烟草营销策略.doc
烟草营销策略 烟草企业创新营销策略 开拓市场新局面
烟草营销策略烟草企业创新营销策略开拓市场新局面烟草营销策略：烟草企业创新营销策略开拓市场新局面烟草行业作为一个传统而又庞大的行业，一直以来都面临着各种挑战。
随着人们对健康的关注度不断提高，传统烟草销售受到了许多限制和阻碍。
为了在这样一个竞争激烈的市场中突围，烟草企业需要制定和实施创新的营销策略来开拓新的市场局面，吸引更多消费者。
一、构建强大品牌形象作为一个庞大而成功的销售工具，品牌形象在烟草营销中异常重要。
烟草企业应该致力于构建一个独特而有吸引力的品牌形象，使其与其他竞争对手区别开来。
通过强调产品的品质、口感和独特性等优势，吸引更多的消费者。
二、多渠道的销售策略随着科技的进步，烟草企业应该将目光放在多渠道销售策略上。
互联网和社交媒体的兴起为企业提供了与消费者直接交流和传播信息的新途径。
通过在网络上建立销售平台和与消费者进行互动，企业可以更好地了解消费者需求，提供个性化的产品和服务。
同时，烟草企业也应该充分利用传统销售渠道，如零售店、超市等来推广产品。
通过与零售商合作，以及提供优惠和促销活动，吸引消费者试用和购买产品。
三、创新产品开发对于烟草企业而言，不断创新产品是实现市场突破的重要手段。
通过深入了解消费者需求和市场趋势，企业可以开发出更符合消费者口味和偏好的产品，并通过研发新技术和材料来提升产品质量和使用体验。
此外，企业还可以探索和扩大烟草产品在其他领域的应用，如医药、化妆品等，以满足不同消费者群体的需求。
四、关注健康与环保健康和环保问题在当今社会备受关注，烟草企业在制定营销策略时应该积极回应这些关切。
企业应该加大对研发更低危害的烟草产品的投入，并积极宣传其产品的健康优势。
同时，企业还应该注重减少对环境的污染，在生产过程中采用环保材料和技术，积极推动可持续发展。
总结：在竞争激烈的烟草市场中，烟草企业需要不断创新、开拓市场新局面。
通过构建品牌形象、多渠道销售策略、创新产品开发和关注健康与环保等策略，烟草企业可以吸引更多消费者，提升市场份额。
烟草营销策划方案
烟草营销策划方案一、项目概述烟草行业是一个庞大的行业，消费人群广泛，利润丰厚，但同时也面临着严峻的监管和道德压力。
本文将以国内一家知名烟草企业为例，深入探讨如何制定一套科学、合理的烟草营销策划方案，以推动企业的发展和品牌形象的提升。
二、市场分析1.1 需求分析烟草是消费者的和需求品，消费者对于烟草产品的需求，主要源自心理、社交需求以及态度需求。
烟草消费者主要分为两大类：一类是有烟草消费习惯的老用户，另外一类是潜在用户。
老用户偏爱传统型烟草产品，注重品牌忠诚度；潜在用户更加注重绿色、健康等特点的产品。
1.2 竞争分析国内烟草市场竞争激烈，主要有三大类竞争对手：传统烟草企业、电子烟企业以及非烟草品牌。
传统烟草企业具有强大的品牌影响力和渠道优势，但面临着诸多限制和负面影响；电子烟企业具有较大的市场增长潜力，但产品质量和监管问题仍需解决；非烟草品牌则是以替代产品和副产品为主，通过差异化和创新来满足消费者需求。
三、目标市场根据市场分析，将目标市场划分为两大类：老用户市场和潜在用户市场。
老用户市场的目标是提高品牌忠诚度和增加产品销量，潜在用户市场的目标是开拓新用户群体并提高市场份额。
四、营销策略4.1 品牌塑造通过打造独特的品牌形象，提升品牌价值和消费者对品牌的感知。
例如，通过赞助体育赛事、文化活动等方式，增加品牌的曝光度和关注度；通过线上线下的广告宣传和推广，提升品牌的美誉度和知名度。
4.2 产品创新针对老用户市场，推出更加符合他们需求和口味的产品系列，例如低烟、低焦油、低危害的烟草产品；针对潜在用户市场，推出绿色、健康、无二手烟等特点的新产品，吸引他们的眼球。
产品创新不仅需要关注技术研发，还需要关注包装设计、宣传语言等方面的创新。
4.3 渠道拓展通过拓展线上和线下渠道，提高产品的销售和分销效率。
在线上渠道方面，可以通过自建电商平台或与第三方电商平台合作进行销售；在线下渠道方面，则可以选择加强与零售商的合作，建立更多的销售终端。
烟草行业市场营销策略分析
烟草行业市场营销策略分析一、烟草行业市场营销策略探讨烟草行业一直是一个备受争议的行业，无论是从健康角度还是市场营销角度来看。
然而，作为一个庞大的市场，烟草行业的市场营销策略却是非常值得探讨的话题。
在当今竞争激烈的市场环境下，烟草行业的市场营销策略显得尤为重要。
烟草公司需要不断创新，寻找新的营销方式来吸引消费者，提升品牌知名度和市场份额。
二、品牌定位和推广在烟草行业，品牌定位是至关重要的一环。
不同的烟草品牌定位不同，目标消费群体也不同。
一些高端品牌注重品质和口碑，而一些大众品牌则注重价格和促销活动。
通过巧妙的品牌定位和推广策略，烟草公司可以更好地吸引目标消费群体，提升品牌价值。
三、市场细分和定位烟草行业的市场非常庞大，消费者群体也非常多样化。
因此，烟草公司需要进行市场细分和定位，找准自己的目标消费群体。
通过对不同消费群体的需求和偏好进行深入分析，烟草公司可以有针对性地制定营销策略，提升市场竞争力。
四、渠道拓展和促销活动除了品牌定位和市场细分，渠道拓展和促销活动也是烟草行业市场营销策略的重要组成部分。
烟草公司可以通过开发新的销售渠道，如线上销售和跨界合作，来扩大销售范围。
同时，通过举办促销活动和参与行业展会，烟草公司可以吸引更多消费者，提升销售额。
五、社交媒体营销和口碑管理随着社交媒体的兴起，烟草公司也可以通过社交媒体平台进行营销推广。
通过发布优质内容、与消费者互动和管理口碑，烟草公司可以提升品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者。
同时，烟草公司还可以通过社交媒体平台了解消费者的需求和反馈，及时调整营销策略，提升市场竞争力。
六、总结综上所述，烟草行业市场营销策略是一个复杂而又重要的话题。
