海大集团服务体系简介
海大组织能力案例(阅读材料)
海大集团的人力资源实践企业简介及发展历程广东海大集团股份有限公司是一家集研发、生产和销售水产饲料、畜禽饲料和水产饲料预混料为主营业务的国家重点高科技型农业龙头企业。
拥有30家分子公司，2000多名员工。
2008年，集团总产值50亿元，成为中国饲料企业的十强之一，“海大”商标被评为广东省著名商标，海大牌水产饲料获“中国名牌”产品称号。
2008年，海大集团跻身“农业产业化国家重点龙头企业”行列。
1998 年，海大在湖北花了15 万元租了厂房，当年3 月5 日，海大的第一粒水产配合饲料诞生于湖北省嘉鱼县；2000 年，又租了第二家工厂；由于产品供不应求，2001 年公司在武汉自建了一家年产量达30 万吨的现代化工厂，从此告别了租用厂房的历史。
2000 年后，海大在广东省内开始飞速发展，番禺大川、佛山海航、广州海维等厂拔地而起。
大川月销量突破3 万吨，进入广东单厂销量前三甲。
海航鸡料誉满珠三角，成为区域性第一品牌。
海维主攻膨化料，膨化料是未来饲料工业发展的趋势，海大再次以敏锐的眼光抓住了行业发展的趋势，于1999 年就开始筹建膨化饲料生产线，当时月产可以达到600 吨至1 000 吨，而到现在，仅海维公司的膨化饲料月产就突破10 000 吨！2003 年开始，海大在南中国地区快速布局，苏州海大、泰州海大、成都海大、湖南海大、浙江海大、福建海大等20 多家分子公司在全国各地先后建成投产，平均以一年近5 家公司的速度，从广州布局到全国各地，产量、销量不断跃上新台阶。
公司已成为近年来饲料行业尤其是水产饲料行业中发展速度最快、技术水平最好、服务能力最强的饲料企业之一，目前公司水产配合饲料销售规模位居行业第二，其中在代表饲料企业核心竞争力的产品——水产预混料上，公司销售规模位居行业第一。
海大集团主营产品主要为水产预混料、水产配合饲料和畜禽配合饲料,其产品结构从水产预混料到猪料、鸡料、鸭料、鱼料和虾料是相对最为全面的,而且每一领域都表现出了很强的竞争力和巨大的发展空间。
浅析海大集团发展战略
浅析海大集团发展战略摘要饲料工业是关系国计民生的一大综合工业门类。
中国第一个饲料厂创建于六十年代中期，经过20年的快速发展，我国现已成为世界排名第二的饲料生产大国。
海大集团1998年起步于中国南海之滨，依靠技术优势，4年间成为水产预混料全国第一；2001年进入水产配合饲料，淡水鱼料快速成为行业第二；2003年进入对虾饲料，目前已处于行业前三甲；2004年进入膨化料领域，目前已居行业第一。
鸡料经过三年的发展，在广东市场排名第一，鸭料在广东市场排名第二。
随着我国加入WTO以及饲料行业本身已开始进入早期成熟阶段，行业目前呈现增长缓慢，生产能力严重过，剩利润下降，竞争日益激烈的局面。
在这种形势下海大集团饲料公司如何才能确保行业领先地位并持续健康发展是急需解决的课题。
为此该文以海大集团饲料公司为研究对象特对其发展战略进行研究。
首先，对企业面临的政治、经济、社会、技术等一般外部环境进行分析（又称PEST分析）运用外部因素评价（EFE）矩阵评价企业对外部关键因素反应的有效性，分析行业竞争中存在的机会和威胁。
其次，利用价值链分析企业的运营过程及其内在联系，以及企业资源分析、核心竞争力分析，从而进一步了解公司的战略能力。
再次在这些分析基础上运用内部因素评价（IFE），对企业的优势、弱点进行分析，评价找出企业的核心能力和重要弱点。
最后,根据海大集团饲料公司任务使命和中长期目标，利用 (SWVOT)矩阵进行战略制定与分析，并结合战略选择准则，从而确定远见饲料公司的发展战略。
通过研究分析得出海大集团面对目前的内外环境形势，公司发展战略主要采用成长型战略；在市场竞争中主要采取总成本领先战略。
在市场营销方面企业主要运用服务差异化战略以巩固市场份额并确保行业领先关键字饲料业战略管理海大集团1.行业和企业背景知识介绍中国饲料业发展状况近年来，我国饲料行业稳步发展，实现了饲料产量、产值、利税和就业人数的增长，完成了从手工作坊式生产到世界第二大饲料生产大国的飞跃。
农业产业化国家重点龙头企业——海大集团
其 向更 伟 大 的 事 业 又 靠 近 了一
步 。农 业 产 业 化 国 家 重 点 龙 头 企
海 大 清 醒 地 认 识 到 行 业 进 入 全 面
竞 争 阶 段 之 后 对 技 术 的 依 赖 性 将
越 来 越 强 ，于 是 制 定 了 技 术 领 先 的 竞 争 策 略 ，并 选 择 了 当 时 属 于
及 时 进 行 战 略 升 级 ，在 加 强 产 品 重 视 和投 入 提 升 到 战 略 的 高 度 ， 高 水 平 人 才 的 引 进 和 科 研 费 用 的 要 原 材 料 品 种 的 现 货 采 购 价 格 （ 尚未 扣 除 期 货 收 益 ） 低 于 市 场 均 同期 平 均 价 格 。
海大 具备 的技术 优势 、采购 优 势 和 服 务 优 势 在 市 场 上 主 要 表
现 为 突 出 的产 品 性 ｔｒ 优 势 。公 Ｏ比 ＇
优 势 的基 础 上 ，开 始 为 养 殖 户 提 供 全 面 解 决 方 案 和 整 个 养 殖 流 程 的服 务 支 持 ，公 司 的 竞 争 策 略 集 中到 追 求 养 殖 户 的价 值 最 大 化
