康师傅陈列手册共36页
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康师傅区域销售管理手册
康师傅区域销售管理手册某食品公司营业所工作执掌、工作流程 1 目的：为明确及规范营业所各级人员的工作职责及工作流程,特制定本办法。
2 范围：集团方便群、饮品群之所有营业所均应遵照本办法执行。
3 名词解释：无4 工作职责4。
1所长工作职责4。
1.1 复杂管理及督导业务组长的活动,达成公司赋予之销售目标4。
1。
2 坚守公司行销政策,以身作则，并督导组长彻底执行4.1.3 运用内部资料及分析市场动态，合理分配各区销售目标4.1.4 督导组长，按期达成公司规定的“销售目标及货款回收“，并拟定遭遇的疑难对策,达成既定目标4。
1.5 逐日检查各级人员报表,激励人员奋发向上心态，遵守规定作业程序4。
1。
6 勤加考核，亲自访问客户，追踪各级人员已完成之工作，消减执行作业死角4。
1。
7 召开有准备、有内容的业务会议，提供销售方法和个人意见交流4.1。
8 协调各部门，充分发挥全员经营的效益4。
1。
9 收集本地区竞争品牌的态度及销售状况，拟定有效竞争办法，建议公司营业参考4.1.10 按月整理各区销售资料，并分析讨论加强与改善的方向4。
1。
11 分析营业得失,检讨广告及推销促进成效，达成公司分配营业目标，并积极创造更高记录4.1。
12 正确掌握本地区商界问话经济状况及主要客户动态4。
1.13 做好人员教育训练,使其能在适当的场所向适当的对象，做适当的表演，发挥其专业的效率4.1。
14 依据职责规定的工作成绩标准，公正无私考核人员，作为公司认识调动的参考4。
1.15 经常与地方机关团体保持联系，并保持良好的关系4。
1.16 确认职责,亲自观察重于传闻报告,市场实际接触胜于室内纸上作业。
4。
2 组长的工作职责：4。
2.1 负责管理及督导业务代表的活动，达成公司赋予之销售目标4.2。
2 坚守公司行销政策，以身作则,并督导业务代表彻底执行4.2.3 督导业务代表4。
2。
4 逐日检查业务代表客户卡的使用，客户存货清点及售后服务，消减执行作业死角4。
康师傅标准陈列
纵 向 陈 列
动线
横 向 陈 列
动线
49
2.2.4.3 campaign顺序 再来重温一下我们的产品划分吧！
•泛区域campaign：红牛、香辣、香菇
打卤享宴、海陆鲜汇
•区域campaign：千椒百味 •其他的产品不是campaign而是品牌，例如：
面霸、拌面、食面八方、劲爽、好滋味、超福„„
50
图解：
表示动线方向
最好货架
26
2.2.1 位置好
2.黄金视线：80CM—160CM
膝盖线提升至 视平线销量增 加100% 腰围线提升至 视平线销量增 加60% 膝盖提升至腰 围线销量增加 30%
27
160CM
一层 二层 三层
80CM
四层 五层
龙位、黄金位陈列效益最佳
眼高位：80CM—160CM
一层 二层 三层 四层 五层
标准陈列
方便群营业训练组
课程进行安排表
课程项目
一、课程开场白
二、陈列的重要性 三、常规货架陈列原则 课间休息 四、陈列案例 五、陈列练习 六、总结 七、总计
时间（M）
15
15 40 10 20 40 10 150（M）
备注
空白POP、白板 箱皮、模板、演练
2
培训纪律
把手机关机或调到静音状态,培训过程 不能接打电话 服从讲师安排,认真听讲,不得迟到 保持环境整洁,课间不大声喧哗、不准抽烟
3.1.2 货架尺寸
2.2 常规货架的陈列原则
