市场营销常规促销方式学习资料
实用的N种促销方法课件
促销策略的种类与选择
种类
常见的促销策略包括折扣促销、赠品 促销、满额促销、积分兑换、限时抢 购等。
选择
企业在选择促销策略时，需要考虑目 标客户群体、产品特点、市场竞争情 况等因素，选择最合适的促销策略。
促销策略的实施要点
促销策略二：满额折扣
描述：当用户消费达到一定金额时，给予相应的 折扣。 目的：鼓励用户增加购买量、提高客单价。
某线下零售店的促销策略实践
促销策略三：会员专享
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描述：只有会员才能享受的优惠或特权。
目的：增加会员数量、提高会员活跃度。
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某快消品的促销策略实践
促销策略一：捆绑销售
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描述：将两种或多种商品组合在一起销售，通常 价格比单独购买便宜。
竞争对比
比较竞争对手的促销策略 和效果，了解自身的优势 和劣势，为优化策略提供 参考。
促销策略的优化建议
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精准定位
根据市场调查和数据分析，精 准定位目标客户群体，提高促
销活动的针对性和效果。
创新设计
设计新颖、有趣的促销活动， 吸引消费者的注意力和参与度。
灵活调整
根据市场变化和消费者需求， 及时调整促销策略，确保其适
实用的n种促销方法课 件
• 促销策略的基础知识 • 促销策略的具体方法 • 促销策略的实践案例 • 促销策略的评估与优化 • 促销策略的常见问题与解答
CHAPTER 01
促销策略的基础知识
促销策略的定义与目的
定义
促销策略是企业为了激发消费者 的购买欲望、提升销售业绩而采 取的一系列促销措施。
市场营销中的促销策略和促销方式
市场营销中的促销策略和促销方式在竞争激烈的市场环境下，企业需要通过促销策略和促销方式来吸引消费者、提升销售额。
促销是市场营销的重要组成部分，有效的促销策略和方式能够帮助企业实现销售目标、提高品牌知名度和市场份额。
本文将探讨市场营销中的促销策略和促销方式，以帮助企业制定更加有效的促销计划。
1. 促销策略的选择促销策略是指企业为实现销售目标而采取的具体行动方案。
在选择促销策略时，企业需要考虑产品特点、目标市场、竞争对手以及消费者购买行为等因素。
常见的促销策略包括折扣促销、满减促销、赠品促销、捆绑销售等。
企业可以根据自身情况选择最适合的促销策略，以吸引消费者购买并增加销售额。
2. 折扣促销折扣促销是指在原有价格基础上给予一定的折扣，以吸引消费者购买。
折扣促销常见的形式包括打折、满减、买一送一等。
折扣促销能够有效刺激消费者的购买欲望，尤其适用于价格敏感的消费者群体。
然而，过度依赖折扣促销可能会降低产品价值和品牌形象，因此企业在实施折扣促销时需要谨慎权衡。
3. 赠品促销赠品促销是指在购买产品时赠送附加价值的物品或服务。
赠品可以是与产品相关的配件、样品或者是其他产品的试用装。
赠品促销能够增加产品的吸引力，提高消费者购买的价值感。
此外，赠品促销还可以帮助企业引入新产品、清理库存或者提高品牌知名度。
然而，赠品促销也需要注意赠品的选择和搭配，以确保赠品与产品的匹配度和消费者的需求。
4. 捆绑销售捆绑销售是指将多个产品或服务进行组合销售，以提高销售额和利润率。
捆绑销售可以通过组合销售套餐、增值服务或者是跨品类组合等形式实现。
捆绑销售能够增加消费者购买的附加价值，促使消费者购买更多产品或服务。
然而，企业在实施捆绑销售时需要注意产品组合的合理性和消费者的需求，以避免过度推销和消费者的不满。
5. 促销方式的选择除了促销策略的选择，企业还需要考虑促销方式的选择。
促销方式是指企业通过哪种渠道和媒介来传播促销信息和吸引消费者。
市场营销学的促销策略与促销活动
市场营销学的促销策略与促销活动市场营销学是一门研究如何满足消费者需求并提高销售业绩的学科。
在市场竞争日益激烈的今天，企业必须运用有效的促销策略与活动来吸引顾客注意并促使其购买产品或服务。
本文将介绍市场营销学中常用的促销策略，并结合实际案例探讨其中的应用。
一、折扣促销折扣促销是最常见的促销策略之一。
通过降低产品价格，企业可以吸引更多的顾客购买，从而增加销售额。
这种策略常见的形式包括季节性折扣、打折销售、团购等。
例如，在某电商平台的“双11”活动中，商家会提供大幅度降价的商品抢购，吸引了大量消费者参与。
二、赠品促销赠品促销是通过提供额外的免费产品或服务来吸引顾客购买。
这种策略能够增加购买者的购买意愿，同时也提升了消费者对品牌的认知和好感度。
例如，某汽车销售商为了促销新款车型，购车者可获赠一年免费保养服务或礼品卡等额外的福利。
三、满额减免满额减免是指在消费者购买达到一定金额后，给予一定的优惠减免。
这种策略能够激发顾客购买更多产品以达到减免门槛，并增加企业的销售额。
例如，某服装店在购买满500元的顾客可以享受8折优惠，对于顾客而言，可以享受优惠，并且愿意多购买几件商品。
四、促销活动促销活动是指通过特定的活动形式来吸引人们前来购买产品。
这种策略可以通过提供独特的购物体验和优质的服务，吸引新顾客，同时也增加忠诚客户的复购率。
例如，某酒吧为了吸引更多的客户，举办了一个主题派对，邀请大牌DJ现场表演，提供特别饮品促销等，吸引了许多年轻人前来消费。
五、促销联合营销促销联合营销是指不同企业联合进行促销活动，共同吸引顾客并获得更大的销售机会。
这种策略既可以提高企业知名度，也可以扩大销售渠道。
例如，某电信运营商与某知名手机品牌合作，为购买指定手机的用户提供免费流量、优先服务等优惠，吸引了更多用户购买。
综上所述，市场营销学中的促销策略与促销活动可以帮助企业提高销售业绩，增加品牌知名度，吸引新顾客并提升顾客忠诚度。
在制定促销策略时，企业需要了解目标市场、产品特点以及竞争对手的情况，选择适合的策略，并结合创新的活动形式，以提升竞争力，获得更好的市场表现。
列举促销的基本方式。
列举促销的基本方式。