烟草公司需要不断创新，找准自己的定位，通过品牌推广、市场细分、渠道拓展、促销活动、社交媒体营销和口碑管理等手段，提升品牌价值和市场竞争力。
只有不断调整和优化营销策略，烟草公司才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
烟草行业市场营销策略
烟草行业市场营销策略随着社会经济的不断发展和人们生活水平的提高，烟草行业作为一种特殊的消费品，在市场上扮演着重要的角色。
然而，随着健康意识的增强和反烟运动的兴起，烟草行业面临着日益严峻的挑战。
为了在竞争激烈的市场中取得优势，烟草行业需要制定有效的市场营销策略。
本文将探讨烟草行业常用的市场营销策略，并讨论其优势和问题。
一、品牌差异化策略品牌差异化策略是烟草行业中常见的一种市场营销策略。
通过塑造独特的品牌形象和特色产品，烟草企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
例如，一些烟草企业通过创新的包装设计和独特的口味组合，吸引了一定数量的消费者。
品牌差异化策略的优势在于可以有效地提高产品的竞争力，吸引更多的消费者。
然而，品牌差异化策略也存在一些问题。
首先，烟草行业中的产品同质性较高，消费者难以分辨品牌之间的差异。
此外，品牌差异化策略也容易受到法律法规的限制，例如在某些地区禁止使用特定的品牌形象或广告。
因此，烟草行业需要寻找更加创新和差异化的市场营销策略。
二、线上销售策略随着互联网的普及和电子商务的兴起，线上销售已成为烟草行业的一种重要渠道。
通过建立电子商务平台，烟草企业可以将产品直接销售给消费者，实现销售目标。
线上销售策略的优势在于能够提高销售效率，节省销售成本。
此外，通过线上销售，烟草企业还可以更好地了解消费者需求，改进产品和服务。
然而，线上销售策略也存在一些挑战。
首先，烟草行业受到法规和政策的限制，例如某些地区禁止在线销售烟草产品。
另外，线上销售也容易导致假冒伪劣产品的出现，给消费者带来风险。
因此，烟草企业需要采取相应的措施，加强线上销售合规管理，确保产品质量和消费者权益。
三、健康宣传策略面对越来越严格的反烟政策和消费者对健康的关注，烟草企业可以通过健康宣传策略来提升形象和销售。
通过在产品包装上标注吸烟对健康的危害，烟草企业可以向消费者传递健康意识，促使他们理性消费。
此外，烟草企业还可以通过赞助公益活动或开展健康宣传活动来提升企业形象。
卷烟产品营销推广方案.doc
卷烟产品营销推广方案某烟草集团某烟草集团某地区某地区营销推广方案营销推广方案一、一、前言前言某品牌某品牌自自年6月份正式进入月份正式进入某地区某地区市场以来，在市场以来，在某省某省烟草烟草公司和公司和某地区某地区市市烟草烟草公司的大力支持公司的大力支持和关注和关注下，下，某某品牌品牌在在某地区某地区烟草市场烟草市场得到了长足的发展，自得到了长足的发展，自年6月月————12月月31日，日，某地区某地区市共销售市共销售某品牌某品牌箱。
箱。
进入进入，年，某烟草集团某烟草集团与与某省某省烟草公司烟草公司本着“维护本着“维护国家利益、维护消费者利益”的政策方针和国家利益、维护消费者利益”的政策方针和某烟草集团某烟草集团“做“做精精Y、做强、做强H、做大红梅”的经营方针，双方、做大红梅”的经营方针，双方达成了战略伙达成了战略伙伴关系，伴关系，自此，自此，某烟草集团某烟草集团与与某省某省烟草公司及烟草公司及各烟草分公司各烟草分公司的的合作将会更加紧密，在品牌准入、市场运作、市场培育方合作将会更加紧密，在品牌准入、市场运作、市场培育方面面互互相相给与支持，给与支持，力主使“力主使“H”、“”、“Y””品牌逐渐成为品牌逐渐成为某烟草某烟草集团集团在在陕西陕西市场的主要市场的主要的销售的销售品牌。
品牌。
通过此通过此次营销推广活动次营销推广活动，，体现体现某地区某地区市烟草市烟草公司公司在品牌在品牌培育方面与培育方面与某烟草集团某烟草集团一次广泛而深入的合作。
一次广泛而深入的合作。
二、二、推广目标推广目标主推产品：主推产品：某品牌某品牌、、Y目标：目标：某品牌某品牌：：提高市场覆盖率，提高市场覆盖率，建立建立完善的完善的销售销售、服务、服务网网络，络，促进促进终端零售户终端零售户的的产品销量；产品销量；Y：传递产品信息，加：传递产品信息，加强强市场管理力度市场管理力度（主要指价格（主要指价格的稳定）的稳定），逐渐树立，逐渐树立某烟草集团某烟草集团的的高端品牌形高端品牌形象。
烟草开口营销方案
烟草开口营销方案概述烟草开口营销是指通过开辟新的销售渠道和扩大产品的销售范围，以增加销售额和市场占有率的一种策略。
本文档将介绍烟草开口营销方案的目标、策略和执行计划。
目标烟草开口营销的目标是增加产品的市场份额和销售额，扩大品牌影响力，提高顾客满意度。
具体目标如下：1.增加烟草产品的销售额，提高销售收入；2.扩大产品的市场份额，提高市场占有率；3.提高品牌知名度和影响力；4.提高顾客满意度，增加忠诚度。
策略为实现上述目标，我们采取以下策略：1. 增加销售渠道通过开辟新的销售渠道，将产品推广到更多的市场，以增加销售额和市场份额。
具体策略包括：•在各大城市设立烟草专卖店，提供丰富的产品选择和良好的购物体验；•开设线上销售平台，打通线上线下渠道，方便顾客购买烟草产品；•与其他零售商合作，将产品放置在超市、便利店等常用渠道。
2. 优化产品定价根据市场需求和竞争情况，合理定价以提高产品的竞争力和利润率。
具体策略包括：•对不同类别的烟草产品进行定价策略的区分，根据品牌、口味等因素制定不同的价格策略；•针对特定消费群体进行定价策略调整，如对年轻人开展促销活动，吸引其购买。
3. 加强品牌建设通过品牌营销活动，增强品牌知名度和认可度，提高消费者对产品的好感度。
具体策略包括：•在广播、电视等媒体上进行品牌广告宣传，增加品牌曝光度；•开展品牌合作活动，与其他高知名度品牌合作，提高品牌形象；•打造品牌形象活动，如赞助体育赛事或文化活动，提高品牌的关注度。
4. 提高顾客满意度通过提供优质的购物体验和售后服务，增加顾客的满意度和忠诚度。