18
2.1.1 基本货架陈列－－货架形式
综合式 斜口篮式
层板式
19
2.1.2 基本货架陈列－－货架尺寸
六层以上货架 五/四层货架
康师傅标准陈列
42
怎样做好标准陈列
★辅助动作： 辅助动作：
6.1、 6.1、货架整理时不要忘记竞品 6.2、 6.2、抹布的使用 6.3、 6.3、利用陈列辅助物创造 额外的陈列位置
43
怎样做好标准陈列
★公司资源--------钱： 公司资源---------------钱
7.1、何时用？ 7.1、何时用？ 7.2、如何用？（本竞品比较） 7.2、如何用？（本竞品比较） ？（本竞品比较 7.3、 7.3、使用原则
1.4 位置： 位置
摆在竞品之前，让我们的产品第一个被消费者注意到
优良的摆设位置
五 层 货 架 陈 列 上 到 下 视 线 依 动 线 由
15 63%-78%的
走动依动线由左到右
优良的摆设位置
标准陈列的十大要素
1.4 货架的最佳位置： 货架的最佳位置：80CM—155CM
155CM
陈列越显著，产品被 陈列越显著， 购买的机会越多。 购买的机会越多。
44
陈列“五比” 陈列“五比”：
一、比系列 二、比位置 三、比排面 四、比广宣品 五、比整洁度
45
陈列“四到” 陈列“四到”：
一、人到 二、眼到 三、心到 四、手到
46
工作完了别忘了回头欣赏自己 努力过、辛苦过的…….. 努力过、辛苦过的 .. 问问自己做到了 没 有……. . 还差……. 还差 .
80CM
50%-300%
16
标准陈列的十大要素
★空间、面积： 空间、面积：
2.1
排面占比： 排面占比：
本品占比≥50%------及格 品占比≥60%------优秀
1 、排面目标：货架占比≥市场占比
2 、如何抢排面： A. 简单粗暴型 B. 潜移默化型： C. 专家客情型：
206 康师傅生动化陈列手册共36页文档
依
炸酱面 极品鳕鱼 翡翠鲜虾 酸辣海鲜 鲜汤虾仁 鲜虾鱼板 鲜虾鱼板 什锦海鲜
动
香香辣辣牛牛肉肉 西红柿
香辣牛肉 椒香牛肉 香辣牛肉 香辣牛肉
线 由
青椒牛肉 上汤排骨 葱香嫩鸡 香菇炖鸡 上汤排骨 香菇炖鸡 上汤排骨
前
到
*巧玲珑、小杯面在陈列中尽量贴近开杯乐。
后
*为货架整齐美观，将面霸、新面族等置前或置后。
依
动 鲜汤虾仁 鲜虾鱼Leabharlann 翡翠鲜虾 酸辣海鲜 线由 前
香辣牛肉
香辣牛肉
香辣牛肉
西红柿
到 后
香菇炖鸡
香菇炖鸡
上汤排骨
葱香嫩鸡
*同口味产品位置排列在一层货架 *陈列时各品类尽量贴近竟品
劲拉面系列 好滋味系 列
超福系 三福系列 列
红烧牛肉 海鲜珍锅
酱香牛肉 三鲜伊面
劲辣牛肉
香辣牛肉
好滋味红排 葱香排骨
浓香牛 肉
1
0
、
倚
南
窗
以
寄
傲
，
审
容
膝
之
易
安
。
康师傅生动化陈列 手册
2002 北京营企
目录
• 生动化之目的 • 生动化人员入门 • 生动化执行之要领 • 卖场生动化标准示范 • 生动化口诀 • 产品目录 • 产品价格
生动化之目的
• 一、何谓生动化？
• 二、为何要生动化？
• 三、生动化的目的在 哪里？
生动化陈列目的
53% 21% 23%
优
良
的
摆
设
与
卖
87%
场
动
线
有
关
康师傅公司-标准陈列
劲拉面
面霸
大食袋
珍袋
珍袋
超福
好滋味
福满多
劲拉面
面霸
大食袋
珍袋
珍袋
珍袋
珍袋
超福
好滋味
福满多
劲拉面 劲拉面
面霸 面霸
大食袋 大食袋
超福 超福
好滋味 好滋味
福满多 福满多
36
