读做单成交的秘密有感
读《做单》阅读感想
读《做单》阅读感想《做单》这本书内容积极向上，有很多观点颇能引人深思。
作者结合自身经历，以生动的案例和深入的分析，探讨了销售和团队合作中的诸多关键问题，对我的工作和生活都产生了一定的影响。
抓住对方的真正需求是成功的关键。
作者提到，真正的需求往往隐藏在表面需求之下，需要我们用心去捕捉。
采购方负责人的真正需求可能并非成交，而是采购失败，这就要求我们深入了解客户的内心想法，并提供符合其真正需求的解决方案。
对我们而言，同样需要抓住玩家的真正需求，而这些需求往往不易被察觉。
作为一名[具体职位]，我深刻体会到了解客户需求的重要性。
只有通过与客户的深入沟通，才能更好地理解他们的问题和期望，从而提供更有针对性的服务和解决方案。
同时，抓住同时的真正需求也是团队合作的基础。
在一个团队中，虽然大家的目标可能是一致的，但需求却可能各不相同。
比如，梁彤可能更关注孩子的奶粉问题，叶振华则可能关心老婆的快乐，而做好项目本身虽然有利于满足他们的需求，但如果目标背离了他们的真正需求，那么团队合作就可能遇到困难。
这就要求我们在团队合作中，要充分考虑每个人的需求，尽量使其与团队目标相契合。
在工作中，我会更加注重团队成员的个人需求，努力为他们创造良好的工作环境和发展机会，以提高团队的凝聚力和执行力。
此外，唯需求论而非唯利益论的观点也给了我很大的启发。
作者认为，利益是满足需求的一种手段，而人的需求是多种多样的，不能仅仅从狭义的角度去理解利益。
这就要求我们在工作和生活中，要更加关注他人的需求，通过满足他们的需求来实现自己的目标。
在与客户的合作中，我会更加注重提供有价值的解决方案，帮助客户解决实际问题，从而建立长期的合作关系。
关于钻戒和刀子的比喻，形象地说明了威逼利诱在达成目标中的作用。
但作者更提倡多用钻戒，少用刀子，强调表扬的力度要大于批评的力度。
这让我认识到，在管理和沟通中，要善于发现员工的优点和进步，及时给予肯定和鼓励，而不是过于强调问题和不足。
《做单》读书分享
把所有人的需求统一到自己负责项目中去，这种内 部协调能力，能取得对外作战的胜利。
•竞争的时候，左手要拿着钻戒，右手还要握着刀子 ，最重要的是钻戒要比竞争对手的大，刀子捅得要 比竞争对手深。
•消耗谈判对手的体力，击败他们的生理和心理，特 别是大脑的逻辑思维，这是谈判的致命武器。
情场
快速拿下——以退为进——持续 纠缠——家的依靠——全面崩盘
1
制造机会——试探成功——获取信
息
3
2
发掘需求——现场败阵——幡然 悔悟
：B页BS码1113
总结
金 钱
：B页BS码1113
生
活
事
业
归 属
生活， 才是我们追求事业真正的目的。
Bevone
：BBS1113
谢谢观看！
高兴
口令：RAPID708
Bevone
：BBS1113
做单，成交的秘密
2017年09月 高兴
简述
：B页BS码1113
作者胡震生，前IBM电信行业资深客户经理，主要负责 硬件的销售。曾多次荣获IBM中国颁发的各项奖励，并 创下新员工获全球嘉奖最快纪录。2001年至2007年在 IBM中国区技术、渠道和销售多个部门任职，并且每年 均获得所属部门的“优秀员工奖”。
情场：全书贯穿着“政协”的个人情感生活， 对愈可可的感情纠葛，以及叶莺、师媚。。。。
：B页BS码1113
商战
1 如何了解客户的真正需求？ 2 如何协调领导参与到自己的工作中？ 3 何为刀子钻石理论？ 4 心理和生理的较量。
：B页BS码1113
说点什么吧
商战
：B页BS码1113
需求 协调 刀子钻石 谈判
前IBM不败销售写实职场小说。
《做单》阅读感想
《做单》阅读感想当我初次翻阅《做单》这本书时，心中充满了疑惑。
我惊讶于公司为何会让我们阅读这样一本小说，而不是像教科书那样传授具体的做单和销售技巧。
带着这个疑问，我开始了阅读之旅。
在三周的时间里，我细细读完了这本书。
仔细思考后，我意识到这本书对于现阶段的我们来说具有重要意义。
它并非简单地传授理论套路，而是将理论融入真实的销售工作中，将现实生活中的各种情况赤裸裸地展现在我们面前，让我们深刻领悟到销售的本质。
对于缺乏工作经验的我来说，书中的许多内容并不能完全理解，比如 JAMES 压榨分销商的手段以及书中所描述的内部斗争等战略层面的问题。
然而，书中关于销售战术方面的内容，给我带来了很大的收获，以下是令我印象深刻的几点：1. 关注真正需求在销售过程中，“需求”是一个高频词汇。
开篇便探讨了对需求的思考。
通常，客户选择我们的产品或服务，是因为我们能够满足他们的需求。
从表面上看，客户可能因为技术、售后服务或价格等因素而选择我们，但在更深层次上，客户的真正需求才是决定项目成败的关键。
如果能够深入了解客户的需求，并利用自身的资源和优势来满足这些需求，即使在技术、服务和价格等方面与竞争对手相差无几的情况下，我们也有可能赢得订单。
在现实情况中，客户的真实需求往往不会直接表露出来。
我们需要通过仔细观察和分析客户的行为，推敲和揣摩其背后的真正意图。
在确定了真实需求后，我们要想方设法利用现有的资源来满足客户的需求。
这对销售人员的能力提出了很高的要求。
2. 资源的获取与利用对于销售人员来说，拥有更多的资源意味着更大的主动性。
这些资源包括我们自身能够掌握的权限，与其他部门同事的协作，以及外部的人脉资源等。
资源的数量决定了我们在面对客户需求时能够提供的选择。
