【地产】世茂中心项目年度营销策略方案
2024年房地产营销工作计划（三篇）
2024年房地产营销工作计划摘要本计划是为了全面展示房地产公司在2024年实施的营销策略和计划。
通过制定明确的目标、实施切实可行的策略和行动计划，我们将努力在市场竞争激烈的环境中取得成功。
一、目标设定1. 提高销售额：在2024年实现至少20%的销售增长。
2. 扩大市场份额：在竞争中获得更多的市场份额。
3. 增强品牌知名度：通过品牌推广提高公司认知度和美誉度。
4. 提升客户满意度：通过提供高质量的产品和卓越的客户服务，提升客户满意度和口碑。
二、策略与措施1. 市场调研和分析：通过对目标客户需求和市场竞争进行调研和分析，为制定精确的营销策略提供依据。
2. 多渠道宣传：通过线上、线下多渠道的宣传手段，提高公司品牌知名度和曝光率。
包括建设具有个性化的官方网站，开展社交媒体营销活动，参加行业展会和论坛等。
3. 产品创新和差异化：通过提供个性化、高品质的产品，满足不同客户的需求。
同时，根据市场需求和竞争状况，进行产品创新和差异化，提高市场竞争力。
4. 提升客户体验：建设完善的客户服务体系，包括快速响应客户需求、提供高质量的售前和售后服务等。
通过客户满意度调研，了解客户需求和意见，并及时改进和优化服务。
5. 合作伙伴关系：与其他行业相关企业建立合作伙伴关系，实现资源共享和互利共赢。
例如与建筑公司、金融机构等建立合作关系，提供综合解决方案给客户，增强市场竞争力。
三、行动计划1. 第一季度：- 进行市场调研和分析，明确目标客户需求。
- 建设官方网站和开展社交媒体宣传活动，提高品牌知名度。
- 开展产品创新研发，提高产品质量和竞争力。
2. 第二季度：- 参加行业展会和论坛，扩大市场影响力。
- 开展客户满意度调研，了解客户需求和改进点。
- 与建筑公司和金融机构等相关企业开展合作，提供综合解决方案给客户。
3. 第三季度：- 加强线上渠道推广，提高官方网站流量和转化率。
- 开展促销活动和特价销售，激发购买欲望。
- 定期组织客户交流会和沙龙活动，提高客户满意度和忠诚度。
2024房地产营销年底工作计划范文（四篇）
2024房地产营销年底工作计划范文公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。
提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
为了使我销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出____年工作计划。
1、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日。
以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
5、在地区市建立销售，服务网点根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。
造成时间，资金上的浪费。
以上是我部门的销售工作计划，希望我们公司蒸蒸日上！计划中如有不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。
2024房地产营销年底工作计划范文（二）一、管理方面1、加强协作，增加凝聚力；2、改良财务核算及成本核算体系；3、建立、提炼、推广企业文化；4、试行推动绩效考核体系；5、改进优化业务流程；7、成本费用，算清算准，靠近同行，好于往年。
(营销策划)北京中环世贸中心推广策划案
北京中环世贸中心推广策划案第一部分项目推广主题该项目从新一轮的销售积累、酝酿、到样板房推出，热销局面展开约需3个月时间。
在整个项目营销推广中，我们应以营销计划为纲要有序展开各项工作，利用样板房的推出（一定要在短时间内建样板间），掀起销售热潮。
为保持项目推广主题的一致性，主打宣传语以“世界城市中心的CBD的高尚商务写字楼”或“CBD中的CBD---中环世贸”为推广主题，加入“选择CBD的核心-----纯写字楼中环世贸，就是选择成功”，“独拥便利，坐享其成——您的最佳商务选择”，概念相结合进行市场推广工作。
