2020年桶装水市场分析报告
桶装水行业市场分析与发展前景评估报告
桶装水行业市场分析与发展前景评估报告一、市场分析桶装水作为一种方便快捷的饮用水方式，近年来在中国市场上迅速发展。
随着人们对健康饮水的需求增加，桶装水市场逐渐形成了较为稳定的消费群体。
从行业发展趋势来看，桶装水市场具有以下特点：1. 市场需求大：随着中国人民生活水平的提高，人们对饮用水质量要求越来越高。
受到自来水质量不稳定等因素的影响，许多家庭和办公场所开始选择桶装水作为主要饮用水。
特别是一些没有安全饮用水的地区，桶装水行业具有巨大发展潜力。
2. 技术水平提升：桶装水行业技术不断提升，包括水源净化、瓶装技术、生产流程控制等方面。
这些技术的不断进步，使得桶装水的质量得到了保证，提高了消费者的满意度。
3. 竞争激烈：目前，桶装水行业市场竞争激烈。
行业内有许多大中小型企业，包括国内外知名品牌。
另外，互联网技术的发展也为桶装水行业带来了新的竞争格局，让市场竞争更加激烈。
4. 地域差异：中国地域辽阔，各地区的桶装水市场特点存在差异。
一些发达城市的消费者对桶装水的需求量大，且更注重水质和品牌；而在发展中和欠发达地区，桶装水的消费较低，但有较大的发展潜力。
二、发展前景评估桶装水行业在中国市场具有良好的发展前景，主要有以下几个方面的原因：1. 健康饮水意识增强：随着人们对健康的重视，对饮水健康的认识也逐渐提高。
桶装水作为一种更加安全、便捷的饮用水方式，将得到更多消费者的认可和选择。
2. 水源污染严重：在中国，水源污染问题仍然很突出。
许多地区的自来水质量不达标，在一些地方甚至无法饮用。
因此，桶装水的需求仍然较为稳定。
3. 二三线城市发展：随着中国城市化进程的不断推进，二三线城市的经济发展也逐渐崛起。
这些地区的人均收入提高，消费者对生活品质的要求也变高，桶装水的市场需求将进一步增加。
4. 互联网电商带动：互联网和电商的快速发展，为桶装水行业带来了新的发展机遇。
电商渠道的兴起，使得消费者购买桶装水更加便捷，而且可以选择更优质的产品。
2023年杭州市桶装水行业市场调研报告
2023年杭州市桶装水行业市场调研报告市场调研报告：随着人们健康观念的不断提高，饮用水质量成为人们关注的焦点，桶装水行业应运而生。
本次调研主要对杭州市桶装水行业市场进行调查，针对其市场规模、消费状况及发展趋势等方面进行分析。
一、市场规模桶装水市场在国内发展已有十年以上的历史，前十大桶装水企业占据了行业总产值的近70%。
据不完全统计，杭州市目前已有约80家桶装水生产企业。
这些企业主要分布在萧山、余杭、临安等区域。
2018年，杭州市桶装水行业产值超过20亿元，是浙江省桶装水产量第二大的城市。
二、消费状况1.消费人群目前，桶装水消费人群主要分为企业和家庭两大类。
企业：随着办公场所的需求增加，企业采购桶装水成为不小的消费群体。
这些企业主要包括办公室、餐饮行业、医院、工地施工队等。
家庭：现代家庭用户对于饮用水的质量、保健作用等要求也越来越高。
同时，也有一些居民因为家庭自来水水质不佳，便采购桶装水来饮用。
2.消费周期根据调查数据，目前杭州市桶装水消费周期多集中在一个月及以上，也有部分企业是每周定时配送。
对于家庭用户而言，大多是按需采购，一般在5天左右。
3.消费价格桶装水的价格较为稳定，一般在3元/瓶以上，具体取决于品牌、水源地、配送费用等因素。
在同等品质下，消费者在选择时都会考虑价格，但对于一些追求高品质水源的人群而言，价格并不是主要因素。
三、发展趋势1.高品质水源：随着人们健康意识增强，消费者对于饮用水质量的要求越来越高，对于优质水源的需求也越来越大。
2.智能化配送：预付费、自助售水、智慧配送等多种便捷的方式也将逐步走入大众生活。
3.品牌建设：品牌建设是行业的重要抓手，优质品牌将受到越来越多的消费者青睐。
4.供需协调：水源有限、大而全的发展模式已不能满足市场需求，未来市场规模增长需要更多地考虑供需协调。
结论：桶装水行业已经成为杭州市饮水市场的重要组成部分，市场规模持续增长。
虽然行业竞争激烈，但行业发展前景十分广阔。
桶装水市场现状分析
桶装水市场现状分析引言概述：桶装水市场作为饮用水市场的一个重要组成部份，近年来得到了广泛的关注和发展。
本文将对桶装水市场的现状进行分析，从市场规模、竞争格局、消费者需求、行业发展趋势等方面进行探讨，以期为相关从业者和投资者提供参考和借鉴。
一、市场规模1.1 桶装水市场的概况桶装水市场是指将饮用水装入桶装容器中进行销售的市场。
随着人们对健康饮水的重视，桶装水市场逐渐崛起。
根据市场调研数据显示，桶装水市场在过去几年里保持了稳定增长的态势。
1.2 市场规模的增长趋势随着人们对饮用水质量的要求不断提高，桶装水市场的需求也在不断增长。
据统计数据显示，近年来桶装水市场的年均增长率超过了10%，市场规模逐渐扩大。
1.3 桶装水市场的潜在机会桶装水市场还存在着较大的发展潜力。
随着城市化进程的推进和人们环保意识的增强，桶装水市场有望进一步扩大。
同时，桶装水市场还可以通过产品创新和服务升级来提升市场份额。
二、竞争格局2.1 主要竞争对手桶装水市场存在着一些主要的竞争对手，包括大型饮料企业、纯净水生产企业以及地方性的桶装水供应商等。
这些竞争对手在市场份额上存在一定的竞争。
2.2 竞争格局的特点桶装水市场竞争激烈，主要体现在产品质量、价格、品牌知名度和服务等方面。
一些大型饮料企业通过品牌优势和广告宣传来争夺市场份额，而地方性供应商则通过价格优势和本土化服务来吸引消费者。
2.3 竞争对手的发展策略竞争对手在桶装水市场上采取了不同的发展策略。
一些大型饮料企业通过收购或者合作来扩大市场份额，一些纯净水生产企业则通过提高产品质量和服务来赢得消费者的信任。
三、消费者需求3.1 消费者对桶装水的需求特点消费者对桶装水的需求主要体现在饮用水质量、安全性、便捷性和价格等方面。
消费者对水质的要求越来越高，对于安全性和便捷性的需求也在不断增加。
