商业模式创新浅析_彭俊
商业模式创新的成功案例有哪些特点
商业模式创新的成功案例有哪些特点在当今竞争激烈的商业世界中，商业模式创新已成为企业取得成功的关键因素之一。
那些能够在市场中脱颖而出的企业，往往凭借着独特而有效的商业模式创新，开辟出一片属于自己的天地。
通过对众多成功案例的研究和分析，我们可以发现它们存在一些共同的特点。
一、敏锐的市场洞察力成功的商业模式创新往往始于对市场需求的敏锐洞察。
这些企业能够准确地把握市场趋势和消费者未被满足的需求，从而找到新的商业机会。
例如，Uber 和滴滴出行敏锐地察觉到城市交通中打车难的痛点，通过搭建移动互联网平台，将闲置的私家车资源与乘客需求进行高效匹配，开创了网约车这一全新的商业模式。
再比如，Airbnb 发现了旅游市场中游客对于个性化住宿体验的需求，以及大量闲置房屋资源未被充分利用的情况，创建了一个连接房东与租客的在线短租平台。
这种对市场需求的精准把握，使得这些企业能够在短时间内获得大量用户，并迅速占领市场。
二、打破传统的思维模式商业模式创新需要打破传统的思维定式，敢于挑战行业的常规做法。
传统的商业模式往往存在着一些既定的规则和限制，而成功的创新者能够跳出这些框架，以全新的视角看待问题。
以苹果公司为例，在智能手机市场被诺基亚等传统巨头占据的时代，苹果摒弃了键盘输入的传统方式，推出了具有革命性的全触摸屏手机iPhone。
同时，通过建立封闭的 iOS 生态系统，整合硬件、软件和服务，为用户提供了无缝的体验，彻底改变了整个手机行业的格局。
同样，Netflix 打破了传统影视行业依靠广告和实体光盘租赁的商业模式，通过互联网流媒体技术，为用户提供无广告、按需订阅的视频服务，成为了全球领先的在线视频平台。
三、高效的资源整合能力成功的商业模式创新往往能够有效地整合各种资源，实现价值的最大化。
这些资源包括人力资源、技术资源、资金资源、供应链资源等。
阿里巴巴是一个典型的例子。
它通过构建电子商务平台，整合了数以亿计的商家和消费者，同时整合了物流、支付、金融等相关服务，打造了一个庞大的商业生态系统。
商业模式创新的方法论有哪些
商业模式创新的方法论有哪些在当今竞争激烈的商业世界中，商业模式创新已成为企业获取竞争优势、实现持续发展的关键。
商业模式创新并非偶然的灵感迸发，而是有一套系统的方法论可以遵循。
本文将深入探讨商业模式创新的几种重要方法论。
一、价值主张创新价值主张是商业模式的核心，它明确了企业为客户提供的独特价值。
创新价值主张意味着重新审视客户的需求和痛点，并找到全新的方式来满足他们。
首先，企业需要深入了解客户。
这不仅仅是进行市场调研，而是要与客户建立密切的联系，深入他们的生活和工作场景，观察他们的行为，倾听他们的声音。
通过这种方式，发现那些未被满足或者被忽视的需求。
例如，共享经济的出现就是对传统出行和住宿方式的价值主张创新。
以优步（Uber）和爱彼迎（Airbnb）为例，它们看到了人们对于更便捷、更经济的出行和住宿解决方案的需求，打破了传统出租车和酒店行业的模式，提供了全新的价值。
其次，要从客户的角度出发重新定义价值。
有时候，企业可能过于关注自身的产品或服务特点，而忽略了客户真正关心的价值。
比如，对于一款手机，客户可能更关注的不是其技术参数，而是操作的便捷性、外观设计以及能否满足其个性化的需求。
二、价值链重构价值链是企业为创造、生产和交付产品或服务而进行的一系列活动。
通过重构价值链，企业可以显著提高效率、降低成本，并创造新的竞争优势。
一种常见的方法是去除价值链中的非增值环节。
许多企业在运营过程中积累了一些繁琐的流程和环节，这些不仅增加了成本，还降低了效率。
通过精益生产、流程再造等方法，对这些环节进行精简和优化，可以极大地提升企业的竞争力。
例如，戴尔（Dell）公司通过直接面向客户的定制化生产模式，去除了传统电脑制造商中的库存环节，大大降低了成本，提高了响应速度。
另一种方法是对价值链中的活动进行重新组合。
将不同的活动进行整合或拆分，可能会创造出新的商业模式。
比如，一些制药公司将研发环节外包给专业的研发机构，自身专注于市场营销和销售，实现了资源的更优配置。
《商业模式设计与创新》期中考试(含答案及解析)
《商业模式设计与创新》期中考试一、多选题（共30题，90分）1、交易定价是指企业与利益相关者之间的价值分配方式,具体包括()方面。
（3.0）A、价值流向--定向B、价值高低--定性C、价值发生--定时D、价值计量--定量正确答案：AC解析：交易定价包括定向、定性、定量、定时等四个方面,其中定向是确定价值流向,即收入来源于谁,成本向谁支出;定性是确定收支计价的方式;定量是确定价格的高低;定时是明确现金流发生的时间,即现金流结构。
2、交叉补贴是指用低价或免费吸引一种客户群体来锁定其他客户群体,实现从其他客户群体中获取盈利的目的,下列属于交叉补贴的有()（3.0）A、电视节目B、地铁报纸C、永辉生鲜D、百度搜索E、迅雷下载正确答案：ABCDE解析：ABD三项中广告需求商补贴直接客户;永辉是日化用品等产品补贴生鲜产品;迅雷是VIP客户补贴免费客户。
3、以下属于产品组合计价表现形式有()（3.0）A、剃须刀-刀片B、整体解决方案C、交叉补贴D、两部计价正确答案：ABD解析：交叉补贴属于消费者组合计价,通过对不同类型消费者制定不同的价格实现收入最大化。
4、盈利模式设计主要考虑哪两个维度的设计()（3.0）A、定向:收支方向B、定时:收支时间C、定量:收支数额D、定性:收支方式正确答案：AD解析：定量是确定产品服务价格的具体数额,属于营销策略问题;定时是确定收支发生的具体时间,属于现金流结构问题。
