【地产】世茂中心项目年度营销策略方案
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项目年度计划
咸阳世茂中心项目 2015年年度营销策略方案
ppt课件
1
目录
壹 / 营销背景 贰 / 尾铺清货销售 叁 / 住宅新品销售
ppt课件
2
壹/营销背景：
世茂中心项目在总部的大力支持和团队全员的通力协作下，在2012年在咸阳商业 销售市场上屡屡创造骄人业绩！经过半年的艰苦奋战，项目二期广场商业销售接近尾声， 但骄人的业绩已步入历史，2015年新的一页也就此翻开！
22444.40 798,116
20648.85 ¥ 734,267
17551.52 ¥ 624,127
224
59.83
20721.93 1,239,725
19064.17 ¥ 1,140,547
16204.55 ¥ 969,465
226
37.07
21968.75 814,379
20211.25 ¥ 749,229
17179.56 ¥ 636,845
229
37.07
21968.75 814,379
20211.25 ¥ 749,229
17179.56 ¥ 636,845
233
35.49
33624.57 1,193,369
30934.60 ¥ 1,097,900
26294.41 ¥ 933,215
260
41.14
3
55.95
18760.44 1,049,611
17259.61 ¥ 965,642
14670.67 ¥ 820,796
4
57.32
20090.14 1,151,589
18482.93 ¥ 1,059,462
15710.49 ¥ 900,543
5
58.63
19695.11 1,154,634
18119.50 ¥ 1,062,263
主通道商铺
62
71.45 26231.66 1,874,131
24133.13 1,724,201
20513.16 1,465,571
主通道商铺
64
85.59 24870.94 2,128,627
22881.27 1,958,337
19449.08 1,664,586
主通道商铺
95
93.77 22580.12 2,117,410 20773.71 1,948,018
结合目前商铺销售所剩房源情况来看，剩余房源有以下明显特征：
1、项目剩余铺位共计31间，总货值5000万左右，其中内铺27间占3000万总货值， 门面4间约2000万总货值。 2、从所剩内铺口岸来看，所剩内铺位置较偏，多存在走廊深处或次通道边角位置，交 通动线较为偏僻，口岸位置较差。 3、从剩余铺位的总价来看，60万以下商铺已经没有铺源，剩余铺源中百万以下铺源 12间，百万以上铺源15间。 4、从剩余4间门面产品来看，其中多为异形门面，单独使用难度较大，展示面和内部 结构抗性问题较多。 5、从剩余货值占比来看，门面剩余货值总价过高，导致客群稀缺，短时间销售去化难 度较大。
21808.71 897,152
20064.02 ¥ 825,379
17054.41 ¥ 701,573
430
80.92
13611.38 1,101,417
12522.47 ¥ 1,013,303
10644.10 ¥ 861,308
目前铺价总额小于100万的铺子仅12间，货值总额为985.6万，建议将此类货 值表价上调5%，作为优惠空间促进销售！
给孩子，在市中心占一间铺吧！
2012岁末最后机会，人民广场中心铺王最后25席！ 咸阳核心，铺王之王 连续三月热销3.2亿
珍藏席位，最后发售，广场门面仅余5席！
ppt课件
7
贰/尾铺清货销售：
营销策略之价格策略：
房间号பைடு நூலகம்根销据售面不积 同产品单价类型和铺源总价位置将产单价品价格进行一次调性整，促返进租后项单价目快速返去租化后总。价
14465.09 1,587,558
主通道商铺
60
63.59 26283.56 1,671,246
24180.88 1,537,546
20553.75 1,306,914
主通道商铺
61
68.65 26248.79 1,801,927
24148.88 1,657,773
20526.55 1,409,107
暗惠：将涨价空间转化为促销优惠，加大优惠 力度，促进成交。
营造地段价值的稀缺性，传递产品存量迅速递 减和热销信息，触动客群。
营销策略核心
价格策略
推广策略
促销策略
ppt课件
6
贰/尾铺清货销售： 营销策略之推广策略： 根据目前项目热销情况和市场认知度，在市场塑造并传递项目热销 信息，营造项目稀缺价值和错过不再的稀缺机会！
15401.58 ¥ 902,924
139
48.53
19595.48 951,049
18027.84 ¥ 874,965
15323.67 ¥ 743,720
218
33.79
32325.56 1,092,345
29739.51 ¥ 1,004,958
25278.59 ¥ 854,214
223
35.56
营销提示 / 本案在2015年要做好“双线、跑量”工作
【二期广场尾铺销售】 完成最后稀缺价值的占位，善用老业主和价格策略，迅速清货。 【三期住宅新品销售】 完成差异化产品的市场引导，塑造“中心、全能”价值的核心
和住宅销售的市场引领！
ppt课件
3
贰/尾铺清货销售
ppt课件
4
贰/尾铺清货销售：
营销提示/
贰/尾铺清货销售： 营销策略之价格策略：
户型
房间号 销售面积
单价
总价
单价
一次性
返租后单价
返租后总价
次通道商铺
6
135.19 17535.41 2,370,526
16132.58 2,180,884
13712.69 1,853,751
次通道商铺
7
109.75 18497.56 2,030,126 17017.76 1,867,716
ppt课件
5
贰/尾铺清货销售：
尾铺清盘跑量的核心在于“深挖客源、盘活价格”！
将剩余产品全面梳理，根据产品特征将 客户进行归位处理，细分客户圈层。
深挖成交客户，做好老带新工作，再次通 过老带新调动老业主积极性，促动成交。
明涨暗惠、归位细分、制造稀缺、深挖客源
明涨：紧抓市场买涨不买跌的心理，适时涨价， 触动市场神经，调动客户积极性
17657.66 1,655,815
主通道商铺
100
54.37 25216.14 1,370,981 23198.85 1,261,303
