第3章第1节：广告产品策略资料.
产品和产品组合1
研究产品整体概念的意义 有形特征+无形特征的综合体 动态 产品竞争力的源泉多维性
创新的源泉
3.产品分类
产 品 习 惯 分 类 法
非耐用品 根据其耐用性和是否有形 耐用品 服务 便利品 消费品分类（根据产品及其 选购品 购买特性） 特殊品 非需品/非渴求品 销售关系分类 独立品 （根据产品特性） 互补品 条件品 替代品
（3）快速渗透策略——即实行低价格和高促 销费用的措施推出新产品。目的在于加快市 场渗透，取得尽可能高的市场占有率。 适宜条件：市场容量很大，消费者对价格非 常敏感、潜在竞争激烈、企业随着生产规模 扩大可降低单位生产成本。 （4）缓慢渗透策略——即以低价格配合低促 销费用来推出新产品。目的在于以低价促使 消费者接受产品，阻止竞争者对市场渗透。 适宜条件：市场容量很大、消费者对价格很 敏感，存在潜在竞争者。
产品与产品组合
第1节 产品策略
一、产品整体概念 二、产品组合 三、产品生命周期 四、新产品开发 五、品牌与包装策略
一、产品整体概念 1.产品(Product)：能够提供给市场以满足需 要和欲望的任何东西。包括：商品；服务； 体验；事件；人物；地点；财产权；组织； 信息；观念等。 ——菲利普· 科特勒 2.服务概念（服务分为两种） 一种是服务产品。为消费者创造或提供的核 心利益，主要来自无形的服务。 一种是功能服务。是纯粹的服务。只是为了 使产品能更好地满足消费者需求而辅助性产 生的，满足消费者非主要的需求。
缩 短 策 略
投入期营销策略（仅考虑促销和价格因素）
促销 高 低 高 快速撇脂 快速渗透 低 缓慢撇脂 缓慢渗透
价格
（1）快速撇脂策略——即采用高价格和高 促销费用措施推出新产品，以求迅速打入 市场赚取高利润。 适宜条件：产品质量优异；目标顾客具有 求新心理，愿意按价购买。 （2）缓慢撇脂策略——以高价格和低促销 费用措施推出新产品，以求得更多的利润 适宜条件：产品质量优异、不易仿制或具 有专利权；市场面比较小；购买者愿意出 高价格；潜在竞争威胁不大。
中级经济师《中级工商管理》复习题集(第1138篇)
2019年国家中级经济师《中级工商管理》职业资格考前练习一、单选题1.大中型企业的生产调度一般实行( )A、一级调度B、二级调度C、三级调度D、四级调度>>>点击展开答案与解析【知识点】：第4章>第4节>生产调度【答案】：C【解析】：此题考查生产调度系统的组织。
企业的生产调度部门,是实施生产作业(进度)控制,进行日常生产管理,以实现生产作业计划的责任部门。
一般大中型企业设厂级、车间和工段三级调度:(1)厂部以主管生产的厂长为首,设总调度室执行调度业务:(2)车间在车间主任领导下设调度组(或调度员);(3)工段(班组)设调度员,也可由工段长(班组长)兼任。
2.在公司的组织机构中,居于最高层的是( )。
A、董事会B、股东大会C、专家委员会D、监事会>>>点击展开答案与解析【知识点】：第2章>第2节>股份有限公司的股东大会【答案】：B【解析】：此题考查股东大会的定位。
股份有限公司股东大会是公司的权力机构,由全体股东组成,行使公司的最高决策权。
股东大会是现代公司治理结构三权分立中的一极,被赋予至高的权力,同时由行使执行权的董事会以及行使监督权的监事会相互配合、制约。
3.下列关于企业生产物流的说法中,错误的是( )A、企业生产物流的边界始于原材料、外购件的投入,止于成品仓库,贯穿于生产全过程B、企业生产物流滞后于生产流程,是生产所需物料在空间和时间上的运动过程C、生产物流研究的核心是如何对生产过程的物料流和信息流进行科学的规划、管理与控制D、企业生产物流始终体现物料实物形态的流转过程>>>点击展开答案与解析【知识点】：第5章>第3节>企业生产物流概述【答案】：B【解析】：此题考查企业生产物流的理解。
企业生产物流是指伴随企业内部生产过程的物流活动,即在企业现有的生产布局条件下,根据企业生产系统的要求,实现原材料、零部件在供应库、生产现场、成品库之间流转的物流活动。
品牌推广与市场营销战略规划指南
品牌推广与市场营销战略规划指南第1章市场分析与竞争研究 (4)1.1 市场环境分析 (4)1.1.1 宏观经济环境 (4)1.1.2 行业政策环境 (4)1.1.3 社会文化环境 (4)1.1.4 技术发展环境 (5)1.2 目标市场与客户群体 (5)1.2.1 市场细分 (5)1.2.2 目标市场选择 (5)1.2.3 客户群体分析 (5)1.3 竞争对手分析 (5)1.3.1 竞争格局 (5)1.3.2 竞争对手产品与服务 (5)1.3.3 竞争对手营销策略 (5)1.4 市场机会与威胁 (5)1.4.1 市场机会 (5)1.4.2 市场威胁 (6)第2章品牌定位与核心价值 (6)2.1 品牌定位策略 (6)2.2 核心价值提炼 (6)2.3 品牌个性与形象塑造 (6)2.4 品牌愿景与使命 (7)第3章品牌推广策略 (7)3.1 品牌推广目标 (7)3.1.1 提升品牌知名度：通过有效的推广手段，使目标消费者对品牌产生认知，提高品牌在市场上的知名度。
(7)3.1.2 增强品牌形象：塑造品牌个性，传递品牌价值观，提升品牌在消费者心中的形象。
