华为技术有限公司的环境分析

机会OPPORTUNITIES
SO战略（利用） 1、经济总量稳定增长，居民生活水 扩大规模，抢占国内和国 平提高； 际市场。
2、对信息产品消费观念日趋成熟； 3、国家对自主知识产权注视重视程 度不断提高； 4、国家有关优惠政策； 5、加入WTO，产品在国际市场竞争 力增强。 （以S1、S3抓住O3、O4） （以S4抓住O4、O5） （以S2、S3、S5抓住O1、O2 ）
公司情况介绍
（1995－2001年销售额及国内排名）
180 160 140 120 100 80 60 40 20 0 1995 1996* 1997 1998 1999 2000 2001
全国电子行业排名 销售额（亿元）
注：华为因故未参加1997年4月的电子百强排名，所以1996年销售额为 其他渠道了解，排名是依据同期电子百强排名顺序查进去的。
环境分析
制片人：羚羊队 小组成员：许拓 殷智斌 曹伟 姚超 田卫昌 李鹏超
工程监理1036
公司情况介绍
华为技术有限公司成立于1988年， 从事通信产品的研究、开发、生产与销售， 1996年以12.7亿元人民币的销售额首次 进入电子行业百强，名列第26位，其后 连续四年以接近100％的年增长率超常规 快速发展，成为民族通信企业的龙头。 华为公司目前员工达22000余人，其中 85%具有大学本科以上的学历。华为公 司每年将销售额的10%以上作为科研投 入，产品研发的科研人员达10000多人。
公司内部条件分析－管理
管理人员比重低，仅占9％ ； 对于多产品系列采用事业部管理模式； 生产管理先进，国内率先采用MRPII生产人员 比重低，仅占12％； 财务风险控制一般，2001年以60多亿人民币 出售旗下安圣电气但资产负债率仍达53％； 人力资源管理理念先进，国内同行最早为员工 作职业生涯规划，但落实力度不够，人员流动 率大。
ST战略（关注） 趁行业调整期进行企业内 部调整，扩大企业优势
储备，增强S1) (利用T4强化S2）
WT战略（消除） 放弃部分产品，进行内部 调整，裁撤部分机构和人 （利用T1、T5扩大人才和技术 员，收缩企业规模。
（因为T1、T2、T3、T4影响 太大，而W1、W3、W4、W5 只能以企业收缩为代价来解决 ）
华为公司简介－华为基本法


华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想， 并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们 成为世界级领先企业。 为了使华为成为世界一 流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。 通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处 于激活状态。 广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果， 虚心向国内外优秀企业学习，在独立自主基础上， 开放合作地发展领先的核心技术体系，用我们卓 越的产品自立于世界通信列强之林。
1622895 1510107 1092614 404690 316318 274449
265437 198425 79720 56588 9043 24107
99873 128691 35314 3525 512 11645
304963 79329 112978 16597 39000 17853
公司情况介绍
华为研究开发的产品涵盖了 交换、接入、传输、移动通 信、智能网、支撑网、接入 服务器、路由器、以太网交 换机、会议电视等主要通信 领域，形成了自主的核心技 术体系，提供固定网、移动 网、数据通信网的业务解决 方案。
公司情况介绍
华为公司已 经在40多个国家 建立了市场分支 机构或合资企业。 交换、传输、数 据、移动等产品 进入了40多个国 家和地区。
企业外部环境分析－宏观环境分析
产业政策 政府采购规模和数量 进出口限制 财政与货币政策 税法的变更 专利法 特殊的地方法规 他国的政治条件
电信服务领域：鼓励适度竞争，已发放6张运营牌照 电信设备领域：支持民族产业，但力度逐渐减弱 电信运营企业逐步实现政企分开，政府直接采购减少 加入WTO后进出口的限制将越来越少 企业和政府之间的关系 非常重要 积极的财政政策与稳健的货币政策 部分税收优惠有有可能逐步取消 比较稳定，无明显影响 正在逐步统一 无特殊风险
WO战略（改进） 对产品线进行调整，有计 划的放弃部分市场以期在 其他方面得到优势
(利用O1、O2调整W1、W2、W4) (利用O3、O4调整W3、W4)
威胁TREATS
1、IT业全球范围内衰退； 2、加入WTO以后进口产品竞争力增 强； 3、用户讨价还价能力过强； 4、技术进步太快，商用化程度普遍 不高； 5、对人才争夺激烈。
企业外部环境分析－微观环境分析
行业内现有企业之间的对抗



通信行业性质： 经济体制：转轨期，规范大同小异，但“小 异”处很多，机会与风险并存 需求因素：目前产业投资需求下降明显，但 居民收入水平提高会影响总趋势 资源状况：资金技术密集型产业，国内风险 与机会并存
行业生命周期
4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 0 1991 1992 1993 1994 19源自文库5 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002
2001年各电信运营企业固定资产投资
买方及买方讨价还价能力

2001年华为公司销售额的93.85%在国内 市场，而国内主要购买量集中在中国电信、 中国移动和中国联通，此3家2001年业务 收入占电信业务收入的99%，固定资产投 资占全行业固定资产投资的97%，加之设 备成本占总运营成本比重相当大，对质量 要求高，因此此市场买方拥有很强的讨价 能力。