一、推广主题确立考虑的因素：1、项目的定位2、项目的特色3、项目的主要卖点4、项目的目标客户定位5、项目在市场的地位6、项目推出至今的市场反映通过以上六个方面的分析，确立推广主题，推广主题恰如文章之主题思想，以此为核心，进而提炼出推广主题语，广告宣传语等。
二、推广主题分解项目在整个推广过程中各主题应相辅相成，有机连接，阶段性划分重点，主要节点如下：1、（样板房推出前）市场预热期及客户积累期：主要通过新闻炒作推出“选择CBD的核心-----纯写字楼中环世贸，就是选择成功”，“CBD中的CBD---中环世贸”。
2、热销期：通过对上一周期市场反映的跟踪报道及新闻传递，进而推出“独拥便利，坐享其成——您的最佳选择中环世贸”，以及结合样板房推出主打“新样板商务，新样板商务时代——中环世贸”等概念。
3、强销期：充分利用项目自身优势——独特的地理位置和完善的商务设施配套，成熟的商业环境的特点，挖掘CBD客户的潜力和延展力，推出“CBD中的CBD和新商务时代核心的办公概念——中环世贸”媒体宣传和活动策划互动，形成强销期。
（活动可借助一定的场所散布房屋信息，高尔夫球迷会是一种不错的方式。
）4、清盘期: 在尾盘促销期通过已售物业升值分析和项目未来升值空间分析，强化现房销售及“星级物管”概念，结合推出个别优惠房，达到清盘目的。
常熟世茂世纪中心营销推广方案
常熟世茂世纪中心营销推广方案1. 引言常熟世茂世纪中心是一座位于江苏常熟的高档写字楼和商业综合体，由世茂集团开发建造。
为了提升项目的知名度、吸引更多的租户和访客，制定一个有效的营销推广方案至关重要。
本文将详细介绍常熟世茂世纪中心的营销推广方案，以便更好地实现项目的营销目标。
2. 目标受众首先，需要确定常熟世茂世纪中心的目标受众，以便有针对性地制定营销推广策略。
目标受众可以包括以下几个群体：2.1 租户常熟世茂世纪中心的主要业务是出租写字楼和商业空间，因此租户是重要的目标受众。
租户可以包括企业、机构、个体户等不同类型的商业主体。
他们对于办公环境的质量、位置交通等因素非常关注。
2.2 员工常熟世茂世纪中心的租户员工也是重要的目标受众。
他们是租户的决策者和使用者，对于办公环境的舒适性、便利性有较高要求。
2.3 四季商城常熟世茂世纪中心内设有四季商城，这是一个为租户和附近居民提供购物、餐饮等服务的商场。
因此，常熟世茂世纪中心的目标受众还包括附近居民和常熟市的消费者。
3. 营销推广策略基于目标受众的特点和需求，可以制定以下营销推广策略：3.1 品牌推广常熟世茂世纪中心作为一个高档写字楼和商业综合体，品牌形象的塑造至关重要。
可以通过以下方式进行品牌推广：•制作品牌广告片，在互联网平台和社交媒体上进行推广；•打造独特的品牌形象，设计专属Logo、标语等；•聘请知名企业代言人，加强品牌的影响力。
3.2 线下活动通过举办各类线下活动，可以增加常熟世茂世纪中心的曝光度，吸引目标受众的关注。
例如：•举办开放日活动，邀请潜在租户和员工参观写字楼、商场等设施；•主题讲座和研讨会，邀请行业内专家解读天气预警政策等热门话题；•参与地方商务展览会并搭建展台，展示常熟世茂世纪中心的特点和优势。
3.3 网络推广互联网是一个强大的营销推广渠道，常熟世茂世纪中心可以通过以下方式进行网络推广：•创建专属官方网站，展示写字楼、商场的信息，并提供在线预约、咨询等服务；•在搜索引擎上投放关键词广告，提高网站的曝光率和流量；•运营社交媒体账号，发布有关常熟世茂世纪中心的动态和优惠活动。
XX年咸阳世茂中心项目XX年营销策略方案
咸阳国际财富中心位于咸阳主城区人民中路十字，本项目地理位置优越，以9栋29层-30层的的楼体组成，旨
在打造一个30万㎡超规模城市综合体的方案，集购物、休闲、娱乐、餐饮、酒店、居住于一体的一站式商
业。
学习改变命运,知 识创造未来
XX年咸阳世茂中心项目XX年营销策略方案
学习改变命运,知 识创造未来
XX年咸阳世茂中心项目XX年营销策略方案
叁/住宅新品销售：
1、项目住宅概况及优劣势解析
项目优势：
1、地段优势：项目地处咸阳市中心位置，南侧紧邻人民广场及中心主干道人民路。周边人流