例如，如果一个客户希望通过合作来提高工作成绩，以获得在公司晋升的机会，而我们恰好掌握了能够提供帮助的资源，那么我们就能够轻松地满足客户的需求，实现双赢的局面。
然而，获取资源并不是一件容易的事情。
怎样成交每一单读后感
怎样成交每一单读后感第一篇：怎样成交每一单读后感怎样成交每一单读后感第一次这种感觉，读完这本书后记住多少就是多少了，再也没有机会再重新翻一遍了。
以前看书，第一遍的时候总是走马观花似的，即使感觉书写得很好，也想着赶紧看完，看完整本书、知道以后的内容，我再重头把书细细品味一遍。
但是，从来没有那样做过，都是看过之后，就再也不愿意再看第二遍了！最近，刚开了淘宝小店，当时纯属好奇，想知道到底怎样在淘宝上卖东西。
我已经注册了三年的淘宝买家会员了，真想体验一下做卖家的感觉。
但是小店开张之后，才发现没有东西可卖！绞尽脑汁思考之后，我把正在阅读的、刚买来不久的《怎样成交每一单》挂在店铺里了，图片就用手机拍了一个正面和一个背面，然后写了几句简单的话，表明出售的理由。
心里想着，三个月，这本书无人问津！没想到，第二天就有人拍下了！惊喜与汗颜呀！周末的时候公司这里又没有快递，我跟买家解释周一发货，其实更重要的是，这本书我还差一章没有读完呢！趁着周末，读完了，又重新翻过了一遍，明天就要卖给别人去读了。
有点舍不得，但是，这是我网上成交的第一笔单，还是发货吧！读完之后学到的东西是：作者乔·吉拉德讲了很多在销售过程中可以使用的细节的技巧，但是很多对自己来说不实用。
就比如说，一家人来买东西，你要讨好那个三岁的小孩子，你要跪在地上跟他交流，也许我一辈子都做不到。
还有假定成交中，假定不了，我做不到那样子，我感觉我是在强迫客户，而强迫别人的事情我肯定做不到。
但是还有些技巧，确实很受启发，比如从各种与客户接触的过程中了来观察、了解客户，你对客户了解的越多，成交的可能就越大！总归吧，读完这本书之后，有种冲动，去做销售！太多销售人员不很成功，但是却不知道自己哪里不成功，也没有向别人学习的冲动。
而我只是在纸上谈兵，缺乏经验，如果我真的投身销售中，也许没有想象中那样难以出成绩，因为有一句话叫：贵在坚持！销售里也一样，只要坚持，一定有成果！而我，是肯不断学习，不甘落后的那个人。
《做单》读书有感
《做单》读书有感在书屋的书架上，偶然看到了《做单 2》，第一部也曾有所耳闻，但一直未有心去读。
近日，因感空虚，遂用了两个晚上读完了它。
封面的噱头很大，写着“IBM”云云。
若说这是一本讲述外企销售生存之道的书，倒不如说它是一部 TVB 宫廷剧在现实外企中的重新演绎，或是改名为《公心计》或《IBM 欲孽》更为恰当。
小说讲述了 IBM 销售人员为争夺中国电信市场而展开的激烈角逐。
作者着重描写了主人公的心理活动，对所有人的需求进行了深入分析。
同时，书中也描绘了 IBM 内部高层之间的制衡，以及销售人员与分销商之间的利益关系。
男女之间的肉欲和感情纠葛在故事中也有所体现，结局则是有人欢喜有人悲。
这本书传达了一个重要的理念：需求。
这是一个浅显易懂的道理，却常被我们忽视。
直至读完此书，才恍然大悟，只有深刻理解对方的真正需求，我们才能迅速抓住问题的核心。
书中人物的为人处世之道也值得我们借鉴。
看到对 James 的描写，我仿佛又回到了曾经在外企的那段时光，他条理清晰、干脆果断的工作方式，妥善处理工作与家庭关系的能力，以及永不停滞的工作态度，都让我重新充满了斗志，也引发了我对人生的思考。
然而，这本书似乎过于强调政治斗争，其激烈程度甚于官场小说中的勾心斗角。
我想，这与作者本人的兴趣偏好有很大关系。
只有对关系、制衡和争斗感兴趣的人，才会将更多的注意力放在这张关系网上，并将其夸大，使之成为人人都能理解的斗争。
或许，这也是作者的一种手段，以满足现代社会中人们对这类题材作品的兴趣。
官场小说、职场小说、宫廷剧等的流行，从某种程度上反映了社会上人们的普遍心态。
好斗者在其中找到了共鸣，失败者在描写中获得了顿悟，底层人员对晋升职位充满向往，过来人在胜出制衡中得到了自我肯定。
这些作品满足了人们的欲望，满足了他们对复杂关系网中利用与制衡的研究和借鉴。
前段时间，我与一位在银行工作的朋友聊天，他所处的环境可谓处处充满危机，但他却发展得很好。
他告诉我，他从不过度关注办公室的派系斗争，因为人的精力是有限的，过度关注这些只会消耗过多的精力，而无暇工作。
做单”成交的秘密读书笔记
每天，喝上两小口的绿祝茶油，静静的听书，看书是个累人的事儿，听书感觉还不错。
听了几天，终于听完了做单成交的秘密，这本书这讲的一imb，一个大公司，跟别的书不一样，不是讲职场一些正能量，反而觉得更实际，一些实在的销售实战，让人更多的思考。
同时也是一个社会现实，真实确无奈。
书中的主人谢正，里面讲的销售中的术让人佩服，他道出了销售中，必须知已知彼，在谈判过程中，谢正不断的分析对方需求是什么，从而作为突破口，这个跟我在听许多大伽营销中的听到的理念一样，综合自己工作中，确实也是如此。
其中有个故事，谢正一迈进冯治国的办公室，就注意到他背后的书架上，凌乱的堆放着厚厚的专业书籍，墙上挂着一幅刚劲有力的书法―以德治国，他不禁想起了自己以前负责渠道的时候，总结的三种类型老总办公室。
看这个办公室的样子，冯治国应该是稳扎稳打的实干型老总，这正和谢正的胃口。
作为销售，观察是很重要的，知道对方是什么人，才能进攻。
其次这本书里讲的深入敌方，了解更个部门，谁管事，谁有权，怎么攻破，方法一套一套的。
