雀巢公司战略
雀巢集团战略实施
（二）、主要得益于：
❖ 1、组织结构：
雀巢公司喜欢简单单的、扁平的组织结构,而不喜欢太复杂的管理阶层， 这是因为扁平组织所能涵盖的范围较广。雀巢公司CEO汉穆·茂赫尝试减 少层层叠叠的行政规定和步骤,虽然阶段化的组织是必要的,但是茂赫避免 过度地强调它，这种结构的单纯化除了鼓励主管和员工间的个别接触之 外,还为庞大的组织保留了难得的弹性和员工的工作热忱。
雀巢采用适应全球食品业新需求的战略，不断进行 管理上创新，取得了一系列成果。
a、增加新的品种，开辟新的市场
❖ 公司推出了适应于不同口味的多种咖啡品种：在 1938年就发明了速溶咖啡，是最早开发速溶咖啡的 公司；2000年制成了专为口味者制作的特溶咖啡； 2004年推出的雀巢谷物早餐有“蛋奶星星”、“可 可味滋滋”和“果然多”3个品种等等。在各地就 地设厂产销，以适合不同地区当地人的口味。
❖ 如今，雀巢咖啡已在全球100多个国家中销售，每年 的消耗量为17亿杯。尽管公司将近24%的营业额、 110亿瑞士法郎来自饮品，然而雀巢并非只是一个速 溶咖啡、果汁、矿泉水的制造商。1990年，雀巢公 司的营业额为460亿瑞士法郎，而在1997年，头10个 月的营业额就已高达569亿瑞士法郎，比去年同期增 长217.5%。1994年底，雀巢被美国《金融世界》杂 志评选为全球第三大价值最高的品牌，价值高达 115.49亿美元，仅次于可口可乐和万宝路。它在各个 事业领域的营业额分配是:饮品(23.6%)、麦片、牛奶 和营养品(20%)、巧克力和糖果(16%)、烹饪制品 (12.7%)、冷冻食品和冰淇淋(10.1%)、冷藏食品 (8.9%)、宠物食品(4.5%)、药品和化妆品(3%)、其它 制品和事业(1.1%)。它被誉为当今世界在消费性包装 食品和饮料行业最为成功的经营者之一。
关于雀巢的策划书3篇
关于雀巢的策划书3篇篇一《关于雀巢的策划书》一、背景介绍雀巢作为全球知名的食品和饮料公司，拥有广泛的产品线和强大的品牌影响力。
为了进一步提升雀巢在市场中的竞争力和品牌知名度，特制定本策划书。
二、目标设定1. 在未来一年内，将雀巢产品的市场占有率提高[X]%。
2. 提升消费者对雀巢品牌的认知度和好感度。
3. 推出至少[X]款创新产品，满足不同消费者的需求。
三、市场分析1. 消费者需求：随着消费者健康意识的增强，对营养、健康、天然的食品和饮料需求不断增加。
2. 竞争态势：市场上存在众多竞争对手，需要突出雀巢的品牌特色和优势。
3. 市场趋势：关注行业发展趋势，如可持续发展、数字化营销等。
四、营销策略1. 产品创新：加大研发投入，推出符合市场需求的创新产品。
2. 品牌推广：通过广告、公关、社交媒体等多种渠道，提升品牌知名度和美誉度。
3. 促销活动：开展各类促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 渠道拓展：加强与经销商、零售商的合作，拓展销售渠道。
五、执行计划1. 第一季度：进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况。
制定新产品研发计划。
启动品牌推广活动。
2. 第二季度：推出新产品。
开展促销活动。
加强与经销商、零售商的沟通与合作。
3. 第三季度：评估新产品市场表现。
调整营销策略。
继续推进品牌推广。
4. 第四季度：制定下一年度营销计划。
六、预算分配1. 产品研发：[X]万元。
2. 品牌推广：[X]万元。
3. 促销活动：[X]万元。
4. 渠道拓展：[X]万元。
七、风险评估与应对1. 市场风险：市场需求变化、竞争对手的挑战等。
应对措施：密切关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 产品风险：新产品研发失败、产品质量问题等。
应对措施：加强产品研发管理和质量控制。
3. 营销风险：营销活动效果不佳等。
应对措施：提前进行市场调研和策划，不断优化营销方案。
八、效果评估定期对营销活动进行效果评估，根据评估结果及时调整策略，确保实现目标。
雀巢集团国际化经营战略
目录一、企业简介 ........................................................... .. (2)二、PEST分析 (3)三、国际化经营战略的选择 (4)（一）简述 ........................................................ . (4)（二）SWOT分析 ..................................... (4)（三）在中国市场的经营战略........................................ (5)1、共赢策略 ........................................................... (5)2、产品策略 ............................................................ . (5)3、品牌策略 ........................................................... .. (6)（四）进入中国市场的方式 (7)四、总结............................................................. . (8)（一）经营多元化 (8)（二）拓国际化财源 (8)（三）本土化策略 (8)（四）严格的质量控制 (9)（五）开创食品科技 (9)（六）任人惟能，注重人才培训... . (9)（七）关注市场 (10)（八）统筹管理 (10)雀巢集团国际化经营战略一、企业简介雀巢集团总部位于瑞士，是世界上最大的食品公司，1876年，由移居瑞士的德国人、学者型食品技术人员亨利·内斯特尔(HenriNesrle)在瑞士的日内瓦湖畔正式创立了雀巢公司。
以他的名字Nestle为其产品的品牌名称，并以鸟巢图案为商标图形。
雀巢公司
(2)市场规模
