《营销攻略》总裁班

照最好的葫芦画最好的瓢
田老炮砂锅
人好产品就好
蜀留香用广告语说明鱼永远是活的！
李家熏酱用梁山好汉说明肉好酒也好
李家小馆用弟子规烘托孝心大馒头
鸿一策划产品营销模式
好产品促使企业持续重复消费，为公司带来主 要利润后，为后续操作提供足够的资金支持，好产 品迅速扩大会员基数，扩大消费规模！
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渠道嵌入五个模式 ①同行不是冤家 ②上下游渠道 ③混群 ④线下找平台 ⑤互补商家
顶层设计五个布局
①市场布局 ②价格布局 ③战略布局 ④0到100布局 ⑤合伙人布局
顶层设计五个布局
①市场布局 ②价格布局 ③战略布局 ④0到100布局 ⑤合伙人布局
顶层设计五个方法 定战略---明确方向 定策略---以小博大 定制度---为自己干 组团队---一比一百 会销讲---收到现金流
社群模式 •如何做好客户引流群？ •如何做好客户服务群？ •如何运营社群引流到店变现？
平台模式三大攻略
①你的平台（微信，抖音，快手，火山小视频……） ②他的平台（门店，协会，社群，朋友圈……） ③共享平台（社区，读书会，联盟会，车友会……）
品牌四大攻略 ①设计一个好LOGO（好看） ②设计一个好广告语（好记） ③设计一个好故事（好听） ④设计一个好包装（好用）
鸿 雁老师
鸿雁老师的人生格言：做最好的自己 影响更多的人 主要课程：《零成本赢销》《企业顶层设计》《销讲高手》 《策划大师课》《企业管人100招》《口才训练100天》
鸿雁老师
黑龙江晨报的专访人物
鸿雁老师创建的三家公司， 带领大家一起创业，一路同行
V6喜马拉雅专辑推荐讲师
喜马拉雅的特约专辑讲师
380000听众 24000人订阅 25000多粉丝 鸿雁老师大爱善行
渠道嵌入5种模式------------------解决客户越来越少的问题
产品模式8大思维------------------解决企业利润下滑的问题 战略定位10大法则----------------解决企业快速发展的问题 顶层设计5个布局------------------解决企业基业长青的问题
鸿雁老师
•客户管理三大心法？
你是谁 你卖啥 我凭什么买？
低价=低质 高价=高质
低端对价值敏感 高端对价值敏感
•锁定高端鲸鱼客户？ 锁定低端中的高端 锁定穷人中的富人
爆品打造五大思维
①好聚焦-简单（一下子就吸引住） ②好名字-极致（一下子就能记住） ③好包装-流量（一下子就能喜欢） ④好传播-口碑（一下子能说明白） ⑤好销售-迭代（一下子能卖出去）
打造营销团队的四种激励
①精神激励 ②提成激励 ③对赌激励 ④老板激励
客户管理攻略六个方法
①VIP大数据管理 ②社群运营管理 ③回头客管理 ④犹豫型客户管理 ⑤超级粉丝管理 ⑥老客户增值管理
营销是思维之争而非产品之争

很多人自认为拥有最好的产品，觉得笑到 最后的人非我莫属，这只是幻想！ 营销是产品在消费者脑子中认知的较量， 问题是如何快速低成本达成认知？


这是营销竞争的本质所在：定位
！
•如何一词占领顾客心智
它能代表你的定位
•如何提炼自己企业产品的核心卖点， 找到企业独特定位？
•如何成为区域/行业/品类第一？
服务大客户步骤
一、老板挂帅 二、爆品配高端 三、打造利润产品 四、成立大客户服务部 五、设计大客户特权机制 六、形成高端客户互动圈
客户认知 低价=低质（低端对价格敏感，多卖不赚钱） 高价=高质（高端对价敏感，少卖也盈利）
对策：锁定穷人中的富人
客户分类 金：量大价高 银：量中价中 铜：量大价低 铁：量小价低
产品模式八大思维
①简单 ③口碑 ⑤复购 ⑦易推 ②极致 ④流量 ⑥低成本 ⑧高频
战略定位十大法则
①取舍（都重要 就都不重要） ②聚焦（单款引爆） ③定位（产品差异化，服务差异化,改变赛道） ④心智（成为消费者首选） ⑤筛选（用数据说话） ⑥切割（找到我的客户） ⑦差异（设计防火墙） ⑧客群（精准营销） ⑨布局（顶层设计三年-五年规划） ⑩愿景（为啥跟你干）
自动营销五个攻略
