亲爱的各位领导

亲爱的各位领导，各位同僚大家上午好；我是来自汉中门的小四川刘双全（刘邦的刘，文武双全的双全，乡下人起名字就很朴实就是想我文武双全，看来名字起的还有些对不上号，当年说如果还有一个弟弟的话就叫刘斌不过没有。）小四川嘛，就是来自四川的，说远也就两天的路程到家，去年6月从南昌学校毕业的。那么我为什么会来南京并且选择在这座城市追逐我的梦想呢？因为在这个城市有一个对我很重要，也让我无时无刻不牵挂的人，当然也因为她我对这座城市有了一份特殊的感情。在去年7月份来这边的时候就投了两份简历，一个是ktv的不过去了被拐了近200元（想赚轻松钱）。这是糗事就不多说了，另一个是咱们娱乐养老，当时是接到这边的电话让第二天面试我很激动，刘婧主管面试的我，通过并确定第二天上班在汉中门。

到了事业部汉中门先是面见部长然后就开始了详细了解公司以及业务，在老师的带领下三四天后就开始打电话邀约客户并接待，一开始把很生套的电话话术写在本子上，接待也会遇到不善言辞的客户，所以会经常出现说着说着就不知道怎么收场的尴尬局面。因为对老人不怎么了解，也会经常不知所措，后来我想着先和其他伙伴的老客户聊，寻找话题并且把他们当成自己的第一次来的客户来接待一样，通过与他们的谈话，慢慢的去了解关于老年人的信息，比如他们有什么爱好家庭情况个人身体情况等等，所以曾经一段时间大家都说我是最芍的。见到客户总会微笑着打招呼，一个微笑，一份

问候，在我看来，也是开启与客户沟通的第一扇门。

当进入公司近三个月的时候，还是没什么业绩的我着急了，甚至有想放弃的冲动了，情绪也变得低落起来；这个时候我的直属领导王主管与我谈了一次，是他告诉我态度的重要性，是他告诉我不能被消极的情绪给打败，我知道这也是对我最大的鼓励。我静下来思考，想要冲动以后再重新开始首先浪费时间，其次自己前几个月的努力也变得毫无意义，所以我选择对现在的状况进行思考与反省，并且不断寻找改进的方法。这也让我变得更加充实。在娱乐养老，每周三我们候总还会给我们上课，教人生；教营销。关于销售的营销五步和销售操作七步对我影响更是大。后来我试着运用到工作中，确实受益匪浅。这也使我在上个月的旅游卡办理中有了一次小小的突破。对新客户要给他们塑造咱们的权威性，资质过硬且放心，然后让他看到利益，还有最关键的就是我们自己要很诚恳。所以书上说销售就是一个过程，我还有很多过程需要学习学习再学习，坚持正方向的态度很关键。也希望在未来的销售过程中，能与大家并肩奋斗~!谢谢大家！