佰草集的国际化发展道路
佰草集案例材料
作为第一个进入到欧洲市场的中国本土化妆品品牌，从2008年9月开始，在全球著名的化妆品零售店丝芙兰的旗舰店中我们就能看到佰草集的身影。
佰草集所作出的努力以及其在国际化道路中的种种遭遇，对于众多同样渴望进军海外市场的化妆品品牌是具有借鉴意义的。
即使在走向欧洲市场的过程中，佰草集需要面临的问题还很多，但是毫无疑问，佰草集所将获得的机遇和挑战会成为其他本土商家的蓝本或教科书，尤其是在化妆品行业。
十年打造“另类”佰草集很少有人会将佰草集同上海家化联系起来，在一般人的概念里，上海家化的产品应该摆在超市的货架上。
事实上，在佰草集之前家化的产品也确实以低端为主。
但是，这些年来跨国日化巨头在中国市场不断“低端化”的策略让上海家化董事长葛文耀产生了一个新的思路：你骚扰我的大众市场，我就要骚扰你的高端市场。
”日化行业门槛并不高。
“技术是一点就透的。
”上海家化事业一部市场总监秦奋华说。
这是一个高利润率，同时对品牌高度依赖的行业。
而品牌背后是文化．只有给品牌注入了文化基因，才有可能构筑起所谓的壁垒，其它企业才会难以模仿。
对于家化这样的本土企业来说，最能够在这一点上同跨国公司形成差异的就是中医中草药概念。
他们洋企业做不了的，中医的有效成分他们说不清楚，中医和西医不同，不是分解式的．所以我们强调复方，就是成分的混合使用会产生效用。
中医讲究由内而外的改变，日化产品要做好也要形神兼备。
欧美彩妆的优势在于形，中医草药的改变就在于神。
”秦奋华说。
事实上，十几年前家化在推出带有功能性的六神花露水时，就已经在其中尝试了使用中药成分，以“汉本草”概念作为佰草集的核心竞争力，正是家化这一理念的延伸。
佰草集是上海家化1998年推出的一个品牌定位为中草药中高档个人护理品，具有浓郁中国特色的中草药添加剂就是佰草集最大的卖点。
由此看来，佰草集进入法国似乎是对那句著名的民族的最好就是世界的印证。
然而，这只是一个理念而已．仅仅靠理念无法让佰草集真正成功走出国门。
佰草集国际化战略分析
对佰草集自身国际化发展的建议
• 1、扩展欧洲市场及开拓更广阔的国际市场
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2、培育敏锐的全球化反应能力
3、规范营销渠道网策划
总结
• 佰草集成功突围，走向国际市场，也让中国中医的养 美之道第一次成为世界时尚的美丽新宠。我相信，这只是 佰草集国际化进程的开端，随着自身的不断成长，佰草集 在今后的国际化道路上定能远走越稳，越走越远，成为传 播中国文化的美丽使者。相信在不久的将来，当我们走在 国外的专卖店里，看到我们最民族的品牌佰草集的专柜， 看到那些金发碧眼的老外正想选用，座位一个中国人一定 非常的自豪吧。衷心地期待： 佰草集走向国际的步伐能 坚实而有力。
始终保持每年销售额的高速增长。目前佰草集的专卖店和专柜已基本
遍布所有省市自治区及港澳台地区。2008年佰草集飘洋过海走出国门。
佰草集的国际化战略
• 佰草集的国际化战略经历了播种、扎根、结果 三个阶段：
• ★播种阶段—通过出口创牌，创佰草集国际市场知名度; • ★扎根阶段—通过产品本土化实现扎根，创佰草集国际 市场信誉度； • ★结果阶段—创本土化品牌，是国际化佰草集的最终体
佰草集国际化战略分析
际化战略 三、佰草集国际化发展战略的不足 四、对佰草集自身国际化发展的建议 五、总结
企业简介
• 上海佰草集化妆品有限公司，是上海家化联合股份有限公司的全 资子公司，拥有近3000万元的固定注册资产。1998年8月佰草集作为 全新概念的现代中草药中高档个人护理品品牌被推出市场，并以其独 树一帜的定位很快在国内化妆品市场中崛起。在消费者心中树立起自 然，清新，健康的良好品牌形象。从1995年12月正式立项至今，佰草 集已经相继招募了百余名科研人员，致力于新型产品的开发研制。时 至今日，佰草集的产品种类已经多达180余种。十余年佰草集在国内
文化攻心佰草集的品牌攻略
文化攻心佰草集的品牌攻略随着社会的进步和消费者需求的不断变化，品牌竞争愈发激烈。
如何打造独具特色的品牌，提高品牌知名度和美誉度，成为越来越多企业的焦点。
本文以文化攻心佰草集为例，探讨其品牌攻略及在行业中的优势和潜力，希望为企业提供一些启示。
文化攻心佰草集作为一家致力于中草药研究的化妆品品牌，将传统文化与现代科技相结合，为消费者提供安全、有效的中草药护肤产品。
通过本文的分析，我们将深入了解文化攻心佰草集的品牌定位、品牌传播、品牌创新等方面的策略，揭示其竞争优势和未来发展潜力。
文化攻心佰草集将目标消费者定位为注重健康、追求品质的年轻人群。
这一消费群体具有较高的教育背景和稳定的收入，他们自身健康，注重生活质量。
在品牌特色方面，文化攻心佰草集以中草药为原料，注重产品的天然、安全、有效性。
文化攻心佰草集还以传承和弘扬中医文化为己任，将传统文化融入产品研发和品牌形象中，提高品牌的文化内涵。
在市场竞争中，文化攻心佰草集凭借其独特的品牌定位脱颖而出。
其产品采用中草药原料，与市场上以化学成分为主的护肤品形成差异化竞争。
文化攻心佰草集注重传承和弘扬中医文化，通过佰草集的推广，让消费者更加了解和接受中医文化，从而拓展了市场空间。
文化攻心佰草集通过多元化的传播策略，提高品牌知名度和美誉度。
在品牌口号方面，文化攻心佰草集以“养颜养生，草本精华”为核心诉求，准确地表达了其产品的特点和功效。
在品牌广告方面，文化攻心佰草集凭借其独特的创意和精美的画面，吸引消费者的。
文化攻心佰草集还通过社交媒体、线下活动等多种渠道进行品牌营销，与消费者互动，增强品牌口碑。
文化攻心佰草集在品牌创新方面具有显著的特色。
在品牌理念上，文化攻心佰草集倡导“回归自然，呵护肌肤”的理念，将中草药护肤理念融入产品研发中。
在产品方面，文化攻心佰草集不断推出针对不同肤质、不同需求的创新产品，满足消费者的多元化需求。
在品牌营销上，文化攻心佰草集利用大数据分析，精准把握消费者需求和市场趋势，优化产品线和营销策略。
佰草集国际市场营销战略分析-营销管理-毕业论文
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要佰草集公司是上海家化公司的全资子公司，1998年创立的佰草集品牌至今，在民族化妆品品牌当中是发展非常良好的品牌之一。
佰草集先后销往欧洲和香港，虽然在欧洲化妆品市场和香港化妆品市场上稳住了脚跟，但是就走向品牌国际市场而言，道路还是比较坎坷的。
因此，本文结合了国际市场营销的相关知识，对佰草集跨国文化的营销战略进行分析。
