网络营销案例分析概述PPT(共34页)

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网络营销案例介绍ppt

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2005年,当时人们普遍对必胜客水 果蔬菜沙拉的高价极为不满,大家 对于必胜客的这种经营产生了质疑, 而且,在网上掀起了较大的反对、 不满的呼声。
而正在此时一个叫做“吃垮必胜客” 的帖子,一度在网上热传。该帖的 “出炉”,提供了很多种多盛食物 的“秘方”。
吃垮必胜客逆向思维营销
过程分析
为此,许多人看到后感到非常新奇有趣,跃跃欲试,而且“沙拉塔”的样式和建筑技巧也在不断被创新, 网民的参与热情和尝试热情也在不断提高,甚至不少人发了自己更高明的杰作在网上炫耀,还成了众人 瞩目的焦点。其结果可以想象,随着帖子点击率的急速飙升,必胜客的顾客流量迅速增长。
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楼到蔚文楼十分方便,给我们学习、活动带来许多方便。 右边是场,是同学们向往的地方。在那里,有椭圆形的 跑道,有方正的篮球场,还有羽毛球场。下课了,一二 年级的小朋友总会以快的速度跑到游乐场,开心地做各 种。场旁边形状各异的树木默默注视着小朋友们,好像 在说:“慢点!慢点!别摔跤啊!”上课铃响了,同学 们欢呼着跑进教室,热闹的场又恢复了平静,同学们很
吃垮必胜客逆向思维营销
营销效果
此次营销,必胜客获益多多。
(1)提高了必胜客的曝光率。 “吃垮必胜客”的信息像病毒一样迅速蔓延,从而让更多的人知 道了必胜客。 (2)吸引了众多的目标群体去必胜客体验自助沙拉的技巧。 这则完全站在消费者角度,帮助消费者赢得更多利益的信息,让 更多的目标消费群体失去了免疫力。让他们不仅主动传播信息, 还会亲自去体验“吃垮必胜客”。 (3)让消费者找到吃的兴趣,提升了必胜客品牌的美誉。 很多高手堆沙拉并非是因为“食量大”,而是以“建塔”为乐。 消费者从堆沙拉中体会到必胜客的欢乐,无形中也提升了必胜客 品牌的美誉。
么有网精络神营。销它是企们业是整校体园的营守销护战略神的,一常个年组穿成着部绿分色,是的为服实装现,企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境 默在默 阳的地光各为下种我一活们起动。服快其务乐中,成可它长以们。利就松用像树多我前种手们面段的就,朋是如友美E-一丽m样的ail陪教营伴学销、我楼博们了客,与 微博营销、 网络广告营销、 视频营销、媒体营销、 竞价推 教学广楼营上销涂、着S一EO层优又化一排层名鲜营红销等的。油总漆体。来在讲阳,光凡是下以,互油联漆网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动,都可称之为 整合网络

整理网络营销案例ppt_营销案例分析

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营销案例分析1、善做产品定位的拜耳公司(一)案例介绍每个人都知道,产品质量越高,往往其制造成本越高,因而大多数企业都从低价值切入市场,但德国拜耳公司却偏偏反其道而行之,并大获成功。