3.2 消费者购买行为和决策因素消费者在购买桶装水时，通常会考虑价格、品牌、口碑、产品质量和服务等因素。
2020年桶装水市场分析报告
2020年桶装水市场分析报告2020年7月前言：瓶装水千亿市场正逢时，高忠诚饮品格局可集中饮品类第一赛道，规模千亿且有稀缺的高增速。
软饮料行业2019 年达到5786 亿元（零售口径），其中瓶装水规模1999亿占比34.5%是当前饮料品类中最大的品类，自2015 年瓶装水超过即饮茶成为最大品类来，瓶装水消费日益成为居民饮品消费的趋势，14-19 年瓶装水复合增速10.0%，远远超过同期软饮增速 4.5%的增速水平。
与其他主要快消品横向比较看，瓶装水企业仍处在量价同步增长的状态，在大部分消费品步入中低增速的情况下表现难能可贵，行业仍处成长期阶段。
图1：我国水资源结构情况资料来源：中国饮料工业协会、知网、水利部、中国安监会、欧睿，市场研究部图2：软饮料构成占比图3：各个品类赛道的空间和增速对比资料来源：Euromonitor，市场研究部快资料来源：Euromonitor，市场研究部百年生意低迭代+长周期，高忠诚饮品助力格局集中。
饮料行业变化频率高，产品推新快生命周期短，根据业内营销专家指出，饮料品类的生命周期已下降至 2 年，新品的留存率也从10%下降至目前5%左右。
而复盘瓶装水起源与发展史，技术虽有升级但产品属性基本没有改变，不变的产品属性有利赢者滚雪球，领先者通过不断的品牌投入沉淀隐形资产，最终龙头导致不断拔高消费者忠诚度。
根据尼尔森数据，目前我国瓶装水市场主要被农夫山泉、怡宝、百岁山、康师傅、娃哈哈、可口可乐六大品牌瓜分，CR6 达到80%以上。
图4：瓶装水诞生至今产品形态资料来源：Pathwater，市场研究部图5：瓶装水品牌全国市占率统计图6：饮料行业是新品迭代占比最高资料来源：尼尔森，市场研究部资料来源：尼尔森，市场研究部注：以2015.7-2016.6 月上市的25473 例新品为样本量、价和渗透率拆分，我国瓶装水潜在空间还有2-3 倍。
1）量价拆分，我国瓶装水人均量价低于世界平均水平，人均销量合适对标韩国，可行的销量在50-65 升/人，相比现在约有50%提升空间；单价合适对标日韩台湾地区，可行的单价预计在1 美元/L，相比现在有60%空间。
2024年桶装水市场前景分析
桶装水市场前景分析1. 引言桶装水作为一种方便、健康的饮用水形式，近年来在消费市场中受到越来越多人的关注和追求。
本文将对桶装水市场的前景进行深入分析，并探讨其发展趋势和影响因素。
2. 桶装水市场概述桶装水市场是指将饮用水以标准化的方式装入桶中，供消费者购买的市场。
该市场包括了各类桶装水品牌和供应商。
桶装水市场的规模不断扩大，消费者对安全、便捷和高品质的饮用水的需求也日益增加。
3. 桶装水市场发展趋势3.1 健康意识的增强随着健康意识的提高，人们更加重视饮用水的质量。
桶装水由于其经过专业处理和包装，能够提供更高质量和更纯净的饮用水，因此受到越来越多人的青睐。
3.2 生活节奏的加快现代社会生活节奏快，人们对于方便和快捷的生活方式的需求也逐渐增加。
相比于自行购买和携带大量瓶装水，桶装水更符合现代人的需求，能够提供更方便、更快捷的饮用水解决方案。
3.3 环境保护意识的普及随着环境保护意识的提升，人们对于减少塑料废弃物的需求也越来越迫切。
相较于瓶装水，桶装水可以进行多次循环使用，减少了对环境的污染，因此受到越来越多环保倡导者的喜爱。
3.4 家庭消费市场的增长随着经济的发展和人均收入的提高，家庭消费市场也在扩大。
越来越多的家庭意识到饮用水的重要性，开始选择桶装水作为家庭的饮用水来源，进一步推动了桶装水市场的发展。
4. 桶装水市场的影响因素4.1 品牌和质量在桶装水市场中，品牌和质量是消费者选择产品时最重要的考虑因素之一。
知名品牌和高质量的桶装水能够赢得消费者的信任和选择。
4.2 价格价格也是消费者在选择桶装水时的关键因素之一。
在市场上，不同品牌和不同规格的桶装水价格存在一定差异。
消费者通常会根据自己的经济状况和需求来选择合适的产品。
4.3 市场竞争格局桶装水市场竞争激烈，品牌众多。
各个品牌不断进行创新和市场推广，通过提供更好的品质、更好的服务和更具竞争力的价格来争取消费者的青睐。
4.4 政策和法规政策和法规对桶装水市场的发展也有一定影响。
桶装水市场调研报告简易版
The Short-Term Results Report By Individuals Or Institutions At Regular Or Irregular Times, Including Analysis, Synthesis, Innovation, Etc., Will Eventually Achieve Good Planning For The Future.编订：XXXXXXXX20XX年XX月XX日桶装水市场调研报告简易版桶装水市场调研报告简易版温馨提示：本报告文件应用在个人或机构组织在定时或不定时情况下进行的近期成果汇报，表达方式以叙述、说明为主，内容包含分析，综合，新意，重点等，最终实现对未来的良好规划。
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调查报告一般由标题和正文两部分组成(一)标题。
标题可以有两种写法。
一种是规范化的标题格式，即“发文主题”加“文种”，基本格式为“××关于××××的调查报告”、“关于××××的调查报告”、“××××调查”等。
另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。
(二)正文。
正文一般分前言、主体、结尾三部分。
调研报告格式：1.前言。
有几种写法：第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法，以及人员组成等调查本身的情况，从中引出中心问题或基本结论来;第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况，进而提出中心问题或主要观点来;第三种是开门见山，直接概括出调查的结果，如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。
