保险公司有效的增员管理
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4、在增员的过程中我们需要更注重增员的质量 而不是滥竽充数
5、所有的业务员，每周四上午把自己关在办公室内 寻找到十个准增员对象的名字后方可出来
有效的增员管理——16
男朋友
女朋友
有效的增员管理——17
• 以下题目将对于增员流程的相关名词加以厘清 • 题目念完后，
请先就个人意见在答案卷上作答。 随后小组讨论，提出小组答案， 认为“是”者，请举右手； 认为“否”者，免抬贵手。 思考时间共30秒。
２、挑选一定数目的准增员对象，寻找可以接触的对象
３、与可接触的对象接洽
有组织计划－－营销管理人员
１、每名营销管理人员每月交出八名有潜质的准增员对象名单
２、根据初步资料，选出条件最佳的六名，与他们面谈
３、每名管理人员每季至少与五名准增员对象面谈，
有效的增员管理——13
转自我监管图表
每次聘用两名新人
有效的增员管理——14
有效的增员管理——26
报聘
取得增员名单
增员接近
有效的增员管理——27
• 以下题目叙述的状况 是否符合 增员过程的「增员接近」程序？
有效的增员管理——28
在一次同学会中，你碰到了多年未见 的老同学黄士仁，他目前从事房屋中介 工作，并向你提及房地产不景气，赚钱 不容易，你便趁机向他说明寿险业务工 作的情况，并约他到办公室与区经理一 谈，他表示最近较忙，无暇前往。
有效的增员管理——24
你透过朋友介绍，认识了服务于财务处 的蔡国庆。蔡先生最近几次和你通电话，都 一再地表示对目前的薪水不满意，且不甘于 一直从事一成不变的工作，你认为他是个不 错的人选，准备增员他。
有效wk.baidu.com增员管理——25
陈瑞哲是你以前的同事，他有个能干的 哥哥，在平安人寿担任业务部经理，最近 陈瑞哲向你提起想从事业务方面的工作， 想听听你的意见。你觉得机会难逢，希望 能增员他。
有效的增员管理——8
( ) ( )( )( ) A取得名单 B面谈 C参加考试 D任用
B÷A C÷B D÷C 成功率 ( ) % ( ) % ( ) %
有效的增员管理——9
54
18
2
1
取得名单 面谈 参加考试 任用
100% 33.3% 11.1% 50%
有效的增员管理——10
质：增员对象的素质 量：根据所定的目标在一定的时间内将要增员的数量 时间：整个增员计划所需的时间 可行性：整个增员计划应该是一个可以着手去做的方案 激励性：目标循序渐进同时能够获得鼓励
有效的增员管理——22
你的侄女杜玉珊今年大学毕业，正在找 工作，你认为她是很好的增员对象，便向她介 绍寿险工作，她同意考虑，你突然灵机一动， 向她索取她的大学毕业纪念册，经初步过虑， 选出214人，你准备一一跟他们连络。
有效的增员管理——23
你的邻居郭太太的儿子谢永祥，今年大 学三年级。目前正值暑假，想找份工作赚 取学费。他的口才不错，在校还是学生会 干部，极有上进心。郭太太认为你的保险 事业做的不错，主动把儿子介绍给你，希 望有机会能进入寿险业。
有效的增员管理——7
诊断（Diagnosis）： 评估以往的增员经验，目前的情况如何？
目标（Objectives）： 建立各项增员目标，拟定理想增员对象的
条件。制定自己想达成什么目标？ 方法（Methods）：
准备运用的增员来源，要如何去达成？ 评估（Evaluation）：
实际成果与目标之比较，安排定期追踪的 流程及进度。
有效的增员管理——11
增员活动的目的： １、增员业务员 ２、介绍部经理
同影响力或准增员对象认识
奖励
文档留存： 储存仍未联络或延迟联络的准增员对象资料 处理中的准增员对象，极有可能成为业务员的资料 被拒绝了的准增员对象的资料
有效的增员管理——12
实地指导 联合作业
有组织的计划－－业务员
１、每月列出一张总表，明确记录最低数目
每周一新人会
每周一新人会章程：
1. 经理和主管每周至少交出一名准增员对象的名单
2. 部门公告栏列出“每周一新人会”会员名单及各会员入会周
数
3. 如果某周没有提交名单，下周必须交两个名单，连续两周没