拜耳公司创立于1863年,1991年销售额达到255.81亿美元,利润额1亿美元,雇员16.4万人,在世界500家最大的工业公司中排名第四十二位。

并不是每一个企业都能够而且敢于将产品定位在高质量、高技术市场上,因为高质量要求企业具有高的研究开发能力,搞得不好,画虎不成反类犬。

但拜耳则不同,它重视研究开发并具有高质量的研发能力。

拜耳公司的领导人认为,在化学工业领域,研究与制造和销售同样重要。

拜耳公司的产品都是花大量研究力量研制的结果。

至1990年,拜耳集团遍布世界各地的研究机构已获多达157670项研究专利。

由此可以看出,拜耳集团的研究成果是巨大的。

1990年,拜耳集团用于研究开发的经费达27.38亿马克。

1991年,这笔费用加到30亿,占拜耳集团销售额的70%。

一位资深的分析家对拜耳的产品进行分析后认为,在过去的15年内,拜耳营业额的50%是靠科技投入获得的。

1990年,拜耳的研究人员为13206人,到1991年增加至13488人。

其中8000多人在德国境内的拜耳企业内从事基础和应用科学研究。

研究经费的2/3用在德国的研究机构。

同时拜耳也重视其在国际上的研究力量,尤其是在美国和日本的公司着力研制新产品。

拜耳公司由于始终严格按照自己的定位策略去经营,所以一直致力于开发世界领先的新产品。

自从阿司匹林成功后,该公司接连不断地研制出新的闻名于世的药物和化学产品。

1939年,拜耳公司的研究人员多马克因研究发现磺胺的药物作用而获得诺贝尔奖。

据统计,该公司创立100多年来,研究发明的医药达1300多种,其中70年代以来新开发的药物就有700多种。

80年代起,随着化学工业和计算机技术的发展,拜耳的科研更上一层楼,又推出20多种世界闻名的新药,其中有对冠心病和高血压疗效显著的硝苯吡啶。

网络销售模式案例分析教材PPT(共 34张)

网络销售模式案例分析教材PPT(共 34张)
• 波音是世界最大的航空航天公司,是全球 最大的卫星和民用飞机制造商,也是国防、 人类太空飞行和运载火箭发射领域的全球 市场领导者。2002年,公司销售额为541 亿美元;2003年490亿美元,2004年预计 520亿美元。
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电子商务案例分析
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电子商务案例分析
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电子商务案例分析
5.1.3 网络销售的优势
(1)网上商店 (2)网上订货 (3)网络广告 (4)网络链接
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电子商务案例分析
5.1.4 网络促销
• 网络促销形式有4种,分别是网站推 广、网络广告、销售促进和关系营 销。其中网络广告和站点促销是主 要的网络促销形式。
(3)核心能力
• 波音的核心能力是大型客机、军用战 机等产品的设计和制造能力,在此领 域,它在世界上长期保持了竞争优势。
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电子商务案例分析
5.2.3经营模式
• 从经营的角度看,此例打破了传统的理念 和地理范围限制,形成跨地区、跨国界的 宣传,适应了全球化的网络经济。
• 企业业务流程,是以输入各种原材料和顾 客需求为起点,直到企业创造出对客户有 价值的产品或服务为终点的一系列活动。
④商品价格要优惠,能否获得一定折扣,是 关系到顾客是否购买产品的重要因素,客户 一般都查看过其它网站同样产品的价格。
⑤售后服务要周到,尤其要使退货变得很容 易。
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电子商务案例分析
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⑥送货要及时,并尽可能降低送货费用,尤 其对于货到付款的订单更要注意。
⑦用户注册要尽可能简洁,并给予保护个人 信息的承诺。

网络营销案例分析PPT

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虽然只是玩味,但是这个点子充满趣味和创新, 同时又展示出产品弹性好、不易破损的品牌特 性,获得了大量用户的好评和互动,是当时最 成功的实时营销案例。
爲了防止他人使用软件爬取本文档,我加入了版权声明,不影响您使用, 用时把此页删除即可。用軟體爬取的文檔沒有動畫效果,並且大段文字被 切割成了很多小文本框,在修改時比較麻煩,PPT的背景圖層有時也被合 併了,你想要的PPT中無背景的PNG圖片都不存在,還需要你自己去除背 景。反對軟體爬取,請用原版。
总监觉得这个创意不错,于是先进行简单拍摄修饰 后利用团队成员的私人账号发布此微博,再由杜蕾 斯评论。20分钟之后,杜蕾斯成为微博热门话题排 名第一。
点击添加内容 杜蕾斯利用内容的新奇性,有目的的进行了一场公共关系传播
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借用北京大雨的话题,@杜蕾斯官方微博 通过对产品 用法的创新,利用玩味的方式巧妙地迚行品牌的传播。