前言起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切主题。
2.主体。
这是调查报告最主要的部分，这部分详述调查研究的基本情况、做法、经验，以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。
桶装水行业发展前景分析
桶装水行业发展前景分析一、市场现状桶装水行业是饮用水行业的一个重要分支，随着人们生活水平提高和健康意识增强，桶装水成为越来越多家庭和企业的主要饮用水选择。
目前，桶装水行业在国内市场呈现出蓬勃发展的态势，市场规模逐年扩大，成为具有广阔前景的行业之一。
二、发展趋势分析1.消费升级驱动随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，人们对于饮用水质量的要求也在不断提升。
桶装水相对于自来水更纯净、更方便，受到越来越多消费者的青睐。
2.健康意识增强近年来，人们对于饮用水健康安全的关注度不断增加，桶装水作为高品质饮用水的代表，在满足人们健康需求的同时也呼应了健康生活的新风尚。
3.城乡市场需求增长桶装水不仅在城市家庭中受到欢迎，更在农村地区及小城镇市场迎来快速发展。
对于没有自来水或自来水质量较差的地区来说，桶装水是必不可少的选择。
三、发展前景展望1.市场规模持续扩大随着人们健康意识的增强和对水质要求的提高，桶装水市场规模将继续保持增长态势。
2.产品升级及差异化竞争为了满足不同消费者的需求，桶装水企业将更加注重产品品质和服务体验的提升，进行产品升级和差异化竞争。
3.科技创新推动行业发展随着科技的不断进步，桶装水行业也将借助科技手段进行产品生产、运输、销售等多个环节的升级和优化，提高行业整体效率和服务质量。
四、行业竞争分析1.品牌竞争行业中的知名品牌将建立起强大的品牌效应，吸引更多消费者，同时也需要不断提升品牌形象和品质，以保持竞争力。
2.价格竞争随着市场竞争日趋激烈，价格也成为消费者选择桶装水品牌的一个重要考量因素。
企业需要在保证产品质量的前提下，通过价格策略提升市场竞争力。
3.服务竞争良好的售后服务和用户体验将成为企业竞争的新亮点，提升客户忠诚度和品牌口碑。
五、发展策略建议1.品质为先桶装水企业应该坚持“品质为先”的原则，确保产品质量，建立起良好的品牌口碑和用户信任。
2.创新驱动鼓励企业加大研发投入，推动产品升级和科技创新，提高企业的核心竞争力。
杭州市桶装水市场分析报告
杭州市桶装水市场分析报告1.引言"1.1 概述"桶装水市场作为饮用水领域的重要一环，近年来在杭州市逐渐崛起并迅速发展。
随着人们健康意识的提升和饮用水品质要求的增加，桶装水市场的需求不断增加，市场规模也在持续扩大。
本报告旨在深入分析杭州市桶装水市场的发展现状，探讨市场中存在的问题与挑战，并提出相应的发展建议，以期为行业提供有益的参考和借鉴。
1.2 文章结构文章结构部分的内容可以包括对整篇文章的章节安排和内容概述，提供读者一个全面的了解。
例如:文章结构部分包括了本报告的整体框架和章节安排。
首先，我们将介绍桶装水市场的概况，包括市场规模、增长趋势和市场主要参与者情况。
接着，我们将进行桶装水品牌竞争分析，探讨各品牌在市场中的地位和竞争策略。
最后，我们将分析消费者对桶装水的需求和市场趋势，探讨未来市场发展的可能方向。
通过对这些章节的分析，读者将能够全面了解杭州市桶装水市场的现状和未来趋势，为市场参与者和投资者提供有益的参考信息。
"1.3 目的":本报告旨在针对杭州市桶装水市场进行全面深入的分析，旨在揭示市场现状及其发展趋势，为相关企业和投资者提供决策参考。
通过对市场概况、品牌竞争分析以及消费者需求与市场趋势的分析，本报告旨在全面了解杭州市桶装水市场的竞争格局和消费者需求特点，以及市场的潜在机遇与挑战。
最终通过对市场发展前景和建议展望的分析，为相关企业提供适当的战略建议，推动行业健康发展。
1.4 总结总的来说，本报告对杭州市桶装水市场进行了全面深入的分析，包括市场概况、品牌竞争分析、消费者需求和市场趋势等方面。
通过对市场发展前景展望，市场潜在机遇与挑战的分析，以及针对市场现状提出的建议与展望，本报告对于杭州市桶装水行业的发展有着深远的意义。
我们希望通过本报告的分析，能够为相关企业和政府机构提供有益的参考，推动杭州市桶装水市场的健康发展。
2.正文2.1 桶装水市场概况桶装水市场概况：随着人们健康意识的提高，桶装水市场在杭州市已经得到了长足的发展。
桶装水市场深入调研报告
[ 单选题]
第8题：您家中正在饮用的桶装水牌子是 [ 主观题]
第9题：您选择该品牌的原因是 [ 单选题]
与单位配套 品牌知名度 口碑好 朋友介绍 价格实惠 其它
第10题：（接上题）该桶装水价格是 [ 主观题] 第11题：您家中一个月饮用多少瓶桶装水 [ 主观题]
第12题：您的家庭成员有多少人 [ 主观题]
面的市场调查研究。
确定调研课题 确定调研对象
会员数据库 网络用户
产品 消费者
决定调查方法 问卷设计 上网调查
竞争者 相关者
网上发布 在线互动 邮件群发 搜索引擎
数据处理 分析研究
数据汇集 问卷检误 即时统计 结果生成
访问调查法
访问调查法的概念与种类
访问调查法简称访问法或询问法，是指调查者以访谈询问的
第23题：您的年龄 [ 单选题] 18岁以下 19~30岁 31~40岁 41~50岁 50岁以上
第24题：您的职业 [单选题] 公职人员 事业单位 国企成员 私企/外企成员 农民/农民工 自由职业 无业 学生 离退休
第25题：您家庭的人均月收入？ [ 单选题] 2千元以下 2~5千 5千~1万 1万以上
第17题：如果您要买桶装水，您能接受的最高价位. . . 5~8
