了改善中小企业的竞争状况，建议政府应加强产业协同合作，促进大中小企业合作共赢。
此外，政府可以出台优惠政策，鼓励中小企业进行技术创新和产品升级，提升其产品和服务的质量和附加值。
四、人才短缺是制约中小企业发展的重要因素中小企业面临的另一个重要困难是人才短缺。
如何解决中小企业的技术瓶颈
如何解决中小企业的技术瓶颈在当今竞争激烈的市场环境中，中小企业面临着诸多挑战，其中技术瓶颈是制约其发展的重要因素之一。
技术瓶颈不仅会影响企业的生产效率和产品质量，还可能导致企业在市场竞争中处于劣势。
那么，如何解决中小企业的技术瓶颈呢？首先，中小企业要明确自身的技术需求和发展目标。
很多中小企业在发展过程中，对于自身究竟需要哪些技术、这些技术要达到怎样的效果并没有清晰的认识。
这就导致在技术投入上盲目跟风，或者投入不足。
因此，企业应当深入分析自身的业务流程、产品特点以及市场需求，确定关键的技术环节和需要改进的方向。
比如，一家生产制造型企业，可能需要在生产工艺的自动化、智能化方面下功夫；而一家服务型企业，则可能更关注信息技术在客户管理、服务流程优化方面的应用。
资金是解决技术瓶颈的重要保障。
对于中小企业来说，资金往往是有限的。
因此，要合理规划和分配技术研发和引进的资金。
一方面，可以积极争取政府的相关扶持政策和资金支持。
很多地区为了鼓励中小企业创新发展，会提供一定的财政补贴、税收优惠等政策。
企业要关注这些政策信息，及时申请并合理利用。
另一方面，可以考虑与金融机构合作，通过贷款、融资租赁等方式获取资金。
同时，还可以引入外部投资，与风险投资机构、战略投资者等合作，为技术创新提供资金支持。
人才是技术创新的核心力量。
中小企业由于规模和知名度等因素的限制，往往在吸引高端技术人才方面存在困难。
为了解决这一问题，企业可以采取多种措施。
一是加强与高校、科研机构的合作，通过产学研结合的方式，引入优秀的科研人才和技术成果。
二是提供有竞争力的薪酬待遇和良好的工作环境，吸引有经验的技术人才加入。
三是注重内部培养，为员工提供培训和学习的机会，提升员工的技术水平和创新能力。
技术引进是中小企业快速突破技术瓶颈的有效途径之一。
企业可以通过购买专利技术、引进先进的设备和生产工艺等方式，迅速提升自身的技术水平。
但在技术引进过程中，要注意避免盲目引进，要结合自身的实际情况进行选择。
现阶段中小型制造企业的发展瓶颈及解决策略
营销与市场经济与社会发展研究现阶段中小型制造企业的发展瓶颈及解决策略安吉县经济和信息化局 王哲琦摘要：在我国社会内部整体经济水平不断改善的过程中，科学技术也得到了蓬勃的发展，智能化技术的兴起，取代了以往传统的生产模式，所以很多企业也逐渐走上转型的道路。
部分企业内部依靠强大的物力和财力，完成了最终的更新和完善，但是中小企业特别是制造行业在转型的道路上却举步维艰。
本文就是根据中小制造企业的具体发展瓶颈进行分析，找到科学合理的解决策略，希望能够为我国中小企业未来的良好发展奠定坚实的基础。
关键词：中小型；制造企业；发展社会经济的发展以及改革开放，使得我国中小的制造行业得到了蓬勃的发展，制造行业在发展的过程中，也为社会带来了大量就业的机会。
但是在中小制造企业转型的过程中，其所面临的一系列问题，也制约了企业的发展。
本文立足于中小制造企业的发展瓶颈，重点找到有效的解决策略，希望能够为我国整体经济水平的提升做出贡献。
一、现阶段中小型制造企业的发展瓶颈在当前的社会发展形势背景下，中小制造企业面临着生产的成本和管理费用不断增加的双重负担，因为对于很多中小制造企业来说，厂房是租用的，因为土地的资源稀缺，造成租房成本在急剧上升。
再加上我国的市场逐渐丧失了劳动力低成本的优势，人员管理费用与以往相比也大幅提高，这些都造成了中小企业在生产过程中，成本不断的提高。