一、折扣式促销
1、整体折扣：把原价格按一定的比例减少，是传统的促销手段，如8折、5折等。
2、分级折扣：为不同等级的客户提供不同的折扣，以吸引客户量大的消费。
3、多品种折扣：卖家把多种产品打包在一起，出售给消费者，折扣比率比单品销售更高。
二、赠品式促销
1、买赠：消费者购买某种商品时，卖家赠送另一种商品，如凡买A品种的一箱打包，可以赠送一瓶饮料。
2、送礼品：是商家向消费者赠送一些小礼品，如商品出售期间，消费者可以收到一些宣传品，如电子表、笔等。
3、买就送：就是在商品的某一销售阶段，卖家出售时，赠送了一定的商品给消费者，如消费者购买A型电脑，就可以赠送CDRW等配件给消费者。
三、积分式促销
1、积分抵扣：卖家发放积分给消费者，消费者可以用积分来抵扣商品价格。
2、积分换购：消费者收集一定数量的积分，就可以用来换购一些商品。
3、积分兑换：消费者收集一定数量的积分，可以兑换一定的礼
品。
四、促销赛事
1、促销游戏：通过各种游戏形式，引发消费者的兴趣，以促进商品的销售。
2、促销抽奖：卖家发放抽奖券，消费者可以抽出大奖，从而促进商品的销售。
3、促销竞赛：卖家在一定的时间内，发起商品促销的竞赛，以达到促进商品的销售的目的。
市场营销100种促销方案
点滴分享目录100种促销方案 ........................................... 价格，永远的促销利器...................................... 以人为本的促销艺术........................................ 热情，燃起永不言败的销售激情.............................. 广告，引起轰动的促销捷径.................................. 节假日，黄金时间的攒“金”技巧............................ 主题，无中生有的促销魔法.................................. 店员，所向披靡的促销利剑.................................. 服务，锁定客户的促销方式.................................. 留住客户的技巧........................................... 客户类型及应对技巧....................................... 一个一流销售人员必备的条件............................... 菲儿人格测试——看一个真实的你...........................P:1-20页100种促销方案第一章价格——永远的促销利器第一节价格折扣方案1.错觉折价——给顾客不一样的感觉方案2.一刻干金——让顾客蜂拥而至方案3.超值一元——舍小取大的促销策略方案4.临界价格——顾客的视觉错误方案5.阶梯价格——让顾客自动着急方案6.降价加打折——给顾客双重实惠第二节奖品折扣方案7.百分百中奖——把折扣换成奖品方案8.“摇钱树”——摇出来的实惠方案9.箱箱有礼——用药也能赢得礼物第三节会员折扣方案10.退款促销——用时间积累出来的实惠方案11.自主定价——强化推销的经营策略方案12.超市购物卡——累计出来的优惠第四节变相折扣方案13.账款归整——让顾客看到实在的实惠方案14.多买多送——变相的折扣方案15.组合销售——一次性的实惠方案16.加量不加价——给顾客更多一点第二章顾客——以人为本的促销艺术第一节按年龄促销方案17.小鬼当家——通过儿童来促销方案18.自嘲自贬——中年人追求实在方案19.主动挑错——打动老年顾客的心方案20.欢乐“金”婚——既做广告又做见证人方案21.“寿星”效应——让寿星为店铺做广告第二节按性别促销方案22.英雄救美——打好男性这张牌方案23.挑选顾客——商场促销的“软”招方案24.赠之有道——满足女顾客的“心”需求方案25.“换人”效应——给女性不一样的感觉方案26.爱屋及乌——做好追星女孩的文章方案27.“情人娃娃”——让单身女性不再孤单第三节心理与情感促销方案28.货比三家——顾客信任多一点方案29.吃出幸运——为幸运而疯狂消费方案30.能者多得——引诱推销的法宝方案31.档案管理——让顾客为之而感动方案32.一点点往上加——让顾客喜欢上你方案33.模范双星——紧抓民族文化传统不放第三章热情，燃起永不言败的销售激情第一节摆设促销方案34.“绿叶”效应——新鲜水果自有顾客来方案35.混乱经营——乱中取胜的好办法方案36.货比好坏——好货需要劣货陪方案37.排位有诀窍——便宜的总是在前排第二节包装促销方案38.故弄玄虚——满足顾客的档次心理方案39.心心相印——用来见证爱情方案40.齐聚一堂——搭配出来的畅销第四章广告——引起轰动的促销捷径第一节店铺广告促销方案41.现场效应——在现场为自己做广告方案42.暗示效应——让顾客自以为是方案43.点名效应——让顾客关注自己的品牌方案44.对比效应——让顾客看到实际效果第二节媒体广告促销方案45.“夸张效应”——吸引顾客的眼球方案46.巧用证人——真正的活广告方案47.名人效应——让名人为店铺做广告方案48.搭顺风车——借力取胜的捷径第三节公益活动促销方案49.温情一元——超市卖场的助学之旅方案50.免费领养——把奖品变成领养权方案51.“买”来的学费——另一种形式的助学促销方案52.希望商场——把让利变成孩子的希望第四节公关活动促销方案53.破坏效应——让顾客真正放心方案54.效果展示——让质量自己说话方案55.消费卫士——迎合顾客心理做文章方案56.传声筒——让顾客帮你促销第五章节假日——黄金时间的攒“金”技巧第一节传统节日促销方案57.新年红包——春节礼品促销方案58.非常1+1——清明节鲜花促销方案59.五五有礼——端午节粽子促销第二节外来节日促销方案60.情人价格——情人节花饰促销方案61.平安是福——平安夜苹果促销方案62.圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销第三节特定人群假日促销方案63.三八彩头——妇女用品促销方案64.