饲 料 与 营 养 技 术 的 研 发 力 度 。 研 对 虾 的 客 户 盈 利 比 市 场 平 均 水 平 饲 料 共 性 技 术 ，水 产 、 畜 禽 配 合 心 竞 争 力 的 体 现 ，也 是 近 年 来 在 饲料 专用技 术等 。
优 势 三 ： 突 出 的 采 购 能 力 和
多 １２ ０ ５ ０ ０元 。这 是 公 司 核 ０ ～１ ０
海 大 在 保 持 水 产 配 合 饲 料 研 平 均 水 平 多 ６ ０ ０ ７ ５ ０元 ；按 ０ ～ ０
发 优 势 的 同 时 ，加 大 了 畜 禽 配 合 发 内容 主 要 包 括 水 产 、 畜 禽 配 合
海大集团:持续提升核心竞争优势,建设养殖全产业链
海大集团：持续提升核心竞争优势,建设养殖全产业链
佚名
【期刊名称】《广东饲料》
【年(卷),期】2018(027)0z1
【摘要】2018年,是改革开放四十周年,恰逢海大集团成立20周年。
1998年,海大在广州成立,作为饲料行业的后起之秀,海大经过20年发展,从作坊式工厂发展为拥有200多家分子公司的全球性农牧企业,农业产业化重点龙头企业、中国饲料行业领军企业。
【总页数】2页(P25-26)
【正文语种】中文
【相关文献】
1.全产业链模式推进了生猪产业发展进程--记成县宏达生猪养殖专业合作社全产业链建设 [J],
2.创新“四位一体”养殖模式完善规模化养殖全产业链建设 [J], 吉林正榆农业科技开发有限公司
3.推进全产业链建设开创吉林畜牧业发展新格局——裴中局长在全省推进畜牧业全产业链建设工作座谈会上的讲话 [J],
4.海大集团拟15亿元投资全产业链项目 [J], ;
5.海大集团斥资25亿元与茂名市政府战略合作动保、虾苗等全产业链项目 [J],因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
海大集团重新解读了自身的核心竞争力：全面的养殖技术服务已成为重要的品牌标签
海⼤集团重新解读了⾃⾝的核⼼竞争⼒：全⾯的养殖技术服务已成为重要的品牌标签上半年，海⼤集团饲料销量共370万吨，同⽐增长14.55%；动保产品销售2.13亿元，同⽐增长35.12%；⽣猪养殖和⽔产苗种销售6.03亿元，同⽐增长40.05%⽂/⽔产前沿唐东东8⽉17⽇下午，⼴东海⼤集团股份有限公司（简称“海⼤集团”）发布2017年半年度报告，称上半年公司实现营业收⼊145.32亿元，同⽐增长25.06%；利润总额为6.48亿元，同⽐增长31.17%；归属上市公司股东的净利润5.19亿元，同⽐增长34.89%。
饲料销量共370万吨，同⽐增长14.55%；饲料销售收⼊112.52亿元，同⽐增长23.26%；⽑利率同⽐提升0.57个百分⽐。
具体⽽⾔，禽料销量同⽐增长10.4%；猪料销量同⽐增长24.46%；⽔产料销量同⽐增长18.33%（其中，特种⾼档膨化饲料销量同⽐增长超过40%）。
此外，动保产品销售2.13亿元，同⽐增长35.12%，⽑利率保持在50%以上；农产品（主要是⽣猪养殖和⽔产苗种，其中⾁猪出栏22万头，同⽐增长44%）销售6.03亿元，同⽐增长40.05%；贸易业务（以饲料原料采购为主）销售收⼊24.36亿元，同⽐增长29.49%，⽑利率为3.63%。
可见，海⼤集团各板块都呈现出量利同增的优秀表现，这⼀切都源于其具有独特的核⼼竞争⼒。
今年，我们能看到海⼤集团对⾃⾝的核⼼竞争⼒有了新的解读。
过去，海⼤集团认为企业综合核⼼竞争⼒主要表现在公司管理团队学习能⼒、产品⼒、技术服务、及产品结构上所具有的核⼼竞争⼒。
现在，他认为其核⼼竞争⼒主要表现在突出的产品⼒、综合的养殖技术服务能⼒、产业布局和组织发展产业链相关环节的能⼒、以及精细化管理的能⼒。
这种变化，⼀⽅⾯是海⼤集团对⾃⾝的认识越来越深刻和清晰，另⼀⽅⾯也让外界看到了⼀个成长型的海⼤。
同时，作为⾏业标杆之⼀的海⼤集团，其对核⼼竞争⼒的剖析，也能让业者借镜。
海大集团：54_载砥砺奋进结硕果
47企业风采ENTERPRISE STYLE 海大集团： 54载砥砺奋进结硕果作者 钟 英 杨艳1970年，8位专家选址四川简阳养马镇沱江旁，土法上马，边生产边建厂，先后生产胶鞋、胶管、氨水胶囊、防毒面罩等橡胶制品，这就是有着54年发展历史的四川海大橡胶集团有限公司的雏形。
海大集团原名四川橡胶厂、四川川橡集团有限公司，是当时国家定点生产轮胎的国有企业之一，是我国西部轮胎研发、制造基地。
54年来，海大集团跟随国家发展步伐，沐浴改革开放的春风，从一个设计能力仅为年产11万套拖拉机轮胎的小厂，发展成为了年产1000万条半钢子午胎、150万套全钢子午胎、100万套斜交胎的大型企业。
2023年，海大集团坚定信心，聚焦主业，经营业绩创历史新高，综合排名位列全球轮胎75强第36位、中国境内轮胎企业第13位。
54年漫漫长路，海大集团践行“客户至上、追求卓越，以人为本、长期利益”的企业核心价值观，以“实干改变生活，创新改变未来”“高品质做人，做高品质轮胎”的信条和社会责任一路前行。
截至2023年底，三大主导产品涵盖25个系列1000余个品种规格，产品远销180多个国家和地区，在稳定就业、公司治理、社会责任等方面作出积极贡献，并探索出了独特的经营管理及文化体系。