5、盈利模式矩阵可用于分析与优化盈利来源,关于该工具理解正确的有()（3.0）A、除了向直接顾客收费,还可能向第三方顾客收费B、除了企业承担全部成本,还可以寻找第三方伙伴一起来承担C、第三方顾客与第三方伙伴可能属于同一类利益相关者D、不可能出现收入来源于第三方顾客,成本由第三方伙伴成本的情况正确答案：ABC解析：结合盈利模式矩阵,可以发现收入来源有向直接客户、直接客户与第三方客户、第三方客户等三种选择;成本承担可以有企业自身、企业与第三方伙伴、第三方伙伴等三种选择。
商业模式创新实践——从创业思路到商业运营
商业模式创新实践——从创业思路到商业运营随着互联网时代的到来，很多传统企业面临着市场份额下降、竞争加剧等问题，要想生存下来，就必须进行商业模式创新。
商业模式创新的本质是以消费者为中心，持续满足其需求，提高企业价值，实现长期可持续发展。
本文将从创业思路到商业运营，介绍商业模式创新的实践过程。
一、创业思路创业之前需要明确创业的思路，考虑以下几个方面：1. 消费需求：了解目标客户群体的需求，提供有价值的产品或服务。
比如，要开一家咖啡馆，就要了解当地人对咖啡的需求，是否需要提供小食、饮料等。
2. 竞争情况：了解市场上的竞争情况，找到自己的差异化。
比如，要开一家连锁服装店，就要看看当地的服装市场上有哪些品牌以及他们所提供的产品。
3. 收入来源：考虑收入来源，找到盈利模式。
比如，做电商，盈利模式可以是销售佣金和广告收益等。
4. 投资回报：考虑投资和回报的平衡，判断一个商业模式是否可行。
比如，新开一个健身馆，投资需要几百万，回报需要几年，需要谨慎权衡。
以上几个方面是创业思路非常重要的一部分，必须要考虑清楚，不断补充和完善。
二、商业模式创新商业模式创新的本质是发现市场需求的无限可能，创造出新的商业形式。
商业模式创新可以从以下几个方面展开：1. 用户需求优化：根据用户的反馈，不断优化产品或服务的设计，提高用户体验。
比如，某家餐馆会不断更新菜品，改善装修环境，增加顾客的满意度。
2. 渠道创新：开发新的销售渠道，提供更加便捷的购买方式。
比如，某电商平台会推出APP、小程序，提高订购的便捷性。
3. 增值服务：提供增值服务，让消费者获得更多价值。
比如，银行会推出信用卡，让用户享受更多福利。
4. 产品和服务组合：不断扩大产品和服务组合，提高附加值。
比如，某电器商家会扩大产品线，不仅销售电器，还提供售后服务等。
三、商业运营有了商业模式，就需要进行商业运营。
商业运营包括以下几个方面：1. 营销推广：通过多种途径，宣传产品和服务，吸引目标客户。
成功的商业模式分析及实践
成功的商业模式分析及实践商业模式是指企业为了创造收益而设计的方法和策略。
在一个时代，具有创新意义的商业模式往往是成功的关键之一。
就是因为商业模式的创新，许多新兴企业可以在原有市场中分一杯羹或者打破惯例，在全新的市场上抢占先机。
许多企业都已经证明了一个现实，那就是创新型的商业模式往往更容易让企业取得成功。
首先我们可以分析一下成功的商业模式，无论具体的模式是怎样的，都可以从以下几点入手：第一：创新性无论哪种成功的商业模式都追求的是创新性。
所谓创新指的是通过独特的思路、理念，将已有的产品或服务重新设计或改进，或者通过新的方式解决市场上的需求和痛点，让企业获得更高的效益。
例如：小米公司的互联网手机营销模式，其创新性的表现在其产品定位、价格定位和渠道模式上。
小米手机的定位在于年轻人市场，每年会有新的推出，价格相对较低，更接地气的软广告也是其宣传特点之一。
它充分利用了互联网的渠道优势，最大限度地降低沉淀资金，同时以火热的口碑和自己的社交电商系统，实现了技术、产品和营销模式的完整升级，吸引了众多年轻消费者的关注和喜爱。
第二：价值定位有的时候，业务创新不仅仅是产品和服务的创新，还可以是商业模式的创新。
这就涉及到了商业模式的另一个重要部分，就是价值定位。
如何定位自己的品牌价值，如何将自己的产品和服务与竞争对手区分开，是每家企业必须考虑的问题。
价值定位实现的前提是企业要考虑到市场和消费者的需求，满足消费者需求的同时，又可以为公司带来利益。
例如：星巴克的价值定位主要体现在其定位对比，其定位不是线下连锁咖啡店，而是服务共享和人际互动的社交场所。
星巴克虽然卖的是咖啡，但是却卖的是高品质的生活方式，引导消费者去消费而不是仅仅卖产品。
星巴克通过产品价格的定位，垄断高端的消费市场，形成了消费者的奢侈消费心理。
此外，星巴克的设计风格、服务质量、环境氛围等因素的加入，为消费者提供了更高品质的消费体验，形成了其独特的产品质量和服务价值。
商业模式创新案例分析【高金平老师】
商业模式创新案例分析【高金平老师】(2014-04-17 09:04:46)转载▼分类：财会与税务标签：转载原文地址：商业模式创新案例分析【高金平老师】作者：商业模式创新案例分析-------高金平老师摘自《资产重组的会计与税务问题》中国财政经济出版社2014.1[案例3.1] 好立方的蜕变好立方，一个用废旧集装箱改造而成的“农村超市”，变废为宝，让农村市场对接现代商业，让农民获得就业机会和享受便利，形态独特，吸引众多眼球。
无奈，好立方碍于盈利模式，得不到投资者“临门一脚”的肯定……那么，好立方能实现蛻变，获得资本最终的青睐吗？好立方，一个基于“水立方”和“集装箱”而得名的百货超市品牌，老板此前专做食品包装，在全国几个城市都有包装厂，年销售收入近30亿元，每年净利润2亿元，业绩比较稳定。
但老板意识到这个产业到“天花板”了，因为国内几家大的食品企业都是他的客户，公司的增长要随着食品企业的增长而增长，市场的成长空间很有限。
这样的发展无疑相当于一条腿走路，一定要有相关的产业相辅相成或形成支持，为此老板想到了向下游B2C（Business – to – Customer）流通行业延伸。
因此，两年前，老板把包装企业交给CEO管理，自己则开始了第二次创业，“好立方”商标就是这样的情形下注册的。
废弃集装箱“再就业”好立方要经营的是百货超市，而开超市首先需要场所，要么租房子，要么买房子，亦或自己建房子，但好立方不租、不买，也不建，而是把超市开进了用废旧的集装箱改造的场所内，典型的小超市；其次，大家知道超市要开在人流量大的地方，一般开在城镇，但好立方把超市开进了村子里。
