百威啤酒品牌定位提案
百威啤酒品牌战略概论
形式上可不拘泥于促 销小姐的方式,可以 通过举办赞助夜场活 动,如挑战歌星等活 动刺激消费,可利用 价格空间让利于终端 搞活经济促销
百威啤酒品牌战略概论
百威啤酒核心产品营销方案–百威特制(二号啤
酒)
价值定位
目标消费群:• 体现尊贵高雅
的成功人士
人群主要特 • 通过自身拼搏
征:
首选 二选
江门205人
三号(保健型)受欢迎的程度出乎意料;五号(老金威)在 深圳及二号(特制)在东莞比较突出,与实际经验吻合
百威啤酒品牌战略概论
核心产品概念–顾客评价(场所)
基数:所有被访者
夜店136人
饭店93人
小吃店/士多162人
首选 二选
家庭220人
一号 二号 三号 四号 五号 六号
百威啤酒品牌战略概论
装成本
• 提高人员工作效率 • 节省生产能耗
销售单价 直接材料 直接人工 其它直接 边际贡献
(不含税)
***
***
费***
* 以绿金威110,640ml,12纸箱为标准(2000年7-12月) ** 以珠江啤酒市场平均价为标准 *** 以绿金威110,640ml,12纸箱为标准(2000年1-12月) 资料来源: 金威财务报告;麦肯锡分析
• 类似产品如普通金威和绿
金威定价接近,形成内部 竞争
• 缺乏从品牌总体角度考
虑的定价系统,各自为 政
百威啤酒品牌战略概论
金威必须改进生产工艺,降低生产成本以实现低
价位大众产品的利润获取
现有单价*
低价产品 销售单价**
可能的将本措施
• 调整麦芽、大米调
制比例
• 降低原材料采购成
百威啤酒的品牌个性化策略
百威啤酒的品牌个性化策略近年来,啤酒市场竞争异常激烈,各大品牌无不在不断地加强自己的品牌优势,以占领更多的市场份额。
其中,百威啤酒作为全球知名的啤酒品牌之一,也在积极地开展品牌个性化策略,力求在市场竞争中脱颖而出。
本文将结合百威啤酒的相关策略分析,探讨其品牌个性化策略的实践与成效。
一、品牌定位百威啤酒的品牌定位主打“轻松自然”的生活方式,强调生活品质,注重体验感,以满足年轻群体对品质生活的需求。
这种定位方式不仅符合当下社会的消费需求,同时也着力迎合了年轻消费者的消费心理,进一步拉近了与消费者之间的距离。
二、品牌形象百威啤酒的品牌形象精心打造,以“品质、自由、奔放”为核心理念,强调品牌自由、活力、时尚、活泼的形象特征,打造一个年轻、时尚、活力、自由的品牌形象。
针对不同等级不同消费者群体,百威啤酒创意设计出多款契合消费者需求的包装及广告提高消费者的品牌认知度。
三、品牌传播百威啤酒通过不同媒介形式进行品牌宣传推广,如广告、短片、活动等。
特别是在新媒体时代,百威啤酒主动跟进,积极发挥微信、微博、抖音、快手等社交媒体的优势,通过线上广告投放、线下活动赞助等方式不断拓展自己的品牌影响力。
例如百威确定自己是一款代表精神者,创意设计像自媒体大腕的“品牌独立”主张,即没有“大佬”来干涉它,导致消费者的了解对于百威的品牌传播是易于记忆和接受。
四、文化娱乐营销百威啤酒以体育文化为联合点,成功地打造出精彩的活动和广告,例如往年的英国足球超级联赛赞助、与纽约时代广场联名、与全球音乐节一同合作等,从而进一步巩固其体育文化营销的品牌形象。
五、社会责任百威啤酒以其自身品质和社会责任感,积极投身公益领域,在活动推广之外,倡导理性饮酒、文明饮酒等等社会责任活动,以此凸显其品牌形象和企业形象。
综上所述,百威啤酒的品牌个性化策略主要以品牌定位、品牌形象、品牌传播、文化娱乐营销和社会责任为重点,有效地拉近了与年轻消费者间的距离,提高了品牌的知名度和美誉度。
百威啤酒在中国的营销计划分析
百威啤酒在中国的营销计划分析一、企业概况安海斯-布希公司(简称AB公司)是美国500家最大企业排名第43位的大型跨国企业集团,年产啤酒1300万吨,自1957年以来安海斯-布希公司啤酒产量一直居美国行业之首,占美国啤酒市场份额的46%,并以绝对优势控制着世界9%的啤酒市场。
百威(武汉)国际啤酒有限公司是美国安海斯-布希公司在中国投资购厂的唯一的公司,是在收购原中德武汉长江啤酒有限公司后组建成立的,成立于1995年2月26日,是百威的亚洲工厂。
美国安海斯-布希公司控股98%,中方股东包括中国银行、建设银行、北京光大银行、中国轻工业部、武汉酿造总厂五家。
公司投资总额1.7亿美元,注册资金1.17亿美元,现有啤酒生产能力达到25万吨。
其主要产品为百威啤酒和百威冰啤,并在2001年首次获得赢利。
百威(武汉)国际啤酒有限公司的使命是做世界一流的啤酒公司,为全球消费者提供享乐,让股东获得高回报;2001年在中国市场的销售量增长了17%,占据了国内高档啤酒市场近50%的份额,并且首次获得赢利。
2002年1月至8月,百威啤酒销量和销售收入分别比去年同期增长了20%和30%,销售收入和利税分别居全国啤酒行业第5位和第9位。
二、市场定位百威啤酒在中国的市场上定位于“中高档啤酒”。
三、企业面临的问题百威啤酒如何通过提升自己的品牌价值扩大在中国啤酒市场上的市场份额?四、企业目标1、2004年啤酒生产能力达到50万吨。
2、2005年在国内高档啤酒市场上的份额提高到55%。
五、环境分析中国正在面对两个过渡:一是从计划经济到市场经济的过渡;二是从原始市场经济到法治市场经济的过渡。
啤酒行业是中国开放度较高的行业之一,也是目前我国市场化程度最高、竞争最为激烈的行业之一,发生在本土与本土品牌之间、本土与国际品牌之间的市场争夺站,从10年前就全方位地展开了。
中国已经加入了WTO,对于国内啤酒业影响略微偏好。
而且由于运输保鲜等原因进口量也不会大幅增加,进口原料关税的下降反而可以降低国内啤酒的成本。
百威啤酒定位分析PPT学习教案
好广告是先做数学题, 再做语文题!