(7)3.1.3 扩大市场份额：通过品牌推广，提高产品销量，扩大市场份额，实现企业的市场目标。
(7)3.1.4 提高客户忠诚度：通过持续的品牌推广，增强消费者对品牌的信任和满意度，提高客户忠诚度。
(7)3.2 品牌传播渠道 (7)3.2.1 传统媒体：包括电视、报纸、杂志、广播等，具有广泛的覆盖面和较高的公信力。
(7)3.2.2 互联网媒体：包括搜索引擎、社交媒体、自媒体、官方网站等，具有互动性强、传播速度快的特点。
(8)3.2.3 线下活动：包括路演、展览、发布会、体验店等，能够与消费者进行近距离接触，提升品牌认知。
(8)3.2.4 口碑传播：通过消费者之间的口碑推荐，提高品牌信誉度和影响力。
(8)3.3 营销活动策划 (8)3.3.1 确定活动主题：结合品牌定位和市场需求，明确活动主题，使其具有吸引力和传播性。
现代推销理论与技巧第三章
本章课程设计：
第一节 推销人员 第二节 推销品 第三节 顾客 第四节 吉姆公式与推销要素协调
现代推销理论与技巧第三章
• 任何商品推销活动得以实现均必须具备三 个基本要素，即推销人员、推销品和顾客（现在 也有人把推销信息归为推销的第四大要素）。其 中，推销人员和顾客是商品推销活动的主体，推 销品则是商品推销活动的客体。商品的推销过程， 即是推销人员运用各种推销术，说服顾客接受一 定有形或无形商品的过程。三个基本要素相互联 系、相互制约，作为推销活动的发起者的推销人 员应尽力协调好三者之间的关系，确保推销目标 的实现。
组织购买者是指工商企业、政府部门和其他各种
事业单位、群众团体，为加工制造产品、集团消费 和再授给其他顾客所进行的购买。 组织购买者都具有组织购买、生产、消费的共同特 征。但生产者和中间商的购买，都以营利为目的， 其所购产品和服务进入生产或流通领域，而政府及 其他非营利机构的购买，与个体消费者购买相似， 没有盈利的目的，所购产品进入消费领域。
现代推销理论与技巧第三章
第一节 推销人员
推销人员是指主动向推销对象销售商品的主 体，是商品推销活动得以实现的关键，在推销要素 中占有重要的地位。
现代推销理论与技巧第三章
一、推销人员的职责
推销人员的职责是指推销人员必须承担的工作及其 责任。推销人员的职责应包括以下几个方面： （一）开发潜在顾客 （二）传递商品信息 （三）销售企业产品 （四）提供多种服务 （五）协调买卖关系 （六）建立联系
现代推销理论与技巧第三章
一、整体产品
产品是指提供给市场用于交换，通过使用或消费
可满足购买者某种欲望和需要的任何东西，包括有 形物品、无形服务、场所、组织和观念、构思等。 几年来，营销大师菲利普·科特勒等学者倾向于使 用五个层次来表述整体产品概念。 （一）核心产品 （核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的利益 和效用。他是产品整体概念中最基本的部分，是顾 客购买产品所真正要寻求的东西。从根本上说，每 一种产品实质上都是为解决问题而提供的服务。）
第三章界定广告诉求对象的方法
第三章广告策划的心理依据和方法第一节界定广告诉求对象的标准从事广告策划，不管产品是什么品牌是什么，也不管策划案是大还是小，策划者的第一步工作就是要明确广告的对象是谁，是什么人，是什么样消费群体。
只有明确了广告对象之后，其他问题的考虑才会有意义。
换言之，界定广告活动的诉求对象是广告活动策划的首要环节。
一、界定广告诉求对象的意义界定广告诉求对象之所以重要，是因为只有明确了商品或服务的诉求对象是谁之后，才能做好以下三个方面的工作：1．找到适当的广告诉求点2．正确地运用媒体3．选择有效的广告表现手段或方式二、界定广告诉求对象的基本要求广告的诉求对象，从营销的角度来说，就是那些已在购买、使用广告品牌或将来可能购买、使用广告品牌的消费者。
但是这样的诉求对象概念通常是比较模糊的，不便于把握和操作。
一般来说，广告的诉求对象至少要满足以下三个条件：①能够被明确界定。
②广告诉求对象范围要足够大。
③广告信息必须能够透过广告或促销活动送达广告诉求对象。
三、界定广告诉求对象的标准考虑到广告诉求对象的上述条件，在实际广告策划中，常以一些能够测定的有关因素作为界定广告诉求对象的标准。
这些标准包括1．地理区域2．人口统计学特征3．心理特征四、几个案例以上介绍的是一些常见的区隔标准，在实践中，通常是将几种标准综合使用，并利用调查手段，将不同品牌的消费群体区隔开。
1．牙膏消费者特征国外有人曾依据消费者追求的主要利益、人口统计特征和行为特征，将牙膏市场区分为四个小市场，它们的名称分别为：感觉派、社交派、忧虑派和独立派（见表3-1-3）。
表3-1-3 牙膏的市场区隔区隔市场名称感觉派社交派忧虑派独立派所期求的主要利益香味或商品外表牙齿的光洁预防蛀牙价钱人口统计特征儿童10几岁年轻人大家族男性行为特征绿薄荷味使用者抽烟多用者多用者2．各种奶粉的消费者特征IMI（1998）根据一年一度的资料，分析出北京消费者各种奶粉的消费群体特征如下[3]：雀巢消费群：女性多，平均年龄33岁，收入较高，学历偏高，不太关心电视新闻类节目，喜欢看书、听音乐等。
第三章广告的知觉
二、知觉特性在广告知觉中的应用 （一）对象与背景的关系 广告如果具有鲜明的特色，就更容易在众多的事物中优先