实践证明好立方的生命力很强，很不可思议。
集装箱开进了哪个村，那个村的小商店统统关门，因为好立方的品类齐全，具有极强的市场吸引力，极大地聚集了人气。
什么叫农村城市化？这就叫农村城市化，把超市开到农村去，极大方便了农民购物。
过去，农民到城里买双鞋，来回的路费可以再买一双袜子，况且好立方的价格并不比城里超市高。
商业模式的演变与创新研究
商业模式的演变与创新研究商业模式是指企业为实现盈利目的而运营的一种经营模式，它是商业活动的核心，决定了企业的生存和发展。
在市场经济条件下，商业模式也在不断地演变和创新。
本文将分三个方面讨论商业模式的演变和创新。
一、商业模式的演变1、生产导向到市场导向商业模式的演变，首先是从生产导向到市场导向的转变。
20世纪初期，企业以生产为主导，按照生产成本确定产品价格。
这种模式适合于生产成本高、竞争少、市场需求稳定的情况，但是，随着科技进步和社会经济的快速发展，市场竞争加剧，市场需求变得日益复杂和多样化。
许多企业发现，生产导向的商业模式已经无法适应市场变化，他们开始转向以市场导向为主导的商业模式，通过不断调整策略和扩大市场占有率，提高竞争力和盈利能力。
这种模式的代表企业有亚马逊、腾讯等。
2、线下销售到线上销售随着互联网技术的发展，越来越多的企业开始将自己的销售从传统的线下销售渠道转向线上销售渠道。
线上销售具有成本低、效率高、覆盖面广的优点。
同时也能够满足消费者个性化需求，提高客户体验。
这种商业模式的代表企业有阿里巴巴、京东等。
3、产品销售到服务销售传统模式下，企业销售的主要是产品，而随着社会经济的发展和竞争加剧，企业开始将销售重心转向服务销售。
服务销售不仅可以提供产品的售后服务，更可以提供高附加值的增值服务，如咨询、培训、维修等。
利用服务销售来提高品牌价值和客户忠诚度，从而提高企业的盈利能力。
如宜家、星巴克等企业就是以服务销售著称的。
二、商业模式的创新1、基于共享经济的商业模式共享经济指的是以信息技术为基础，通过共享物品和服务的方式，实现资源利用的最大化和社会效益的最优化。
共享经济已经成为当前商业模式的热点之一。
共享经济的发展，可以减少浪费和资源利用效率不高的情况，加强资源的再利用，降低了个人和企业的成本，提高了市场效率，更能够满足个性化的需求。
2、基于智能制造和物联网的商业模式智能制造和物联网在制造业领域的应用越来越广泛，它们突破了传统的生产模式，创造了更高的生产效率和更大的企业价值。
分析现代商业模式下的创新思维
分析现代商业模式下的创新思维现代商业模式下的创新思维随着科技的不断发展和互联网的普及，现代商业模式也在不断发生变化。
对于企业来说，要想在激烈的市场竞争中生存下去，就必须具备创新思维。
那么，在现代商业模式下，创新思维应该如何应用呢？一、分析市场需求，把握潜在机会在现代商业模式下，市场需求是创新思维的起点。
企业要想实现长期的发展，就必须对市场需求进行分析，理解消费者的需求和心理。
在这个过程中，需要具备敏锐的洞察力和深刻的理解能力，善于从细节中发现潜在的机会。
例如，在电商领域，随着消费者对快递服务质量的要求越来越高，一些创新型的企业开始提供定制化的送货服务，满足消费者对送货时间和地点的个性化需求，进而提高了消费者的满意度和忠诚度。
这些企业就是通过分析市场需求和潜在机会，从而实现了对传统电商模式的创新。
二、利用科技手段，提升企业效率科技发展和互联网技术的普及，为企业提供了更多的创新机会。
在现代商业模式下，企业应该善于利用科技手段，优化企业内部的管理和运营，提高效率和降低成本。
例如，在制造业领域，随着人工智能和大数据技术的发展，一些企业开始使用智能化机器人进行生产，成功实现了对传统制造业模式的改变。
这些企业充分利用了科技手段，实现了生产线自动化和装配线自动化，提高了生产效率和产品质量，减少了人力成本和环境污染。
三、打造品牌文化，引领市场潮流品牌文化是企业的灵魂所在。
在现代商业模式下，通过打造独特的品牌文化，企业可以将自己产品和服务与竞争对手区分开来，从而赢得消费者的信赖和忠诚。
同时，品牌文化还可以激发员工的工作热情和创造力，推动企业不断发展壮大。
例如，在咖啡行业，星巴克以独特的品牌文化和服务体验，成为全球最知名的咖啡品牌之一。
它以创新的经营模式和独特的品牌文化，吸引了众多消费者的喜爱和信赖。
在它的品牌文化中，强调员工和顾客是“同一个大家庭”，强调“第三个半神圣场所”的理念，进而引领了整个咖啡市场的潮流。
四、推动产业升级，实现可持续发展在现代商业模式下，企业的责任已不仅仅是追求利润最大化，更是要推动产业升级和实现可持续发展。
商业模式创新的关键成功因素分析
商业模式创新的关键成功因素分析在当今竞争激烈的商业世界中，商业模式创新已成为企业获取竞争优势、实现可持续发展的重要途径。
然而，并非所有的商业模式创新都能取得成功，要想在创新的道路上脱颖而出，企业需要把握一系列关键成功因素。
一、敏锐的市场洞察力敏锐的市场洞察力是商业模式创新的基石。
企业必须深入了解市场需求、消费者行为以及行业趋势，才能发现潜在的商业机会。
这意味着要时刻关注市场动态，收集和分析大量的信息。
例如，通过市场调研、客户反馈、数据分析等手段，了解消费者未被满足的需求、痛点以及现有产品或服务的不足之处。
以共享经济为例，正是基于对人们出行需求的深入洞察，以及对城市交通拥堵和资源闲置问题的敏锐感知，共享汽车和共享单车等创新商业模式应运而生。
这些企业准确地抓住了消费者对于便捷、灵活和经济出行方式的渴望，从而取得了巨大的成功。
二、清晰的价值主张一个清晰明确的价值主张是吸引客户并使企业在竞争中脱颖而出的关键。
价值主张不仅仅是产品或服务的特点，更是企业为客户解决问题、创造价值的承诺。