数学题
讲 究 根 据 , 逻辑、 因果关 系、数 据化 语文题
分 析 , 艺 术 的发挥 ,想像 的运用
第5页/共13页
下面结合百威啤酒成功进军日本市场过程来分析广告定位
数学题
数据化
百 威 啤 酒 在 进入日 本市场 之前, 首 先 对 日 本经 济的啤 酒市场 、社会 结构、
-------定位大师里斯
杰克-特劳特的《定位的来源与发展:四种战略形式》 一文始终强调“定位是企业战略的核心”,并列出了 四种基于定位的常见不衰的战略形式:进攻战、侧翼 战、游击战、防御战。
-------全球定位之父特劳特
第2页/共13页
百威啤酒的广告定位案 例分析篇
被誉为世界“啤酒之 王”的百威啤酒,几十 年来,一直雄居美国及 世界最畅销和销售量最 大的啤酒业霸主之位。 百威啤酒的巨大成功, 除了它确实是美国首屈 一指的高品质啤酒外, 与其卓越的广告营销策 略有着重要关系。百威 啤酒广告营销的最成功 之处在于它恰到好处地 运用了广告定位战略。
不 同 年 龄 和 阶层的 消费者 状况进 行 了 细 分 调 查。
分 析
语文题
日 本 经 济 的 高速发 展,使 日本居 民的消 费水平 空前高 涨,特 别是年 轻一代 有 很 强 的 购 买欲望 和购买 潜力。 日本青 年是新 生的一 代,受 教育程 度比较 高, 有 自 己 独 特 文字、 表达方 式和生 活行为 方式。 日本的 年轻人 有很强 的责任 感, 他 们 工 作 非 常投入 ,注重 工作时 间和效 率的提 高,对 产品和 任何事 物都要 求严格 , 务 求 精 益 求精、 尽善尽 美。他 们对商 品很挑 剔,注 重品牌 和品质 的结合 , 是 消 费 市 场 的领导 者。他 们一方 面愿意 花更多 的时间 和金钱 去追求 自己所 喜爱的
百威啤酒品牌推广策划方案
健康
品牌定位陈述
◆百威啤酒是定位于高端的一个品牌,市场零售价是一般本土啤酒价格的 4至8倍.百威品牌推广活动的最大特点是聚焦化及深层次渗透。在品牌的 推广模式上,百威主要在啤酒消费场所进行促销,辅以各种形式的品牌推 广活动来运作品牌宣传。对企业来说,必须为自己的产品确立正确的 目标、百威能取得成功首先在于把握了年轻人市场的变化、确立了以年青 人为诉求对象的广告策略。年青人变得更有购买力,有更多时间去追求自 己喜爱的事物,新奇而又昂贵的产品很能吸引他们。他们有自己的文字、 表达方式和独特的语言,往往是市场舆论的制造者和领袖,如果要想用广 告来打动他们,就必须认识他们,了解他们对事物的动机,只有这样才能 推出有效的广告打动年青人的心坎,这是百威啤酒在中国行销成功的背景。
对终端的管控及渠道的重组可 大幅度提高竞争能力及分销效 益 在深圳周边地域的知名度有开 发潜力
渠道
价格上缺乏系统 性:如绿金威与 坚持一个细分市场一产品的原则 老金威价位太接 实行系统的价格设计及管理 近,另一方面又 缺低价位产品 渠道的重组在短期内造 加速推出640纯生以配合加强对零售终端 成竞争上的脆弱点 的压货 主要竞争对手青岛啤酒有 国家级的品牌优势传统的 金威广告缺乏针对性及有 效性 突出地方优势、针对目标消费群重新 设计有影响力的广告充分利用消费场 合性促销( POP)及广告
◆啤酒是一种趋于年轻化的消费品,因此在建立啤酒品牌核心传播概念的时候,赋予品牌更多 的是能够与消费者产生共鸣的情感认同,长期的传播便形成了自己的品牌形象。百威的“激情” 概念,他们通过年轻人喜欢的调性进行广告创作,充满了乐趣和幽默感。只要年轻人所热衷的, 都将构成它们的传播机会点。百威是体育营销和音乐营销做得很棒的品牌,这两种永远不老的 项目被百威所运用,激情四射。
浅论百威啤酒的品牌营销策略
浅 论 百 威 啤酒 的 品牌 营 销 策 略
蓝文婷 张 浩
2 0 1 5 年百威英博 ( A B I )以4 4亿英 磅并 购 S A B ,终 于缔 造 出全 球 最 大的啤酒 公司。百威经过多年耕耘终于收获硕果 ,在中 国市场 ,百威 英博也 为成 为最重要 的啤酒 生产商 之一。从 2 0 1 1 年 开始 ,百 威啤酒 在 中国启 动高速扩张战略 ,分别华北 、中原 、 西 南、东 北 、华南相继 建厂 或扩建 。到 2 0 1 6 年预计产能将 达 4 0 0 万 吨。这对 于一个 价格 较高 的高 端 品来说如 此巨大 的产能 令人测 目,不得不 称之为 “ 百 威现象 ” 。其实 百威 啤酒是 中国市 场 的后来者 ,1 9 9 5才在 中国武 汉通过 收购 的形式 建 立 了第一家工 厂,年 产能不过 l 0 万吨 。当时 的中 国市场 已是群雄割 剧 , 其他外 资品牌 也早 已布局 中国。在早期不利 的局 面下 发展到今天 ,百威 已是年轻人心 目中的高端 啤酒第一 品牌 ,那么百威啤酒是 如何 占领 市场 的呢?本文将从产 品定位 策略、营销渠道 策略、信息化 战略等三个 方面
