基因检测项目营销实施方案

基因检测项目营销实施方案

一、工作人员架构

二、价格及激励策略

1、价格策略

产品定价为1999元，针对不同的客户数量可享受不同折扣。0—100人可享受每单300元的健康补助；100—200人除可享受300元健康补助外，

还可享受8折优惠；200—500人除可享受300元健康补助外，可享受6折优惠；500人以上除可享受300元健康补助外，可享受4折优惠。

2、激励政策

非公司内部员工推荐客户可享受激励政策，每推荐一个人并完成购买可享受200元返利，返利方式待定。

三、渠道策略

第四阶段省市大中型企业待定待定

四、各阶段工作安排划分

1、客户单位信息搜集

（1）工作人员对目标客户单位进行摸底、评估工作；

（2）圈定目标团体单位，进行初步洽谈；

（3）工作人员搜集目标客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、近期内是否有体检计划、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等；

（4）每个目标客户单位找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单位情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权；

2、目标客户单位接洽期

（1）对前期评选出的单位进行重点深度发掘；

（2）工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜；

（3）保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，并及时向管理人员反馈；

（4）根据该单位的具体情况及购买意向，向管理人员申请举办产品说明会；

3、目标客户签约期

（1）根据前期沟通情况，制定合同，确认签约时间、地点参会人员等详细信息；

（2）根据收集的信息筹备签约仪式；

（3）举行签约仪式；

五、具体工作安排

1、工作人员每日工作流程

（1）早会（8:30），及时了解公司临时调整的最新销售政策、明确当天工

计划；

（2）联系客户，确认拜访时间地点，确认上门拜访方式，确认该目标客户关键协助人；

（3）上门拜访、寻找关键行人物协助工作；项目宣传，传递最新销售信息；了解大客户团体的相关信息；

（4）晚会（17:00），总结汇报一天工作情况及遇到的问题，填写目标客户跟进表；汇报第二天的工作计划；

（5）目标客户跟进表：

2、产品说明会流程

（1）提前与目标客户单位约定产品说明会举办的具体时间和地点；

（2）到达约定地点，布置场地，组织人员入场；

（3）分发项目宣传资料、小礼品；

（4）专人负责讲解产品说明PPT；

（5）工作人员与到场人员交流，回答客户提问，登记客户意向；

（6）统计、整理、分析客户信息和意向；

（7）客户回访；