我国中小型制造企业长期从事代工模式，缺乏产品的定价权，利润空间在不断变小，这些都是企业在成长和发展过程中，所遇到的一系列瓶颈和阻碍。
再加上我国中小制造企业在其发展过程中，缺乏核心技术，这是最关键的因素。
目前国家鼓励企业自主创新，提高其整体的生产水平和技术水平，但是与一些发达国家相比，我国企业并缺少核心技术，这是致命的，一旦遇到经济的变革，就很容易被市场所淘汰。
二、现阶段中小型制造企业发展瓶颈的解决策略（一）利用看板的管理方法，实现管理的精细化中小型制造企业中最主要的工作就是管理，还要满足客户的需求，才能够顺利，高效地完成相关的工作。
突破中国中小型民企发展瓶颈的解决方案(Ⅳ)
作环境 ， 个互相 关爱、 暖、 一 温 友 好 的 工作 氛 围 ，这 些都 需要 企 业 文化 的激励 。
一
体—— 组 织 、 环境 、 围。 氛
６ ２ 企 业文 化 的作 用 ．
个 极具 竞 争 力 的企 业 组 织
使 得企业 文化发展 犹如 无本 之末 ，
最 后 变成 了众 多咨 询讲 师 口 中玄
反如 果 企业 本 身基 础 很 差 ，那 变
结合 中 国传 统 文 化 中注 重 亲 情 和 注 重情 感 交流 的特 点 ，中国
的企 业 也应 该 培养 “ 爱 文化 ” 关 。
通 过 同事 之 间 的互相 关 心 ，上 级 对 下级 的关 心 ，使每 个 员 工都 能 感 受 到他 人 的关 爱 ， 想一 下 ， 试 如
企业 文化 和全 面质 量 管理 都
是 日本 企业 家 在 实践 中摸 索得 出
的。 它是 管理学 发展过 程 中 ， 由东 方人 树 立起 的 关于 公 司治 理 的两 块 丰碑 ， 是 日本 制造业在 全球 市 也 场 上披荆斩棘的利器。由于中国企 业缺 乏制度 化管理 发展 的土壤 ， 也
工 的 ，它可 以让 员工 达 到企 业 要
企 业文 化的具体 表现形 式是 ： 业 企
的整体 环 境 氛 围 ，员 工 的工 作 状 态、 工作 习惯 ， 业整 体 的惯 性 思 企
维 方式 等。一旦 形成企 业文化 （ 氛
求的 底 线 ，但 制度 却 不 能激 发 员 工 的工作 热 情 ，要提 高 员 工 的工
作 热 情 ， 发挥 员 工 的工 作 热情 ， 要
就 必 须要 给 予 员工 一 个舒 心 的工
围、 态 、 状 习惯 、 维 方式 ）又深 深 思 ，
破解中小企业发展瓶颈
策 方 案 让职 业 经 理 人 执 行
。
。
汪 中求 ：企 业 做 不 好 细 节 的 原 因 非 常多 我 们在 此 只 谈
一
理 财》 ：在 企 业 的 具 体 管 理 中 应 该 怎样 做 到精 细 化 ? 《
，
个层 面
，
—
—
管理 层
。
员 工 做 不 好 细 节 并不 全 在 员 工 不 愿
。
。
8 1
●
专访
愿 意 读 可 以读
，
一
个博 士 他 读 完 了 之 后 他 回 过 头 来 发 现
。 。
一
．
研 究 生 我 就促 成这 个事情
，
。
给 中层 干 部 应 该 给 更 多的 人
． 。
他 比你厉 害 多 了 他 想 开
．
个 国际市场 正 好 你不 要 管 了
，
．
。
性 关怀
，
。
不 是 简单 的 说 我 给 你 两 个钱 就 够 了
中小 企 业 发 展 瓶 颈
拳刊 记 者 魏 冬
细 节决定 成 败
。
中小 企 业 要 想 发 展 壮 大 进 行 精 耕 细
， ， ，
“
业 要 非 常 谨 慎 地 进 行 多 元 化 的 投 资 而 且 要 尽 可 能投 资 于
，
． 乍 不 失为
”
一
个 好 方 法 特 别 是 在经 济 危 机 的 大 环 境 下 更
，
第
一
。
节 奏 节奏
。
一
般都 是 快慢结 合的节 奏
。 ，
一
。
。
如 何 解 决 这 个 问题 ?