企业需要明确自己为客户提供的独特价值是什么，以及如何比竞争对手更好地满足客户的需求。
比如，苹果公司的价值主张是提供简洁、美观、易用且具有创新性的产品和服务，满足用户对于高品质科技体验的追求。
这种清晰的价值主张使得苹果在全球范围内拥有了大量忠实的粉丝和客户。
三、强大的创新能力创新能力涵盖了技术创新、产品创新、服务创新、流程创新等多个方面。
企业需要不断探索新的技术、方法和理念，以改进现有的商业模式或创造全新的商业模式。
技术创新可以帮助企业提高生产效率、降低成本、提升产品或服务的质量和性能。
例如，互联网技术的发展催生了电子商务、在线教育、远程医疗等一系列创新商业模式。
产品创新可以为客户带来新的功能和体验，如智能手表、智能家居等产品的出现，改变了人们的生活方式。
服务创新则可以提高客户满意度和忠诚度，比如一些企业提供个性化定制服务、终身保修服务等。
资源循环中的创新商业模式研究
资源循环中的创新商业模式研究在当今社会，资源的有限性和环境压力的不断增大，使得资源循环利用成为了可持续发展的关键环节。
而在资源循环领域，创新的商业模式正逐渐崭露头角，为解决资源浪费和环境问题提供了新的思路和途径。
资源循环，简单来说，就是将废弃物或使用过的资源经过处理和再加工，重新转化为有价值的产品或原材料，从而实现资源的高效利用和减少对原始资源的依赖。
传统的资源回收模式往往存在着效率低下、成本高昂、技术落后等问题，难以满足日益增长的资源循环需求。
因此，创新商业模式的出现成为了推动资源循环产业发展的重要力量。
一种常见的创新商业模式是“共享经济模式”在资源循环领域的应用。
以共享单车为例，虽然其主要目的是提供便捷的出行方式，但从资源循环的角度来看，共享单车的大规模投放和共享使用，减少了个人购买自行车的需求，从而降低了因大量生产和废弃自行车所带来的资源浪费和环境压力。
此外，一些共享家具、共享充电宝等项目也在一定程度上延长了产品的使用寿命，提高了资源的利用效率。
“互联网+回收”模式也是近年来兴起的一种创新商业模式。
通过互联网平台，将消费者、回收企业和处理企业紧密连接起来。
消费者可以通过手机应用程序轻松预约回收服务，回收企业能够更高效地规划回收路线和安排人员，提高回收效率。
同时，互联网平台还能够提供实时的市场价格信息，让消费者了解废旧物品的价值，提高他们参与资源回收的积极性。
还有一种值得关注的模式是“资源循环产业园”模式。
这种模式将多个相关的资源循环企业聚集在一个园区内，形成产业集群。
企业之间可以共享基础设施、技术和信息，实现资源的协同利用和废弃物的集中处理。
例如，在一个资源循环产业园中，一家企业产生的废料可能成为另一家企业的原材料，从而形成一个闭合的资源循环链条，减少了废弃物的排放和资源的浪费。
在创新商业模式的推动下，资源循环产业也面临着一些挑战。
首先是技术创新的需求。
为了提高资源回收和再利用的效率和质量，需要不断研发新的技术和工艺。
【学术】商业模式的创新路径：静态方法
【学术】商业模式的创新路径：静态方法【观点】•商业模式（business model, BM）包括顾客、价值主张、价值链、顾客心智、赢利模式五个构成要素；•商业模式创新(business model innovation, BMI)路径的文献研究中，存在静态和动态两种方法；•静态视角下，商业模式创新(BMI)的路径就是一个设计或者规划的过程，即对五个构成要素的某个方面或者某几个方面进行调整、优化或重构。
一些文献将商业模式创新（BMI）当作是企业在某个时点重新设计BM的创新范式，因而这类文献从BM的构成要素出发，通过改变某个或某几个要素，以及要素间的相互关系来探讨BM的实现路径。
（1）改变价值主张实现商业模式创新。
比如，Miller et al. (2014)提出改变价值主张、供应链和目标顾客三要素进行BMI：第一，通过开发新产品或延伸现有产品的价值来改变价值主张，即改变传递给客户的产品价值；第二，通过改进与合作伙伴的关系及整合运营来实现供应链创新，即改变创造和传递产品价值的方式；第三，企业发现新的细分市场并对其进行营销、销售和分销工作来实现目标客户创新。
同样地，Osterwalder et al.(2005)把BMI看作是一种基于价值主张的改变，进而调整运营模式和赢利模式的设计过程，随后，Osterwalder(2009)更具体地指出企业可以通过改变目标客户、价值主张、销售渠道、客户关系、关键流程、核心资源、伙伴关系、收入模式和成本结构等9个因素来激发BMI。
进一步地，Johnson et al.(2008)强调客户价值主张最重要的属性是精确性，即如何完美地满足客户的工作(task)需求。
但是，精确性往往是最难达到的，企业在创造新价值主张的时候往往会忽视“只针对某项工作”这一点，总是将重点分散试图面面俱到，而面面俱到的结果就是不够精准。
该文献提出一种方法来确保客户价值主张的精确性，即将资金、途径、技能和时间这4个因素纳入考虑，因为它们是4个常见的阻止人们完成具体工作的因素。
浅谈商业模式创新
台 作网络 链 核心能 力 务 渠道
“ 结 合 ” 引 入 生 产 体 系 ， 具 有 更 显 著 的 特 点 。 不 仅 企 业 关 心 商 业 模 式 创 新 ， 政 府 也 给 予 鼓 励 和 支 持 ， 它 将 成 为 我 国 将 来 社 会 发 展 新 的主 旋律 ，拓 展 到 社 会 企 业 、 非政 府 组 织和 政 府 部 ｆ ｑ。
成本
客 户关 系
商 业模 式 创新 是 指 企 业价 值 创造 提 供 基 本逻 辑 的 变 化 ， 即把 新 的商 业
商业模式专利在美国被归入商业方法（ｕｉｅｓｍｅｈ ｄ专利类（ ｌ ｓ ｂ ｓ ｓ ｔｏ ） ｎ Ｃａ ｓ