缺点：根据“平效”原则，货架陈列应根据单位贡献度来确定陈 列位置和排面量，而不应该平均主义！
珍袋
珍袋
六、陈列执行要领-块状陈列
块状陈列
标准陈列
方便群营业本部
课程目标
于本课程的结束时,学员应能: 对标准陈列方法、技巧、标准的学习使 学员熟练掌握优势陈列的操作进而提升 绩效达成能力
2
背景、现状、定义
标准陈列
陈列十大要素
陈列的方式
3
课程大纲
一、背景、现状、定义
１、客户的压力 ２、业代的压力 4、生产商 5、零售商 3、市场趋势 6、消费者
优 良 的 摆 设 与 卖 场 动 线 有 关
53%
21%
87%
23%
100%入口处 24
一.一生动化标准－产品可见度与动线
25
一.二、选货架 什么是动线右首、货架阳面？
货 架
货 架 货 架 货 架
货 架
货 架 货 架 货 架
图解：
表示动线方向
表示动线右首/货架阳面
26
一. 三
106 销 100 售 指 数 开 始 位 置
二、陈列的方式
1、货架陈列 2、端架陈列 3、落地割箱陈列 4、落地堆箱 5、主题堆箱 6、包柱陈列
三、陈列的十大要素
康师傅铁观音茶品牌推广手册
名称
活动空白海报
类别
生动化工具
使用地点 KA、MA、学校、冰摊、
h
30
繁华商圈、C类点、商场
生动化工具-3：冰箱围裙
名称
冰箱围裙
类别
生动化工具
使用地点 KA、MA、学校、冰摊、
h
31
二阶堆箱、一阶冰柜
生动化工具-4 ：价格牌
名称
价格牌
类别
生动化工具
h
32
使用地点 KA、MA、学校
生动化工具-5 ：摇摇卡
15 休闲区整体造景
★
16 休闲桌椅(长方形)
17 休闲桌椅(圆形)
P9 P10
品
P11
牌 推
广
P12
工 具
P14
P15 P17
P18 P19
生
动
P20
化
P21
工
具
P22 P23 P24
h
1 大篷车
2 水吧车
3 气拱门
4 四角亭
★
5 品牌易拉宝
★
6 品牌桃太郎旗
7
促销台 (买赠/试饮台)
★
8 冰桶
★
名称
摇摇卡
类别
生动化工具
h
33
使用地点 KA、MA、学校
生动化工具-7 ：货架插卡
名称
货架插卡
类别
生动化工具
h
34
使用地点 KA、MA、学校
生动化工具-8 ：货架吊牌
名称
货架吊牌
类别
生动化工具
h
35
使用地点 KA、MA
生动化工具-9 ：货架侧板
名称
货架侧板
康师傅标准化陈列
电子手册
目录
一、目的 二、消费心理研究 三、文字说明 四、K/A货架标准化陈列 五、C-STORT货架标准化陈列 六、生动化布置
目的：
1、制定商场陈列规范，形成执行准则。 2、提升视觉形象，刺激购买欲望。 3、树立品牌形象，提升顾客忠诚度。 4、合理分配陈列空间，促进产品回转。 5、提高客户及公司的销量及利润。
文字说明
陈列原则：
5、如商场要求本竞品按口味别陈列时，则本品占比、口 味排序、排面比例、新品安排应参考本品集中陈列原则。
6、 K/A部分本品陈列面容器面在80个排面左右、袋面在 120个排面左右、五包入在30个排面左右并分货架陈列的 商场参考按口味纵向陈列，如在同一货架且排面较少的商 场参考按口味横向陈列。
劲拉面 红烧牛肉 大袋 红烧牛肉 面霸 红烧牛肉 面霸 葱香牛肉
珍袋 红烧牛肉 超福 浓香牛肉 好滋味 酱香牛肉 福满多 红烧牛肉 脆奇 炭烧牛肉
劲拉面 红烧牛肉 大袋 红烧牛肉 面霸 上汤排骨 面霸 西红柿
珍袋 香辣牛肉 超福 排骨炖鸡 好滋味 葱香排骨 福满多 香辣牛肉
脆奇
劲拉面 劲辣牛肉 大袋 椒香牛肉 面霸 葱香嫩鸡 面霸 西红柿