中国拥有十三亿多人口，而且每年的自然增长率为0.57％。中国东部地区 的人口密度是西部的8.8倍。城市化水平在2013年超过50％。根据第六次人口 普查，中国的性别比例为105.20。针对咖啡市场，中国咖啡消费量年均增长率 到目前为止一直超过30％，而世界市场咖啡消费量的年均增长率只有6％。中 国已经成为全球咖啡消费的引擎。 A、主要的消费者——20岁到50岁的人群 对咖啡的偏好随着年龄的变化而变化。喜欢咖啡的人在41岁到50岁的人群 中占24％，在20岁到30岁的人群中占18％。进一步的研究表明，喜欢喝咖啡的 男性的比例高于女性，占55.1％：女性比例只占44.9％。
能力的范围；
4.行动安排（实施方案） 5.竞争优势：竞争优势指出企业最佳机会的特征； 6.相关匹配：协同作用挖掘企业总体获利能力的潜力，可提高企业获得成
功的能力。
雀巢公司的企业战略及愿景:世界营养健康的领军者。或 者成为营养、健康和幸福生活的世界领先公司。 愿景：组织未来期望达到的一种状态，是组织的远大的目标或追求，是需要
(2)“礼”文化
中国在过春节、中秋节等节日拜访他人时有送礼的传统。中国人选择作 为礼物的一般是一些奢侈品如酒，月饼，茶等等。在这种情况下咖啡如果能 很好地加以包装，也许会成为新的选择。
(3)消费观念的改变
随着人们生活水平的提高，中国人们倾向于把更多的注意力放在消费的 质量而不是消费的数量上。这种消费观念的变化导致更多的奢侈品消费和服 务消费。越来越多的人们追求最新的时尚和良好的生活品质。对那些喝咖啡 的人来说，咖啡不仅是一种饮料，也是一种时尚和表现一种高品质的现代生 活品味的象征。
雀巢是食品行业研发领域的全球领先者！
战略要素：企业愿景是企业获利能力的基点；产品与市场范围指出了企业
本土化商业战略的成功——雀巢公司
对症下药： 对症下药：产品线决 定销售渠道。 定销售渠道。
冰淇林：主要由代理 商决定销售渠道。 矿泉水：早期为直销 模式，现为与经销商合 作模式。 例如：北京地区原有20 个送水站通过与与经销 商合作增至200多个。
Promotion促销 促销
我们认为：企业注重通过改变销售行为来刺激消费者， 我们认为：企业注重通过改变销售行为来刺激消费者，关键在于研究本 地消费者的消费特点和关注热点。 地消费者的消费特点和关注热点。 短期行为
采用“商品让利、买一送一”的促销工具，调动消费者 的提前消费意向；制造营销现场氛围吸引其他品牌的消 费者。 广告宣传中注入中国人的传统家庭因素（例如：孝敬父 母、亲朋友爱）；产品包装上迎合了中国节假日消费的 需要。（例如：春节礼品装） 将一部分利润投入到各种社会公益慈善活动，扩大社会 影响、增强公司美誉度。（例如：校园赞助）
文化习俗
公益活动
生活形态
针对中国的年轻一代在生活形态上的变化，以“雀巢咖 啡：好的开始”为主题开始新一轮的市场营销推广活动 。
Thank You！ ！
勇于坚持： 勇于坚持：坚持不懈的努力获得长期回报。
历时三年考察水源 帮助农司严格执行企业品牌战略，注重相关品牌的含金量； 雀巢公司严格执行企业品牌战略，注重相关品牌的含金量；并根据旗下 丰富的品牌予以准确的市场定位， 丰富的品牌予以准确的市场定位，制定不同的价格策略掌控产品的定价体 在细分市场上获得相应的位置。 系，在细分市场上获得相应的位置。
高端品牌
哈根达斯
中端品牌
徐福记
低端品牌
五羊
Place地点 地点
渠道策略
因地制宜： 因地制宜：不同国家 不同渠道策略。 不同渠道策略。
日本：采取销售网 点推销模式，与当地批 发零售系统完全融为一 体。 泰国：向当地超级 市场提供最新的库存管 理系统及相关培训。 中国：代理商制定 渠道，推广辅助终端促 销和零售渠道自售。
雀巢在中国的四大战略举措
把零 做 大
奶 制 品 和 咖 啡 都 是 雀 巢 销 售 的 主 要 产 品 ；但 过 去 中 国 国 内奶 和 咖 啡 的 生 产 量 很 小 ， 市 场 需 求 也 很 小 。 “ 喝 奶 不 想
雀巢 咖 啡进 入 中 国这 个 茶 文化 盛行
的 国 家 更 是 从 零 开 始 。 １８ 年 雀 巢 公 司 ９９
中 国 卖 牛 奶 和 咖 啡 ， 雀 巢 公 司 不 遗 余 力 ， 克 服 了 当 时 与 全 世 界 具 有 极 大 差 异 的 中 国 国 情 ， 深 入 农 户 ，从 帮 助 中 国 发 展 鲜 奶 和 咖 啡 豆 的 生 产 开 始 ， 历 经 艰 难 ，终 于 在 培 育 市 场 的 同 时 也 确 立 了 自 己在 市 场 上 的 地 位 。
展 中 国 家 业 绩 增 长 的 平 衡 ；各 产 品 系 列 业 务 扩 张 的 平 衡 ：伦 理 、 道 德 与 利 润 的
平衡 。在 中国 也是如 此。
虽 然 雀 巢 老 老 实 实 地 从 种 庄 稼 养 牲
口 开 始 与 中 国 合 作 ， 但 当 咖 啡 生 意 和 奶 制 品 在 中 国 大 行 其 道 之 后 ，雀 巢 的 垄 断
为 了 让 农 民 放 心 种 咖 啡 ，雀 巢 不 仅 保证 每 年 收 购 咖 啡 豆 的 总 吨 数 ，明 文规 定 了 咖 啡 豆 收 购 的 质 量 标 ； 基 价 、 付 隹和 款 方 式 和 将 产 品 运 往 工 厂 的 方 法 ，还 同 意 帮 农 民 支 付 咖 啡 种 植 贷 款 的 利 息 ，并 且 派 资 深农 艺 师教 授 农 民 种植 技 术 。经
维普资讯
企撒
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雀巢公司的营销策略与管理
雀巢在45个国家运营着91个奶品工厂，每年从30万奶户手里收购 1200万吨鲜奶。多年来，雀巢公司始终以“好牛，好奶，好生活”作为 其奶类产品的宣传口号，高度重视奶源的质量管理和奶源基地建设。在 中国发展的20年中，雀巢在乳制品生产方面建立并实施了全面的质量和 安全管理系统。该系统具有4个关键点：与奶农直接交易，不和任何中间 商接触；独特的鲜奶收购模式；世界一流的生产和加工；不断采用先进 研发技术和安全标准。在这4个关键环节中，有两个与奶源收购有关。这 样的模式对确保高质量的最终产品至关重要，有效地确保了整个供应链 体系的可追溯和问责。
4
物流管理
物流管理作为企业管理的一个分支，是对企业内部的物流活动(诸如物资 的采购、运输、配送、储备等)进行计划、组织、指挥、协调、控制和监督的 活动。