中小企业发展的瓶颈和解决办法
中小企业发展的瓶颈和解决办法中小企业发展的瓶颈和解决办法中小企业在发展过程中常常会遇到各种挑战和困难，这些瓶颈阻碍了它们的进一步发展。
通过采取适当的解决办法，中小企业可以克服这些瓶颈并实现可持续发展。
以下是一些常见的中小企业发展瓶颈以及相应的解决办法。
1. 资金短缺中小企业通常在初始阶段面临资金短缺的问题，这限制了它们的业务扩展和创新能力。
解决这个问题的几种办法包括：寻找风险投资或天使投资者，吸引外部资金。
和银行合作，申请贷款或信用额度。
制定财务计划，合理规划资金使用，降低成本，增加现金流。
2. 市场竞争激烈中小企业往往面临市场竞争激烈的问题，大公司的规模和资源优势使它们具有更强的竞争力。
要克服这个问题，可以考虑以下解决办法：定位细分市场，找到自己的特色和优势。
提供个性化的产品或服务，满足客户特定需求。
不断进行市场调研，了解竞争对手和市场趋势，做出灵活的调整。
3. 人才匮乏中小企业在吸引和留住人才方面往往面临困难，这限制了企业的创新能力和业务发展。
以下是一些解决办法：提供具有竞争力的薪酬和福利，吸引优秀人才。
建立良好的企业文化，为员工提供良好的工作环境和发展空间。
进行专业培训和培养，提高员工的专业能力和技术水平。
4. 缺乏创新意识中小企业在创新方面往往比大公司差距较大，这限制了它们的发展和竞争力。
以下是一些解决办法：建立创新的组织文化，鼓励员工提出和实践新的想法。
加强与高校、研究机构等合作，共享创新资源。
注重市场监测和趋势分析，及时调整和改进产品或服务。
5. 缺乏市场营销能力中小企业往往面对市场营销能力不足的问题，这限制了它们的市场份额和品牌影响力。
以下是一些解决办法：定义明确的市场定位和目标客户群体。
制定全面的市场营销策略，包括品牌建设、广告宣传、网络营销等。
加强客户关系管理，提供优质的售后服务，提高客户满意度。
中小企业面临的瓶颈和挑战可能各不相同，需要根据具体情况采取相应的解决办法。
通过克服这些瓶颈，中小企业可以获得持续的发展和竞争优势。
如何突破中小企业发展瓶颈
如何突破中小企业发展瓶颈如何突破中小企业发展瓶颈中小企业在中国经济中扮演着不可或缺的角色，它们是经济发展的重要支柱和创新的源泉。
然而，中小企业常常面临各种各样的挑战和困境，很难快速发展壮大。
本文将围绕如何突破中小企业发展瓶颈展开讨论。
一、提高管理水平管理水平是决定企业发展的核心要素。
中小企业在面对市场竞争和外部环境变化时，需要具备一定的管理能力来应对挑战。
因此，提高企业管理水平是突破发展瓶颈的第一步。
1. 建立有效的组织架构和流程。
合理分工、明确职责和权限，形成高效的协作机制。
清晰的流程可以确保工作的顺利进行，减少沟通与决策的阻碍。
2. 培养高素质的管理团队。
中小企业的管理者必须具备扎实的专业知识和全面的素质。
通过培训和引进人才来提高管理团队的能力，帮助企业更好地应对市场变化和业务发展。
3. 建立科学的绩效评估体系。
明确员工的工作目标和考核标准，建立有效的绩效评估体系，激励员工的工作积极性和创造力。
二、加强市场营销能力市场营销是企业持续增长的关键。
中小企业可以通过加强市场营销能力，抢占市场份额，实现快速增长。
1. 精准定位和目标市场选择。
了解目标客户群体的需求和偏好，通过市场调研和数据分析，找到市场定位点，确定目标市场。
2. 拓展销售渠道和网络。
通过多元化销售渠道，如线上销售、零售渠道和代理商渠道，扩大产品的市场覆盖面，提高产品的销售量。
3. 加强品牌建设。
建立企业品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，增强产品的竞争力。