成为知觉的对象 （二）整体与部分的关系 1.接近性原则：广告设计要使图画的对象在空间、时间上
接近，并使所宣传的产品与某些含义结合起来。 2.相似性原则：运用该原则增加与产品或劳务有联系的积
引起的知觉，是一种无意识知觉。 四、错觉在广告中的应用 五、广告与风险知觉
第二节 广告的理解
一、广告理解概述 二、广告词汇的理解 三、不同类型广告词汇的理解 四、高频词在广告中的作用 五、广告语句的理解 （一）句法分析 1.标准句策略 2.最小依附策略 3. follows me !时间因我而 存在
极信息，引导人们在看到产品或劳务后产生与广告内容相 关的美好联想。 3.连续性原则 4.闭合性原则：广告设计时可以有意 让画面不完整，让观看者去完善， 可以调动观看者的 兴趣和积极性，激发他们的想象力。
（三）理解在知觉中的作用 （四）知觉的恒常性 形状、大小、明度、颜色等恒常性 三、阈下知觉 阈下知觉也叫潜在知觉，是指在阈限水平下无意的或由潜在意识
搞笑广告词（二） ■某音响公司广告——“一呼四 应！” ■某饺子铺广告——“无所不包！” ■某石 灰厂广告——“白手起家！” ■某当铺广告—— “当之无愧！” ■某帽子公司广告——“以帽取 人！” ■某公路交通广告——“如果你的汽车会游 泳的话，请照直开，不必刹车。” ■某印刷公司 广告——“除钞票外，承印一 切。”
（二）语义分析 人们在进行语义分析时的特点： 第一，更注意广告语中的实词及其意义；
第二，对句中的动词给予更多的注意，而且去寻找适合于 词语要求的名词短语；
第三，在广告语中，如果把人们熟悉的信息放在前面，新 信息放在后面，则更容易被理解；
第三章 顾客对服务的期望
愉悦
规格需求
基本期望
第1节 顾客对服务的期望
在卡诺、Tenner等人的研究基础上，受马斯洛的需求层次 论名称的启发，综合提出称为顾客对服务的期望层次理论： 顾客对服务的期望可以从低到高分成3个层次： (1)基本期望； (2)价格关联期望(和消费支出档次高低的价格相关联)； (3)超值满足期望(顾客通常表达不出这种期望，但乐于接 受超过他们预期的服务，并在接受到这种服务时往往流露出 欣喜的表现) 这3种期望可分析为对应于3个层次的服务质量特性， 这里仍在图2的形式基础上发展为图3来反映顾客期望层次 论的观点
第３节 与顾客的沟通
以理服人 在认真仔细了解事情的真相后，应该做出 一个公正合理的判断。明辨是非的能力是 每一个服务人员必备的。 热情、礼貌 热情礼貌作为待人处世的基本原则，代表 人与人之间的相互尊重
第３节 与顾客的沟通
3.3顾客有效沟通策略 从标准和价值入手确立有效沟通策略 1、为顾客提供选择的机会 例如，电信公司的宽带服务可以提供一月计费 的服务，每月80元，也可以提供包年的服务，这 样可以优惠两个月的费用。除了时间和成本，在 速度和质量方面为顾客提供选择也可以调节顾客 期望。 有些顾客对于时间很敏感，他们期望企业有较 快的速度，
第２节 顾客对服务的感知
２.３顾客感知服务影响因数（主观）： 第一，具有极强的主观性，也具有极强的差异性。在不同的时间、不 同的服务提供者所提供的服务是不同的，即使同一个服务提供者在不同 的时间提供的服务质量也存在着差异；不同的顾客，乃至同一个顾客在 不同的时间对服务质量的感知也是不相同的。 第二，顾客所追求的“结果质量”（技术质量）和“过程质量”（功 能质 量）两个方面组成。 有形产品的质量是可以用一些特定的标准来加以度量的，消费者对有 形产品的消费在很大程度上这样是结果消费； 服务则不同，顾客对服务的消费，不仅仅是对服务结果的消费，更重 要的是对服务过程的消费。 第三，在服务提供者与服务接受者的互动过程中形成的。与有形产品 不同，服务的生产和消费是无法分割的，服务质量就是在服务生产和服 务消费的互动过程之中形成的，因此，互动性是服务质量与有形产品质 量一个非常重要的区别。
产品策略
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产品组合调整策略
扩大产品组合策略 缩减产品组合策略 高档产品策略 低档产品策略
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1.扩大产品组合策略
扩大产品组合策略：是开拓产品组合的广度和加强 产品组合的深度。
开拓产品组合广度是指增添一条或几条产品线，扩展产 品经营范围； 加强产品组合深度是指在原有的产品线内增加新的产品 项目。
第六讲
产品组合决策 新产品开发策略
产品策略
产品生命周期及其判断
品牌策略 其它策略：产品包装策略 服务策略 案例分析
1
前言
产品策略是市场营销4P组合的核心，是价格策
略、分销策略和促销策略的基础。 产品策略是指企业制定经营战略时，首先要明确企 业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求， 也就是要解决产品策略问题。从一定意义上讲，企
高档产品的生产经营容易为企业带来丰厚的利润。 可以提高企业现有产品声望，提高企业产品的市场地位。 有利于带动企业生产技术水平和管理水平的提高。
采用这一策略的企业也要承担一定风险。因为，企 业惯以生产廉价产品的形象在消费者心目中不可能 立即转变，使得高档产品不容易很快打开销路，从 而影响新产品项目研制费用的迅速收回。