、车流繁忙，商业、生活均气息浓厚；
2、配套优势：项目所处中心地段所来的项目周边配套优势明显，项目周边各类教育、医 疗、购物、餐饮等配套丰富，如世纪金花、中心医院、渭城中学（咸阳市重点中学）等城 市优质顶级资源全部囊括其中。另外项目自身规划有咸阳核心商圈的顶级商业配套，未来 会成为咸阳城市最为活跃的顶级商圈。
学习改变命运,知 识创造未来
XX年咸阳世茂中心项目XX年营销策略方案
贰/尾铺清货销售：
营销策略之价格策略 ：
根据不同产品类型和铺源位置将产品价格进行调整，促进项目快速去化。
目前铺价总额小于100万的铺子仅12间，货值总额为985.6万，建议将此类货 值表价上调5%，作为优惠空间促进销售！
学习改变命运,知 识创造未来
目前门面仅余4席，货值总额为2182.6万，建议将此类货值表价上调2%，作为 优惠空间促进销售！
学习改变命运,知 识创造未来
XX年咸阳世茂中心项目XX年营销策略方案
贰/尾铺清货销售：
营销策略之促销策略 ：
策略一：双节、岁末一口价特惠专场 时间：2102年元月5—6日
2024年房地产营销年底工作计划（三篇）
2024年房地产营销年底工作计划____房地产公司在董事会的卓越领导下，经过全体员工的辛勤耕耘与不懈努力，各项工作均取得了显著的成就，"____"品牌初步赢得了社会的广泛认可与好评。
总体来看，所取得的成绩令人鼓舞。
为在新的一年里进一步推动公司发展，实现更高层次的跨越，特制定此方案。
一、总体经营目标1. 完成房地产开发面积共计____万平方米，以拓展公司业务规模。
2. 实现楼盘销售额达____万元，增强公司市场竞争力。
3. 达成土地储备____亩，为公司持续发展奠定坚实基础。
二、总体经营目标的实现路径为确保上述年度经营目标得以顺利实现，各部门需紧密协作，共同做好以下工作：（一）全力推进____项目的开发及后期销售工作作为____公司的标志性工程，____项目承载着公司与社会各界的厚望。
鉴于其重要的社会与经济价值，我们必须以高质量的标准完成此项目。
因此，公司特制定以下计划：1. 确保一季度内____项目全面启动建设，并力争在年内基本完成一期建设任务。
____亩，总投资额为____亿元，建筑面积达____万平方米，涵盖____商业广场裙楼、____厦裙楼及一栋物流仓库。
加速土地征拆工作进程。
签订并履行工程合同，确保工程按时开工。
强化报建工作管理，工程部需及时完成工程报建报批手续，并紧密跟进图纸设计工作。
计划于____月完成方案图设计，____月完成扩初图设计。
在此过程中，工程部需积极协调与相关部门的关系，确保不因报建延误而影响工程开工。
2. 全面启动并细化____项目的招商工作，计划在新的一年内实现招商____户。
（二）加速____项目与____项目的施工进度加强与施工单位的沟通协调，确保____项目一期工程与____项目二期工程在____月底前顺利完成竣工验收工作。
（三）圆满完成____项目与____项目的销售工作（四）积极参与土地招标活动项目开发部需紧密结合公司实际情况，积极参与土地招投标工作，确保公司土地储备量达到____亩以上，为公司未来发展提供有力保障。
世贸营销策划方案
世贸营销策划方案一、背景分析近年来，随着全球贸易的发展以及国际经济合作的加强，世贸活动在各个国家和地区得到越来越多的关注和重视。
作为国际经济合作和交流的重要平台，世界贸易组织（World Trade Organization，简称WTO）定期举办世贸活动，为各国企业提供了卓越的商业机会。
然而，参与世贸活动也需要付出一定的成本和努力。
为了使企业的世贸活动更具针对性和效果，需要进行有效的营销策划。
本方案将围绕世贸活动的特点和需求，提出一套有效的世贸营销策划方案。
二、目标设定1. 增加品牌知名度：通过世贸活动，提高企业品牌的知名度和美誉度，扩大企业的影响力。
2. 拓展市场份额：通过世贸活动，吸引更多的客户和合作伙伴，拓展企业的市场份额。
3. 提高销售业绩：通过世贸活动，展示企业的产品和服务，促进销售业绩的增长。
4. 建立良好的合作关系：通过世贸活动，与其他企业建立良好的合作关系，共同发展和分享资源。