首先，分析佰草集的品牌走向国际市场的过程中遇到的问题以及采取了哪些战略。
其次，企业的市场竞争日趋激烈，企业之间的竞争已经在更高的阶段了，从产品竞争逐渐转变为品牌竞争。
在国际市场上树立品牌，对于企业的利益增长和长远发展具有重要意义。
最后，化妆品是国民经济一个不可或缺的组成部分，我国需要创造出一个可以与国外知名护肤品牌相媲美的国际市场化妆品品牌，这将有利于我国品牌真正立足于国际市场，提升我国的产业竞争力以及国际市场地位。
关键词：品牌国际市场化；化妆品；佰草集；品牌战略ABSTRACTBaicaoji Company is a wholly-owned subsidiary of Shanghai Jiahua Company. The Baicaoji brand founded in 1998 is one of the well-developed brands among the national cosmetics brands. Baicao Collection has been sold to Europe and Hong Kong successively. Although it has a firm foothold in the European cosmetics market and Hong Kong cosmetics market, the road to the brand international market is still rather bumpy. Therefore, this paper combines the relevant knowledge of international marketing to analyze the marketing strategy of Baicaoji's transnational culture. Firstly, it analyses the problems encountered in the process of Baicaoji's brand entering the international market and what strategies it has adopted. Secondly, the market competition of enterprises is becoming more and more fierce, and the competition among enterprises has been in a higher stage, gradually changing from product competition to brand competition. Establishing a brand in the international market is of great significance to the growth of enterprises'interests and long-term development.Finally, cosmetics is an indispensable part of the national economy. China needs to create an international market-oriented cosmetics brand that can be comparable to well-known foreign skin care brands. This will help our brands to truly base themselves on the international market and enhance our industrial competitiveness and international market positionKeywords：Brand Internationalization; Cosmetics; Baicao Collection; Brand Strategy目录1前言 (1)2佰草集国际市场营销战略分析 (1)2.1佰草集品牌简介 (1)2.2佰草集国际市场营销战略分析 (2)2.2.1品牌定位战略 (2)2.2.2品牌价格战略 (2)2.2.3销售渠道战略 (3)3佰草集国际市场营销面临的问题 (4)3.1国际市场的目标市场行业标准较高 (4)3.2国际市场上消费者对中医药文化认知尚浅 (5)3.3科技实力低，产品竞争力不强 (5)3.4品牌扩张渠道以及定价权的限制 (6)4佰草集国际市场营销战略的改进建议 (6)4.1关注国际市场动态，提高产品质量 (6)4.2突破文化差异障碍，加强中医药文化宣传 (7)4.3加大科研投入，强化产品创新 (7)4.4实施多渠道策略，实现自主定价 (8)5结论 (8)参考文献 (10)1前言全球经济发展迅速，急剧扩大了日用品消费市场的份额，品牌的影响力在日化行业领域尤为突出。
佰草集
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佰草之美
• 佰草集 肌本护理： • 佰草集以平衡理论为基础，对肌体的外部表现进行了全新的界定，提 出了发肤“虚、实、平、异。研制出不同发肤类型的基础护理用品。 • 佰草集 专意护理： • 专意护理是佰草集专门针对人体局部范围内出现的异常问题，进行特 效护理。 • 佰草集 香怡护理： • 香怡护理源自中国传统的“芬香疗法”，萃取珍贵天然植物精华，清 新宜人。从内而外调节心身。 • 佰草集 品颜护理： • 内服产品调整人体各种失衡状态，打造由内而外的美丽健康。
• 作为中国第一套完整意义的现代本草系列护理产品，佰草集是汉方本草 美容的继承者，更是发扬者。佰草集不仅从自然本草中获取养美精华， 还从绿色自然中获得养生灵感。佰草集采天地灵气，取自然精华，享受 美的馈赠，更以美之心意回馈于绿色自然。我们承诺，以一颗感恩的心 善待地球，善待这个地球上的每一草，每一木，每一花，让绿色自然得 以生生不息，让美丽得以恒久延续。 佰草集倡导：“养出地球之美”。
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佰草集“养出地球美”
