北京理工大学远程教育在线作业 销售管理答案
北理工《销售管理》在线作业-0005【20春答案47452】
自己所代表的企业和以下哪项() A.相信自己的推销能力 B.相信经济会持续增长 C.相信竞争者会退出 D.相信技术会进步
16.通常企业在信用交易中面临的信用风险会有客户拖欠的风险、客户赖帐的风险和以下哪项() A.客户破产的风险 B.质量风险 C.财务风险 D.功能风险
北理工《销售管理》在线作业-0005 红字部分为答案！
单选题 1.销售是在买卖双方同意的条件下所完成的交易行为。这种交易，实现了()的转移。 A.所有权 B.使用权 C.货币权 D.服务
2.针对消费者的销售，也叫零售销售，主要是指为()消费而出售的产品和服务的活动。 A.政府 B.非盈利组织 C.个人、家庭 D.机关团体
12.销售人员的福利项目一般有公共福利、个人福利、带薪假期和以下哪项() A.培训福利 B.旅游福利 C.食品福利 D.生活福利
13.影响市场预测的外界因素有需求的动向、经济变动、竞争动向和以下哪个因素() A.政府、消费者团体的动向 B.汇率 C.利率 D.通货膨胀率
14.通常对客户进行信用调查的方法有通过金融机构或银行对客户进行信用调查、利用专业资信调查 机构进行调查和以下哪项() A.通过行业组织进行调查 B.通过公安机关调查 C.通过个人关系调查 D.通过竞争者调查
3.信用管理实际上是对信用交易中的风险进行管理，即对信用风险进行识别、分析和评估通过制定 信用管理政策，指导和协调内部各部门的业务活动，以保障应收帐款安全和及时回收的管理，目的 在于以下哪项() A.有效的控制风险 B.完全消除风险 C.降低成本 D.减少费用
4.所谓销售区域是指在一定销售期间，由销售人员、销售部门和以下哪项组成，并为之提供服务的 一群现有的和潜在的顾客群体。() A.中间商 B.顾客 C.销售经理 D.营销总监
北理工《销售管理》期末考试精选题汇总【含答案解析】 26
北京理工大学现代远程教育《销售管理》题库从下面题目中任意选择一个，完成3000字左右的论文。
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（2）评分标准：论文满分100分，其中：论点正确（20分）、论据充分（40分）、逻辑关系严谨（30分）、文字表述清楚（10分）。
（3）论文后面需要标明所使用的参考文献。
（4）中国知网查重比例不得超过30%，否则视为抄袭，成绩记零分。
1.论述销售部门的主要职能，以及销售部门在企业中的作用有哪些？答案：｛以快速消费品为例，论文应当包含以下知识点：进行市场一线信息收集工作提报年度销售预测给营销副总制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施管理、督导销售部门正常工作运作，正常业务运作设立、管理、监督区域分支机构正常运作销售网络的开拓与合理布局建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通合理进行销售部预算研究把握销售员的需求，充分调动其积极性制定业务人员行动计划，并予以检查控制配合本系统内相关部门做好推广促销活动检查渠道障碍、预测渠道危机，呈报并处理按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放按企业回款制度，催收或结算货款｝题型：论述题知识点： 2.3销售管理体系的职能设计难度：22.论述销售管理体系包括哪些基本岗位？答案：｛论文中应当包含以下5个基本岗位描述：（1）销售经理（或销售主管）——全面负责完成销售组织各项管理功能，除了应完成客户管理、信息管理、物流管理、信用管理和商情管理的职能外，还应负责进行销售决策、销售财务管理和销售组织的人员管理。