具体策略包括：•增加售后服务的渠道和方式，提供多样化的服务选择；•建立顾客反馈渠道，及时解决顾客的问题和投诉；•针对忠诚顾客开展会员制度，提供独家优惠和福利。
执行计划为了有效实施烟草开口营销方案，我们将按照以下计划进行执行：1.第一季度：–开设首家烟草专卖店，提供全系列产品和专业的购物体验；–与电商平台合作，开设线上销售渠道，实现线上线下渠道的互动；–制定产品定价策略，确保产品具有竞争力和利润空间。
对中国烟草行业营销策略
对中国烟草行业营销策略中国烟草行业是全球最大的烟草生产和消费国家之一、尽管受到各种因素的影响，例如政府的限制和外部竞争等，但中国烟草行业依然是一个庞大而具有影响力的市场。
为了在竞争激烈的市场上保持竞争力，中国烟草行业需要制定有效的营销策略。
首先，中国烟草行业需要注重品牌建设。
品牌是实现企业长期竞争优势的重要资产。
中国烟草企业应该加大对品牌形象的投入，通过打造独特而有吸引力的品牌形象来吸引消费者。
烟草企业可以通过在产品包装、广告宣传和促销活动等方面进行创新，以增强品牌的感知度和认可度。
其次，中国烟草行业需要关注目标市场的细分。
中国烟草市场非常庞大，但受到各种因素的影响，例如消费者口味偏好、社会群体差异等，不同区域和人群对烟草产品的需求也会有所不同。
因此，烟草企业应该根据不同的目标市场进行细分，并针对不同的市场进行定制化的营销策略。
例如，在年轻人群体中，可以注重产品的时尚感和个性化；在中老年人群体中，可以强调产品的品质和健康价值。
此外，中国烟草行业需要加强线上渠道的建设。
随着互联网的快速发展，线上渠道已经成为企业获取消费者的重要途径之一、烟草企业可以通过建设自己的官方网站和电子商务平台等方式，将产品推广和销售延伸到线上渠道。
此外，烟草企业还可以利用社交媒体和在线广告等渠道与消费者进行互动，增强消费者对产品的认知度和购买意愿。
最后，中国烟草行业需要注重可持续发展的营销策略。
烟草行业受到了公共健康意识和环境保护等因素的影响，必须采取措施来促进可持续发展。
烟草企业可以通过推广低焦烟草和无烟烟草产品，以及加强环境保护措施等方式来提升企业的社会责任感，增强消费者对企业的好感度和认可度。
总之，中国烟草行业面临着激烈的竞争和外部压力，因此需要制定有效的营销策略来保持竞争力。
通过注重品牌建设、目标市场细分、线上渠道建设和可持续发展等方面的策略，中国烟草行业可以提高产品的市场竞争力，增强企业的可持续发展能力。
烟草营销策略 烟草企业创新营销策略 开拓市场新局面
烟草营销策略烟草企业创新营销策略开拓市场新局面烟草营销策略：烟草企业创新营销策略，开拓市场新局面烟草行业作为一个传统的行业，在当前市场环境下面临着许多挑战。
为了在竞争激烈的市场中保持竞争优势，烟草企业需要不断地创新营销策略，开拓市场的新局面。
本文将探讨烟草企业在烟草营销策略上的创新和改进。
主要包括定位创新、产品创新、渠道创新和品牌建设等方面。
一、定位创新烟草企业需要根据市场需求和消费者观念的变化，不断地调整公司的定位。
通过准确定位，烟草企业能够更好地满足客户需求，提高市场竞争力。
在定位创新上，烟草企业可以采用多元化的策略，包括目标市场的细分和多样化、个性化和定制化产品等。
通过定位创新，烟草企业能够满足不同消费者的需求，提高市场占有率。
二、产品创新产品创新是烟草营销策略中非常重要的一部分。
烟草企业需要在产品设计、包装和质量上进行创新，不断地满足消费者对于烟草产品的需求和期望。
产品创新可以包括新口味、新品种、健康型烟草产品等。
通过产品创新，烟草企业能够在市场上脱颖而出，吸引更多的消费者。
三、渠道创新渠道创新是烟草企业开拓市场新局面的重要手段。
传统的销售渠道包括烟草专卖店和超市。
然而，随着电子商务的快速发展，烟草企业可以通过电子商务平台拓展新的销售渠道。
通过互联网渠道，烟草企业可以更好地与消费者进行互动，提高销售效率，扩大市场份额。
四、品牌建设品牌建设对于烟草企业开拓市场新局面至关重要。
一个有影响力的品牌可以为烟草企业赢得消费者的认可和忠诚度。
在品牌建设上，烟草企业需要加强品牌形象的宣传和推广，提高品牌的知名度和美誉度。
同时，烟草企业还可以通过与其他品牌的合作和赞助活动来提高品牌的影响力。
品牌建设将帮助烟草企业在市场上建立起竞争优势。
综上所述，烟草企业创新营销策略是开拓市场新局面的关键。
通过定位创新、产品创新、渠道创新和品牌建设，烟草企业可以更好地满足市场需求，提高竞争力。
在面对日益激烈的竞争环境中，烟草企业应该持续改进和创新，积极迎接市场变化，实现长期可持续发展。
烟草行业市场营销策略分析
烟草行业市场营销策略分析烟草行业作为一个具有广泛市场需求的行业，其市场营销策略对企业的发展至关重要。
本文将从产品定位、渠道选择、推广策略和品牌形象等方面对烟草行业的市场营销策略进行深入分析。
一、产品定位烟草产品的定位是制定市场营销策略的起点，它决定了企业的目标消费群体和市场定位。
烟草行业常见的产品定位策略有高端定位、中端定位和低端定位。
对于高端市场，烟草企业可以通过提高产品质量、采用高级配方和独特的包装设计来满足消费者对高品质烟草产品的需求。
而对于中端市场，企业可以通过产品价格的合理定位和广告宣传来吸引普通消费者。
低端市场则注重产品价格的低廉和普及性，以满足广大人群的需求。
二、渠道选择渠道选择是指企业通过哪种渠道将产品推向市场和消费者。
烟草行业常见的渠道选择策略有直销渠道和间接销售渠道。
直销渠道适用于高端市场，企业可以通过建立自己的高档烟酒专卖店或在高级消费场所设立销售窗口，通过专业化服务和高品质的产品来吸引目标消费群体。
而间接销售渠道适用于中端和低端市场，烟草企业可以通过与各大超市、便利店等进行合作，将产品放置在消费者经常光顾的地方，提供便利购买条件。
三、推广策略推广策略是烟草行业市场营销中不可或缺的一环，它决定了企业与消费者之间的沟通效果和销售成果。
烟草行业常见的推广策略有广告宣传、促销活动和公关活动。