７５ ， ０ ） 以软件 工 程 为基 础 、 一 定 的 技术 有 关 是这 类 专 利 的一 个 重要 特 点 。 和 １９年 ， 国国 会在 发 明者 保 护法 案 中增 加 条款 ， ９９ 美 以保 护 那些 最初 不相 信 其 商 业 方法 可 以获取 专 利 ， 而后 来这 些方 法 被其 他 公 司 申请 了专 利 的 公司 。
第 三 ， 良好 的业 绩 表 现 ，体现 在 成 本 、赢 利 能力 、 特 竞 争优 势 等 有 独 方 面。如 Ｇ ａ ｅ ａ ｋ虽 然 不 以赢 利 为 主要 目的 ， 它 一直 是 赢 利 的 。 ｒ ｍｅｎ Ｂ ｎ 但 三、 商业 模 式 创 新 的特 点 创 新 具体 有 ５ 种形 态 ： 开发 出新 产 品 、 出新 的 生 产方 法 、 辟 新 市 场 、 推 开 获得 新 原料 来 源 、 采用 新 的产 业组 织 形 态 。 对 于这 些传 统 的创 新 类 型 ， 相 商 业模式创新有几个 明显的特点： 第一， 商业模式创新更注重从客户的角度， 从根本上思考设计企 业的
商业模式创新的机制与路径
商业模式创新的机制与路径随着市场竞争的日益激烈和行业变革的加速，商业模式创新成为了企业获得竞争优势的重要手段。
商业模式创新不仅能够帮助企业提供更有价值的产品和服务，还能够在不同行业间实现跨界整合和突破。
本文将分析商业模式创新的机制和路径，并探讨如何构建一个成功的商业模式创新。
一、商业模式创新的机制商业模式创新的机制主要包括市场需求变化、技术创新和资源整合。
1.市场需求变化市场需求的变化是商业模式创新的重要动力。
随着消费者对产品和服务的要求逐渐提高，传统的商业模式难以满足新的市场需求，因此企业需要进行商业模式创新。
例如，互联网的普及和移动支付的兴起，对传统零售行业提出了新的挑战和机遇。
一些传统零售商通过建立电商平台和线下门店的无缝衔接，实现了线上线下一体化的运营模式，提高了消费者的购物体验。
2.技术创新技术创新是推动商业模式创新的重要因素。
新技术的出现可以改变产业链和价值链，从而创造新的商业机会。
例如，人工智能、大数据、物联网等技术的应用，带来了新的商业模式，如共享经济、智能制造和智慧城市等。
通过基于云计算和大数据分析的共享经济平台，用户可以更便捷地分享资源和服务，创造共享价值。
3.资源整合资源整合是商业模式创新的关键环节。
企业需要整合多方资源，包括技术、人才、资金和渠道等，以构建具有竞争优势的商业模式。
资源整合可以通过合作、联盟、收购等方式实现。
例如，一些电商平台通过与物流公司的合作，建立了高效的配送和售后服务体系，提高了用户购物的便利性和满意度。
二、商业模式创新的路径商业模式创新的路径主要包括模仿、革命和演化。
1.模仿模仿是商业模式创新的起点。
通过观察和学习市场上成功的商业模式，企业可以了解行业的基本规律和消费者的需求，从而借鉴他人的经验和教训，建立自己的商业模式。
然而，模仿始终是在原有的商业模式上做改变和创新，风险相对较小。
例如，中国的共享单车企业就是在模仿美国的共享单车企业Uber的模式基础上创新，提供更符合中国市场需求的服务。
商业模式创新的实践与评估
商业模式创新的实践与评估商业模式创新是市场中企业竞争的关键手段。
在市场竞争中，企业成功的关键在于能否找到自己独特的商业模式。
然而，寻找到适合的商业模式不是一件容易的事情。
一个好的商业模式需要经过不断的沉淀与改善，才能够适应市场的变化。
在实践中，商业模式创新需要以用户为中心，不断地优化商业模式构建，把握市场动态，持续创新、升级和优化。
一、商业模式创新实践的方式1、目标市场和业务模式的确定在商业模式创新的初期，我们需要完善业务模式和明确目标市场。
在明确自己的目标市场和业务模式后，我们可以根据自己的经营特点来适配自己的商业模式，使商业模式更符合市场需求。
比如，优衣库的商业模式就讲究在品质、价格和设计上的平衡，在经营中做到了价格实惠、商品时尚、品质精良等方面，逐渐树立了自己的品牌形象。
其目标市场针对中产阶级和注重时尚潮流的年轻人，适当地用热点话题、音乐、时尚元素等来吸引用户。
如何确定自己的目标市场、业务模式就需要进行市场分析等学会调查研究，以便更好地了解市场的需求状况，从而适应市场需求，并制定相应的战略。
2、用户体验创新用户体验是商业模式创新的核心，要想拥有一个好的商业模式，就必须把用户的需求作为核心，从用户的角度出发进行创新。
具体来说，可以从以下几个方面进行创新：（1）产品创新：例如针对用户特别需求的功能，人性化的设计等。
（2）服务创新：例如在线客服、电话咨询等，提供更为细化的服务形式，便于用户交互。
（3）沟通渠道创新：例如通过社交媒体、视频等方式进行沟通，增强品牌与用户的互动。
（4）品牌口碑建立：通过提高服务质量和用户满意度等方式，提升用户对企业品牌的忠诚度。
3、营销与推广创新营销和推广是商业模式创新中非常重要的一环，独具特色的商业模式需要通过适当的营销手段和渠道推广传播，才能获得更多的用户和市场份额。
因此，发展创新的营销方式是商业模式创新的必备元素，可以通过多种方式进行推广和营销，比如通过品牌文化、社交媒体、博客、公众号等方式，与用户进行互动，推动商业模式的不断创新和提升。
《大型购物中心的商业模式创新研究文献综述3200字》
大型购物中心的商业模式创新研究文献综述目录1.商业模式内涵及构成要素研究 (1)2.有关商业模式创新的研究 (2)3.有关沉浸式体验发展历程与特点的研究 (3)参考文献 (4)1.商业模式内涵及构成要素研究商业模式最早出现在20世纪50年代，直到21世纪才被学者们深入研究。
由于研究视角的不同，学者们还没有形成统一的商业模式研究概念。
从现有的研究来看，商业模式的概念分为三种类型，即盈利模式理论、价值创造理论和系统理论。
1.盈利模式理论。
多位学者认为，商业模式是企业获取利润的逻辑。
黄培和陈俊芳（2004）将商业模式定义为公司从其商业活动中获取利润的标准公式。