三、策略制定1. 确定参展目标：在确定参展目标时，需要考虑企业当前的发展阶段、市场需求以及产品定位等因素。
参展目标应该明确而具体，既要符合企业的战略规划，又要与世贸活动的主题和定位相符合。
2. 筛选适合的世贸活动：世贸活动种类繁多，每个活动都有其特点和优势。
在筛选适合的世贸活动时，需要考虑参展的成本、参展的目标受众以及活动的规模和影响力等因素。
选择适合的世贸活动，能够更好地实现参展的目标。
3. 提前策划和准备：参加世贸活动需要提前进行充分的策划和准备工作。
包括确定参展的产品和服务、设计展台的布局和展示效果、准备宣传资料和展示品等。
同时，还需要与参展活动的组织者和其他参展企业进行沟通和合作，确保参展的顺利进行。
4. 开展营销活动：在世贸活动期间，可以通过举办讲座、展示会和推广活动等来进行市场宣传和推广。
同时，还可以利用世贸活动的平台，与其他参展企业进行交流和合作，寻找商业机会和合作伙伴。
5. 后续跟进：世贸活动结束后，需要及时进行后续跟进工作。
中塑·成都国际贸易中心项目开盘阶段营销推广执行方案
项目开盘阶段营销推广执行草案一、推广目的1、通过整合推广建立项目特有的品牌形象和品牌性格。
2、通过整合推广，将项目的由来，多功能业态，品牌运营管理模式，布局配套等分析阐述清楚，让其在客户心目中形成深刻的、清晰的项目形象。
3、通过系列性推广，在阐述项目的同时提升项目的知名度，建立起项目作为省市重点项目应有的行业高度和品牌美誉度。
4、通过整合推广，促进将前期客户投资意向转化为正式招商销售行为；快速回笼资金，实现项目价值最大化；二、推广时间4月1日－4月19日（4月16日开盘）三、具体推广计划（一）推广节点划分（假设开盘时间为4月16日）（二）阶段性营销推广计划（1）项目整体推广阶段（4月1日-4月7日）1、推广原则：产生热点关注，占领市场制高点，产生品牌效应。
2、推广主题：中塑·成都国际贸易中心—成都产业地产领跑者3、推广目标：A、建立项目在消费者心中的高端形象，提高消费者对本案的认知度和知名度；B、向消费者传播本案的背景、规模、业态、配套等优势、商业价值和项目的标杆性；4、主要媒体推广排期报纸户外广告：1、户外大牌广告：二仙桥、红星路等城市主要通道发布户外大牌广告，2、社区户外广告：在成都主要人口集中社区区域发布小区广告。
主要以项目整体形象为主推方向，包含项目案名及“三城一基地”的项目主要业态。
网络广告：通过搜房网、新浪乐居，通过策划选题，整合网络资源进行推广。
主要以新闻选题策划配和网络广告。
短信：针对来访客户和潜在消费客户进行点对点信息发布，主要发布项目信息为主（2）开盘前推广阶段（4月8日-4月15日）1、推广原则：全面市场推广，打响知名度，吸引目标客户群，建立市场主导地位。
2、推广主题：一组团店铺式推广、开盘信息3、推广目标：进一步确立一组团西部最大塑料城的核心地位，扩大影响力和知名度；让目标客户深入认知项目价值；发布开盘（解筹）信息。
4、公关活动活动名称：“浙江塑料商户考察（投资）团”活动主题：“浙江塑料巨头掘金成都迎接财富大挪移”或“西进！浙江塑料巨头抱团拓财中塑·成都国际贸易中心”操作：组织20-30位余姚塑料城实力商户，组团考察项目，与公司、政府主要领导座谈。
世茂营销策划方案
世茂营销策划方案第一部分: 项目背景和目标1.1 项目背景世茂集团是一家知名的房地产开发商，致力于创建高品质、创新和环保的房地产项目。
世茂集团在中国拥有广泛的市场份额，并计划在未来几年内进一步扩大其业务。
为了实现这一目标，世茂集团需要设计和实施一系列的营销策划方案来吸引客户并提高销售。
1.2 项目目标- 提高品牌知名度：通过有效的营销活动，将世茂集团打造成全国知名的房地产开发商。
- 提高销售量：通过创新的营销策略，吸引更多的客户购买世茂集团的房地产产品。
- 建立客户忠诚度：通过提供优质的售后服务和建立良好的客户关系，建立客户忠诚度，促进重复购买。
第二部分: 目标市场分析2.1 市场细分根据不同的需求和购买能力，将目标市场细分为以下几个部分：- 高收入人群：他们对住房的要求更高，对物业设施和服务的要求更高。
- 中产阶级家庭：他们对购房的需求较强，对地理位置和价格的敏感度较高。