比较佩服的是谢正的那种不服输的精神。
刀子与钻石，别人逃避痛苦的欲望往往比获得快乐的更强烈，快乐，所谓的好处，没有了，好像不会失去什么，最多是遗憾，但是痛苦，却是是深刻的，有的甚至是一辈子。
这也让我明白，有的人，为什么因为一句话，恨另一个人一辈子，有时候跟身边的人讲，提到某个人，她会说，永远不会原谅她，心里有个刺，骊，就是刺，痛苦就是刺，挥之不去。
所以，最好给人与快乐，不然，在别人身上造成的伤害，是你用一辈子的时间，也弥补不来的，就像书中谢正伤害余可可，那一句，不管你走过多少山，你在我心里永远是个坟头。
谢正驰名于商场，却在情场没有把握分寸。
有的伤害是暂时的，有的伤害却是一辈子，所以，我们应该珍惜身边的人。
窗外，下起了小雨，我打开客户档案，一个一个的看，反思着，我该怎么去服务于他们，而不是一味索取。
读《做单》读书有感
读《做单》读书有感销售的本质是满足客户的需求，而不是单纯地推销产品。
书中强调了要将客户的需求转化为自己的销售目标，并通过建立关系、发现需求、提供双赢方案等步骤，实现销售的成功。
这一观点让我明白，销售不仅仅是一场交易，更是一种建立合作关系的过程。
只有真正理解客户的需求，并为他们提供有价值的解决方案，才能赢得客户的信任和满意。
在销售过程中，掌控主动权非常重要。
通过了解客户的需求和决策链，我们可以引导事态的发展朝着自己想要的方向前进。
书中提到的“如果你们同意明天再签合同，那竞争对手今天晚上就会降价 10%”的策略，就是一个很好的例子。
通过掌握主动权，我们可以在谈判中获得更有利的条件，实现双赢的局面。
此外，书中还强调了在销售中要善于挑选人才，并与他们建立良好的关系。
在 IBM 中，销售人员通过结交关键部门的朋友，尤其是老板的秘书，来获取更多的信息和支持。
这种人脉关系的建立不仅有助于销售工作的开展，还能够为个人的职业发展打下坚实的基础。
同时，我们也要学会在不引人注意的角落里发现人才，并给予他们适当的机会和支持，让他们为我们的目标服务。
关于客户的需求，书中指出要深入了解客户的真正需求，而不仅仅是表面上的需求。
只有这样，我们才能提供真正有价值的解决方案。
这让我想起了一句销售名言：“客户的需求是一座冰山，我们看到的只是水面上的一角，而真正的需求则隐藏在水下。
”因此，我们需要通过深入的沟通和观察，挖掘出客户潜在的需求，并提供相应的产品或服务。
在销售策略方面，书中提到了利用竞争对手、价格策略以及广告宣传等手段。
了解竞争对手的优势和劣势，能够让我们在竞争中找到差异化的竞争点；合理的价格策略可以影响客户的购买决策，同时提高我们的利润；而有效的广告宣传则可以建立产品与客户之间的联系，增强客户的购买意愿。
然而，销售不仅仅是关于技巧和策略，更重要的是诚信和道德。
书中提到的“商业的逐利原则，在其上加上一点点感情因素都会导致判断的失误”，提醒我们在销售过程中要保持清醒的头脑，不要被短期的利益所迷惑。
《做单》读书有感
《做单》读书有感网络上早有传言，男人看《做单》，女人看《杜拉拉》，因此当我看到这本在江湖中流传已久的书时，便毫不犹豫地借了过来。
我想，为何《做单》没有《杜拉拉》出名呢？一方面固然是作者写作技巧的问题，另一方面是《做单》比《杜拉拉》更本土、更直接。
《杜拉拉》是被华丽包装的小资。
（我不想说那个电视剧和电影拍得有多滥）看了前面一小部分，我对 MBI 金牌销售谢正并不是很认可，他把女人当做订单，最后也收到了心灵的谴责。
这本书的前半部分主要写的是谢正，为了拿下湖南的单，他有意识地间接导致公司在浙江和广东的单中失利，从而逼迫公司必须拿下湖南移通这个不可能完成的任务。
后半部分则不主要说的是谢正，而是一个团体的风云变幻和对手之间的 pk。
作者无论是否有意指出，都很容易让人看到，在真正做一个大单时，个人是多么离不开集体。
一个大单要牵扯到多少人。
我的主要感受之一是，不要低估每一个人物或小人物的作用。
比如谢正为了让 james 心情暴躁，在当天的决断中失去理智，利用他洁癖的弱点泼他笔记本电脑，导致数据完全损坏。
目的达成了，但 james 永远不会知道内情。
James 的职位比谢正高很多，对他来说这只是一个点，对谢正来说却是一个天。
二十事情没有完全确定前一切皆有变数。
此外，这本书由于描写了 IBM 公司及相关行业的诸多猫腻和内部秘密，以及客户移通（估计是移动）的各个省市与总部之间的关系，令我十分感兴趣。
比如联想愚蠢地买下了 IBM 的 pc 业务，却发现自己被骗了，杨元庆开会只会煽情，什么都不会干，逼得柳传志不得不再次出山等等。
嘎嘎嘎！之前有个客户是电信的，谈起此事时也涉及到一些，话说这些大国企，地方和中央还真是各有各的一套。
我觉得这本书值得一看，正如一位曾经和作者一样卖过同样产品的人所说，这就是一本纪实文学。
现实是残酷的，人性是黑暗的。
尽管作者文笔粗糙，主人公有诸多诟病，但它是真实的。
我们亲爱的寸寸老师似乎在美学中说过，真实就是美的。
《做单》读书心得
《做单》读书心得
《做单》是一本关于个人时间管理和效率提升的书籍，作者通
过分享自己的经验和观点，教导读者如何更好地安排时间，提高工
作效率。
在阅读这本书的过程中，我学到了很多关于时间管理的技巧和
方法。
作者提出了“做单”这一概念，即将任务分解为单个的步骤，然后逐步完成。
这种方法可以帮助我们更好地掌控任务的进度，避
免拖延和混乱。
另外，书中还介绍了一些关于如何有效利用碎片时间的建议，