通过使物流功能达到最佳组合，在保证物流服务水平的前提下，实现物流 成本的最低化，这是现代企业物流管理的根本任务所在。
3
生产管理
1、规模经济
不2同、雀的产巢世品在界差过品异去牌的。优十但势年是里 不拿要出根了据你18附0亿近美商元店的里资的本几，百现个在品拥牌有来接计近数6。00不0种管 你10到个哪国要产3里家树品、，内立差资这注品异金6了牌化0需0册形可0求。象以个雀，通品巢 产 过牌每品多中年必个，在须突只远有进有东所进75和差行0个拉异差在丁。异一美化个洲，以的有上盈样的利式国已、家占属注其性册世、，界性8范能0个围质在总量、 盈围质创从本利的量意南运的总一的到作l销致设北的／售性计，烙44，额、来从印、这还耐实牛深销l要久现奶深／售大性产、地4渠。、品咖刻的道可 的 啡 在盈靠差、每利性异饮一额、化用个比可。水涉去维、足年修调的通性味领用、品域磨产、里坊品冰，（的激迅G风凌速en格到扩er以茶大al及饮企M通料业il过，规ls各雀模）种巢。世各将正界具资是范
雀巢营销战略
雀巢营销战略一、公司的发展轨迹（一）公司创始1867年,一位居住在瑞士的化学家享利·内斯特尔(Henri Nesti)先生,用他研制的一种将牛奶与麦粉科学地混制而成的婴儿奶麦粉,成功地挽救了数位因母乳不足而营养不良的婴儿的生命。
由此内斯特尔在1867年创立了育儿奶粉公司，以他的名字Nestle为其产品的品牌名称，并以鸟巢图案为商标图形。
从此,开创了雀巢公司的百年历程。
（二）公司理念“Nestle”的意思是“小小鸟巢”，这个温馨的鸟巢作为雀巢公司的标志，自然会使人们联想到慈爱的母亲哺育婴儿的情景,深受消费者熟悉和喜爱。
同时，它也代表着雀巢公司的理念：关爱、安全、自然、营养。
作为全球最大的食品公司，雀巢秉承一贯的理念和原则，以人为本，以质量为重，为世界各国的消费者提供优质食品，带来美好生活。
（三）公司发展概况1905年，雀巢育儿奶粉公司与美国的另一食品公司合并，取名雀巢英瑞炼乳公司。
1949年为另一家瑞士公司购进，改为现名雀巢食品公司。
20世纪初，公司开始实行多样化生产，并在世界各地收购并建立企业，成为世界规模最大的食品制造商，其分支机构开设在美国、日本、德国等20多个国家已有1200多家工厂、商号，总部设在瑞士的韦维。
公司1990年销售额达333亿美元，主要产品为速溶咖啡、炼乳、奶粉、婴儿食品、乳酪、巧克力制品、糖果、速饮茶等数10种。
其中的雀巢咖啡销量最大，主要是因为产品质量过硬，而且品牌名称使得消费者在饮用时也确实体会到“舒适”、“依偎”的感觉。
1991年，据美国兰通公司的调查结果，雀巢咖啡这一品牌被列为世界10大著名品牌之一，品牌价值1994年被确定为115．49亿美元。
（四）雀巢在中国在中国，雀巢公司早在上世纪的1908年，就在上海开设了它在中国的第一家销售办事处。
雀巢是最早进入中国的外商之一。
2001年，雀巢在上海成立了上海雀巢研发中心。
这一研发中心致力于应用科技和营养研究，并开发中国消费者喜爱的、适合中国人口味和消费能力的营养食品。
雀巢企业文化
雀巢企业文化一、引言雀巢是全球领先的食品和饮料公司，致力于为消费者提供高质量、可持续发展的产品。
作为一家具有悠久历史和丰富经验的企业，雀巢注重企业文化的建设，以促进员工团结、创新和发展。
本文将详细介绍雀巢的企业文化，包括其核心价值观、组织结构、沟通方式以及员工发展计划等。
二、核心价值观1. 顾客至上：雀巢始终将顾客需求置于首位，致力于提供安全、健康、美味的产品，满足消费者的多样化需求。
2. 卓越品质：雀巢追求卓越品质，通过严格的质量控制和创新技术，确保产品的高品质和可靠性。
3. 可持续发展：雀巢致力于推动可持续发展，以保护环境、支持农民和促进社会责任为使命，努力实现经济、社会和环境的协调发展。
三、组织结构1. 核心团队：雀巢的核心团队由高级管理人员组成，他们负责制定战略规划、决策重要事项，并确保组织的顺利运营。
2. 部门和团队：雀巢采用分工明确的部门和团队结构，以实现高效协作和优化资源配置。
各部门和团队根据不同的职能和业务范围，负责产品研发、生产、市场推广、销售等工作。
四、沟通方式1. 内部沟通：雀巢鼓励内部沟通和信息共享，以促进团队合作和知识共享。
内部沟通方式包括定期会议、电子邮件、内部网站等。
2. 外部沟通：雀巢重视与外部利益相关者的沟通，包括消费者、供应商、合作伙伴和社会组织等。
通过公开透明的沟通渠道，雀巢与外部利益相关者建立了长期稳定的合作关系。
五、员工发展计划1. 培训和发展：雀巢致力于为员工提供全面的培训和发展机会，以提升员工的专业能力和职业素养。
培训方式包括内部培训、外部培训、导师制度等。
2. 激励和奖励：雀巢设立了激励和奖励机制，以鼓励员工的积极表现和创新思维。
激励方式包括薪酬福利、晋升机会、员工认可计划等。
六、企业文化建设成果1. 员工团结：雀巢的企业文化倡导团结协作和互助精神，使员工形成紧密的团队，共同追求企业目标。
2. 创新精神：雀巢鼓励员工勇于创新和追求卓越，为企业的可持续发展提供源源不断的动力。
雀巢公司的企业文化
雀巢公司的企业文化雀巢公司是全球领先的食品和饮料公司之一，致力于提供高品质、健康和美味的产品。
作为一家具有悠久历史的跨国公司，雀巢公司以其独特的企业文化而闻名。
下面将详细介绍雀巢公司的企业文化。
1. 使命和愿景：雀巢公司的使命是通过为消费者提供优质的食品和饮料，改善他们的生活质量。
公司的愿景是成为最受尊敬和受信任的食品和饮料公司。
2. 核心价值观：雀巢公司的核心价值观是质量、责任和可持续发展。
公司致力于提供高品质的产品，并将质量视为其成功的基石。
同时，雀巢公司积极履行社会责任，关注环境保护和社会福利，致力于可持续发展。
3. 文化氛围：雀巢公司鼓励员工积极创新和团队合作。
公司营造了一个开放、包容和多元化的工作环境，鼓励员工分享想法和经验，促进创新和协作。
雀巢公司重视员工的成长和发展，提供培训和发展机会，帮助员工实现个人和职业目标。
4. 战略目标：雀巢公司的战略目标是实现可持续增长。
公司致力于通过不断创新和扩大产品组合来满足消费者需求，并积极开拓新市场。
雀巢公司注重品牌建设和市场推广，以提高产品知名度和市场份额。
5. 企业社会责任：雀巢公司积极履行企业社会责任，关注环境保护、社区参与和员工福利。