三、加大创新力度创新是中小企业突破发展瓶颈的重要动力。
通过技术创新、业务创新和模式创新，中小企业能够提升自身的核心竞争力。
1. 加强科研与开发能力。
中小企业应该加大对科研与开发的投入，不断推出新产品和新技术，提高市场的竞争力。
2. 积极参与行业合作与创新。
中小企业可以与其他企业、高校和科研机构进行合作，开展技术研发和创新项目，共同推进行业的创新发展。
3. 优化产品和服务。
通过不断改进产品的品质和性能，提高用户体验和满意度，增加产品的市场竞争力。
突破中国中小型民企发展瓶颈的解决方案(II)
３８ 建立 完整 的绩 效考核 体 系 ．
建立完整 的绩效考核体 系 ， 对 员 工 的工 作 内容 、 工作 态度 、
引进 、培训 、晋 升 、调 离 、解 聘
困 ２１ ７ … ０ 第 ， 盟
工 作 能 力 进 行 打 分 ， 分 阶 段 考 核 ， 以此量化 员工 在企 业 的整体 表 现 ，为 绩 效 工 资 发 放 提 供 依 据 。通过 绩效 考核 可 以使 员工 对
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
适合 企 业 实 际状 况 的 ，而 不 是面
子 工程 ，不是 总 经理 办 公 室墙 壁
上 的装饰 品 。
３２ 每 个 岗位 的 职 责 分 工 清 晰 ．
明确
相 关 员工 自下 而上 地 设定 具
管理 设 定 。 在 可能 的 情况 下 ，对
企 业 中高 层领 导 ，给 予长 期 薪 资 激励 。
地 发掘 员工 的潜 能 ，更 好 地 为企
业创 造价值 。
企业 组织 结构 ，是 企 业规 模 发 展 的基 础 ，它犹 如企 业 肌体 的 骨 骼 ， 没 有 规 范 有 效 的 组 织 架
３ ６ 推 行 以客 户 为 导 向 的 业 务 ．
流程 再造
明 ，这 样 才 会使 每 个 岗位 的员工
资 源制度
企 业 的 五 大 要 素 人 、财 、
做 到工 作 内容 和 责任 不 推 卸 ；每
项 岗 位 都 有 相 对 应 的 权 力 和 责 任 ，才能让 员工 与 员工 之 间 不相 互抢 夺权 力 。
物 、技 术 、信 息 中 ，人 始 终 是最
重要 的要 素 ，推进 以人 为 本 的人
中小企业发展面临哪些瓶颈
中小企业发展面临哪些瓶颈在当今的经济环境中，中小企业作为经济发展的重要力量，发挥着不可忽视的作用。
然而，它们在发展过程中也面临着诸多瓶颈，这些问题限制了企业的成长和壮大。
资金短缺是中小企业面临的首要难题。
由于中小企业规模较小、资产有限，往往难以满足银行等金融机构严格的贷款要求。
银行通常更倾向于将资金借给大型企业，认为它们具有更强的偿债能力和更低的风险。
这使得中小企业在融资过程中处于劣势地位，难以获得足够的资金来支持企业的扩张、技术创新和日常运营。
此外，中小企业的融资渠道相对狭窄，除了银行贷款，其他融资方式如债券发行、股权融资等对于大多数中小企业来说门槛过高，难以实现。
市场竞争激烈也是中小企业发展的一大障碍。
在市场经济中，大型企业凭借其规模优势、品牌影响力和强大的营销网络，往往能够占据更大的市场份额。
相比之下，中小企业在市场竞争中缺乏话语权，产品或服务容易被同类大型企业的产品所替代。
同时，由于中小企业资源有限，在市场推广、产品研发等方面的投入相对较少，导致市场竞争力不足，难以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
人才匮乏是制约中小企业发展的又一重要因素。