广告宣传是烟草企业最常用的推广手段之一。
企业可以通过电视、广播、平面媒体等渠道发布广告，向消费者展示产品的特点和优势。
促销活动则是通过打折、赠品或抽奖等方式吸引消费者进行购买。
公关活动则是通过组织举办赛事、赞助公益活动等方式提升企业在公众心目中的形象。
四、品牌形象品牌形象是烟草企业市场营销中的核心要素，它对企业的长远发展和消费者认知起着至关重要的作用。
烟草行业常见的品牌形象策略有品质保证、品牌文化和品牌联合。
品质保证是烟草企业保持品牌形象的基础，通过优质的产品质量和稳定的口感来赢得用户的信赖和口碑。
烟草营销策略
烟草营销策略烟草营销策略烟草是一种常见的消费品，它在全球范围内都有着广泛的市场需求。
然而，由于烟草与健康有着密切的联系，烟草营销行业面临着许多挑战。
为了应对这些挑战，烟草企业需要制定有效的营销策略，不仅要满足市场需求，还要符合法规，保护消费者健康。
首先，烟草企业应注重产品品质。
无论是传统香烟还是新兴的电子烟，产品的品质对于消费者来说都是至关重要的。
烟草企业应该严格把控产品的生产过程，确保产品符合质量标准，并积极采取措施来减少对消费者健康的潜在风险。
此外，烟草企业可以通过提供不同口味和烟草含量的产品来满足不同消费者的需求，增加产品的选择性。
其次，烟草企业应注重品牌建设。
品牌在烟草市场中至关重要，可以帮助企业建立声誉和忠诚度。
烟草企业可以通过广告宣传、赞助活动等方式来提升品牌知名度，增加产品的曝光度。
同时，烟草企业还可以与其他品牌合作，开展跨界合作，进一步扩大品牌的影响力。
第三，烟草企业应注重市场营销。
在营销策略上，烟草企业可以通过价格优惠、赠品和促销活动等方式来吸引消费者。
此外，烟草企业还可以利用互联网和社交媒体等渠道进行宣传推广，与消费者建立更密切的联系。
同时，烟草企业还可以发展属于自己的销售渠道，直接面对消费者，提供更好的服务和购买体验。
最后，烟草企业应注重社会责任。
烟草企业可以通过积极参与公益活动、支持环保和健康教育等方式来回馈社会，提升企业形象。
此外，烟草企业还可以主动配合政府的监管措施，积极推动行业的自律和规范。
总之，烟草营销策略应综合考虑产品品质、品牌建设、市场营销和社会责任等因素。
通过合理的策略，烟草企业可以不断满足市场需求，提升品牌影响力，实现可持续发展。
同时，烟草企业也应时刻牢记保护消费者健康的重要性，积极践行社会责任，为社会健康发展作出贡献。
烟草行业品牌营销策略解析
烟草行业品牌营销策略解析一、烟草行业品牌营销策略解析在当今竞争激烈的市场环境中，烟草行业的品牌营销策略显得尤为重要。
烟草行业作为一个高度竞争的行业，各大烟草品牌纷纷推出各种营销策略来吸引消费者。
本文将对烟草行业品牌营销策略进行深入解析，探讨其成功之道。
二、品牌定位与差异化在烟草行业，品牌定位是至关重要的一环。
各大烟草品牌通过不同的定位来吸引不同类型的消费者。
有些品牌注重高端奢华形象，吸引追求品质生活的消费者；有些品牌则注重大众市场，追求平民化定位。
通过差异化的品牌定位，烟草品牌能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、营销渠道与推广策略烟草行业的营销渠道也是品牌营销的重要一环。
除了传统的零售渠道外，烟草品牌还可以通过线上渠道进行推广，吸引更多的消费者。
同时，烟草品牌还可以通过赞助活动、广告宣传等方式来提升品牌知名度，扩大市场份额。
四、消费者需求与情感连接烟草行业的品牌营销策略还需要与消费者的需求和情感进行连接。
通过了解消费者的需求和喜好，烟草品牌可以更好地调整产品定位和营销策略，提升消费者的购买欲望。
同时，烟草品牌还可以通过情感化营销，建立与消费者的情感连接，增强品牌忠诚度。
五、社会责任与可持续发展在当今社会，烟草行业的品牌营销策略还需要注重社会责任和可持续发展。
烟草品牌应该积极履行社会责任，推动行业健康发展，保护消费者健康。
同时，烟草品牌还应该注重可持续发展，推动绿色环保理念，减少对环境的影响。
六、结语总的来说，烟草行业的品牌营销策略是一个复杂而又关键的环节。
通过合理的品牌定位、营销渠道、消费者连接和社会责任，烟草品牌可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
希望本文的解析能够为烟草行业的品牌营销策略提供一些启示和借鉴。
烟草营销——卷烟营销策略
第五章卷烟营销策略第一节卷烟产品策略一、营销组合概念营销组合是公司用来从目标市场寻求其营销目标的一套营销工具。
美国著名咨询公司麦肯锡将营销组合的变量概括为4类，称之为4“P”：产品、价格、渠道和促销。
而在其中，产品为最基本的工具。
4“P”理论对市场营销产生了深远的影响。
每一个营销工具为顾客提供利益，但它仍是基于销售者的观点，及卖方的努力来影响买方的行为方式。
以顾客为导向的4C理论——顾客需要与欲望（CUSTOMER NEEDS AND WANTS）、对顾客的成本（COST TO THE CUSTOMER）、便利（CONVENIENCE）、传播（COMMUNICATION）在现代营销中将发生越来越重要的影响。
在中国烟草行业中，4P加上政策和公共关系所形成的营销6P仍是主要的营销工具。
这不仅仅取决于目前卷烟营销的政策背景——如计划控制、烟草专卖、广告管制等因素，在实际的产品开发等方面也远远难以达到顾客的需求。
二、产品概念产品的定义是：能够提供给市场以满足需求和欲望的任何东西。
产品在市场上包括实体商品（如汽车、彩电）、服务（如理发、音乐会）、人（如电影明星）、地点（如度假村）、组织和创意。
产品分5个层次：核心利益：顾客真正所购买的基本服务和利益。
对卷烟消费者而言：顾客真正购买的是吸食产品所带来的满足感；基础产品：营销者必须将核心利益转化为基础产品，即产品的基本形式。
如香烟包括口味、外包装、烟支和滤嘴等；期望产品：即购买者购买产品时通常希望和默认的一组属性和条件。
附加产品：即包括增加的服务和利益，它能把本公司的产品和竞争者的产品区别开来。