–如果在店内没有足够的产品支持，任何 一个陈列都不会获得成功。所以，在下 定单时，要确保有足够数量的产品，足 够齐全的品种规格，以满足货架常规陈 列及其他特殊陈列的需要。
产品陈列要素（续）
请记住以下两点： A、如果消费者找不到自己要买的规格就会转向一 个更小的包装； B、导致销量下降最直接的因素之一就是货架上的 产品不充足。品种规格不齐，数量不足，都将导 致销量的下降。
7、陈列的黄金原则
基本方法： • 产品的颜色集中 • 产品的种类归纳 • 保持陈列面，防止缺货、断货 • 将当令产品和畅销产品陈列于黄金位置
目录
一、目的 二、消费心理研究 三、文字说明 四、K/A货架标准化陈列 五、C-STORT货架标准化陈列 六、生动化布置
目的：
1、制定商场陈列规范，形成执行准则。 2、提升视觉形象，刺激购买欲望。 3、树立品牌形象，提升顾客忠诚度。 4、合理分配陈列空间，促进产品回转。 5、提高客户及公司的销量及利润。
文字说明
陈列原则：
5、如商场要求本竞品按口味别陈列时，则本品占比、口 味排序、排面比例、新品安排应参考本品集中陈列原则。
6、 K/A部分本品陈列面容器面在80个排面左右、袋面在 120个排面左右、五包入在30个排面左右并分货架陈列的 商场参考按口味纵向陈列，如在同一货架且排面较少的商 场参考按口味横向陈列。
劲拉面 红烧牛肉 大袋 红烧牛肉 面霸 红烧牛肉 面霸 葱香牛肉
珍袋 红烧牛肉 超福 浓香牛肉 好滋味 酱香牛肉 福满多 红烧牛肉 脆奇 炭烧牛肉
劲拉面 红烧牛肉 大袋 红烧牛肉 面霸 上汤排骨 面霸 西红柿
珍袋 香辣牛肉 超福 排骨炖鸡 好滋味 葱香排骨 福满多 香辣牛肉
脆奇
劲拉面 劲辣牛肉 大袋 椒香牛肉 面霸 葱香嫩鸡 面霸 西红柿
–如果在店内没有足够的产品支持，任何 一个陈列都不会获得成功。所以，在下 定单时，要确保有足够数量的产品，足 够齐全的品种规格，以满足货架常规陈 列及其他特殊陈列的需要。
产品陈列要素（续）
请记住以下两点： A、如果消费者找不到自己要买的规格就会转向一 个更小的包装； B、导致销量下降最直接的因素之一就是货架上的 产品不充足。品种规格不齐，数量不足，都将导 致销量的下降。
7、陈列的黄金原则
基本方法： • 产品的颜色集中 • 产品的种类归纳 • 保持陈列面，防止缺货、断货 • 将当令产品和畅销产品陈列于黄金位置
顶益(康师傅面)货架排面和SKU的要求
河南CB2以上经销通路摆放规范与SKU要求
名词：
四大天王：红烧牛肉、香辣牛肉、香菇炖鸡和海鲜鱼板； 河南四大天王：红烧牛肉、香辣牛肉、香菇炖鸡、千椒百味
四大金刚：劲爽拉面、超福桶袋、金牌桶袋、1.3元好滋味 河南四大金刚：劲爽拉面、超福桶袋、金牌桶袋
标准货架：1节标准货架高1.8米，宽0.9米，共5层，总长度4.5米；
标准排面：1节货架最少陈列30个以上排面；
排面占比要求：原排面要求50％ 更正为 Nhomakorabea排面要求50％以上无限制放大
河南CB2排面数和SKU数示例分析
90CM
180CM CB2要求售卖的四大天王和四大金刚有(不含福品)： 红牛桶袋、香辣桶袋、香菇桶袋、爆椒桶袋 麻辣袋、 (9支) 劲爽红牛、香辣， (2支) 其中红牛桶袋要求2个排面以上，体现红牛最大化； 其他要求1个排面，共需要13个排面； CB2总排面数60个，本品排面数30个以上，已占用 13个，剩余17个排面，可上架17支SKU，CB2必售 28支；
标准货架＝30个排面