该战略的产品竞争领域是产品最终用途和技术的结合，企业希望在技
术上有较大的发展甚至是一种技术突破； 新产品开发的目标是迅速提高市场占有率，成为该新产品市场的领先 者；创新度希望是首创，甚至是首创中的艺术性突破； 以率先进入市场为投放契机； 创新的技术来源采用自主开发、联合开发或技术引进的方式。 实施该新产品战略的企业须具备领先的技术、巨大的资金实力、强有 力的营销运作能力。中小企业显然不适合运用此新产品开发战略。
产品战略
产品策略产品是市场上营销组合中最重要也是最基本的因素。
企业制定营销组合策略，首先必须决定发展什么样地产品满足目标市场需求。
产品策略还直接或间接影响到其他营销组合因素的管理。
从这个意义上说，产品策略是整个营销组合策略的基石。
企业如何认识现有产品、开发新产品、改进和完善产品性能，既是占领市场的需要，也是企业合理、顺利经营的根源和基础。
第一节产品整体概念一，产品及产品整体概念产品是指能够通过交换满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形的服务。
有形物品包括产品实体及其品质、款式、特色、品牌和包装等；无形服务包括可以使顾客的心理产生满足感、信任感以及各种售后支持和服务保证等。
产品整体产品整体概念学术界曾用三个层次来表达，即核心产品、形式产品和延伸产品（附加产品）近年来，以菲利普.科特勒为首的北美学者更倾向于按一下五个层次来表达产品整体概念。
1.核心产品，核心产品是指向顾客提供的基本效用或利益，从根本上说，每用一种产品实质上都是为解决问题而提供的服务。
例如人们购买空调不是获取装有某些电器零部件的物体，而是为了在炎热的夏季满足凉爽、在寒冷的冬季满足温暖的需求。
因此，营销人员向顾客销售的任何产品，都必须具有反映顾客核心需求的基本效用或利益。
2.形式产品，形式产品是指产品的基本形式，或核心产品借以实现的形式，或目标市场对某一需求的特定满足形式。
形式产品由五个特征所构成，即品质、式样、特征、品牌及包装。
产品的基本效用必须通过特定形式才能实现，市场营销人员应努力寻求更加完善的外在形式以满足顾客的需求。
3.期望产品，是指购买者在购买该产品时，期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。
例如，旅馆的客人期望得到清洁的床位、洗浴香波、浴巾、衣帽间的服务等。
4.延伸产品，是指顾客购买形式产品和期望产品时附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等。
5.潜在产品，是指现有产品包括所有附加产品在内地，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。
中级经济师《中级工商管理》复习题集(第1924篇)
2019年国家中级经济师《中级工商管理》职业资格考前练习一、单选题1.丰田生产方式最基本的理念是( )。
A、以人为本B、从顾客的需求出发、杜绝浪费C、更短的生产周期D、零缺陷>>>点击展开答案与解析【知识点】：第4章>第5节>丰田生产方式和看板管理系统【答案】：B【解析】：丰田生产方式是一个包容了多种制造技术和管理技术的综合技术体系。
丰田生产方式不仅是一种彻底追求生产过程合理性、高效性和灵活性的生产管理工具及技术，更是一种管理理念。
它的最基本的理念就是从(顾客的) 需求出发，杜绝浪费任何一点材料、人力、时间、空间、能量和运输等资源。
2.( )提出了电子商务产生的现实需求。
A、经济全球化B、贸易自由化C、交通便捷化D、市场经济制度>>>点击展开答案与解析【知识点】：第9章>第1节>电子商务产生背景及概念【答案】：A【解析】：此题考查电子商务产生的背景。
电子商务的产生,是20世纪世界经济全球化和社会信息化两大趋势共同影响的结果。
其中,经济全球化提出了电子商务的现实需求,信息技术革命为电子商务的产生奠定了技术基础。
3.( )战略实施模式中管理者担任指导者的角色，通过对员工灌输一种适当的企业文化，使战略得以实施。
A、指挥型B、变革型C、合作型D、文化型>>>点击展开答案与解析【知识点】：第1章>第1节>企业战略的实施【答案】：D【解析】：此题考查文化型战略实施模式。
文化型模式是把合作型的参与成分扩大到了企业的较低层次,力图使整个企业人员都支持企业的目标和战略。
在该模式中管理者担任指导者的角色,通过灌输一种适当的企业文化,使战略得以实施。
4.一般业务服务层的核心是( )。
A、电子支付B、CA认证C、客户服务D、商业信息安全传递>>>点击展开答案与解析【知识点】：第9章>第2节>电子商务的一般框架【答案】：B【解析】：此题考查一般业务服务层的核心。
广告定位
创意是以企业的产品定位、营销策略、市场竞争情况、目 标消费者的需要为依据的。是寻找一个“说服”目标消费者 的“理由”，并把这个“理由”用视觉表现出来，达到影响 目标消费者的情感和行为，从而促成购买行为。
一个概念的发散性思维方式。
第 四 章
及平 表面 现广
告 的 创 意
（1）、以广告主题为中心，对主题进行分析，让各种元素 在脑中过电。