如在酒店，新增加的服务：如彩电、洗发用品等与竞争者进行区别。
潜在产品：即该产品最终可能会实现的全部附加部分和新转换部分。
潜在产品指出了它的演变。
如新出现的全套家庭服务式酒店对传统酒店的新转化。
对今天卷烟产品的竞争本质而言：主要发生在产品的期望层次，即给消费者提供能满足其对口味、包装、价格、购买便利等方面的需求的产品。
烟草怎么进行营销策划方案
烟草怎么进行营销策划方案1. 概述烟草行业是一个具有挑战性的行业，面临严格的法规合规要求、竞争激烈以及越来越强调健康的消费者需求。
本营销方案旨在为烟草公司提供一套全面的营销策划方案，帮助公司提高市场份额，增加品牌忠诚度并增加销售额。
2. 目标市场烟草公司的目标市场是吸烟人群。
然而，随着健康意识的增强，烟草行业面临着消费者变化的挑战。
因此，除了现有吸烟群体，我们还可以将目标市场扩展到那些正在尝试戒烟或寻找更健康的烟草替代品的人群。
3. 定位公司应该通过市场定位策略来确立品牌独特性，并凸显自己的竞争优势。
通过提供高品质的烟草产品以及分类产品线，公司可以将自己定位为一个优质烟草品牌，并吸引那些有品味和追求品质的消费者。
4. 市场调研在制定营销策略之前，进行市场调研是非常重要的。
市场调研可以帮助我们了解目标市场的需求、消费习惯以及竞争对手的策略。
通过市场调研，我们可以确定潜在的增长机会，并根据需求做出相应调整。
5. 产品开发和创新为了满足消费者对健康和品质的需求，公司应该进行产品创新。
例如，开发低焦油、低尼古丁的烟草产品或者开发健康型烟草替代品。
此外，通过改善包装设计和店内陈列，提高产品的视觉吸引力，增加消费者的购买欲望。
6. 品牌建设公司应该投资于品牌建设，以提高品牌在市场中的知名度和认可度。
品牌建设包括品牌名称、标志、口号以及品牌传播的整体策略。
通过在广告、社交媒体和赞助活动中展示公司的品牌特点，加强品牌形象和品牌忠诚度。
7. 价格策略在过去，烟草行业主要采用价格战的策略来争夺市场份额。
然而，由于越来越多的消费者关注健康，价格并不是唯一的决定因素。
因此，公司应该根据产品的独特性和价值而确定适当的价格策略。
例如，高品质烟草产品可以定价较高，以突出其价值。
8. 销售渠道公司应该建立多种销售渠道，以便更好地满足消费者的需求。
线下渠道可以包括零售店、专卖店和自营门店，而在线渠道可以包括公司官方网站和第三方电商平台。
烟草品牌营销文案策划
烟草品牌营销文案策划一、品牌概况我司是一家专业生产烟草产品的公司，以“健康、时尚、品质”为口号，致力于为消费者提供优质的烟草产品。
我们拥有先进的生产设备和技术团队，确保产品质量稳定可靠。
二、目标受众我们的目标受众是年龄在18-45岁之间的吸烟人群，他们注重品质、时尚，追求个性化的生活方式。
我们希望通过这次营销活动，吸引更多的目标受众关注我们的烟草品牌，提高品牌知名度和市场份额。
三、营销策略1. 社交平台推广：通过在各大社交平台上发布品牌宣传片、产品介绍等内容，吸引目标受众的关注和参与，增加品牌知名度。
2. 线下活动：组织品牌推广活动，如发布会、烟草展览等，邀请行业知名人士和媒体参与，增加品牌曝光度。
3. 合作推广：与其他品牌进行合作推广，如与时尚品牌合作举办联名活动，增加品牌影响力和市场份额。
4. 新品推广：推出新品种烟草产品，通过新品发布会、线上活动等方式推广，吸引消费者关注和购买。
5. 文案策划：精心策划品牌文案，通过文字表达品牌理念、产品特点等，吸引消费者的兴趣和好奇心。
四、营销内容1. 宣传片：制作品牌宣传片，展示产品生产过程、品牌理念等，吸引目标受众的注意。
2. 产品介绍：详细介绍烟草产品的种类、特点、价格等信息，让消费者了解产品的优势所在。
3. 用户评价：邀请消费者在社交平台上分享使用体验和评价意见，增加品牌的口碑和信誉度。
4. 赠品活动：推出赠品活动，如购买一定数量产品送礼品，吸引消费者购买并增加消费者忠诚度。
五、营销效果经过一段时间的营销推广，我们相信可以吸引更多消费者的关注和认可，提高品牌知名度和市场份额，实现销售目标。
同时，我们也将不断优化营销策略，提高营销效果，为消费者提供更优质的烟草产品和服务。
最后，我们欢迎各界人士和消费者对我们的烟草品牌提出宝贵意见和建议，共同打造一个更好的品牌形象和消费体验。
谢谢！。
烟草 营销策略
烟草营销策略烟草营销策略是烟草企业在市场竞争中为实现其经营目标而采取的一系列营销手段和方法的总称。
以下是对烟草营销策略的详细介绍：一、产品策略产品是营销组合中最重要的因素。
对于烟草企业而言，产品策略主要包括产品定位、产品组合和产品创新等方面。
产品定位：烟草企业需要根据市场需求和消费者偏好，明确其产品的目标市场和消费者群体，并针对这些群体进行有针对性的产品开发和推广。
产品组合：烟草企业可以通过调整产品组合，即增加或减少产品线、产品项目，来提高其市场竞争力和满足消费者需求。
产品创新：随着消费者对健康和环境问题的日益关注，烟草企业需要不断进行产品创新，开发出更加健康、环保的烟草产品，以适应市场变化和消费者需求。
二、价格策略价格是影响消费者购买决策的重要因素之一。
烟草企业在制定价格策略时，需要考虑产品成本、市场需求、竞争对手定价和消费者心理等因素。
成本导向定价：根据产品成本加上一定的利润来确定价格。
这种方法适用于产品成本相对稳定的情况。
需求导向定价：根据市场需求和消费者偏好来确定价格。
这种方法适用于产品差异化较大的情况。
竞争导向定价：根据竞争对手的定价情况来确定自己的价格。
这种方法适用于市场竞争激烈的情况。
三、渠道策略渠道是烟草企业将产品传递给消费者的途径。
在制定渠道策略时，烟草企业需要考虑渠道类型、渠道成员选择和管理、渠道冲突解决等问题。
渠道类型：包括直接渠道和间接渠道。
直接渠道是指烟草企业直接向最终用户销售产品；间接渠道则是通过中间商来销售产品。
渠道成员选择和管理：烟草企业需要选择信誉良好、实力雄厚的中间商作为合作伙伴，并通过激励和约束机制来管理中间商的行为。