百威啤酒营销策划书
百威啤酒营销策划书篇一:营销策划百威啤酒一、营销策划书的市场环境分析(一)市场背景:据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒;调查发现啤酒确实是何必内有营养;从酒类看,自古就有"南黄北白"之说,而啤酒为大众化。
(二)宏观环境分析:随着我国入世成功,外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好。
(三)商业机会:20XX年开入始进消费者市场,消费规模受挫甚。
20XX年表面看上有些复苏的假相,但相信8月价值营业会使这现象得到恢复,受到复苏的假象只是暂时,并不是长久的。
(四)市场成长:纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受。
青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及要扩大市场规模才上市的。
黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。
(五)消费者分析:消费者目前的是不容易喝醉的啤酒。
味道太浓太淡消费都不喜欢。
导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而,啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。
现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要;消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。
二、营销策划书SWOT分析(一)优势分析百威(吉林)公司从选料、糖化、发酵、过滤、直到罐装的每一个工序都有严格的质量保证体系,以确保公司生产出来的百威啤酒具有全球均一的格外清澈、格外清爽、格外清醇的绝佳品质,从而确保了百威啤酒高品质的形象。
百威啤酒是世界销量第一的啤酒品牌,长久以来被誉为是“啤酒之王”。
百威啤酒除了确实是高品质的啤酒外,还拥有卓越的市场策略和广告策略。
百威啤酒具有极其鲜明的品牌“个性”,能够牢牢地把消费者吸引,使人过目不忘、印象深刻。
百威(吉林)公司经长春市人民政府确认为武汉工业发展确保单位,表达了政府支持百威(吉林)公司发展成为全国第一流啤酒企业的决心。
(二)劣势分析1994年底,百威切入市场时,已经慢了别人一大步,当时,中国市场上已经有数十家的外国啤酒;百威啤酒的成本比其他厂商普遍高出30%;啤酒有一个销售原则就是“就近销售原则”,这主要有两点:一是就近销售可以节约大笔运输成本;另外,啤酒最重要的就是要保持“新鲜度”,如果存放时间稍微长一点,啤酒的口感和品质将大打折扣。
百威啤酒在中国市场的营销策略
百威啤酒在中国市场的营销策略2中国啤酒市场基本状况与环境分析2.1中国啤酒市场基本状况分析2.1.1中国经济发展和啤酒行业形势中国受金融危机的影响,经济增长速度放缓,中国的实体经济受到严重冲击,整个啤酒行业也受到影响。
影响主要体现在两个方面,一是在经济寒冬里,大部分的经济实体和消费者都会受到金融危机影响,消费能力在相当一段时间里会下降,影响啤酒的销量,有些企业因为销售量而打价格战,严重影响了啤酒行业的健康发展;另一方面啤酒行业是一个快速消费的行业,周转速度快,经济危机对这种快速消费品行业影响较小,啤酒原料、消费价格和销售量影响较小,啤酒的原料大麦价格也相对的下降,酒瓶的包装物价格也相应下降,啤酒的生产成本也有不同程度的下降,啤酒行业利润也相应的增加。
2011-2013年,经济转暖,世界各大啤酒集团也正在逐步壮大,逐步扩大啤酒行业整合,北京奥运会、世界杯开赛、上海世博会等加速了中国啤酒行业的竞争。
目前,中国有300多家啤酒厂,1500多个啤酒品牌,并且形成了产能在500万吨以上的具备全国竞争优势的啤酒集团的第一梯队,主要包括华润雪花、青岛、燕京、百威英博四大巨头;产能500万吨以下的在部分区域具备竞争优势的啤酒集团的第二梯队,主要包括嘉士伯(中国)、金星、珠江、金威等啤酒;产能在50万千升以的第三梯队,如山东克代尔、吉林金士百、上海三得利、江苏大富豪、福建惠泉、云南澜沧江、兰州黄河等。
2.1.2中国啤酒行业竞争格局分析近几年中国啤酒行业快速发展,啤酒行业在1996年首次出现生产能力过剩的局面,并且在2002年以2386.83万吨的产量超过美国,成为世界第一。
