羽绒服市场分析报告
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2.市场定位：
在我们的调查中，男女比例为51：49，年龄段分布为：20岁—30岁占31%；30岁—40岁占23%，40岁-50岁占24%，50岁以上的占22%。在年龄和性别比例分布上，购买羽绒服的人男女和年龄分布大致相同，所以说羽绒服无论在男性还是女性，不同年龄上都受到一定的欢迎程度。所以产品在年龄层上不用过多分析，基本上每个年龄层都有相适应的羽绒服产品。
3、理性消费影响羽绒服市场反季节销售
随着经济水平的提高，理性购物的消费者开始增多，反季节服装的热销也就随之降温。据中华全国商业信息中心统计，近两年大型重点零售企业羽绒服市场反季节销售增速明显低于应季销售，且差距有不断加大之势。
二、市场定位
1.同类羽绒服产品对比
波司登,全称波司登国际控股有限公司，是中国最大的品牌羽绒生产商,主要从事自有羽绒服品牌组合的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包生产及市场营销和销售。核心品牌有“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰洁”、“双羽”和“上羽”。它在1975年成立，公司创办人兼主席是高德康，总部设在上海。
针对以上的不足，我们可以想一定的措施。
（1.）在没有店名标识下，可以通过羽绒服品牌来为店面取名，同时也增加了大众的品牌意识。
品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。
2.恋雪（英文名LoveSnow,简称LS）
羽绒服在销售过程中，好的品牌也起到了至关重要的重要。只有品牌够响亮够吸引人，才会吸引顾客的眼球，增加购买的欲望。所以说有了一个好的品牌也是成功的一半。
下面是我为公司所设计的两例羽绒服商标名：
1.雪炽
寓意：“雪”是冬季的象征，亦是羽绒服的象征。让人们一看到雪就有想到羽绒服的感觉。而“炽”字悠悠火烧的感觉，本来是两个格格不入的字，组合在一起产生一种极大的冲击力。
波司登羽绒服雪中飞羽绒服雅鹿羽绒服
2006年1-11月羽绒服销售：波司登、雪中飞、雅鹿三足鼎立
本月全国重点大型零售企业销售羽绒服1616．9千件，比去年同期增长36．23％。在品牌排名方面，波司登、雪中飞、雅鹿、鸭鸭、康博和雪伦表现抢眼，分别以23．11％、14．37％、10．33％、7．18％、6．14％和3．37％的市场综合占有率依然位居前6名，显示了这几个羽绒服品牌在行业的强势地位，前6个品牌的市场综合占有率高达64．5％。寒思、坦博尔、杰奥和花花公子分列第7位到第10位，市场综合占有率在2．52％—1．48％之间，除了坦博尔和杰奥，其他8个品牌都是上月排名前10位的品牌。羽绒服市场品牌集中度高，前10位品牌的市场综合占有率合计达到71．88％，比上月略有下降。
目前，在双桥开的一家羽绒服小型店面，单从目前的选址环境学生市场上来分析，可以得出以下存在优势和不足点：
存在的优势：
1，独家性。在双桥羽绒服定做和销售点只有这么一家。而且冬季，双桥进行羽绒服销售的店铺并不多，商家不敢大批量购进羽绒服，怕销量不好，资金大批量被占用。
2，个性化。定做相对于购现，能更好地满足消费者对于羽绒服的要求，而且能够根据潮流设计和制作出个性的羽绒服。
上面例举了目前市场上占有率较大的三个羽绒服品牌，从款式上看，羽绒服的样式大致相同，大多都是短款、中长款、长款、高腰款、运动款等等，而在调查数据中显示有25%买过长款，19%买过短款，19%买过中长款。从这一点可以看出更多的人还是偏向于长款，这点在日后的羽绒服设计上可以稍加考虑。而在羽绒服市场竞争上可以看出目前是三足鼎立，波司登，雪中飞，雅鹿竞争激烈，所以我们在做羽绒服的同时也要参考他们的市场运作和背景，为日后在羽绒服市场能有一席之地多一份胜算。
雪中飞