渠道冲突解决：当渠道成员之间出现利益冲突时，烟草企业需要采取有效措施进行调解和解决。
四、促销策略促销是烟草企业为了刺激消费者购买而采取的各种营销活动的总称。
在制定促销策略时，烟草企业需要考虑促销目标、促销方式、促销时机和促销预算等因素。
促销目标：明确促销活动的目标，如提高销售量、扩大市场份额、提升品牌知名度等。
烟草行业市场营销策略实施方案
烟草行业市场营销策略实施方案一、市场分析烟草行业是一个庞大的市场，需要深入了解市场情况，包括消费者需求、竞争对手情况、市场趋势等。
通过市场分析，可以为烟草行业的市场营销策略制定提供重要的参考。
1. 消费者需求分析了解消费者对烟草产品的需求是制定市场营销策略的基础。
通过市场调研和数据分析，可以揭示出消费者的年龄、性别、收入水平等特征，以及消费者对烟草产品的品牌偏好、口味喜好等方面的需求。
在此基础上，可以针对不同的消费者群体制定差异化的市场营销策略。
2. 竞争对手分析烟草行业竞争激烈，需要了解竞争对手的市场地位、产品特点、价格策略等信息。
通过竞争对手分析，可以发现自身的优势和劣势，并制定针对性的市场营销策略，提高市场竞争力。
3. 市场趋势分析市场趋势分析是判断市场发展的重要依据，包括市场容量、市场增长率、消费结构变化等方面。
通过对市场趋势的分析，可以了解烟草行业的发展前景，以及未来可能出现的机遇和挑战，进而制定相应的市场营销策略。
二、策略制定在市场分析的基础上，烟草行业需要制定相应的市场营销策略，以提高自身在市场中的竞争力和市场占有率。
以下是一些可行的市场营销策略：1. 品牌建设品牌是烟草行业的核心竞争力之一，需要通过品牌建设来提高消费者对产品的认知度和好感度。
可以通过广告宣传、赞助活动等方式，加强品牌形象的塑造，并注重产品质量和口碑的提升。
2. 渠道拓展良好的销售渠道是烟草行业市场营销的关键。
可以与零售商、超市、便利店等建立合作关系，扩大产品销售渠道，也可以通过电商平台拓展线上销售渠道，提高销售覆盖率和便利性。
3. 价格策略价格是一个重要的市场竞争因素，合理的价格策略有助于提高产品的市场占有率。
可以根据市场需求和竞争对手的定价情况，制定相应的价格策略，包括定价、促销等，以提高产品的价格竞争力。
4. 市场推广市场推广是烟草行业市场营销的重要手段，可以通过广告、促销活动、公关活动等方式进行。
可以根据不同的消费者群体，选择合适的媒体和渠道进行宣传，提高产品在市场中的曝光度和知名度。
烟草目标市场定位及营销策略.doc
烟草目标市场定位及营销策略为了应对卷烟市场面临的“新挑战”，2014年以来，国家局首先在京、津、冀三地烟草商业企业开展了卷烟营销市场化取向改革试点工作，2015年在山东省局（公司）全面展开。
滨州烟草作为烟草商业企业，为了有效解决面临的内外部挑战，需要以卷烟市场化取向改革为契机，不断创新营销手段，以市场细分和目标市场选择为基础，制定相应的产品策略和渠道策略，提高经营运行水平，实现企业持续健康稳定发展。
一、市场细分与目标市场选择结合市场化取向改革，科学划分与细分消费群体。
1.卷烟市场细分。
1.1按地理位置细分市场。
即按照地理位置或城镇属性来细分消费者市场。
1.2按消费对象细分市场。
即按照消费者的年龄、性别、教育程度和收入等来细分市场。
1.3按消费心理细分市场。
根据心理变量进行消费市场细分，包括社会地位、生活方式、购买动机、价值取向、商品供求状况和对销售方式的接受程度等变量。
1.4按消费行为细分市场。
按照消费行为进行市场细分，包括对商品的使用频次、使用场合、时间和忠诚度等进行细分。
2.滨州烟草公司目标市场选择。
2.1城区市场。
城区市场作为滨州卷烟销售的主力市场，存在较大的销售潜力，习惯消费价位为10-20元/盒。
由于受教育水平较高、社会关系面较广，容易接受新事物，喜欢尝试卷烟新品牌和新产品。
主要是公务员、商人和企业中层管理人员，购买卷烟的地点比较固定，主要集中在行政区、居民区和商贸区的商场、大中型超市和烟酒店。
2.2镇区市场。
镇区市场主要由乡镇驻地和小型工业园区组成，流动人口多，习惯于7-10元/盒的消费价格。
此类消费者接受新的卷烟品牌和新的风格的卷烟较慢，卷烟消费比较保守。
主要是乡镇驻地公务员、工业园区工人和企业管理人员等。
消费场所集中在行政区、厂区、居民区的食杂店、便利店、烟酒店和小型超市。
2.3特殊镇区市场。
特殊镇区市场主要是城乡结合部，也就是城中村，习惯消费价位7-10元/盒。
此类消费者讲究便宜实惠，对卷烟价格比较敏感，对卷烟的吸味、质量和卷烟包装也有一定的要求，消费习惯和品牌选择上不稳定。
烟草 营销策略
烟草营销策略烟草行业是一个具有巨大市场潜力的行业，但也是一个面临众多挑战的行业。
烟草产品的营销策略对于烟草企业的发展至关重要。
下面将就烟草的营销策略做进一步的探讨。
首先，烟草企业应该注重产品的品质和品牌建设。
消费者在选择烟草产品时除了考虑到价格因素，更关注的是产品的品质。
因此，烟草企业应该加大对烟草质量的监督和控制，确保产品的优质和口感的稳定。
同时，企业还应该重视品牌建设，在广告宣传中强调自身的品牌特点和优势，提高产品的知名度和市场竞争力。
其次，烟草企业应该注重市场调研和定位。
市场调研是烟草企业了解消费者需求和行业趋势的重要手段，只有了解市场需求，才能更好地满足消费者需要。
烟草企业应该通过定期的市场调研，收集消费者反馈，了解市场需求变化，及时调整和改进产品。
再次，烟草企业应该构建完善的销售渠道。
销售渠道是烟草企业将产品送到消费者手中的关键环节，需要找到合适的销售渠道，以提高产品销售量和市场份额。
烟草企业可以通过与零售商合作，利用其销售网络和市场资源，提高产品的覆盖范围和销售渠道。
此外，烟草企业还可以借助互联网、电商等新兴销售渠道，将产品销售拓展至更广泛的消费者群体。
最后，烟草企业应该注重品牌形象的塑造和市场推广。
品牌形象是消费者对产品认知和评价的重要因素，烟草企业应该通过广告、营销等方式塑造积极健康的品牌形象，树立企业的社会责任感和形象。