中小企业通常难以提供与大型企业相媲美的薪酬待遇和职业发展空间，这使得它们在吸引和留住优秀人才方面面临较大困难。
很多高素质的人才更愿意选择进入大型企业工作，因为那里有更完善的培训体系、更广阔的晋升渠道和更稳定的工作环境。
对于中小企业来说，人才的短缺直接影响了企业的创新能力、管理水平和市场竞争力，限制了企业的发展潜力。
技术创新能力不足也是中小企业面临的一个突出问题。
技术创新需要大量的资金投入和高素质的研发人才，而中小企业往往在这两方面都存在短板。
由于资金紧张，中小企业难以投入足够的资金进行新技术、新产品的研发。
同时，缺乏专业的研发团队和技术人才，使得中小企业在技术创新方面难以取得突破。
这导致中小企业的产品和服务在技术含量上相对较低，容易被市场淘汰。
管理水平不高也是中小企业发展的瓶颈之一。
中小企业经营遇到瓶颈原因是发展战略的三点定位不明确
中小企业经营遇到瓶颈原因是发展战略的三点定位不明确出于一种营销管理者责任不得不考虑一个企业的战略问题，虽然问题早已存在，因为先天不足形成自然了，维持原始状态最起码还可以暂时生存，也算是没办法的办法，但我们不能视而不觉问题提示：创业原始积累了一定资本，经营遇到了狭窄瓶径，经营管理走一步退两步或原地打转，管家式的经营方式呈现虚拟的管理层是中小企业多具备的通病，如何解决？分析评估：这一切都归结为企业经营的三点定位不明确。
这三点就是“精髓”、“核心”与“灵魂”。
明确才有力量，不明确三点定位就无法建立起一条生命蓝图。
这和一个品牌经营管理是一样的，其“精髓”、“核心”与“灵魂”三点决定了发展的命运！企业的精髓（也是品牌的精髓）是理性的，是看得见摸得着的人力、物力和财力。
企业的核心（也是品牌的核心）是感性的，是企业机制、企业文化和团队凝聚力。
企业的灵魂（也是品牌的灵魂）是悟性的，是企业产品和品牌留给人们的回味（联想和感受），是社会责任和消费着的情绪。
一个数学公理“二点成一线，三点成为图”，我们把精髓和核心看成生命线两点，把灵魂加上成为三点生命蓝图，三点缺一点可以生却不能图，这个道理我们可以画一个任意三角形来表示：当三点确立后我们画成任意一个三角，然后我们在任一角的点进行延伸都可以使三角形的整体面积扩大，不难发现，如果我们把两点进行延伸结果会怎样呢？如果只有一点延伸恐怕连方向都找不到。
我们目前大多数中小企业只有两点，有些甚至连一点都没有健全，那样即使有了目标和计划也是空虚的模糊的。
企业经营要想长足发展，不下狠心走出误区，永远会原地打转长痛不息！精髓是可以用实力数据勾画出来的，但精髓本身到底具备了多少？首先看人力。
一个人力就是致命点，已经成为老板的大“难”点。
我们看看多少中小企业在以人为本的口号下做了些什么？小企业由于内部人员流动率较低，专业人才严重缺乏及现有人才结构与人才储备不合理等诸多现状，实际上对人才的需求和渴求越来越高，那么小企业内部对人才究竟持什么态度呢，让我们来看一看。
中小企业如何实现持续发展
中小企业如何实现持续发展在当今竞争激烈的市场环境中，中小企业面临着诸多挑战，但也拥有着无限的发展机遇。
要实现持续发展，中小企业需要在多个方面下功夫，不断提升自身的竞争力和适应能力。
一、明确清晰的战略规划中小企业要实现持续发展，首先要有明确的战略规划。
这意味着企业需要清楚地了解自身的优势、劣势、机会和威胁，从而确定自己的市场定位和发展方向。
了解市场需求是制定战略规划的基础。
企业需要深入调研市场，分析消费者的需求和行为趋势，以便能够提供符合市场需求的产品或服务。
同时，要对竞争对手进行分析，了解他们的产品特点、价格策略、市场份额等，从而找到自身的竞争优势。
基于对市场和自身的了解，企业可以制定短期和长期的发展目标。