技术影响程度 非常大，是决定性因素之一 技术发展速度 非常快，产品生命周期明显缩短 技术商用化程度 较低 技术投资风险 巨大 自主研发技术成本及收益 成本非常高，但如果成功受益 也将很大 外购技术成本及风险 成本较高，有被卡脖子地风险 外界对各公司技术水平的主观排序 很重要，公司实力 的象征
公司内部条件分析－营销
公司重视营销，营销和服务人员比重达33％； 国内营销网络健全（33个办事处，35个用户 服务中心）； 国际营销网络初见规模（已在40余个国家建 立分支机构）； 与国内客户关系良好； 营销人海战术明显，营销成本较高。
公司内部条件分析－生产
现代化生产基地，产能有保障； 按订单生产模式，积压较少，但对管理要求高； 生产人员比重低，仅占12％； 生产工艺现代化程度高；
社会文化环境




人口的变化 在相当长一段时间内 人口还会持续增长 对售后服务的要求 要求越来越高 生活方式 趋向于个性化、休闲 化 消费信息产品的价值观 趋向于成熟，消费群体 持续扩大 收入差距 目前相当明显，并且 会持续一段时间 特殊利益集团 有影响，但不构成主 要影响
技术环境

经济环境

国民生产总值变化趋势 持续稳定的以较高速度增长 经济转型 社会整体经济转型还未结束 进出口因素 全球IT产业萧条，中国被视为避风港，进口产品威 胁增加； 出口难度相应有所降低 劳动力及资本输出 门槛降低，流动性增强 价格变动 产品价格不断走地，产品生命周期变 短 通货膨胀率 全社会呈通货紧缩态势 贷款的难易程度 银行借贷比较严重 可支配收入水平 持续稳定的以较高速度增长 地区间的收入和消费习惯差异 差异比较大，东部明显较其他地区高
供应商及供应商讨价还价能力

非关键部件供应商 供应商数量众多，还价能力弱，机架、 电缆、安装辅料等。 关键技术、部件供应商 只有独家供应：此类需求 很少，但供应 商有较强还价能力。 专利技术、核心芯片等 有多家供应商： 供应商有一定的讨价还价能力。 不能自行生产的标准 化芯片等 关键部件独家供应商的讨价还价能力较强
通讯固定资产完成情况 通讯业务收入情况
行业内现有企业之间的竞争

与国内市场主要竞争 对手比较
公司名称 营业收入 利润总额
（万元） （万元）
出口交货值
（万元）
研究与发展经费 支出（万元）
2002年电子 百强排名
7 9 11 26 32 36
华为技术有限公司 上海贝尔有限公司
深圳市中兴通讯股份有 限公司 北京国际交换系统有限 公司 大唐电信科技产业集团 武汉邮电科学研究院
优势STRENGTHS
劣势 WEAKNESSES
1、盈利产品线较为单一，且 竞争优势不突出； 2、技术商用化速度慢，程度 低； 3、核心技术掌控能力不足； 4、技术发展方向不明朗； 5、日常运营费用高； 6、人员流动速度偏高。
SWOT矩阵
1、技术自主化程度高，国内 属于较先进水平； 2、产品市场占有率高； 3、销售网络完善，销售人员 素质高； 4、海外客户关系初步建立； 5、与客户关系良好。
行业内现有企业之间的竞争
竞争对手中的国际级企业
公司名称
西门子 朗讯科技
营业收入
（百万美元）
主要业务 总部所在地 2001年世界500
强排名
23 84
74,858.30 41,420.00
电子电气 电子电气
德国 美国
摩托罗拉 北电网络
爱立信
37,580.00
30,275.00 29,842.70
电子电气
电子电气 电子电气
美国
加拿大 瑞典
95
130 133
阿尔卡特
29,026.20
电子电气
法国
146
买方及买方讨价还价能力
11% 0% 1%
中国电 信 中国卫 星公司 中国移 动
50%
3% 27% 中国 电信 38% 中国 移动 中国 联通 铁通 32%
吉通 中国联 通
38%
0%
铁通
2001年各电信运营企业业务收入
替代品或服务的威胁

华为公司产品系列包含几乎所有主流通讯 产品，因此替代品威胁主要来源于新技术 对某一具体产品形成的威胁，能够替代通 信产品的替代品出现的可能性几乎没有。
公司内部条件分析－技术
公司重视研发，研发队伍人数多（超过10000 人），比重大（达46％）； 每年投入销售额的10％以上作为研发经费； 技术开发与合作全球化，在美国、印度、瑞典、 俄罗斯等国家建立研发机构； 自主知识产权技术数量在增加，但核心技术不 多； 研发费用大，需要充足的资金保证； 技术商用化程度低。
公司情况介绍
华为公司基地占地1.3平方公 里，一期工程生产中心于99年1 月28日正式投产，支持每年单班 生产200亿元的工业产值。
国内研究所： 华为技术（总部） 北京研究所 上海研究所 西安研究所 杭州研究所 成都研究所 南京研究所 国外研究所： 美国达拉斯研究所 瑞 典研究所 印 度研究所 俄罗斯研究所