• 今天，为保护带给我们清润滋补的珍稀药用植物，佰草集“养出地球 美”行动迎来绿意盎然的新篇章——“爱筑中草药家园”行动。在佰 草集与相关部门的悉心呵护下，佰草集赤水金钗石斛研究与采购基地、 佰草集天堂寨野生植物保护区、佰草集茯苓种植基地及佰草集灵芝种 植基地先后诞生了！在资源丰富，气候温和，雨量丰沛，生态和谐的 大别山上，佰草集虔心培植 “灵芝”、“茯苓”等药用植物，更开发 保护其他野生药用植物资源；在丛林密布，林海浩瀚，古树参天，山 清水秀的赤水河畔，佰草集倾心呵护国家二类濒危中草药“金钗石 斛”，让“千年润”再续千年。
简介
• 佰草集(HERBORIST)，是上海家化联合股份有限公司1998年推向市场 的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代中草 药中高档个人护理品。 • 她以中草药添加剂现代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特 的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一臶，并逐步建立了清 新、自然、健康的品牌形象。
佰草集的国际化发展道路
摘要：佰草集是上海家化公司1998年推出市场的高端品牌，是中国第一套具有完整意义的中草药中高挡个人护理品牌。
是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果。
该产品充分体现了中国汉文化及中草药文化，十分独特。
意味着企业专注于细分化妆品市场，主打“中草药养颜”、“纯天然绿色环保”。
是未来化妆品市场产品的发展趋势。
化妆品作为一种高附加值产品在中国市场以每年35%以上的速度增长。
化妆品的品牌价值尤为重要。
高端化妆品已经进入了奢侈品的范畴。
因此化妆品的品牌营销已经取代了传统的产品营销。
将营销的重点放到了打造品牌知名度和影响力上。
本论文通过分析佰草集品牌的国际化发展策略，并结合品牌自身的差异化优势状况和营销组合策略。
通过分析得出佰草集品牌国际化道路成功的原因。
以此希望对化妆品行业起借鉴作用。
第一部分：品牌故事及发展史上海佰草集化妆品有限公司，是上海家化联合股份有限公司的全资子公司，拥有近3000万元的固定注册资产。
1998年8月佰草集作为全新概念的现代中草药中高档个人护理品品牌被推出市场，并以其独树一帜的定位很快在国内化妆品市场中崛起。
在消费者心中树立起自然，清新，健康的良好品牌形象。
从1995年12月正式立项至今，佰草集已经相继招募了百余名科研人员，致力于新型产品的开发研制。
时至今日，佰草集的产品种类已经多达180余种。
十余年佰草集在国内始终保持每年销售额的高速增长。
目前佰草集的专卖店和专柜已基本遍布所有省市自治区及港澳台地区。
2008年佰草集飘洋过海走出国门。
将中草药养美的生活方式与东方文化带至巴黎飘洒全世界，第一个真正意义上站在世界舞台与国际一线品牌竞争的中高档中草药护理品牌。
中国风迅速席卷世界时尚中心巴黎，短短几年佰草集已在全球化妆品零售巨头丝芙兰法国地区所有独有品牌排名中名列前茅。
中国概念的清肌养颜太极泥更是风靡当地。
2009年佰草集国际化全新产品形象在国内上市，全新的佰草集必将致力于成为中国高端主流化妆品的领导者,引领中医中药健康美容时尚潮流。
佰草集如何打入欧美市场
• 依托丝芙兰门店，佰草集2009年进入西班牙和土耳其，销售业绩均超
出预期，接着又进入波兰，进入意大利是2010年，丝芙兰在米兰的旗 舰店是丝芙兰全欧三大旗舰店中的第二大店，佰草集全品系列在那家 店的销售额达到全欧佰草集销售额第一。2011年，佰草集已进入欧洲 机场免税店，开辟了一条新的海外销售渠道。2012年5月15日，佰草集 正式进驻丹麦哥本哈根的丝芙兰。至此，佰草集依托丝芙兰的欧洲门 店已进入法国、西班牙、土耳其、波兰、意大利、丹麦、瑞典和新加 坡共8个国家市场。佰草集公司在欧洲销售的同比增长60%。 • 佰草集2014年1-9月销售额均保持一贯增长速度，稳居国产品牌榜首， 销售额更超过自然堂等国产品牌一倍以上，拉开较大差距。在整体市 场中，作为国产品牌“领军人物”的佰草集更与历来占据主导地位的 外资品牌相抗衡，成为唯一跻身百货渠道护肤销量前二十的国产品牌， 并超越诸多国际品牌，位列全国市场第七。
2011年4月，佰草 集全国的第1000家门店 正式开幕，由此开启了 佰草集新的发展篇章。 海外市场也捷报频传， 在站稳巴黎的基础上， 迅速辐射至法国全境， 并进一步扩张至荷兰、 西班牙、意大利等国， 成为传播中国文化时尚 的品牌代表。
2013年8月，佰草集 太极丹新品亮相上海家 化战略发布会，且上市 一年销售过亿。
全球性著名的商业信息调查公司欧睿信息咨询发 布的《化妆品和个人护理品全球产品》报告,概况 了全球化妆品市场趋势、地区性表现、未来５年 发展趋势等状况.
销售的变化
•
上海佰草集化妆品有限公司在2001年7月初成立后，就迈出进入海外市场的第一步， 即在香港旺角开设了首家香港专卖店，尽管佰草集试图以高档化妆品形象出现，但 在消费者眼里，它和欧美二三流的品牌无大差别。2005年，佰草集黯然退出香港市 场。2008年12月，重进香港的佰草集和万宁合作小专柜，配上顾客顾问，反映品牌 定位，代表中华文化的中高端化妆品品牌。半年以后，佰草集在香港销售收入就增 长了10倍。
佰草集的成功秘诀
佰草集的成功秘诀目前，国内高端日化市场被外资品牌垄断，终端市场被合资企业占领，本土日化品牌仅靠低端市场生存发展，前景堪忧。
但是上海家化旗下品牌佰草集却是个例外，它围绕“中国第一套完整意义上的现代中草药个人护理用品”这一定位，经历了十余年的品牌经营与建设，如今已成功走出国门，成为了位于法国香榭丽高端化妆品丝芙兰店的“当家花旦”。
佰草集的成功之道值得我们学习和借鉴。
产品定位中草药，奠定品牌发展基调。
21世纪的到来，伴随着地球环境的恶化，各种与日常生活休戚相关的产品安全质量问题的爆出，让人们开始追寻纯天然、无害、无毒的绿色化妆品。
数据显示，目前世界上中草药年销售额已超过160亿美元，而且还在以每年10%~20%的速度递增，其中很大一部分中草药萃取物用于日化产品中。
中药化妆品的有效成分均取自天地之精华的纯天然中药，是绿色化妆品中的奇葩。
中医是中国的国粹，这让国人深信不疑，并且世代相传，赞不绝口。
在这种背景下，1998年佰草集的诞生，正好迎合了目标消费者的心理，这恰是许多跨国品牌无法比拟的，为日后佰草集走出国门奠定了坚实的基础。
上海家化在日化业日益激烈的竞争中意识到，中国化妆品应该以世界绿色理念为契机，中药美容传统文化为方向，大力研究中药美容化妆品。