（2）、以广告主题为中心，围绕主题将思路尽量展开。开 辟出若干不同路线。
（3）、沿着不同路线将可能发生的元素，沿着路线发散并 快速记录下来，进而展开捕捉闪光元素的行动。
现代广告成功的要素是优秀的创意，而创意的关键在于 这个“创”字，也就是说要有独创性，别人未曾使用过的主 意 和新颖的表现手法。
第 四 章
及平 表面 现广
告 的 创 意
广告大师大卫·奥格威明确指出;“要吸引消费者的注意力， 同时让他们来买你的商品，非要有好的点子不可，除非你的 广告有很好的点子，不然就像被黑夜吞噬的船只”。这里所 说的“点子”就是指“创意”。 二、平面广告为什么要创意：
2、比喻与象征 比喻与象征最主要的作用是能够化抽象为形象，变平淡为生动，因 此，借助比喻和象征，能深化主题，是提高画面语言生动性最常用、 最有效的手段。
3、借代与拟人 借此言彼，以二代一，以物代人，借物言志，借景言情。文学的修 辞和图形的表现可以有机地结合，创造招贴图形世界的奇观。
告 的 创 意
二、形状与结构悖异
音乐戏剧海报：《大腿吉他》安妮克·奥利昂热（法国） 将吉他的把柄改变为夸张动感的脚和脚丫，通过与这一个
北师大版八年级生物下册第8单元第3章第1节《生物的生存依赖一定的环境》说课稿
2.非生物因素对生物的影响，如温度、光照、水分等。
3.生物因素对生物的影响，如生物之间的竞争、共生等关系。
4.环境因素对生物适应性的影响，即生物如何适应环境以求生存。
（二）教学目标
1.知识与技能：
（1）使学生了解生物与环境的关系，理解生物的生存和发展受到环境因素的影响。
（二）教学反思
在教学过程中，可能遇到的问题包括学生参与度不高、理解难度大和课堂时间分配不合理。为应对这些问题，我会通过提问和互动式教学提高学生的参与度，使用实例和案例来降低理解难度，并合理规划课堂活动时间。课后，我将通过学生的课堂表现、作业完成情况和反馈来评估教学效果。具体的反思和改进措施包括：根据学生的反馈调整教学节奏和方法，对难以理解的知识点进行针对性讲解，以及加强课堂互动和小组合作，以提高学生的主动学习能力和合作精神。
2.安排一次家庭实验，让学生观察并记录家中植物在不同环境条件下的生长状况，分析环境因素对植物生长的影响。
3.布置一些相关的阅读材料，让学生在课后阅读，拓展对生物与环境关系的认识。作业的目的是加深学生对课堂内容的理解，培养他们的自主学习能力和科学探究精神。
五、板书设计与教学反思
（一）板书设计
我的板书设计注重清晰性和逻辑性。布局上，将黑板分为三个区域：左侧为课程标题和教学目标，中间为主体内容，右侧为总结和作业布置。主要内容包括本节课的知识点、关键词和重要图表。风格上，采用简洁明了的框架结构，使用不同颜色的粉笔突出重点和难点。板书在教学过程中的作用是帮助学生理解和记忆课程内容，梳理知识结构。为确保板书清晰、简洁且有助于学生把握知识结构，我会提前规划板书内容，使用关键字和图示，并在书写时保持字体工整、间距适中。
SEO搜索引擎优化策略培训教程
SEO搜索引擎优化策略培训教程第1章：搜索引擎优化（SEO）基础入门 (4)1.1 理解SEO的重要性 (4)1.2 SEO的基本概念与术语 (4)1.3 SEO的两大类别：站内优化与站外优化 (4)1.3.1 站内优化 (4)1.3.2 站外优化 (5)第2章：关键词研究与策略 (5)2.1 关键词研究工具介绍 (5)2.1.1 百度关键词规划师 (5)2.1.2 Google关键词规划工具 (5)2.1.3 神马关键词工具 (5)2.1.4 其他关键词工具 (5)2.2 确定目标关键词 (6)2.2.1 分析竞争对手 (6)2.2.2 确定关键词范围 (6)2.2.3 筛选关键词 (6)2.2.4 验证关键词 (6)2.3 制定关键词策略 (6)2.3.1 关键词分组 (6)2.3.2 主关键词与长尾关键词 (6)2.3.3 关键词布局 (6)2.3.4 关键词优化 (6)第3章：网站结构优化 (6)3.1 优化URL结构 (6)3.1.1 简洁性 (7)3.1.2 关键词布局 (7)3.1.3 静态URL (7)3.1.4 目录结构 (7)3.2 网站导航与内链策略 (7)3.2.1 导航优化 (7)3.2.2 内链策略 (7)3.3 优化移动端体验 (7)3.3.1 响应式设计 (7)3.3.2 优化页面加载速度 (8)3.3.3 简化移动端导航 (8)3.3.4 适配不同屏幕尺寸 (8)3.3.5 避免使用Flash等不兼容移动设备的插件 (8)第4章：页面优化技巧 (8)4.1 标题标签与描述优化 (8)4.2 内容优化策略 (8)4.3 图片与多媒体优化 (9)第5章：技术SEO优化 (9)5.1 网站速度优化 (9)5.1.1 理解网站速度的重要性 (9)5.1.2 网站速度优化工具介绍 (9)5.1.3 优化网页加载时间 (9)5.1.4 代码压缩与合并 (9)5.1.5 利用浏览器缓存 (9)5.1.6 优化媒体文件 (9)5.2 网站安全性优化 (9)5.2.1 网站安全对SEO的影响 (9)5.2.2 协议的部署 (9)5.2.3 网站安全认证 (9)5.2.4 防止恶意攻击 (10)5.2.5 定期安全检查与更新 (10)5.3 网站移动适配性优化 (10)5.3.1 