【发展战略】企业发展战略报告(1)

老年药品购买对 象研究
购买者主要为老年人本身及其子女、晚辈等等,应该分析 不同购买群体的购买心理、购买力水平、购买习惯等
老年药品销售方 式研究
包括医院的选择，药店的选择，药品摆放，药品促销方 式的研究等，比如应把社区医院、诊所作为重点市场
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•随着农村药品需求的提高，这一 类药品的需求增长也会快速增加， 制药企业应该对这种发展趋势做好 准备
•针对农村市场的产品应该注重质 优价廉，且应服用周期短，见效快
•低成本、低投入的人员促销和户 内外摆放广告可以作为主要促销手 段
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我国医药市场需求将因以下五大驱动因素，在未 来相当长的时间内保持高速增长
经济总体增长
老龄化加剧
中国医药 消费高速
增长
人均消费增长
人口增长
农村收入提高
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中国经济在连续几年的较高速增长之后，未来几 年有望持续稳定增长
预测到2010 年我国人口达到14 亿多，假设城镇居民人均医药开支达1970 元，农村 居民人均医药开支达227元的话，全国的医药销售将达1.26万亿元，约为2001 年水 平的五倍。
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制药企业今后的市场重点应该在巩固城镇市场的 前提下逐渐向农村市场倾斜
农村市场特点
制药企业对策
•农村人口多，分布广，目标市场 较城市分散
•农村人口与城市人口相比多发疾 病有一定差别，比如消化系统疾病 、贫血、肺结核等等
•农村人口收入低，消费水平也较 低，难以负担高价药品
•常规促销手段在农村市场使用相 对不明显，且由于市场集中度不高 ，高投入一般难以带来高回报
•药品的销售应该更多的依靠区域 性医药商业公司，利用其网点优势 进入大范围的市场（诊所和药店）
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宏观环境对医药行业的四大影响趋势分析
国内医药消费需求将保持快速增长 医疗政策改革及加入WTO使医药行业竞争加剧 消费者医药消费观念逐步向“绿色、自然”转变 技术创新将成为未来医药企业的生命力
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12.0% 10.0%
8.0% 6.0% 4.0% 2.0% 0.0%
9.7%
5.3%
7.8%
7.2%
8.5%
97-98
98-99 99-2000 20012002
中国几年来GDP的增长速度
20032004
资料来源：国家统计局
原因
今年的人大会议已经批准了 继续增发国债的计划，政府仍 会保持较高的投入，确保国民 经济增长不低于7%。
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人口的净增长和老龄化将进一步推动医药的需求增长
人口增长
预计到2005年，我国人口将达到13.88亿， 人口的增长将使2005年医药消费比2000年净 增250亿元。
人口老龄化
未来几年，我国老年人口将以每年3%的速度 增加，预计到2005年达到1.6亿多，占人口总 数的12%。按现行老年人的用药水平每人每年 385元计算,到2005年老年人用药总额将达到 616亿元。
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新华信认为，从药品需求的推动因素分析，药品 的研发方面则应该更加注重对老年药品及保健品 需求的研究
老年常见疾病的 研究
老年人常见疾病有哪些，如：心脑血管疾病，老年痴呆， 中风，老年日常保健药等
老年药品产品特 点研究
针对老年人的特点设计相应产品，比如饮剂及针剂好于 片剂；药品的效果应该明显，作用时间快等
近年来城镇及农村居民医药开支占总开支的比例 逐年增长，带来医药产品需求的稳步增长
医药开支占总开支的比例
7%
6%
5%
4%
城镇
3%
农村
2%
1%
0% 1985 1990 1995 1996 1997 1998 1999 2000
资料来源：中国统计年鉴
虽然农村医药开支水平近年来一直落后于城镇居民，但随着农村收入的逐步增加，以 及农村医疗保险制度的大力推广和完善，将来医药需求的增加将是惊人的。
黑龙江乌苏里江制药有限公司 企业发展战略报告
2019年8月26日
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企业战略综述
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制定明确的企业战略是企业以未来为基点，为寻求和维持持久竞争优 势而做出的有关全局的筹划和谋略。
本次战略规划项目将协助乌苏里江药业达成如下目的： 1、确定乌苏里江药业未来的业务发展定位和总体目标； 2、统一企业思想、明确努力方向、圈定未来资源配置重点； 3、在行业变迁下走构筑核心优势的可持续发展之路。
入世及奥运会建设、西气东 输、青藏铁路、三峡工程及农 网二期改造等大项目，必将极 大地促进投资需求和消费需求。
据统计，1-2月份，国有及其 他经济类固定资产投资达1408 亿元，同比增长24.5%；累计 社会消费零售总额6920亿元， 同比增长8.5%；外贸出口总值 实现757.3亿美元，同比增长 8.8%。
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目录
第一部分 外部环境分析 第二部分 内部环境分析 第三部分 总体战略定位 第四部分 阶段战略规划
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第一部分 外部环境分析
1. 宏观环境分析 2. 产业结构分析 3. 机会与威胁
最近国家出台的主要医药行业改革及政策
医疗三项 改革
药品管理法 系列
WTO承诺
医疗保险改革 药品生产和流通改革－药品分类管理、药价改革、 零售连锁、招标购药 卫生管理体制改革－医药分开核算、医院分类管理、 医药分业
新《药品管理法》
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目前，我国人均医药消费和发达国家水平相比差距 明显，而未来几年这一差距将逐渐缩小
美国等发达国家人均年药
品消费达300美元
中等发达国家人均消费额
为40－50美元
我国人均年药品消费目 前不到10美元
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