有提交名单，取消会员资格 “每周一新人会”运作
转 每周一新人会会员表
1、列出增员对象评估报告
2、增员对象讨论分类 ①热门准增员
有效的增员管理——18
报聘
取得增员名单
增员接近
有效的增员管理——19
报聘
取得增员名单
增员接近
有效的增员管理——20
• 以下题目叙述的状况 是否符合 增员过程的「取得增员名单」程序？
有效的增员管理——21
最近增员工作不太顺利，来源似有困 难。一天，在整理旧物时，发现自己的小 学毕业纪念册，不禁大喜过望，因为里面 有三百多个人名，都可列入增员名单中。
“每周一新人会”成果
②有机会的增员对象
③不被接纳的准增员对象
3、邀请热门准增员对象面谈
有效的增员管理——15
1、要增员新人，我们需要将管理的时间稍作调整 并在意识上做好增员准备
2、当我们的实际增员和增员目标有差距时 不要感到挫折和懊悔，而是要朝着目标前进
3、业务部的管理人员必须每星期 呈交一份准增员对象填妥的性向测验问卷
课程主要是让大家了解与学习系统的增员管理 有效的增员管理——5
一、评估自己的增员计划、增员成功率 利用“增员评鉴表”请学员评估自己的增员计划是否良好 1、请学员填写自己的增员比率 2、说明LIMRA的增员比率 3、说明定义的重要性，以什么叫男、女朋友为例
二、天生好手游戏 1、请学员看投影片的指示选择自己认为对的答案
胸怀有多大 事业有多大
有效的增员管理——1
有效的增员管理——2
有效的增员管理——3
• 通过案例研讨让学员了解增员流程各步骤的定义
• 通过讲授与填写练习让学员如何填写增员目标与档案
• 通过游戏方式来学习如何有效提高增员面谈技巧
有效的增员管理——4
• 使每位学员清楚增员的定义，从而形成一定的标准， 进而形成量化有意义的数字，时时检视我们是否在 有效的增员
2、统计学员的选择 三、小结
向学员说明流程的每一步骤对了，结果不会差。所 以先将每一流程阶段的定义弄清，就像打靶前较枪一样， 这样才能有效。
有效的增员管理——6
销售流程：什么人能买保险→找到他们 →销售 录用标准→活动计划→达到标准 讨论增员的准备计划，明确内容： •如何设定增员目标 •如何达成增员目标 •如何检视增员目标的进行
5、所有的业务员，每周四上午把自己关在办公室内 寻找到十个准增员对象的名字后方可出来
有效的增员管理——16
男朋友
女朋友
有效的增员管理——17
• 以下题目将对于增员流程的相关名词加以厘清 • 题目念完后，
请先就个人意见在答案卷上作答。 随后小组讨论，提出小组答案， 认为“是”者，请举右手； 认为“否”者，免抬贵手。 思考时间共30秒。
２、挑选一定数目的准增员对象，寻找可以接触的对象
３、与可接触的对象接洽
有组织计划－－营销管理人员
１、每名营销管理人员每月交出八名有潜质的准增员对象名单
２、根据初步资料，选出条件最佳的六名，与他们面谈
３、每名管理人员每季至少与五名准增员对象面谈，
有效的增员管理——13
转自我监管图表
每次聘用两名新人
有效的增员管理——14
有效的增员管理——26
报聘
取得增员名单
增员接近
有效的增员管理——27
• 以下题目叙述的状况 是否符合 增员过程的「增员接近」程序？
有效的增员管理——28
在一次同学会中，你碰到了多年未见 的老同学黄士仁，他目前从事房屋中介 工作，并向你提及房地产不景气，赚钱 不容易，你便趁机向他说明寿险业务工 作的情况，并约他到办公室与区经理一 谈，他表示最近较忙，无暇前往。
有效的增员管理——24
你透过朋友介绍，认识了服务于财务处 的蔡国庆。蔡先生最近几次和你通电话，都 一再地表示对目前的薪水不满意，且不甘于 一直从事一成不变的工作，你认为他是个不 错的人选，准备增员他。
有效wk.baidu.com增员管理——25
陈瑞哲是你以前的同事，他有个能干的 哥哥，在平安人寿担任业务部经理，最近 陈瑞哲向你提起想从事业务方面的工作， 想听听你的意见。你觉得机会难逢，希望 能增员他。
有效的增员管理——8
( ) ( )( )( ) A取得名单 B面谈 C参加考试 D任用
B÷A C÷B D÷C 成功率 ( ) % ( ) % ( ) %
有效的增员管理——9
54