比如在公交车上阅读、在等待的时候回复邮件等。
这些小技巧在日
常生活中非常实用，可以让我们更有效地利用时间，提高工作和学
习效率。
通过阅读《做单》，我意识到时间管理的重要性，也学会了一
些实用的方法来提高自己的工作效率。
我相信这些技巧和方法会在
我的日常生活中发挥很大的作用，让我能够更好地安排时间，更高
效地完成任务。
这本书不仅是一本关于时间管理的指导书，更是一
本能够改变生活的实用指南。
我会将书中的建议付诸实践，让自己的生活变得更加有条不紊。
成交的秘密读后感
成交的秘密读后感这本书给我的第一个感觉就是，原来成交这事儿，就像一场精心编排的舞蹈。
你得有节奏，还得时刻关注你的舞伴（顾客）的节奏。
比如说，书里强调了解顾客需求的重要性，这就好比你得先知道你的舞伴喜欢啥样的舞步，是优雅的华尔兹还是热辣的恰恰，你不能上来就自顾自地跳一段踢踏舞，把顾客都给弄懵了。
就像我之前去买东西，遇到那种上来就一个劲儿夸自己产品多好多好，却根本不问我想要啥的销售员，我就特别反感。
这就是没搞懂这个成交舞蹈的第一步啊。
书里还提到了建立信任的重要性。
这就像是在舞池里，你得让你的舞伴相信你不会踩他的脚，不会把他带沟里去。
信任这东西可不是凭空来的，你得靠真诚、靠谱的态度和专业的知识。
我想起有次我打算买个电脑，那个销售员特别耐心地给我解释各种配置的优缺点，还根据我的需求推荐合适的型号，一点都没有忽悠我买贵的那种感觉。
我就觉得这人靠谱，信任感一下子就上来了，最后就很愉快地成交了。
这就是书里说的那种信任的力量啊。
还有一点特别逗，书里说要善于讲故事。
这就像是在跳舞的时候，你给舞伴讲个有趣的小段子，让整个氛围都轻松起来。
比如说你在推销一个保健品，你要是光说那些干巴巴的成分、功效啥的，顾客可能听着就犯困。
但你要是讲个故事，像“有个大爷之前身体不好，吃了这个保健品之后，现在都能爬山了”之类的，那顾客就容易被吸引住。
这就像是给你的销售舞蹈加了点特别的调味料，变得更有滋味了。
不过呢，书里的一些内容也让我觉得有点小压力。
像要不断提升自己的能力，要懂得很多销售技巧啥的。
这就好比你要成为舞池里的高手，得天天练习各种舞步。
但是呢，想想也是，如果想在成交这个大舞池里混得好，不努力可不行啊。
《做单》读书有感
《做单》读书有感
在书中，胡震生讲述了自己从一个普通的北漂一族，逐渐成长为一名金牌销售的故事。
他的经历充满了挑战和机遇，也让我们看到了他在面对困难时的坚持和努力。
胡震生的成功并非偶然，他的成功离不开他的勤奋和努力。
他在书中提到，作为一名销售人员，需要不断地学习和提升自己的能力。
他通过阅读大量的销售书籍和资料，不断地提升自己的专业知识和技能。
他还通过参加各种培训和研讨会，与同行交流和学习，不断地拓宽自己的视野和思路。
此外，胡震生的成功还离不开他的人际关系。
他在书中提到，作为一名销售人员，需要与客户建立良好的关系，了解客户的需求和痛点，为客户提供解决方案。
他通过与客户建立信任和合作关系，不断地提升自己的销售业绩。
胡震生的成功还离不开他的团队合作。
他在书中提到，作为一名销售人员，需要与团队成员密切合作，共同完成销售任务。
他通过与团队成员分享销售经验和技巧，不断地提升团队的销售能力和业绩。
胡震生的成功还离不开他的创新精神。
他在书中提到，作为一名销售人员，需要不断地创新销售策略和方法，提高销售效率和效果。
他通过不断地尝试和探索，找到了适合自己的销售方法和策略，取得了良好的销售业绩。
胡震生的成功经验告诉我们，作为一名销售人员，需要不断地学习和提升自己的能力，建立良好的人际关系，团队合作，创新精神，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
《做单》是一本非常值得一读的书籍，它不仅为我们提供了宝贵的职场经验和启示，也让我们看到了一名成功销售人员的成长历程。
如果你正在从事销售工作，或者对销售工作感兴趣，那么这本书绝对值得一读。
《做单》读书心得
《做单》读书心得
《做单》是一本关于投资和交易的书籍，作者通过自己的经验
和教训，分享了许多关于投资和交易的心得和经验。
读完这本书，
我深有感触，受益匪浅。
首先，书中强调了风险管理的重要性。
作者指出，投资和交易
中最重要的一点就是控制风险，因为风险是不可避免的。
只有在控
制好风险的情况下，才能获得长期的成功。
这让我意识到，在进行
投资和交易时，要时刻注意风险，不要盲目追求高收益，而忽视了
风险。
其次，书中还提到了心态对投资和交易的重要影响。
作者认为，成功的投资者和交易者都具备良好的心态，他们能够冷静应对市场
的波动，不受情绪的左右。
这让我意识到，要想在投资和交易中取
得成功，首先要培养良好的心态，保持冷静和理性。
最后，书中还介绍了一些投资和交易的技巧和策略。
作者分享
了自己的交易经验，指出了一些常见的错误和陷阱，并提出了一些
有效的交易策略。
这些技巧和策略对我来说非常有帮助，让我对投
资和交易有了更深入的理解。
总的来说，读完《做单》，我对投资和交易有了更清晰的认识，也学到了许多宝贵的经验和教训。
我相信这些知识和经验会对我的
投资和交易产生积极的影响，帮助我取得更好的成绩。
这本书不仅
是一部关于投资和交易的指南，更是一本启发人心的读物。
我会将
这些经验牢记在心，不断完善自己的投资和交易技能。
关于《做单》的读书感想