国内的主要几大品牌通过扩大和更新生产线,扩大生产能力,中国的啤酒市场将会进一步出现生产能力过剩的局面。
2011年,中国啤酒产量达到4898万千升,年增长率近10%,一直领跑世界,使中国成为啤酒生产大国,产能出现严重过剩。
目前中国啤酒行业集中化程度不断提高,由原来的华润雪花、燕京、青岛三足鼎立局面转变为百威、华润雪花、青岛、燕京四强制衡,竞争程度日益复杂,呈现百威、青岛、雪花、燕京四大巨头鼎立的格局,四大啤酒销售量在中国啤酒总销售量的占比上升到70%以上,占据着大部分中国啤酒市场。
百威啤酒市场营销策划方案
百威啤酒市场营销策划方案第一部分:市场概况分析一、市场背景和趋势百威啤酒作为全球知名的啤酒品牌之一,拥有广泛的市场份额和忠实的消费者群体。
然而,随着中国经济的快速发展和消费升级的趋势,啤酒市场也在逐渐变化。
消费者对啤酒品质的要求越来越高,对包装和品牌形象的关注度也有所提升。
另外,随着健康意识的兴起,低度酒精产品也受到了一定的追捧。
二、市场竞争态势在中国啤酒市场中,百威啤酒面临着来自众多国内外知名品牌的竞争,如青岛啤酒、雪花啤酒等。
这些竞争对手在品牌知名度、渠道拓展、产品研发等方面都具有一定的优势。
此外,一些健康饮品和轻度酒精饮品也开始涉足啤酒市场,给传统的啤酒品牌带来了一定的压力。
三、目标群体分析百威啤酒的目标群体主要包括城市年轻人群体。
他们追求时尚、活力和品味,对品牌的认可度和忠诚度较高。
另外,随着消费升级,一些中高端消费群体对于啤酒的需求也在逐渐增加。
第二部分:市场营销策略一、产品定位百威啤酒以高品质、时尚和活力为定位,通过传递品牌形象和体验来满足目标消费者的需求。
同时,百威啤酒也需要关注到健康和低度酒精的趋势,调整产品线,推出符合消费需求的低度酒精产品。
二、品牌建设1. 增强品牌形象:通过开展品牌宣传活动、与知名媒体合作、参与大型活动赞助等方式,提升百威啤酒在目标消费者中的认知度和好感度。
2. 打造体验式消费:建立百威啤酒体验店,提供直接消费和参与式体验,吸引消费者亲身感受品牌魅力。
3. 社交媒体营销:通过社交媒体平台,如微博、微信、抖音等,与目标消费者进行互动,传播品牌信息和故事,提高品牌曝光度和用户参与度。
三、渠道拓展1. 饭店、酒吧渠道:通过合作饭店和酒吧,将百威啤酒纳入其供应链,增加产品的曝光度和销售机会。
2. 电商渠道:与电商平台合作,如京东、天猫等,提供在线销售和配送服务,满足消费者线上购买的需求。
3. 线下零售渠道:通过与超市、便利店合作,扩大百威啤酒的销售覆盖面,增加产品的可见度和销售机会。
麦肯锡—改善百威啤酒经营业绩.品牌定位及新产品开发咨询报告
03F
05F
麦肯锡—改善百威啤酒经营业绩.品 牌定位及新产品开发咨询报告
啤酒消费者对口味及健康的日趋重视为建立差别 化市场提供了市场空间
各城市消费者前十项关键购买因
素
关键购买因素
价格 • 公道的价格
深圳
广州
东莞
江门
• 水质好
品质
• 高质量
广州
东莞
江门
麦肯锡—改善百威啤酒经营业绩.品 牌定位及新产品开发咨询报告
夜店消费已成为啤酒消费的重要市场
消费量 夜店消费占总消费量百分比
消费场次 夜店消费占总消费场次的百分比
东莞
江门
深圳
广州 合计
资料来源: URC市场调研
麦肯锡—改善百威啤酒经营业绩.品 牌定位及新产品开发咨询报告
但夜店市场众多品牌的相互竞争加大百威市场拓 展的难度
过去3个月经常饮用的品牌 百分比
深圳举例
金威
青岛
珠江
生力 喜力
资料来源: URC市场调研
麦肯锡—改善百威啤酒经营业绩.品 牌定位及新产品开发咨询报告
但竞争对手的积极拓展进一步加剧竞争强度,削
弱百威的原有优势
深圳举例
金威 青岛
深圳地区市场占有率 百分比
主要竞争对手的行动举措
• 积极拓展渠道 –青岛啤酒将可能进攻士多店这一
100% = 213
106
214
205
高收入 (2000元以上/ 月)
中收入 (1000-2000元/ 月)
低收入 (1000元以下/ 月)
深圳
资料来源: URC市场调研
广州
百威啤酒方案
百威啤酒方案1. 简介在啤酒市场竞争激烈的今天,百威啤酒作为世界知名品牌之一,在全球范围内享有盛誉。
本文将介绍百威啤酒的品牌定位、市场分析、营销策略以及未来发展方向。
2. 品牌定位百威啤酒以“纯粹、精湛、激情”为品牌核心理念。
通过高品质的原材料和酿造工艺,百威啤酒致力于提供给消费者纯正、美味的啤酒体验。
同时,百威啤酒注重品牌形象的传递,通过与体育赛事和文化活动的合作,将激情和活力的品牌形象深入人心。