上海家化旗下品牌六神，在中草药研究方面具有丰富的经验和雄厚的资金支持，在这一背景支持下，佰草集才提出提取中草药草本精华，从内部根源调理皮肤达到平衡，根本上解决皮肤问题。
由于佰草集的目标顾客通常多多少少有些皮肤问题，或是敏感肤质，所以对化妆品原材料比较关注，产品能否使她们的肌肤状况得到改善，是顾客品牌忠诚度的决定因素。
佰草集时刻关注竞争对手，潜心研究产品工艺，在产品上市方面遵循宁缺毋滥的原则，做到成熟一个上市一个。
佰草集在主推产品的思路方面，主张先期以主流的面部护理品为主，同时配合系列中的特色产品进行推广，后期以特殊护理类产品进一步巩固产品形象。
这是许多国产品牌在推出产品线时应该借鉴的地方。
佰草集SWOT分析
（二）W（内部劣势）
1、国际知名度较低 2、高素质人力资源的缺乏
作为近10年才新兴崛起的 中国民族品牌，在走向国际化 道路上还需假以时日， 与国际同类品牌相比， 市场基础薄弱，知名度较低， 难以打开国际市场
同样的，在与国际知名化妆品 公司在人力资源争夺战中，雇 主品牌吸引力相对较低，对于 公司进一步吸纳高素质人才较 为不利；其次，销售团队的人 员素质有待进一步提高
（三）O（存在的机会）
2、护肤理念的转变 现代人护肤理念 开始发生转变， 佰草集深信“美 必须发自根源， 方能美得完全” 的定位，顺应了 现代人反朴归真， 崇尚自然的新护 肤理念
1、民族品牌号召力 依托上海家化这 一中国杰出民族 品牌，具备了一 定的国内市场号 召力，同时人民 对于民族自主品 牌保护意识也有 了进一步提高， 对于优秀的民族 品牌的需求有进 一步扩大的趋势
（四）T（面临的挑战）
现有竞争者的强大， 国际品牌，等具有强大 的品牌知名度，科研 实力和市场号召力， 对于供应链上下游 的控制也较为有力
潜在竞争者威胁，护肤 行业准入标准相对较低， 很多国内品牌逐步发展 壮大，如相宜本草等， 都对其市场地位造成威胁
价格优势不明显，由于 佰草集的定位为中高档 护肤品牌，因此在价格 定位上比国内其他竞争 对手，如相宜本草等缺乏 价格优势
Thank you
佰草集SWOT 分析
（一）S（内部优势）
品牌优势：佰草集作为中国第一套具有完整意义的现代 中草药中高档个人护理品，具有相应的品牌优势
质量优势：佰草集先进的的服务理念和质量控制ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 保证了产品的质量和人员服务
产品优势：产品开发中科学地运用了中医独有的平衡 理论、和整体观念，糅合中草药精华与现代生物科技 的最新成果 渠道优势：多元化的产品销售渠道，百货、超市专柜， 自营专卖店，特许加盟店，SPA美容场所，国际高端 零售店
论文-格式模板
山东科技大学学士学位论文摘要上世纪八十年代中期，以国有企业为主导的中国本土日化行业经历了一次繁荣期。
而随着中国加入WTO，竞争日益激烈。
日化市场是中国最早开放的市场，因而也是竞争最为激烈的市场。
特别是近十年来，随着联合利华、宝洁、汉高等跨国巨头进入并垄断中国高端市场，日化行业格局几乎被全面改写。
然而，一些扛住了外资品牌冲击的本土品牌，却成功地走出了国门。
上海家化旗下的时尚中草药个人护理品牌佰草集，就已成功进入全球高档化妆品零售商丝芙兰的销售网络，并在欧洲的近300家门店销售，成为第一个进入国际市场的中国本土化妆品品牌。
本文就以佰草集成功走向国际化道路为例，对其在国际化发展进程中的阶段和所采取的战略进行了综合的研究，并且提出了其在国际化进程中所面临的问题和相应的解决方案，以期对中国本土日化企业今后的国际化道路提供借鉴意义。
关键词：佰草集；国际化战略；日化企业本土化妆品“佰草集”国际化发展战略研究Analysis On Strategy of Entering Overseas Market OfHerboristAbstract:The middle period of the last 80s,as following the guide of the national enterprises,the native daily chemical industry has been booming for a period.But as China entering the WTO，the competition has become more intense.As one of the first opening market,the competition of the chemical industry is also intense.Especially the recent 10 years,the situation of the chemical market has been changed completely.Under the great pressure from the large-scaled daily chemical industry of the foreign countries, despite our native chemical industry developed a lot,it also walked with great difficulty. This article take the Herborist’s internationalization strategy for an example, it has talked that under the pressure of the garrison of the overseas investment one after another, cornering the market of China, and the ardent competition of daily chemical enterprises, how the Herborist sets up the potential brand and walks out successfully in the end, and it has a comprehensive research on its internationalization strategy , also on the shortage and the suggestion , on the purpose of promoting the development of our daily