快乐童年——儿童节玩具促销方案65.亲情厨具——让您的母亲更轻松方案66.含蓄父爱——父亲节礼品促销方案67.尊师台——尊师重教的创意促销第六章主题——无中生有的促销魔法第一节开业促销方案68.大派“红包”——见者有份的促销策略方案69.疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺方案70.步步高升——寓意双关的游戏促销第二节店庆促销方案71.积分优待——真情回馈老顾客方案72.自助销售——招揽更多的新顾客方案73.有奖征集——店庆提升影响力第三节其他主题促销方案74.金上添金——用金色来吸引顾客的眼球方案75.店铺植物园——让环保记住顾客的名字方案76.幸福五胞胎——愿顾客幸福常在第七章店员——所向披靡的促销利剑第一节服务人员促销方案77.美女效应——让顾客美不胜收方案78.侏儒餐厅——一笑而过的新鲜方案79.爱美之心——抓住女性的攀比心理第二节促销人员促销方案80.另类模特——别开生面的促销场面方案81.美丑分明——给人震撼的视觉效果方案82.双赢模式——做好促销员的文章方案83.人情促销——满足顾客的情感需要方案84.沉锚效应——促销员的服务语言创意第八章服务——锁定客户的促销方式第一节售前服务促销方案85.样品派送——更直接的试用感觉方案86.适当越位——多给顾客一点儿方案87.欲取先给——店铺服务的取舍之道第二节售中服务促销方案88.自选餐厅——一切都是为了服务顾客方案89.将错就错——让顾客都觉得满意方案90.依样画瓢——给顾客一个思路方案91.按需供应——不让一个顾客失望第三节售后服务促销方案92.榜上有名——给顾客最好的服务方案93.有求必应——想顾客之所想方案94.无理由退货——赢得声誉的服务方案第四节免费服务促销方案95.免费服务——一种超前的感情投资方案96.额外服务——真心诚意为顾客服务方案97.涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺第五节其他服务促销方案98.请君入店——小服务带来大利润方案99.栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺留住客户的技巧客户类型及应对技巧1、沉默型——客户的应对技巧2、唠叨型——客户的应对技巧3、和气型——客户的应对技巧4、骄傲型——客户的应对技巧5、刁酸型——客户的应对技巧6、吹毛求兹型——客户的应对技巧7、暴躁型——客户的应对技巧8、完全拒绝型——客户的应对技巧9、杀价型——客户的应对技巧10、经济困难型——客户的应对技巧【唠叨型客户的应对技巧】相对于沉默型的顾客，凡事都得由你主导去发问，去寻找话题，你一定会觉得叨唠型，喋喋不休的客人简直是好应付多了。
市场营销的促销策略的四种方式
市场营销的促销策略的四种方式
促销是市场营销中常用的手段之一，它可以帮助企业吸引顾客、增加销量并提升品牌知名度。
促销策略有很多种，但以下四种是最常见且有效的方式：
1. 打折促销：这是最常见的促销策略之一，它通过降低产品或服务的价格来吸引顾客。
打折促销可以通过直接降价或者提供优惠券、折扣码等方式来实现。
这种促销策略能够激发顾客购买欲望，促使他们更快地做出购买决策。
2. 限时优惠促销：这种促销策略限定了一段时间内的优惠活动，可以是每天几个小时或者每个季度的特定日期。
限时优惠促销常常与季节性销售活动相结合，例如圣诞节或黑色星期五的特别折扣。
通过设置时间限制，企业可以在短时间内创造紧迫感，并激发顾客的购买欲望。
3. 赠品促销：这种促销策略通过赠送有价值的产品或服务来吸引顾客。
赠品可以是与主要产品相关的附件，也可以是与品牌主题相关的其他产品。
赠品促销不仅可以增加顾客的购买意愿，还能够提高品牌忠诚度，因为顾客会感受到品牌的慷慨和关怀。
4. 组合销售促销：这种促销策略通过将多个产品或服务打包销售来吸引顾客。
例如，企业可以将多个相关产品捆绑在一起，并以更低的价格销售，从而鼓励顾客一次性购买多个产品。
组合销售促销可以提高顾客的购买价值感，同时也能够帮助企业清理库存或者推广新产品。
以上四种促销策略是市场营销中常见且广泛使用的方法。
根据企业的目标和客户群体，可以选择适合的促销方式来吸引顾客、推动销售和增强品牌影响力。
26种促销方法ppt课件
• 提供顾客消费信息咨询
• 实例：
• 24小时咨询服务热线
• 分析：
• 提供顾客消费需求信息，提供顾客消费帮助
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26、其它创新促销策略
• 要点：
• 全新的或者改进的有效促销方式
• 实例：
• 文化促销，情感促销等
• 分析：
• 新奇特促销手段，更好的促销效果
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营销总监培训资料（三－2）
• 要点：
• 提供试用产品
• 实例：
• 化妆品试用装 • 食品、保健品试用装
• 分析：
• 尝试接收，消费体验，直观感受
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8、抽奖销售
• 要点：
• 购物参与抽奖，现场或者集中开奖
• 实例：
• 中兴助你看奥运
• 分析：
• 普及面、中奖率问题 • 可信度、公证度问题
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9、有奖参与
• 要点：
• 实例：
• 如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等
• 分析：
• 调动消费者参与热情
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12、公关赞助
• 要点：
• 赞助社会公益事业和重大赛事
• 实例：
• 特困助学，希望小学，体育赛事
• 分析：
•扩大企业品牌知名度和社会亲和力
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13、现场展示
• 要点：