创新驱动，培育发展新优势海大集团始终秉承“创新是第一动力、科技是第一生产力”的理念，坚持自主创新、产学研结合，把科技创新、不断提升核心竞争力、推动高质量发展作为第一要务，加大对科技创新的投入和支持，加强新产品研发力度，加快科研成果转换，推动产品优化升级和品质提升，走出了一条具有海大特色的创新发展之路。
技术创新方面，海大集团以市场需求为出发点，以问题为导向，加强“四新”技术应用，充分利用“四新”技术破解企业产品指令的关键难点、痛点和堵点，夯实基础研究，提高关键技术创新能力，加强与上下游的模式创新，半钢胎、全钢胎、斜交胎三大板块齐上阵，各自对标行业先进企业，不断优化产品结构、工艺技术，补齐弱项短板，提升产品综合性能，着力培育发展新优势。
海大集团——致力构建有效服务体系
海大集团——致力构建有效服务体系
罗敏辉
【期刊名称】《饲料博览》
【年(卷),期】2009(000)012
【摘要】@@ 经过十一年的发展,海大品牌在华中区从当初的默默无闻发展到现在享有较高的知名度,海大子公司也从当初的一家发展到现在的三家.在近三年华中区域整体饲料市场容量下降的情况下,海大公司的销量却不断增长.一直坚持做好用户技术服务,通过终端用户饲料效果的良好表现获得了广大养殖户和经销商的信任,这也是保证饲料销量持续增长的最重要原因.
【总页数】3页(P41-43)
【作者】罗敏辉
【作者单位】海大集团
【正文语种】中文
【相关文献】
1.人力资本视角下高绩效组织的构建——基于海大集团的案例研究 [J], 胡友华;刘善仕;张光磊;王翡翡
2.构建农业五大服务体系致力发展遵化现代农业 [J], 无
3.构建高职院校就业服务体系有效途径的探讨 [J], 杨华;宋世斌;徐向暹;沈文彤;孙甲川;李玩生
4.有效构建我国0-3岁婴幼儿教保服务体系的政策思考 [J], 庞丽娟;王红蕾;冀东莹;袁秋红;贺红芳
5.贵州城区0-3岁婴幼儿社区早教服务体系构建
——一种扩大学前教育公平的有效路径 [J], 李容香
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海大集团晋升制度 -回复
海大集团晋升制度-回复海大集团是一家知名的大型企业，拥有广泛的业务范围和众多员工。
作为一家成功的企业，海大集团一直致力于建立完善的晋升制度，为员工提供发展和成长的机会。
本文将一步一步回答关于海大集团晋升制度的问题。
第一步：晋升制度的概述海大集团的晋升制度旨在为员工提供公平、透明和有序的晋升机会。
该制度以员工的绩效、能力和贡献为依据，为员工提供晋升的机会和路径。
晋升制度涵盖了各个职级和职位，并根据员工所在的部门和岗位特点进行细化。
第二步：晋升条件的设定在海大集团，晋升的条件主要包括以下几个方面：1. 绩效表现：员工的工作表现是晋升的基本条件之一。
海大集团设有绩效考核制度，对员工的工作表现进行评估和排名。
绩效优秀的员工将有更高的晋升机会。
2. 能力发展：员工的能力和素质对晋升起着决定性作用。
海大集团鼓励员工通过参加培训、进修、自学等方式不断提升自己的能力水平，并将其作为晋升的重要考量因素之一。
3. 职业规划：员工需要积极规划自己的职业发展路径，并主动与上级领导沟通交流。
海大集团鼓励员工制定并实施个人职业发展计划，从而提高晋升的机会。
第三步：晋升路径的划分海大集团制定了清晰明确的晋升路径，为员工提供晋升的方向和目标。
晋升路径包括多个职级和职位，员工可以根据自身情况和发展需求进行选择。
1. 职级晋升：海大集团的职级晋升涵盖了初级、中级、高级等不同的职级。
员工可以通过在当前职级表现突出，完成相关培训和考核等方式来申请晋升到下一个职级。
2. 职位晋升：职位晋升是指员工由一个职位晋升到另一个职位，从而担任更高级的职责和管理责任。
员工可以通过在当前职位上表现出色，积极参与公司重大项目，具备跨部门工作经验等方式来申请职位晋升。
第四步：晋升评估与决策海大集团的晋升评估与决策是一个全面、公正的过程。
评估过程中的数据和信息都是经过验证和核实的，评估结果也会根据事实进行决策。
1. 绩效评估：海大集团定期对员工的绩效进行评估，评估结果是晋升决策的重要依据之一。
淡水养殖十大品牌简介
ห้องสมุดไป่ตู้0
品牌十：双胞胎集团
公司简介 01
成立时间：1998年
02
总部地点：江西省南昌市
员工数量：2000余人
03
主营业务：饲料研发、生产、销 售
04
产品与服务
饲料产品系列
猪、鸡、鸭、鱼等系列饲料产品 ，包括预混料、浓缩料和配合饲 料。
服务
提供养殖技术咨询、饲料销售及 售后服务等。
经营理念与优势
经营理念：诚信、务实、创新、共赢
产品与服务
• 恒兴集团主要生产和销售各种水产饲料，包括鱼、虾、蟹、贝类等。此外，公司还提供水产苗种、水产品加工等服务。恒 兴集团的产品质量稳定可靠，得到了广大客户的认可和好评。同时，公司还注重科技创新，不断开发新产品，满足客户的 不同需求。
经营理念与优势
• 恒兴集团的经营理念是"以人为本，以质取胜"。公司注重人 才培养和团队建设，拥有一支高素质、专业化的管理团队和 技术团队。同时，恒兴集团还拥有先进的生产设备和技术， 以及完善的质量管理体系，确保产品质量的稳定性和可靠性 。公司的优势在于其强大的研发能力和多元化的产品线，能 够为客户提供全方位的服务和支持。
水产品加工
提供鱼丸、鱼香肠等水产 品加工服务，满足消费者 对高品质水产品的需求。
经营理念与优势
经营理念
以质量求生存，以创新求发展，以服 务求市场，以管理求效益。