移动设备优化的重要性 (10)5.3.2 响应式网站设计 (10)5.3.4 移动友好测试与优化 (10)5.3.5 提高触摸屏用户体验 (10)5.3.6 简化移动端导航结构 (10)第6章：内容营销策略 (10)6.1 内容策划与创作 (10)6.1.1 确定目标受众 (10)6.1.2 制定内容主题 (10)6.1.3 内容类型选择 (10)6.1.4 内容创作要点 (10)6.2 内容优化与发布 (10)6.2.1 关键词研究 (10)6.2.2 内容优化策略 (10)6.2.3 内容发布渠道 (10)6.2.4 发布时间与频率 (10)6.3 用户体验优化 (10)6.3.1 网站速度优化 (11)6.3.2 网站结构优化 (11)6.3.3 内容可读性优化 (11)6.3.4 互动与反馈 (11)第7章：外部建设 (11)7.1 理解的价值与分类 (11)7.1.1 的价值 (11)7.1.2 的分类 (11)7.2 建设策略 (11)7.2.1 高质量内容创作 (11)7.2.2 主动联系合作伙伴 (12)7.2.3 社交媒体营销 (12)7.2.5 品牌宣传与口碑营销 (12)7.3 避免作弊与惩罚 (12)7.3.1 避免购买的 (12)7.3.2 避免农场和垃圾网站 (12)7.3.3 避免大量交换 (12)7.3.4 避免使用自动化工具 (12)第8章社交媒体与SEO (12)8.1 社交媒体对SEO的影响 (12)8.1.1 社交信号的作用 (13)8.1.2 社交媒体与关键词优化 (13)8.1.3 社交媒体与构建 (13)8.2 社交媒体优化策略 (13)8.2.1 社交媒体内容优化 (13)8.2.2 社交媒体平台选择与优化 (13)8.2.3 社交媒体用户参与度提升 (13)8.3 社交媒体营销案例分享 (13)8.3.1 知名品牌社交媒体营销案例 (13)8.3.2 创意社交媒体营销案例 (14)8.3.3 社交媒体危机公关案例 (14)第9章：SEO数据分析与监控 (14)9.1 数据分析与SEO优化 (14)9.1.1 数据分析在SEO优化中的重要性 (14)9.1.2 数据分析工具的选择与使用 (14)9.1.3 关键指标解析 (14)9.2 监控关键词排名与流量 (14)9.2.1 关键词排名监控方法 (14)9.2.2 关键词排名数据分析 (14)9.2.3 流量分析与优化 (15)9.3 网站日志分析 (15)9.3.1 网站日志的作用与价值 (15)9.3.2 网站日志分析方法 (15)9.3.3 网站日志分析实战 (15)第10章：SEO策略实施与优化 (15)10.1 制定详细的SEO执行计划 (15)10.1.1 确定关键词优化策略 (15)10.1.2 网站结构优化 (15)10.1.3 内容优化 (16)10.1.4 技术优化 (16)10.2 SEO团队协作与资源分配 (16)10.2.1 团队组建与职责划分 (16)10.2.2 工作流程与沟通机制 (16)10.2.3 资源分配与预算管理 (16)10.3 持续优化与调整策略 (16)10.3.2 策略调整与优化 (17)10.3.3 持续迭代与改进 (17)第1章：搜索引擎优化（SEO）基础入门1.1 理解SEO的重要性搜索引擎优化（SEO）在现代网络营销中占据着举足轻重的地位。
中级经济师《中级工商管理》复习题集(第1226篇)
2019年国家中级经济师《中级工商管理》职业资格考前练习一、单选题1.适合大批大量生产类型企业的生产作业计划编制方法是( )。
A、在制品定额法B、累计编号法C、生产周期法D、准时生产法>>>点击展开答案与解析【知识点】：第4章>第2节>生产作业计划的编制【答案】：A【解析】：安排车间生产任务的方法随车间的生产类型和生产组织形式而不同,主要有:(1)在制品定额法;(2)提前期法;(3)生产周期法。
其中在制品定额法,又称连锁计算法,适合大批大量生产类型企业的生产作业计划编制。
2.某化妆品企业相继开发了美白、保湿、抗皱三种护肤品。
该企业进行市场细分的变量属于( )A、人口变量B、行为变量C、心理变量D、地理变量>>>点击展开答案与解析【知识点】：第3章>第3节>市场细分【答案】：B【解析】：此题考查市场细分中行为变量的理解。
市场细分的变量包括:(1)地理变量;(2)人口变量:(3)心理变量;(4)行为变量。
其中行为变量具体包括购买时机、追求的利益、使用者状况、忠诚程度、使用频率、待购阶段和态度等。
依据题干表述,该企业开发的三种不同功能的产品,是依据消费者追求的利益因素进行的市场细分,属于依据行为变量进行的市场细分。
3.电子商务流通过程中的“四流”不包括( )A、现金流B、信息流C、物流D、商流>>>点击展开答案与解析【知识点】：第9章>第1节>电子商务中的商流、资金流、物流、信息流【答案】：A【解析】：此题考查电子商务中的“四流”。
从普遍意义上讲,经济活动离不开商流、资金流、物流、信息流等。
商流、资金流、物流和信息流是流通过程中的四大组成部分,这“四流”构成了一个完整的流通过程。
同样,电子商务交易活动的达成必然需要商流、资金流、物流、信息流在时空上的协作,缺一不可。
A选项现金流不属于“四流”之一。