短期目标可以是提高产品质量、拓展销售渠道、增加市场份额等；长期目标可以是成为行业领导者、实现多元化经营、开拓国际市场等。
这些目标应该具有可衡量性和可实现性，以便为企业的发展提供明确的方向。
二、创新驱动发展创新是中小企业持续发展的关键。
在产品和服务方面，企业需要不断推陈出新，满足消费者日益变化的需求。
技术创新是提升企业竞争力的重要手段。
中小企业可以通过引进新技术、改进生产工艺、开发新产品等方式，提高生产效率和产品质量。
同时，要关注行业的前沿技术，积极与科研机构、高校等合作，获取最新的技术信息和支持。
管理创新也不可或缺。
优化企业的组织架构、流程管理、人力资源管理等方面，可以提高企业的运营效率和管理水平。
例如，采用信息化管理系统，实现企业资源的有效整合和共享；推行灵活的工作制度，激发员工的创造力和积极性。
此外，商业模式创新也是中小企业突破发展瓶颈的有效途径。
可以通过互联网平台拓展销售渠道、开展定制化服务、与其他企业合作共赢等方式，创造新的商业价值。
三、注重人才培养和团队建设人才是企业发展的核心资源，中小企业要实现持续发展，必须重视人才培养和团队建设。
招聘合适的人才是第一步。
企业要根据自身的发展需求，制定明确的人才招聘标准，吸引具有专业知识和技能、创新精神、团队合作能力的人才加入。
中小型企业发展的现状及瓶颈
- 81%的企业实现盈利，但盈利增长的企业占比（37%）低于盈利持平（20%）和盈利下降（24%）的企业。- 分行业看，住宿和餐饮业实现利润增长的企业占比较高（54%）。
3. 创新与Biblioteka 资- 部分企业计划加大投资力度，但观望和不增加投资的企业占比较高。- 企业对数字化转型和创新的意识逐渐增强，但实际行动和投入存在差异。
4. 政策环境
- 各级政府高度重视中小企业发展，出台多项政策扶持。- 减税降费、稳岗返还等政策知晓率高，企业获得感和满意度提升。
发展瓶颈
1. 技术水平落后
- 多数中小企业在技术创新和升级方面存在困难，技术水平相对落后。- 技术难题难以突破，产品竞争力下降。
2. 资金链短缺
- 中小企业本身体量和现金流不足，融资难度大。- 市场预估失误、存料存货积压等问题易导致资金链断裂。
中小型企业发展的现状及瓶颈
项目
描述
发展现状
1. 营收情况
- 部分行业如住宿和餐饮业、居民服务业及其他服务业疫情后复苏情况较好，实现营收增长的企业占比较高。- 不同行业间存在差异，如批发和零售业、制造业、建筑业的营收增长情况相对较弱。- 总体而言，有约45%的受调企业在2023年实现营收增长，其中23%大幅增长，22%有所增长。
3. 市场营销能力弱
- 企业在市场营销方面缺乏有效策略和手段，难以打开市场和拓展渠道。- 数字化转型和新媒体营销的应用不足。
4. 核心竞争力不高
- 企业缺乏核心竞争力和竞争优势，难以在市场中立足。- 产品替代性高，容易陷入价格战和低价竞争。
5. 信息不对称
- 企业对行业新政、市场变化、技术升级等信息搜集不足，难以做出及时准确的决策。- 对用户需求变化了解滞后，产品创新和功能升级跟不上。
突破中国中小型民企发展瓶颈的解决方案(III)
以效 率 为 导 向 ，以竞 争 为 导 向 的
观念 ，只 有这 样 的 战略 规划 才 是 有活 力 的。
战 略管理 也 必 须 面对 一 些 不
确 定 的 现 实 问 题 ，如 信 息 不 真
实 ，主 观性 的判 断 ，企业 员工 的
不理 解 和 不认 同 ，企 业所 有 者 眼
行 力 来 把 握 整 个 战 略 管 理 过 程
了。必 须 强调 的是 ：企业 战略 必