• 在重要场所展示新奇特产品
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营销总监培训资料个常见的促销策略
2023-11-09contents •促销策略概述•常见的促销策略•促销策略的策划与执行•促销策略的效果评估与优化•促销策略的实践应用与案例分析目录01促销策略概述促销是指通过各种手段和方式，提高消费者对产品或服务的购买意愿和购买数量。
促销的定义促销的主要目的是增加销售量、提高市场份额、提升品牌知名度等。
促销的目的促销的定义与目的实施与监控实施促销方案，并对实施过程进行监控，及时调整方案以实现最佳效果。
制定促销方案根据所选的促销手段，制定具体的促销方案，包括促销时间、促销力度、参与条件等。
选择促销手段根据目标市场的特点和产品特点，选择合适的促销手段，例如打折、赠品、满减等。
确定目标市场了解目标市场的需求、购买行为和购买习惯，以便制定有针对性的促销策略。
确定促销目标确定具体的促销目标，例如提高销售额、增加市场份额等。
0102市场调研与分析了解目标市场的需求和竞争情况，分析消费者的购买行为和购买习惯。
确定促销目标与预算根据市场调研结果和分析，确定具体的促销目标和预算。
选择促销手段与制定方案根据目标市场的特点和产品特点，选择合适的促销手段，制定具体的促销方案。
与相关部门协调与沟通与销售部门、生产部门、财务部门等相关部门进行协调和沟通，确保促销方案的顺利实施。
实施与监控实施促销方案，并对实施过程进行监控，及时收集和分析数据，对方案进行调整以实现最佳效果。
03040502常见的促销策略总结词折扣促销是一种直接降低商品价格或提供优惠折扣的促销方式，旨在吸引消费者购买。
详细描述折扣促销通常采取直接打折、满减、阶梯折扣等形式，适用于各种商品和消费场景。
在实施折扣促销时，需要注意合理设置折扣幅度、促销时间和适用范围，以实现最佳的促销效果。
折扣促销赠品促销是通过向消费者提供额外的商品或服务来吸引消费者购买，从而提高销售量。
详细描述赠品促销通常采取免费赠送、满额赠送、买一送一等形式，适用于各种商品和消费场景。
在实施赠品促销时，需要注意赠品的品质和实用性，以及与销售商品的相关性，以提升消费者满意度。
市场营销学之促销策略讲义
建立促销活动的监管机制
对涉嫌欺诈的行为进行严厉 打击，维护市场公平秩序
对策：制定合理的促销预算
01
方法
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03
04
根据企业实际情况，制定符合 市场需求的促销预算
对促销活动的投入与回报进行 充分评估，确保活动效益最大 化
目的：确保促销活动的顺利进 行，同时避免因预算过高而导 致的资源浪费或效益低下。
了解目标市场的消费者 需求、购买行为和消费 心理。
确定促销策略
根据市场和消费者需求 ，选择合适的促销策略 ，如折扣、赠品、满减 等。
制定实施计划
制定详细的促销计划， 包括促销时间、渠道、 预算、人员等。
审批和执行
经过上级审批后，按照 计划执行促销活动。
促销策略的具体实施步骤
设计促销活动方案
根据所选渠道和促销目标，设 计具体的促销活动方案。
促销策略的类型
折扣促销
通过减少商品价格来吸引消费者购 买，包括直接打折、满减、满赠等 。
赠品促销
通过赠送物品来吸引消费者购买， 包括购买送礼品、抽奖等。
会员促销
通过给予会员特殊优惠来吸引消费 者购买，包括积分兑换、会员专享 折扣等。
联合促销
通过与其他企业或品牌合作，共同 推广产品来吸引消费者购买，包括 跨界合作、品牌联名等。
积分达到一定数量，可兑 换商品或服务。
积分过期
设定积分有效期，过期积 分作废。
联合促销
品牌联合
不同品牌之间的联合促销，互相推广。
线上线下联合
线上购物与线下体验的结合。
与第三方平台的联合
与第三方支付、电商平台等合作进行促销。
广告促销
传统广告
通过传统媒体（如电视、广播、报纸等）进行广告宣传。
促销的全部方式培训课件
2023-10-29•促销概述•促销的种类•促销的技巧目录•促销的效果评估•促销案例分析•促销的未来趋势与展望01促销概述促销是指通过各种手段和方式，提高消费者对商品或服务的购买意愿和购买数量。
促销是一种营销策略，旨在促进销售、提高市场份额和增强品牌影响力。
促销的定义通过促销活动，吸引更多的消费者购买商品或服务，提高销售额。
增加销售额通过促销活动，将库存的商品或服务以较低的价格出售，减少库存压力。
清理库存通过促销活动，吸引更多的消费者关注和购买新产品，扩大市场份额。
推广新产品通过促销活动，提高品牌知名度和品牌形象，增强品牌影响力。
提高品牌知名度促销的目的促销的策略通过降低商品或服务的价格，吸引更多的消费者购买。
价格促销赠品促销积分促销抽奖促销通过赠送小礼品、附加品或其他商品，吸引更多的消费者购买。
通过积分兑换礼品、优惠券或其他奖励，吸引消费者多次购买。
通过抽奖活动，吸引更多的消费者购买商品或服务，并增加品牌知名度。
02促销的种类商品或服务的价格直接打折，例如9折、8折等。
直接折扣阶梯折扣时间折扣根据购买数量或金额的增加，折扣力度也相应增加，例如买100送10，买200送20等。
在特定时间段内提供折扣，例如早鸟价、尾货清仓等。
03折扣促销0201购买指定商品或服务时赠送相关礼品，例如买一送一、买二送一等。
随购赠品根据积分累计情况，可兑换礼品或折扣券等。
积分兑换通过推荐好友购买，获得推荐奖励，例如推荐一个用户购买可获得10元红包。
推荐有礼每消费一定金额可获得相应积分，积分可兑换商品或服务。
积分累计积分可兑换商品或服务，或者兑换折扣券等。
积分兑换推出积分活动，例如积分抽奖、积分兑换活动等。
积分活动试驾促销汽车、电动车等大件商品提供试驾服务，以增加消费者购买意愿。
免费试用提供免费试用商品或服务的机会，以吸引消费者购买。
样品派送购买新产品时赠送样品，以增加消费者对产品的了解和信任度。
试用促销03促销的技巧确定目标群体了解目标群体的需求和购买习惯，以便更好地定位和推广促销活动。
市场营销学中的促销策略与销售推广
市场营销学中的促销策略与销售推广市场营销是企业实现销售目标和利润最大化的关键，而促销策略和销售推广则是市场营销的两个重要组成部分。