公司致力于减少对环境的影响，推动可持续农业和水资源管理，并支持社区发展和教育项目。
此外，雀巢公司关注员工的健康和福利，提供安全和健康的工作环境，并提供全面的福利计划。
6. 创新和科技：雀巢公司注重创新和科技的应用，以提供更好的产品和服务。
公司投资于研发和创新，不断推出新产品和技术，以满足消费者的需求。
雀巢公司还与各界合作，共同推动科技创新和可持续发展。
7. 员工关怀：雀巢公司重视员工的健康和福祉。
公司为员工提供良好的工作环境和福利待遇，关注员工的工作生活平衡。
雀巢公司还鼓励员工参与各种培训和发展项目，提供职业发展机会，帮助员工实现个人和职业目标。
8. 全球化：作为一家跨国公司，雀巢公司注重全球化发展。
公司在全球范围内开展业务，并积极融入当地社区和文化。
雀巢的市场营销战略
雀巢的市场营销战略雀巢，是总部位于瑞士的世界上最大的食品公司，自1987年进入中国以来，经历了近20年的发展，目前在中国，雀巢的产品线已包括婴幼儿奶粉、饮用水、速溶咖啡、瓶装水、冰淇淋、鸡精、宠物食品等多项业务，年销售额近百亿人民币.国内大众对雀巢咖啡的认识，也许大都是从它那句家喻户晓的广告语“味道好极了”开始的。
1988年，雀巢咖啡进入中国，当时在中国，咖啡还不属于快速消费品，国内有的只是一些低档的“咖啡糖”之类的产品，传统的中国人都无饮用咖啡的习惯。
这个时候的雀巢咖啡，它的对手其实并不是那些“咖啡糖”，而是中国传统的茶，在此背景下，雀巢选择了中国人的另外的一个传统：送礼。
在雀巢最初进入中国的那几年内，他们并没有把反对饮茶提倡喝咖啡作为他们培育市场的途径，而是把推广时机选择在了佳节或者是看望亲朋好友的时候，雀巢咖啡被包装成一种有档次有面子的礼物，被当作“外国的高级礼品”走进了中国人的家庭。
咖啡市场从此被培育起来了，礼品装在随后的岁月里也完成了它的历史使命，取而代之的是咖啡真正的角色：一种嗜好品，一种快速消费品。
与此同时，雀巢公司因地制宜，设计促销战略，尽量减少SP的活动，而转向广告和公共关系，以建立长期的消费偏好。
例如，在中国上海，雀巢公司热心资助大学社团的活动，如文艺会演，英语角等。
公司还乐于在大学作专题报告，向大学生赠送公司资料，传播公司文化。
为了更好地推行全球化思考，本土化运营，雀巢公司将集权与分权有效结合，为了正确贯彻新的方针，告知分公司如何实施，雀巢公司提出了三个重要的文件。
内容涉及公司战略品牌的营销战略及产品呈现的细节：一是标签化标准(Labelling Standards)，是一个指导性文件，它对标签设计组成的各种元素做出了明确规定，如雀巢咖啡的标识、字体和所使用的颜色，以及各个细节相互间的比例关系，这个文件还列出了各种不同产品的标签图例，建议各分公司尽可能早地使用这些标签；二是包装设计手册(Package Design Manual)，是一个更为灵活使用的文件，它提出了使用标准的各种不同方式，例如包装使用的材料及包装的形式；三是品牌化战略(Branding Strategy)，它包括了雀巢产品的营销原则、背景和战略品牌的主要特性的一些细节。
雀巢公司战略
（二）产品差异化战略
1品牌创新
雀巢公司是一位积极的产品创新者。它在亚洲地区聘用的首批食品技术专家便是当地精于家庭、餐馆烹饪的厨师。从这个战略出发，它再将食品提高到大规模生产水平，将其分解、加工成方便、耐久不坏的形式，这些技术在达到生产厂家之前已经到达完善程度。同时，它还对研究人员进行2~3年的培训，并且与其他的雀巢机构互相交流，共同提高。
（一）差异化信息获取
雀巢公司通过坚持不懈地营销研究和信息收集来研究自己的顾客——包括最终消费者和交易的情况。在全球遍布着20家雀巢自己的研究与开发机构。这其中包括中国和新加坡。雀巢知道亚洲人与西方人不同，他们之间不仅在吃的食品上有区别，在包装上也有区别。虽然市场上对方便食品的需求正在增加，亚洲人却不喜欢冷冻的即食品。雀巢公司意识到亚洲人对食品有着更高的标准要求，他们希望只图方便而降低要求（其中对方便面和速溶粥是一个例外）。因此，雀巢生产出了调味料和肉汁，它们可以储存起来在烹调时拿出来用。的确，由于通过广泛的消费者偏好调查研究，雀巢公司发现不同地区人们的口味是不同的，例如，它在日本所售产品与在欧洲和美国所售产品是不一样的。
3品牌延伸战略
雀巢公司经常利用它强大的品牌名推出新产品。这立刻给新品牌以品牌认知，并由于它的可信性而减少了广告支出。例如，在同性质很强的方便面（麦吉）上，它成功延伸出各种产品，诸如调味番茄酱面、辣椒沙司米安，大杂烩面从鱼头咖喱到辣椒鸭肉都有。
（四）促销差异化战略
1积极的销售力量
雀巢拥有一直高水平的销售队伍，它们能够绰有成效地取到货架空间，并与零售业客户现场进行展销和促销活动。例如在泰国，当超级市场在向城市扩展时，雀巢公司彻底更换了销售队伍，授予他们新的称号“红热销售突击队”。这支力量由熟练掌握英语的大学毕业生，甚至包括工商管理硕士组成，其成员在瑞士、中国香港和澳大利亚接受最新的货架管理技术培训，然后，由他们负责向诸如马克罗公司——雀巢在泰国的大客户——超级市场集团和超级商店进行促销推销工作。
雀巢集团国际化经营战略
雀巢集团国际化经营战略
企业简介 SWOT分析 国际化经营的战略选择 结论
企业简介
雀巢集团总部位于瑞士，1876年，由移居瑞士的德国学者 型食品技术人员亨利· 内斯特尔(HenriNesrle)在瑞士的日内瓦 湖畔正式创立了雀巢公司。以创始人亨利· 雀巢(Nestle)的名 字命名，德语意思是小小雀巢。如今，小小雀巢已经成为 世界上最大的食品公司。 以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩，目前拥有适合当 地市场与文化的丰富的产品系列。目前，雀巢在五大洲的 60多个国家中共建有500多家工厂， 所有产品的生产和销售由总部领导 下的约200多个部门完成。雀巢销 售额的98%来自国外，因而被称 为“最国际化的跨国集团”。
（四）进入中国市场的方式
Hale Waihona Puke Market Entry Mode
its Entry Mode Decision lays a solid foundation on its successfully
marketing in China.