优势
拥有先进的生产技术、设备和管理经 验，注重产品质量和食品安全，与众 多大型水产养殖企业和经销商建立了 长期合作关系，市场竞争力较强。
05
04
品牌四：澳华
公司简介
成立时间：1991年 员工人数：3000多人
总部地点：中国湖北武汉 经营范围：水产养殖、饲料加工、水产品加工等
海大集团对虾养殖品控部门的介绍
海大集团对虾养殖品控部门的介绍
【实用版】
目录
1.海大集团简介
2.对虾养殖品控部门的设立背景和意义
3.对虾养殖品控部门的主要职责和任务
4.对虾养殖品控部门的工作成果和影响
5.对虾养殖品控部门的未来发展规划
正文
海大集团是一家以水产养殖为主导产业的大型综合性企业集团，致力于为消费者提供健康、安全、美味的水产品。
在我国水产养殖业中，海大集团具有举足轻重的地位，其产品质量和品牌形象得到了广泛认可。
为了进一步保证产品质量，提升消费者满意度，海大集团成立了对虾养殖品控部门。
对虾养殖品控部门的设立背景和意义主要体现在以下几个方面：首先，随着消费者对食品安全的重视程度逐渐提高，养殖企业需要加强自身产品质量管理，以满足市场需求。
其次，国家对水产养殖业的监管力度逐年加大，要求企业提高产品质量和安全标准。
最后，海大集团自身发展需要，通过建立品控部门，可以更好地监控养殖过程中的各种风险，确保产品品质。
对虾养殖品控部门的主要职责和任务包括：一是对养殖基地的养殖环境、生产设施、养殖技术等进行全面监控，确保养殖过程的合规性；二是对对虾生长过程进行实时监测，对出现的问题进行及时处理，保证对虾生长健康；三是对养殖基地的产品进行抽样检测，确保产品质量达标；四是定期对养殖基地的管理人员和养殖户进行培训，提高他们的质量管理意识和技能。
对虾养殖品控部门的工作成果和影响主要表现在：一是提高了产品质量，降低了不良品率，增强了市场竞争力；二是提升了消费者满意度，增强了品牌形象；三是促进了养殖业的可持续发展，符合国家产业政策。
鲆鱼养殖十大品牌
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THANKS
09
品牌九：新希望六地点：中国山东
公司性质：民营企业
创始人：刘永好
产业：农牧与食品行业
年营业额：超过1000亿元人 民币（2021年）
产品与服务
主要产品
饲料、养殖、屠宰、食品加工等
服务范围
提供全面的农牧业服务，包括技术指导、销售渠道、物流配送等
经营理念与优势
优势分析
1. 品牌影响力：通威股份在水产行业具 有较高的品牌知名度和美誉度，有利于 吸引客户和拓展市场。
03
品牌三：恒兴股份
企业介绍
成立时间与地点
01
恒兴股份成立于1998年，总部位于中国广东深圳。
行业地位
02
恒兴股份是集饲料生产、水产养殖、研发、销售于一体的大型
企业，也是中国水产行业的领军企业之一。
业务覆盖范围
03
公司的业务覆盖了全国20多个省市，并出口到东南亚、南亚、
中东、北美等地区。
产品与服务
01
产品种类
恒兴股份主要生产销售各种水产饲料，包括鱼粉、虾粉、贝壳粉等。同
时，公司还提供养殖技术咨询、养殖方案设计、养殖管理等系列服务。
02 03
产品质量
恒兴股份注重产品质量，实行严格的质量管理体系，并通过了ISO9001 质量管理体系认证。公司的产品在市场上得到了广泛认可，多次荣获各 种奖项。
技术服务
集团拥有一支专业的技术 服务团队，为养殖户提供 全方位的技术支持与指导 。
合作模式
海大集团采取开放合作模 式，与众多科研机构、政 府机构、金融机构等建立 战略合作关系。
经营理念与优势
经营理念
海大集团秉承“科技兴农、改变 渔业”的经营理念，致力于推动
猪料十大品牌
评选活动对于猪饲料企业而言，是一种认可和鼓励，有助于提高企业的知名度和竞争力；对于消费者而言，是一 种引导和参考，有助于提高消费者的购买决策效率和满意度；对于行业而言，是一种规范和推动，有助于促进行 业内的自律和进步。
CHAPTER 02
评选标准和方法
评选标准
品牌知名度
品牌在市场上的知名度、美 誉度和口碑，以及品牌形象
推动产业升级和转型，向高效、环保 、可持续方向发展，促进养殖业与生 态环境的和谐共生。
加强品牌营销和推广，提升品牌知名 度和美誉度，扩大市场份额。
关注国际市场动态，拓展国际业务， 加强与国际企业的合作与交流，提升 国际化水平和竞争力。
对行业的思考与展望
猪饲料行业将继续保持稳定增长态势，但增速可 能会有所放缓。
猪料行业面临着原材料价格波动和成 本控制的问题，需要加强供应链管理 和成本控制能力。
随着国家对农业产业的大力支持和城 市化进程的加速，猪料行业面临着巨 大的市场机遇，需要抓住政策红利和 市场变化机遇。
CHAPTER 05
结论与建议
结论回顾
猪饲料市场呈现稳步增长趋 势，随着养殖业的发展和饲 料技术的进步，猪饲料的需
随着消费者对食品安全和环保意识的增强，猪饲 料行业将面临更高的标准和更严格的监管。
未来，猪饲料行业将更加注重技术创新和产业升 级，以适应市场需求的变化和产业发展的趋势。
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品牌简介及优势分析
双胞胎集团
双胞胎集团有限公司是中国最大的饲料 生产企业之一，其猪饲料产品营养均衡 、适口性好、消化率高，深受养殖户喜 爱。公司拥有强大的技术研发能力和先 进的生产设备，致力于提供优质的饲料 解决方案。