促销策略旨在通过刺激消费者购买行为来增加销售量，而销售推广则是为了提高产品或服务的知名度和形象，以促进销售增长。
本文将从促销策略和销售推广两个方面探讨市场营销学中的相关内容。
一、促销策略促销策略是市场营销中的重要手段之一，它通过各种方式和方法来激励消费者进行购买。
以下是几种常见的促销策略。
1. 折扣促销：折扣促销是指在原价的基础上给予消费者一定的优惠，例如降价销售、满减活动等。
这种促销策略能够刺激消费者主动购买，尤其是对于价格敏感的消费者，更具吸引力。
2. 赠品促销：赠品促销是指在消费者购买一定数量或金额的产品或服务时，额外赠送一些价值不高但对消费者有吸引力的产品。
这种促销策略可以增加销售量，同时提升消费者体验。
3. 买一送一：买一送一是指在消费者购买一件产品的同时，免费赠送一件相同或类似的产品。
这种促销策略能够增加购买欲望，并促使消费者购买更多的产品。
4. 促销券：促销券是指提供给消费者的一种优惠券或代金券，消费者凭借券可以获得一定折扣或优惠。
促销券可以吸引潜在消费者尝试购买，同时也能够促使现有消费者重复购买。
二、销售推广销售推广是为了提高产品或服务的知名度和形象，进而促进销售增长的一系列活动。
以下是几种常见的销售推广方式。
1. 广告推广：广告推广是通过各类媒体渠道对产品或服务进行形象宣传和推广，以吸引消费者购买。
广告可以借助电视、广播、互联网和报纸等媒介进行播放，根据不同媒体的特点选择适当方式进行推广。
2. 促销活动：促销活动是指为了提高销量和吸引消费者而组织的特殊销售活动。
例如打折、满减、特价促销等方式。
促销活动一般会在特定时间段内进行，以营造购买氛围，激发消费者的购买欲望。
3. 产品展示：通过产品展示可以向消费者直观展示产品的特点和优势，并提供体验和试用机会。
促销方式和内容
促销方式和内容一、促销方式1. 打折促销：通过降低商品价格来吸引消费者购买。
例如，限时打折、满减活动等。
2. 赠品促销：在购买指定商品或满足一定条件后，赠送相应的礼品或样品。
这种方式可以增加消费者的购买欲望。
3. 优惠券促销：向消费者提供优惠券，使其在购买商品时享受更低的价格。
这可以吸引新客户，同时也是对老客户的回馈。
4. 组合销售促销：将多个相关的商品组合在一起销售，以更低的价格出售。
这种方式可以提高消费者的购买满足感。
5. 砍价促销：消费者可以在一定的时间内砍掉商品价格，直到达到心理接受的价格为止。
这种方式可以增加消费者的参与感和互动性。
二、促销内容1. 限时折扣：在特定的时间段内，对指定的商品进行折扣销售。
例如，每周五的24小时内，所有T恤衫都享受8折优惠。
2. 满减活动：当消费者购买满一定金额的商品时，可以享受减免一定金额的优惠。
例如，购买满200元，减免50元。
3. 赠品优惠：购买指定商品或满足一定条件后，可以获得赠品。
例如，购买一瓶洗发水，赠送一瓶护发素。
4. 组合销售：将相关的商品组合在一起进行销售，以更低的价格出售。
例如，购买一套床上用品，包括床单、被套和枕套，比单独购买每个单品要便宜30%。
5. 抢购活动：在特定的时间段内，限量销售指定商品，先到先得。
例如，每天只有100个名额，抢购一款新手机。
6. 砍价活动：消费者可以在一定的时间内砍掉商品价格，直到达到心理接受的价格为止。
例如，一款原价100元的商品，消费者可以在30分钟内砍掉价格，最低砍至80元。
7. 优惠券发放：向消费者发放优惠券，可以在购买指定商品时享受更低的价格。
例如，购买指定品牌的护肤品，可以使用10元优惠券。
8. 会员专享：会员可以享受独有的优惠和折扣。
例如，会员购买商品可以享受9折优惠，且还有积分返利。
9. 团购活动：消费者可以通过集体购买的方式获得更低的价格。
例如，一起购买团购套餐，享受更低的价格和更多的赠品。
26种促销方法 PPT课件资料讲解
• 集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户
2020/10/8
24、顾客消费引导
• 要点：
• 提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯
• 实例：
• 彩铃手机，彩信手机
• 分析：
• 适用于新品客户培养，新业务顾客培养
2020/10/8
25、免费咨询指导
• 要点：
• 提供顾客消费信息咨询
• 实例：
• 要点：
• 提供更多的服务和更高的服务承诺
• 实例：
• 终生包修，异地联保，手机清洗
• 分析：
• 通过服务来提升品牌形象，对顾客负责
2020/10/8
2020/10/8
20、老顾客回访
• 要点：
• 对老顾客进行定期的回访，跟踪服务
• 实例：
• 24小时回访，信访，免费清洗，免费更换彩壳
• 分析：
5、子弹
※活动宣传品 产品单页 促销单页 大小小海报 产品样机 促销礼品
2020/10/8
6、刺刀
※产品的135卖点 1句卖点 3句实惠 5句技术支持
2020/10/8
7、匕首
※产品常见问题答复 促销员实用问答 十问十答
2020/10/8
• 实例：
• 手机和号码捆绑销售
• 分析：
• 利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相 对的是较大的价格折让
18、限量特供
• 要点：
• 特定时段和卖场的特价或者无偿销售
• 实例：
• 1元手机限时限量特供，每店每天限5台
• 分析：
• 主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果
2020/10/8
19、服务举措
2020/10/8
市场营销常规促销方式
市场营销常规促销方式化妆品常见的促销手段A 常规促销1 折扣促销：折扣是常见的促销方法，有百分之三十五点八的消费者接受过次类方式。
2 卡式促销：卡式万千，如；月卡，季卡，年卡，金卡，贵宾卡，积分卡等等。
3 免费试用促销：向客户宣传在某一时间段内做免费试用，是客户先体验效果再培养成顾客，然后再收费这么一个环节。
4 买二赠一促销：买二送一，买大送小，买美白赠面膜等等。