①转介绍系统 ②裂变模式 ③路转粉方法 ④诱饵策略 ⑤打造企业自明星
鸿雁说： 没有爆品就没有卖点， 没有 卖点就没有客流，没有客流就没 有现金流，老板创业第一件事就 是打造你企业的超级爆品！
作业：设计自己企业的爆品
1、你找出你家一款极致的单品 2、你提炼出产品杀手级应用的特点 3、你要设计出爆炸级的口碑效应 4、你如何设计产品推广模式 5、你想进入大众市场还是小众市场 6、你提炼产品（项目）六大优势
开 悟
到底啥是营销 有多少种形式？
鸿雁说： 现在老板不懂营销，企业将举步维艰
营销是干什么的？
营销的本质功能：就在于将同样的产品卖出不同！
这是营销核心任务，是营销存在的本质意义所在！ 世界上绝大多数同行业产品的本质功能和核心价 值都是相同的，没有什么本质不同。
没有一种商业模式是长存的； 没有一种竞争力是永恒的； 没有一种资产是稳固的； 中国中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿 命仅7-8年。不仅企业的生命周期短，能做强做大的企业更 是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多，但核心 根源却只有一个——企业的定位出了问题！ 企业的死亡不是死于外部的竞争，而是死于企业为没有 战略，营销既是一门技术，也是一门艺术。
鸿ຫໍສະໝຸດ Baidu 策划
鸿雁老师 邀请您走进鸿一商学院
《营销攻略》总裁班
主讲 鸿一商学院 鸿雁老师 企业加油站
鸿一企业管理咨询有限公司 黑龙江鸿象传媒有限公司 黑龙江松塔科技有限公司 鸿一商学院 鸿雁读书汇 鸿雁高餐汇餐饮联盟 鸿一创业直播间 鸿一YOU课堂 东北定位营销 喜马拉雅音频 黑龙江晨报创客栏目
创始人 创始人 创始人 院 长 创始人 创始人 创办人 国家知识产权作者 第一人 特约专辑讲师 企业家17年专访人物
03 吃不够？带回家！ 活动内容：当天消费满199的顾客，即可享受大闸蟹折扣转盘抽奖活动 具体规则：特等奖（5%）：礼盒免费带回家 一等奖（15%）：5折 二等奖（30%）：6.8折 三等奖（50%）：8.8折 活动目的：鼓励顾客消费；礼盒装大闸蟹的售卖增加店铺的流水 活动准备：大闸蟹礼盒装、抽奖池、工作人员2名
案例：产品原价：80元 修改后 98元 过去营业额：500万 修改后预计612.5元 营业额提升：112.5（22.5%）
作业：
产品原价： 过去营业额： 营业额提升： 修改价格： 改后预计营业额
避免价格战的方法
一、定期发布新产品 二、不断改进优化现有产品 三、采用多品牌细分战略 四、提高产品附加值服务提升并保持产品本质打造成为高端产品 五、做各种形式的促销活动大。幅度的降低生产成本。 六、降低管理成本和其他费用，开拓市场的费用进军高端市场
营销就是做两件事：思想和钱
我们都知道销售中最难的两件事
第一件、把你的销售思想放进顾客的脑袋里 第二件、把顾客口袋里的钱放在自己的口袋里
营销攻略七大模式
①社群营销 ②会议营销 ③事件营销 ④网红营销 ⑤爆品营销 ⑥会员营销 ⑦节假日营销
•打造爆品的四大步骤 一、筛选（是不是客户需要的） 二、趋势（是不是未来有发展的） 三、区隔（是不是对手做不了的） 四、营收（是不是可复购赚钱的）
打造社群营销模式引流
鸿雁说： 互联网是最好的时代，足不出户就能成交
线下引流怎么操作？鸿雁老师教你
线下宣传怎么操作？鸿雁老师教你
线下宣传怎么操作？鸿雁老师教你
线下引流怎么操作？鸿雁老师教你
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打造平台模式引流
鸿雁说：
到别人平台吸引客户最好的方法就是做别人的赠 品。因为80%的顾客都无法拒绝免费的商品。所以， 老板当你找到了平台之后，要放低顾客跟你第一次接 触的门槛，如设计一些免费的产品、体验以及服务， 提升客户的数量。
产品定价： 定价定了在消费者中形成的口碑 定价决定了消费者的需求 定价取决于生产成本和服务成本 定价还决定促销段位 定价还切割了人群和市场划分 定价最后定的是企业命运