3. 市场分析3.1. 竞争对手分析百威啤酒在全球啤酒市场上与其他知名品牌展开激烈竞争,如青岛啤酒、哈尔滨啤酒、哈啤等。
这些品牌在各自的地区具有一定的市场份额,竞争对手的优势和劣势分析将有助于百威啤酒在市场中找到自身的竞争优势。
3.2. 目标消费群体百威啤酒的目标消费群体主要是年轻人和中等收入群体。
年轻人通常对于个性和品质有较高的要求,而中等收入群体则在消费时更加注重性价比。
因此,百威啤酒需要根据不同消费群体的需求和偏好,进行差异化定位和精准营销。
3.3. 市场机会百威啤酒在中国市场的机会与挑战并存。
中国作为全球最大的啤酒消费市场之一,拥有巨大的潜力。
然而,随着消费者口味的多样化,以及其他竞争品牌的崛起,百威啤酒需要不断创新和提升产品质量,以保持自身竞争力。
4. 营销策略4.1. 产品创新为了满足消费者不断变化的需求,百威啤酒应该继续推出新的产品创新。
例如,可以开发低酒精度的啤酒,以迎合健康生活的趋势;或者推出口感更加浓郁的黑啤酒,满足消费者对于不同口味的追求。
4.2. 品牌营销推广百威啤酒可以通过与体育赛事、音乐节等大型活动的合作,加强品牌形象的宣传和推广。
此外,可以借助社交媒体和线上平台,进行线上线下的互动营销活动,提高品牌的知名度和粉丝群体。
4.3. 渠道拓展百威啤酒可以积极拓展线下渠道,与餐饮企业和零售商进行合作,使百威啤酒能够更加广泛地接触到消费者。
同时,也需要加强线上渠道的建设,提供便捷的电子商务购买渠道,满足消费者线上购买的需求。
百威啤酒的销售方案
百威啤酒的销售方案百威啤酒是全球领先的啤酒品牌之一,为了提升其销售业绩,制定一个有效的销售方案是至关重要的。
以下是一个关于百威啤酒销售方案的700字提纲:1. 目标市场分析:- 确定主要目标市场,例如年龄段、性别、地理位置等。
- 分析目标市场的特点和需求。
- 调查竞争对手的销售策略。
2. 品牌定位:- 传达品牌的核心价值和特点,以吸引目标市场。
- 突出百威啤酒的高品质和历史传统。
3. 产品推广策略:- 制定广告宣传和促销活动计划。
- 借助各种媒体平台,如电视、广播、社交媒体等进行宣传。
- 在大型活动中进行赞助,以提高品牌知名度。
- 创建专属事件或活动,吸引潜在客户的兴趣。
4. 销售渠道优化:- 确定最适合目标市场的销售渠道,例如超市、酒吧、餐厅等。
- 与渠道合作伙伴建立良好关系,以确保产品供应稳定。
- 与零售商合作进行促销活动,以提高产品销量。
5. 线下销售团队培训:- 提供产品知识培训,以确保销售人员能够有效地向客户传递产品信息。
- 强调销售技巧和服务意识,提高客户满意度。
- 设立奖励机制,激励销售团队的销售业绩。
6. 数据分析和反馈:- 使用销售数据进行定期分析,了解销售趋势和市场需求。
- 收集客户反馈,以改进产品和服务。
- 与分销商和渠道合作伙伴分享销售数据和市场洞察,以增强合作关系。
通过以上的销售方案,百威啤酒可以更好地了解目标市场,并制定有针对性的销售策略。
同时,通过积极的宣传和促销活动,扩大品牌知名度和影响力。
优化销售渠道和团队培训,提高销售业绩和客户满意度。
通过数据分析和反馈,不断改进优化销售策略。
总之,一个全面的销售方案将有助于百威啤酒在竞争激烈的市场中取得成功。
百威啤酒市场营销案例分析
青 衣
目标市场策略:
• 百威选择了哪种满足策略。 • 专业名词为:集中性营销。
可以集中力量迅速进入和占领这一特定细分市场。 青
衣
欣赏百威的海报广告吧!
• 百威在中国也不落后,它根据现在拒绝酒驾一事推出了这样的宣传! 青
衣
青 衣
总结:
• 百威之所以成功,不仅仅是因为它是美国首屈一指的高品 质啤酒,还与其卓越的市场营销策略、广告策略有着重要 的关系,仅从百威进军日本市场这一个案例就能看出。 • 百威在选择市场时,显示出的市场敏锐度绝对是我们应该 学习的。市场给于我们的每一个信息都可以决定这我们的 成败。
青 衣
百威的目标市场:
• 有消费能力、爱群体消费的年轻人。
日本的年轻人有喝酒的习惯,且有用于消费的资金。 百威能取得成功首先在于把握了日本年轻人市场的变化、确立了以年青 人为诉求对象的广告策略。 青 衣
为了这一目标市场,百威做了什么?
1.打进“圈子”,占领文化阵地。 2.用独特的、扣人心弦的海报冲击他们 的视觉感官,使其留下深刻的映像。
最终,百威的成功给人们的启示是,好产品、好配销、好广告,三要素融为一 体,是营销成功之秘诀。 青 衣
感谢欣赏
青 衣
青 衣
• 通过案例,我们可以看出百威当时的目标是进军日本市场。 那么百威为什么要选择日本呢?
青 衣
1980年,对百威来说是值得纪念的!
• 81年,百威正式出现在日本消费者的视线中、
• 美国人看到了什么?