他把它比作一个市场，它就像一个有机水，而商业模式就像一个泵，公司用它来不断抽水，并把它转化为自己的收入和利润[1]。
2.价值创造理论。
Shafer S. M., Smith H. J., Linder J. C. (2005)根据模式的定义，商业模式被定义为公司创造以及维持公司在市场上创造价值为目标的核心逻辑，商业模式作为公司的一项战略决策[2]。
纪雪洪（2017）认为，商业模式的本质是对企业价值创造逻辑的描述[3]。
曾萍（2017）用黑匣子来比喻商业模式，资源输入黑匣子，可以输出价值，他认为企业实现市场价值的方式就是商业模式[4]。
3、体系论：学者们从系统的角度定义商业模式。
刘刚（2017）认为，商业模式包括公司的一系列措施，包括为公司健康运行创造的一些基本条件和各种运营措施[5]。
陈红华（2018）认为，商业模式是核心界面元素的有意义的组合[6]。
魏炜（2012）认为，商业模式本质上是一种利益相关者的交易结构[7]。
马志坚（2014）认为，商业模式是对公司运作方式的一种创造性的整体概念，它整合了一系列的制度设计，以有效平衡不同方面的利益[8]。
基于以上对商业模式的定义，本文认为，商业模式是一套关于公司如何定位自己及其商业活动的系统性协议，以便在关键资源和能力的基础上为客户、合作伙伴和自己的底线有效实现价值。
商业模式创新关键成功因素探讨
商业模式创新关键成功因素探讨作者：胡保亮来源：《商场现代化》2009年第30期基金项目:杭州市科技计划软科学重点研究项目(20091334M18)[摘要] 随着以电子商务为代表的新经济的兴起,商业模式及其创新日益受到人们的关注。
本文着重从企业内部与外部探讨了商业模式创新的关键成功因素问题。
[关键词] 商业模式商业模式创新成功因素一、引言在今天,产品生命周期越来越短意味着再伟大的技术都不能使得企业获得持续的利润。
从这个角度来说,创新并不仅仅包括技术和R&D,还有商业模式。
很多企业致力于成为产业中的技术创新先行者。
在这里,并不蔑视技术创新的价值,然而商业模式创新的力量确保企业能够持续屹立在产业中。
即使一些技术产业中的企业,如Google、Infosys、eBay,它们的商业模式创新对于占领市场和持续成功也发挥了重要的作用;此外,有效的商业模式有时能够击败较好的创意或技术,如零售业的Wal-Mart、PC业的Dell、航空业的Southwest Airlines。
那么,商业模式创新有哪些关键成功因素呢?本文就这一问题展开研究。
二、商业模式及其创新每个企业都有商业模式,不管管理者有没有意识到或提到商业模式。
商业模式并不神秘,从本质上讲是故事,述说了企业怎么样经营,回答了德鲁克的古老问题——谁是顾客及顾客价值是什么,也回答了每一个管理者必须要问的基本问题——我们怎么样赚钱,以及隐藏在我们“以恰当的成本传递价值给顾客”背后的逻辑是什么。
成功的企业总是经常性地在以下传递价值给顾客和借此获取赢利的7个维度上做着不断改进:who、what、when、why、where、how及how much。
事实上它们也是商业模式的维度。
成功的企业总是每2年～4年变革含有这些维度的商业模式。
商业模式创新为企业提供了赢得竞争的重要方式。
当企业这样做时,一些竞争对手还在继续延续企业的老路;另一些竞争对手还对企业所做的感到迷惑不解。
基于价值共创理论下的商业模式创新——以小米公司为例
基于价值共创理论下的商业模式创新——以小米公司为例金成瑞;吴偲琪
【期刊名称】《金融》
【年(卷),期】2024(14)3
【摘要】本文以小米公司为例,探讨了基于价值共创理论下的商业模式创新。
首先介绍了小米公司的概况及其商业模式发展历程,其次从价值主张、价值共创、价值传递和价值获取这四个维度阐述了小米基于价值共创理论下的商业模式创新机制,最后总结了小米公司商业模式创新带来的绩效与影响。
研究表明,小米公司通过价值共创理论的应用,成功推动了商业模式的创新,增强了企业的核心竞争力,提升了市场份额和盈利能力,为其他企业提供了宝贵的借鉴经验。
【总页数】7页(P1204-1210)
【作者】金成瑞;吴偲琪
【作者单位】浙江工商大学杭州商学院杭州
【正文语种】中文
【中图分类】F42
【相关文献】
1.价值创新视角下开放型商业模式研究--以小米公司为例
2.基于扎根理论的顾客参与价值共创模式——以小米公司为例
3.公司商业模式创新引领下的价值共创研究
4.技术创新与商业模式创新共演下制造业转型升级——基于价值共创的单案例研究
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商业模式创新中的价值创造与实现分析
商业模式创新中的价值创造与实现分析商业模式创新是当今企业竞争的重要战略之一，它不仅源于市场需求、技术创新和社会变革，也涉及企业内部的组织架构、资源配置和价值流程。
在商业模式创新中，价值创造与实现是相互依存的两个重要环节，它们决定了企业竞争力和可持续发展的基础。
本文将从价值创造和实现两个方面论述商业模式创新的含义、重要性和实践案例，并探讨价值创造与实现之间的关系和互动。
一、商业模式创新的含义和重要性商业模式创新是指在企业的商业活动中，通过重新设计组织、资源和价值流程等方式来创造新的商业价值和竞争优势。
它通常涉及产品开发、市场定位、渠道管理、客户服务等方面，旨在提高企业的盈利能力、市场份额和品牌价值。
商业模式创新的重要性在于，它能够帮助企业适应市场变化、追求持续增长和长期竞争力，同时也能够激发企业的创新潜力和组织活力。
商业模式创新的实践需要考虑多个因素，例如不同的行业、市场、产品和客户需求等影响因素，以及企业自身的资源构成、组织结构和人才配备等方面。
在此基础上，企业可以从以下几个方面进行商业模式创新。
1. 产品和服务创新在产品和服务方面进行创新是商业模式创新的核心之一。
企业可以通过调整产品设计、改进服务流程、添加附加价值等方式来满足客户需求，并从中获得更高的市场份额和利润率。