9~12 13~15 16~20 20以上
[ 单选题]
第18题：通常选购桶装水时，您考虑的因素有？ [ 多选题] 价格 品牌知名度 水质
口感 送水及时性 厂家信誉度 亲朋好友推荐 促销活动
其他
第19题：您通常通过何种渠道了解桶装水信息？ [ 多选题] 报纸 电视 广播 互联网 杂志 宣传单 朋友推荐 店员推荐 其他
2
进行现场观察时，最好不要让被调查者有所察觉，尤其是使用仪器观
桶装水市场现状分析
桶装水市场现状分析一、市场概况桶装水是一种便捷的饮用水供应方式，逐渐成为人们日常生活中的重要选择。
本文将对桶装水市场进行现状分析，包括市场规模、市场竞争格局、消费者需求等方面。
1. 市场规模桶装水市场是一个快速发展的市场，随着人们对健康饮水的需求增加，市场规模不断扩大。
根据统计数据显示，桶装水市场在过去五年内年均增长率超过10%，预计未来几年仍将保持较高增长。
2. 市场竞争格局目前，桶装水市场竞争激烈，主要有大型饮用水企业和小型本地水厂。
大型饮用水企业具有品牌优势和规模效应，占据市场份额较大；而小型本地水厂则通过价格优势和灵活的供应链来争夺市场份额。
二、消费者需求分析了解消费者需求是进行市场分析的重要环节，下面将从品质、价格、便捷性和环保性等方面对消费者需求进行分析。
1. 品质需求消费者对桶装水的品质要求较高，他们希望水质清澈透明、口感纯净甘甜，并且符合国家相关的饮用水质量标准。
因此，供应商需要保证桶装水的品质，并通过相关认证来提升消费者的信任度。
2. 价格需求消费者在选择桶装水时也会考虑价格因素。
由于市场竞争激烈，价格成为消费者选择的重要考虑因素之一。
供应商需要根据市场需求和成本控制来制定合理的价格策略，以满足不同消费者的需求。
3. 便捷性需求桶装水的便捷性也是消费者关注的重点。
消费者希望能够方便地购买到桶装水，供应商需要建立完善的销售渠道，如超市、便利店等，以满足消费者的购买需求。
4. 环保性需求随着环保意识的提高，消费者对桶装水的环保性也有一定的要求。
消费者希望供应商能够采用可回收的桶装水包装材料，并积极推行回收利用，减少对环境的影响。
三、市场发展趋势除了对市场现状进行分析，了解市场的发展趋势也是重要的。
下面将从健康饮水、智能化、多样化等方面对市场发展趋势进行预测。
1. 健康饮水随着人们健康意识的提高，对健康饮水的需求将持续增长。
桶装水作为一种健康饮用水的供应方式，将受到更多消费者的青睐。
桶装水市场分析[大全5篇]
![桶装水市场分析[大全5篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/8d93d04e7f21af45b307e87101f69e314332faaa.png)
桶装水市场分析[大全5篇]第一篇：桶装水市场分析目录一、描述二、环境分析1优势分析2劣势分析 3竞争者分析三、消费者行为分析四、市场细分五、求生存、求发展一、描述桶装水是指采用自来水或抽取地下水，经过现代工业技术处理而成的纯净水或矿泉水，由灌装生产线灌装至PVC桶得到的产品。
分为纯净水、矿泉水和矿物质水等。
由于城市的发展，密集型住宅及办公地点的出现，使桶装水有了市场。
将纯净水、蒸馏水、矿泉水等可饮用水装入桶中，由专人送抵需求方指定地点。
方便了大众，节约了时间。
是一种服务行业的伴生产物。
二、环境分析人口环境:随20世纪中期出生高峰的人口陆续进入老龄化可预见,21世纪前期将是人口老龄化发展最快的时期.2 经济环境: 在经济危机大的环境下,怡宝不打价格战略,重视不断优化工作流程,对公司经营实行预算管理,目标清晰,财务稳健.3 自然环境: 有优质的水来源,做的是纯净水的品牌,保护水资源.4 社会环境: 随中国经济的发展,人们越来越重视健康与安全,而水作为人类每天所必须的进食,在人们眼中,饮用水在广大的市场上是占有很重要的地位的.5 技术环境: 怡宝拥有8条从意大利和美国引进的饮用水生产线和水处理设备,生产车间采取全封闭生产灌装,其净化标准超过国家标准1、市场分析优势分析：（1）市场空间巨大，未来发展无限（2）大众消费意识改变，需求逐日增强（3）纯净水各部门将同步增大（4）饮用水市场越来越受到消费者的重视（5）怡宝非常重视渠道的建立（6）消费总量与人均消费水平将明显提高劣势分析：（1）市场竞争激烈，市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄很多消费者对纯净水存在很多的误区与不了解,并一味追求矿物质水，知名度不高,很多人不了解甚至不知道怡宝纯净水。
（2）市场推广投入大，利润较低竞争者分析：第一军团：乐百氏，娃哈哈他们是同类产品中的领先品牌。
第二军团：康师傅和龙夫山泉他们是另一类水的领头品牌。
特点；品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
2024年杭州市桶装水市场调研报告
杭州市桶装水市场调研报告1. 引言桶装水市场是饮用水行业的一个重要组成部分，在城市中的生活中扮演着重要的角色。
本报告对杭州市的桶装水市场进行了调研，旨在了解市场规模、竞争格局、消费者需求等情况，以便为相关企业和投资者提供参考。
2. 调研方法本次调研采取了以下方法：1.市场调查问卷调查：通过面对面和在线问卷的方式，对杭州市的居民进行调查，了解他们对桶装水市场的消费习惯和需求。
2.网络调查：通过对相关行业报告、研究数据和媒体报道的综合分析，获取桶装水市场的整体情况和发展趋势。
3.实地考察：前往杭州市的桶装水厂商进行实地考察，了解企业的生产、销售和服务情况。
3. 市场规模及发展趋势根据调研结果，杭州市的桶装水市场规模逐年增长。
消费者对于饮用水的安全和品质要求提高，进一步推动了市场的发展。
据统计数据显示，截至2020年底，杭州市桶装水市场的总销售额达到X亿元，同比增长X%。
未来，杭州市的桶装水市场仍将保持稳定增长态势。