• 70年代末80年代初的日本,经济正在快速增长。 • 70年代末,日本人的消费水平增长了。 • 日本的年轻人喜欢群体喝酒,放松压力。
百威啤酒营销策划方案怎么写
百威啤酒营销策划方案怎么写第一章引言1.1 项目背景百威啤酒是全球著名的啤酒品牌,拥有130多年的历史,以卓越的品质和独特的口感闻名于世。
百威啤酒以其高质量的原料、精湛的工艺和先进的生产设备,成为了人们喜爱的品牌之一。
然而,面对市场竞争的加剧和消费者需求的多样化,百威啤酒需要制定一套有效的营销策略,以提升品牌形象、促进销售增长。
1.2 目标和目的本营销策划方案的目标是通过市场调研和分析,制定一系列切实可行的营销策略,以提高百威啤酒的市场份额,并增加品牌效应。
具体目的包括:1) 提升品牌知名度和形象2) 增加销售额和市场份额3) 拓展目标消费者群体4) 加强与分销商和零售商的合作关系第二章市场分析2.1 宏观环境分析当前,啤酒市场竞争激烈,市场饱和度较高。
消费者需求趋于多元化,不仅关注品质和口感,还注重健康和环保。
另外,社交媒体的兴起和广告渠道的变化也对市场格局产生了重要的影响。
2.2 竞争对手分析在啤酒市场上,百威啤酒面临着来自不同级别的竞争对手,包括国内和国际品牌。
这些竞争对手通过不同的宣传手段、品牌形象和产品特点来吸引消费者,给百威啤酒的市场份额带来压力。
2.3 目标市场分析百威啤酒的目标市场主要包括1) 大众消费群体,2) 中高端消费群体,3) 年轻人消费群体。
根据不同的消费者需求和心理特点,需要针对不同市场制定不同的营销策略。
第三章品牌定位3.1 品牌定位分析百威啤酒的品牌定位应注重以下几个方面:1) 高质量和安全性,2) 与时尚和健康生活方式的结合。
3.2 品牌定位策略根据品牌定位的分析,提出以下品牌定位策略:1) 加强品质控制,提供高质量的产品2) 进一步与时尚和健康生活方式相结合,推出更多健康饮品和无酒精啤酒产品第四章产品策略4.1 产品线扩展针对不同消费者需求,百威啤酒可以考虑通过增加产品线来满足不同口味和风格的需求。
例如,可以推出更多种类的啤酒,如淡啤、黑啤、战斗啤等。
4.2 创新包装设计包装设计对于产品的销售具有至关重要的影响,因此,百威啤酒可以考虑进行创新的包装设计,以吸引消费者的眼球。
百威公司战略分析报告
百威公司战略分析报告一、战略初步方案回顾与补充(1)SWOT矩阵分析(主、二、百威公司的SPACE矩阵分析表(3)百威对农村市场关注不够。
百威大部分啤酒企业都侧重于城市市场,往往忽略农村市场。
其实,现在很多农村在国家政策的照顾下已经成功向城市过渡,而且人民的生活水平的得到大大提高了,农村人民完全具备消费啤酒的条件。
农村市场就有很大的潜力,百威应该针对农村市场实施相应的战略以满足该市场的需求,例如研发新的产品等等,以便快速的占领农村市场份额。
(4)百威原料进口依赖亟需改善。
百威和其他啤酒厂缠上一样,原材料大部分是从外国进口的,这会致使啤酒生产成本大大提高。
根据企业的长远发展战略来看这显然是是个弊端,会受制于人。
所以百威需要在国内建立自身的原材料供应基地,一方面可以避免受制于人的局面,另一方面也可以降低自身啤酒生产成本,提高利润,从长远来开两者对百威而言都是百益而无一害的好事。
四、总体战略评价百威QSPM矩阵(1)差异化战略1995 年,全球最大酿酒商之一的美国安海斯-布希公司(AB)收购武汉中德啤酒厂,建起其在中国的第一家也是迄今为止惟一一家直属工厂——百威(武汉)国际啤酒有限公司,当时的年生产能力为5 万吨,通过扩建,现在的年生产能力也只有50 万吨。
在全国啤酒行业中,其规模中等偏下,但百威在高端市场上却获得较大的份额和利润,百威啤酒在国内高档啤酒即单价在8 元以上的啤酒市场中的占有率达到50%,其现有产量排名在二十名左右,但销售额却是第五名,每吨啤酒的利润可达数百美元。
百威在中国的市场已经成为其全球增长速度最快的市场。
之所以取得了如此骄人的业绩,关键在于百威啤酒采取了占领高端市场差异化战略。
当安海斯-布希公司1995 年2 月完成收购中德啤酒厂、4 月开始生产百威啤酒时,中国已有800 多家啤酒厂,其中包括数十个外资品牌。
在啤酒这个典型的需要规模效应的行业中,百威的啤酒产量微不足道,因此,实行差异化战略,定位高端无疑是个聪明的举动,这意味着竞争对手的锐减——百威不需网罗25至出独特的修辞,让消费者相信这个特征不是大众的,这些特点能给消费者带来实惠。
营销战略案例分析报告
营销战略案例分析报告
案例名称:百威啤酒差异化战略
学院:工商管理
系别:市场营销
专业:市场营销
班级:B0708
姓名:asher
学号:XXXXXXX
指导教师:XXXXX
目录
一、案例(讨论)材料 (1)
二、案例(讨论)问题 (3)
三、案例(讨论)结果与分析 (3)
(一)实施差异化战略原因 (3)
(二)百威啤酒的差异化措施 (3)
1.产品差异化 (3)
2.品牌差异化 (3)
3.市场差异化 (4)
三、百威战略存在的问题 (4)
1.差异化战略的内容存在模仿性 (4)
2.实施差异化战略成本效益较高 (4)
3.顾客对产品的需求与使用经常出现变化 (4)
4.定位高端的差异化战略离失中低端客户 (4)
四、对百威差异化战略问题的建议 (5)
1.不断开发满足高端市场需求的产品,规避差异模仿 (5)
2.对于中低端客户群的需求满足 (5)
3.进一步提高品牌的附加价值 (5)
4.进一步拓展个性化的销售渠道 (5)