御 风 险 ； 战 略 是 一 种 分 析 和 判
囹 ． ０一 一 第
里 幽
有组 织 结 构上 进行 以服务 企 业 流 程 的组 织 变革 。其 变 革核 心 ：在
以顾 客 为 导 向的基 础 上进 行 流 程 也 是企 业 不能 发 展壮 大 的根 本 原 因。企 业 法人 治理 结 构 的 目的就
标 一定 要 量化 ，不 量化 的战 略 目 标 是 毫无 意 义 的 ；战 略规 划 不是
从 主观 上 设计 未来 ，它是 对 未来 做 出 的一 种客 观 的决 策 ；战 略与 策 略 和 战 术 是 完 全 不 同 的概 念 ， 战 略探 讨 “ 不 是 ” 的 问题 ，策 是 略 探 讨 的是 “ 么样 ” 的 问题 ， 怎 而 战术 探讨 的是 “ 何做 ” 的 问 如 题 ，战 略 是宏 观 的 ，策 略是 局 部 的 ，战 术 是具体 的 。 当然 制度 战 略 时 一 定 要 树 立 以市 场 为 导 向 ，
须得 到 企业 主体 员工 的认 同 ，战 略也 要 随着 市 场 形势 的 变化 进行
不 断的修订 。
５ ２ 组 织结构设 计 ．
是 要 ：确 保股 东 方利 益 ，确 保 决
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业人才供应链系统》等
• 企业家杂志 《中国中小企业生态系统现状分析》 视频著作：
• 人力财智全攻略系列课程 《卓越经营》、 《优秀人才》、 《高效工 作》
• 2009年10月 北京高教出版社 • 职场心理学专业书籍 《把脉人心》 2010年11月 北京高教出版社
如何突破企业发展瓶颈 ----成长型企业人力资源
管理
主讲：张嘉伟 先生
张嘉伟先生 教育与咨询
清华大学经济管理学院 教授、 中国人民大学工商管理硕士、职业心理学博士 美国哥伦比亚大学 访问学者 人力资源与组织发展研究所 特约研究员
北京大学 民营经济研究所 特约研究员 日本早稻田大学HRM研究所 HRM 中国特约研究员 北京大学、浙江大学、上海交大、香港理工大学特聘教授
清华大学副校长 中国著名核物理专家 孙继铭 先生
百战归来咋读书 但为浑忘不可无
本课程能帮助你做些什么
• 企业管理者的三个障碍：
1.根本没有想到自己的企业会有问题 2.不愿意承认自己的企业会有问题 3.知道自己企业的问题却总是没有办法解决
• 不但学会做“正确的事情”，更要竭力避免做 “错误的事情”，这是金融危机时刻推动企业 战车滚滚前进的两大车轮
• 浙江森马服饰集团公司 人力资源管理咨询（2005年）
• 江苏前程木业集团公司 人力资源管理咨询咨询（2005年）
• 苏州朗力福（控股）集团有限公司 营销渠道及人力资源管理咨询 （2006年）
• 浙江三星机电股份有限公司 人力资源管理咨询（2006年）
• 江苏博莱家用纺织品有限公司人力资源咨询、战略规划与品牌推广咨询（2007年）
中国企业家的“书外功夫”
读万卷书、行万里路、经万件事、 师万人长、抒万般情、拓万丈胸。
当下中国社会之乱象
物质越来越丰富，文化越来越贫乏。
乱象 1
乱象 2
乱象 3
乱象 4
乱象 5
当下பைடு நூலகம்国之变革
大动荡、大分化、大改组。
文化与人的关系
• 政治是暂时的，经济是长远的，文化是永 恒的。
• 文化的沙漠里，毁灭的只有人，而非楼。
• 盐城医药集团有限公司 （2004年 人力资源管理与连锁店运营咨询）
• 江淮动力股份有限公司 （2004年 生产现场管理和人力成本控制体系咨询）
• 南京汽车集团公司 （2005---2007年集团公司 特聘管理顾问 ）