《营销渠道管理》课程考核题目: 关于《做单》的读书感想**: **学院: 经济管理学院专业: 市场营销班级: 2009级①班学号: **********关于《做单》的读书感想自从开始学习营销渠道管理，我开始阅读关于拓展营销渠道方面的书，从中我也受益良多。
这段时间读了一本叫《做单》的长篇职场成长小说，书中主要讲的是一个叫谢正的IBM 销售在做单中的种种过程，分析了他在销售过程中的想法、做法所取得的相关成果，直到最后把单做成。
书中主人公谢正是世界顶级企业IBM的金牌销售，已经连续多年单单不败。
殊不知，在谢正开始做销售的时候，也是一无事成，屡战屡败，一单不签，但是为什么谢正最后成为IBM的金牌销售呢？那是因为谢正有强烈的上进心，仔细观察身边的成功销售，学习他们的长处，最明显的是，他为了学习James的长处，曾经在公司的会议室打了5天的地毯，仔细的记录了James的点点滴滴，然后再比较自己，从而改进自己。
之后更是3个月不回家的观察自己身边的人，不断的改进自己，最后成为了IBM的不败金牌销售。
当我看到这里，我不得不佩服谢正，因为他有着强烈的目标和上进心。
谢正在改进自己的过程中的种种变化，有一点是我目前急需要学习的，那就是：无论多复杂的和多少种问题，必须总结的三秒、二十个字内说清楚，每次通话不超过三分钟，见面的时间不超过十分钟。
通过观察对方身边的细节，三句话内必须说出他最关心的话题，并为此次的对话的目的服务。
我在销售过程中，往往做不到这点，有时候通话或着对话，老是被对方牵着话题走，使得自己十分被动，从而忘记这次通话或对话的目的。
由于对话的目的性不强，会给对方造成一个不可信任的误会。
谢正在书中提到的IBM的销售的几个境界，对我来说也是豁然开朗，这几个境界是：第一，投其所好（1+1=0）销售把自己的资源，控制不了对方的回报，新人都处于这个阶段。
第二，互利互惠（1+1=1）大家互相贡献自己的一部分，各有所得，大部分的销售处于这个阶段，付出相应工作为公司谋取相等的利益。
《做单》读后感
《做单》读后感
《做单》是一部以销售为主题的小说，其主要讲述了主人公从入行懵懂的销售员到成为顶尖销售人员的经历。
通过这本书，我对于销售这个行业有了更深入的理解，也对于自己的职业规划有了更多的启示。
首先，我认为这本书的优点在于它以小说的形式呈现了销售行业的内部情况，让读者更容易接受和理解。
在书中，作者通过主人公的第一视角，生动地描绘了销售行业的各种挑战和机遇。
同时，书中还融入了情感和人物性格的描写，使得整个故事更加生动有趣。
其次，作者在书中传递的信息和思想非常有价值。
作者强调了销售行业需要具备的几个关键素质，包括沟通能力、观察能力、坚持不懈的精神以及对客户的关心和理解。
这些素质不仅在销售行业中适用，也适用于其他行业。
通过阅读这本书，我认识到了这些素质对于个人职业发展的重要性，并且也学会了如何去培养和运用它们。
此外，作者还通过书中的故事向读者传递了一些销售行业的实用技巧和方法。
例如，如何了解客户的需求和心理、如何制定销售策略以及如何处理销售中的各种问题等。
这些技巧和方法不仅可以帮助读者在销售工作中取得更好的成绩，也可以让读者在其他领域中更好地应对挑战。
最后，我认为这本书的思想和价值观非常适用于当今社会。
在当今竞争激烈的市场环境中，销售行业需要具备更高的素质和更实用的技巧才能取得成功。
通过阅读这本书，我不仅学会了如何去培养和运用这些素质和技巧，也认识到了它们对于个人职业发展的重要性。
同时，书中所传递的关于客户服务和人际关系的思想也具有普遍适用性，可以帮助我们在其他领域中更好地应对挑战。
销售成交大单观后感言
销售成交大单观后感言篇一销售成交大单观后感言嘿，朋友们！最近看了一个关于销售成交大单的案例，我这心里头啊，那真是五味杂陈，感触颇多！你说这销售，得多牛才能拿下那么大一单！可能对于那些销售大神来说，这就是小菜一碟，可对于像我这样的小白，简直就是天文数字。
我就在想啊，要是我在那个场景里，也许会紧张得话都说不利索，手都不知道往哪儿放。
我觉得吧，能成交大单，首先得有超级厉害的沟通技巧。
就像人家说的，会说话能当钱使，这可真不是吹的！得把客户的心思摸得透透的，人家想要啥，咱就得立马能给啥，这功夫可不是一天两天能练成的。
还有啊，产品得过硬！不然吹得天花乱坠，最后东西不行，那不是自己打脸嘛！也许有人会说，现在销售靠的就是忽悠，可我觉得，那只能得一时之利，长久不了。
看到人家成交大单，我这心里既羡慕又着急。
羡慕人家的能力和成就，着急自己啥时候才能有那样的本事。
不过呢，我也知道，着急没用，得一步一个脚印地去学，去练。
说不定哪天，我也能搞个大单出来，让别人羡慕羡慕！哈哈，你们说是不是？篇二销售成交大单观后感言哇塞！当我看到那个销售成交大单的案例时，我整个人都被震撼到了！这一路下来，简直太牛了！我就在琢磨，这销售人员到底有啥魔力啊？难道是会读心术不成？怎么就能把客户吃得死死的，让客户心甘情愿地掏那么多钱？我觉得吧，可能是人家有那种不达目的不罢休的劲儿，也许中途遇到了好多困难，客户的刁难啦，竞争对手的打压啦，可人家就是不放弃，咬着牙坚持下来了。
说真的，我以前觉得销售不就是靠嘴皮子嘛，能说会道就行。
现在才发现，我这想法简直太幼稚了！销售可不只是动动嘴，那得动脑子，用心思！得像个侦探一样，把客户的需求挖得深深的，然后精准出击。
我不禁问自己，要是我去做销售，能行吗？可能一开始我会信心满满，觉得自己也能行。
但真遇到挫折了，我会不会就打退堂鼓了？哎呀，想想都觉得心虚。