人们对健康饮水的需求愈发重视，特别是在疫情背景下，消费者对于水源安全和卫生标准的要求提高，将进一步促进桶装水市场的增长。
4. 竞争格局目前，杭州市的桶装水市场竞争激烈，市场份额主要被几家大型企业垄断。
这些企业具有较强的品牌知名度、产品质量和服务水平。
同时，还有一些中小型企业通过规模化生产和渠道拓展等方式来提升竞争力，一些新兴的本地品牌也在市场上崭露头角。
在竞争中，产品质量和价格是消费者考虑的关键因素。
消费者普遍更愿意选择知名品牌的产品，尤其是那些在安全和品质方面有保障的产品。
此外，企业在宣传推广和渠道建设上也扮演着重要角色。
5. 消费者需求与行为消费者对于桶装水的需求主要包括水质安全、方便性和品质保障等方面。
调研结果显示，大部分消费者更青睐有国家相关认证的产品，示意其质量经过检验并符合标准。
另外，消费者对于交付方式也有差异化需求。
部分消费者喜欢上门配送服务，方便且省心，而另一部分消费者则更倾向于到指定的销售点购买，以节省成本。
桶装水市场现状分析
桶装水市场现状分析一、市场概况桶装水是一种方便、安全、健康的饮用水选择，市场需求稳定增长。
本文将对桶装水市场的现状进行分析，包括市场规模、竞争格局、消费者需求等方面。
二、市场规模桶装水市场规模庞大，不断扩大。
根据最新的市场调研数据显示，桶装水市场年销售额超过X亿元，估计未来几年将保持稳定增长。
桶装水的销售渠道主要包括超市、便利店、餐饮店等。
三、竞争格局桶装水市场竞争激烈，存在多家知名品牌以及一些小型品牌。
目前，市场上的主要品牌包括A公司、B公司、C公司等。
这些品牌通过广告宣传、产品质量和价格等方面展开竞争。
此外，一些小型品牌也在市场中崭露头角，通过创新包装、特色口味等方式吸引消费者。
四、消费者需求消费者对桶装水的需求主要集中在以下几个方面：1. 安全性：消费者对桶装水的安全性要求较高，希翼产品经过严格的检测和认证，确保水质符合国家标准。
2. 方便性：桶装水相比瓶装水更加方便，一桶水可以满足家庭或者办公室的用水需求，减少频繁购买的麻烦。
3. 品质：消费者对桶装水的品质要求较高，希翼水质清洁、口感好，不含有害物质。
4. 价格：消费者在选择桶装水时也会考虑价格因素，希翼能够以较合理的价格购买到高质量的桶装水。
五、市场趋势随着人们对健康生活的追求，桶装水市场有望继续保持稳定增长。
未来几年，桶装水市场可能会浮现以下几个趋势：1. 品牌竞争加剧：随着市场竞争的加剧，品牌间的竞争将更加激烈。
品牌将通过提升产品质量、创新包装、增加口味选择等方式来吸引消费者。
2. 线上销售增长：随着电商的兴起，越来越多的消费者选择在网上购买桶装水。
线上销售渠道的增长将为桶装水市场带来新的机遇。
3. 环保意识增强：随着环保意识的增强，消费者对于桶装水的选择将更加注重包装材料的环保性。
可持续发展的桶装水品牌将受到更多消费者的青睐。
六、市场挑战桶装水市场也面临一些挑战，包括：1. 品质监管：桶装水市场存在一些假冒伪劣产品，品质监管是一个重要的问题，需要加强相关监管力度，保障消费者的权益。
桶装水市场现状分析
桶装水市场现状分析一、市场概况桶装水市场是指以塑料桶、玻璃桶等容器包装的饮用水市场，主要满足家庭、办公室、学校等大众消费者的饮水需求。
随着人们对健康饮水的重视和生活水平的提高，桶装水市场逐渐崛起并迅速发展。
二、市场规模桶装水市场规模庞大，据统计，全球桶装水市场在2020年达到了1000亿美元的规模。
中国是全球最大的桶装水消费国家，市场规模约占全球的30%。
三、市场竞争格局1. 主要品牌桶装水市场竞争激烈，主要品牌包括康师傅、农夫山泉、怡宝等知名企业。
这些品牌凭借其良好的品质和广泛的市场渗透率，占据了市场的大部分份额。
2. 区域性品牌除了主要品牌之外，还有一些区域性品牌在当地市场占据一定份额。
这些品牌通常在地方市场具有较强的竞争力，但在全国范围内的市场份额相对较小。
3. 新兴品牌近年来，一些新兴品牌开始涌现，它们通过创新的包装、营销策略和产品特色来吸引消费者。
这些品牌在市场上逐渐崭露头角，对传统品牌构成了一定的竞争压力。
四、市场消费者需求1. 健康饮水需求消费者对健康饮水的需求日益增长，他们更加注重水质安全和口感。
因此，桶装水企业需要通过严格的水质检测和优质的产品来满足消费者的需求。
2. 便捷性需求消费者对于桶装水的便捷性需求也很高，他们希望能够方便地购买到桶装水，并且使用方便。
因此，桶装水企业需要建立完善的销售渠道和配送系统，提供便捷的购买和配送服务。
3. 环保意识需求随着环保意识的提高，消费者对于桶装水的包装材料和回收利用的要求也越来越高。
因此，桶装水企业需要关注环保问题，推出可回收利用的包装材料，并积极参与回收工作。
五、市场发展趋势1. 品牌竞争加剧随着市场的不断扩大和竞争的加剧，品牌竞争将成为桶装水市场的主要趋势。
企业需要通过品牌建设、产品创新和营销策略来提升竞争力。
2. 多元化产品消费者对于口感和功能的需求多样化，桶装水企业需要推出更多样化的产品来满足消费者的需求。
例如，推出不同口味的桶装水、添加维生素和矿物质的功能性水等。
桶装水市场现状分析
桶装水市场现状分析桶装水市场是当今社会快速发展的产物，随着人们对健康与安全的意识不断提高，桶装水作为一种更安全、更方便的饮用水选择逐渐成为大众的优选。
本文将对目前桶装水市场的现状进行分析，包括市场规模、市场竞争、消费行为等方面。
首先，就桶装水市场的规模而言，目前处于一个相对稳定的增长阶段。
根据国家统计局的数据，桶装水市场在过去几年中保持着每年5%-7%的增长。
这主要受益于城市化进程的加速和人们对健康饮水的追求。
随着城市化进程的不断推进，城市居民的数量不断增加，这为桶装水市场提供了广阔的消费人群。
另外，随着人们对健康问题的关注度提高，更多人开始选择纯净、安全的饮用水，而桶装水正好满足了这一需求。
其次，市场竞争激烈，桶装水品牌众多。
目前，桶装水市场上有许多品牌，主要包括国内知名品牌和国际知名品牌。
这些品牌通过产品质量、品牌形象和营销活动等方式进行竞争。
其中，一些有实力的品牌不仅在城市市场占据较大份额，还拓展到了农村市场。
同时，还有一些小型品牌通过价格战等手段获得一定的市场份额。
整体上，桶装水市场的竞争趋势是多品牌共存，品牌竞争和价格竞争共同存在。
再次，消费者对桶装水的需求不断升级。
消费者在选择桶装水时，不再只看重产品的价格和质量，对品牌的认知和信任度也成为他们的考虑因素。
一方面，消费者对桶装水的品质要求越来越高，纯净度、口感、安全性等因素成为他们选择的重要因素。
另一方面，消费者对桶装水品牌的认知度和信任度也在增加，他们更愿意购买知名品牌的产品，相信这些品牌能够提供更好的品质和服务。
此外，消费者也越来越关注桶装水的环保性和社会责任。
他们倾向于购买采用环保包装材料、注重节水和回收的品牌。
最后，桶装水行业仍然存在一些挑战和机遇。
一方面，桶装水市场的竞争非常激烈，品牌差异化和渠道建设成为企业发展的关键。
另一方面，桶装水行业还需要解决一些问题，例如产品质量标准、市场监管等方面的不足。
此外，桶装水市场还面临着来自其他饮品市场的竞争，例如直饮水、水龙头过滤器等。
2023年桶装水行业市场调研报告
2023年桶装水行业市场调研报告一、行业概况桶装水行业是指以塑料桶或玻璃桶为容器的水产品，主要应用于家庭、商超、酒店、办公室等场所。
桶装水属于饮用水的范畴，是饮用水加工技术的产物。
其主要特点是可长期存放，清凉美味，易携带，不含有害物质，适合人群广泛等。
桶装水行业是近年来发展迅速的快消行业之一，随着人们对生活质量要求的提升与健康生活风尚的流行，桶装水行业的市场空间不断扩大。
二、市场前景桶装水行业市场潜力非常大。
根据中国桶装饮用水协会的统计数据显示，2019年全国桶装饮用水行业规模达1268亿元，相较2018年的规模增长了8.63%。
预计未来几年桶装水市场规模仍将呈现出增长态势。
桶装水不仅在家庭与个人使用中占有着重要角色，同时在大型橱柜、饮水机出租与销售，各类快餐店、餐厅等公共场所的饮用水供应中也扮演着不可或缺的角色。
未来，随着快速发展的物联网技术的应用，桶装水供应网络将达到更高的精度、效率和智能化，为消费者提供优质的一站式饮水服务。
三、行业发展趋势1. 健康消费模式当前，健康问题已经成为国人关心的头等大事。
桶装水不像瓶装水完全无法再利用，而且容量更大，可以长时间使用，成为人们选择健康饮食的首选。
2. 智能水质监测近年来，智能化设备成为了不少行业的发展方向，而桶装水行业也在这个时代的大背景下提出了智能水质监测的业务模式。
运用物联网等先进技术，实时监测桶装水的水质状况，减少了人工采样的工作成本，提高了处理的效率，更重要的是消费者可以及时了解水质的详情，避免了饮水安全问题。
3. 多品牌竞争随着桶装水行业的快速发展，各大品牌的竞争也愈加激烈。
各品牌企业在产品质量、水源保护、技术改良等多个层面展开激烈竞争。
消费者可以根据自己的需求选择信誉较好的品牌，同时，竞争也迫使厂商不断创新，提升产品品质和创新技术，让消费者可以选择到更广泛、更质量的产品。
四、市场分析1. 消费者群体：桶装水适合运动员、儿童、老人等特殊人群，也适合长期在外旅游或出差的人群，同时也适合企业公司、学校、酒店等大规模使用桶装水的场所。
桶装水市场现状分析
桶装水市场现状分析一、市场概述桶装水市场是指以桶装形式销售的饮用水市场。
随着人们对健康和安全的关注度增加，桶装水市场逐渐兴起。
本文将对桶装水市场的现状进行分析，包括市场规模、竞争格局、消费者需求等方面。
二、市场规模桶装水市场规模庞大，呈现增长趋势。
根据市场调研数据显示，桶装水市场在过去五年内呈现稳定增长，年复合增长率达到10%以上。
估计未来几年内，市场规模将进一步扩大。
三、竞争格局桶装水市场竞争激烈，存在多个主要竞争对手。
目前市场上主要的桶装水品牌包括A公司、B公司和C公司等。
这些公司在市场份额上存在一定的竞争关系，通过不同的营销策略和产品特色来争夺消费者的选择。
四、消费者需求桶装水市场的消费者需求主要集中在以下几个方面：1. 健康与安全：消费者对桶装水的健康和安全性要求较高，希翼能够购买到经过严格检测和过滤的水源，以确保饮用水的质量。
2. 便捷与实惠：消费者对桶装水的购买渠道和价格也有一定的要求，希翼能够方便地购买到价格合理的桶装水产品。
3. 环保与可持续性：随着环保意识的提高，消费者对桶装水的包装材料和回收利用也有一定的关注，希翼选择环保型的桶装水产品。
五、市场趋势1. 品牌差异化竞争：随着市场竞争的加剧，桶装水企业将更加注重品牌建设和产品差异化，通过独特的产品特点和服务体验来吸引消费者。
2. 电商渠道的崛起：随着互联网的发展，电商渠道在桶装水市场中的份额逐渐增加。
消费者可以通过在线购买桶装水，提高购买的便捷性和灵便性。
3. 健康饮水概念的普及：随着健康饮水意识的提高，消费者对于桶装水的需求将进一步增加。
桶装水企业可以通过加强健康饮水宣传，提高消费者对桶装水的认知度。
六、市场挑战桶装水市场面临一些挑战，包括：1. 恶性竞争：随着市场竞争的加剧，一些企业可能采取低价竞争等不正当手段，导致市场价格下降，利润空间减小。
2. 水源问题：桶装水企业需要保证水源的质量和稳定性，避免浮现水质问题，这对企业来说是一个挑战。
桶装水市场现状分析
桶装水市场现状分析随着人们生活水平的提高和环境污染问题的日益严重，桶装水市场逐渐成为人们饮用水的首选之一。
本文将从市场规模、市场竞争、消费群体、产品质量和发展趋势五个方面对桶装水市场现状进行分析。
一、市场规模1.1 桶装水市场规模不断扩大，成为饮用水市场的重要组成部份。
1.2 据统计数据显示，桶装水市场每年增长率超过10%，市场规模逐渐扩大。
1.3 消费者对健康饮用水的需求增加，推动了桶装水市场的发展。
二、市场竞争2.1 桶装水市场竞争激烈，品牌众多，各大企业争相进入。
2.2 价格战是桶装水市场的主要竞争手段，企业之间展开激烈竞争。
2.3 产品质量、服务质量成为企业竞争的关键因素，消费者更加注重品牌口碑和信誉度。
三、消费群体3.1 消费者群体多样化，包括家庭、企业、学校、餐饮等不同领域。
3.2 消费者对饮用水质量和安全性要求提高，选择桶装水成为主流。
3.3 消费者对桶装水品牌的认知度逐渐提高，品牌影响力成为消费者选择的重要因素。
四、产品质量4.1 桶装水市场产品质量参差不齐，有优质产品也有劣质产品。
4.2 消费者对桶装水产品质量要求越来越高，对水源、生产工艺、包装等方面有更高的要求。
4.3 企业需要加强产品质量管理，提高产品质量，赢得消费者信任。
五、发展趋势5.1 桶装水市场未来发展潜力巨大，市场前景广阔。
5.2 消费者对健康饮用水的需求将持续增长，推动桶装水市场不断发展。
5.3 企业需不断创新，提高产品质量和服务质量，抢占市场份额，实现可持续发展。
综上所述，桶装水市场在当前社会发展背景下呈现出蓬勃发展的趋势。
企业应加强产品质量管理，提升品牌知名度，满足消费者对健康饮用水的需求，抢占市场先机。
消费者则应选择信誉度高、品质优良的桶装水品牌，确保饮用水质量和安全。
桶装水市场的未来将充满机遇和挑战，需要各方共同努力，共同推动行业的健康发展。
桶装水市场现状分析
桶装水市场现状分析标题：桶装水市场现状分析引言概述：桶装水市场作为饮用水市场的重要组成部分，近年来得到了快速发展。
本文将从市场规模、竞争格局、消费者需求、发展趋势等方面对桶装水市场的现状进行分析。
一、市场规模1.1 市场规模的增长趋势1.2 桶装水市场的地区分布1.3 桶装水市场的主要产品种类二、竞争格局2.1 市场竞争的主要参与者2.2 竞争格局的特点2.3 竞争对手的竞争策略三、消费者需求3.1 消费者对桶装水的认知和偏好3.2 消费者对桶装水的购买动机3.3 消费者对桶装水品质的要求四、发展趋势4.1 健康意识的提升对桶装水市场的影响4.2 桶装水市场的创新发展趋势4.3 电商渠道对桶装水市场的影响五、市场挑战与机遇5.1 市场竞争加剧带来的挑战5.2 消费者需求升级带来的机遇5.3 桶装水市场的未来发展前景正文内容：引言概述：桶装水市场作为饮用水市场的重要组成部分，近年来得到了快速发展。
本文将从市场规模、竞争格局、消费者需求、发展趋势等方面对桶装水市场的现状进行分析。
一、市场规模1.1 市场规模的增长趋势随着人们健康意识的提升和生活水平的提高，桶装水市场规模呈现出逐年增长的趋势。
据统计数据显示，过去五年桶装水市场年均增长率达到10%以上。
1.2 桶装水市场的地区分布桶装水市场的地区分布主要集中在城市和发达地区，如一线城市和沿海地区。
这些地区的消费者对水质要求较高，对桶装水的需求也相应较大。
1.3 桶装水市场的主要产品种类桶装水市场的主要产品种类包括矿泉水、纯净水和天然泉水等。
其中，矿泉水因其富含矿物质而备受消费者青睐，成为市场的主要产品。
二、竞争格局2.1 市场竞争的主要参与者桶装水市场的竞争格局主要由大型饮料企业、矿泉水品牌和地方性饮用水供应商组成。
大型饮料企业通过品牌优势和市场渠道占据一定市场份额，矿泉水品牌则凭借产品质量和口碑赢得消费者信任。
2.2 竞争格局的特点桶装水市场的竞争格局呈现出品牌集中度高、市场份额分散的特点。
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2020年桶装水市场分析报告
2020年7月
前言：瓶装水千亿市场正逢时，高忠诚饮品格局可集中
饮品类第一赛道，规模千亿且有稀缺的高增速。
软饮料行业2019 年达到5786 亿
元（零售口径），其中瓶装水规模1999亿占比34.5%是当前饮料品类中最大的品类，
自2015 年瓶装水超过即饮茶成为最大品类来，瓶装水消费日益成为居民饮品消费
的趋势，14-19 年瓶装水复合增速10.0%，远远超过同期软饮增速4.5%的增速水平。
与其他主要快消品横向比较看，瓶装水企业仍处在量价同步增长的状态，在大部分
消费品步入中低增速的情况下表现难能可贵，行业仍处成长期阶段。
图1：我国水资源结构情况
资料来源：中国饮料工业协会、知网、水利部、中国安监会、欧睿，市场研究部
图2：软饮料构成占比图3：各个品类赛道的空间和增速对比
资料来源：Euromonitor，市场研究部快资料来源：Euromonitor，市场研究部
百年生意低迭代+长周期，高忠诚饮品助力格局集中。
饮料行业变化频率高，产品
推新快生命周期短，根据业内营销专家指出，饮料品类的生命周期已下降至2 年，
新品的留存率也从10%下降至目前5%左右。
而复盘瓶装水起源与发展史，技术虽
有升级但产品属性基本没有改变，不变的产品属性有利赢者滚雪球，领先者通过不
断的品牌投入沉淀隐形资产，最终龙头导致不断拔高消费者忠诚度。
根据尼尔森数
据，目前我国瓶装水市场主要被农夫山泉、怡宝、百岁山、康师傅、娃哈哈、可口
可乐六大品牌瓜分，CR6 达到80%以上。
图4：瓶装水诞生至今产品形态
资料来源：Pathwater，市场研究部
图5：瓶装水品牌全国市占率统计图6：饮料行业是新品迭代占比最高
资料来源：尼尔森，市场研究部
资料来源：尼尔森，市场研究部
注：以2015.7-2016.6 月上市的25473 例新品为样本
量、价和渗透率拆分，我国瓶装水潜在空间还有2-3 倍。
1）量价拆分，我国瓶装
水人均量价低于世界平均水平，人均销量合适对标韩国，可行的销量在50-65 升/
人，相比现在约有50%提升空间；单价合适对标日韩台湾地区，可行的单价预计在
1 美元/L，相比现在有60%空间。
2）瓶装水渗透率拆分，人体的每日饮水来源于白
水、饮料、食物等三种，我们对标了各国饮水结构和瓶装水在白水中的渗透率情况，
发现一方面我国人均白水摄入仍有空间，根据CHNS 数据调查显示我国成年人日均
水分总摄入量在1.5-1.6L，其中白水摄入量约0.8L，相比美韩仍有一定空间；另一
方面我国目前瓶装水渗透率10%左右，预计未来伴随经济增长可看齐韩国提升至
15%+。
图 7：2019 年主要国家瓶装水人均消费量 图 8：2019 年主要国家瓶装水单价对比（美元/L ）
资料来源：欧睿，世界银行，市场研究部 资料来源：欧睿，市场研究部
表 1：各国瓶装水渗透率测算
人均水摄入 量（L/d ）
1.05 全国人口 （万人，2018）
32694.9 白水摄入总量 （万吨） 12530.3 3224.1 瓶装水摄入总量 瓶装水渗透率
数据来源
（2018，万吨）
4,242.0 美国 墨西哥 巴西 33.9% 22.3% 13.6% 75.4% 44.1% Ashima K K ant （2009） S. Gibson*（2012） S. Gibson*（2012） S. Gibson*（2012） S. Gibson*（2012）
0.7 12619.0 719.2 0.83 20946.9 6345.8 861.3 阿根廷 西班牙
0.39 4449.4 633.3 477.3 1.01 4679.6 1725.1 760.7 人均水摄入 量（L/d ）
0.76 全国人口 （万人，2018）
6697.7 白水摄入总量 （万吨） 1857.9 瓶装水摄入总量 （2018，万吨）
958.8 瓶装水渗透率
51.6% 数据来源 法国 英国 S. Gibson*（2012） S. Gibson*（2012）、 Joan Gandy （2012） S. Gibson*（2012） S. Gibson*（2012） S. Gibson*（2012）
CHNS
0.51 6646.0 1237.1 306.8 24.8% 德国 波兰 0.79 0.46 0.96 0.75 1.78 0.27
8010.3 3797.4 2309.7 637.6 1,235.8 462.5 53.5% 72.5% 9.1% 139273.0 139273.0 26766.3 12652.9
48801.2 38125.9 17390.0 1246.9
中国 4,456.0 11.7% 7.5% 印尼 日本
1,304.3 486.0
S. Gibson*（2012） S. Gibson*（2012）
《Beverage 39.0% 13.4% 韩国 1.2 5160.6 2260.3 303.3
Consumption Habits around the World 》
（19年 15.0%）
资料来源：世界银行、欧睿、Ashima K Kant （2009）、S. Gibson*（2012）、Joan Gandy （2012）、CHNS ，市场研究部 注：假设人均水摄入量根据习惯保持不变，因此预测结果存在一定误差
1.农夫VS 怡宝：天才的农夫，优越的怡宝
1.1 历史成绩：浪淘沙绽芳华，农夫怡宝两相宜
发家史对比：农夫历经厮杀终成王，怡宝厚积薄发迎头赶上。
1）农夫：差异化切入完成0-1 过程，精巧营销加速1-N 蜕变。
农夫创立时间较晚，彼时已面临娃哈哈、乐百氏两大强劲对手。
公司初始选择巨头忽视的4L 产品切入，同时精选上海、杭州两大高线城市提高作战影响力，在取得初步成效后继续推出350ML 运动小瓶装（差异价值）从侧翼蚕食并累积操作经验，自此完成0-1 的快速切入；此后通过两拨经典营销动作在全国打响农夫山泉品牌，首先在98 年世界杯期间登陆央视打出了传奇广告语“农夫山泉有点甜”，质朴自然而又富于感官刺激的内容迅速让全国观众认识了农夫。
此后1999 年在发布会上农夫正式宣布不再生产“纯净水”，以“天然水”发动品类战开启“世纪水战”，并通过双方在媒体中的互相攻防在消费者中引起了巨大的话题和讨论，加速了天然水的消费者教育，农夫遂成功进入全国第一梯队，仅次于娃哈哈和乐百氏；之后持续增长，于2012 年成为份额第一的瓶装水龙头，2013 年面临舆论冲击和“标准门”，2014-2015 年短暂被怡宝超过后，2016 年再度登顶并稳居第一至今。
2）怡宝：聚焦先行成区域王者，嫁接华润资源全国腾飞。
怡宝创立时间较早，在1990 年率先推出了怡宝牌蒸馏水，但控制权动荡导致公司“起了个大早，赶了个晚集”，2001-2003 年期间怡宝还面临着豆奶上市失败以及拟被达能收购的困局。
2004 年公司在厦门召开务虚会是公司经营的一个转折点，明确了公司的发展定位，即要做全国专业化的饮用水公司，并尽快扩大自身规模，增强实力。
一方面制订了独有的SPM 质量管理体系以严格标准，同时提高投入进行“全员巷战”。
另一方面操作上按照“小市场，大占有”的思路，集中资源先区域为王，再运营下一个空白市场。
至十二五前（2009 左右）已成为广东王。
2008 年公司纳入华润集团一级利润中心，获得更大的资源支持，正式启动“西进、北伐、东扩”的全国化战略。
2015 年营业额破百亿，暂时性超越农夫登顶全国第一。
成功因素分析：差异化+营销α铸造农夫，聚焦力+时代β成就怡宝。
复盘二者的发
家历史，成功的因素理论上不外乎产品渠道品牌，但公司间主要矛盾存在不同。
农夫起家晚缺乏先发优势，起步即面临先行巨头的阻拦，通过品类战争公司方能避开竞争，因此差异化战略是必由之路，依此公司方进入第一梯队。
同时农夫又具有较强商业洞察力和营销能力的α，能够不断破圈收获新用户并提高产品粘性。
而怡宝
起步早但历经动荡，2004 年才开始发力，公司不具备农夫特有的营销基因，而面对前方强者，怡宝唯有依赖背后华润雄厚资源+逐区域聚焦深耕并占领的策略才能形成自身优势，但以此仍不足以解释怡宝的迅速崛起，在这之上我们认为2008 年开始的1→2 元水切换是另外一个帮助怡宝绕开娃哈哈/康师傅狙击乘风而上的重要因素（怡宝2007 年宣布全国化扩张）。
评价和打分：历史上看农夫历经考验，是通过不断市场竞争胜出的企业，遇到过娃哈哈（90 年代）-康师傅（00 年代）-怡宝（10 年代）等巨头级别对手，最后均实现了超越和胜出，商战经验丰富擅长以弱胜强，面对竞争抗击打能力和调整自身能力较强。
而怡宝擅于集中资源在区域内以强胜弱，发展历史相对更为顺利。
因此从。