河南CB2以上经销通路排面与SKU数量要求一览表
注：排面数量均指珍袋单包的排面数量作为标准排面数
名词：
四大天王：红烧牛肉、香辣牛肉、香菇炖鸡和海鲜鱼板； 河南四大天王：红烧牛肉、香辣牛肉、香菇炖鸡、千椒百味
四大金刚：劲爽拉面、超福桶袋、金牌桶袋、1.3元好滋味 河南四大金刚：劲爽拉面、超福桶袋、金牌桶袋
标准货架：1节标准货架高1.8米，宽0.9米，共5层，总长度4.5米；
标准排面：1节货架最少陈列30个以上排面；
排面占比要求：原排面要求50％ 更正为 Nhomakorabea排面要求50％以上无限制放大
河南CB2排面数和SKU数示例分析
90CM
180CM CB2要求售卖的四大天王和四大金刚有(不含福品)： 红牛桶袋、香辣桶袋、香菇桶袋、爆椒桶袋 麻辣袋、 (9支) 劲爽红牛、香辣， (2支) 其中红牛桶袋要求2个排面以上，体现红牛最大化； 其他要求1个排面，共需要13个排面； CB2总排面数60个，本品排面数30个以上，已占用 13个，剩余17个排面，可上架17支SKU，CB2必售 28支；
标准货架＝30个排面
河南CB2以上经销通路排面与SKU数量要求一览表
注：排面数量均指珍袋单包的排面数量作为标准排面数
康师傅标准陈列
6、
7、
价 格 对
广 宣 美
21Biblioteka .2.1 位置好阴面 阳面
动线：主要人流集中购买商品所形成的 购物路径
22
动线下的货架选择
我 品 方 便 面 货 架
粉 丝 最好的位置 货 架
其 他 产 品 货 架
最好的位置 其 他 产 品 货 架
动线 其 他 产 品 货 架
副 食 品 区 货 架 陈 列 平 面 图
陈列练习
16
二、常规货架陈列原则
常规货架是摆放某品类产品固定地点，消费者从
常规货架上购买产品的比例占七成以上 即使是促销产品，消费者也更习惯从主货架上拿 取，而不是特殊陈列位。尤其是： * 忠诚度较高的消费者
* 重度消费者
* 特殊陈列位远离方便面区时
17
二、常规货架陈列原则
2.1 常规货架陈列
3.1.1 货架形式
标准陈列
方便群营业训练组
课程进行安排表
课程项目
一、课程开场白
二、陈列的重要性 三、常规货架陈列原则 课间休息 四、陈列案例 五、陈列练习 六、总结 七、总计
时间（M）
15
15 40 10 20 40 10 150（M）
备注
空白POP、白板 箱皮、模板、演练
2
培训纪律
把手机关机或调到静音状态,培训过程 不能接打电话 服从讲师安排,认真听讲,不得迟到 保持环境整洁,课间不大声喧哗、不准抽烟
厂商集中
品牌集中
即顶新集团的产品必须 先要做到集中陈列！
Campaign集中 • 陈列要因的掌握： 口味集中 价格集中 规格集中
一、货架陈列（区块） 因口味分区造成无法本品全部集中陈 列的，可采用小区块集中 二、黄金陈列面与区块陈列之选择 1、货架很长：产品品类多（本品） 采用区块 2、货架短：产品品类少（本品）黄 金陈列面
康师傅产品生动化陈列销售手册
满额赠品
设定一定的购买金额，即可获得高价值的赠品，吸引消费者增加购买量。
联合推广
与其他品牌或商家合作，共同推广产品，扩大市场影响力。
推广技巧
陈列技巧
利用产品的陈列位置、摆放方式、颜色搭 配等，增加产品的视觉效果和吸引力。
突出产品特点
通过宣传产品的独特特点和优势，提高消 费者对产品的认知度和购买意愿。
《康师傅产品生动化陈列销 售手册》
2023-10-29
目 录
• 产品介绍 • 产品陈列 • 产品销售 • 产品生动化 • 产品推广 • 产品案例分析
