山水国际项目营销执行策划报告
山水国际暖场活动方案5.13
山水国际5-6月暖场活动执行方案一、活动背景鉴于目前如皋港各楼盘来访量不足的情况，竞品楼盘纷纷推出暖场活动，带动售楼处人气，其中活动力度最大的是碧桂园，每周末邀约客户举行趣味运动会，打篮球、足球送礼品，大型路演、社区放电影等;福瑞嘉园、中瑾翰铂府等都在周末进行路演活动扩大影响.为了扩大楼盘影响，并给售楼处带来人气,我司特拟定了系列5—6月暖场活动执行方案。
二、活动目的随着4年一度的世界杯年临近,其影响力已经不止在足球爱好者之间传播,而演变成全世界的狂欢夏季,随着各个商家或多或少地利用世界杯及其衍生产品作为宣传时，结合这样的大事件进行营销，有利于抓住眼球,提升项目的传播性,对项目宣传起到利好的作用，能在炎热的夏季吸引客户上门，增加现场销售氛围，促进项目成交.二、活动概述项目在现场的氛围布置和暖场活动事件活动上要紧扣世界杯专题，首先抢占世界杯宣传的首波关注度，活动上根据时间节点，现场举办“和球星合影赢足球活动"、“亲子钓鱼活动”、“啤酒节”等一系列主题活动。
与球星合影赢足球活动:现场布置一人等高的球星塑料板，可供客户参与露脸拍照活动，上传照片至山水国际微信公众平台，即可有机会赢取世界杯比赛用球一只。
亲子钓鱼游戏:建议到如皋港附近的幼儿园和小学进行宣传,邀请家长带领孩子到山水国际来参加钓鱼活动，增加山水国际项目内的人气。
啤酒节活动：六月份开始举行世界杯，天气炎热,可以在1号楼广场利用LED大屏幕分时段播放世界杯,啤酒节期间广场内设置免费啤酒领取处，每人限领一罐，共2000罐，领完为止,鉴于重复领取不好控制，限定重新排队的即可领取。
超大屏幕现场转播世界杯赛事。
也可以准备丰富多彩的舞台表演。
三、活动时间2014年5月中旬—6月底四、活动地点项目营销中心、1号楼前广场五、参与对象成交客户、意向客户、如皋港周边幼儿园与小学家长带领孩子等六、推广方式销售人员派单、CALL客回访等渠道参与为主，现场物料道具相配合（足球明星道具板展示、世界杯用球、吉祥物福来哥公仔等）。
山水营销策划方案
山水营销策划方案一、项目背景山水营销是一种以山水资源为核心，通过开发利用、提供服务，满足人们日益增长的休闲旅游需求，并实现经济效益的一种市场营销模式。
随着现代社会生活的压力增大，人们对休闲、度假的需求日渐增强，山水营销作为新兴的营销模式受到了广泛关注。
二、项目目标1. 通过山水资源开发，提供具有独特魅力的旅游产品，吸引更多游客；2. 提升旅游景区的知名度和美誉度，达到品牌效应；3. 实现旅游景区的可持续发展，促进当地经济繁荣。
三、目标受众1. 休闲度假人群：包括家庭出游、夫妻休闲度假以及个人独自旅行等；2. 摄影爱好者：通过山水景色进行摄影创作；3. 生态探险爱好者：对自然环境有独特的探索兴趣；4. 文化追寻者：对山水地区的历史文化有独特的情感。
四、营销策略1. 借助新媒体渠道进行推广通过运用微信、微博、抖音等新媒体平台，发布景区独具特色的美景图片和旅游攻略，吸引目标受众的关注和参观。
同时，利用定向广告投放功能，将宣传资讯准确精确地传递给目标受众，提升品牌知名度和美誉度。
2. 引入山水公益活动在山水景区推行公益活动，如环境保护、生态修复等，号召游客参与，并以此为话题进行广告宣传，既可树立景区环境良好形象，又可以传递公益正能量，提高品牌形象和知名度。
3. 提供多样化的旅游产品除了传统的山水观光旅游，可以提供更多元化的旅游产品，如生态徒步旅游、山水摄影游、文化体验游等，满足不同目标受众的需求。
还可以推出套餐产品，提供含住宿、交通、餐饮等服务的一站式旅游方案，提高便利性和满意度。