同时，企业还应该加强市场推广活动，通过赞助体育赛事、文化活动等方式提高品牌知名度和美誉度。
总结来说，烟草企业的营销策略应该围绕产品品质、市场调研、销售渠道和品牌形象展开，以提高产品的市场竞争力和消费者认可度。
随着社会对健康意识的提高和烟草监管政策的加强，烟草企业还应该积极响应国家政策，加大对烟草的科技研发和创新，推出更多适应市场需求且符合健康要求的烟草产品，以促进行业的可持续发展。
烟草圈层营销策划方案
烟草圈层营销策划方案一、背景分析1.1 行业概况烟草行业是一个庞大且具有巨大利润空间的市场。
然而，随着社会各界对烟草消费的限制和改变，烟草企业面临着越来越大的挑战。
因此，为了保持市场竞争力和市场份额，烟草企业需要采取创新的营销策略来吸引消费者。
1.2 目标市场分析针对不同的消费者群体，烟草企业可以将目标市场分成几个明确的圈层。
这些圈层根据消费者的喜好、消费行为、社会背景等方面进行细分。
二、目标定位2.1 定位目标市场根据目标市场分析，我们将对以下几个圈层进行定位：（1）高收入人群：这部分人群一般收入较高，追求奢侈品和高品质生活，烟草产品在他们的生活中扮演着重要的角色。
（2）青年群体：这部分年轻人喜欢尝试新鲜事物，对烟草产品有一定的接受度和特定的需求。
（3）女性市场：近年来，女性对烟草产品的需求逐渐增加。
我们的产品将专注于满足女性消费者的需求。
2.2 定位目标消费者（1）高收入人群：35-55岁，收入稳定，烟草消费习惯较高。
他们更关注品牌和口碑，追求高品质烟草产品。
（2）青年群体：18-30岁，追求个性化和创新的消费体验。
他们更愿意尝试新的烟草产品，并注重产品的品质和口感。
（3）女性市场：18-45岁，注重产品的外观和包装，追求烟草产品的独特性和个性化设计。
她们看重烟草产品的社交属性。
三、策略规划3.1 产品策略（1）针对高收入人群：推出高端烟草品牌，注重品质和口感，在市场上树立品牌形象和口碑；（2）针对青年群体：推出创新的烟草产品，结合科技和时尚元素，满足他们对个性化和创新的需求；（3）针对女性市场：推出独特的女性烟草产品，注重外观和包装设计，提供个性化的消费体验。
3.2 宣传推广策略（1）利用线上渠道：通过社交媒体、电商平台等渠道进行宣传，通过精准推送将广告和促销活动传递给目标消费者；（2）利用线下渠道：通过品牌展览、线下活动等方式进行宣传，与消费者互动，提升品牌认知度和用户黏性。
3.3 客户关系管理策略（1）建立客户数据库：收集客户信息，对客户进行分析，根据不同客户群体的兴趣和需求，制定个性化的营销方案；（2）建立客户互动平台：通过线上社交平台和线下活动，与客户建立密切的互动关系，增加客户黏性和忠诚度。
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烟草营销策略
(一)美国烟草业基本情况
美国的卷烟消费量在1981年达到6400亿支的最高峰后,以平均每年大约2%的速度减少到2003年4000亿支。
虽然卷烟消费量逐渐减少,但由于卷烟价格和消费税的提高抵消了不断萎缩的卷烟消费量的影响,在2002年以前,美国烟草的市场消费额一直处于上升的势头。
这二十多年中烟草消费额的增长反映了价格的上涨和税收的增长。
美国烟草产品价格的上涨主要来自两个因素:一是在20世纪90年代,主要是批发价格上升导致了零售价格的上涨;二是在1998年,《总和解协议》(MasterSettlementAgreement,以下简写为MSA)签署以后,卷烟制造商为了支付协议规定的赔偿,将卷烟批发价格提高了45%,这是有史以来价格增长最快的一次。
2003年,美国烟草制品的消费总额占居民消费者可支配收入的1.11%,而1998年为0.96%。
2003年,在消费者可支配收入中,大约有1.04%的可支配收入用于卷烟消费。
从卷烟产量来看,美国最大的20家烟草商卷烟产量从1994年的7255亿支下降到2004年的4926亿支;在全球总产量中的份额从1994年的13.1%下降到2004年的8.5%。
即便如此,美国目前仍然是仅次于中国的全球第二大卷烟生产国。
自20世纪80年代以来,美国国内禁烟运动影响很大,国内消费量不断下降。
最初,烟草商主要通过加大出口(包括走私)来扩展市场空间;但是,随着全世界都逐步开始控制烟草消费,海外市场扩展的空间也不断缩小。
美国烟草出口自1987年左右明显增加,但是从1997年开始
则不断下降。
(二)营销策略调整
1.直效营销。
直效营销是指为了保持客户忠诚、达成交易、完成调查、或者发放与兑付彩票等而直接与消费者进行沟通。
直效营销主要包括向消费者发放优惠券、赠阅受控发行杂志(controlledcirculationmagazines)、发放彩票(sweepstakes);实施品牌忠诚项目(如“骆驼现金”、“万宝路英里券”等);向一些曾经“签约”的顾客邮寄产品目录。
①
2.在禁止未成年人进入场所的促销。
虽然MSA不但禁止烟草公司赞助“明显”有未成年人参加娱乐活动,也禁止烟草商在有未成年人出入的场所分发免费香烟,但是在禁止未成年人进入的场所(如:酒吧、夜总会),这两种营销策略都是允许的。
2002年,加州大学烟草行业监督和评价项目(TIMEProject)对烟草公司在禁止未成年人进入场所和其他地方的促销活动进行了监督,发现这种类型的促销活动显著增加;与1998年相比,用于这些活动的费用翻了一番。
2004年前11个月,TIMEProject发现,这种场所的促销活动中共有超过31000种香烟品牌出现过。
3.直接邮寄。
烟草商掌握着上千万吸烟者和潜在吸烟者的名单、通信地址和其他信息,直接把产品或广告邮寄给客户(或潜在客户)是一种目标营销(targetedmarketing)策略,该策略的优势在于:有助于直接沟通;有利于培养人际关系;能够为目前的和潜在的顾客提供一定的回报和激励。
直接邮寄给顾客的物品主要包括优惠券、打折凭证、受控
发行杂志、品牌忠诚项目、产品目录、彩票宣传材料、小礼物以及香烟样品等。