雪中飞服饰有限公司是一家大型服装企业，公司的产品主要分为休闲服饰类、针织服饰类、裤子类等。休闲服饰系列主要产品有：休闲西装、休闲茄克、羊绒大衣、风衣、防寒服等，针织类服饰系列主要产品有：羊毛衫、着毛T恤、全棉T恤等，裤子系列有：西裤、休闲裤。
雅鹿集团有限公司始建于1972年，旗下拥有雅鹿实业股份有限公司、上海雅鹿投资发展有限公司、中外合资苏州雅鹿方奕服饰有限公司、苏州雅鹿合成纤维有限公司、太仓华电投资发展有限公司、哈尔滨华鸿房地产投资发展有限公司六大公司，已建成羽绒服、休闲服、西装、衬衫、女式时装等六大专业生产基地，发展成一个集研发、生产、销售和自营进出口贸易于一体的综合型集团企业，员工近万余名，年生产能力达2千万件，销售额逾21亿元。
羽绒服市场分析报告
从以上原因分析可以看出羽绒服的市场占有率在不断下滑，在严寒之际，更多的人开始追随韩流和日系，喜欢里三件外三件，而不愿穿臃肿的羽绒服。所以如何脱去羽绒服“臃肿”的帽子，让羽绒服成为大众所爱的服饰，并在竞争激烈的市场中占有一席之地，是值得我们思考的问题。
3.影响市场销售的原因
1、金ຫໍສະໝຸດ Baidu危机影响羽绒服市场消费需求
从短期因素看，金融危机对消费需求及消费观念的影响也直接阻碍了羽绒服的需求。金融危机下失业率不断升高，个人消费迅速降温，羽绒服市场实际需求和居民消费意愿逐月下滑。据中华全国商业信息中心统计，全国重点大型零售企业在2008年10月后销售量增速一直呈现下降趋势。
2、全球气候变暖影响羽绒服市场应季销售
从长期因素看，全球气候变暖对羽绒服市场的影响是持续而深远的。2008年继续保持全球气候变暖态势，直接反映在冬季温度的升高上，这种情况严重影响羽绒服市场应季销售。据中华全国商业信息中心统计，全国重点大型零售企业冬季羽绒服市场销量增速呈现波动下滑趋势。
3，可根据销量来，安排原材料的购进量，不用向外面去进大批量现货，不会造成资金的压滞。
存在的不足：
1，店面陈旧，而且没有明显的店名标识。
2，没有品牌意识。
3，店内羽绒服的设计款式过时，吸引不了年轻人，同时，现有设计的羽绒服都太过于臃肿，不方面活动，没有吸引力。
4，没有营销环节，所有的销量都是“姜太公钓鱼，愿者上钩。”没有把自己很好地推出去，也没有亮点吸引消费者
在我们的调查中，男女比例为51：49，年龄段分布为：20岁—30岁占31%；30岁—40岁占23%，40岁-50岁占24%，50岁以上的占22%。在年龄和性别比例分布上，购买羽绒服的人男女和年龄分布大致相同，所以说羽绒服无论在男性还是女性，不同年龄上都受到一定的欢迎程度。所以产品在年龄层上不用过多分析，基本上每个年龄层都有相适应的羽绒服产品。
3、理性消费影响羽绒服市场反季节销售
随着经济水平的提高，理性购物的消费者开始增多，反季节服装的热销也就随之降温。据中华全国商业信息中心统计，近两年大型重点零售企业羽绒服市场反季节销售增速明显低于应季销售，且差距有不断加大之势。
二、市场定位
1.同类羽绒服产品对比
波司登,全称波司登国际控股有限公司，是中国最大的品牌羽绒生产商,主要从事自有羽绒服品牌组合的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包生产及市场营销和销售。核心品牌有“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰洁”、“双羽”和“上羽”。它在1975年成立，公司创办人兼主席是高德康，总部设在上海。
针对以上的不足，我们可以想一定的措施。
（1.）在没有店名标识下，可以通过羽绒服品牌来为店面取名，同时也增加了大众的品牌意识。
品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。
2.恋雪（英文名LoveSnow,简称LS）
羽绒服在销售过程中，好的品牌也起到了至关重要的重要。只有品牌够响亮够吸引人，才会吸引顾客的眼球，增加购买的欲望。所以说有了一个好的品牌也是成功的一半。
下面是我为公司所设计的两例羽绒服商标名：
1.雪炽
寓意：“雪”是冬季的象征，亦是羽绒服的象征。让人们一看到雪就有想到羽绒服的感觉。而“炽”字悠悠火烧的感觉，本来是两个格格不入的字，组合在一起产生一种极大的冲击力。