出口、投资 、并购、许可经营 雀巢产品有限公司在香港成立 台湾雀巢股份有限公司成立 雀巢牛奶香港有限公司成立 东莞雀巢有限公司投产 雀巢中国总部在北京成立 在上海成立雀巢研发中心 豪吉合资企业开始运作 并购梅鹿在额尔古纳的牛奶工厂（内蒙古自治区）
产品种类
SWOT分析
优势（strengths）：
①雀巢公司是世界最大的食品制造商，也是最大 的跨国公司之一，在全球拥有500多家工厂，25 万名员工，年销售额高达910亿瑞士法郎。所有 产品的生产和销售由总部领导下的约200多个部 门完成。雀巢销售额的98%来自国外，因此被称 为“最国际化的跨国集团”。 ②善于把握市场 ③反应灵活 ④有较强的抗风险能力
雀巢咖啡cis分析
雀巢咖啡C I S 战略分析目录一、企业品牌简介二、品牌CIS①MI(理念识别系统)②BI（行为识别系统）③VI（视觉识别系统）④AI（听觉识别系统）三、CIS战略的根本任务一、企业品牌简介发展简史：雀巢集团的起源可以追溯到1866年的瑞士。
雀巢公司，由亨利·内斯特莱（Henri Nestle)于1867年创建，总部设在瑞士日内瓦湖畔的沃韦（Vevey)，是世界最大的食品制造商。
拥有138年历史的。
[1]雀巢公司起源于瑞士，最初是以生产婴儿食品起家。
1867年，瑞士籍化学师亨利·雀巢先生率先发明了世界第一种婴儿食品牛奶麦片。
一天，一位当医生的朋友带来一个早产了一个月的婴儿。
他吃不下东西，身体极度虚弱，因而被遗弃了。
亨利·雀巢先生收留了这个孩子，喂他吃自己开发的牛奶麦片。
小生命获救了。
这个好消息很快在当地传开来，被妈妈、助产士和医生们所知晓。
后来，雀巢的“神奇产品”传到世界各地并大受欢迎，成为帮助孩子健康成长的优质食品，引领他们走向美好生活“优质食品、美好生活”。
心愿和使命，是“选品质、选雀巢”的承诺。
[1]当这种咖啡首次被研制出来后，这种新产品被命名为Nescafe（雀巢咖啡）寓意雀巢与咖啡的完美结合。
我们首次将雀巢咖啡推向瑞士市场是在1938年4月1日。
而在随后五年里，第二次世界大战阻碍了雀巢咖啡在欧洲的成功拓展。
企业现状：雀巢公司年销售额达到477亿美元以上，其中的大约95%来自食品的销售，因此雀巢可谓是世界上最大的食品制造商，也是最大的跨国公司之一。
公司以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩，拥有适合当地市场与文化的丰富的产品系列。
雀巢在五大洲的60多个国家中共建有400多家工厂，所有产品的生产和销售由总部领导下的约200多个部门完成。
雀巢销售额的98%来自国外，因而被称为“国际化的跨国集团”。
雀巢产品分类雀巢茶品雀巢经典柠檬冰爽茶雀巢乌梅味普洱茶雀巢金橘蜜味绿茶雀巢果维C+系列雀巢果维橙c雀巢果维柠檬c雀巢果维芒果c雀巢果维苹果c雀巢咖啡机A850-Coffee A850-TEA雀巢冷饮机雀巢热机雀巢咖啡雀巢金牌咖啡100g雀巢精选纯咖啡雀巢咖啡1+2、纯咖啡、雀巢黑咖啡雀巢咖啡丝滑拿铁雀巢美禄雀巢奶茶系列雀巢原味奶茶雀巢奶茶榛仁味雀巢奶茶抹茶味雀巢港式奶茶雀巢糖果雀巢宝路薄荷糖雀巢巧克力威化雀巢趣满果[3]软糖二、品牌CISMI(理念识别系统)理念识别系统属企业高层的思想系统，包括企业宗旨、企业精神及信条、经营哲学、管理模式、市场战略等等。
雀巢 企业战略分析
产品创新、改良 • 2.成功维持领先地位
多规格、多形式
• W：劣势 • 产品种类单一
雀巢营业额分配比重 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00%
饮品 冷藏食品 麦片、牛奶 和营养品 巧克力和糖 果 冷冻食品和 冰淇淋 宠物食品 药品和化妆 品 其他制品和 事业
• 3.研収体系 • 构成：研究中心、产品技术中心、研収中心 和应用单位。 • 四大体系互相配合、互相促进，推劢着研収 成果不断变成消费者需要和喜欢的产品。
• 4.研究的成功实例
• 活性双歧杆菌
目前雀巢在中国上市的含有活性双歧 杆菌的产品包括雀巢金牌成长奶粉、 雀巢孕妇奶粉等。活性双歧杆菌BL的 作用是帮劣维持健康的消化系统，减 少胃肠道感染和腹泻的机会 。
扬长避短趋利避害提高产品的技术含量增强产品的竞争力业务层战略差异化战略性决策技术型食品饮料企业研収和市场驱劢型致力于营养健康和美好生活的集团食品感觉能力品尝质地等等产品安全和品质环境友好理念技术持续的改良创新是雀巢不断収展的生命源泉而创新和改革都离不开研究与开収
浅析雀巢战略
小组成员：姜田甜 杨欣宜
内容
• 中国风味
2006年，雀巢在威化巧克力 系列中推出了黑芝麻夹心口味， 这是公司早期尝试将中国风味 融入到雀巢的产品当中的一个 例子，一年以后，红豆夹心口 味上市。
1.并购
并购战略
• 多元化生产、收购并建立企业 • 雀巢的并购对该企业的影响：
– 减少竞争对手； – 企业的规模效应递增，与同行业的竞争力增强； – 降低投资风险，节约时间和资金建造新工厂，为企业 跟上社会的収展，获得更高利润。
比例
• O:机会
• 新的广告主题“活出敢性”
雀巢公司案例分析
雀巢公司案例分析前言我们小组共有九名成员，按照发挥和兼顾各位同学优势和特点的原则，并通过小组会讨论做了合理的分工,我们从中国人民大学出版社出版的《战略管理》(第8版)概念与案例中选择了“雀巢,在成熟市场持续增长”的案例，充分运用了战略管理工具，回顾分析雀巢公司八年来战略的成功以及存在的不足，我们在参考学习了相关模板的基础上，经过小组成员反复讨论修改而形成本报告。
全文共分为雀巢公司发展情况、背景分析、存在问题、战略分析、发展战略及举措、案例总结及启示七个部分。
目录一、雀巢公司发展情况 (3)二、雀巢公司战略背景分析 (3)三、案例分析目标 (4)四、1997年雀巢公司外部环境 (4)五、1997年雀巢公司内部条件 (5)六、战略分析与选择 (6)七、布拉贝克的重要战略措施分析 (7)八、战略举措建议 (10)九、案例总结及启示 (10)一、雀巢公司发展情况雀巢公司1866年创建于瑞士，是世界最大的食品制造商。