- 投资客户：他们购房的目的是为了投资，注重项目的潜力和回报率。
2.2 目标市场定位世茂集团的目标市场定位是高端住宅和商业地产。
通过提供高品质、创新和环保的项目，吸引高收入人群和中产阶级家庭。
第三部分: 市场推广策略3.1 品牌推广- 建立品牌形象：通过广告、公共关系和宣传活动，展示世茂集团的品牌形象和价值观。
- 联合营销：与其他知名品牌合作，共同举办推广活动，提高品牌知名度。
- 媒体推广：通过报纸、电视、广播和互联网等媒体进行品牌宣传和广告投放。
3.2 数字营销- 网络推广：通过搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)来提高网站的曝光率，并通过社交媒体平台提高品牌知名度。
- 电子邮件营销：将营销信息发送给感兴趣的潜在客户，提高销售机会。
- 移动应用程序：开发一个移动应用程序，方便客户了解世茂集团的项目信息并与公司进行互动。
3.3 销售促销- 价格优惠：在特定时间段内提供折扣和特价，吸引客户购买。
- 礼品和奖励：赠送礼品和奖励，鼓励客户购买和推荐。
保利世贸营销策划书
保利世贸营销策划书目录一、本项目总体状况二、本地块商业价值评价三、项目开发总体思路四、项目商业功能定位五、项目营销swot分析六、营销核心策略七、客户定位八、价格定位及包租回报率的确定九、付款方式十、销售进度计划十一、销售促销手段及活动十二、广告推广及费用预算十三、开盘前期准备工作一、本项目总体状况保利世贸e座写字楼的概况项目位于广州市海珠区新港东路1000号，琶洲地铁站南面，地铁站c、d出口，紧邻广交会三期展馆；总占地面积：118613 m2，总建筑面积：56万m2（三期占地12600平方米，写字楼建筑面积：48727平方，公寓建筑面积：47338平方米），地上建筑面积约39万m2。
三期规划为一栋公寓和一栋写字楼，编号分别为d栋公寓和e栋写字楼。
两栋楼之间的东西间距25米，e栋和二期写字楼的间距为65米。
e栋写字楼位于保利世界贸易中心东南角，东北角为保利世贸一期博览馆，北临吉盛伟邦和保利世贸二期办公楼，西侧计划建设一个五星级洲际酒店，南临黄埔涌及万亩果林。
东临电信母局办公楼。
保利世贸e座写字楼建筑面积：48727平方米，总共45层,包括1-3层社区公共建设配套；4-45层可售写字楼区域（其中15层、30层为避难层）；商业建筑面积：顶层约750㎡会所，地下负一层有商业配套，具体面积业态未定。
容积率为3.2；绿化率为30%；实用率为74%。
北面新港东路、琶洲会展中心、珠江，南侧为黄埔涌、难肺万亩果林、大学城，东侧中洲中心、香格里拉大酒店、保利国际广场、保利琶洲湾项目，西侧琶洲会展3期、威斯丁酒店。
保利世贸e座写字楼秉承保利世贸中心一贯的简约大气建筑风格，超甲级品质写字楼，顶层设商务会所，给予使用者高端商务享受。
同时。
全面的提升。
保利世贸e座正位于琶洲核心，地铁八号线琶洲站直达，优越区位无可复制。
另外，保利备受瞩目的琶洲村项目已经开动工。
项目总占地75万平方米，总建筑面积185万平方米，集五星级酒店、超甲级写字楼群、江景豪宅、高级公寓、大型购物中心及国际风情商业街为一体，与保利世界贸易中心综合体相辅相成，将成交保利在琶洲会展经济圈的宏伟格局。
2024房地产营销年底工作计划（3篇）
2024房地产营销年底工作计划____房地产公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作取得了丰硕的成果，＂____＂品牌得到了社会的初步认同。
总体上说，成绩较为喜人。
为使公司的各项工作在新的一年里更上一个台阶，特制定本方案。
一、总体经营目标1、完成房地产开发面积____万平方米。
2、实现楼盘销售额____万元。
3、完成土地储备____亩。
二、总体经营目标的实现为确保年度经营目标的实现，各部门需要做好如下工作。
（一）完成____项目开发及后期销售工作____项目是____的重点工程。
____对其寄予了殷切的期望。
由于该项目所蕴含的社会效益和经济效益，我们必须高质量完成。
因此，公司做出如下计划。