不过，这也给了我动力啊！人家能做到，我为啥就不能？我就不信这个邪了！说不定未来的某一天，我也能站在巅峰，成交一个让所有人都目瞪口呆的大单！哼，走着瞧！篇三销售成交大单观后感言哎呀妈呀，看到那个销售成交大单的事儿，我这小心肝儿都跟着颤悠！你说这得多厉害啊！我就一直在想，这到底是咋做到的呢？是运气好碰巧了？还是真有啥不传之秘？我觉得吧，可能两者都有那么一点儿。
《做单》阅读感想
《做单》阅读感想从朋友那里拿到这本书，我如获至宝，一口气读到晚上一点。
这本书不仅满足了我对 IBM 销售的浓厚兴趣，还让我获得了许多新鲜的知识。
然而，我在豆瓣上看到了这样的评论：行骗经历被吹捧成行业精英，这不就是时下中国的乱象吗？看到这样的评价，我陷入了沉思。
是的，每个人都有自己的观点，我们无法强求他人与自己的看法一致。
但如果我们在读完一本书、一篇文章或一条新闻后，唯一的结论就是社会很黑暗、人们在欺骗，那么我们的吸收方式是否存在问题呢？我们无时无刻不在做选择。
如果每次阅读都让我们发现社会充满了欺骗，让我们感到愤怒甚至绝望，那么这真的是正确的选择吗？在我看来，社会是真实的，商业也是真实的，而这本书的价值就在于它对这种真实的描绘。
它揭示了这个社会运行的基本法则：了解人们的生死需求，并满足这些需求的人，将在销售中脱颖而出。
即使我们看到了书中描述的那些欺骗行为，它们也在进一步印证这一本质。
至于法律和道德上的问题，那是由于代理机制的失效和监管体系的失灵。
我们不能因为血水而丢掉婴儿，不能因为社会的一些黑暗面而否定其整体的美好。
在这个社会中，每个人都在销售，我们无时无刻不在销售自己，推销我们的观点，试图影响他人。
我们需要说服别人接受自己，采纳自己的观点，并按照自己的想法行动。
基于这样的认识，我想对这本书的价值进行总结：它教会我们如何了解人们的生死需求，以及如何满足这些需求。
当然，我们可以选择抱怨、愤怒甚至绝望，这是我们的权利。
但我更希望我们能够选择学习和改变，用积极的态度去应对社会的现实。
我们可以选择用正面或负面的方式去改变这个社会，甚至可以尝试建立我们心中的理想社会。
选择权在我们自己手中，而选择决定了我们的命运。
我不喜欢那些充满抱怨却没有任何改变的文章，所以我写下了这些文字，希望能给大家带来一些启发。
做单学习感想
做单读后有感做单读后有感（一）在6月份左右，那时‘杜拉拉’之风还没有过去，我们几个女孩子还在谈“论杜拉拉升职记”时，家福买了经过朋友买了几本书，此中有一本叫《做单》，是很美丽的那种浅蓝色封面，我很好奇，拿起来看了一下，家福显得有些激动，说：“别看，这但是男人看的！”我不太理解，问为何，他告诉我，此刻流行一句话，叫做“男看《做单》，女看《杜拉拉》”；我认为是真的，仍是不由得粗粗的翻了几页，当时感觉不像是本对于销售之类的书本，倒像是一本长篇小说;;事隔三个月，当我从外处出差回来时，便知道了，我们都要看这本书的要求。
是什么原由会使曹总要求大家都去看呢？说真话，第一次读这种职场小说，从前都从没接触过这种书本，并且也是第一次要看完一本这么长的“小说”。
想起刚看到这篇本书的时候，还认为又是一本哪位销售大师的经验谈，理论说；立刻乏味、无味这两个词瞬间就蹦进了脑海。
但读过以后才发现这是一部出色的职场小说，同时它的背后也浸透着很深的成功真谛。
并且小说中出现的好多公司名称都是现实社会中有的，比方说IBM、联想、惠普、中国挪动等，在文中都是以MBI、远想、普惠、中国移通来代替，把全部的公司名称搞乱。
再看看对于作者自己的简介：前IBM公司的优异职工，6年间1在技术，渠道，和销售多个部门任职，并创下了新职工获全世界奖励最快纪录。
小说从开篇就把看法表现的很直接。
“想赢单吗？那么把全部人都当作子弹，你自己去扣扳机！”这句话让人感觉很棒。
他说全部的子弹中间，威力最大的自然是你的老板！只需把这颗子弹“留”给自己，你的能量就能获取最大程序的发挥。
固然我还不太理解这个意义，但这让我在看书的时候，能有着很大的兴趣持续看下去。
第一，小说里面“谢正”这个人物，他不像我心目中的那种很高大的销售形象，甚至带着一丝亦正亦邪的感觉，但他有着自己的思想，胆略，他仍是情商很高的人，保持着利用感情来掌控全部必需资源的门路与方法。
成交的秘密高情商销售的神奇话术观后感
在当今这个充满竞争的社会，销售已经成为各行各业不可或缺的一环。
作为一名销售从业者，我深知成交并非易事，它需要技巧、智慧，更需要高情商。
近日，我有幸阅读了《成交的秘密：高情商销售的神奇话术》一书，这本书让我受益匪浅，对销售有了更深刻的认识。
以下是我对这本书的观后感。
首先，这本书让我明白了成交的本质。
成交并非仅仅是把产品或服务推销出去，而是建立在信任、理解和共鸣的基础上的。
在这个过程中，高情商的销售人员起着至关重要的作用。
书中提到，销售人员要学会倾听客户的需求，站在客户的角度思考问题，这样才能更好地为客户提供解决方案。
这让我意识到，成交的关键在于与客户建立良好的关系，而高情商正是建立这种关系的基石。
其次，书中详细介绍了高情商销售的神奇话术。
这些话术并非空洞的口号，而是结合了心理学、沟通学等多学科知识的实用技巧。
以下是我对书中提到的几个关键话术的感悟：1. 开场白话术：良好的开场白能够迅速拉近与客户的距离，激发客户的兴趣。
书中提到，开场白应简洁明了，富有吸引力，能够引起客户的共鸣。
例如，可以用“我注意到您的……”或“最近很多人都在谈论……”等开头，引发客户的兴趣。