4.( )策略适用于工业品中专业性较强、用户相对稳定的产品A、独家分销B、选择分销C、密集分销D、多家分销>>>点击展开答案与解析【知识点】：第3章>第4节>渠道策略【答案】：B【解析】：此题考查渠道商选择策略的理解。
中级经济师中级工商管理复习题集第2090篇
---------------------考试---------------------------学资学习网---------------------押题------------------------------2019年国家中级经济师《中级工商管理》职业资格考前练习一、单选题1.某企业共计生产2种洗衣机、4种电冰箱和5种空调,则该企业产品组合的长度为( )。
A、2B、3C、4D、11>>>点击展开答案与解析【知识点】：第3章>第4节>产品策略【答案】：D【解析】：企业的产品组合包括四个维度,分别是:(1)宽度,是指企业所经营的不同产品线的数量:(2)长度,是指产品组合中所包含的产品项目的总数;(3)深度,是指产品线中每种产品有多少花色品种、规格等;(4)关联度,是指企业的各条生产线在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。
依据题干表述,该企业产品组合的宽度为3(洗衣机、电冰箱、空调),长度为11(2+4+5=11) 。
2.根据资本结构的啄序理论,公司选择筹资方式的顺序依次是( )A、股权筹资、债权筹资、内部筹资B、内部筹资、股权筹资、债权筹资C、内部筹资、债权筹资、股权筹资D、股权筹资、内部筹资、债权筹资>>>点击展开答案与解析【知识点】：第8章>第2节>资本结构理论【答案】：C【解析】：此题考查啄序理论的理解。
现代资本结构理论包括代理成本理论、啄序理论、动态权衡理论和市场择时理论。
其中,啄序理论认为,公司倾向于首先采用内部筹资,因而不会传递任何可能对股价不利的信息;如果需要外部筹资,公司将先选择债权筹资,再选择其他外部股权筹资,这种筹资顺序的选择也不会传递对公司股价产生不利影响的信息。
按照啄序理论,不存在明显的目标资本结构。
3.某企业拟引进一项新技术。
经专家预测，该技术可以再使用6年。
采用新技术后，该企业5．1万件、5．1年产品的销售量分别是6预计在未来元．250产品价格相比同类产品每件可提高．万件、1．3万件、1．2万件、1．0万件、1．0万件。
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（1）逆向定位
逆向定位是借助于有名气的竞争对手的声誉 来引起消费者对自己的关注、同情和支持， 以便在市场竞争中占有一席之地的广告产品 定位策略。
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大多数企业都是以突出产品的优异性能的正 向定位为方向的。
逆向定位则反其道而行之，这是利用人们同 情弱者和喜欢诚实的心理，承认自己的不足 之处，以唤起同情和信任的手法。
产品处在不同的生命发展阶段，其工艺成熟 程度、消费者的心理需求、市场竞争状况和 市场营销策略等都有不同的特点。
因此，广告目标、诉求重点、媒体选用和实 施策略等也有所不同。
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（一）在产品引入期和成长期前期的广告策略
新产品刚进入市场，产品的品质、功效、造 型、结构等都尚未被消费者所认知。
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（3）市场定位
市场定位是市场细分策略在广告中的具体运 用，将商品定位在最有利的市场位置上。
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（4）价格定位
价格定位是使产品的价格定位在具有竞争力 的位置上。
当产品的品质、性能、造型等方面与同类商 品相近似，没有什么特殊的地方可以吸引消 费者，广告宣传便可以运用价格定位策略击 败对手。
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广告策略是企业在广告活动中为取得更好的 广告效果而运用的手段和方法。
广告策略已成为企业参与竞争、开拓市场、 促进销售的有力武器。
在企业广告活动中，应善于运用广告策略， 适应特定的市场环境，提高广告的效果，增 强企业的竞争力。
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（1）功效定位
功效定位是以同类产品的定位为基准，选择 有别于同类产品的优异性作为宣传重点。
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（2）品质定位
品质定位是通过强调产品具有良好的品质， 如产品的内在质量、外观形态、包装质量和 服务质量等，而对产品进行定位。
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在广告中突出市场上名气响亮的产品或企业 的优越性，并表示自己的产品甘居其下但准 备赶上，或通过承认自己产品的不足进而宣 传自己的优越。