4. 打造特色旅游品牌通过举办山水文化节、山水摄影大赛等活动，吸引专业人士和摄影爱好者，打造具有特色的品牌活动。
利用这些活动，展示景区的独特风光和文化底蕴，吸引更多目标受众的关注和参与。
5. 增加景区服务设施为了提高游客满意度，应增加景区的服务设施，包括观景台、休息亭、卫生间等，提供更好的服务体验。
在旅游过程中，可利用导览图、解说员等方式，为游客提供更准确便捷的导览服务。
山水国际开门前推广计划1207
叶副总、刘成忠 杜总、刘成忠 杜总 刘成忠
设计 报批 制作 4、乡镇广告 乡镇户外广告布点 洽谈沟通 制作安装 5、LED屏 三维动画定稿 发布 6、短信 7、派单 单页文字 单页设计 单页印刷 单页、小礼品派发 8、沙盘 沙盘的制作方案 单体户型的选定 模型公司的选择 制作 9、宣传车巡游 内容设计 10、看房车交付 看房车设计 看房车包装
邓际售楼处开门前销售工作计划
1、人员招聘 案场经理、置业顾问招聘 2、培训 3、现场办公 电脑 打印机 4、现场物业管理方案 管理方案 保安、保洁人员进场 时间 12月28日 1月初到1月31日 执行人
备注
备注
山水国际售楼处开门前企划工作计划
一、销售道具的制作 时间 1、户型单页印刷 12月15日 2、楼书印刷 楼书文案 12月10日 楼书设计 12月30日 楼书印刷 1月12日 3、手提袋印刷 12月15日 4、现场展板 展板文案 1月5日 展板设计 1月10日 展板制作 以售楼处进场时间为准 5、区域位置图设计 区域设计图修改、定稿 1月10日 区域设计图制作 以售楼处进场时间为准 6、品牌展示墙 品牌展示墙设计 1月10日 品牌展示墙制作 以售楼处进场时间为准 7、精神堡垒制作 精神堡垒设计 12月15日 精神堡垒报批 2012-12月20日 精神堡垒制作 待定 9、名片制作 12月23日 10、胸牌制作 11、小礼品制作 12月20日 二、区域导示牌 位置选定 12月12日 报批 12月19日 制作 12月27日 三、现场围挡 位置确定 以开发公司时间为准 制作方案 待定 画面设计 1月5日 制作 待定 四、开门活动 开门活动创意确定 1月20日 活动方案 2月5日 活动方案分工落实 12月23日到开门前 五、开门媒体推广 1、跨街拱门数量位置内容确定 跨街拱门报批、发布 根据售楼处进场时间确定 2、电视广告 电视广告方案确定 1月10日 电视广告发布 根据售楼处进场时间确定 3、户外广告画面更换 文案 1月5日 执行人 叶副总、周元桂、刘成忠 刘成忠 邓蓉 叶副总、周元桂、刘成忠 叶副总、周元桂、刘成忠 刘成忠 邓蓉 叶副总、周元桂、刘成忠 邓蓉 叶副总、周元桂、刘成忠 邓蓉 叶副总、周元桂、刘成忠 杜总、刘成忠 杜总 杜总 叶副总、周元桂、刘成忠 叶副总、周元桂、刘成忠 杜总、刘成忠 杜总 杜总 开发公司 杜总 邓蓉 杜总 杜总、刘成忠 刘成忠、活动公司 刘成忠、活动公司
山水国际推广计划
山水国际9月份-11月份营销推广执行计划一、策略指导1、在媒体传播渠道上，9月份以现有的户外大牌为主，让形象快速出街，在县城形象出街后，10月份补充主要乡镇的中心地段的户外段性，让客户知道山水国际项目；2、11月份注重在项目临时接待中心周边通过临时道旗或者精神堡垒设立导视系统，以及在人流集中区域设立看房车，项目解析会等方式进行系统导入客流体验本案。
二、媒体组合策略：1、电视广告作为主要媒体之一，在县城地产项目传统媒介报纸并不是一种主流的媒介，而且县城娱乐活动少，因此电视具有较高的到达率；2、户外广告有着较高的到达率，对客户进行战略轰炸，建议首先出街，传播项目品牌形象，以静制动；3、以活动不断进行和客户互动加深客户对本案的了解，县城的圈层传播效应显著，因此通过活动传播，提高传播效果。