（2）销售代表——具体执行各项销售任务，其中着重要做好客户的开发与维护工作。
还应努力完成销售任务的各项指标，并负责销售信息的搜集工作等。
（3）销售内勤——负责销售组织内部的文书和后勤工作。
应着重完成销售报表的统计、销售分类账的记录、完成销售部的发票和发货清单的日常管理工作。
（4）信用助理——是公司财务部门或管理部门派到销售部里专门负责客户信用管理的工作人员。
20春北理工《销售管理》在线作业-0002答案42577
4.美国盖洛普管理顾问集团将销售员分成四种个性类型，即竞争型、成就型、自我欣赏型和以下哪 个类型（ ） A.沉默型 B.等大型 C.服务型 D.勇敢型 答案：C
17.滚动预算较之传统的定期预算具有连续性与完整性等优点，但最大不足是（ ） A.效率低 B.成本较低 C.编制预算的工作量较大 D.不灵活 答案：C
18.针对消费者的销售，也叫零售销售，主要是指为（ ）消费而出售的产品和服务的活动。 A.政府 B.非盈利组织 C.个人、家庭 D.机关团体 答案：C
4.销售控制的要点有以下哪些内容（ ） A.降低成本 B.提高效率 C.建立评估销售人员的标准 D.记录销售人员的成果 E.对成果加以评估比较 答案：CDE
5.销售展示的准备主要包括（ ） A.潜在顾客背景材料的准备 B.制定销售访问计划 C.约见客户 D.售后服务
E.市场调查 答案：ABC
6.应收账款管理应当注意以下哪些问题 （ ） A.明确应收账款管理的内容 B.账龄分析是有效管理应收账款的基础 C.建立内部销售责任制，强化应收账款的管理 D.建立应收账款日常管理监督体系 E.利用政策法令管理应收账款 答案：ABCD
5.销售人员的薪酬具体包括基本薪资、奖金（或佣金）、津贴和以下哪个（ ） A.福利 B.交通费 C.差旅费 D.医药费 答案：A
6.零基预算由于冲破了传统预算方法的框框限制，以“零”为起点来观察分析一切费用开支项目，确 定预算金额，因而具有合理有效地进行资源分配，将有限的经费用在关键之处；同时还可以充分发 挥各级管理人员的积极性和创造性，促进各预算部门精打细算、量力而行，合理使用资金，提高资 金的利用效果；此外还有以下哪个优点（ ） A.不适合工业企业 B.特别适用于产出较难辨认的服务性部门预算的编制与控制 C.不好编制 D.缺乏弹性空间
20年春北理工《销售管理》在线作业-2
【奥鹏】-[北京理工大学]北理工《销售管理》在线作业试卷总分:100 得分:100第1题,销售人员的行动管理除了销售日报表管理外还有以下哪项？（）A、薪酬管理B、时间分配管理C、福利管理D、业绩考核正确答案:B第2题,FABE模式中，F代表产品特征、A代表由这特征所产生的优点、B代表这一优点能带给顾客的利益，E代表以下哪个含义？（）A、证据B、效益C、质量D、利润正确答案:A第3题,常见的成交信号除了语言信号外还有以下哪项？（）A、动作、神态信号B、电话信号C、书面信号D、语气信号正确答案:A第4题,销售人员的福利项目一般有公共福利、个人福利、带薪假期和以下哪项？（）A、培训福利B、旅游福利C、食品福利D、生活福利正确答案:D第5题,定性预测方法主要有:经验判断法，包括经验评判法、专家会议法和以下哪个？（）A、指数平滑法B、线性回归C、相关分析D、主观概率法正确答案:D第6题,企业在销售预算管理中应遵循计划原则、量力而行原则、重视每一笔开支原则和以下哪个原则？（）A、主观原则B、客观原则C、时间原则D、盈利原则正确答案:D第7题,销售三角理论要求销售人员在推销活动中必须做到3个相信：相信自己所推销的产品或服务、相信自己所代表的企业和以下哪项？（）A、相信自己的推销能力B、相信经济会持续增长C、相信竞争者会退出D、相信技术会进步正确答案:A第8题,绝对分析法是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法，它是应用最广泛的一种方法，其作用在于揭示客观存在的差距，发现值得研究的问题，为进一步分析原因指明方向。