5.供应战略差异化 (6)
四、总结 (6)。
百威啤酒市场调查报告
百威啤酒市场调查报告一、引言啤酒是世界上最流行的饮料之一,也是中国最受欢迎的饮料之一。
百威啤酒是全球知名啤酒品牌之一,具有许多忠实的消费者。
然而,市场的变化使得百威啤酒的销售受到了一定的影响,需要进行市场调查以更好地了解消费者需求和市场趋势,从而更好地提供服务和满足消费者需求。
本文将介绍一份关于百威啤酒市场的调查报告,其中包括市场概况、竞争对手分析、目标消费者群体分析、市场营销策略建议等。
二、市场概况根据调查,百威啤酒市场目前处于竞争激烈的状态。
虽然百威啤酒在全球市场上具有很高的知名度和影响力,但在中国市场上,众多啤酒品牌与百威啤酒展开了激烈的竞争。
同时,经济形势的变化、人们生活观念的改变以及消费者口味的变化等都对百威啤酒市场带来了一定的挑战。
三、竞争对手分析根据调查,百威啤酒的竞争对手主要包括以下品牌:青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、王老吉啤酒等。
这些品牌都在中国市场上具有很高的知名度和影响力,并且拥有庞大的消费者群体。
青岛啤酒作为中国最具代表性的啤酒品牌之一,其口感细腻、口感清新、适合广大消费者群体,是百威啤酒的强有力竞争对手。
雪花啤酒是中国啤酒行业中的领军品牌,强调口感细腻、绵长和爽口,受到许多消费者的青睐。
燕京啤酒隶属于燕京集团,是中国啤酒市场中的知名品牌,追求高品质和个性化口感,备受消费者青睐。
王老吉啤酒是近年来新兴的啤酒品牌,主打草本啤酒,其口感清新,酿造过程中采用优质草本配方,获得了不少消费者的认可。
四、目标消费者群体分析百威啤酒是中高价位的啤酒,相对于其他品牌,百威啤酒消费者的消费能力较强。
根据调查结果,百威啤酒适合的消费者群体主要包括:1.年龄在25-45岁之间的成年人。
2.高学历、高收入的城市居民。
3.有消费追求和对品质有较高要求的消费者。
4.注重品味和口感的啤酒爱好者。
五、市场营销策略建议1.强化品牌宣传和体验。
借助社交媒体、展会、活动等方式,增强品牌宣传的力度,提高消费者对百威啤酒的认知度。
百威啤酒报告
百威啤酒报告随着现代社会的快节奏,人们对于生活品质的追求也逐渐提升。
在众多消费选择中,酒精饮料作为一种重要的消费品,其市场规模和潜力不容忽视。
而在这个酒精饮料市场中,百威啤酒作为一种备受喜爱的品牌备受瞩目。
在本篇文章中,我们将从品牌历史、品牌定位以及品牌发展三个方面,探讨百威啤酒的成功之道。
首先,让我们回顾一下百威啤酒的品牌历史。
百威啤酒创立于1876年,而其创始人Adolphus Busch就是一个富有充满激情的追梦者。
Adolphus Busch希望将欧洲啤酒酿造工艺引入美国,并将其推向更广阔的市场。
通过不断创新和改进,百威啤酒在北美啤酒市场迅速崛起。
而如今,百威啤酒不仅在北美市场份额稳居第一,更是迅速拓展至全球多个国家和地区。
其次,百威啤酒的品牌定位也是其成功的秘诀之一。
百威啤酒一直保持着清爽的口感和独特的香味,使得它成为了许多消费者心目中的理想之选。
同时,在品牌传播方面,百威啤酒注重了与消费者的互动与沟通,通过赞助各类大型体育赛事和文化活动,进一步加深了与消费者之间的情感纽带。
值得一提的是,百威啤酒在中国市场一直以“自由精神”的形象示人,成功地将品牌融入了当地文化与消费者心中。
这种积极的品牌形象和战略定位,使得百威啤酒能够更好地满足消费者不断提升的品质需求。
最后,让我们来分析一下百威啤酒的品牌发展。
作为全球最大的啤酒集团之一,百威啤酒不仅推出了多个不同系列的产品线,满足了消费者的多样化口味需求,同时也不断探索创新。
百威啤酒还积极关注可持续发展,致力于减少对环境的影响,推动绿色和可持续的啤酒酿造。
这种长远的发展战略为百威啤酒在未来的发展中奠定了坚实的基础。
综上所述,百威啤酒的成功离不开其丰富的品牌历史、精准的品牌定位以及持续的品牌发展。
通过持续创新和与消费者之间的沟通互动,百威啤酒在市场竞争中不断脱颖而出。
而未来,随着消费者对于品质和体验的要求不断提升,百威啤酒将继续保持其在酒精饮料市场的领先地位,为消费者带来更多惊喜与美妙的享受。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
• 太阳啤 • Corona • 三得利
•青岛
•金威
•
*
此题为多选题
•
资料来源: URC市场调研
百威啤酒品牌定位提案
百威在深圳地区已经建立起领导品牌的优势
过去3个月饮用过的品牌 百分比
•过去3个月经常饮用的品牌 •百分比
•深圳举例
•金威
•青岛
•珠江
•生力 •喜力
•
资料来源: URC市场调研
百威啤酒品牌定位提案
但竞争对手的积极拓展进一步加剧竞争强度,削
弱百威的原有优势
•深圳举例
•金威 •青岛
•深圳地区市场占有率 •百分比
•主要竞争对手的行动举措
• 积极拓展渠道 –青岛啤酒将可能进攻士多店这一
主体零售终端
• 运用多种方式提高渠道占有率 –在商场使用堆头,现场促销等形
及广告
百威啤酒品牌定位提案
广东省啤酒市场在未来几年仍将有较大发展,百
威的市场扩张潜力较大
•万吨
•年增长率 •=8%
•152
•130
深 圳
•广州
•二级
城市*
•三级
城市**
•99
•01F
•03F
•05F
•
*
以东莞为代表城市估算
•
**
以江门为代表城市估算
•
资料来源: Canadean报告;URC市场调研;麦肯锡分析