01
产品介绍
产品背景
康师傅作为中国领先的食品和 饮料公司，拥有多个品牌和产
品线。
随着市场竞争的加剧，康师傅 需要提高其产品的市场占有率
和销售量。
本手册旨在介绍康师傅产品的 生动化陈列和销售策略，以帮 助销售团队更好地推广其产品
陈列工具
货架
常规的货架、端架、堆头等，用于 展示和陈列商品。
展示柜
用于展示高端产品或有特殊要求的 商品。
POP广告
包括海报、贴纸、展示板等，用于 吸引顾客注意和宣传促销活动。
பைடு நூலகம்
照明设备
如LED灯箱、射灯等，用于突出产 品特色和营造购物氛围。
03
产品销售
销售策略
市场定位
了解目标客户群体的需求和喜好，根据不 同的消费场景和消费习惯，制定相应的销
渠道优势
康师傅拥有完善的销售渠 道和网络，能够覆盖各个 销售终端。
价格竞争力
康师傅的产品价格合理， 性价比高，符合消费者的 购买心理。
02
产品陈列
陈列原则
突出产品
01
将康师傅的产品以最吸引人的方式展示给消费者，强调产品的
设定一定的购买金额，即可获得高价值的赠品，吸引消费者增加购买量。
联合推广
与其他品牌或商家合作，共同推广产品，扩大市场影响力。
推广技巧
陈列技巧
利用产品的陈列位置、摆放方式、颜色搭 配等，增加产品的视觉效果和吸引力。
突出产品特点
通过宣传产品的独特特点和优势，提高消 费者对产品的认知度和购买意愿。
《康师傅产品生动化陈列销 售手册》
2023-10-29
目 录
• 产品介绍 • 产品陈列 • 产品销售 • 产品生动化 • 产品推广 • 产品案例分析
01
产品介绍
产品背景
康师傅作为中国领先的食品和 饮料公司，拥有多个品牌和产
品线。
随着市场竞争的加剧，康师傅 需要提高其产品的市场占有率
和销售量。
本手册旨在介绍康师傅产品的 生动化陈列和销售策略，以帮 助销售团队更好地推广其产品
陈列工具
货架
常规的货架、端架、堆头等，用于 展示和陈列商品。
展示柜
用于展示高端产品或有特殊要求的 商品。
POP广告
包括海报、贴纸、展示板等，用于 吸引顾客注意和宣传促销活动。
பைடு நூலகம்
照明设备
如LED灯箱、射灯等，用于突出产 品特色和营造购物氛围。
03
产品销售
销售策略
市场定位
了解目标客户群体的需求和喜好，根据不 同的消费场景和消费习惯，制定相应的销
渠道优势
康师傅拥有完善的销售渠 道和网络，能够覆盖各个 销售终端。
价格竞争力
康师傅的产品价格合理， 性价比高，符合消费者的 购买心理。
02
产品陈列
陈列原则
突出产品
01
将康师傅的产品以最吸引人的方式展示给消费者，强调产品的
康师傅标准化陈列
–如果在店内没有足够的产品支持，任何 一个陈列都不会获得成功。所以，在下 定单时，要确保有足够数量的产品，足 够齐全的品种规格，以满足货架常规陈 列及其他特殊陈列的需要。
产品陈列要素（续）
请记住以下两点： A、如果消费者找不到自己要买的规格就会转向一 个更小的包装； B、导致销量下降最直接的因素之一就是货架上的 产品不充足。品种规格不齐，数量不足，都将导 致销量的下降。
消费者研究
注 兴 联 欲 比确 决 意 趣 想 望 较信 定
展示效果
售点的店面设计 展示技术的好坏 影响很大
陈列效果
陈列技术 销售技术的优劣 影响很大
商场陈列对顾客消费心理的影响
消费者研究
确认 需要 选择 商店 所去 商店 购买 决定 最终 结果
收集商店信息
评价商店: 商品因素、服务因素、商店气氛、 价格因素…
文字说明
陈列原则：