该公司最初以生产婴儿食品起家，后来发展到速溶咖啡、炼乳、奶酪、巧克力制品等数10种，2005年销售额高达910亿瑞士法郎。
1982-1997年间，雀巢公司在CEO穆特·毛赫尔带领下，成功实现了从一家完全植根于欧洲的奶制品和咖啡制造商转变成为一家真正多元化的全球性食品公司，在世界食品行业占据领导地位。
毛赫尔主要通过并购来发展雀巢，在这16年间，并购花费超过331亿瑞士法郎，销售增长了一倍多，利润是原来的3倍，年均总股东报酬高达17%。
1997年6月，彼得·布拉贝克-莱特马斯接任雀巢公司新CEO。
此时，雀巢面临一个基本挑战:如何使公司在成熟市场上有机增长重新焕发活力。
当时外部扩张的局限性令布拉贝克认识到公司战略再定位的必要性。
1997-2005年间，布拉贝克通过战略再定位对公司实现了内部及外部的有机增长，9年间总销售额增长30%，年销售额达910亿瑞士法郎，利润达到80亿瑞士法郎，净收入增长一倍，但员工人数仅增加11%。
雀巢公司的企业文化
雀巢公司的企业文化雀巢公司是一家全球领先的食品和饮料公司，以其高品质的产品和创新的企业文化而闻名。
雀巢公司的企业文化是其成功的关键之一，它为员工提供了一个积极、创新和合作的工作环境，激励他们为公司的发展做出贡献。
1. 使命和价值观雀巢公司的使命是通过为消费者提供高品质、营养丰富的食品和饮料，改善人们的生活质量。
公司的价值观包括创新、质量、可持续发展和责任。
2. 战略目标雀巢公司的战略目标是成为最受信赖的食品和饮料公司，通过满足消费者的需求、创造股东价值和对社会和环境负责来实现可持续增长。
3. 领导力和管理风格雀巢公司鼓励员工发挥领导力，促进创新和卓越表现。
公司采用开放、透明和合作的管理风格，鼓励员工参与决策和解决问题。
4. 员工发展和培训雀巢公司重视员工的发展，并提供广阔的培训和发展机会。
公司鼓励员工不断学习和提升技能，以适应不断变化的市场需求。
5. 多样性和包容性雀巢公司致力于建立一个多样性和包容性的工作环境，尊重和欣赏员工的不同背景、观点和经验。
公司鼓励员工分享和借鉴彼此的知识和经验，以促进创新和合作。
6. 社会责任雀巢公司积极履行社会责任，通过参与各种社会和环境项目来改善社会福利和环境可持续性。
公司致力于减少碳排放、保护水资源、提高农民收入等。
7. 员工福利和激励雀巢公司重视员工的福利和激励，提供具有竞争力的薪酬和福利计划。
公司还为员工提供良好的工作生活平衡，鼓励他们在工作和个人生活之间取得平衡。
8. 团队合作和沟通雀巢公司鼓励团队合作和良好的沟通，以实现共同的目标。
公司提供开放的沟通渠道，鼓励员工分享意见和建议，促进团队的协作和创新。
9. 创新和品质雀巢公司不断追求创新和卓越品质，以满足消费者的需求和期望。
公司鼓励员工提出新想法和解决方案，并通过持续改进来提高产品和服务质量。
10. 品牌声誉和道德行为雀巢公司注重维护品牌声誉和道德行为，遵守商业道德和法律法规。
公司要求员工诚实、诚信地开展业务活动，并与供应商和合作伙伴建立互信关系。
雀巢咖啡市场分析2024
引言：雀巢咖啡是全球领先的饮料公司，以其出色的品质和多样化的产品系列而闻名。
本文将对雀巢咖啡市场进行深入分析，从市场规模、竞争格局、产品创新、消费者需求和未来发展趋势等方面探讨其市场优势和机遇。
概述：雀巢咖啡市场正在经历快速发展，受到全球消费者的广泛喜爱。
该市场的规模越来越大，竞争越来越激烈。
为了保持市场领先地位，雀巢公司采取了多种策略，包括产品创新、市场营销、品牌推广等。
本文将详细介绍雀巢咖啡市场的五个主要方面。
1.市场规模1.1全球咖啡市场规模1.2雀巢咖啡在全球市场上的占有率1.3咖啡市场增长的驱动因素1.4雀巢咖啡市场的地理分布情况1.5咖啡消费者的偏好和购买行为2.竞争格局2.1雀巢咖啡市场的主要竞争对手2.2竞争对手的产品定位和市场份额2.3雀巢咖啡的竞争优势和差异化策略2.4竞争对手的市场推广和销售渠道2.5雀巢咖啡在竞争中的表现和市场份额的变化3.产品创新3.1雀巢咖啡的产品线和产品组合3.2雀巢咖啡的产品创新策略和研发投入3.3产品创新对雀巢咖啡市场的影响3.4雀巢咖啡的产品质量和品牌形象3.5雀巢咖啡的产品创新在未来的发展趋势4.消费者需求4.1雀巢咖啡消费者群体的细分和特点4.2消费者对雀巢咖啡品牌的认知和信任度4.3消费者对咖啡品质和口味的需求4.4消费者对咖啡包装和营销信息的关注程度4.5雀巢咖啡如何满足消费者需求，保持市场份额5.未来发展趋势5.1雀巢咖啡市场的发展前景和机遇5.2咖啡消费的全球趋势和预测5.3雀巢咖啡的战略规划和市场定位5.4雀巢咖啡在可持续发展方面的措施和计划5.5雀巢咖啡在未来几年中的市场策略和竞争优势总结：雀巢咖啡市场的分析表明，该公司在全球范围内拥有强大的竞争能力和市场份额。
其产品创新、市场营销和消费者导向的策略使其能够适应不断变化的市场需求，保持市场领先地位。
随着竞争的加剧和消费者需求的变化，雀巢咖啡需要不断提高产品质量和创新能力，以保持可持续发展和市场领先地位。
雀巢公司战略分析
“雀巢咖啡，活出敢性！”
（一）雀巢公司简介
• 雀巢公司，总部设在瑞士日内瓦湖畔的 沃韦，是世界最大的食品制造商。拥有 138年历史的雀巢公司起源于瑞士，最初 是以生产婴儿食品起家。2005年，雀巢 公司在全球拥有500多家工厂，25万名员 工，年销售额高达910亿瑞士法郎。2011 年7月11日，雀巢公司宣布，计划出资21 亿新加坡元（约17亿美元）收购糖果制 造商徐福记的60%股权。2011年11月17日， 雀巢公司和银鹭食品集团正式结成了合 作伙伴关系。
亚洲地区聘用的首批食品技术专家便是当地精于家庭、餐馆烹 饪的厨师，然后再将食品提高到大规模生产的水平。