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（2）是非定位
是非定位是从观念上把产品市场加以区分的 定位策略。
最有名的例子是美国的七喜（7UP）汽水在 广告宣传中运用是非定位策略，他们把饮料 分为可乐型和非可乐型饮料两大类，从而突 破可口可乐和百事可乐垄断饮料市场的局面， 使企业获得空前成功。
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广告的产品定位就是突出产品的某一个性， 即同类产品所没有的、为消费者所需求的优 异之处，使消费者建立起对该产品稳定的品 牌印象。
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广告产品定位策略的具体运用，主要分为实 体定位策略和观念定位策略两大类。
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在这一阶段，广告宣传以创牌为目标，目的 是使消费者认知该产品，引导消费者产生新 的需求，实施开拓市场的战略。
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广告策略以告知为主，突出新旧产品的差异， 向消费者介绍新产品的有关知识，从而引起 兴趣，产生信任感。
此时广告会大力宣传产品的商标和品牌名， 不断扩大其知名度，促使最先使用者购买， 并在带头人的推动下，争取更多的早期使用 者、逐步过渡到普遍采用。
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广告策略主要包括广告产品策略、广告市场 策略、广告心理策略、广告实施策略等多种 具体策略。
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第一节 广告产品策略
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广告产品策略是引导和刺激消费需求的重要 策略之一。
广告产品策略包括产品定位策略、产品生命 周期策略、新产品开发策略、产品包装和商 标形象策略等。
在这一阶段，应该投入较多的广告费，加大 刊播频率，运用各种媒体配合宣传，造成较 大的广告声势，使新产品迅速打入市场。
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一、产品定位策略
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所谓产品定位，就是根据顾客对某种产品属 性的重视程度，把企业的产品予以明确的市 场定位，规定它应于何时、何地，对哪一阶 层的消费者出售，以利于与其他厂家的产品 竞争。
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蔡正敏 主讲 雁荡山旅游学校副校长
第三章 广告策略
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【案例导入】27层净化的百乐氏纯净水
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思考题：
1.百乐氏纯净水为什么运用了理性诉求而不 是感性诉求？
2.百乐氏纯净水采用了什么策略？ 3.你阅读了这则广告后对你有什么启发？
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（二）观念定位策略
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1.概念
所谓观念定位策略是突出商品的新意义，改 变消费者的习惯心理，树立新的商品观念的 广告策略。
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2.分类
观念定位策略主要有两种方法：逆向定位和 是非定位。
（一）实体定位策略
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1.概念
所谓实体定位策略，就是在产品定位的宣传 中，突出商品的新价值，强调与同类商品的 不同之处和所带来的更大利益。
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2.分类
实体定位策略又可分为功效定位、品质定位、 市场定位、价格定位。
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二、产品生命周期策略
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所谓产品生命周期，是指新产品研制成功后， 从投入市场开始到被淘汰的市场经济寿命。
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广告产品使用生命周期策略，就是要依据产 品的生命周期所处的不同发展阶段，采取相 应的广告策略。