18
2
1
取得名单 面谈 参加考试 任用
100% 33.3% 11.1% 50%
有效的增员管理——10
质：增员对象的素质 量：根据所定的目标在一定的时间内将要增员的数量 时间：整个增员计划所需的时间 可行性：整个增员计划应该是一个可以着手去做的方案 激励性：目标循序渐进同时能够获得鼓励
有效的增员管理——22
你的侄女杜玉珊今年大学毕业，正在找 工作，你认为她是很好的增员对象，便向她介 绍寿险工作，她同意考虑，你突然灵机一动， 向她索取她的大学毕业纪念册，经初步过虑， 选出214人，你准备一一跟他们连络。
有效的增员管理——23
你的邻居郭太太的儿子谢永祥，今年大 学三年级。目前正值暑假，想找份工作赚 取学费。他的口才不错，在校还是学生会 干部，极有上进心。郭太太认为你的保险 事业做的不错，主动把儿子介绍给你，希 望有机会能进入寿险业。
有效的增员管理——7
诊断（Diagnosis）： 评估以往的增员经验，目前的情况如何？
目标（Objectives）： 建立各项增员目标，拟定理想增员对象的
条件。制定自己想达成什么目标？ 方法（Methods）：
准备运用的增员来源，要如何去达成？ 评估（Evaluation）：
实际成果与目标之比较，安排定期追踪的 流程及进度。
有效的增员管理——11
增员活动的目的： １、增员业务员 ２、介绍部经理
同影响力或准增员对象认识
奖励
文档留存： 储存仍未联络或延迟联络的准增员对象资料 处理中的准增员对象，极有可能成为业务员的资料 被拒绝了的准增员对象的资料
有效的增员管理——12
实地指导 联合作业
有组织的计划－－业务员
１、每月列出一张总表，明确记录最低数目
每周一新人会
每周一新人会章程：
1. 经理和主管每周至少交出一名准增员对象的名单
2. 部门公告栏列出“每周一新人会”会员名单及各会员入会周
数
3. 如果某周没有提交名单，下周必须交两个名单，连续两周没
有提交名单，取消会员资格 “每周一新人会”运作
转 每周一新人会会员表
1、列出增员对象评估报告
2、增员对象讨论分类 ①热门准增员
有效的增员管理——18
报聘
取得增员名单
增员接近
有效的增员管理——19
报聘
取得增员名单
增员接近
有效的增员管理——20
• 以下题目叙述的状况 是否符合 增员过程的「取得增员名单」程序？
有效的增员管理——21
最近增员工作不太顺利，来源似有困 难。一天，在整理旧物时，发现自己的小 学毕业纪念册，不禁大喜过望，因为里面 有三百多个人名，都可列入增员名单中。
“每周一新人会”成果
②有机会的增员对象
③不被接纳的准增员对象
3、邀请热门准增员对象面谈
有效的增员管理——15
1、要增员新人，我们需要将管理的时间稍作调整 并在意识上做好增员准备
2、当我们的实际增员和增员目标有差距时 不要感到挫折和懊悔，而是要朝着目标前进
3、业务部的管理人员必须每星期 呈交一份准增员对象填妥的性向测验问卷
课程主要是让大家了解与学习系统的增员管理 有效的增员管理——5
一、评估自己的增员计划、增员成功率 利用“增员评鉴表”请学员评估自己的增员计划是否良好 1、请学员填写自己的增员比率 2、说明LIMRA的增员比率 3、说明定义的重要性，以什么叫男、女朋友为例
二、天生好手游戏 1、请学员看投影片的指示选择自己认为对的答案
胸怀有多大 事业有多大
有效的增员管理——1
有效的增员管理——2
有效的增员管理——3
• 通过案例研讨让学员了解增员流程各步骤的定义
• 通过讲授与填写练习让学员如何填写增员目标与档案
• 通过游戏方式来学习如何有效提高增员面谈技巧
有效的增员管理——4
• 使每位学员清楚增员的定义，从而形成一定的标准， 进而形成量化有意义的数字，时时检视我们是否在 有效的增员
2、统计学员的选择 三、小结
向学员说明流程的每一步骤对了，结果不会差。所 以先将每一流程阶段的定义弄清，就像打靶前较枪一样， 这样才能有效。
有效的增员管理——6
销售流程：什么人能买保险→找到他们 →销售 录用标准→活动计划→达到标准 讨论增员的准备计划，明确内容： •如何设定增员目标 •如何达成增员目标 •如何检视增员目标的进行