汽车配件销售与管理ppt课件

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汽车营销实务 三、根据物理性能分类p72
易碎配件、防潮配件
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四、按照车体分为四大类： • 车身部分 • 底盘部分 • 电器照明系统 • 发动机与变速箱
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车身分为
• 前保险杠 • 中网 • 发动机罩 • 前风挡 • 后风挡 • 后保险杠 • 前翼子板（叶子板） • 前内部构件 • 前门、后门及其构件 • 控制操纵台 • 座椅及其构件 • 车身构件 • 行李箱及尾门
主要零配件
发动机
电气装置及 电子装置 照明、仪表等 电气电子装置
动力传动装 置及操纵装置
悬架及制 动装置
车身
附件
活塞、活塞环、气缸垫、垫圈、气门、燃料 泵、电子控制式燃料喷射泵等
起动机、交流发电机、火花塞、发动机控制 装置、制动系控制装置等
前照灯、速度表、刮水器电机及其他电机、 各种开关、转向锁、线束等
五、按用途分为三类 • 维修零件 • 附件 • 油液
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维修零件
• 是指保证汽车正常运行所必需的零件，按 照组成的不同分为：
1.零件 2.分总成 3.总成 4.组件 5.套件
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附件
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• 是指用来改善或提高车辆乘坐舒适性、行 驶安全性等性能的附加设备，如空调、音 响设备、地毯、防撞护栅、遮阳板等
“半总成”件。
• 4．总成件
•
由若干零件、合件、组合件装成一体，能单独起着某一机构作用
的组合体称为总成件，如发动机总成、离合器总成、变速器总成等。
• 5．车身覆盖件
•
由板材冲压、焊接成形，并覆盖汽车车身的零件称为车身覆盖件，
如散热器罩、叶子板等。
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• （二）、汽车标准件
• 按国家标准设计与制造，对同一种零件统 一其形状、尺寸、公差、技术要求，能通 用在各种仪器、设备上，并具有互换性的 零件称为标准件，例如螺栓、垫圈、键、 销等。其中适用于汽车的标准件，称为汽 车标准件。
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第五章 汽车配件与管理
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汽车配件的 基本类型
一、按其工作性质分类： 汽车零部件、汽车标准件、汽车材料
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• （一）、汽车零部件
•
汽车零部件一般都编入各车型汽车配件目录，并标有统一规定的
零部件编号。汽车零部件又分为以下类别：
• 1．零件
•
零件是汽车的基本制造单元，它是不可再拆卸的整体，如活塞、
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2．分散进货 由企业内部的配件经营部门(销售组、
分公司)自设进货人员，在核定的资金范围 内自行进货。
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3．集中进货与分散进货相结合
一般是外埠采购以及非固定进货关系 的采取一次性进货，办法是由各销售部门 (销售组、分公司)提出采购计划，由业务部 门汇总审核后集中采购；
本地采购以及固定进货关系的则采取分 散进货。
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4．联购合销
由几个配件零售企业联合派出人员，统 一向生产企业或批发企业进货，然后由这些 零售企业分销。
离合器从动盘、手控变速器、自动变速器、 转向助力装置、等速万向节、传动轴、车 轮(钢质、轻合金质)、变速操纵杆等
钢板弹簧、减振器、制动装置(制动鼓、制动 盘)、制动阻力装置、制动软管等
车架、燃料箱、窗框、车门手柄及锁、座椅 及座椅弹簧、座椅安全带等
时钟、收录机、冷气装置、暖气装置、车轮 罩、修理用涂料、汽车. 立体声音响装置等
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一、汽进车货配方件式采购的方式和原则
1．集中进货 2．分散进货 3．集中进货与分散进货相结合 4．联购合销
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1．集中进货
企业设置专门机构或专门采购人员统 一进货，然后分配给各销售部门(销售组、 分公司)销售。
集中进货可以避免人力、物力的分散， 还可以加大进货量，受到供货方重视，并 可根据批量差价降低进货价格，也可节省 其他进货费用。
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底盘部分包括
• 传动系统 • 前后悬架系统 • 车桥 • 转向系统 • 制动系统
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电器照明包括
• 安全气囊 • 照明系统 • 车身电器
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பைடு நூலகம்
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发动机与变速箱包括
• 发动机／变速箱支架 • 暖风／空调系统 • 离合器／变速器 • 制动系 • 发动机
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• （三）、汽车材料
• 这里指的是汽车的运行材料，如各种油料、 溶液、汽车轮轮胎、蓄电池、标准轴承 （非专用）等。汽车材料大多是非汽车行 业生产而由汽车使用的产品，一般不编入 各车型汽车配件目录，所以也将其称为汽 车的横向产品。
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二、根据生产厂家分类 原厂配件（纯正部分）、副厂配件 GENUINE PARTS
零配件数 量(个)
29 12 15
26
20 19 9 18
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七、按零配件的市场结构分类
A类配件：维修市场件，专门供应汽车维修服务的零配件；
B类配件：通用配套件，指可为两种或两种以上基本车型系
列服务的零配件，面向全国市场；
C类配件：专用配套件，指专为单一基本车型系列服务的
专用配套零配件，面向局部市场；
活塞销、气门、气门导管等。
• 2．合件
•
由两个以上的零件组装，起着单一零件作用的组合体称为合件，
如带盖的连杆、成对的轴瓦、带气门导管的缸盖等。合件的名称以其
中的主要零件而定名，例如带盖的连杆，则定名为连杆。
• 3．组合体
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由几个零件或合件组装，但不能单独完成某一机构作用的组合体
称为组合件，如离合器压板及盖、变速器盖等。有时也将组合件称为
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油液
• 汽车燃油 • 发动机机油 • 齿轮油与润滑脂 • 汽车制动液 • 发动机冷却液
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六、按零配件的最终用途
分为：发动机、车身、传动、底盘零件等7类， 主要用于商业或统计工作上。 见下表
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表9-1 某国汽车零配件工业协会的汽车零配汽件车分营类销实务
零配件分类
D类配件：外向性零件，主要产量是出口，面向国际市场。
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八、按科技含量分类
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科技含量型零配件，是指产品所含科技内容的少多。 可分为高科技类、科技类、一般类。
含量不同，其价格差异十分悬殊！
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汽车配件的采购
汽车配件采购的含义： 汽车配件的采购是一项具有预见性及计
划性的工作，其采购正确、适当与否，将 对配件库存影响较大，对资金的周转及经 济效益具有关键性的影响。