- 1 -二、媒体传播计划1、户外大牌发布时间推广主题（暂定）发布内容策略核心诉求发布地段费用预算（万元）9月全城共赏，【主标】：30万平米西班牙原香花园洋房【副标】：新世界大酒店接待中心荣耀开放1、项目规模和稀缺型产品传播2、事件公告3、邀约客户首期产品形象塑造树立项目的市场品牌形象让客户认识、知道山水国际以及其所引领的生活方式；推介主城所有大牌(含高炮)五交化、老法院、华鑫佳园、沂河淌尺寸请见后44（全年）- 2 -10月30万平米西班牙原香花园洋房【主标】：新世界大酒店接待中心荣耀开放【副标】：工作是为了更好的生活1、项目规模和稀缺型产品传播2、事件公告3、工作的目的是为了提高自己的生活品质，暗寓本案高品质乡镇机关单位主要私营业主等有较强的购买力，通过更好的生活，希望与客户共鸣伊山周围8个乡镇加上燕尾港，每90（全年）11月30万平米西班牙原香花园洋房【主标】：新世界大酒店接待中心荣耀开放【副标】：全城共赏，墅质洋房1、项目规模和稀缺型产品传播2、事件公告3、邀约客户首期产品形象塑造树立项目的市场品牌形象让客户认识、知道山水国际以及其所引领的生活方式县城补充大牌3 块20（全年）合计174万- 3 -2、报纸广告发布时间推广主题（暂定）发布内容策略核心诉求媒体及版面要求费用预算（万元）9月8日【主标】：西班牙原香花园洋房登陆灌云【副标】：新世界大酒店接待中心9月15日8:00荣耀开放！1、传递品牌理念2、传递事件信息首次推广以纯形象推广出街，通过《今日灌云》增刊，首次传递项目形象。
贵州山水国际旅行社策划书
贵州山水国际旅行社
大的市场潜力。 根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略： 1、注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。 2、市场定价要充分考虑到成本、市场、营销目标、政策、产品品质等因素，
在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接 受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信 和禁忌采取策略。
8、 最后，对于节省资本方面，我们考虑：降低交通费，通过利用业务量 来与航空公司谈判;而地接费可通过招标等手段来减低成本。现代企业的竞争， 主要就是采取低成本策略和产品奇异性策略。而旅行社作为进入门槛低竞争激烈 的行业，成本支出的控制则尤为重要。现在，公司对成本的控制只是用毛利率来 加以限制，其实可以引入标准成本来加强控制。
茅台镇
黄果树
织金洞 龙宫
贵阳的所有景区
住宿 苗寨里
石阡宾馆
铜仁大酒店
遵义东方大酒店
贵州省仁怀市天豪大 酒店
安顺市黄果树金谷瀑 布山庄
安顺天瀑大酒店 安顺君临大酒店 贵阳喜来登贵航酒店
注：可根据游客的意愿进行调整，包括日程安排。
四. 公关部计划书
我部位处旅行社前端，是我旅行社形象代言，我们坚持“一条龙服务，随时 为您提供优质服务”我们的 24 小时在线服务热线为：
而我们的优势在于，我社的总部设在贵州，我们针对贵州市场开发的旅游产 品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我 们竞争。