2. 倾听话术：在销售过程中，倾听比说话更重要。
销售人员要学会倾听客户的需求、疑虑和痛点，这样才能为客户提供针对性的解决方案。
书中提到，倾听话术包括积极倾听、确认式倾听和反馈式倾听。
通过这些话术，销售人员能够更好地理解客户，提高成交率。
3. 案例话术：通过讲述成功案例，可以增强客户的信任感，提高成交的可能性。
书中提到，案例话术应具有真实性和针对性，能够准确反映产品或服务的优势。
在讲述案例时，要注意突出重点，让客户产生共鸣。
4. 反问话术：反问话术能够引导客户思考，促使客户主动表达需求。
书中提到，反问话术应具有启发性和引导性，能够激发客户的兴趣。
例如，可以问：“您认为我们这款产品最吸引您的特点是什么？”或“您对这款产品还有什么疑问吗？”等。
5. 推销话术：推销话术是销售过程中最常用的技巧，旨在向客户展示产品或服务的优势。
成交技巧课程心得体会(2篇)
第1篇随着社会经济的快速发展，市场竞争日益激烈，销售行业成为推动企业发展的重要支柱。
为了提升自身销售技能，我参加了为期一个月的成交技巧课程。
通过这段时间的学习和实践，我对销售技巧有了更深刻的认识，以下是我对本次课程的心得体会。
一、课程内容概述本次成交技巧课程主要包括以下几个方面：1. 销售心理学：通过了解客户心理，掌握客户需求，提高成交率。
2. 沟通技巧：学习如何与客户建立良好的沟通，提高客户满意度。
3. 产品知识：深入了解产品特点、优势，为客户提供专业、全面的解决方案。
4. 技术谈判：掌握谈判技巧，提高谈判成功率。
5. 客户关系管理：学习如何维护客户关系，实现长期合作。
二、课程心得体会1. 销售心理学的重要性通过学习销售心理学，我认识到客户的心理需求是成交的关键。
在销售过程中，我们要关注客户的内心世界，了解他们的需求和痛点，从而有针对性地提供解决方案。
例如，在介绍产品时，要关注客户的心理预期，避免过度夸大产品优势，以免引起客户反感。
2. 沟通技巧的提升沟通技巧是销售人员必备的能力。
在课程中，我学习了如何运用语言、肢体语言等手段与客户建立良好的沟通。
通过实践，我深刻体会到以下几点：（1）倾听：认真倾听客户的需求和意见，了解客户的真实想法。
（2）提问：通过提问引导客户表达需求，发现客户痛点。
（3）同理心：站在客户的角度思考问题，为客户提供合适的解决方案。
（4）说服力：运用逻辑、事实和情感等因素，说服客户接受产品。
3. 产品知识的掌握作为一名销售人员，必须具备丰富的产品知识。
在课程中，我通过学习产品特点、优势，了解了如何向客户介绍产品。
以下是我总结的几点：（1）了解产品：深入了解产品的功能、性能、特点等，为客户解答疑问。
（2）分析竞品：了解竞品的优势和劣势，为客户提供更具竞争力的解决方案。
（3）个性化推荐：根据客户需求，推荐最适合他们的产品。
4. 技术谈判的技巧谈判是销售过程中必不可少的一环。
在课程中，我学习了以下谈判技巧：（1）知己知彼：了解客户的需求和底线，制定合理的谈判策略。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
读《做单——成交的秘密》有感
——北京支部高凯
今天，党组织发给我一本书，名字叫《做单》。
我看完后深有体会，而且我还写出了个人体会。
由于平时工作忙碌，基本上把阅读此书的机会留在了晚上睡觉前，到后来觉得此书越看越好看，《做单》这本书无疑成为了我的精神食粮，躺在床上看着它直到两眼打架，吃饭的时候也不忘多翻它几页，终于，足有365页的书被我啃了个遍，受益匪浅的同时，感触更多。
“在当当网上架7天后雄踞小说类排行榜第一名，30天内荣登小说类五星榜第一名；10余家影视公司接洽版权、100家媒体跟踪报道、200余家大型书店联合推荐……”，一连串吸引眼球、扣人心弦的数据，足以让自己迫不及待。
从读过第一章后的一般般评价，到第五章开始激烈的谈判，牵引着自己仿佛身临其境一同感受那份激烈的争战。
《做单》是长篇职场小说，相比今天励志型的职场题材书籍，他以小说的方式，一环扣一环的故事情节，犹如读金庸和琼瑶小说一样每步都留有悬念，不得不让人看了这一章，还想着下一章的进展，直至故事的结尾。
《做单》讲述了：谢正是世界顶级企业MBI的金牌销售，已连续多年单单不败。
殊不知，突如其来的MBI和远想的世纪大并购却在他升职的最关键时期发生，这使他不得不跳到最新成立的部门，一切重头开始……MBI特别成立win back 团队，要夺回被对手普惠占领多年的客户——中国移通。
他被安排负责三个最重要省份之一湖南，但是那里是普惠的大本营。
当谢正第一次上门拜访时，客户毫不留情地让他“滚”出去……移通总部在价格谈判中请来了“谈判之神”王芸生，将谢正等人折腾得死去活来……准备最后拍板时，人敬人畏的MBI大中华总经理詹姆斯到了现场。
王芸山出人意料地将MBI报价扔到门外，并宣称要废掉他们的投标资格，这下几乎让所有人崩溃……是放弃？还是生死一搏？顶级高层经理的如何腾挪资源，锁定客户的真实需求，拿下不可能拿下的单？顶着越演越烈的政治斗争，金牌销售是否在职场与业务上还有突破？
《做单》的作者胡震生，现任某网站的总经理，正在筹建新一代WEB3.0网站。
他曾多次荣获IBM中国颁发的各项奖励，并创下新员工获全球嘉奖最快记录。
2001年至2007年在IBM中国区技术、渠道和销售多个部门任职，并且每年均获得所属部门的“优秀员工奖”。
书中运用通俗易懂的语言，结合一些真实和虚拟的场景来使读者了解销售的一些技巧。