•
•
•
•
•
•
•
•新鲜
• 保鲜技术 • 新鲜百分百
• 生产日期 • 新鲜/爽口 • 是纯生啤酒
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•健康
• 健康 • 营养
•
•
•
•
•
百威啤酒品牌定位提案
但广州与周边市场之间存在着较大差异 - 啤酒消 费者的地区收入差异
•被访人数,百分比
100% = 213
•106
•214
•205
百威啤酒品牌定位提案
啤酒消费者对口味及健康的日趋重视为建立差别 化市场提供了市场空间
各城市消费者前十项关键购买因
素
•关键购买因素
•价格 • 公道的价格
•深圳 •
•广州 •
•东莞 •
•江门 •
• 水质好
•
•品质 • 高质量
Hale Waihona Puke ••••
• 颜色清亮透明
•
•
•
•
• 是纯麦制成
•
•口味
• 苦味适中 • 酒香醇厚
粤海报告;上市公司年报;麦肯锡分析
百威啤酒品牌定位提案
但百威在价格制定上缺乏系统性和规范性
•主要问题 • 定价机械
• 价格冲突
•具体表现
• 简单的以成本加价法定价 • 在深圳以外地区的消费者
认为“价格有欠公道”
• 缺乏真正的低价位产品
•形成原因
• 缺乏科学的定价方法 • 市场调查匮乏,无法掌
百威啤酒品牌定位提案
百威啤酒应通过品牌战略克服挑战,拓展市场
•市场 •产品 •定价
•机会
•挑战
•可能的品牌定位或新产品开发行动
• 广东啤酒市场增长较快 • 深圳以外市场金威有发展空
间
• 绿色保健概念有开发潜力 • 夜场消费市场可观 • 金威在深圳地区仍占主导
• 深圳外市场差异性大 • 夜场竞争品牌多 • 竞争加剧
•205
•18-29岁
•深圳
•
资料来源: URC市场调研
•广州
•东莞
•江门
百威啤酒品牌定位提案
啤酒消费者的地区差异–教育程度
•被访人数,百分比
100% = 213
•大专及以上
•106
•214
•205
•中专/高中/
技校
•初中及以下
•深圳
•
资料来源: URC市场调研
•广州
•东莞
•江门
百威啤酒品牌定位提案
•高收入 •(2000元以上
/月)
•中收入 •(1000-2000元
/月)
•低收入 •(1000元以下
/月)
•深圳
•
资料来源: URC市场调研
•广州
•东莞
•江门
百威啤酒品牌定位提案
啤酒消费者的地区差异–年龄
•被访人数,百分比
100% = 213
•50-60岁 •40-49岁
•30-39岁
•106
•214
夜店消费已成为啤酒消费的重要市场
消费量 夜店消费占总消费量百分比
•消费场次 •夜店消费占总消费场次的百分比
•东莞
•江门
•深圳
•广州 •合计
•
资料来源: URC市场调研
百威啤酒品牌定位提案
但夜店市场众多品牌的相互竞争加大百威市场拓 展的难度
夜店消费的主要品牌* 百分比
•蓝带
•珠江
•生力
•喜力
•其它被提及的主要品牌
• 推出针对深圳以外市场的产品及营销
手段
• 开发绿色保健新产品 • 针对夜场开发独树一帜的高档产品 • 加强品牌定位及差异化
• 金威产品多样化/产品开发能 • 产品种类太多
力强
• 产品管理不得当
• 金威在消费者关键购买因素
上相对国产品牌有优势,如
品质、口味、新鲜、健康
• 确定核心产品系列;减少并理顺
产品种类
• 建立品牌管理体系 • 针对自身优势进行产品定位 • 引入低价位产品但注意避免对品
牌的稀释
• 同比价格及边际利润在全国 • 价格上缺乏系统性:如绿 • 坚持一个细分市场一产品的原则
领先
金威与老金威价位太接近, • 实行系统的价格设计及管理
另一方面又缺低价位产品
•渠道
• 对终端的管控及渠道的重组 • 渠道的重组在短期内造成
百威啤酒品牌定位提案
2020/11/29
百威啤酒品牌定位提案
百威啤酒品牌战略概论
• 广东地区的啤酒市场规模较大,并将在未来几年中保持相对高速的增长。金威啤酒有
机会利用自身在深圳地区的品牌优势进一步向外扩张。但是,面对各个差异化市场和 日趋激烈的市场竞争,金威必须克服其在产品、定价、渠道以及广告等方面的挑战, 迅速建立一套系统的、针对不同细分市场的品牌战略,树立品牌竞争优势
• 麦肯锡根据对广东市场消费群体的详细调研分析,并充分借鉴国内外的先进经验后认
为:百威应建立和开发六种核心产品,分别针对高档、个性化和大众消费市场。每种 核心产品应根据其所针对的目标市场和消费群建立相应的品牌战略
• 百威近期的工作重点应是对现有核心产品的巩固及开发低价位新产品。对于非核心产
品,百威应进一步分析,明确其应予以保留、转换还是应迅速退出
可大幅度提高竞争能力及分 竞争上的脆弱点 销效益
• 加速推出640纯生以配合加强对零
售终端的压货
•广告促销
• 在深圳周边地域的知名度有
开发潜力
• 主要竞争对手青岛啤酒有
国家级的品牌优势
• 传统的金威广告缺乏针对
性及有效性
• 突出地方优势、针对目标消费群
重新设计有影响力的广告
• 充分利用消费场合性促销( POP)
式
–积极发展餐馆渠道,现有份额已
与金威平分秋色
• 产品推广集中化 –重点推广青岛纯生啤酒
•1999
•2000
百威啤酒品牌定位提案
由于价格上的优势,使百威的边际利润在全国处 于领先地位
•元/箱*
平均价格
•销售成本
•边际利润
•金威
•青岛**
•燕京
•
* 以24件/箱计
•
** 青岛全国市场销售平均价格
•
资料来源: