服装品牌发展规划

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品牌投资规划

1、整体思路

思路图解

直营店

设立办事处

直营办事处

客户加盟（货品）合作店

客户合作店简述

市场切入点以直营店为突破口，通过直营店建设品牌终端样板店，建立

属于适合品牌的管理模式。在日常的实际管理工作中，反复总结确定下

来，整理成档，达到可以复制、传承。接着我们一方面继续提高直营店

的开发速度和力度，同时加强加盟合作客户的开发力度，利用加盟合作

迅速提高品牌的市场占有率。随着我们品牌在市场竞争力提升和自身实

力的加强，我们开始尝试筹建办事处，扩大直营市场份额。等到我们市

场经营的盈利模式非常成熟的时候，人力、物力、财力都足以支撑我们

市场运营所需时，我们就可以全部直营，达到品牌利润最大化。

2、规划详解

开设直营样板店

为什么要开直营店

国内的服装行业三十多年的发展，从初期的外销代工，到现在的以内销品牌

为主，无论经营模式和方式都发生了根本性的变法。内销开始起步的时候，

注册一个品牌，投入一点启动资金，市场无论从直营开始还是加盟开始，都

很容易发展起来。当时的市场是供小于求，只要你能加工生产，有货出，无

论直营、加盟还是批发，市场可以帮你消化。又经过近二十年的发展，加上

早期行业门槛低，大量品牌和资金的进入，传统的市场已经供大于求了，市

场竞争日趋激烈。有了竞争，行业就会越来越成熟、越来越完善，入行的门

槛就会越来越高。从早期生产、加工的竞争过渡到市场销售的竞争。这对于

一些品牌来说经营会越来越糟糕，相反对于另一些品牌来说前景越来越好。

对于我们来说既是挑战，也是机遇。挑战是因为我们在时间上处于劣势；机

遇是因为我们虽然是在赶、是在追，但是我们有大量的行业经验可循。对于

目前行业经营的侧重点我们已经很明确，就是先做好产品，再做好品牌，市

场水到渠成，从而建立适合自己的运营模式。我们现在可以借鉴、融合行业

中最好的模式成就自己的模式，后来者居上，一定可以成功。既然知道要做

产品，做品牌、做市场，建立模式，那怎么做靠别人，不行，因为一开始就

靠客户合作，客户都是唯利是图，只有靠自己。打铁还需自己硬，打造品牌

也是一样的道理。我们必须直营先做起，通过直营建立品牌的终端运营基

础，品牌不只是一个名字，它是一个系统、一个机构、一种模式、一种文

化，它的建立需要过程和时间。这个过程必须自己先走，引领整个过程，才

会更系统、更完善、更准确、更扎实。不用担心投入，正确的投资一定是有

回报的。

直营店计划

结合公司目前品牌资料不健全，同时又无新店铺参照的情况下，开店

需要慎重。在量上，我们确定2-3个店；在费用上，尽量在我们承受和可控范

围之内；在位置上，要起到宣传和展示品牌形象的效果；在面积上，要结合我

们品牌以后的形象装修要求，要有合适的面积展示；在区域上，首选深圳，便

于公司监控、管理。

举例街铺合作条件

1、面积：建筑面试85㎡，使用率75%。

2、租金：220元/月/㎡。

3、物管费：35元/月/㎡。

4、押金：37400元。

5、递增率：3%。

6、费用明细表（单位：元）装修按照三年半平摊

盈利目标

1、业绩目标半年（单位：万）

2、按照平均折扣6折，倍率5计算盈亏

盈亏平衡点为：元

每月业绩10万盈利：元

每月业绩15万盈利：53825元（一年：645900元）

每月业绩20万盈利：元（一年：元）

每月业绩30万盈利：146325元（一年：1755900元）商场店合作条件

1、面积：76㎡。

2、扣点：25%。

3、物管加推广：45+5=50元/月/㎡（包括扣点内）。

4、押金：20000元。

5、递增：1%。

6、费用明细表（单位：元）装修按照三年平摊

盈利目标

1、业绩目标半年（单位：万）

2、按照平均折扣6折，倍率5计算盈亏

盈亏平衡点为：元

每月业绩3万盈利：-4100元

每月业绩4万盈利：元

每月业绩5万盈利：元（一年：元）

街铺租赁店和百货扣点店直营店投资分析

通过以上计算分析，两个的总投入约为425100元，其中装修约为350000元，

押金57400元，租金18700元。租赁店业绩达以上店铺自身即可盈利；扣点

业绩达元以上店铺自身即可盈利。通过比较，虽然扣点店较租赁差距很大，

但是我们仍然需要选择扣点店，这是目前行业普遍存在的现象，对已一些实

力较小的品牌总会被一些商家附带着进驻他们业绩较差的场，这就要看我们

怎样去权衡。

建设样板店

相比较于开店，店铺的经营将困难的多，特别是在品牌终端店铺初建的

时候，我们怎样规划我们店铺的经营，直接影响我们今后终端运营效

率。现在的店铺不但承载做出业绩的首要任务，更承载着通过店铺建立

我们品牌终端运营标准的责任。业绩是关键，通过管理做出了业绩，那

么针对店铺的终端管理才是有效的、可行的，才可以进行复制、推广。

怎样保证实现我们既定的目标业绩我们需要从以下几个方面作为着眼

点，作为工作的中心。

店铺导购

首先要分清楚什么是可控的，什么是不可控，人的精力有限，怎样

把有限的精力放在可控的上，并把它做到极致，业绩就会有很大的

提升。这里也说一下，不可控的，其实店铺里应该是不存在不可控

的，只是这个可控和不可控看是谁在控制。店铺的导购，要认清自

己的角色。导购是什么导购：一种职业，在服装店，作为顾客的引