6 积分促销：-为了提高顾客消费总额，而采取的一种方法，先订好一定积分限度，达到一定额后，会获赠其特物品，如产品，礼品，优惠待遇等。
8 可退货促销--------对顾客所做的护理给予质量的信心保证效承诺，如发现有客户使用后不满意可退还货。
9 会员促销：-培养会员，使忠诚度高的会员充分利用关系发展下限会员。
B 广告促销10 电视促销：通过电视电台的推广和宣传，能扩大店面的知名度，吸引客户来消费。
11 电话促销：-通过收集名单或关系客户回访来给意向客户大电话促销。
12 报纸促销：-可做硬性广告，软性推荐，分类广告，栏花广告等剪下为证做护理卷。
13 灯箱路牌促销：在城市的繁华位置做形象广告，以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。
14 自编刊物促销：自己的报刊可以很好的宣传自己，与其在杂志上作广告的最大区别可全面深入的介绍自己，大量派发，增强影响力。
15 公关促销：--公关主要针对地区的性业协会，如美协，妇联，事业机关团体与其建立良好的关系，以便获取一些增强消费者信息的奖杯，奖项，锦旗等。
16 博览会促销：-参加区域内的美容美发博览会，借行业盛会来扩大影响与提升知名度，树立自身品牌，引进合资及分店等。
17 光碟促销：播放产品宣传碟，告诉客人相关美容常识，长久形成品牌效应，也可将光碟赠送给客户，让特们回家使用。
18 杂志促销：--可根据地区媒体的发行量和消费群体做广告，并赠给会员会员和意向客户。
19 CIS促销：--又称形象促销，自己的视觉形象如；主题曲，吉祥物等。
市场营销策划中的促销方法
市场营销策划中的促销方法市场营销策划是企业推广和销售产品的重要手段，而促销方法则是市场营销中非常常见且有效的推动销售的手段之一。
通过巧妙运用促销方法，企业能够吸引更多的消费者，提升产品销售量。
本文将介绍几种常见的促销方法，并探讨其在市场营销策划中的应用。
1. 打折促销打折促销是最常见的促销手段之一。
通过降低产品价格，企业可以吸引消费者，刺激购买欲望。
打折促销可以分为季节性促销和临时促销两种形式。
季节性促销通常在特定节日或假期前后进行，如圣诞节、春节等。
临时促销则是突发性的，企业通常会根据市场需求和竞争情况，随时调整促销力度和持续时间。
2. 捆绑销售捆绑销售是将多个产品或服务进行组合销售，以增加销售额和利润。
通过将互补或相关的产品捆绑在一起，企业可以为消费者提供更多选择，并促使他们购买更多的产品。
例如，手机厂商常常将手机与耳机、移动电源等配件一起销售，从而引导消费者购买更多的产品，并提升销售额。
3. 限时促销限时促销是指在特定时间段内推出的促销活动。
这种促销方法可以制造紧迫感，激发消费者的购买欲望。
企业可以通过限时促销来促使消费者迅速做出购买决策，以获得更优惠的价格或额外的优惠。
例如，一些电商平台常常在双11、618等购物狂欢节日推出限时促销，吸引大量消费者参与购买。
4. 赠品促销赠品促销是指在消费者购买产品或服务时，额外赠送一定价值的礼品或产品的促销方法。
赠品可以是与购买产品相关的附件或其他产品，也可以是企业特别制作的纪念品或实用小物件。
通过赠品促销，企业可以增加产品的附加价值，吸引消费者的购买兴趣，提升销售额。
5. 网络促销随着互联网的普及和电子商务的发展，网络促销成为了市场营销中不可忽视的一部分。
企业可以通过各种网络渠道开展促销活动，如电子邮件营销、社交媒体推广、在线优惠券等。
网络促销具有覆盖范围广、成本相对低廉、传播速度快等优势，能够有效地吸引潜在消费者，提升品牌知名度和销售额。
综上所述，市场营销策划中的促销方法是企业推广产品和提升销售的重要手段。
市场营销中的促销策略
市场营销中的促销策略在当今激烈竞争的市场环境下，促销策略成为各个企业吸引消费者、增强市场竞争力的重要手段。
本文将介绍市场营销中常用的促销策略，并探讨其实施原则和效果评估。
一、降价促销降价促销是一种常见且直接有效的促销策略。
通过将产品价格降低来吸引更多消费者购买，从而提高销量和市场占有率。
降价促销可以分为阶梯式降价和限时促销两种形式。
阶梯式降价是指在一段时间内逐步降低产品价格。
开始时，价格较高，吸引消费者的购买欲望；随着时间的推移，价格逐渐降低，吸引更多价值观念相对较高的消费者。
这种策略可以提高消费者对优惠力度的期待，促使他们等待价格进一步下降，从而增加销量。
限时促销则侧重于在一段时间内进行特价销售，给予消费者明确的时间限制。
这种策略强调了购买的紧迫感，迫使消费者尽快购买，以免错过优惠时机。
通过限制时间，限时促销极大地刺激了消费者的购买欲望，有效提高了销量。
二、赠品促销赠品促销是一种通过赠送附加价值的产品或服务来吸引消费者购买的策略。
赠品可以是与主产品相关的附属品，也可以是限量版产品、样品或优惠券等。
这种策略通过增加购买的实惠感，增强了消费者的购买决策。
赠品促销的关键是选择适合消费者需求的赠品，并使用合适的方式进行宣传。
例如，可将赠品的价值凸显，告知消费者购买主产品即可获得赠品，以此吸引他们实现购买转化。
此外，赠品促销也可以与其他促销策略相结合，以进一步提升吸引力和销售效果。
三、满减/满赠促销满减和满赠促销是一种通过设定消费金额门槛，然后提供打折或赠送产品的策略。
这种策略可以刺激消费者增加购买数量或金额，以达到满足设定条件的目的。
在满减促销中，企业可以设定不同的折扣力度，随着消费金额的增加而逐步增加折扣幅度。
这样，消费者购买的动力大增，更有可能超过门槛，从而在享受优惠的同时增加销量。
与之类似，满赠促销是在达到一定消费金额后，额外赠送一定产品或服务，进一步增加消费者购买欲望。
四、促销活动与合作伙伴促销活动是一种通过组织各类营销活动来增加产品销售和品牌认知度的策略。
促销培训资料
促销培训资料一、引言促销是企业营销战略中至关重要的一环。
为了提高销售业绩和市场份额，企业需要进行促销活动，并确保销售团队具备相关的培训知识和技巧。
本文将介绍一套完整的促销培训资料，旨在帮助销售人员掌握促销技巧，提高销售绩效。
二、促销概述1. 促销定义促销是指企业为了增加销售量和市场份额，通过采取一系列的营销手段和策略，刺激消费者购买产品或服务的行为。
