最新中国会展经济研究报告!

中国会展经济研究报告
2013年8月
更是无法计算。

据中国会展经济研究会统计，2012年国内办展总数量达到7083个，与2011年相比虽然减少了205场，办展数量减少3.41%，但总展出面积达到8466.7万平方米，比2011年增加293.7万平方米，展览面积增长3.59%。

（见图一）
图一
2.会展行业总述
随着经济全球化程度的日益加深，会展业已发展成为新兴的现代服务型产业，成为衡量一个城市国际化程度和经济发展水平的重要标准之一。

2.1 会展行业定义
会展行业是指会议、展览、大型活动等集体性活动的简称。

其概念内涵是指在一定地域空间，许多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动，
其概念的外延包括各种类型的博览会、展览展销活动、大型会议、体育竞技运动、文化活动、节庆活动等。

2.2 会展行业发展现状
1)建设规模不断扩大
据中国会展经济研究会统计，2012年全国现有大中型会展场馆245个，会展面积1528.06万平方米(见图二)，已经超过了号称“世界会展之国”德国的展馆面积，拥有一批具有国际水平的现代化会展场馆。

而目前各地都在大兴土木，会展馆建设方兴未艾，全国正在建设或规划将在未来三年内建成的各类会展中心的会展面积超过150万平方米。

图二
2)会展活动空前活跃
据中国会展经济研究会和境外办自办展数据统计，举办和参加会展的数量不断增多，2012 年我国会展项目数量超过7000
个，出国办展近70 个；参展企业500 多万家，参会专业观众近2000 万人次；节庆活动5000 多个，参与观众达数亿人次。

会展收入增幅明显，目前举办各类展会直接收入超过100 亿元，间接带动的旅游、餐饮、交通、广告、娱乐、房产等行业收入高达数千亿元。

3)会展形式丰富多彩
经过多年发展，一些由政府主导的综合会展向专业会展转变，有的随着市场化、专业化、国际化水平的提高而成为著名会展，已培育出一批具有特色的、高水平的、较大影响力的会展知名品牌，诸如广交会、高交会、上交会等综合展。

专业化会展比重增加，几乎涉及经济的各个部门和主要行业，如北京的机床展、纺机展、冶金铸造展和印刷展等已跻身国际同行展的前四名，珠海国际航空展成为亚洲第二大航展，而号称"中国第一展"并享誉全球贸易展的"广交会"是我国历史最长、规模最大、层次最高、影响最广、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易会展。

4)组展主体呈多元化
目前主要有五大主体：一为政府机构，包括政府部门、事业单位，承担政府主导的各种重大经贸洽谈展会和综合性展会，政府主导型的展会仍是一大亮点，由国家部委和省市政府共同举办的大型展会活动，其中不少展会有高层领导人出席、讲话、剪彩、题词；二为行业协会，各种有影响的专业性会展大部分由行业协
会主导或主办；三为国有企业，少数国有企业组织经营性会展等业务；四为民营企业，个别民营企业介入会展业，或主营或兼营，经营范围中有会展业务的民营企业在京、沪、穗这三地就超过千家；五为外资企业，境外的会展公司与国内有关单位结成合作伙伴，开展海外和国内招展，据不完全统计，目前国内举办的国际专业展将近40％有境外公司参与。

5)会展群聚效应突出
主要分布在北京和上海、广州、大连、深圳、厦门等经济发达地区。

有关调查数据显示：全国举办会展最多的省市首推北京，上海紧跟其后，广东最为活跃。

从会展收入看，广东、北京和上海占据了垄断地位，占全国会展收入的近90％。

同时，逐步形成新兴的会展业市场和一些具有一定实力的会展集团公司。

2.3会展行业发展前景
国际会展业
随着经济全球化程度的日益加深，会展业已发展成为新兴的现代服务贸易型产业，成为衡量一个城市国际化程度和经济发展水平的重要标准之一。