VS
2019年海大集团的商业模式、发展战略及方法论思考
正文目录
一、外部环境：行业快速集中，专业化成为决胜点...................................................... 7 1、行业快速集中，优势企业市占率和盈利水平大有可为 ............................................ 7 2、社会资源向优势企业倾斜，竞争力强弱分化愈发明显 ............................................ 9 二、海大商业模式及方法论思考 ................................................................................. 11 1、价格屠夫型商业模式：源于高效率的先进制造平台 .............................................. 11 （1）制造效率领先，产能利用率和盈利水平有保障.................................................. 11 （2）采购能力突出，产品成本优势有支撑 ................................................................ 12 2、产品金字塔及服务体系商业模式：源于四位一体联动机制，本地化的产品研发、丰 富的产品矩阵以及下沉的服务体系 ............................................................................. 13 3、农业企业的护城河：技术的分布与传递、持续技术进步的赛道 ............................ 15 4、发展源动力：成型的方法论及稳定的人才体系 ..................................................... 16 三、海大的成长历程 ................................................................................................... 18 1、公司发展历程：不断颠覆的饲料白马 .................................................................... 18 2、公司发展战略：产品力、养殖服务和金融服务的全方位支持 ............................... 19 （1）打造具有领先竞争力的服务体系........................................................................ 19 （2）以水产为中心，实现全面突破 ........................................................................... 20 （3）先做专再做大..................................................................................................... 20 3、区域发展：由华南走向全国................................................................................... 21 四、同业财务对比....................................................................................................... 23 1、成本角度................................................................................................................ 23 （1）销售费用：海大的人效高，费用低 .................................................................... 23 （2）管理费用：大幅领先于行业 ............................................................................... 24 （3）财务费用：低于绝大多数可比公司 .................................................................... 24 2、杜邦分析................................................................................................................ 25 （1）销售净利率：海大略高于行业平均水平............................................................. 25 （2）杠杆率：海大负债水平低于行业平均 ................................................................ 26 （3）资产周转率：海大的周转能力大幅领先于行业.................................................. 26 五、投资建议 .............................................................................................................. 29