所有参与到活动中的用动资格的用户将获得“火炬在线传递 大使”的尊荣称号(简称“火炬大使”)
第二阶段 2008-5-4至2008-8-7
正式火炬传递阶段
获得火炬的用户将获得 “ 火炬在线传递火炬手” 称号(简称“火炬手)
爲了防止他人使用软件爬取本文档,我加入了版权声明,不影响您使用, 用时把此页删除即可。用軟體爬取的文檔沒有動畫效果,並且大段文字被 切割成了很多小文本框,在修改時比較麻煩,PPT的背景圖層有時也被合 併了,你想要的PPT中無背景的PNG圖片都不存在,還需要你自己去除背 景。反對軟體爬取,請用原版。
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第一阶段—徽章传递(2008.3.24—2008.5.3)
第一棒火炬大使获得火炬徽章:通过前期第一棒火炬大使 得招募,招募选手于2008年3月23晚8点获得灰色火炬徽 章 然后通过主动传递或好友索取确认,传递后可将会长 点亮,成为火炬大使。

网络营销经典案例分析 PPT

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2、用户至上,鼓励消费者参与表达,不断积累用户
3、充分利用社会化媒体进行传播,内容围绕消费者的生 活方式,紧扣社会热点发觉传播点,让传播成为大众流行 事件。
感谢您的聆听!
江小白以“给情绪找个释 放的出口”为题试图把消 费者的情绪跟江小白产
生链接,所以在微博的
线上、线下搞了一个活 动叫“同城约酒吧”
四、江小白案例启示
突破传统行业的生态,重新审视行业、市场生态,从品牌 价值、用户体验、传播手段、商业模式方面创新,以“互联 网思维”来打造品牌:
1、简单专注,专注于特定人群和市场,把简单做到极致
江小白 语录
容颜易老, 青春会跑, 一瓶 划着圈, 我是文艺 小青年
幸福就是 只要牵对 了手,只 要失去方 向感,就 不会太怕
社会化营销的法则二—拟人化
对应自己的品牌行动将微博运营完全拟人化,对 热点事件发生时,及时发表自己的观点。
社会化营销的法则三—线上线下互动 利用微博作为线上工具,与线下消费者进行互动
江小白的 O2O模式
通过大量的集 体活动来吸引 大家的眼球, 并与线上形成 联动,提高人 们的关注度
社会化营销的法则一—内容为王
江小白体
整个营销活动中,江 小白语录功不可没, 在线上,诙谐的标语 被称为“江小白体”, 产生了病毒式的传播 甚至有网友自发组织“ 江小白体”的创作。
每个吃货 都有个勤 奋的胃和 劳模的嘴
网络营销经典案例分析
江小白营销分析
一、江小白介绍 二、SWOT分析 三、江小白营销模式 四、江小白案例的商业启示
一、江小白自我介绍
二、swot分析
1、目标人群:针对80、
90后 2、口号简单易记
3、外观 4、口感
S