再者，根据贵州旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那 部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念， 是以“绿叶不忘根的恩情”为主题口号，开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情 -展望新贵州”等一系列主题旅游项目。 根据我们调查，贵州的外来人口中，来自周边省份和沿海的占了很大部分。很多 人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在贵州安家立业，稳定下来后， 都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很
三亚山水国际开盘公关策划案100830
山水引鹭天境阙起首都机场集团——三亚山水国际开盘公关策划案编目◇活动背景与统筹策略思考◇公关策划整体原则◇活动引入资源亮点◇公关执行关键点◇活动整体流程规划◇活动后续工作规划◇活动执行预算1 - 活动背景与统筹策略思考1.1 项目概况一水隔世界，一城融生活。
三亚〃山水国际项目位于三亚市凤凰路88号（白鹭公园对面），是由首都机场集团鼎力打造的三亚首屈一指的成熟生活大盘。
项目背靠青山、面朝临春河，引三亚湾海水入区，与白鹭公园融汇贯穿，形成三亚唯一的“内海”及“四公园”社区。
山、河、园、海、湖等自然景观尽纳怀中，其创造性、完整性和系统性，不仅是三亚房地产的进步，更是三亚生态建设的奇迹。
1.2 活动公关统筹策略思考代言着“三亚房地产的行业进步，三亚生态建设的奇迹”。
山水国际目前已成为以三亚市区为原点，海南国际旅游岛为依托，为全国翘首，被世界关注的综合型城市升级示范项目。
三亚山水国际不仅仅是一个常规大盘，项目有着独特而不可忽略的宏观意义：●于城市，项目是形象典范：○是海南国际旅游岛国际化进程中城市有序开发的典范；○是海南国际旅游岛高速发展进程中尊重自然环境的区域运营典范；○是国际范围内城市生态有效保有及利用的建设典范；○是充分贯彻国际低碳环保生活理念的城区典范。
●于市场，项目是企业社会责任的号召：○是首都机场集团积极贯彻执行三亚城市可持续发展综合规划政策的号召；○是对升级城市居住品质、品位的产品结构及投资环境的号召；○是对生态保有、低碳环保生活理念的号召；○是对企业公民责任切实落实在开发建设领域的号召。
●于企业，项目是理想的落地○是旅游地产鼓舞城市的理想；○是企业成就终级高尚人居的理想；○是企业呼唤宜居地球的理想；○是企业深耕环保生态理念的理想的历史实践。
项目核心价值提炼——生态、环保、风水宝地、宜居。
最优传播价值提炼——典范效应+ 高尚立意+ 宜居理念。
2 - 公关策划整体原则立意层面：具备企业助力国际旅游岛建设、联动三亚城市环境发展的城市性高度；内容层面：具备国际化视野下，对低碳环保、开发与自然环境保护和谐融合的宏观思想深度传播层面：具备话题传播价值大于现场价值的持续性传播广度；调性层面：具备内涵深刻，呼吁世界环保意识觉醒的公益性话题厚度。
山水国际营销计划
山水国际2013年11月——2014年11月营销推广计划执行草案（第四稿）(一) 山水国际地块推广原则山水国际推广整合架构主要是依据项目的工程进度、销售任务计划以及整体的宏观经济形势的走势情况而制定的。
整个推广围绕项目的主题出发。
此外在后期可借助并组织一系列的公益爱心活动，提升公司的品牌形象。
(二) 山水国际地块推广周期表(三)2012-2013年特色营销活动：一）线上活动营销：建议以活动作为日常广告，通过活动推介项目，聚集客户，潜移默化的影响着客户，并达到泛传播的目的。