chemical enterprises. Keywords：Herborist; Internationalization Strategy; Daily Chemical Enterprises山东科技大学学士学位论文目录1 引言 (1)1.1 研究目的 (1)1.2 国内外研究现状 (1)1.3 研究内容与本文结构 (4)1.4 研究思路与研究方法 (4)2 佰草集的国际化发展现状 (6)2.1 佰草集的国际化发展背景 (6)2.2 佰草集的国际化发展历程 (6)3 佰草集国际化发展战略研究 (8)3.1 佰草集国际化发展的战略阶段 (8)3.2佰草集国际化发展的主要战略 (9)3.3 佰草集国际化发展战略的不足 (13)4 对佰草集进一步提高国际化发展水平的建议 (14)4.1 对佰草集自身国际化发展的建议 (14)4.2 政府政策法规方面的建议 (14)5 结论 (16)参考文献 (17)致谢词 (18)附录 (19)山东科技大学学士学位论文1 引言1.1研究目的上世纪八十年代中期，以国有企业为主导的中国本土日化行业经历了一次繁荣期。
佰草集开拓国际市场的成功经验及启示
佰草集开拓国际市场的成功经验及启示作者：杜志琴来源：《对外经贸实务》2017年第10期摘要：当前，随着国际品牌纷纷进入中国，与本土品牌形成激烈竞争，导致中国化妆品市场基本被国际品牌分割。
国际品牌已占据国内化妆品市场销量的近60%，同时还占有90%的市场利润，从而形成高端化妆品市场被外资品牌垄断，低端市场为国产品牌底价拼杀的市场格局。
面对激烈的行业竞争，中国本土化妆品品牌也有另辟奇径、强势崛起、进军国际市场的典型代表者：上海家化联合股份有限公司创立的民族护肤品牌佰草集。
它不仅是我国第一套中草药中高端市场的护肤品，而且是本土化妆品牌中第一个走出国门的品牌，其开拓国际市场的成功经验值得我们研究与借鉴。
关键词：佰草集；开拓国际市场；成功经验；启示总部设在上海的上海家化联合股份有限公司（以下简称上海家化）是中国历史最悠久的日化企业之一，其主要品牌包括“佰草集”、“六神”、“美加净”、“高夫”、“启初”等，并于2001年成立上海佰草集化妆品有限公司，在上海股票交易所上市。
作为中国第一个以中草药为原料走向世界的民族化妆品牌，佰草集诞生于1998年，是中国第一套具有完整意义的中草药高端个人护理品牌。
目前佰草集的足迹现已遍布中国各地，拥有超过1500多家门店、专柜。
作为一个最能代表中国、抗衡外资的高端品牌，佰草集一直保持着高速增长，发展势头强劲，从1998年推出第一家单品品牌专卖店，到目前全球数千家网点，从最初数百万元营业额到2004年的5000万元，再飙升到2010年的15亿元，以及2016年的20亿元佳绩，佰草集一步一步探索着本土化妆品品牌进军国际市场的路径。
一、佰草集开拓国际市场的三个阶段（一）试水香港市场2001年7月，作为国际化的第一步尝试，佰草集投巨资试水香港市场，成立香港分公司，模仿内地市场选择自建销售渠道，在旺角和铜锣湾开设2家专卖店，从内地选派经验丰富的管理人员常驻香港。
但由于管理层认为的国际化只是停留在粗浅层面，只是简单地将包装和品牌翻译成英文，根本没有凸显中国元素。
佰草集
“古卷屏画之美”产品
这是2013年才上市的一个新品。在 整个产品概念里，设计师运用了“吐故 纳新”的概念。这一概念从生物学角度 来说，是植物生长必备的一个基础，但 是从太极文化的角度来讲，“吐”跟“ 纳”是一个阴阳的概念。“太极元气， 含三为一；天地人，含三为一”，这些 理论作为创意发散的原点，同时设计中 也作了一些视觉上的畅想，比如一些植 物的生长，比如青芽初萌或舒展或抱合 这种形态，将这种自然界的常规状态去 和化妆品设计相关联，做成与目前市场 上众多化妆品有明显差异的创意。
广告创意
“笔墨当随时代”，广告创意也如此。人们 的审美情趣随着时代而前进，随着生活而升华 ，随着个性张扬而追求独创。带有时代精神独 创性的广告创意的诞生要经历四大环节：境域 ――启迪――顿悟――验证。
佰草集：横向比较
随着人们对生活品质的追求日益提高,天然和环保逐渐成为 时尚和潮流的风向标。而中草药作为中国的国粹,包含着几 千年博大精深的中草药养颜文化,以“安全、健康、有效” 的特点逐渐得到全世界消费者的竞相追捧。 主要同类竞争对手：本草堂 资生堂 主要非同类竞争对手：欧莱雅 联合利华 雅诗兰黛
中国元素
-------被历代中国人所认同，代表中国文化精神，表现中国民族尊严和民族利 益的图像、符号和文化等具象物质和抽象的精神元素。在佰草集中，其运用的中 国元素是中国传统文化中博大精深、传延千古的中医药文化。 （一）品牌命名体现中国特色 名称源自神农尝百草的千古传说，意为集百草而成"以天然的根’茎’叶 ’花’果精华为原料，自然健康。 （二）品牌包装，中国风中透着时尚气息 产品外观颜色是古朴的淡绿淡黄，颇具东方韵味 （三）品牌定位：中草药护肤第一品牌 （四）品牌文化注入中国元素 汲取中国文化中“自然-平衡"的美学精粹，对人体各种状态进行全新的界 定，认为每个人在身体皮肤调养中都存在一个简单又完整的平衡机制。
佰草集国际市场营销战略与战策
佰草集市场定位
目标市场
佰草集的目标市场主要是针对有一定消费能力，注重个人护肤保养的消费者。这些消费者通常对护肤品的成分 和功效有较高的要求，希望找到一种适合自己的、能够长期使用的护肤品牌。
高效营销传播
佰草集应通过有针对性的广告、公关活动和 数字营销等手段，向目标客户群体传递品牌 价值和吸引力。
防御型策略
01
保护品牌声誉
02
持续产品创新
03
强化渠道管理
佰草集应积极维护和提升其品牌 声誉，以确保消费者对其产品的 信任和忠诚度。
佰草集应不断进行产品创新，以 满足消费者不断变化的需求和期 望。
2. 品牌推广策略
佰草集在欧洲市场的品牌推广策略主要是通过与当地知名的美容专家和明星合作，进行产品试用和推荐。此外，佰草集还 积极参加国际美容展会和时尚活动，提高品牌在欧洲市场的知名度和影响力。
3. 成功关键
佰草集在欧洲市场的成功关键在于其卓越的产品品质和独特的品牌形象。佰草集在欧洲市场的营销策略也与当地文化和消 费习惯高度契合，使得品牌更容易被当地消费者接受。
佰草集品牌背景
佰草集品牌源自中国，有着多年的历史和深厚的文化底蕴。其产品以中药草本为主要成分 ，结合现代科技，致力于为消费者提供高效、安全的护肤体验。
佰草集品牌定位
佰草集定位为高端护肤品牌，其产品线涵盖了多个护肤领域，包括面部、身体、彩妆等。 品牌以高品质、高性价比赢得了消费者的认可和信赖。