网络销售模式案例分析PPT课件

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5.运营资本管理
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5.4.6资本模式
首先,三星电子根据所估计的客户的终身2008年,唯品会 在广州正式成立,沈亚和洪晓波联合另外三个创始人共同 出资3000万元,作为企业初始资本金。
1.风险投资
2.上市融资
3.资本并购
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5.4.6 结论与建议
1.成功的关键因素
2.面临的挑战
产品与服务
1)特卖商品 销售
2)营销推广 服务
3)手机团购 服务
4)时尚资讯 分享
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5.4.2 商业模式
目标用户
唯品会的目标客户是为数众多的年轻人群、白领群体以及品牌爱好者
盈利模式
核心能力
• 唯品会的盈利主要来自于其网 络销售商品的销售收入
• 1)供应链整合能力 • 2)正品控制能力 • 3)商品精选能力 • 4)价格保障能力 • 5)仓储物流能力
• 唯品会成功的关键因素是其“精 选品牌正品+深度折扣+限时限 量”的网上特卖模式,走出了一 条小而美的网络销售道路,从奢 侈品网购逐渐转型到中高端品牌 的“品牌特卖”
• 1)品牌合作定位 • 2)外部竞争风险 • 3)品类扩充风险 • 4)价格优势减弱
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感谢您的观看!
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5.2.1 基本情况
•在京东商城的商务模式中,涉及的利益相关者主要包括供应商、第三方卖家、 合作伙伴(运营商、基金等)和消费者。
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5.2.2 商业模式
愿景与使命
京东商城的使命是“让生活变得简单快乐”,其愿景是“成为全球最值得信赖 的企业”; 其价值观是“客户为先、诚信、团队、创新、激情”。京东秉承“客户为先” 的经营理念,致力于为消费者提供丰富优质的产品、便捷的服务和实惠的价格, 打造广大用户的优质网购入口。

第六章网络营销案例分析PPT课件

第六章网络营销案例分析PPT课件

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三、案例评析
1. 品牌与载体人群的高度吻合 2. 消费者的互惠心理及利益驱动 3. 口碑的聚集和持续作用 4. 传播过程中的执行
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第四节 伊利巧借“人人餐厅”进行社区营销
一、案例背景介绍
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二、伊利巧与“人人餐厅”结合的社区营销策略
1.借势“人人网”的正向体验 2.巧妙游戏植入:商品变道具
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四、网络社区营销与传统营销比较
和传统网络营销相比,网络社区行为的主体、 对象和方式都已经发生细微变化,而这种变化 更有利于提高顾客的信任度,最终促使顾客产 生购买行为。社区提供的近似人际传播的环境, 容易获得顾客的信任,信息的说服力得到提高, 有利于顾客达成购买。
一些企业还巧妙借助社区中的“意见领袖 ”
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第五节 联想“红本女”的网络事件营销案例
一、案例背景介绍
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二、联想“红本女”的网络事件营 销
1.投放策略
2.事件策划
3.网民评论
4.营销传播数量
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三、案例评析
纵观此次网络营销事件,既有成功之处,也有失败之 处。成功的是通过此次事件,联想有了对新媒体营销 宣传的体验,为未来的宣传方式提供借鉴;同时,联 想“红本女”事件本身也取得了比较好的宣传数量, 为产品本身带来了知名度。失败之处在于“策划”本 身,忽略了“网络事件”本身最大的要点——隐蔽性 传播。联想“红本女”事件的商业意图明显到让人太 轻易就可以识破,从而丧失了网络事件本身的自发性 被网民讨论的价值。
网络社区营销主要有两种形式:利用其它网站 的社区和利用自己网站的社区。
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二、网络社区营销的特点