• 同时，公司对研发人员进行2至3年的培训，与其它雀巢 机构互相交流提高。公司长期不懈地致力于改进、提高 产品质量。例如，亚洲人开始逐渐反感人造调料而倾向 于天然调料，因此公司便不惜花费研究预算的25%，开发 出一种可通过诸如发酵这样的生物过程提取的肉类调料。 公司具有生产制造方面的高超技艺，努力保持其成本在 同行业中最低。
2：抵御竞争对手的对攻 。雀巢通过长期的收购,可以不断扩大自 己在不种产品种类上市场份额及实力，从而有效抵制竞争对手的进攻。
3、进入新兴行业、市场的有效
方式。 作为奶制品起家的跨国巨 头,雀巢在长达130多年的发展历 史中,生产的产品种类不断增多, 所进入的新兴市场也不断扩展。 雀巢要打破不同国家、地区之间 的经济壁垒及进入门槛，并购是 最有效的方式。通过本土化的并 购或合资，雀巢可以迅速获得市 场的准入证。
（二）雀巢集团的愿景和使命陈述
•远景
在雀巢公司看来，企业要争取消费者的支持，最重要的就是要拥 有良好的产品，产品的营销要建立在良好品质的基础上。但是，要 将品质和食品安全永远坚持下去，必须依靠企业愿景的支撑，没有 理念的支撑，企业也就没有成功的基石，没有发展的方向。 从“滋 养全世界”，到“优质食品、美好生活”，雀巢公司针对消费者诉 求的品牌承诺，与其倡导的“为顾客提供最优质的食品”的企业愿 景是完全一致的。从雀巢的案例中，我们了解到愿景是如何促进了 企业的行为，而行为又印证了品牌的顾客承诺。
雀巢的战略分析
雀巢的现状分析与建议一、雀巢简介雀巢集团Nestle;由亨利·内斯特莱Henri Nestle于1867年创建;总部设在瑞士日内瓦湖畔的沃韦Vevey;是世界最大的食品制造商;在全球拥有500多家工厂;25万名员工;公司年销售额达到477亿美元以上;其中的大约95%来自食品的销售;为世界上最大的食品制造商..公司起源于瑞士;最初是以生产婴儿食品起家;公司以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩;目前拥有适合当地市场与文化的丰富的产品系列..雀巢在五大洲的60多个国家中共建有400多家工厂;所有产品的生产和销售由总部领导下的约200多个部门完成..走过了130多年的发展历程..雀巢销售额的98%来自国外;因此它也被称为“最国际化的跨国集团” ..主要产品为速溶咖啡、炼乳、奶粉、婴儿食品、乳酪、巧克力制品、糖果、速饮茶等..二、PESI分析1、政治要素雀巢公司经营着这些客人可以参与的咖啡专卖店;既达到了最低进口配额的要求;也缓解了最低进口配额制度对其速溶咖啡生产与销售的冲击..同时;也巧妙地引进了新的咖啡文化;让消费者在店铺中劳动并享受咖啡带来的生活乐趣;既不唐突;也没有影响咖啡的销售及市场份额..这样;雀巢公司仍旧在竞争日趋激烈的情况下;保持了兴旺的业绩..2、经济要素本国经济和环境、区域经济环境和全球经济环境;这些因素对雀巢公司决定以何种产品进入市场、在哪个市场销售这些产品、如何进行产品定价、如何促销及分销产品具有重要意义..中国09年城镇居民家庭人均总收入18858元..其中;城镇居民人均可支配收入17175元;比上年增长8.8%;扣除价格因素;实际增长9.8%..在城镇居民家庭人均总收入中;工资性收入增长9.6%;经营净收入增长5.2%;财产性收入增长11.6%;转移性收入增长14.9%..农村居民人均纯收入5153元;比上年增长8.2%;扣除价格因素;实际增长8.5%..国民消费能力进一步提高;向更高层次的、多样化的饮食消费发展.. 截止2009年;全球拥有170亿美元的速溶咖啡市场..并希望在2015年成为仅次于速溶咖啡的第二大消费渠道;到2020年甚至会超过速溶咖啡成为第一大咖啡消费渠道..同时随着人们生活水平的提高;到2020年;中国咖啡市场消费额将达到500亿美元;整个产业链所衍生的市场空间;将有数千亿美元;所以咖啡市场前景依旧看好..3、社会要素在国际市场营销中;每个外国市场都有一种与本国市场不同的文化和行为..每个国家不仅有独特的文化;而且大多数国家还存在着各种亚文化;如道德、宗教和种族等..雀巢公司适应了一种变幻莫测的而且又往往是不可思议的环境;尤其是社会环境..文化环境是影响国际营销的核心..1人们生活方式的改变和城市化的发展带来了更高的新产品接受程度;从而带动销售..2全球化的影响;导致消费习惯的国际化..3大型咖啡连锁机构纷纷进入中国;如星巴克、上岛、真锅、两岸等等4在饮食时尚方面;西方发达国家兴起“素食运动”;要求提供不会使人发胖的饮料和食品..5 中国经济的高速增长和投资环境的改善吸引了大量的外商直接投资;从而使得外籍人士在中国的数量激增..6从世界性的观点看;很多区域的水质硬水不适合用来泡茶;因此雀巢速溶咖啡具有很大的潜在市场..4、技术要素雀巢公司是一位积极的产品革新者..它在亚洲地区聘用的首批食品技术专家便是当地精于家庭、餐馆烹饪的厨师;然后再将食品提高到大规模生产的水平..同时;公司对研发人员进行2至3年的培训;与其它雀巢机构互相交流提高..公司长期不懈地致力于改进、提高产品质量..例如;亚洲人开始逐渐反感人造调料而倾向于天然调料;因此公司便不惜花费研究预算的25%;开发出一种可通过诸如发酵这样的生物过程提取的肉类调料..公司具有生产制造方面的高超技艺;努力保持其成本在同行业中最低..四、SWOT分析1、优势1公司规模大雀巢咖啡可谓是世界上最大的制造商;也是最大的跨国公司之一..雀巢在全球的60 个国家建有400家工厂;使得雀巢具有较强的竞争力..2 咖啡品种多样化雀巢咖啡以速溶咖啡为主;但是他能生产出几十种不同的咖啡..比如雀巢卡奇诺;雀巢早餐咖啡;雀巢冰咖啡;可以满足消费者不同口味的需求..3 模块管理模式雀巢公司将市场分为各个模块市场;每一块市场都有相对的负责人;这样可以准确的把握市场的动态;遇到危险是可以迅速改变战略..在应对风险时;反应灵活;具有较强的抗风险能力4 历史悠久第一杯雀巢咖啡在1948年诞生;雀巢已经在市场上驰骋了70多年;积累了丰厚的经验;使得咖啡;有着丰厚的研制和生产技术;这是其他咖啡生产商无法匹敌的..5 消费者忠诚度面对拥有70多年的市场积累;雀巢咖啡在市场上的占有率已经积累忠实的消费者;这也是其他品牌无法与之抗衡的条件之一;当然这个时代的人;喜欢追求创新;只有不断地更新;才是喜迎客户的最佳方式..