其中的三大标签和一些精典语录让我印象深刻。
标签一：《做单》告诉你：如何了解客户的真正需求？了解客户真正的需求，事关项目生死。
（真正的需求就是事关客户工作和事业的生死需求，这才是他真正的需求）。
标签二：《做单》告诉你：企业拥有具备主人翁精神的员工是最大的福气。
成功人士要具备三大潜质；激情、技巧与责任感。
《杜拉拉升职记》教给你的仅仅是升职加薪的技巧，而《做单》传达的是对企业、对做单、对一份事业的执着精神。
标签三：《做单》告诉你：女人最成功的单就是找到适合自己的老公。
《做单》精彩语录：
1.发现并控制有价值的人，使其为自己的销售目标服务。
2.把你的销售需求转换成他们的需求，就能达到控制他为你销售目标服务的目的。
3.什么是真正的需求？就是事关客户工作和事业的生死需求，这才是他真正的需求。
4.如何和老板快速建立一种牢固的信任关系，是对销售个人的第一大考验。
主动制造和上级老板的摩擦以快速建立信任关系。
5.挖需求的时候，开放式的问题，绝对是第一步，永远不要假设客户的需求。
6.左手拿着钻戒，右手还要握着刀子，最重要的是钻戒要比竞争对手的大，刀子捅的要比竞争对手深。
7.快速成为陌生领域专家的最好办法，就是先找到顶尖高手，然后贴身模仿，同时参照书里的理论相验证。
8.长板理论——当团队所有人都处于及格线上时，最长的板是团队取胜的关键。
9.消耗谈判对手的体力，击败他们的生理和心理，特别是大脑的逻辑思维，这是谈判的致命武器。
10. “外企、大公司更像是一个集团军，分工明细，炮兵、步兵各种兵种俱全。
民营企业都像是个游击队或者特种部队，每个人都能独当一面，自己独立生存能力非常强。
如果企业想成为集团军，就必须有转型，也必须有细分的流程制度。
很多企业因为没有细致的流程、制度、客户档案等，导致销售离开公司带走一批“关系户”，对企业来说没有完善制度作保障的教训，对销售而言确实是职业道德的考验。
书中重点描述了谈判技巧，包含了心里素质较量，思维逻辑的较量，身体、心里承受能力的较量等。
但前提合作双方有很强的制约性，在这种前提下，大家可以自由发挥表演，甚至脱离导演的要求，但现实中中小型企业的谈判，就更需要演员根据规范的剧本发挥演技了，因为作为客户的甲方没有那么强的制约，随时可以停止合作。
本书针对销售多次提到“深刻了解客户的核心需求”，挖需求时，开放式的问题，是第一步，永远不要假设客户的需求。
“两害相权取其轻，两利相权取其重。
”书中也运用了大量的案例帮助我们分析所谓的客户核心需求，这需要一定的高度，销售经验和管理思路，这样才能更有效地的帮助我们学习其中的含义，毕竟核心需求并不是表面那么简单，也不会像客户说的那么严格，需要我们通过从前台到高管之间所有人员信息的收集、整理、分类、分析才能够有结论。
《做单》主人翁之一谢正其人给我留下了很深的印象，正如，别人都称呼他“政协”，他既有正气的一面，同时也有邪气的一面，甚至做出“向领导电脑泼咖啡”、“导致俞可可丧失生育能力”等等可恶的事件，但经过自己工作上的一次严重失误，经过雷越等高层领导的循循教导，他最终还是醒悟了，体会到了雷越对自己的良苦用心，做任何事情都一样，终究邪不压正。
“做单如做人，其中的共性是要去关注身边每一个人的需求，要去关注一件事情整个决策链上每一人的需求，从这点来说做单和做人没什么区别”——中国商报评论。
“书里的人物、案例都是原型的或者基于真实的经历改写的。
职场小说的读者都是职场中的白领，他们需要的是真实的是生活，而不是对商场的想象”——第一财经日报评论。
“《做单》是一部真实的展示徽章和伤疤的职场小说”——北京青年报评论。
在《做单》的过程中，我看到了许多做单背后的黑幕，甚至肮脏的一面，那些所谓成交的背后都隐藏着不可告人而又互相牵扯的秘密，虽然，作为销售免不了应酬、免不了学着适应各种场合，但颠倒是非、下三烂的手段好像并非一名职业操守的所作所为。
谢正能利用所谓的小聪明，比如泼领导的笔记本热咖啡，以此协调各个方面的需求，把所有人的需求统一到自己负责项目中去，这是他的能力。
但是，这种内部协调能力，能取得对外作战的胜利，好像更多的是谢正的领导在忙活，象雷越，是他立了军令状，才使得投标继续下去。
IBM是个庞大的组织，你说做单成功是靠一线销售的个人，还是靠IBM的牌子呢？说白了，这种大公司的销售就是个螺丝钉，所有的相关人员是一部大机器的零件，大家统一起来了，才能取得胜利。
看完《做单》这本书，脑中蹦出一句话：一将功成万骨枯。
谢正是IBM的大客户销售，忙活一年就为个移通湖南的统一平台的招标项目，成交的话，就是年度最佳销售；丢单的话，就要离职。
或许，此书重点从这个层面来做剖析，但我个人觉得，还是有些残忍，压力决定动力，但同时，压力也会使一个人走向崩溃的边缘。
如雷越一口气上不来，便与死神擦肩而过，何等的可怕。
所以说，作为销售也好，领导也好，一个健康的体魄、承受压力的能力，以及一个温馨的港湾（家庭）都是必不可少的。
看完《做单》这本书，让我感受最深的是谢正那种永不言败、永不服输的精神，几乎没可能的单子最终依靠他各方面的协调还是拿下了！正如“不是尽力，而是竭尽全力”，平时我们工作、生活和学习中所面临的问题，并非难到没有办法克服，而是我们缺少探索、创新与钻研的精神。
别人能做到，我亦能。
当自己面临挫折和困难的时候，多想想《做单》的不易，相信理解与悟透其中的道理，做任何单对于自己来说都是乐意与否的问题了。
北京党支部高凯。