佰草集品牌形象
佰草集在营销策略上不断推陈出 新，如通过社交媒体平台进行品 牌推广、开展线上线下的互动活 动、与意见领袖合作等，有效提 高了品牌知名度和美誉度。
浅析我国化妆品企业营销渠道现状与对策以佰草集为例
ห้องสมุดไป่ตู้论
本次演示从品牌定位、市场竞争、营销渠道等方面分析了佰草集的现状与对策 建议。通过加强线上渠道建设、创新线下实体店模式、实现线上线下融合等措 施，佰草集将有望进一步提升品牌影响力和市场竞争力。未来，随着消费者需 求和市场环境的变化，化妆品企业的营销渠道将趋向多元化和个性化，佰草集 应紧跟时代步伐，不断创新营销模式，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
浅析我国化妆品企业营销渠道现状与对 策以佰草集为例
目录
01 引言
03 市场竞争分析
02 品牌定位分析 04 营销渠道分析
05 对策建议
07 参考内容
目录
06 结论
我国化妆品企业营销渠道现状与 对策——以佰草集为例
引言
随着消费水平的提高，中国化妆品市场逐渐成为全球最大的化妆品市场之一。 在这个竞争激烈的市场中，如何创新营销渠道、提高品牌影响力成为化妆品企 业面临的重要问题。本次演示以国内知名化妆品品牌佰草集为例，分析其营销 渠道现状，探讨存在的问题并提出对策建议。
品牌定位分析
佰草集作为一家国内天然植物护肤品品牌，其定位为中高端市场，以“传承中 医文化，打造天然美丽”为品牌理念。目标消费者主要为20-40岁健康美丽的 女性，其品牌特色在于采用天然中草药成分，结合现代科技，为消费者提供安 全有效的护肤品。
市场竞争分析
目前，佰草集面临的主要竞争对手是国内外各大化妆品品牌，如欧莱雅、资生 堂、雅诗兰黛等。这些竞争对手在营销策略上主要采用明星代言、电视广告、 线上线下联动等方式，以大众化市场为导向，争夺市场份额。佰草集则以差异 化竞争为主，强调品牌的文化内涵和产品独特性，针对目标消费者进行精准营 销。
参考内容
引言
随着全球化的不断发展，中国化妆品品牌国际化已成为必然趋势。本次演示以 佰草集为例，深入探讨中国化妆品品牌国际化的战略与实践。佰草集作为中国 化妆品行业的领军品牌，其国际化战略具有一定的代表性和借鉴意义。
佰草集的品牌故事
佰草集的品牌故事在洋货化妆品充斥市场的背景下，上海家化旗下的高端品牌"佰草集"无疑象是竖立在纭纭舶来品中的一支独绣。
佰草集的汉方美容概念正在逐渐的深入人心，在讲究民族个性的现代，中国人大可不必去过分依赖外国的化妆品。
我们在购买国外的护肤品牌时候，实际上很多的外国人正在将汉方美容中为洋用。
现在日本比较畅销的美容书既不是《美容大王》也不是《美丽达人》，而是由日本资深美容专家高木佑子写的《中国化妆品探险》。
人参、黄芪、当归、珍珠、芦荟、花粉、檀香、茯苓，美容养颜乌发洁齿。
别忘了，它们都是我们老祖宗的宝贝。
品牌定位佰草集作为中国化妆品业的高端，通过差异化产品，赢得了竞争优势。
中国医药学文献里载录的美容方法数不胜数，一千多年的使用历史让国人对汉方美容有着特殊的信赖。
上海家化与上海中医大学、中科院有机研究所、上海医科大学及香港科技大学等七个研究机构共同组成联合实验室，专心于中草药化妆品的研发，佰草集这个品牌正是这个研发体系结出的硕果。
1998年, 佰草集依据中医独有的平衡理论和由内而外的整体观念，结合现代科技手段萃取天然中草药精华，开发了一系列基础、特效护肤品和芳香调理系列产品。
创新的典范只有创造力才能给一个产品带来活力。
佰草集的创新之处太多太多：不用品牌代言人，走BodyShop的专卖店的形式，采用"专卖店+专柜+SPA"的三位一体化营销网络服务，等等……就说佰草集"新七白"系列吧，就是家化科研人员从中药护肤古方中汲取灵感再创新的典范。
书载：元代宫廷嫔妃使用过一种神奇的美白秘方，乃七味名字中都带"白"字的中草药配成---白术、白茯苓、白蔹、白芍、白芨、白附子、白僵蚕，史称"七白膏"，能遮掩瑕疵，迅速美白。
然而在中国现代中医药典里，"七白膏"古方中的白附子和白僵蚕被列为有一定毒性的药材。
为了合理改良古方，家化科研人员数次飞到神农架寻找药草资源，论证药材特性，终于从数千种中药材里选出了安全可靠的岩白菜和甘草来替代白附子和白僵蚕，研发出更安全可靠的"新七白"美白系列护肤品。
佰草集-十年海外市场征战笔记
佰草集十年海外市场征战笔记2012-05-15 15:40 来源：中国化妆品网初捷：巴黎之战从试图打造一个国际品牌的雄心开始，上海家化为佰草集搭建了国际化管理的团队，投巨资到香港试水，修改包装设计，说服丝芙兰，转换语言系统，精心挑选产品。
经过十年漫长的准备，佰草集终于在2008年9月登陆法国巴黎。
借渠道商铺垫好口碑“把化妆品卖到巴黎，就像把煤运到纽卡斯尔一样。
”这是佰草集在巴黎甫一上市时海外时尚界的评价。
“一个中国品牌罕见地闯入巴黎人的生活，人们最初都有新奇感，但也仅仅是新奇感而已。
”这是《美容周刊》杂志主编菲利普斯的评价，“在欧洲卖化妆品很难，在法国更难，对于本国以外的品牌来说是难上加难，而中国品牌的生存难度用他们国家的一位大诗人的话来说，则是"难于上青天"。
”在法国，化妆品进口要经过最严格的欧盟检测认证，不仅如此，巴黎的消费者在选购时还会仔细查看产品成分表，如果广告宣传的功效与成分对不上，顾客就会找麻烦。
丝芙兰法国店的内部战场硝烟弥漫。
除了国际著名的一二线化妆品品牌，丝芙兰独有的品牌还有40余种，这些品牌从全球海选而来，往往一年引进三个新品牌之后，会有五个业绩不佳的品牌从丝芙兰的货柜上消失。
丝芙兰通过寻找独特的产品来支撑新的业务增长，这对新进入的品牌来说，业绩成为悬在头顶的达摩克利斯之剑，一旦表现不好，立刻遭遇清场。
借北京奥运之机，丝芙兰给了佰草集一个非常好的欢迎礼。
早在2008年6月，丝芙兰便召开了一次新品发布会，请来全法200多位媒体记者，宣布来自中国的中草药护肤品牌即将登陆法国。
在新品发布会前，丝芙兰与佰草集就来访媒体做了一次深入的沟通，介绍各媒体主编的个性及沟通策略。
有丝芙兰的相助，佰草集大大减少了媒体的投放经费，这是因为法国时尚媒体的构成十分复杂，初进法国市场的小品牌如果在媒体上投放广告，是很难收到广告效果的，资金浪费更不在话下。
而在丝芙兰每季一次的例行新品会上亮相，无疑是以低成本的方式借助权威渠道之力向重量级的媒体传达佰草集的信息。
佰草集营销案例分析[资料]
![佰草集营销案例分析[资料]](https://img.taocdn.com/s3/m/21270d5fa26925c52cc5bfbe.png)