集团简介
集团简介广东海大集团股份有限公司是一家集研发、生产和销售水产饲料、畜禽饲料和水产饲料预混料以及健康养殖为主营业务的高科技型上市公司，以“科技兴农，改变中国农村现状”为神圣使命，核心业务是水产饲料、水产苗种和动保产品，向广大养户提供养殖全过程的技术服务。
海大集团已经实现了在全国重点水产养殖区域的生产和销售，于全国拥有60余家下属公司和6个中试基地。
2005年进入行业30强，2007年进入行业十强。
海大集团1998年起步于中国南海之滨，依靠技术优势，4年间成为水产预混料全国第一；2001年进入水产配合饲料，淡水鱼料快速成为行业第二；2003年进入对虾饲料，目前已处于行业前三甲；2004年进入膨化料领域，目前已居行业第一。
鸡料经过三年的发展，在广东市场排名第一，鸭料在广东市场排名第二。
多年来，海大先后获得“中国名牌”、“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”等殊荣，海大集团被认定为“农业产业化国家重点龙头企业”、“国家农产品加工技术研发专业分中心”、“高新技术企业”等。
公司资金充足，银行信誉评级为AAA级。
集团积极倡导绿色健康养殖，所属分子公司均通过了ISO 9000、HACCP认证。
创新是海大的生命力，是海大的发展之源。
成长和蜕变来自于持续创新的力量！创新，使公司拥有了国内外领先的技术；创新，使公司拥有了市场稀缺的全面养殖服务能力；创新，使公司拥有了难以复制的盈利模式；创新，使公司具备了创造超额价值的能力，客户、员工和公司都获得了远高于行业水平的收益，公司具备了未来持续快速发展的基础！技术领先是海大集团长期快速发展的关键动力。
海大集团拥有强大的专业技术和研发人员团队，持续加大研发投入，建立了高效的二级研发体系，组建了动物营养与饲料、生物技术、微生物、生物化工、动物育种、病害防治、养殖技术等全面的研发团队和体系。
海大集团旗下的畜牧水产研究中心，拥有博士35名，硕士100多名，200多位具有本科学历以上专业研发人员，每年可完成200多个实验，被授予“农业科技创新中心”、“工程中心”、“省级企业技术中心”和“博士后工作站分站”等称号。
海大集团优势分析：研发、采购、服务站
“产品+服务”模式构建品牌护城河1、研发+采购优势+配方调整打造极致成本打造极致低成本，凸显竞争优势。
公司加强产品力的显性化表达，在同等价格上为养殖户追求更好的养殖成绩和养殖盈利，或是略高的价格上养殖盈利显著高于同行，在不同的价格档位上，都实现对竞争对手产品的比较优势。
2017年-2020年期间，海大集团单吨毛利稳定在 350元左右，从毛利率看，近三年海大集团毛利率稳定在10%以上，高于行业平均水平。
图：海大集团单吨售价、单吨毛利变化图：海大饲料业务毛利率高于同行不断加大研发投入，提升产品品质。
海大以完善高效的产品开发流程全力推动科研技术向产品端高质、高效转化，以满足环境复杂、品种多样的养殖业不断向现代化、安全化、规模化的发展需求。
目前，海大集团累计投入 25亿元研发费用，已建成一个研究院、三大研究中心、十余个研发中试基地，拥有超千人硕博研发队伍，超10000项自主研发项目，2000项科技成果转化，300余项科研专利，与国内外50多所高校、科研院所建立产学研合作关系，围绕产业链各环节进行研发，从育种、防疫、养殖到饲料，涵盖猪、鸡、鸭、鱼、虾等多个品种。
表2：海大集团研发投入逐年提高2018年2019年2020年研发人员数量（人）120016232162研发人员数量占比 6.90%7.81%8.24%研发投入金额（百万元）309.17416.01479.43研发投入占营业收入比例0.74%0.90%0.81%公司构建三级研发体系，分别针对基础技术、市场需求、养殖户痛点进行研发储备，提高产品竞争力。
（1）一级体系负责核心配方技术的研究与开发，包括饲料配方技术、饲料生产加工工艺、饲料添加剂技术、优质苗种选育和繁育技术、水质净化技术等；（2）二级体系直接面向市场和客户，解决分、子公司在经营服务过程中面临的技术问题，包括饲料质量改善、配方调整等；（3）三级研发体系面向终端养殖户，解决养殖过程中遇到的问题。
海大模式为什么代表了一种先进生产力
海大模式为什么代表了一种先进生产力海大的产品体系和服务体系，凝结和具化为一种代表了先进生产力的“海大模式”，在广袤乡村，海大结合不同区域的养殖环境和海大苗料药的产品特点，提炼出一套适宜当地的养殖模式，并通过海大的全流程服务实现模式落地，帮助养户养殖获利。