例如，亚马逊公司基于其电商平台和云计算服务，不断推出新的产品和服务，包括Kindle电子阅读器、Echo智能音箱、Prime会员服务等，以不断扩大自己的市场份额和用户群体。
2. 渠道创新渠道创新是商业模式创新的重要组成部分，它涉及产品销售、营销和物流等方面。
企业可以通过与其他企业合作、拓展新的销售渠道、优化物流和供应链等方式，来提高销售效率和降低成本，并实现更好的市场营销效果。
例如，滴滴出行公司通过与其他公司合作，以及提供多种出行方式，打造了完整的出行生态圈，使得用户需要出行时，只需要打开滴滴APP即可获得最适合自己的出行方案。
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战略定位创新
渠道
资源能力创新
商业生态 环境创新
收入来源
关
键
价值主张
活 动
目标客户
顾客关系
关 键 资 源
成本
关键伙伴
混合商业模式创新
图 1 商业模式创新的四维模型
标客户、分销渠道、顾客关系、关键活动、关键资 源、伙伴承诺、收入流和成本结构构成的体系。作 者认为，商业模式是包含了一系列要素和关系的概 念性工具及企业运营逻辑，通过企业为目标客户提 供的价值、分销渠道、核心能力、关键资源、合作 伙伴、成本这些因素有序组合，为企业持续性地创 造利润。
一、商业模式创新
Osterwalder(2004、 2007) 指 出 ， 在 商 业 模 式 这 一价值体系中，企业可以通过改变价值主张、目标 客户、分销渠道、顾客关系、关键活动、关键资
源、伙伴承诺、收入流和成本结构等因素来激发商 业模式创新。也就是说，企业经营的每一个环节的 创新都有可能成为一个成功的商业模式。笔者研究 发现，一般商业模式创新可以从战略定位创新、资 源能力创新、商业生态环境创新以及这三种创新方 式结合产生的混合商业模式创新这四个维度进行， 如图 1 所示。
随着 20 世纪 90 年代电子商务的发展，商业模 式创新一直受到企业家及理论研究者的高度重视。 有人把商业模式看作企业的营运模式。迈克尔·拉 帕 （2004） 认为，商业模式就其最基本的意义而 言，是指做生意的方法，是一个公司赖以生存的模 式，一种能够为企业带来收益的模式。他认为，商 业模式指导了公司如何赚钱。也有人把商业模式看
四、结论和展望 因子分析的结果表明，本文提出的组织动态能 力四维度结构具有良好的信度和效度，研究结论为 快速变化的知识经济背景下组织动态能力测评体系 的构建奠定了基础。在未来的研究中，我们将继续 在实证研究的基础上完善这一研究结论，并进一步 深入研究组织动态能力维度结构中各维度的理论内 涵，修正各维度的研究量表。
作企业创造价值的模式。阿米特和左特 （2000） 认 为，商业模式是企业创新的焦点和企业为自己、供 应商、合作伙伴以及客户创造价值的决定性来源。 Petrovic 等 （2001） 认为，商业模式是一个通过一 系列业务过程创造价值的商务系统。还有人把商业 模 式 看 作 一 个 由 各 种 因 素 构 成 的 体 系 。 Oster⁃ walder(2004)认为，商业模式就是由价值主张、目
2012 年 10 月 总第 507 期 第 10 期
经济论坛 Economic Forum
商业模式创新浅析
Oct. 2012 Gen.507 No.10
文/彭 俊 高萍萍
【摘 要】 商业模式创新是现在商业模式研究领域的一个热点。本文通过对相关理论和案例的研究，提出 商业模式创新的四个维度：战略定位创新、资源能力创新、商业生态环境创新以及这三种创新方式结合产 生的混合商业模式创新。同时，结合经典的商业模式创新案例对这四个维度进行说明。最后，提出了商业 模型创新绩效评估的完整体系。 【关 键 词】 商业模式创新；商业模式创新四个维度；商业模式创新绩效评估 【作者简介】 彭俊, 同济大学经济与管理学院副教授，博士，研究方向：房地产投资分析；高萍萍，同济大 学经济与管理学院硕士研究生，研究方向：房地产投资分析。
以提供产品为其关键活动的商业模式，创新性地提 出以利润和客户为中心的“出售解决方案”模式。 在传统的经营模式中，企业的关键活动是为客户提 供能够满足其需求的机械设备，但在“出售解决方 案”模式中企业的关键活动是为客户提供一套完整 的解决方案，而那些器械设备则成为这一方案的附 属品。有资料显示，通用的这一模式令通用在一些 区域的销售利润率超过 30%。另一方面，通用还积 极扩展它的利润源，他们建立了通用电气资本公 司。在 20 世纪 80 年代中后期，通用电气资本年净收 入达到 18%，远远超出通用其他部门 4%的平均值。
参考文献 [1]Cepeda， G.&Vera， D.，“Dynamic Capabilities and Operational Capabilities：A Knowledge Management Perspective”[J].Journal of Business Research，2007，60(3)，pp.426-437. [2]Eisenhardt， K.M. &Martin， M.，“Dynamic Capabilities：
管理大师彼得·德鲁克曾说过，当今企业之间 的竞争已不是产品之间的竞争，而是商业模式之间 的竞争。美国、日本、韩国等国的实例证明：那些 以强健的生命力渡过危机并取胜的企业，大多数是 商业模式比较健全的企业，而不是那些只有某一项 优势的企业。多数学者认为，商业模式是企业绩效 或者竞争优势的来源之一，商业模式的创新会帮助 企业改变绩效。既然商业模式对企业发展具有如此 重要意义，我们如何通过商业模式的创新来影响企 业绩效呢？
[10] 唐 春 晖. 知 识 、 动 态 能 力 与 企 业 持 续 竞 争 优 势 [J]. 当 代 财 经，2003，(10)：68-70.