2. 促销目的- 提高销售量和市场份额- 增强品牌知名度和形象- 拓展新客户和市场- 增加客户忠诚度和重复购买率3. 促销策略- 价格促销：通过降价、折扣、特价等方式吸引消费者购买- 产品促销：通过产品创新、包装设计等方式提升产品吸引力- 渠道促销：通过渠道合作、分销政策等方式扩大销售渠道- 促销活动：通过举办促销活动、赠品赠送等方式吸引消费者购买三、促销培训资料内容1. 销售技巧培训- 销售心理学：了解消费者心理需求，掌握心理激励技巧- 销售沟通技巧：学习有效的沟通技巧，提高销售谈判能力- 销售演讲技巧：掌握演讲技巧，提升销售演讲的说服力- 销售礼仪：了解商务礼仪，提高销售形象和信任度2. 产品知识培训- 产品特点和优势：详细介绍产品的特点、优势和功能- 竞争对手分析：研究竞争对手产品，掌握竞争优势- 市场调研：了解目标市场需求，为销售提供有针对性的建议- 售前售后服务：学习产品的售前售后服务流程，提供专业的客户支持3. 促销策略培训- 促销活动策划：学习促销活动的策划和执行流程- 客户关系管理：建立良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度- 数据分析和报告：学习如何分析销售数据，制作销售报告- 销售团队管理：提供销售团队管理的基本知识和技巧四、促销培训资料的编写要点1. 明确培训目标：根据企业实际情况和销售团队需求，明确培训目标和重点内容。
2. 结构清晰：将培训资料划分为不同的模块和章节，便于学员学习和理解。
3. 图文并茂：通过插图、表格、案例等多种形式，让培训资料更加生动有趣。
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化妆品常见的促销手段A 常规促销1 折扣促销：折扣是常见的促销方法，有百分之三十五点八的消费者接受过次类方式。
2 卡式促销：卡式万千，如；月卡，季卡，年卡，金卡，贵宾卡，积分卡等等。
3 免费试用促销：向客户宣传在某一时间段内做免费试用，是客户先体验效果再培养成顾客，然后再收费这么一个环节。
4 买二赠一促销：买二送一，买大送小，买美白赠面膜等等。
6 积分促销：-为了提高顾客消费总额，而采取的一种方法，先订好一定积分限度，达到一定额后，会获赠其特物品，如产品，礼品，优惠待遇等。
8 可退货促销--------对顾客所做的护理给予质量的信心保证效承诺，如发现有客户使用后不满意可退还货。
9 会员促销：-培养会员，使忠诚度高的会员充分利用关系发展下限会员。
B 广告促销10 电视促销：通过电视电台的推广和宣传，能扩大店面的知名度，吸引客户来消费。
11 电话促销：-通过收集名单或关系客户回访来给意向客户大电话促销。
12 报纸促销：-可做硬性广告，软性推荐，分类广告，栏花广告等剪下为证做护理卷。
13 灯箱路牌促销：在城市的繁华位置做形象广告，以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。
14 自编刊物促销：自己的报刊可以很好的宣传自己，与其在杂志上作广告的最大区别可全面深入的介绍自己，大量派发，增强影响力。
15 公关促销：--公关主要针对地区的性业协会，如美协，妇联，事业机关团体与其建立良好的关系，以便获取一些增强消费者信息的奖杯，奖项，锦旗等。
16 博览会促销：-参加区域内的美容美发博览会，借行业盛会来扩大影响与提升知名度，树立自身品牌，引进合资及分店等。
17 光碟促销：播放产品宣传碟，告诉客人相关美容常识，长久形成品牌效应，也可将光碟赠送给客户，让特们回家使用。
18 杂志促销：--可根据地区媒体的发行量和消费群体做广告，并赠给会员会员和意向客户。
19 CIS促销：--又称形象促销，自己的视觉形象如；主题曲，吉祥物等。
21 标语促销：通过悬挂标语，口号的方式促销，醒目而有渲染力。
D 通路促销24 派单促销：-印制好精美的或厂家陪送的宣传册，促销单，在商圈内定点派发或派到商住区信箱内。
25 DM促销：--通过购买，收集意向客户名单，以邮寄方式寄发，并注明可凭DM 领试用装，其特优惠，免费护理等。
29 学生促销：--对于大学生一类的促销，欢迎大学生来店实习30 广场大型活动促销：--需要与其特单位合作，如代理商，厂家，全程推介活动，通过次次活动讲解专业与日化的区别，做形象广告。
31 文化促销：--对[成就美丽人生]为主题32 试用装派送促销：-根据所在商圈内的情况而酌情派发。
33 影响力中心促销：----是会员制之深入做法，巧妙利用推广方法，以返利作为有因设若干奖励，一刺激顾客发展新会员。
34 外派促销：--事先约定到机关，团体，事业单位上门讲座，通过对美容基础知识来吸引客人使用化妆品。
E活动促销38 活动联谊促销--------有这样一句话，有运动怕运动，没运动想运动，充分利用人们热爱热闹需要情感宣泄的心理，把活动搞的热闹，有气氛，让消费者有大众心理，活动促销是美容院促销的趋势。
可从消费者喜欢听的，有兴趣想了解的生活课题，加入幽默，笑话，小品，故事以活跃现场气氛，同时增进交流或交新朋友。
活动促销中将活动人员名单详细资料收集整理如库，赠送名录，每人一份，还可附上合影照片。
39 专家讲课促销：专家学者一般授课时一定要采取预先约定的形式，并事先预收押金，现场全额清还，一是显示讲课内容的珍贵，二是确保参会人数，内容应深入浅出，同时注意互动，课程内容包括--------化妆品知识，妇女权益法讲座，结合近年新婚姻法，从关爱女性健康，维护女性权益角度出发来考路，并可由此展开讨论。
44 名人促销：利用名人，明星效应的促销，很有效果，即可提升知名度又可提升销量，后留有照片做宣传。
47 募捐促销：通过引起客人同情心和尊严感的一种方式开展活动，一般放在活动促销中通过，如孤儿或美容时被毁容者，让高层次客人献爱心，同时有满足其身份，地位等虚荣心，同时作为活动的亮点，能有效调动大家参与，增进感情的沟通。
F 有奖促销50 小礼物促销：--又称实物促销。
送礼有一定讲究，要依据不同的消费层面，不同的消费者来设定。
礼物要有吸引力，实用的物品。
G 联动促销62 展示促销：主要是吸引消费者的角度出发，如橱窗的变换，室内空间的调整，颜色随季节的更新，小饰物的精心布置，经常给人耳目一心之感。