5、如商场要求本竞品按口味别陈列时，则本品占比、口 味排序、排面比例、新品安排应参考本品集中陈列原则。
6、 K/A部分本品陈列面容器面在80个排面左右、袋面在 120个排面左右、五包入在30个排面左右并分货架陈列的 商场参考按口味纵向陈列，如在同一货架且排面较少的商 场参考按口味横向陈列。
电子手册
目录
一、目的 二、消费心理研究 三、文字说明 四、K/A货架标准化陈列 五、C-STORT货架标准化陈列 六、生动化布置
目的：
1、制定商场陈列规范，形成执行准则。 2、提升视觉形象，刺激购买欲望。 3、树立品牌形象，提升顾客忠诚度。 4、合理分配陈列空间，促进产品回转。 5、提高客户及公司的销量及利润。
5、定期清理货架 • 保持产品清洁，先进先出（FIFO），及时补货 • 及时更换破损产品和过期产品 • 设法处理滞销品，不能任其蒙尘，影响品牌形象 • 产品正面朝向消费者，排列整齐 • 保持货架清洁及最佳陈列位置
产品陈列要素（续）
请记住以下两点： A、如果消费者找不到自己要买的规格就会转向一 个更小的包装； B、导致销量下降最直接的因素之一就是货架上的 产品不充足。品种规格不齐，数量不足，都将导 致销量的下降。
消费者研究
注 兴 联 欲 比确 决 意 趣 想 望 较信 定
展示效果
售点的店面设计 展示技术的好坏 影响很大
陈列效果
陈列技术 销售技术的优劣 影响很大
商场陈列对顾客消费心理的影响
消费者研究
确认 需要 选择 商店 所去 商店 购买 决定 最终 结果
收集商店信息
评价商店: 商品因素、服务因素、商店气氛、 价格因素…
文字说明
陈列原则：
5、如商场要求本竞品按口味别陈列时，则本品占比、口 味排序、排面比例、新品安排应参考本品集中陈列原则。
6、 K/A部分本品陈列面容器面在80个排面左右、袋面在 120个排面左右、五包入在30个排面左右并分货架陈列的 商场参考按口味纵向陈列，如在同一货架且排面较少的商 场参考按口味横向陈列。
电子手册
目录
一、目的 二、消费心理研究 三、文字说明 四、K/A货架标准化陈列 五、C-STORT货架标准化陈列 六、生动化布置
目的：
1、制定商场陈列规范，形成执行准则。 2、提升视觉形象，刺激购买欲望。 3、树立品牌形象，提升顾客忠诚度。 4、合理分配陈列空间，促进产品回转。 5、提高客户及公司的销量及利润。
5、定期清理货架 • 保持产品清洁，先进先出（FIFO），及时补货 • 及时更换破损产品和过期产品 • 设法处理滞销品，不能任其蒙尘，影响品牌形象 • 产品正面朝向消费者，排列整齐 • 保持货架清洁及最佳陈列位置
康师傅割箱陈列44页文档
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
康师傅割箱陈列
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
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康师傅陈列手册
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会Байду номын сангаас坚韧勤 勉。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会Байду номын сангаас坚韧勤 勉。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