月子中心众筹项目方案58

基数较多，消费力较强。
目前南充市场上90%为月嫂公司，服务项目单一，服务质量偏低，专业程
度参差不齐，客户权益难以得到保障
市场潜在需求与规模
Part.
2
据中国统计数据库显示近五年人口将持续增长，预计2015年出生率达到顶峰 南充是国家规划定位的成渝经济区北部中心城市
2013年，城市主城区面积112.2平方公里、人口114万
目标客户特点
B
注重专业的准妈妈对我们的服务提出很高的要求，选择科学、 合理的月子服务，追求质量与价格的双重享受
C
宝宝的专业呵护水平要求高，相关的育婴实战演练对其有更大 的吸引力
项目SWOT分析
Part.
2
专业的人才团队 位于南充核心医院对面 雄厚的资金实力
优势
众筹的介入
劣势
起步阶段，市场的认 可度低。 新组团队，经验少、 协作差。
品牌特色构建
Part.
3
1.一次性缴费，服务期间不再支付其他费用
2.客户只需要在入住本中心时一次性缴费，服务期间所有项目均免费对客户开放，无任何附加
费用，无任何额外付费项目。
3.彰显客户尊贵品质，省去额外付费给客户带来的不良感受，提升性价比。
4.
品牌特色构建
Part.
消费者消费需求分析
Part.
2
心理易紧张需
正确的疏导
准妈妈的疑虑
身体易劳累哺 育需大量营养
长期不活动身 形难以恢复
缺乏育儿哺育 方面知识
消费者消费需求分析
Part.
2
舒适安静的环境
营养膳食
心理咨询与疏导
准妈妈的需求
产后身材恢复
育儿经验
目标客户特点分析
Part.
A
2
具有较强的经济实力，超前的消费观念，追求高档的服务和体 验。选择入住会所体现尊贵，享受便捷、专业、星级的服务。
消费者消费需求分析
Part.
在中国，传统的坐月子方式就是睡在床上，由家人照看着度过产后一两个月时间，在这期间不
2
少家庭因两代人不同坐月子观念而发生家庭矛盾。而传统的坐月子的方式不仅使产妇营养跟不上或 不均衡，而且长期的不活动更是产妇的身形难以恢复，面色变差。
据调查：“80后”开始步入结婚生子阶段，与老一辈坐月子的诸多禁忌观念不同的是，现代时 尚新妈妈更相信科学依据的坐月子、订制营养月子餐等。不少准妈妈，一方面由于工作太忙，父母 不在身边，自己又完全不懂如何坐月子，如产后护理和宝宝的护理方面，因此会考虑选择月子会所， 对本人和宝宝都有好处，也不影响到先生和家人。此外，一些明星坐月子的明星效应，也让更多准 妈妈希望自己能和“妈妈级明星”一样到月子会所坐月子，享受不一样的月子时光。而且根据相关 调查，有30%准妈妈表示经济条件允许，都非常愿意到月子会所去享受专业的服务。
众筹的介入
新组团队，经验少、
2.
协作差。
机会
威胁
Part.3 营销策略
定位
Part.
3 1.
专注本地高端人群
营销对象分析
Part.
3
1.在南充，哪些人属于高端人群且有可能成为月子中心潜在客户？？
人群
需求
满足
本土明星
2.
政商精英
女老板
形体恢复 尊贵体验
针对性进行营销 ，构建品牌特色
高端女白领
环境舒适
这是会所早期的营利模式，也是会所初期的主要利润来源。
盈利模式
Part.
第二阶段：
wenku.baidu.com
1
资本运营和品牌扩张 1、树立自己的品牌，做大会所的无形资产，用品牌效应推动效益的增长。
2、实行连锁加盟或开设直营门店，扩大市场占有率。
盈利模式
Part.
第三阶段：
1
产品、服务创新和相关市场开发。当品牌知名度与客户群体积累到一定程度后 1、推出新产品。
2、推出新服务。
在目标客户上持续赚取利润
功能区域效果图
Part.
1
1. 2.
接待大厅
瑜伽室 熏蒸室
功能区域效果图
Part.
1
1. 2.
经济间
功能区域效果图
Part.
1
1. 2.
标准间
功能区域效果图
Part.
1
1. 2.
尊贵套房
功能区域效果图
Part.
1
1. 2.
自选水果
自选母婴用品
功能区域效果图
Part.
2
1. 基专于业S的W人才O团T队分析，我们要强调“品牌”策略，加大营销投入，在市场还没有
形来成月位 雄领子于 厚导会南 的充 资性所核 金的的心 实医力品 消院牌费对面时观，念优通，势过获打取造顾本客月及子市会场劣势所。的可 品起 资度步 金牌低阶 来。，段 源， 不引市 足导场 。的南认充市场的准妈妈们
月子中心 众筹项目计划书
周小峰
directory
目 录
Part.1 项目介绍
Part.2 项目可行性分析
Part.3 Part.4 Part.5
营销策略 盈利分析 项目众筹方案
Part.1
项目介绍
项目介绍
Part.
1
本项目经营面积约2600平，位于南充市市政府新区妇幼保健院新区对面。 打造一个以月子护理服务为核心的，集产后护理、形体塑身、营
SWOT
目前南充还没有专业的月
分析
子公司。
南充市中产阶级比例不断
上升。
机会
80后90后准妈妈的孕产观
念、消费观念的改变，消费
能力的提高。
Description of the
市场上还没有形成品牌。 contents
传统孕产观念的抵制。
威胁 月嫂、家政等服务的竞争。
优质市场，难免有新的竞争 者。
项目SWOT分析
2013年，南充市全年GDP1328.55亿元，比上年增长11.0%，人均
GDP21059元，增长10.8%
城镇居民消费价格总水平（CPI）比上年上涨3.2%。
南充市拥有庞大人口基数、足够多的高端用户群体以及良好的持续发展势
头。
通过以上数据不难发现月子市场现存规模严重不足，其数量和质量都不能满足
需求，市场需求量及潜力巨著大.
Part.
1
1. 2.
婴儿游泳室
婴儿护理室
Part.2
项目可行性分析
市场潜在需求与规模
Part.
市场不够规范，行业近几年才起步，行业水平属初级阶段，水平层次不齐，
2
没有建立一个完整的体系，成熟的月子公司占整个行业不到1%. 地区分布不均，目前在大陆一线大城市，如北京、上海、深圳等比较广泛，
其它城市均属萌芽态，南充市目前还没有专业的月子会所中心，而南充市人口
养保健、育婴、早教为一体的综合性、专业性月子会所、
业务流程
Part.
1
网络 电话 预约
专家解惑 邀约体验
现场体验 预定
产前产后 专业服务
后续 增值服务
盈利模式
Part.
第一阶段：
1 提供个性化服务和产品获取利润。 通过采取产后服务、育婴服务、提供相关产品的经营活动，收取服务费用以及 相关产品销售收入。