1、知名幼儿园签约发布会①活动背景：配套是本案的劣势所在，通过幼儿园的签约弥补本案的不足，弱化购房的抗性，对销售有着重要的拉动重要。
②活动目的：通过知名幼儿园的签约，形成事件，进行传播。
2、风水讲座暨开盘①活动背景：邀请国内具有一定影响力的风水大师讨论房屋与自然、人与自然的和谐中庸，本项目有山有水、山水交汇必有灵气，并且得出项目风水特点，即财丁兴旺、健康吉祥。
活动目的：风水讲座是对开盘选房前的再次发动，主要讲解山水国际相对县城其他项目有距离有着优美的山水、空气新鲜、交通便捷、财旺人旺是最佳选择。
二）线下行销渠道拓展组织：常规的坐销需巨大的广告支持，因此建议走出去，点对点的主动出击，寻找积累客户资源。
线下组织专业的行销队伍，专职派单、同时拓展大型单位和渠道团购、到美都新城、金榜华府竞争项目派发宣传资料。
三）市区看房点：在乐天玛特超市门口、金云置业一楼设置看房接待点，系统的导入客户。
在乐天玛特停车场设固定的车位，接待看房客户，从超市导入看房客流。
在现场售楼处开放以后金云置业一楼设置接待点，对内部关系客户、路过的客户。
四）重点社区或乡镇路演活动根据双方确定各大乡镇，在乡镇内放映露天电影或进行一些文艺表演，吸引乡镇居民，在现场设置咨询点对现场客户进行项目咨询及登记。
物料的安排：DM海报、户型单页、文件夹、名片、小礼品。
五）重点社区或乡镇派单工作由于本项目所处灌云县城，各乡镇居民进城置业将会是未来主要房源去化方向，故建议在年后强势蓄水周期内，高频率采用乡镇派单或组织大学生派单，吸引乡镇居民，并可以雇佣当地学校学生或兼职人士共同参与宣传和介绍本项目，并一对一的和现场销售员进行联动，成为本项目的直销人员，如果该客户成交则可进行奖励。
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※推广重点 ※推广诉求 ※推广部署 ※售楼处开放
前推广计划
媒体铺排
※户外媒体 ※项目周边包装 ※乡镇部分 ※活动部分
售楼处开放前工作计划
1.LED：3块 2.大牌：
城中：、公交站台、LED等，大牌, 首选以大牌为主，以和项目档次相 吻合。 • 可以发布位置五交化1块，老法院1 块
售楼处开放前工作计划
，在讨论细化的方案。
活动
奠基仪式
营销处于发展阶段，活动对于提升口碑作用明显。
• 内容：邀请县政府领导、开发商、施工单位等。
• 重点：邀请电视台、《今日灌云》、广播、网络等进行全方
位立体软性报道
• 预算：10万。
活动
• 活动内容 一：开门仪式,活动的主要内容：舞狮、军乐队表演使得人气 聚集以盛 大的氛围使得客户迅速融入到现场中。二：名表展， 表达出项目高尚的品质活动的 三、看房，赢汽车大奖，凡是当 天到现场看房的客户均可以抽取价值10万元的汽车一辆，进行 炒作，引爆市场关注。四、玩偶、卡通人物外场进行派发精美 小礼品。
引爆项目的影响力
期待本案 开盘销售
推广目的：推广目的： 告知开盘前的推广信息， 进行开盘前的集中开闸
开盘 销售
售楼处开放前工作计划
待定 待定
800平米 待定
每次1万张
每个乡镇1万
市区
售楼处开放前工作计划
每次10万条
15秒 2次 待定 10000份
推广计划大纲
推广面临问题
推广思路
※ 营销难点 ※ 项目建议
推广计划大纲
推广面临问题
推广思路
※ 营销难点 ※ 项目建议
※推广重点 ※推广诉求 ※推广部署 ※售楼处开放
前推广计划
媒体铺排
※户外媒体 ※项目周边包装 ※乡镇部分 ※活动部分
截至公开发售前推广工作重点