1、确保一季度____工程全面开工，力争年内基本完成一期建设任务____项目一期工程占地面积为____亩，总投资____亿元，建筑面积____万平方米。
建筑物为____商业广场裙楼、____厦裙楼和一栋物流仓库。
（1）土地征拆工作（2）工程合同及开工（3）报建工作工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。
____月份完成方案图的设计，____月份完成扩初图的设计。
在承办过程中，工程部应善于协调与相关部门的关系，不得因报建拖延而影响工程如期开工。
2、全面启动细化____项目招商工作招商工作是____建成后运营的重要基础。
该工作开展得顺利与否，也直接影响企业的楼盘销售。
因此，在新的一年必须实现招商____户。
（二）加快____项目、____项目的施工速度协调与施工单位的关系，加快____项目、____项目的施工速度，确保____项目的一期工程、____项目的二期工程在____月底前完成竣工验收。
（三）完成____项目、____项目的销售工作（四）参加土地招标项目开发部要根据公司的实际情况，积极参与土地的招投标工作，确保企业土地储备达到____亩以上。
2024房地产营销年底工作计划（二）2、在第二季度之际，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来____个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。
[精选]某世贸城全程营销策划案
![[精选]某世贸城全程营销策划案](https://img.taocdn.com/s3/m/d7c821c49a89680203d8ce2f0066f5335a816725.png)
截止本年11月，整个修水商业库存达到7068套，按照最高销售套数年份2013年消化，要完成现有商业去化需10.2年，而按上述方法住宅的去化年限为3.2年，以此判断，对于修水商业地产去化率相比于住宅形式更为严峻。
小 结
修水县2012年商品房月销售均价图
（ 红线为商业均价走势、 绿线为住宅均价走势）
修水县近三年房地产市场行情发展走势（2012）
近三年来商业地产销售情况（2013）
近三年来商业地产销售情况（2014）
通过三年的的商业均价可以看出，商业均价分为两个阶段，2012年到2013年10月，商业均价维持在4000元至8000元之间，主力销售为良塘5大专业市场，主要销售产品为整体商业一至三楼，因此销售均价相对较低。第二阶段，随着五大专业市场销售遇阻，至2014年整个商业主力为商住一体的沿街店面，所以整体均价提升不少。在均价上分析，通过分析存量及市场环境，价格难获支撑。本项目选择这个时机上市，是有很大压力和风险的。
城北区
城南区
大广高速
宁州镇
城东区
渣津镇
南圳新区
西城片区
宏邦·世贸城
良塘片区
项目现状
1、项目地块处于启动阶段，设计方案基本定型，销售工作处于起步阶段。2、目前急需解决营销推广阶段所需的项目推广模式、销售组织、营销模式及销售物料准备等工作。销售代理公司已全面介入，广告推广也正全面铺开，已逐步进入工作程序当中。
第二部份：市场分析
修水房地产市场分析
修水县2012年商品房月销售套数图
近三年来商业地产销售情况（2012）
近三年来商业地产销售情况（2013）
近三年来商业地产销售情况（2014）
关于销售商业销售套数，截止三年整体销售情况，2012年至2013年整体销售呈现上升趋势，但至2014年，随着市场冷却，相对于2013年，降幅明显。预计到2015年整体市场判断，2015年如若经济再度下行，无政策利好的刺激，销售难度将很大。
世贸城跨年活动方案策划
世贸城跨年活动方案策划一、活动概况世贸城是一个位于市中心的商业综合体，是一个融购物、餐饮、娱乐等功能于一体的大型商业园区。
为了提升世贸城的品牌形象，增加顾客黏度，世贸城计划举办一次大型的跨年活动。
此次活动将以世贸城的商场为核心，围绕购物、娱乐、美食等主题展开。
活动时间：12月31日晚上6点至次日凌晨1点活动地点：世贸城商场活动规模：预计吸引10000人以上参与活动目标：增加世贸城的知名度和美誉度，提升顾客满意度和忠诚度二、活动策划1. 舞台表演为了营造欢乐的氛围，设置一个中央舞台，举办多个精彩的表演节目。