六大定价法
价值定价法（使用价值和心理价值） 王室定价法（一人得道鸡犬升天） 差异化定价法（独创产品） 渠道定价法（在哪里销售很重要） 特价定价法（吸引客户上门） 八九定价法（小数字大利润）
喜马拉雅的特约专辑讲师
努力工作的鸿雁老师
勤劳敬业的鸿雁老师
一年365天，鸿雁老师200天站在讲台上
多才多艺的鸿雁老师
学无止境的鸿雁老师
我们合作的部份客户
裕昌食品 李家小馆 名都小荷塘 百食渔府 虾捞虾涮 会华宫 重庆老妈火锅 天津鑫益淼餐饮公司 炭之家 田老炮砂锅 牛太宗 可劲造面馆 酒香居 江畔餐厅 …… 精益求精健身会馆 华禹美业 圣博康淞门业 兄弟门业 永兴液压 增朋空间 蜀留香石锅鱼 老四川餐饮 顺氏水饺 名人堂 李家猪蹄 穆斯林烧烤 石记餐饮 冰城老王 顺山堡姥家 齐市大片肉 醉香面 香其源麻辣烫
01 大闸蟹怎么吃？大厨来教你！ 活动内容：在餐厅最显眼的位置，一名身着厨师服、头戴厨师帽的工作人员现场展示吃蟹的步骤和技巧，并配工作人员对步骤详细解说 活动时间：“大闸蟹节”期间晚上5点~9点 活动目的：通过这样的展示方式，引发顾客兴趣，忍不住自己动手。 活动准备：精通吃蟹的工作人员1~2名、一张桌子、桌布、适量大闸蟹、解说员 02 谁是蟹王！ 活动内容：邀请店内顾客比拼吃蟹（8人/组），选取大小相同的大闸蟹，参赛顾客将螃蟹的蟹肉剥离出来，以谁的蟹肉重量更重为胜利。 活动规则：蟹肉重量最多者，当天消费免单 活动过程：过程中需有一名解说员兼裁判对过程进行全程解说，调动气氛。并监督整个过程公平有效。 活动目的：通过免单的方式，调动顾客积极度，让顾客彻底融入“大闸蟹节”气氛中。 活动准备：适量大小均衡的大闸蟹、吃蟹工具、电子天平秤、一次性口罩、手套、解说员兼裁判（1名）
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营销攻略7大模式-------------解决客户找不到你的问题 爆品攻略5大思维-------------解决企业盈利困难的问题
打造自己的“大闸蟹节”
▼试用人群： 想在2-3天内通过活动引爆人气的餐企，想学习更多更酷的餐饮营销玩法的餐企，没有营销团队预算的餐企 一、造势 活动前一周，开始一系列宣传，为活动造势： 01微信公众号活动 如果商家已经申请微信公众号，需在公众号告知用户店铺将开展“大闸蟹节”的活动，并详细告知活动具体的进行方式和优惠项 目。 活动设置：转发该条至朋友圈，集赞30个，即可免费获得吃大闸蟹工具一套（简易工具0.5元/套~10元/套不等，商家可根据店铺 情况自行挑选） 02美食自媒体平台 如果商家没有个人公众号，则联系当地美食自媒体、公众号大V，或者地门户网站美食板块首页、论坛美食版，进行宣传。同样 进行转发朋友圈，集赞30个，赠送吃大闸蟹工具一套的活动。 以上均可通过朋友圈集赞的方式实现裂变传播 03线下推广 在店铺显眼处布置好横幅，并且制作宣传单，在人流密集处进行发放。当然，宣传单和横幅会增加活动成本。 如果已经安装J1智能营销盒子，则将动态场景切换成可互动场景主题（0成本）。引导店员和到店顾客将动态场景转发朋友圈， 积赞30个，在“大闸蟹节”期间，可免费获得吃大闸蟹工具一套。 二、氛围打造 ① 在适当的位置（店门口、等位区、收银台、柱子）摆上大闸蟹模具，营造“大闸蟹节”的氛围。 ② 门口服务员穿上印有“大闸蟹节”的衣服，潜移默化将“大闸蟹节”深入人心。 ③ 活动X展架一定要摆在最显眼的位置，并引导参与活动。 三、活动执行“大闸蟹节” 活动周期：7天 活动设置如下：
社群营销10个流程-----------解决企业微信营销的问题
全员营销的4种激励----------解决客户不认可服务问题 客户管理6个方法-------------解决客户流失率高的问题 自动营销5大攻略-------------解决企业快速引流的问题
鸿雁老师
平台模式3大攻略------------------解决客户来源有局限问题 品牌推广4大攻略------------------解决客户购买选择的问题