汽车路演执行手册

3号厢，景程移动大客厅
目的：
景程车型介绍，突出舒适、空间感； 打造舒适洽谈区域
物料：
由SGM负责
序号
物料
数量
1
厢体及内部展示品
1
2
厢内景程体验设备
2
3
洽谈桌
1
4
洽谈椅
2
3号厢，景程移动大客厅
创意点：
用景程各种内部舒适配置打移动豪华大 客厅，传达景程“全方位舒适配置”卖 点
设备运作：
- 消费者在“景程移动客厅”观看景程车 绝美视频 - 客厅内的沙发源自景程按摩座椅，通电 可体验按摩功能 - 茶几取材于景程带音量调节的四幅真皮 方向盘； - 电视柜源自于景程中控台 - 空气清新器源自景程空气清新设备
评选方式：
1、经销商严格按照A类路演DSM录入流程录入数据； 2、雪佛兰事业部直接根据DSM录入数据中各销售顾问成绩进行每站排名和全
国排名。
1.1 路演主题
主题：雪佛兰汽车人，变形，出发！
主题诠释： • 利用变形金刚噱头，吸引广泛关注和参与，拉近与消费者之间的距离。“变形，出发”两个简洁
有力的词语，预示A类路演正式启动，将为各地经销商提供强大销售平台支持，给各地消费者带 来前所未有的精彩活动体验！ • A类路演增加了与孩之宝（变形金刚唯一授权玩具商）合作，现场设置孩之宝游艺项目，为现场 提升人气。
1.1 路演安排
整体时间安排：
级别 线路数量 城市数量
预计活动时间
主要功能
A类
1条
20个
每站时间安排：
7月9日--12月31日
•全品牌体验，有助于提升品牌知名 度和熟悉度 •适合一二线市场新车发布等大型市 场活动及车展外场
1. A类路演逢周六、周日活动两天。每天10点至19点（可应要求调整为9点-18点）。 2. 因A类路演运营成本很高，所以不建议增加天数。每站只做2天。
1
5号厢，斯帕可——哈雷仪表盘
创意点：
用摩托车车头设计，夸张呈现斯帕 可哈雷风机车仪表盘设计
设备运作：
- 超大仪表盘内藏感应装置，感应 到消费者停留，设备启动 -指针从0开始转到最高速 -仪表盘灯配合指针亮起 -引擎声与指针和仪表盘灯呼应
5号厢，斯帕可——凸起式喇叭
创意点： 墙身悬挂斯帕可凸起喇叭模型，播 放斯帕可主题曲，彰显品牌个性
但经销商可申请增加夜场。因夜场会产生额外的运营费用，不含在SGM运营范围内。 经销商增加1个夜场，需额外支付给电声：15,000元/晚 1个夜场指1天的19点-22点
1.1 路演特色
2011年雪佛兰的路演活动有6大特色：
1. 整合平台： A、B、C三类不同规模的路演平台为区域市场活动提供平台 2. 区域差异：能根据不同区域的需求弹性搭配与调整 3. 精耕细作：提供标准化的流程与第三方 QC，提升执行力 4. 视觉冲击：物料设计与质量升级，活动现场更有气势 5. 深度体验：增加车型的体验设备，提升车型独特卖点的消费者体验 6. 品牌合作：A类路演部分站点与孩子宝（变形金刚唯一授权玩具商）合作，相互借势，增强
2011雪佛兰A类路演 经销商执行手册
2011年6月
1 路演概述
2 路演各区域活动内容介绍
目录
3 经销商在路演前期的准备工作 4 经销商在路演现场的执行要点与规范
5 经销商在路演后的跟进工作及考核（影响报销，必读）
6 经销商的路演工作检查清单（RFS/RPC/MAC必读）
1. 路演整体介绍
专为A类路演开设的销售顾问奖励机制
物料：
由SGM负责
序号 1 2
物料 LCD 击掌为盟体验设备
数量 1 2
2号厢，变形金刚——击掌为盟游艺环节
创意点：
消费者与大黄蜂机器人击掌为盟， 启动视频播放
设备运作：
• 消费者将手掌放在掌印上； • 掌印感应，亮灯； • 感应装置连通电脑 (藏在设备中)， 启动LCD电影视频播放 • 单人击掌，播放CAMARO车型 介绍视频。两人同时与大黄蜂机器 人击掌，启动变形金刚3电影片段
7号厢 8号厢
4号厢 2号厢
销售洽谈区 孩之宝活动区
展车区
2.1 展具效果展示
2.2 活动区域及内容介绍
- 8大厢体体验区介绍 - 舞台区介绍 - 现场活动介绍 - 展车区介绍 - 洽谈区介绍 - 孩之宝活动区
2.3 A类路演发布会
1号厢，品牌长廊
目的：
雪佛兰母品牌介绍、红粉公益项目介绍
物料：
由SGM负责
关注和参与度！
1 路演概述
2 路演各区域活动内容介绍
目录
3 经销商在路演前期的准备工作 4 经销商在路演现场的执行要点与规范
5 经销商在路演后的跟进工作及考核（影响报销，必读）
6 经销商的路演工作检查清单（RFS/RPC/MAC必读）
2.1 展具效果展示
2.2 活动区域及内容介绍
- 8大厢体体验区介绍 - 舞台区介绍 - 现场活动介绍 - 展车区介绍 - 洽谈区介绍 - 孩之宝区介绍
2.3 A类路演发布会
A类路演效果展示
A类路演效果展示
2.1 展具效果展示
2.2 活动区域及内容介绍
- 8大厢体体验区介绍 - 舞台区介绍 - 现场活动介绍 - 展车区介绍 - 洽谈区介绍 - 孩之宝区介绍
2.3 A类路演发布会
A类路演区域划分
帐篷及舞台区 八大厢体体验区
6号厢 5号厢
3号厢 1号厢
4号厢，科帕奇
目的：
全新科帕奇车型介绍； 舒适洽谈区域
物料：
由SGM负责
序号
物料
数量
1
厢体及内部展示品
1
2
洽谈桌
3
3
洽谈沙发
6
5号厢，斯帕可
目的：
斯帕可车型介绍，突出五大卖点
物料：
由SGM负责
序号
物料
数量
1
厢体及内部展示品
1
2
体验设备1：刚仔涂鸦
1
3
体验设备2：凸起喇叭
2
4
体验设备3：哈雷仪表盘
奖励方：SGM雪佛兰事业部 奖项设置：
奖励对象
每站冠军
人数
每站1名
奖项设置
1、车源配额2个，直接奖励到销售顾问，任意时间使用 2、直接晋级2011雪佛兰销售顾问大赛大区赛
全国总冠军
全国共1名
1、车源配额4个，直接奖励到销售顾问，任意时间使用 2、直接晋级2011雪佛兰销售顾问大赛决赛 3、受邀参加2012雪佛兰经销商年会
Leabharlann Baidu
序号
物料
数量
1
厢体及内部展示品
1
2
上车外楼梯
1
3
厢顶露天茶吧
2
2号厢，变形金刚
目的：
利用变形金刚吸引消费者参与 科迈罗车型介绍
物料：
由SGM负责
序号
物料
数量
1
厢体及内部展示品
1
2 厢内“击掌为盟”体验设备
1
3
上车外楼梯
1
4
厢顶露天茶吧
2
2号厢，变形金刚
变形金刚击掌为盟
目的：
增强体验趣味性，凸显雪佛兰与变形金刚关系