当前须尽快的形成的统一项目的营销 推广调性，进而进行后续的推广工作 ，进行蓄水。
各阶段媒体费用
本案客户
核心客户
重要客户 游离客户
45-50％
县城区域为首次改善性客户：收入 稳定，但是对房屋总价较为敏感， 比较关注产品创新。匹配产品三房 的花园洋房。
30－40％ 5－10％
乡镇区域客户为首次置业客户：对 小面积、低总价的比较青睐，对舒 适性无特别要求，匹配产品小两房 、和小三房。
县城二次改善和投资性客户
项目周边导视牌
方式一
项目周边导视牌
方式二 西环路设置导视牌
乡镇部分
方式一：墙体广告
乡镇部分
乡镇部分 方式四：过街桁架
乡镇部分
• 设立分展处+送电影下乡活动+车载 LED
• 活动内容：在各个乡镇进行主要超 市或者广场设立咨询台，同时进行 活动吸引客户。
• 作为一个长期活动进行安排。 • 活动预算：10万。 • 以上为活动设想，如果方向统一后
城东： 可以发布位置：极策宾馆楼上大牌1块（后续施工） 城北： 大佛前新春街前导视牌,类似下图一面为交通地图另一面为项目广告
售楼处开放前工作计划
城南： 大牌情况：广告位较少，以自立大 牌为主。 可以发布位置，灌云客户汽车站车 站内广告（后续） 小鸭河药房楼梯顶大牌：1块
项目周边包装
• 现有围墙没有昭示性，需要重新制作工地围墙看板现场 设置围墙看板：5*40米，设置4块。
位置 挑战1
通过重新树立项目宜居价值体系，山水环境优势 的彰显与演绎。
配套 挑战2
本案的商业操作，将是营销的有力支撑，我们 认为可以采取先招商、后带租约销售的模式。
品牌 挑战3
通过市场稀缺的洋房产品和山水环境树立
对项目的建议
1
立足规划 炒作人居
价值
2
工地围墙 的灯光突 出成熟度
3
做好户型 模型和样 板展示
推广诉求
重点项目企划表现---金榜华府
产品豪宅定位加上销售信息大牌应该以形象宣传为主，在开盘以后应该及时 更新，不更新的话容易引起视觉疲劳。
推广诉求
重点项目企划表现---美都新城
学区房和实景吸引客户。
推广诉求
和盛怡景苑诉求性价比加上高品质
从市场目前情况看典型项目的运作看，以较高的推广调性塑造项 目品质，同时以超高的性价比，买家入市的积极性较高。
推广诉求
本案新生活理念主张：
在家度假
发挥项目大伊山风景优势；与灌云享受一流的人居环境，在这里享受 365天山水假期。
产品形象定位： 以山水洋房为差异化定位。 建议推广口号:
• 贵气大伊山，别墅级洋房 • 灌云首席水岸山景洋房 • 别墅级原生山水豪庭 • 来自西班牙的风情山水洋房
本案应该通过市场稀缺的洋房产品和山水环境诉求重点。
• 活动重点：有震撼性的活动启动，进行解析项目。 • 活动预算：30万
小礼品 • 可以考虑抽纸盒、卡包等礼品。
THE END
下面是交流时间！
本案营销推广部署
销售线
传播线
销售队伍 组建与培训
售楼处 开放
月2012年 8月份
月2012年 9月份
初识本案 了解本案
推广目的：让灌 云知道本案，并且形成舆论
形象 导入
VIP卡 办理
取得预售证 开盘
开盘
2012年 10月份
2013年 4月下旬
2013年 5月上旬
接受本案
推广目的：通过售楼处 价值 开放，进行系统的推荐项目， 诉求
山水国际项目营销执行策划报告
推广计划大纲
推广面临问题
推广思路
※ 营销难点 ※ 项目建议
※推广重点 ※推广诉求 ※推广部署 ※售楼处开放
前推广计划
媒体铺排
※户外媒体 ※项目周边包装 ※乡镇部分 ※活动部分
项目营销难点
问题一
项目所在区域位置相对较为偏僻？
问题二
项目所在区域基本上没有配套？
问题三
如果迅速的树立项目品牌？