春天，秘鲁钦博特渔港的货轮横跨太平洋17000公里，抵达中国货轮满载的优质鱼粉一部分进入海大的饲料生产基地与其他营养物质一起变成一款款精心研发、精工生产、精准营养的海大饲料在近万名海大技术服务专家的引导下海大的好苗好药好饲料结合不同区域的先进养殖模式在广袤乡村的栏舍塘头迸发出强劲的生产力最终成为国民餐桌的健康食物和百万养户的灿烂笑脸25年来，海大向市场持续提供的不只是累计超过1.2亿吨的优质饲料2000亿尾的自研种苗和行业领先的动保产品还有在全国各地推动养殖从粗放走向科学的海大养殖模式海南文昌运用海大模式的养户两年内产量增长超过100%广东珠海运用海大模式的养户养殖成功率提升20%面对养殖行业的复杂变幻和不同区域的养殖痛点海大不只是发挥一款产品、一项服务的优势而是发挥整个产业链体系的价值让海大模式成为帮助养户盈利海大模式的背后是海大产品体系的科技支撑是依托全球大宗集采能力的稳定原料供应是依托百余种原料营养价值研发的均衡营养配方是依托200多家饲料工厂的现代化生产运营是依托全链条全流程监督的精细化品质管控更是不断突破核心技术的中国芯、海大苗是让养殖更健康的好动保、强疫苗海大模式的背后是海大服务体系的专业沉淀是一支覆盖主养区域扎根深山远乡的服务铁军是一套整合苗料药产品优势解决全流程养殖难题的技术方案是一颗无论行情风云变幻始终与养户站在一起的价值初心25年来作为行业引领者、乡村带头人我们引以为豪的不是持续增长全球领先的产品销量和市场竞争力而是将不断创新升级的好产品和深服务凝结成一个个具有区域和品类特色的海大模式深扎在乡土中国星罗棋布的田野、村庄、山林、水塘让海大的养户在逆境中有信心在顺境中有力量让“跟着海大走，把钱赚到手”永远不是一句空话让养殖业的持续进步和农产品的稳产供应更有希望你不必惊讶答案写在丰收的养户喜悦的笑脸上。
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海大的使命
我相信，我们在成就一项伟大的事业。我们很多人都出身贫 寒，我们经历过苦难，我们感受过父母一代人的艰辛，因为知识 改变命运，我们得到了发展。而让我们寝食不安的是，尚有几亿 与我们父辈具有相同命运的农民，他们的现状还未得到根本的改 善。因此，通过我们的努力，帮助农民富起来，遂成为我们坚定 的信念。因为这个神圣的使命，你、我、他，几千名海大人走到 了一起。
海大苗
差距
普通苗
正宗亲本
•海兴农一代：来自夏威夷 •海兴农二代：亲自培育
海联科保健品的优势
采购优势
•专业化采购队伍（人数超30人） •集团统一采购、体现规模优势 •专门化信息部门、源头采购
技术优势
•博士、硕士143名 •科研投入累加超过亿元 •多个专业研究室、研究设备和6个中试基地，20个养殖验证基地
海大集团服务体系简介
海大服务营销中心
目录
海大发展与目标 海大的发展逻辑 海大客户养殖效果展示 海大价值链优势
海大服务体系
集团简介
海大集团成立于1997年，目前全国拥有40多家下属公司和六个中试基地。 海大集团1998年起步， 依靠技术优势，4年间成为水产饲料添加剂全国第一；2003年 进入对虾饲料，目前珠三角销量排名第一，容川公司单月销量超2万吨（全国首家月销量 超万吨虾料企业）,海南这两年的销量也以翻倍上升；2009年为中国饲料企业的五强之一， “海大”商标被评为广东省著名商标，海大牌水产饲料获“中国名牌”产品称号。 2009年11月27日在深交所成功上市（股票代码：002311）。 海大集团旗下的水产研究中心，拥有博士23名，硕士120多名，每年可完成200多个 实验，被授予“农业科技创新中心”、 “工程中心”、 “省级企业技术中心”和“博士 后工作站分站”等称号。 在水产优质苗种选育、微生态制剂开发方面处于国内领先。
养殖天数：
87天
3460斤
收虾规格：
32条/斤
152790元
饵料系数：
1.2
230547元
每亩利润：
39749元
跟着海大走，把钱赚到手
实话实说：冬棚每亩利润 13万
客户姓名： 虾塘地址： 养殖面积： 放养密度：
虾料总用量： 出虾总量： 每亩产量：
总成本： 总利润：
用户资料及效益分析
陈华财 深土南境村
引自薛总《打造服务体系，构建价值链优势》
海大技术服务体系架构
主
主
线
服务规划与计划
线
业务实现
终端服务需求流程与标准
终端服务实施流程与标准
终端服务评估流程与标准
服务知识管理
服 务 文 化 与
服 务 审 计
服务人力资源管理 经销商服务管理
服 务 督 导
品
服务解决方案管理
牌
服务满意度管理、SLA管理
服务产品二级研发（与研究中心接口）
海贝公司海联科保健品布局和发展
3
2
1
0
鄂州海贝（在建）
2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年
目前集团在全国共有2个海联科保健 品专业公司、1个在建,2个筹建,2013年 达成3亿元海联科销售目标。
清远海贝 湛江海贝（筹建）
南通海贝（筹建） 广州海贝
是什么支撑了海大超高速的发展和目标
亩产量
1131.8斤
料比
0.9
亩利润
10968元
电话
138671142**
大棚面积
8亩
第二造效益
苗种
海兴农二代苗
放苗时间
2010年7月11日
放苗密度
8.5万/亩
养殖周期
92天
平均规格
51支/斤
平均虾价
13元/斤
亩投喂量
1750斤