近年来，国际会展项目更加注重展与会的结合，会展内容趋于专业化、品牌化。

越来越多的展览公司和会议公司涌现，且呈现集团化趋势。

信息技术开始应用在会展方面，与实物展览相结合也是现在国际会展发展的新趋势。

国内会展业
从二十世纪八十年代以来，我国会展业经历从无到有，从小到大，以年均近20％的速度递增，行业经济效益逐年攀升，场馆建设日臻完善，已成为国民经济的助推器和新亮点。

全国以北京、上海、广州为一级会展中心城市，初步形成三大会展经济产业带，即包括北京、天津、烟台、廊坊等地的环渤海会展经济带，以上海为龙头、沿江沿海为两翼的长江三角洲会展经济带，以广交会和高交会为龙头的珠江三角洲会展经济带。

随着会展业市场化程度的提高，会展城市内部场馆之间、会展城市之间的竞争日益明显。

法制建设、品牌意识、现代化场馆建设、人才培养成为普遍共识。

3.会展经济对城市发展的贡献
3.1相关产业带动效应
会展业是关联性、外向性极大的产业部门，它的发展能培育新兴产业，如会展旅游业，而且能够带动其它相关产业的直接和间接发展。

首先是会展场馆的建设就涉及规划、房地产和建筑等多个领域；会展活动又能吸引大量的人流、物流，从而刺激商品和劳务的消费需求，推动商业和服务业的发展；而会展参加者往往为外来人口，这为当地的旅馆业、餐饮业、零售业、公共交通业等带来发展机遇；而要成功举办一次大型展会还需要当地交通、
图三
4.2会展产业链划分
会展产业链主要分为上、中、下游三个环节：
1）上游环节—会展经营
会展项目的开发者和会展品牌的拥有者（Owner）,拥有会展
5.会展产业链盈利模式及利润增长点
5.1场馆建设及物业增值盈利模式
场馆本身是会展经济的基础。

从场馆建设角度出发，会展建设最重要的盈利模式是通过周边土地的升值实现投资回。

涉及场馆的建设和经营，通常有两种模式，第一种模式是政府统一建设和经营。

发达国家如德国等就是由各级政府投资兴建展馆，并以综合效益提高各级政府的财政收入；或者以政府投资为主，引入战略投资人，管理方是会展公司的董事局，而所在城市的市长可能出任董事局主席。

政府投资有利于实现公益性和商业性的结合。

第二种模式类似香港模式，即以土地换展馆。

政府划拨土地，由相关公司建设展馆，并可配套建设酒店、公寓、写字楼，展馆所有权归属政府，但政府不收使用费，展馆依靠自身运营实现良性循环。

展览场馆通过展览的举办可为当地带来高强度的人流、资金流和信息流，加之相关服务业集中，带动周边地区配套设施的完善，从而带旺物业增值和盈利。

如广州市在投资兴建国际会展中心时，不仅直接投资场馆建设，还投资改善场馆周边道路、绿化、停车等市政配套设施，铺设顺畅的路面和地下轨道交通网络，使展览场馆周边地价大幅升值。

5.2 场馆租赁盈利模式
场馆租赁盈利模式是展览场馆所有者通过合同形式将经营场地出租，并从中收取一定租金的盈利方式。

所有权与经营权在一定程度上分离，承租人按合同规定交付租金和维护资产外，享有较大的经营自主权，能够不受行政干预地安排和组织场馆的人、财、物。

目前，场馆租赁是自有展馆的基地展览机构主要利润来源之一。

5.3产业链增值服务盈利模式
展览机构通过向上下游客户即展会组织者和参展商、采购商等提供增值服务获取盈利，通过整合社会化服务资源，积极开发引进与展览、展馆配套的服务项目，包括工程搭建、展具租赁、广告制作发布、餐饮住宿、商务礼仪、旅游票务等，提供增值服务。

这样能有效实现与竞争对手的差异化，也可在拓展利润渠道的同时满足客户个性化需求，形成核心竞争力。

5.4自办展览盈利模式
展览机构自办展览集场馆优势、服务优势、本土产业优势为一体，可有效拓宽盈利渠道。

目前，国际基地型展览巨头，自办展、客办展均占绝对份额，如科隆展览公司展馆95%是自办展，法兰克福展览公司展馆自办展占70%；从经营收入来看，汉堡展览公司70%来自自办展、15%来自客办展、另有15%来自会议；
意大利米兰展览公司自办展和客办展各占50%。

