国有企业市场团队激励办法

国有企业市场团队激励奖励办法

第一章总则

第一条为规范公司市场团队业绩考核工作，建立有效的激励机制，确保实现公司市场目标，结合当前业务发展实际，制定本办法，公司控股公司可参照此办法制定相应考核规定。

第二条市场团队是针对公司本部业务特点，具体推动落实各重点市场工作，承担市场开发、重点市场跟踪任务的市场组织，具体分为两类市场开发团队：

A类：业务类市场开发团队，包括运营商市场团队、国内OEM市场团队、5G市场团队和项目类政府基金市场团队。根据需要可新增市场团队。

B类：补助类政府基金市场团队，是指争取政府、集团公司等补助和各类补贴，且能给公司带来直接收益的政府基金市场团队。

第三条市场团队业绩考核目的

将公司的市场目标落实到各市场团队，激发市场团队开拓市场的积极性，营造“市场为先”的公司氛围，激励市场团队成员努力实现公司市场目标。

第四条市场团队业绩考核原则

1)公平、公正、公开；

2)以定量考核为主，定性考核为辅；

3)以正向激励为主，明确价值导向；

第二章管理与组织机构

第五条党委会负责市场团队绩效分配方案的审定。

第六条总经理办公会负责对市场团队业绩考核，并提出绩效分配方案建议。

第七条企业策划部部是公司市场团队业绩考核工作具体组织执行部门。

第八条各市场团队及市场经理配合开展考核工作。

第三章考核体系及流程

第九条考核依据

企业策划部每年初将公司年度市场目标进行分解，分为定量目标和定性目标，经总经理办公会审定后确认并发布，作为市场团队考核的主要依据。

定量目标是指依据签约合同额确定的目标，公司与外部（公司系内部合同除外）签订的有效的合同、协议或批复所确定的金额。

定性目标是依据重大市场开拓任务确定的目标，具体指对公司业务发展具有战略意义，且未来能给公司形成收入的重点任务，如与OEM厂商签订的没有研制费的合同、完成重点市场里程碑节点等。

第十条奖励总额

奖励总额基于签约合同额，由业务类市场开发奖励和补助类市场开发奖励组成。对定性目标的奖励不低于奖励总额的20%。

1.业务类市场开发奖励

市场团队奖励额=签约额超额完成值N*计提系数β

其中：

签约额超额完成值N=签约额实际完成值-签约额目标值；

计提系数β取值方式参照表1。

表 1 计提系数β取值对照表

2.补助类市场开发团队奖励

市场团队奖励额=奖励基数N*计提系数β

其中奖励基数N是指按照批复金额扣除联合申报单位需支付金额（若有）后公司实际获得补助额。

计提系数β为0.8-2%。

第十一条确定发放总额和程序

1、确定绩效发放总额

企业策划部按年度开展市场团队目标考核工作，通过对年度市场目标进行统计、评估，根据第十条确定的奖励总和，提出绩效总额建议，并经过总经理办公会审议后提出分配原则报党委会最终审定。

2、绩效发放程序

企业策划部根据党委会批准的分配原则，进行市场团队绩效分配，市场经理负责将绩效分配至开展市场工作的相关个人，并汇总至企业策划部。企业策划部形成分配建议后，经公司分管领导同意后，报人力资源部备案，由人力资源部发放。

第四章附则

第十二条本办法由企业策划部负责解释。

第十三条本办法自公布之日起施行。