具体方案如下：1.1 演唱表演：邀请知名歌手或乐团进行音乐演唱，吸引人们的注意力，增加热闹气氛。
1.2 舞蹈表演：邀请专业舞蹈团队进行精彩的舞蹈表演，展示多样的舞蹈风格，让人们尽情欣赏和沉浸其中。
1.3 魔术表演：邀请著名魔术师进行魔术表演，以惊艳的魔术效果吸引人们的眼球，增加趣味性。
1.4 模特走秀：邀请时尚界专业模特演示最新的时尚款式，展示世贸城商场的时尚氛围，吸引更多潮流人士。
2. 情境互动创造一系列的情境互动活动，让参与者能够全身心地参与其中，增加活动的趣味性。
2.1 照片墙：设置一个特别设计的照片墙，让人们可以在这里留下美好的瞬间，增加互动性，也方便参与者分享照片到社交媒体上，进一步扩大活动的影响力。
2.2 情景拍照：在商场的不同角落设置一些临时的情景拍照点，让参与者能够参与进去，拍下有趣的照片，增加活动的趣味性。
2.3 游戏互动：设置一些小游戏互动区，让人们可以参与其中，增加活动的趣味性，也可以通过这样的方式让顾客更深度了解商场内的店铺和产品。
3. 主题市集将商场的部分区域打造成一个主题市集，吸引更多顾客前来购物和体验。
3.1 美食区：在商场的中庭区域设立一个美食区，邀请各类餐饮商家参与其中，提供特色美食供参与者选择，增加宣传商家的机会。
3.2 手工艺品区：邀请一些手工艺品商家在商场的特定区域展示和销售自己的产品，为参与者提供更加特色的购物体验。
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62
71.45 26231.66 1,874,131
24133.13 1,724,201
20513.16 1,465,571
主通道商铺
64
85.59 24870.94 2,128,627
22881.27 1,958,337
19449.08 1,664,586
主通道商铺
95
93.77 22580.12 2,117,410 20773.71 1,948,018
17179.56 ¥ 636,845
229
37.07
21968.75 814,379
20211.25 ¥ 749,229
17179.56 ¥ 636,845
233
35.49
33624.57 1,193,369
30934.60 ¥ 1,097,900
26294.41 ¥ 933,215
260
41.14
暗惠：将涨价空间转化为促销优惠，加大优惠 力度，促进成交。
营造地段价值的稀缺性，传递产品存量迅速递 减和热销信息，触动客群。
营销策略核心
价格策略
推广策略
促销策略
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6
贰/尾铺清货销售： 营销策略之推广策略： 根据目前项目热销情况和市场认知度，在市场塑造并传递项目热销 信息，营造项目稀缺价值和错过不再的稀缺机会！
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5
贰/尾铺清货销售：
尾铺清盘跑量的核心在于“深挖客源、盘活价格”！
将剩余产品全面梳理，根据产品特征将 客户进行归位处理，细分客户圈层。
深挖成交客户，做好老带新工作，再次通 过老带新调动老业主积极性，促动成交。
明涨暗惠、归位细分、制造稀缺、深挖客源
明涨：紧抓市场买涨不买跌的心理，适时涨价， 触动市场神经，调动客户积极性
14465.09 1,587,558
主通道商铺
60
63.59 26283.56 1,671,246
24180.88 1,537,546
20553.75 1,306,914
主通道商铺
61
68.65 26248.79 1,801,927
24148.88 1,657,773
20526.55 1,409,107
3
55.95
18760.44 1,049,611
17259.61 ¥ 965,642
14670.67 ¥ 820,796
4
57.32
20090.14 1,151,589
18482.93 ¥ 1,059,462
15710.49 ¥ 900,543
5