第章网络营销案例分析概述

第章网络营销案例分析概述
3.网络社区营销
(1)社区漫画关爱里程 (2)疯狂赛车POLO杯挑战赛
4.上海大众其他网络营销
(1)RSS话题营销 (2)IM便捷服务 (3) Wiki词条编撰
三、案例分析
Web2.0下上海大众汽车网络营销的成功,是Web2.0营 销模式的一次成功的实践。其营销策略的实施,具有 典型的Web2.0营销的特征。而同时,这种活动由与网 下的活动结合起来,形成全方位的立体的营销。
(3)观点明确,自圆其说: 案例分析由于主观性较强, 仁者见仁,智者见智,即案 例分析没有固定的答案。
第五节 上海大众汽车基于Web2.0的网 络营销案例
一、案例背景介绍
二、Web2.0环境下上海大众汽车网络营销策略
Web2.0下上海大众汽 车网络营销
博客营销 1、奥运博客病毒 营销 2、试车英雄会 3、博客圈营销
第二节 网络营销的相关方法
网络营销的方法很多,具体可 以主要分成以下九大类:
一、网络市场调研
网上市场调研时基于互联网而系统 地进行营销信息的收集、整理、分析和 研究的过程的总称。它包括在网络上搜 索二手资料和在网络上的直接调查法。
二、企业网站营销
1.在B2B网站上发布信 息或进行企业注册 2.企业形象营销 3.交换链接/广告互换
3 能够使所学知识转变为技能,理论学习与实践应 用有机地结合,及时总结网络营销经验及教训;
4 在逼真的模拟训练中,提高教学的互动参与性, 加强教学效果。
5 加强学科建设,提供素质教育的重要手段。
三、网络营销案例分析的主要内容
一个完整的网络营销案例分析能将事件的背景、过程、方 法、措施、效果有机地结合起来,让读者从整个分析中获得大 量的信息。所以本书中的网络营销案例分析内容主要包括三个 部分:
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
(3)多个问题呈现:一个网络营销案例要显出 冲突性,高潮性,必须有多外问题或者疑难问 题的出现。这是案例本身意义所包含的潜在亮 点处。
二、网络营销案例分析在教学中的重要性
1 网络营销案例分析的重要性
尽快了解网络营销全部内容的重要途径;
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能够深化所学理论知识,通过案例分析加深对理
论知识的深层次理解;
六、博客营销
博客营销 播客营销
七、网络广告营销
网络视频营销 网络图片营销
八、网络在线销售
网络销售的主要工具就是网站, ห公司的 企业自己的网站也是在做网络销售。
九、网络整合营销
利用互联网各种媒体资源(如门户 网站、电子商务平台、行业网站、搜索 引擎、分类信息平台、论坛社区、视频 网站、虚拟社区等),精确分析各种网 络媒体资源的定位、用户行为和投入成 本,根据企业的客观实际情况(如企业 规模、发展战略、广告预算等)为企业 提供最具性价比的一种或者多种个性化 网络营销解决方案。
第一章
网络营销案例分析概述
知识目标
了解网络营销的产生和发展;
了解网络营销的相关方法;
理解网络营销的职能和内容。
技能目标
在了解网络营销的产生和发展的基础上,掌握网 络营销相关方法,理解网络营销的目标和主要内 容,掌握企业网络营销可以采用的方式,了解各 种方式的区别和优点。
第一节 网络营销的诞生及发展状况
二、网络营销的定义
拉菲·默罕默德、罗伯特·菲谢尔:网络营销为通过在 线活动建立和维护客户关系,以协调满足公司与客户 之间交换概念产品和服务的目标。
朱迪·施特劳斯在《网络营销》中提出:“网络营销 通过对信息技术的广泛应用,达到以下目标:第一, 通过更为有效的市场细分、目标定位、差异化、渠道 策略等方式,转换营销战略,为顾客创造更大价值; 第二,对网络营销理念、分销策略、促销策略、产品 价格、服务及创意等进行更为有效的规划和实施:第 三,创造满足个人和组织客户需求的交易”。
一、网络营销的产生
20世纪90年代初,Internet的飞 速发展在全球范围内掀起了互联网应 用的热潮,世界各大公司纷纷利用互 联网提供信息服务和拓展公司的业务 范围,并且按照互联网的特点积极的 寻找适合自己的经营管理模式和市场 开拓以及营销管理方式,网络营销随 之而生。
1.网络营销产生的技术基础 2.网络营销产生的观念基础 3.网络营销产生的现实基础
(1)案例背景资料:案例背景主要是对此案例所面临的内外部 环境进行分析,了解企业或相关主体为何要采用网络营销,采 取哪种手段,期望达到什么效果。通过案例背景的介绍,可以 让读者在读案例的同时,也可以进行自我思考,帮助更好的分 析和理解。 (2)策略分析:策略分析部分是对企业或相关主体当时实际上 采取的网络营销策略进行归纳和分析,并对其在此背景下采取 的策略所得到的结果进行介绍。 (3)案例评析:案例评析部分是编者对此案例的网络营销策略 进行分析和评价,挖掘其在当时背景下所采取的策略的成功和 失败之处,并从中获取对企业从事网络营销实践的借鉴。