亩产量
1525斤
下半年我们这片塘全搭棚！
料比
1.15
亩利润
9825元
实话实说：冬棚每亩利润可赚 2.65万元
海大的发展逻辑：海大的发展来源于客户的发展
海大客户的发展
2010年海大示范户效果展示
实话实说：两造虾，亩产超2600斤
姓名
陈立江
地址
萧山益农东沙村
第一造效益
苗种
海兴农二代苗
放苗时间
2010年4月5日
放苗密度
6.75万/亩
养殖周期
81天
平均规格
43支/斤
平均虾价
20.1元/斤
亩投喂量
1016.5斤
北海苗场 钦州苗场
钦州新场 合浦虫场
角尾旧场 角尾新场 角尾选育场 白沙苗场 白沙新场 白沙选育场 会闻苗场 翁田苗场 翁田选育中心
天津标粗场（筹） 山东标粗场（筹）
电白电城苗场 电城标粗场 电白马踏场
电白苗场 电白标粗场
龙海天总场
上海标粗场
浙江标粗场 龙海新场 龙海旧场 漳浦标粗场 饶平苗场 汕尾苗场 中山标粗场 珠海标粗场 江门标粗场 睦州标粗场
133481.5元
珠三角核心区海大模式客户的效果
成功率高：
09年海大用户成功率88%，市场同期70% 10年海大用户成功率68%，市场同期40% 09年海大模式用户（海大料+海大苗+海大模式）养殖成功率92.3% 10年海大模式用户（海大料+海大苗+海大模式）养殖成功率86.6%
周期短： 78天轻松养到 30只/斤
客户姓名： 虾塘地址： 养殖面积： 放养密度： 虾料总用量： 出虾总量： 每亩产量： 总成本： 总利润：
用户资料及效益分析
陈泽林
电话：
137025986**
新会黄布
虾苗来源：
海大二代
9亩
饲料品牌：
海大饲料
10.8万/亩
放苗时间： 2009年12月11日
868包
清塘时间： 2010年6月7日
23177斤
服务优势
•销售：“绝不外销给非海大客户乱用” •服务：“一定要与海大模式配套使用”
海大养虾模式的优势
研发
•在充分理解华南对虾养殖现状的基础上，集团研究中心的专 家、博士，针对养殖各环节的关键点，研发出具有领先性的 “海大打底养殖”模式
验证
•在海大养殖基地得到验证（研究中心和公司养殖基地超2000亩）
规格大： 收虾规格一般养到 25只/斤
效益高： 每亩效益提高 2000元 以上
养殖成功的共同点：
好料 好苗 好模式 好服务 好效益
这是我们构建价值链的优势
海大虾料的优势
采购优势
•专业化采购队伍（人数超130人）
•集团统一采购、体现规模优势
技术优势
•专门化信息部门、源头采购（海因 特）
•博士、硕士143多名
养殖天数：
177天
2575斤/亩
干塘规格：
21只/斤
184860元
饵料系数：
1.5
238848元
每亩利润：
26538元
跟着海大走，把钱赚到手
实话实说：每亩利润 3.42万 元
用户资料及效益分析
客户姓名：
罗生
电话：
139765013**
虾塘地址：
昌化
虾苗来源：
海大一代
养殖面积：
0.9亩
饲料品牌：
海大饲料
放苗密度：
23万/亩
放苗时间： 2010年6月8日
虾料总用量： 5600斤
收虾时间： 2010年8月28日
收虾总量：
4500斤
养殖天数：
79天
每亩产量：
5000斤
收虾规格：
31条/斤
总成本：
34470元 饵料系数：
1.24
总利润：
30780元 每亩利润：
34200元
跟着海大走，把钱赚到手
实话实说：每亩利润 3.97万 元
实证
•众多海大村中的海大用户按模式亲身操作体验，已取得非常好量和效益
海大养殖模式四句精髓
海
前期工作做到位
海
大
水质管理氧充沛
大
苗
投喂管理适量喂
料
勤做记录不白费
附件：海大对虾养殖模式流程表
海大的战略
服务体系的建设是困难的，但正是因为困难，才更有价值。因为服务本身在创造巨大的价值，为养户、为公司 、为员工创造超额价值，这是我们远离竞争的必由之路，我们别无选择。服务是需要至上而下推动的，总经理、副 总经理、销售经理的认识和思路至关重要，如果我们认为服务不得不做、不做公司就会倒闭，那我们的服务体系建 设一定会更快一些。事实是，如果服务体系不能建立，那我们的结果就真的只有一个，那就是倒闭，这决不是危言 耸听。我们每个人都需要认真思考，需要深刻理解养殖业、理解饲料业，想清楚行业发展、企业发展、个人发展真 正的内因是什么。目前公司内部，各分（子）公司之间，服务体系建设的进展不一样，大部分公司还谈不上体系， 其根源在总经理、在干部身上。大家都会认为服务是有价值的，但我们有的人会认为服务是锦上添花，没认识到是 关乎生死的。思想上的偏差来源于对市场理解的偏差。总经理和经理们，一定要洗脑，要革自己的命，再去给老业 务员、骨干业务员洗脑，只有这样，队伍才会真正动起来。服务一定要深入人心，只有干部和核心员工、老员工先 改变，这样才能形成文化，才能带好新人…………
支
支
撑
撑
服务平台管理（IT）、服务组织
为虾农富起来而奋斗
全心全意为虾服务
服务支持流程与标准
பைடு நூலகம்
服务支持性流程（以容川公司为例，简要列举） • 附件1：养殖模式流程（土塘、高位池） • 附件2：队伍的培训流程 • 附件3：大型虾料推介会流程（流程化及标准话术） • 附件4：小型技术交流会流程 • 附件5：业务员工作报表流程（周记、月报表） • 附件6：虾苗订单流程、海联科接口流程 • 附件7：重点户、示范户培育流程 • 附件8：服务考核打分标准