4.受控发行杂志宣传。
对于由烟草商为顾客提供的受控发行杂志,直接邮寄是其唯一的流通渠道。
这些杂志表达了与传统烟草广告一致的品牌形象和信息。
无论是否不受限制万宝路的杂志(Unlimited)通篇充满大幅、全彩色的户外活动宣传;Brown&Williamson公司的杂志(Flair)则主要刊登一些告诉女性如何让她们看起来“无论在什么年龄都看起来很棒”的文章;纽宝香烟(Newports)为了在少数民族社区促销也专门发行自己的杂志……。
这些受控发行杂志把抽烟作为一种受社会欢迎的活动进行宣传。
5.品牌忠诚(brandloyalty)项目。
直效营销和直接邮寄的目标之一就是为了促进品牌忠诚。
很多烟草公司都开展品牌忠诚项目,这其中就包括“骆驼现金”、“万宝路英里数”以及其他一些购买奖励措施。
此类项目可以使客户在购买一定数量特定品牌香烟之后能够积累一定的积分或者获得纪念品。
MSA禁止烟草商通过展示自己的品牌名称或标示(logo)进行促销,所以这些产品或小礼物不能带有香烟的品牌名称或标识;但是,通过精心设计,特殊的颜色、包装和外观,这些产品或小礼物能够传递与烟草产品一致的品牌形象与信息。
6.奖券。
奖券(Coupons)为整盒购买提供折扣,或者提供企业产品的卡通玩具。
烟草商通常利用邮寄、零售商店、促销活动,或者报刊向消费者直接发放奖券。
奖券降低了烟草产品的价格,也可以抵消高额税收、提价等烟草控制措施的作用。
对于那些“价格敏感型”烟民
——主要是年轻人——奖券能够保持品牌忠诚,也能够降低戒除烟瘾的诱惑。
奖券也鼓励人们品尝新产品、新牌子。
7.彩票(Sweepstakes)。
烟草企业的彩票为顾客提供赢取现金、产品和旅行的机会。
彩票通常经由直接邮寄、促销活动中竞技、互联网等途径提供。
彩票也使得烟草商能够增添和更新邮寄名单。
除此之外,彩票也会为顾客提供与产品形象一致的其他奖励。
(三)营销效果
虽然MSA严格限制针对少年的营销活动,但对很多具体行为并未限制,尤其是那些针对成年人的营销活动。
只要烟草商不直接或间接瞄准少年,直效营销并不违反MSA。
全国癌症研究院(NCI)在2002年发表了一部专著,专著综合分析了有关烟草广告和促销活动对少年吸烟行为影响的研究成果。
NCI 发现,烟草广告和促销活动是诱发少年吸烟的重要催化剂。
《美国医学协会期刊》的一项关于青少年的跟踪研究表明,烟草商的促销活动会对以前本来具备自控能力的非吸烟者产生影响,能够使他们缺乏自控能力并尝试抽烟。
(一)英国烟草业基本情况
英国是世界上烟草苛税最重的国家之一,也是欧盟卷烟价格最高的国家之一,税收达到了普通包装卷烟零售成本的84.5%。
在这一背景下,英国的合法卷烟消费逐年下降,已从2001年的790亿支下降到了2002年的760亿支,在2003年下降到740亿支左右。
在英国,由于政府把降低吸烟的影响设定为一个主要的健康目标,
使得反烟运动日趋活跃。
除了高税收政策外,英国还完全支持各种各样的控制吸烟活动的欧盟指令。
政府的烟草广告和促销法令于2002年11月正式成为法律。
随后,从2003年年初开始禁止印刷品和海报上的广告,此外还禁止直销、包装促销项目及赞助国内活动。
英国烟草业仍由加拉赫、帝国烟草和英美烟草三大公司控制着,英美烟草还经营着乐富门(英国)公司。
2002年占据市场领先地位的是帝国烟草,它控制着50.7%的市场份额。
在税收和多项控烟措施的影响下,英国本土卷烟产量不断下降:1996年,全英最大二十家烟草商卷烟总产量为1703亿支,占全球市场的3.0%;2004年,卷烟总产量约为997亿支,占全球卷烟总产量比例下降到的1.7%左右。
(二)针对具体市场的营销策略
烟草商开发和推广品牌时主要关注四个主要因素:产品、价格、摆放方式和促销手段。
这些方面在营销理论中居于中心地位,综合考虑这些因素能够根据不同消费群体选择合适的品牌进行有针对性的营销活动。
在产品方面,香烟的生产里包括尼古丁、焦油和其他额外的成分,而这些成分根据品牌的不同而不同。
细微的区别表现在不同品牌的特色和与众不同的品质,并且似乎为专门的社会群体设计。
至于价格,某种程度上,烟民会把价格作为选择品牌的重要因素。
低收入人群由于经济原因只能购买相比来讲价格比较便宜的品牌,但是这只是一种无奈的表现,在大多数人的眼里,相比于高价的品牌,低
价的香烟质量会难以保证。
产品在商店和货架上的摆放方式对于品牌的声望和公众认知度是一个决定性因素。
香烟公司的目标是确保所有产品会可随时随地被买到,这样的结果是香烟出现在各种可以出现的地方,像杂货店、报刊亭、加油站、超市、速食店、酒吧、夜店甚至是冰淇淋店等。
香烟甚至可以通过网络和市场小摊上得到。
在促销手段上,可以使用很多技巧来尽可能地扩大各个品牌公共印象。
在零售商店货价上的摆放方式非常重要,销售代表经常回访零售商可以确保产品摆放在最佳位置,能够得到事先约定的陈设空间。
主要的中等价位和经济型品牌香烟通常会花费巨大成本进行营销,而且在低收入社区很容易买到。
(三)顾客导向的营销策略
1.针对新烟民市场的策略。
新烟民市场包括那些刚刚接触香烟的烟民,并被认为是烟草行业最重要的战场。
这部分烟民里,最大的比例来自于孩子和十五六岁至20岁之间的孩子。
大约2/3的烟民在18岁前开始吸烟,另外1/3在16岁前染上吸烟习惯。
对于新烟民来说,能够很容易找到自己的品牌是一件关键的事情,80%烟民通过零售商来购买香烟,大部分是从报刊亭来购买,尽管他们有些人的年龄是小于16岁的。
烟草控制管理中心的调查显示,在对年轻烟民进行促销的时候,广告起到了很大的重要。
2.针对低收入目标群体的策略。
低收入烟民是英国最大的烟草市场,所以烟草商之间真正的竞争战场是低收入群体。
尽管他们通常购
买的大多是价位较低的香烟,但低收入烟民,尤其是那些没有依靠对象的年轻人,通常对特定品牌具有强烈的品牌忠诚。
也有很多顾客不愿经常变换品牌,因为他们认为,这样会导致他们的健康受到暂时的影响(例如咽喉疼痛)。