拓展自办展盈利模式，基地展览机构可利用自身资金和资源优势，以兼并、收购、合作等模式在外地或国外举办自办展、合办展；对于成熟的自主品牌大展，可通过服务、展期、展馆位置优先倾斜等措施，扶持其发展成为超大型的世界级品牌展；对于产业布局上有后发优势的题材、高新技术、创新型题材，要抢占展览题材，创办新展，并实行场租优惠等扶持策略。

5.5展会电子商务盈利模式
展会网站定位于为会展所有活动与企业提供各种营销服务。

展会电子商务拓展展会宣传、招商、招展渠道，实现实体展会和网络展会的有效互动；优化展会管理、提高效率、降低成本，并能延伸展会服务和功能，提供高附加值的捆绑式、一站式服务，有效锁定目标客户。

展会电子商务业务如能运作上市，将是会展企业的重要新利润来源。

网上展会业务的运营重点在网上展会、网络广告、网络信息增值服务、数据库营销等方面，除与传统B 2 B网站类似的赢利方式即广告和收费会员收入外，展会网站还可销售会展的附属产品，如展商名录、会展杂志、会展刊物等。

展会网站要实现盈利，要针对主办机构、会展服务商、参展商等不同用户进行个性化开发和维护，确保网站界面友好、导航准确、网速流畅、搜索到位。

同时，加强展览项目相关资源整合，使网站成为资讯和贸易撮合
平台，并提供各种会展定位、市场调研、品牌推广、渠道与客户资源共享等服务。

5.6展览会议论坛模式
展会集聚大量人流、信息流，是商家获取信息、进行市场营销的重要场所。

展览性会议功能的影响力可彰显展览本身的辐射力。

如“广交会区域经济影响研究项目”调查显示，每届广交会参展商在广州举办会议、产品推介会等相关活动的费用总计为1.88亿元，两届合计约3.8亿元，市场容量非常诱人。

开拓“展会论坛”及系列会议的主、承办业务将带来丰厚利润。

5.7展览场馆和展览公司的资本运作盈利模式
资本营运的目的就是通过优化资本结构或者壮大资本实力来增强竞争力及盈利能力。

展览场馆具有投人大、周期长、风险大的特点，仅仅靠国家拨款和企业自身积累，不符合收益与风险对等原则，展览场馆可利用资本市场，通过直接投资、发行股票、发行债券、银行借款和租赁等方式，实现展馆资本的保值、增值，增强展馆的盈利能力。

此外，目前展览公司利用自有雄厚资金进行资本运营成为新趋势，运营方式主要是展览项目的并构、重组、展览品牌收购等。

5.8展馆品牌和展会品牌盈利模式
提升展馆品牌可增值无形资产。

知名的品牌展览场馆普遍具有技术领先优势，拥有作为卖方市场的价格谈判筹码；同时，容易在注意力竞争中胜出，获取新闻宣传和政府管理资源的倾斜；此外，品牌价值的提升意味着展馆无形资产的升值以及较高的价格认同，办展方、参展商等，愿意支付较高价格购买知名品牌的服务。

提升展会品牌价值可获取超额利润。

知名展会以其知名度和美誉度为参展效果提供品牌保证，同时，知名展会有能力应对竞争对手的攻势，巩固客户忠实度。

因此，要注重对已有展会品牌的注册、防伪、维权以及内容创新，保持品牌在业内的领先地位，确保品牌自身的增值。

6.结语
被誉为朝阳产业的会展业具有广阔的发展前景，但随着经济全球化进程和产业转型加速，会展产业链的盈利模式也要与时俱进、不断创新。

如以“二八法则”确定会展产业链的盈利侧重点，以优势资源挖掘扶持影响全局的利润增长点；以“SWOT分析”为行业和企业把脉，准确定位战略方向；以“波士顿矩阵”原理分析展会品牌的战略取舍等，强化“金牛”和“明星”品牌，放弃“瘦狗”和“问题”品牌，改善业务组合；以“流程再造”、“价值链分析”控制成本，突出竞争优势等。

国际会展业已有近。