[11]王永贵.战略柔性与竞争绩效：环境动荡性的调节效应[J]. 管理科学学报，2004,(6)．
[12]吴明隆.SPSS 统计应用实务[M].中国铁道出版社，2000. [13]曾萍，蓝海林.组织学习、知识创新与动态能力：机制和路 径[J].中国软科学，2009,(5)：135-146. （责任编辑：夏明芳）
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的时装商城，最终成为最受时尚年轻人和海外游客 欢迎的百货公司。王老吉创新性地将自己的产品定 位于“饮料+药饮”这一市场空隙，为广大顾客提 供可以“防上火”的饮料，正是这种不同于以往饮 料行业只在产品口味上不断创新的竞争模式，最终 使王老吉成为“中国饮料第一罐”。
（二） 资源能力创新 资源能力创新是指企业对其所拥有的资源进行 整合和运用能力的创新，主要是围绕企业的关键活 动，建立和运转商业模式所需要的关键资源的开发 和配置、成本及收入源方面的创新。所谓关键活动 是指影响其核心竞争力的企业行为；关键资源指能 够让企业创造并提供价值的资源，主要指那些其他企 业不能够代替的物质资产、无形资产、人力资本等。 在确定了企业的目标客户、价值主张及顾客关 系之后，企业可以进一步进行资源能力的创新。战 略定位是企业进行资源能力创新的基础，而且资源 能力创新的四个方面也是相互影响的。一方面，企 业要分析在价值链条上自己拥有或希望拥有哪些别 人不能代替的关键能力，根据这些能力进行资源的 开发与配置；另一方面，如果企业拥有某项关键资 源如专利权，也可以针对其关键资源制定相关的活 动；对关键能力和关键资源的创新也必将引起收入 源及成本的变化。 丰田以最终用户需求为起点的精益生产模式， 改变了 20 世纪 70 年代以制造商为起点的商业模 式，通过有效的成本管理模式创新，大大提高了企 业的经营管理效率。20 世纪 90 年代，当通用发现 传统制造行业的利润越来越小时，他们改变行业中
[5]Teece， D. J.， Pisano， G.& Shuen， A.， “Dynamic Capabilities and Strategic Management” [J].Strategic Management Journal， 1997，18(7)，pp.509-533.
[6]巩见刚，丁郁.两种动态能力观的比较与分析[J].管理学家， 2010，(8)：56-66.
（一） 战略定位创新 战略定位创新主要是围绕企业的价值主张、目 标客户及顾客关系方面的创新，具体指企业选择什 么样的顾客、为顾客提供什么样的产品或服务、希 望与顾客建立什么样的关系，其产品和服务能向顾 客提供什么样的价值等方面的创新。在激烈的市场 竞争中，没有哪一种产品或服务能够满足所有的消 费者，战略定位创新可以帮助我们发现有效的市场 机会，提高企业的竞争力。 在战略定位创新中，企业首先要明白自己的目 标客户是谁，其次是如何让企业提供的产品或服务 在更大程度上满足目标客户的需求，在前两者都确 定的基础上，再分析选择何种客户关系。合适的客 户关系也可以使企业的价值主张更好地满足目标客 户。 美国西南航空公司抓住了那些大航空公司热衷 于远程航运而对短程航运不屑一顾的市场空隙，只 在美国的中等城市和各大城市的次要机场之间提供 短程、廉价的点对点空运服务，最终发展成为美国 四大航空公司之一。日本 Laforet 原宿个性百货商 店打破传统百货商店的经营模式——每层经营不同 年龄段不同风格服饰，专注打造以少男少女为对象
一级指标 盈利能力 发展态势 运营能力 抗风险能力
表 1 商业模式创新绩效评价指标体系 二级指标
总资产收益率 净资产收益率
每股收益率 主营业务收益率 主营业务收入增长率
利润增长率 每股净资产增长率
总资产周转率 存货周转率
新产品开发周期 资产负债率 流动比率
每股现金流量
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始反思，最终促成了他们建立了一种全新的供应 商-零售商关系，把产销间的敌对关系转变成了双 方均能获利的合作关系。宝洁开发并给沃尔玛安装 了一套“持续补货系统”，该系统使宝洁可以实时 监控其产品在沃尔玛的销售及存货情况，然后协同 沃尔玛共同完成相关销售预测、订单预测以及持续 补货的计划。这种全新的协同商务模式为双方带来 了丰厚的回报。根据贝恩公司调查显示，2004 年 宝洁 514 亿美元的销售额中有 8%来自于沃尔玛， 而沃尔玛 2560 亿美元的销售额中有 3.5%归功于宝 洁。另一个建立共赢的商业生态环境的是戴尔。戴 尔公司自己既没有品牌又没有技术，它凭什么在短 短的二十几年的时间，从一个大学没毕业的学生创 建的企业一跃成为电脑行业的佼佼者？就是因为它 独特的销售渠道模式。但是，在其独特的销售模式 背后是戴尔建立的共赢的商业生态模式，它在全球 建立了一个以自己的网络直销平台为中心、众多供 应商环绕其周围的商业生态经营模式。
必要，具体相关分析结果如表 2。 以两两因子间的相关系数小于 0.85 为参考标