依据分析的不同要求主要可作三种比较分析，即将实际资料与计划资料对比、将实际资料与前期资料对比和以下哪项？（）A、与上月相比B、与国外公司相比C、将实际资料与先进资料对比D、与去年同期相比正确答案:C第9题,市场预测的基本要素包括信息、方法、分析和以下哪个？（）A、资金B、人员C、仪器D、判断正确答案:D第10题,市场需求估计可以有多种类型。
北理工《销售管理》在线作业【标准答案】
北理工《销售管理》在线作业【标准答案】
北理工《销售管理》在线作业-0004
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)
1.企业生产出来的产品面临着卖不出去的危险，顾客在花色品种丰富的市场里挑选他所需要的产品。
为了能让生产出来的产品有销路。
企业就需要把（）放在首要的位置。
A.促销计划
B.渠道计划
C.产品计划
D.销售计划
答案:D
2.销售区域划分的好坏可以影响销售队伍的士气和精神并影响企业的市场覆盖面，除此之外还有以下哪项作用？（）
A.降低成本
B.减少人员
C.提高销售额
D.评价销售力量提高控制程度
答案:D
3.通常企业在信用交易中面临的信用风险会有客户拖欠的风险、客户赖帐的风险和以下哪项？（）
A.客户破产的风险
B.质量风险
C.财务风险
D.功能风险
答案:A
4.影响市场预测的外界因素有需求的动向、经济变动、竞争动向和以下哪个因素？（）
A.政府、消费者团体的动向
B.汇率
C.利率
D.通货膨胀率
答案:A
5.狭义的销售一般就是指（）
A.广告
B.人员销售
C.营业推广
D.公共关系
答案:B
6.展示前的准备主要包括产品准备、场地准备和以下哪项？（）。
北理工《销售管理》在线作业1答案
北理工《销售管理》在线作业-0004试卷总分:100 得分:0一、单选题(共20 道试题,共40 分)1.企业生产出来的产品面临着卖不出去的危险，顾客在花色品种丰富的市场里挑选他所需要的产品。
为了能让生产出来的产品有销路。
企业就需要把（）放在首要的位置。
A.促销计划B.渠道计划C.产品计划D.销售计划正确答案:D2.销售区域划分的好坏可以影响销售队伍的士气和精神并影响企业的市场覆盖面，除此之外还有以下哪项作用？（）A.降低成本B.减少人员C.提高销售额D.评价销售力量提高控制程度正确答案:D3.通常企业在信用交易中面临的信用风险会有客户拖欠的风险、客户赖帐的风险和以下哪项？（）A.客户破产的风险B.质量风险C.财务风险D.功能风险正确答案:A4.影响市场预测的外界因素有需求的动向、经济变动、竞争动向和以下哪个因素？（）A.政府、消费者团体的动向B.汇率C.利率D.通货膨胀率正确答案:A5.狭义的销售一般就是指（）A.广告B.人员销售C.营业推广D.公共关系正确答案:B6.展示前的准备主要包括产品准备、场地准备和以下哪项？（）A.调查问卷B.销售计划C.销售人员服装、仪容D.纪念品正确答案:C7.销售费用的控制成为企业销售管理中的重要问题，为了控制好费用，企业往往将销售人员的报酬与销售人员的销售费用挂钩，因此，应将两者联系起来进行管理。
费用控制应当遵循公平原则、拓展业务原则和以下哪个原则？（）A.简单易行原则B.节约原则C.浪费原则D.慷慨原则正确答案:A8.设计形成的销售组织应能保证企业运行时，各个部门和个人协调一致地工作。
下级服从上级，局部服从整体。
这是（）的基本要求。