从在本国的生产销售到整个世界范围类的营销;雀巢咖啡凭借者它的高品质积累了大量的忠诚的消费者;形成一个固定的消费圈子2、劣势1品牌单一固然雀巢的种类多样;但是他的品牌却很单一;只有雀巢这一个品牌..而像世界另一大食品生产商——卡夫旗下就有许多子品牌：如奥利奥;鬼脸嘟嘟等等2 连带效应当某一公司的产品出现问题会直接影响其他产品的销售情况;这样不易于分算危险..例如近年;雀巢奶粉的负面新闻使人们对雀巢咖啡的信任度降低不少;直接影响到雀巢咖啡的销售额..3 产品的口味与竞争对手相比较偏淡;人们惯性的认为越浓的咖啡口味越好;雀巢的偏淡会影响消费者对产品的的品质产生错误的认识..4 与中国茶文化的碰撞在上世纪80年代开始;雀巢咖啡开始进军中国市场;我们都知道中国的茶文化历史悠久;对茶的需求远远超过咖啡的需求;我国的茶文化无形的给雀巢咖啡筑起一道高高的围墙..3、机会1雀巢咖啡的目标人群针对的是白领阶层;而忽视了另一广大的消费群——学生..目前;高中生和大学生对咖啡的需求量逐日上升;这必定是一个很可观的市场..据统计;中国的高中生人数大约3500万;大学生在校人数大约2000万以前的数据;现在不止;从这两个统计数字就可以看出这是一个不容忽视的市场;具有巨大的潜力..2以中国为首的发展中国家的经济发展迅速;人们的生活水平不断上升;从而对咖啡的需求也逐步扩大..所以说;发展中国家是一个巨大的潜在消费市场..随着中国的改革开放;开始中西方经济文化的交流;西方的饮食文化在中国得到了普及;人们渐渐接受和喜欢上西方的饮食方式..咖啡作为西方饮食的特色之一也得到了广泛的传播;并且形成了一个独特的咖啡文化..3随着经济的全球化和国际贸易的发展;为雀巢咖啡在全球范围的扩张提供了机遇;使雀巢咖啡的出口和海外建厂;进行当地生产销售提供了有利的政治经济环境..4、威胁1目前市场的速溶咖啡的品牌日益增多;主要是麦斯威尔咖啡;伯朗咖啡;雅哈咖啡..导致速溶咖啡市场竞争越来越激烈;抢占了雀巢咖啡的市场份额..2 因为不道德商业活动;面临负面宣传的指控..五、发展前景及建议1、总成本领先最大努力降低成本;通过低成本低商品价格;维持竞争优势..要做到成本领先;就必须在管理方面对成本严格控制;尽可能降低费用的指标落实在人头上处于地产曾本地位的公司可以获得高与产业平均水平的利润;在于竞争对手进行竞争时;由于你的成本低;对手没有利可图时你还能获得利润就主动;就会吃曾为胜利者2、差异化公司提供产品或服务别具一格;比如前面所说;雀巢公司咖啡品种很多;可以在它产品的独特之处加大宣传3、集中化主攻某个特定的客户群;比如咖啡;可以主要针对学生;白领阶层;这是一个很大的潜在市场;而且他们接受新产品的能力强;工作压力比较大;对咖啡的需求也打..。
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雀巢（中国）目前坚持的战略做法（我个人赞成的）
根据雀巢公司的发展作为来看，雀巢的全球化品牌、本土化战略是一项基本公司战略，故本文仅考虑中国大陆的雀巢战略选择情况，列出雀巢应该在大陆坚持的战略。
一、加强大陆本土化经营（决策）
为了推行一个大脑（总部），无数富有本土特色的产品（大陆公司产品线），明确如何实施：
1、标签标准，建议大陆分公司使用固定的标签，就是我们常见的雀巢标签；
2、包装设计标准，这是灵活使用的文件，提出包装（本土化）的不同方式。
比如在大陆的雀巢咖啡，就有商务装、礼品装等分类，一方面加强了品牌价值，另一方面加深了人们对其的印象（尽管只是速溶咖啡/快速消费品，但是会产生一种高端的错觉，有利于大陆民众接受并付出更多的货币来提高雀巢的利润率）；
3、品牌化战略，包括雀巢产品的营销原则、背景和战略品牌。
主要特性包括：品牌个性；期望形象；与品牌联系的公司；其它两个文件涉及的视觉特征；以及品牌使用的开发。
（这一点我不太好说，因为篇幅太大，只能给你写到这，简单的来说就是对营销、高端背景、品牌价值的挖掘进行固定下来，让人一看雀巢就感觉这货好，这货高端，但是和第二点有区别，这个是更深层次的。
）
二、根据大陆的具体情况进行宣传传播的学习（优势）
在广告宣传方面，总部的重点是表现产品的纯度、良好的口感和浓郁的芳香。
因此，大陆分公司采用了产品导向的广告。
这与大陆普遍流行产品导向广告的大背景相一致。
当人们逐渐认可雀巢咖啡后；广告的重点转变为生活型态导向，注重与年轻人的生活型态相吻合。
最近，雀巢咖啡投放了新版的电视广告，主题是“好的开始”，广告以长辈对小辈的关怀与支持为情感纽带，以刚刚走上工作岗位的年轻人为主角，表达雀巢咖啡帮助他们减轻工作压力，增强接受挑战的信心。
当今年轻人的生活型态也成了雀巢咖啡“新的开始”广告的沟通基础。
三、加大创新营销（这个我没接触过，只有查找资料或者长时间使用后以后才有发言权）
四、战略转型（危机）
在大陆这样一个竞争态势复杂的市场中，投资并购是雀巢得以迅速切入市场的有效方法。
云南蝶泉牛奶、梅鹿牛奶、上海太太乐调味食品、西安调味食品有限公司、四川豪吉、上海福乐、广州“五羊”等先后成为雀巢旗下产业。
不过，进入中国之后，竞争的压力让雀巢不敢小视：在跨国品牌方面，雀巢要面对联合利华、卡夫、可口可乐等老牌竞争对手的正面竞争；在本土品牌方面，雀巢则要面对蒙牛、伊利、娃哈哈等本土品牌的追赶。
雀巢正在进行战略转型，从即时婴儿食品和速溶咖啡的企业正转型为一个健康、营养、高科技和个性化饮食的倡导者。
五、小结
总之，为了寻求更大的发展，雀巢中国公司一方面寻求新的发展空间和利润增长点（就是我上面写的那些）；同时，做深营养业务，围绕营养与健康进行延伸；在产品、宣传、营销等策略上不断创新，力争成为营养与食品领域的领导者（就是品牌价值）。
最后，这些资料只是一些可用的建议，你可以进行拆分、翻译、使用。
2013年11月27日。