佰草集营销案例分析从海外到国内，墙外开花香飘故里从香港到法国，佰草集走的很艰难，端的只是为自身证明，本土护肤品也有能力创造高端品牌，因此远走海外，与其说是镀金，不如说是曲线救自个。
自从羽西归附欧莱雅，本土护肤品于高端已是绝缘。
在消费者的认知里，本土品牌只能是隆力奇蛇油膏、类大宝SOD蜜、丁家宜防晒霜的东东，心理单价不超过50块。
超过百元的品牌，只能是兰蔻、雅诗兰黛、资生堂、爱茉莉这些洋品牌的专利。
这个习惯的认知，害的本土品牌拼命穿上洋马夹冒充洋货迎合消费者，不走运的如丸美、诗婷被揪出来暴揍一顿。
出生于家化的佰草集，也是无法打破这个宿命的安排，初期不被渠道商认可、不为消费者认同，因缘际会进入法国丝芙兰渠道，以现代生物科技与传统本草精华结合的成果，在产品开发中地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以现代手段萃取天然本草精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。
以中华功夫远征巴黎，获得良好的口碑，从异乡到故乡，始得到国内消费者的认同与接受，可谓墙外开花香飘故里。
从专卖店到商场专柜，花开两朵齐斗艳建立专卖店并非佰草集的初衷，但是在百货商场寸金寸土的护肤品区根本没有国产品牌的位置，代表中国日化脊梁的上海家化索性铤而走险剑走偏锋，在销品茂或者大卖场临近的单元铺子，以佰草集品牌专卖的形式搞专卖店，直接面对消费者启动市场，对百货商场形成迂回包抄围歼之势。
在表现手法上，佰草集巧妙地从氛围入手，营造美好的体验式购物消费环境。
良好的氛围就像一道美丽的风景线，具有极大的吸引力，一旦置身其中，人们无不心旷神怡、流连忘返。
有鉴于此，无论是佰草集的专卖店还是新产品发布会或SPA会所，都尽心尽力地为消费者营造了一种令人难忘的美好氛围。
在佰草集的专卖店里，消费者看到的是独特的中草药美容文化海报，精致的产品包装，生机盎然的绿色植物，温和亲切的笑脸;听到的是自然的产品介绍和柔和曼妙的音乐;闻到的是芬香迷人的精油，尝到的是清爽甘甜的花草茶。
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摘要：佰草集是上海家化公司1998年推出市场的高端品牌，是中国第一套具有完整意义的中草药中高挡个人护理品牌。
是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果。
该产品充分体现了中国汉文化及中草药文化，十分独特。
意味着企业专注于细分化妆品市场，主打“中草药养颜”、“纯天然绿色环保”。
是未来化妆品市场产品的发展趋势。
化妆品作为一种高附加值产品在中国市场以每年35%以上的速度增长。
化妆品的品牌价值尤为重要。
高端化妆品已经进入了奢侈品的范畴。
因此化妆品的品牌营销已经取代了传统的产品营销。
将营销的重点放到了打造品牌知名度和影响力上。
本论文通过分析佰草集品牌的国际化发展策略，并结合品牌自身的差异化优势状况和营销组合策略。
通过分析得出佰草集品牌国际化道路成功的原因。
以此希望对化妆品行业起借鉴作用。
第一部分：品牌故事及发展史上海佰草集化妆品有限公司，是上海家化联合股份有限公司的全资子公司，拥有近3000万元的固定注册资产。
1998年8月佰草集作为全新概念的现代中草药中高档个人护理品品牌被推出市场，并以其独树一帜的定位很快在国内化妆品市场中崛起。
在消费者心中树立起自然，清新，健康的良好品牌形象。
从1995年12月正式立项至今，佰草集已经相继招募了百余名科研人员，致力于新型产品的开发研制。
时至今日，佰草集的产品种类已经多达180余种。
十余年佰草集在国内始终保持每年销售额的高速增长。
目前佰草集的专卖店和专柜已基本遍布所有省市自治区及港澳台地区。
2008年佰草集飘洋过海走出国门。
将中草药养美的生活方式与东方文化带至巴黎飘洒全世界，第一个真正意义上站在世界舞台与国际一线品牌竞争的中高档中草药护理品牌。
中国风迅速席卷世界时尚中心巴黎，短短几年佰草集已在全球化妆品零售巨头丝芙兰法国地区所有独有品牌排名中名列前茅。
中国概念的清肌养颜太极泥更是风靡当地。
2009年佰草集国际化全新产品形象在国内上市，全新的佰草集必将致力于成为中国高端主流化妆品的领导者,引领中医中药健康美容时尚潮流。
发展史: 1995年专程赴神农架实地考察药草资源正式立项研究。
1998年上海香港广场第一家专卖店开张，开启全新中草药平衡护理理念，精致的产品清雅的店面，广受崇尚自然健康的女性青睐。
2001年佰草集正式进军香港市场，迈出了走向国际的第一步。
2002年佰草集汉方spa会馆开张，爱美的女性们得到更多中草药专业护理享受。
2005年佰草集以唯一一个中国品牌进入国际知名化妆品连锁专卖店----丝芙兰。
2007年佰草集中药研究所成立，以尖端科技传扬千年古方，推动中国文化元素走向世界时尚消费品的主流舞台。
2008年在法国巴黎开设专卖店。
2009年佰草集十一年之际，以时尚蜕变全新形象获品牌新生。
包装新样，终端新貌，更发布“养出地球美”的绿色环保宣言，品牌形象全面提升。
2010年佰草集官方网上商城成立，预示品牌电子商务的时代到来。
让更多爱美女性更快捷方便地获取草本专业护理。
同时也推出内调外养的汉方花草茶系列内调产品第二部分：品牌SWOT分析(一)内部优势：1.中国第一套现代中草药中高档个人护理品2.专柜+专卖店+spa会馆的渠道概念3.第一个走入欧洲市场的中国化妆品品牌4．有效的客户沟通和营销管理5.产品处于成长期(二)外部机会：1.在丝芙兰的带领下进入欧洲市场2.国外中草药化妆品的竞争者不多3.开拓更宽阔的国外化妆品市场4.中医养颜理念在欧洲开始盛行5．中国文化的复兴(三)内部劣势：1.走国际化道路缺乏经验困难重重2.与丝芙兰合作受制于人3.专柜的绩效压力4.消费者不容易接受新品牌5.太过于精细化操作带来阻碍（四）外部威胁：1.与多家世界著名化妆品品牌同台竞争2.丝芙兰的终端控制3.同类型品牌代理的冲击4.金融危机导致消费力下降，中国制造的疑虑1.企业时尚战略+中药优势技术+上海家化大众形象+中国制造的疑虑: 所以佰草集需要采用以消费者为核心的“4C策略”进行营销整合和塑造消费者认知；并准确发现目标消费者的需要，向消费者做出独特的承诺。
2.产品具有延展性+各大品牌挤压+市场增长率高：所以佰草集要自设渠道，建立起专卖店。
对消费者进行有效管理，建立促销机制并突出主题，吸引消费者参加创意。