58.63
19695.11 1,154,634
18119.50 ¥ 1,062,263
贰/尾铺清货销售： 营销策略之价格策略：
户型
房间号 销售面积
单价
总价
单价
一次性
返租后单价
返租后总价
次通道商铺
6
135.19 17535.41 2,370,526
16132.58 2,180,884
13712.69 1,853,751
次通道商铺
7
109.75 18497.56 2,030,126 17017.76 1,867,716
15401.58 ¥ 902,924
139
48.53
19595.48 951,049
18027.84 ¥ 874,965
15323.67 ¥ 743,720
218
33.79
32325.56 1,092,345
29739.51 ¥ 1,004,958
25278.59 ¥ 854,214
223
35.56
22444.40 798,116
20648.85 ¥ 734,267
17551.52 ¥ 624,127
224
59.83
20721.93 1,239,725
19064.17 ¥ 1,140,547
16204.55 ¥ 969,465
226
37.07
21968.75 814,379
20211.25 ¥ 749,229
结合目前商铺销售所剩房源情况来看，剩余房源有以下明显特征：
1、项目剩余铺位共计31间，总货值5000万左右，其中内铺27间占3000万总货值， 门面4间约2000万总货值。 2、从所剩内铺口岸来看，所剩内铺位置较偏，多存在走廊深处或次通道边角位置，交 通动线较为偏僻，口岸位置较差。 3、从剩余铺位的总价来看，60万以下商铺已经没有铺源，剩余铺源中百万以下铺源 12间，百万以上铺源15间。 4、从剩余4间门面产品来看，其中多为异形门面，单独使用难度较大，展示面和内部 结构抗性问题较多。 5、从剩余货值占比来看，门面剩余货值总价过高，导致客群稀缺，短时间销售去化难 度较大。
项目年度计划
咸阳世茂中心项目 2015年年度营销策略方案
pp / 尾铺清货销售 叁 / 住宅新品销售
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2
壹/营销背景：
世茂中心项目在总部的大力支持和团队全员的通力协作下，在2012年在咸阳商业 销售市场上屡屡创造骄人业绩！经过半年的艰苦奋战，项目二期广场商业销售接近尾声， 但骄人的业绩已步入历史，2015年新的一页也就此翻开！
17657.66 1,655,815
主通道商铺
100
54.37 25216.14 1,370,981 23198.85 1,261,303
19719.02 1,072,107
21808.71 897,152
20064.02 ¥ 825,379
17054.41 ¥ 701,573
430
80.92
13611.38 1,101,417
12522.47 ¥ 1,013,303
10644.10 ¥ 861,308
目前铺价总额小于100万的铺子仅12间，货值总额为985.6万，建议将此类货 值表价上调5%，作为优惠空间促进销售！
给孩子，在市中心占一间铺吧！
2012岁末最后机会，人民广场中心铺王最后25席！ 咸阳核心，铺王之王 连续三月热销3.2亿
珍藏席位，最后发售，广场门面仅余5席！
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7
贰/尾铺清货销售：
营销策略之价格策略：
房间号 根销据售面不积 同产品单价类型和铺源总价位置将产单价品价格进行一次调性整，促返进租后项单价目快速返去租化后总。价
营销提示 / 本案在2015年要做好“双线、跑量”工作
【二期广场尾铺销售】 完成最后稀缺价值的占位，善用老业主和价格策略，迅速清货。 【三期住宅新品销售】 完成差异化产品的市场引导，塑造“中心、全能”价值的核心
和住宅销售的市场引领！
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3
贰/尾铺清货销售
ppt课件
4
贰/尾铺清货销售：
营销提示/