PPC是英文Pay Per Click的缩写形式,其中 文意思就是点击付费广告。
四、电子邮件营销
电子邮件营销是以订阅的方式将行业及 产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要 的用户,以此建立与用户之间的信任与信赖 关系。
五、网络社区营销
即时通讯营销 病毒式营销 BBS营销 事件营销 口碑营销 在新闻组和论坛上发布网站信息 RSS营销 SN营销
屈云波认为:“网络营销是借助联机网络、电脑通信 和数字交互式媒体的威力来实现营销目标”。
冯英健博士认为:网络营销是企业整体营销战略的一 个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的, 以互联网为基本手段营造网上经营环境的活动。
综合近几年国内外对网络营 销的定义,有: 网络营销不是网上的销售。 网络营销不局限于网上。 网络营销不等于电子商务。 网络营销建立在传统营销理 论基础之上。
网络营销案例分析也包括三大要素。
(1)真实而复杂的情境:网络营销案例是对一 个特定的网络营销真实情景的描述。
(2)典型的事件:真正的案例描述不是记录流 水帐,而只是对于非常典型的代表性的情景进 行勾画。也就是说,网络营销案例是人们特别 关注的焦点处的陈述,具体简洁的交代其焦点 产生的背景条件和原委。
第三节 网络营销的职能和内容
一、网络营销的职能
二、网络营销的内容
网上市场调查 网络消费者行为分析 网络营销策略的制定 网络产品和服务策略 网络价格营销策略 网络渠道选择与直销 网络促销与网络广告 网络营销管理与控制
第四节 网络营销案例分析的主要内容和 意义
一、网络营销案例分析的定义
教学案例是通过各种视听媒体,对 典型事件及其解决方案展开情景描述和 分析,以适应教学需要而使用的材料。 网络营销案例是指对某一特定网络营销 的内容、方法、情景与过程,进行客观 描述的教学资料。
二、企业网站营销
1.在B2B网站上发布信 息或进行企业注册 2.企业形象营销 3.交换链接/广告互换
三、搜索引擎营销
搜索引擎营销分两种:SEO与PPC。
SEO即搜索引擎优化,是通过对网站结构(内 部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高 质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外 部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加 友好,以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引 入流量。
2 上网企业数量少,分布不均衡 网络利用率不高,营销方式单一
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网络营销产品少、范围不广
45 网络营销策略水平不高,效益不佳
第二节 网络营销的相关方法
网络营销的方法很多,具体可 以主要分成以下九大类:
一、网络市场调研
网上市场调研时基于互联网而系统 地进行营销信息的收集、整理、分析和 研究的过程的总称。它包括在网络上搜 索二手资料和在网络上的直接调查法。
3
能够使所学知识转变为技能,理论学习与实践应
用有机地结合,及时总结网络营销经验及教训;
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在逼真的模拟训练中,提高教学的互动参与性,
加强教学效果。
加强学科建设,提供素质教育的重要手段。
三、网络营销案例分析的主要内容
一个完整的网络营销案例分析能将事件的背景、过程、方 法、措施、效果有机地结合起来,让读者从整个分析中获得大 量的信息。所以本书中的网络营销案例分析内容主要包括三个 部分:
三、网络营销的理论基础
1.网络整合营销理论 2.网络“软营销”理论 3.网络直复营销理论 4.网络关系营销理论
四、网络营销的优势
•降低企业营销信息传播的成本 •降低交易成本 •缩短生产周期 •增加商机
•更快捷简便高效地实现产品、服务、信息一体化
五、我国网络营销市场发展状况
1 网络竞争意识不强,对网络营销认识不清
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