3.企业市场战略+护肤品的附加值+中国文化复兴+拥有客户资源+各大品牌挤压：所以佰草集建设汉方spa会馆的模式，并大胆使用独特的传播媒介，针对不同人群进行独特宣传。
第三部分：佰草集品牌的营销组合战略一：产品方面佰草集产品共分为：头发护理；面部护理；身体护理；芳香护理；内服调理五大系列。
其中太极养美系列是品牌的明星系列产品。
由清肌养颜太极泥和太极日月蕴美精华两款单品组成。
此系列产品理念源于中国道教阴阳平衡的太极理念。
‹1›清肌养颜太极泥含有赤芍，白芍等本草精华，以太极古方四只枝汤为基础，含柳枝，槐枝，桃枝，桑枝四味中药。
统领先清肌去污的黑泥和后补肤营养的白泥，组成“太极清肌方”和“太极润玉方”之架构。
先清后润，黑白两步，恢复肌肤平衡。
令肌肤全面焕发自然盈润的光彩。
‹2›太极日月蕴美精华：荟萃天地日月之精华，成就太极日焕美露与太极月养颜水。
极致颐养肌肤本源之美。
太极日焕美露蕴含水朝阳等中草药精华，维护肌肤表里平衡，以柔滑温润的质地不仅使肌肤倍感清润舒柔，同时珍珠云母等七种天然粉性成分，能有效柔和肌肤，淡化细纹，协助肌肤抵御日间有害物质的侵害。
其中太极月养颜水蕴含晚香玉等中草药精华，能在夜间赋予肌肤更加深层丰厚的滋养，减缓肌肤内在压力。
令肌肤恢复净透之美。
同时白睡莲花等中草药精华为夜间肌肤提供元功力。
佰草集面部护理产品共有120多款单品，包含九大系列。
专门针对人体面部范围进行特效护理。
让肌肤得到针对性细致的呵护。
身体护理系列共有20款单品，本草精华呵护全身肌肤令肌肤紧致柔滑。
头发护理系列共有九款单品，给头发悉心的呵护，常保头发亮泽顺滑。
芳香精油系列源自中国传统的芳香疗法，萃取珍贵天然植物精华，清新宜人。
从内到外调节人的精神，平和身心。
芳香精油护理系列共有27款单品，倡导植物天然精华。
佰草集的产品还倡导内调外养的中华花草茶护肤理念。
推出内服调理的品颜理护系列产品，用内服花草茶配方针对性地调整人体各种失衡状态。
从内在帮助调理面容及肌体，皮肤，毛发的健康，达到自然健康的目的，使美容效果持久稳定。
同时上海家化公司继续将面部产品作为品牌重心。
2006年4月佰草集只推出了七款单品，分别是防晒系列的晒后精华修护喷雾以及晒后修护冰肌雪芙系列产品。
以及全新系列的逆时恒美系列的日霜，晚霜，精华液，颈霜以及身体乳。
其中面部产品6件，身体产品1件，可见佰草集加大面部产品研发的决心。
自2009年佰草集十一年之际，以全新形象完成了时尚蜕变，品牌获得了新生。
‹1›品牌logo形象简洁大方，给人印象深刻。
‹2›产品包装视觉上添加设计了佰草集品牌特有的草本植物图案。
‹3›较之以往产品开盖后就露出金属圈边的喷嘴，此次的喷嘴将金属圈边隐藏在一个白色塑料可拆卸喷头内部，更加方便安全。
‹4›包装材料采用可回收的磨砂亚克力材质，不易碎还环保轻便。
国际一线品牌均采用此材料装罐产品。
‹5›从自身做起，积极支持社会环保的公益大业，其产品包装尽可能回收降解；外包装盒用再生纸制作，并印有“支持环保，建议回收”字样，并在专卖店设立回收箱。
佰草集的整个品牌设计和品牌广告推广由国际知名广告公司----奥美广告推出。
奥美广告公司与国际知名的500强企业品牌合作。
合作客户有雀巢，兰蔻，微软，IDO珠宝，雅诗兰黛等知名国际品牌。
在与佰草集的合作中坚持主打“中国风”使佰草集品牌的清新自然气质在国际化作品舞台上独树一帜。
充分体现中国汉文化及中草药文化。
意味着企业专注于细分化妆品市场主打“中草药养颜”和“纯天然绿色环保”将是未来化妆品市场产品的发展趋势。
二：渠道方面（一）佰草集的国内销售渠道方式：专卖店+专柜+spa会馆+发展终端区域代理商（二）1998年—2011年佰草集国内渠道建设的三个阶段第一阶段：1998—2001年：建立起高端化妆品的专业形象。
形成单一的销售渠道，开设专卖店并专柜入驻高端百货商场。
第二阶段：2002—2004年：首次选择加盟店模式；培育忠诚的渠道客户；佰草集spa会馆在上海开幕。
第三阶段：2005—2008年：螺旋式扩张加盟店大量复制；同时在连锁超级市场建立专柜同时拓展汉方spa会馆。
（三）佰草集的国外销售渠道方式：2002年11月，上海家化开始尝试选择香港作为佰草集进军国际市场的试验田。
但是由于香港消费者只把佰草集当作大众护理品牌，再加上佰草集在国际市场的水土不服，导致了设立专柜的传统做法失败了。
2007年佰草集的专柜搬到了万宁这样的大型护理超市，并放弃“自我管理”的模式。
转而寻找当地的代理商，销售业绩才逐渐提高。
以前国外的渠道模式：生产企业→顾客。
修正后的国外渠道模式：生产企业→代理商→顾客。
佰草集选择代理商的标准：‹1›必须拥有庞大的销售网络。
‹2›有能力解决“品牌认知基础”问题。
‹3›形象必须正面。
最终选定法国丝芙兰作为佰草集品牌产品的独家代理商。
总结：佰草集通过丝芙兰的销售网络正式登陆巴黎后，便受到消费者的青睐。
验证当时选择丝芙兰的确可以消除很多高额成本的渠道建设问题和品牌认知问题。
但是从长远战略预见如果丝芙兰是佰草集在国外的唯一代理商，不利于开拓欧洲市场，而且容易受到丝芙兰（单一渠道商）的威胁。
并且相对地缩小了佰草集国外销售渠道的广度。
所以佰草集在国外市场中应该在维系代理商关系的同时，积极开发新的渠道。
国内市场坚持主打高端百货商超渠道，在一二线城市开设spa生活会馆走高端品牌服务的理念推广路线。
三：价格方面坚持中高档品牌价格定位切合品牌形象。
品牌市场定位：天然的高端中草药化妆品。
目标群体为年龄20----45岁受过高等教育的知识女性。
无论是从品牌形象考虑还是对目标消费者的详细分析，佰草集都应该采取积极的价格定位。
一方面：佰草集的天然高档中草药化妆品定位，使其必须采取和品牌形象相符的价格定位来使消费者区隔目前国内中草药市场的中低档化妆品。
而且佰草集目标消费群受教育程度高，消费水平强，注重品牌影响力，关注产品质量高于产品的价格。
所以积极的高价策略是佰草集的不二之选。
从上海家化企业层面考虑，而且不管是配合消费升级战略，还是抵御外资品牌竞争进入高端市场进行差异化品牌战略都是佰草集未来的发展方向。
佰草集从建立之初就确定了积极的高端定位，以改善上海家化缺少高端品牌的布局。
最终佰草集是上海家化在高端品牌上的成功尝试，市场售价已经超过玉兰油，欧莱雅等国际品牌。
目前佰草集在法国丝芙兰上市的化妆品中，价格处于中等偏上水平。
在丝芙兰主推的佰草集明星产品“太极泥面膜”定价在49欧元左右。
成功的摆脱了国产化妆品的低端形象，跃向时尚产品行列。