波司登羽绒服雪中飞羽绒服雅鹿羽绒服
2006年1-11月羽绒服销售：波司登、雪中飞、雅鹿三足鼎立
本月全国重点大型零售企业销售羽绒服1616．9千件，比去年同期增长36．23％。在品牌排名方面，波司登、雪中飞、雅鹿、鸭鸭、康博和雪伦表现抢眼，分别以23．11％、14．37％、10．33％、7．18％、6．14％和3．37％的市场综合占有率依然位居前6名，显示了这几个羽绒服品牌在行业的强势地位，前6个品牌的市场综合占有率高达64．5％。寒思、坦博尔、杰奥和花花公子分列第7位到第10位，市场综合占有率在2．52％—1．48％之间，除了坦博尔和杰奥，其他8个品牌都是上月排名前10位的品牌。羽绒服市场品牌集中度高，前10位品牌的市场综合占有率合计达到71．88％，比上月略有下降。
目前，在双桥开的一家羽绒服小型店面，单从目前的选址环境学生市场上来分析，可以得出以下存在优势和不足点：
存在的优势：
1，独家性。在双桥羽绒服定做和销售点只有这么一家。而且冬季，双桥进行羽绒服销售的店铺并不多，商家不敢大批量购进羽绒服，怕销量不好，资金大批量被占用。
2，个性化。定做相对于购现，能更好地满足消费者对于羽绒服的要求，而且能够根据潮流设计和制作出个性的羽绒服。
上面例举了目前市场上占有率较大的三个羽绒服品牌，从款式上看，羽绒服的样式大致相同，大多都是短款、中长款、长款、高腰款、运动款等等，而在调查数据中显示有25%买过长款，19%买过短款，19%买过中长款。从这一点可以看出更多的人还是偏向于长款，这点在日后的羽绒服设计上可以稍加考虑。而在羽绒服市场竞争上可以看出目前是三足鼎立，波司登，雪中飞，雅鹿竞争激烈，所以我们在做羽绒服的同时也要参考他们的市场运作和背景，为日后在羽绒服市场能有一席之地多一份胜算。
雪中飞
雪中飞服饰有限公司是一家大型服装企业，公司的产品主要分为休闲服饰类、针织服饰类、裤子类等。休闲服饰系列主要产品有：休闲西装、休闲茄克、羊绒大衣、风衣、防寒服等，针织类服饰系列主要产品有：羊毛衫、着毛T恤、全棉T恤等，裤子系列有：西裤、休闲裤。
雅鹿集团有限公司始建于1972年，旗下拥有雅鹿实业股份有限公司、上海雅鹿投资发展有限公司、中外合资苏州雅鹿方奕服饰有限公司、苏州雅鹿合成纤维有限公司、太仓华电投资发展有限公司、哈尔滨华鸿房地产投资发展有限公司六大公司，已建成羽绒服、休闲服、西装、衬衫、女式时装等六大专业生产基地，发展成一个集研发、生产、销售和自营进出口贸易于一体的综合型集团企业，员工近万余名，年生产能力达2千万件，销售额逾21亿元。
羽绒服市场分析报告
从以上原因分析可以看出羽绒服的市场占有率在不断下滑，在严寒之际，更多的人开始追随韩流和日系，喜欢里三件外三件，而不愿穿臃肿的羽绒服。所以如何脱去羽绒服“臃肿”的帽子，让羽绒服成为大众所爱的服饰，并在竞争激烈的市场中占有一席之地，是值得我们思考的问题。
3.影响市场销售的原因
1、金ຫໍສະໝຸດ Baidu危机影响羽绒服市场消费需求
从短期因素看，金融危机对消费需求及消费观念的影响也直接阻碍了羽绒服的需求。金融危机下失业率不断升高，个人消费迅速降温，羽绒服市场实际需求和居民消费意愿逐月下滑。据中华全国商业信息中心统计，全国重点大型零售企业在2008年10月后销售量增速一直呈现下降趋势。
2、全球气候变暖影响羽绒服市场应季销售
从长期因素看，全球气候变暖对羽绒服市场的影响是持续而深远的。2008年继续保持全球气候变暖态势，直接反映在冬季温度的升高上，这种情况严重影响羽绒服市场应季销售。据中华全国商业信息中心统计，全国重点大型零售企业冬季羽绒服市场销量增速呈现波动下滑趋势。
3，可根据销量来，安排原材料的购进量，不用向外面去进大批量现货，不会造成资金的压滞。
存在的不足：
1，店面陈旧，而且没有明显的店名标识。
2，没有品牌意识。
3，店内羽绒服的设计款式过时，吸引不了年轻人，同时，现有设计的羽绒服都太过于臃肿，不方面活动，没有吸引力。
4，没有营销环节，所有的销量都是“姜太公钓鱼，愿者上钩。”没有把自己很好地推出去，也没有亮点吸引消费者