• 南京汽车集团公司 培训学院体系设计顾问（2003-2007年 集团培训学院及构建于内部 培训体系架构设计咨询）
• 丘吉尔说：“宁可失去一个印度，也不愿失去一 位莎士比亚”
文化与经济的关系
• 文化与经济的关系是躯体与灵魂的关系。 “经济”是一个国家的躯体，“文化”是 一个国家的灵魂。没有灵魂的国家一定没 有人才，只有鬼才。
• 社会逐渐形成穷人的地狱，富人的牢笼。 • 贫穷与富贵的人都没有安全感。
执法者违法，有罚，无法！ 丧失道德底线！！
东玄禾教育科技有限公司 总经理
虎克企业管理咨询有限公司 总经理 首席人力资源架构分析师
虎克网 创始人
人力资源管理杂志《尚学趣》 主编
南京市文化产业商会
常务秘书长
主要著作：
• 《把脉人心》 2010年11月 吉林出版社 • 《职业心理学》 俞文钊 张嘉伟 2007年8月 东北财经大学出版社 • 人力资源管理杂志《尚学趣》 主编 • 文章发表（部分）： • 中国经营报 《“4Q”理论看中国人心态变化》、《国内民营企业“人力
什么叫做“有文化”？
• 文化是人类社会历史发展进程中在创造物 质财富的同时创造的精神财富。“有文化” 首先要有知识，再有知识的基础上递进为 有情趣，在有情趣的基础上递进为有境界。
公司好比一棵树
• 业务是叶，管理是枝，体制是干，文化是 根。
• 我们这棵树的问题到底出在哪里？
• 人力资源管理就是企业的根！！
何为君子爱财，取之有道？
• “小才通技，中才通术，大才通略，超才 通道”；“小胜靠力，中胜靠智，大胜靠 德，全胜靠道”。
• 何为“道”？“道可道，非常道” • “德、智、力之和为道”
其实就是人道“用人之道”。
课程提醒
企业活不下去，一切都没用，活下去是硬 道理。企业活不下去，要人才有什么用？ 所以中国企业的所有问题归结到一点都是 管理问题，不是经营问题。
第一模块
后金融危机下企业人才管理问题与出路 布局篇
“中国制造”五个为什么的启示？
关于人力资源在中国的解释
人才和人力资源，这两个词都很美好，对每个
企业来说，人才重要，人力资源重要。但是我们 又面临着很痛苦的现实——第一个问题：人才是 企业中最难管理的一群人，管理有管理和被管理， 还有反管理，人才的反管理能力是很强的，因为 人才的自主意识很强。第二个问题是人力资源管 理的任务，这个任务说的很简单只有一句话，那 就是怎样把人力变成资源，而把人力变成资源实 际上是一个很痛苦、很困难的过程。
• 四川天成建筑工程机械集团公司 人力资源管理咨询案（2007年）
• 浙江庄吉服饰集团公司 人力资源管理咨询 （2008年）
• 浙江天能集团公司 人力资源管理咨询案 （2008年）
• LG飞利浦显示
人力资源咨询及年度EMP培训计划（2008年）
• 长沙商业银行
战略人力资源咨询案 （2008年）
• 安徽电视台
管理咨询工作成果
• 大娘水饺餐饮有限公司 （99年参与ISO9002认证，外审专家组成员、连锁体系运营与 人力资源管理咨询）
• 大贺国际广告集团公司 （2003年 集团培训学院构建及内部培训体系架构设计咨询）
• 法国圣戈班集团（中国） （2004年 法国圣戈班圣韩玻璃、新南宇玻璃公司人力资源咨 询）
战略人力资源咨询案 （2008年）
• 徽商集团
战略人力资源咨询案 （2008年）
• 安徽省交通投资集团 年度高管培训体系设计与执行 （2008年）
• 阿里巴巴（中国）网络技术有限公司 人力资源培训体系架构设计咨询 （2008-2009年）
最新出版作品
与一位智者的交流
• 做企业和办学校是一样的，不能太功利！要有明 确的目标和使命，否则即便是大学在国际竞争中 的排名也会落后。要学会忘记！！