还有如商家赠送的POP ，吊旗，展示架等。
站台内部可设计艺术，美感强，有新颖。
63 仪器促销：利用目前最先进的仪器和设备，如皮肤测试仪为顾客检测皮肤情况，以一种直观的图形或文字卡给予特们，检测的皮肤情况及护理建议。
64 个人形象设计师：请形象设计师，现场根据客人的不同气质设定形象，同时又可借助电脑软件，在电脑上为客户做各式各样的形象设计。
H 人情促销72 报纸促销：新年是在当地有影响力的报纸做一版广告给其特客人一个小版面来向亲朋好友留言祝福，一是好兆头图个吉利，二是抒发感情，同时也联络与顾客之间的感情。
74 最佳客户/最佳效果/感觉最满意顾客促销：主要是想通过客人的嘴来传播工具，此法效果好，影响大。
通过给顾客满意程度调表，再结合客人的实际伏质改善情况来评选最佳，并给予奖励。
•方案一：产品特价促销可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力！•方案二：品牌折扣正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。
聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。
员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上！提高销售利润！•方案三：有买有送消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。
赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！•方案四：加钱增购产品加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。
（如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。
）•方案五：周末限时抢购限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。
在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。
限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。
同时通过时间段的控制可以控制客流。
•方案六：空瓶抵现季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。
（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
（一）媒体广告促销媒体广告促销是最常见的促销手段，因为广告能迅速而广泛地向消费者提供产品信息。
主要广告媒体有广播、电视、互联网、报纸、杂志及其它醒目的有形物体等，如脑白金保健品就是应用这种方式的成功代表。
但媒体广告的确定是费用庞大，处理不当就很可能陷入严重的财务危机之中。
（二）公共关系促销公共关系促销是指为饿了获得人们的信赖，树立产品形象，或者帮助实施销售，用非付款的方式通过各种公共宣传工具所进行的活动，包括一切对企业或产品形象有利于的公共宣传。
例如，召开各种会议、提供各种优惠服务、开展公益性的社会（赞助）活动、展销、展览会等。
享誉全球的麦当劳，这个为世人熟知的品牌之所以流传广泛跟麦当劳到位的公关宣传有着密切的关系。
创始于20余年前的麦当劳叔叔之家，在世界各地已达160多所，每年帮助100万名儿童和50万名家长，麦当劳公司对此直接投资已超过了3500万美元。
这些公益活动取得了良好的社会效益，同时也给麦当劳带来了巨大的经济效益。
（三）营业推广促销营业推广促销指运用各种短期诱因鼓励购买以促进产品销售的一种方式，其最大特点是即期效用明显。
在推销新品或为了与竞争对手进行直接竞争方面，营业推广的作用非常明显。
营业推广工具有样品、优惠劵、现金折扣、礼物、竞赛、惠顾网报、免费试用、产品保证、观场陈列和示范表演等多种形式。
（四）人员推销人员推销是指营业人员亲自去向目标客户对产品进行介绍、推广、宣传与销售，是与消费者面对面的口头洽谈交易的一种促销方式。
人员推销促使推销人员与顾客的关系可以从单纯的买卖关系向友谊与感情方面发展，建立一种长期的合作关系，这是其他促销公司所不能及的。
淡季化妆品的促销方式主要有如下几种：1．召开主题发布会。
通常在新年伊始，各大品牌经销商召开自己的产品发布会，邀请著名化妆师、产品代言人、名模及社会知名人士参加，现场演示产品功能，并通过时尚权威媒体发布。
意在揭示全年的化妆品流行趋势，推广新的化妆理念，并使自己的主打新品深入人心。
这种促销方式不仅极好的宣传了产品，提升了品牌形象，而且引领了其他弱小企业的发展方向，成为行业中的“晴雨表”。
发布会促销在具体实施中具有一定的局限性，仅适用于资金雄厚，影响力较大的国际知名品牌，如CD、雅诗兰黛等。
2．设立会员积分制。
当消费者消费达到指定金额后（根据商品档次不同，规定的入会消费底限各有高低），通过登记本人资料，注册成为该品牌会员。
以后再次购买同种品牌的产品时，按消费金额累计积分，并根据积分的高低享受相应的优惠政策。
如：可以第一时间获取产品信息、获赠试用装产品、参加化妆品讲座、享受专业的美容指导等，积分高者甚至有机会参加品牌的主题发布会。
会员积分制的促销方式因能获得一定的实惠，受到众多消费者的喜爱，从而有效地刺激了消费者的消费热情。
对于品牌经销商来说，这种促销方式最大的优势在于巩固了目标消费群体。
适用于在百货商场、专卖店销售的全部品牌产品。
3．中厅推广或广场推广。
在客流量最大的百货商场一楼中厅或商场前门广场搭建展台，通过开展文艺演出、美容讲座、现场化妆、互动游戏及派发试用装等活动，吸引往来的人群驻足。
当场购买的顾客还能享受一定的折扣。
这种促销方式通常会持续一周到十天，目的在于推广新品和扩大销售面。
展台搭建的越抢眼，活动越有特色，越能吸引消费者的目光，越容易产生购买冲动。
适用于中档及中低档品牌，这类品牌商品拥有庞大的目标消费群体，但并不稳定，需要不断通过举办活动，来吸纳新的目标消费者。