19719.02 1,072,107
咸阳世茂中心项目 2015年年度营销策略方案
ppt课件
1
目录
壹 / 营销背景 贰 / 尾铺清货销售 叁 / 住宅新品销售
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2
壹/营销背景：
世茂中心项目在总部的大力支持和团队全员的通力协作下，在2012年在咸阳商业 销售市场上屡屡创造骄人业绩！经过半年的艰苦奋战，项目二期广场商业销售接近尾声， 但骄人的业绩已步入历史，2015年新的一页也就此翻开！
22444.40 798,116
20648.85 ¥ 734,267
17551.52 ¥ 624,127
224
59.83
20721.93 1,239,725
19064.17 ¥ 1,140,547
16204.55 ¥ 969,465
226
37.07
21968.75 814,379
20211.25 ¥ 749,229
17179.56 ¥ 636,845
229
37.07
21968.75 814,379
20211.25 ¥ 749,229
17179.56 ¥ 636,845
233
35.49
33624.57 1,193,369
30934.60 ¥ 1,097,900
26294.41 ¥ 933,215
260
41.14
3
55.95
18760.44 1,049,611
17259.61 ¥ 965,642
14670.67 ¥ 820,796
4
57.32
20090.14 1,151,589
18482.93 ¥ 1,059,462
15710.49 ¥ 900,543
5
58.63
19695.11 1,154,634
18119.50 ¥ 1,062,263
主通道商铺
62
71.45 26231.66 1,874,131
24133.13 1,724,201
20513.16 1,465,571
主通道商铺
64
85.59 24870.94 2,128,627
22881.27 1,958,337
19449.08 1,664,586
主通道商铺
95
93.77 22580.12 2,117,410 20773.71 1,948,018
结合目前商铺销售所剩房源情况来看，剩余房源有以下明显特征：
1、项目剩余铺位共计31间，总货值5000万左右，其中内铺27间占3000万总货值， 门面4间约2000万总货值。 2、从所剩内铺口岸来看，所剩内铺位置较偏，多存在走廊深处或次通道边角位置，交 通动线较为偏僻，口岸位置较差。 3、从剩余铺位的总价来看，60万以下商铺已经没有铺源，剩余铺源中百万以下铺源 12间，百万以上铺源15间。 4、从剩余4间门面产品来看，其中多为异形门面，单独使用难度较大，展示面和内部 结构抗性问题较多。 5、从剩余货值占比来看，门面剩余货值总价过高，导致客群稀缺，短时间销售去化难 度较大。
21808.71 897,152
20064.02 ¥ 825,379
17054.41 ¥ 701,573
430
80.92
13611.38 1,101,417
12522.47 ¥ 1,013,303
10644.10 ¥ 861,308
目前铺价总额小于100万的铺子仅12间，货值总额为985.6万，建议将此类货 值表价上调5%，作为优惠空间促进销售！
给孩子，在市中心占一间铺吧！
2012岁末最后机会，人民广场中心铺王最后25席！ 咸阳核心，铺王之王 连续三月热销3.2亿
珍藏席位，最后发售，广场门面仅余5席！
ppt课件
7
贰/尾铺清货销售：
营销策略之价格策略：
房间号பைடு நூலகம்根销据售面不积 同产品单价类型和铺源总价位置将产单价品价格进行一次调性整，促返进租后项单价目快速返去租化后总。价
14465.09 1,587,558
主通道商铺
60
63.59 26283.56 1,671,246
24180.88 1,537,546
20553.75 1,306,914
主通道商铺
61
68.65 26248.79 1,801,927
24148.88 1,657,773
20526.55 1,409,107
暗惠：将涨价空间转化为促销优惠，加大优惠 力度，促进成交。
营造地段价值的稀缺性，传递产品存量迅速递 减和热销信息，触动客群。
营销策略核心
价格策略
推广策略
促销策略
ppt课件
6
贰/尾铺清货销售： 营销策略之推广策略： 根据目前项目热销情况和市场认知度，在市场塑造并传递项目热销 信息，营造项目稀缺价值和错过不再的稀缺机会！
15401.58 ¥ 902,924
139
48.53
19595.48 951,049
18027.84 ¥ 874,965
15323.67 ¥ 743,720
218
33.79
32325.56 1,092,345
29739.51 ¥ 1,004,958
25278.59 ¥ 854,214
223
35.56
营销提示 / 本案在2015年要做好“双线、跑量”工作
【二期广场尾铺销售】 完成最后稀缺价值的占位，善用老业主和价格策略，迅速清货。 【三期住宅新品销售】 完成差异化产品的市场引导，塑造“中心、全能”价值的核心
和住宅销售的市场引领！
ppt课件
3
贰/尾铺清货销售
ppt课件
4
贰/尾铺清货销售：
营销提示/
贰/尾铺清货销售： 营销策略之价格策略：
户型
房间号 销售面积
单价
总价
单价
一次性
返租后单价
返租后总价
次通道商铺
6
135.19 17535.41 2,370,526
16132.58 2,180,884
13712.69 1,853,751
次通道商铺
7
109.75 18497.56 2,030,126 17017.76 1,867,716
ppt课件
5
贰/尾铺清货销售：
尾铺清盘跑量的核心在于“深挖客源、盘活价格”！
将剩余产品全面梳理，根据产品特征将 客户进行归位处理，细分客户圈层。
深挖成交客户，做好老带新工作，再次通 过老带新调动老业主积极性，促动成交。
明涨暗惠、归位细分、制造稀缺、深挖客源
明涨：紧抓市场买涨不买跌的心理，适时涨价， 触动市场神经，调动客户积极性
17657.66 1,655,815
主通道商铺
100
54.37 25216.14 1,370,981 23198.85 1,261,303
19719.02 1,072,107