A.统一协调原则B.责权一致性原则C.效能原则D.公司行为原则正确答案:A9.销售岗位职责的内容一般包括三方面：工作关系的确定、岗位的陈述和（）。
A.工作内容的描述B.销售计划C.销售预测D.信用管理正确答案:A10.制定与销售有关的策略一般要集中在销售能力、产品选择、价格策略、促销策略和（）。
北理工《销售管理》在线作业-0003【20春答案47387】
法，其作用在于揭示客观存在的差距，发现值得研究的问题，为进一步分析原因指明方向。依据分 析的不同要求主要可作三种比较分析，即将实际资料与计划资料对比、将实际资料与前期资料对比 和以下哪项() A.与上月相比 B.与国外公司相比 C.将实际资料与先进资料对比 D.与去年同期相比
2.窜货的表现形式有以下哪几种()
A.经销商之间的窜货 B.分公司之间的窜货 C.企业销售总部违规销售 D.低价倾销 E.销售假冒伪劣产品
3.销售控制的要点有以下哪些内容() A.降低成本 B.提高效率 C.建立评估销售人员的标准 D.记录销售人员的成果 E.对成果加以评估比较
4.主观概率法是一种适用性很强的统计预测方法，可以用于人类活动的各个领域。用主观概率法包 括如下哪些步骤() A.准备相关资料 B.编制主观概率调查表 C.汇总整理 D.判断预测 E.安排人员
6.企业在销售预算管理中应遵循计划原则、量力而行原则、重视每一笔开支原则和以下哪个原则() A.主观原则 B.客观原则 C.时间原则 D.盈利原则
7.销售三角理论要求销售人员在推销活动中必须做到3个相信相信自己所推销的产品或服务、相信自 己所代表的企业和以下哪项() A.相信自己的推销能力 B.相信经济会持续增长 C.相信竞争者会退出 D.相信技术会进步
5.销售部门的基本岗位有()。 A.销售经理 B.销售代表 C.销售内勤 D.信用助理 E.行政助理
6.地域型组织模式的优点是哪些() A.区域主管权力相对集中，决策速度快 B.地域集中，相对费用低 C.人员集中易于管理 D.在区域内有利于迎接竞争者挑战 E.人员好分派
7.按照顾客方格图可将顾客分为以下哪些类型() A.漠不关心型 B.软心肠型 C.防卫型 D.言信号外还有以下哪项() A.动作、神态信号 B.电话信号 C.书面信号 D.语气信号
北理工《销售管理》在线作业【答案58449】
北理工《销售管理》在线作业
红字部分为答案！
一、单选题
1.企业生产出来的产品面临着卖不出去的危险，顾客在花色品种丰富的市场里挑选他所需要的产品。
为了能让生产出来的产品有销路。
企业就需要把()放在首要的位置。
A.促销计划
B.渠道计划
C.产品计划
D.销售计划
2.销售区域划分的好坏可以影响销售队伍的士气和精神并影响企业的市场覆盖面，除此之外还有以下哪项作用？()
A.降低成本
B.减少人员
C.提高销售额
D.评价销售力量提高控制程度
3.通常企业在信用交易中面临的信用风险会有客户拖欠的风险、客户赖帐的风险和以下哪项？()
A.客户破产的风险
B.质量风险
C.财务风险
D.功能风险
4.影响市场预测的外界因素有需求的动向、经济变动、竞争动向和以下哪个因素？()
A.政府、消费者团体的动向
B.汇率
C.利率
D.通货膨胀率
5.狭义的销售一般就是指()
A.广告
B.人员销售
C.营业推广
D.公共关系
6.展示前的准备主要包括产品准备、场地准备和以下哪项？()
A.调查问卷
B.销售计划
C.销售人员服装、仪容
D.纪念品
7.销售费用的控制成为企业销售管理中的重要问题，为了控制好费用，企业往往将销售人员的报酬与销售人员的销售费用挂钩，因此，应将两者联系起来进行管理。
费用控制应当遵循公平原则、拓展业务原则和以下哪个原则？()
A.简单易行原则
B.节约原则
C.浪费原则
D.慷慨原则。