工程投标报价策略与方法运用论文
工程投标报价策略与方法的运用
工程投标报价策略与方法的运用随着市场经济的发展，工程投标的竞争也越来越激烈。
在这个过程中，工程投标报价是至关重要的一环。
对于企业而言，只有通过合理的报价，才能争取更多的市场份额，获得更多的利润。
本文将介绍工程投标报价的策略与方法，帮助企业提高成功率，获得更大的利润。
一、工程投标报价策略1.市场定位策略在进行工程投标之前，企业需要明确自己的市场定位。
这就需要对市场的情况进行调研分析，了解市场需求和竞争情况，确定自己的目标用户，并根据目标用户的需求和竞争对手的优劣势来确定自己的产品的价格策略，制定合理的投标报价，才有可能赢得市场竞争。
2.差异化竞争策略一旦明确了市场定位，企业还需要考虑如何让自己的产品在市场中脱颖而出。
差异化竞争是目前市场竞争中的一个重要策略。
通过对产品进行差异化设计和服务升级，可以使自己的产品在市场中独树一帜，从而吸引更多的客户。
在进行工程投标报价时，企业可以借鉴差异化竞争策略，适当提高自己的报价，赢得客户认可的同时也能够保持自身的利润。
3.成本管理策略对于企业而言，成本控制是一个非常重要的环节。
企业需要对生产过程中的各个环节进行成本管理，精细化管理、降低成本才能真正提高企业的竞争力。
在进行工程投标报价之前，企业需要对各项成本进行全面清算，分析各项成本层级，优化成本结构，确定一份合理的报价，使自己的产品得以在市场中更加具有竞争力。
二、工程投标报价的方法1.直接成本法直接成本法是工程投标报价中比较常用的方法。
该方法是指将生产过程中所有直接相关的成本（如原材料、人工、运输等）加总后再加上一定比例的利润，得出最终的报价。
该方法简单易行，容易掌握，是许多企业的选用。
2.综合成本法综合成本法是在直接成本法基础上进一步优化的方法。
该方法不仅考虑了直接成本，还考虑到间接成本，例如管理费用、设备折旧费、备件费用、研发费用等，使得报价更加精细化、全面化。
3.竞争性议价法竞争性议价法是非常直接的一个方法。
工程投标报价策略和技巧论文
浅谈工程投标报价的策略和技巧【摘要】通过参加工程投标承接工程是施工企业获取工程的主要途径，在我国目前采用的投标办法中，投标竞争获胜的关键是报价。
报价过高，则无疑会失去竞争力而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。
因此投标单位应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投标报价的策略与技巧来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益和社会效益。
【关键词】浅谈；投保报价；策略；技巧1 投标策略的基础1.1 认清自己，分析对手。
在具体工程投标活动中，掌握”知己知彼，百战不殆”的原则。
为此，这就需要我们平时建立竞争对手报价信息档案，尽可能多地了解同行竞争对手的情况，分析竞争对手的施工实力、报价水平、报价习惯，做到知己知彼，心中有数。
1.2 以己之长，胜彼之短。
即用优势战胜劣势，以己之长胜过对手。
分析本企业和竞争对手的优势和劣势。
企业的优势在于各个方面，如职工队伍素质好、专业技能精、工作效率高；材料有稳定的供应渠道，质优价廉；施工机械的数量及型号满足投标工程工期的需要，性能先进，完好率高；资金充裕，抵抗风险能力强；施工方案先进合理，切实可行，经济效果好；社会信誉好等等。
在投标的时候要充分的展现自己的优势，弱化自己的劣势，让自己处于一个有利的位置。
1.3 认清形势，掌握主动。
即在投标竞争过程中，不管面临什么样的竞争形势，投标企业一定要善于把握主动。
一定要对投标对象进行筛选，做到合则投，不合则弃。
适合本企业施工能力和特点，可以发挥企业优势的工程；适合当前企业经营发展需要，并具备投标的条件的工程；没有特别苛刻的合同条款的，符合企业利益的工程；外部因素对本企业有利的工程，可积极参加投标。
反之，则放弃。
1.4 审时度势，随机应变。
主要包括三个方面：一是在投标过程中，随着竞争对手的变化，如放弃投标、改变投标策略等，必须及时地调整自己的策略；二是在确定投标投价时，必须根据影响报价较大的企业因素和市场环境变化，适时做出决策；三是灵活地采取不同的投标策略，一成不变的策略是很难成功的。
工程中关于投标报价策略论文
工程中关于投标报价策略论文摘要：在一项建设工程中投标报价编制与最终报价的确定是投标的关键性工作，也是建设工程整个投标工作的核心。
如何的在激烈的建筑市场竞争环境中站稳脚跟、占有市场，提高工程投标的中标率，是施工企业为了生存和发展必须考虑的问题。
在保证工程质量的前提下，不断提高投标项目的中标率，为企业取得较好的经济效益，是每个投标管理者的工作目标。
本文就工程投标报价过程中进行投标报价编制的策略和技巧进行了较为系统和全面的分析，提出了在报价过程中运用各种报价策略和技巧的适用范围和操作方法的建议，为施工企业在工程投标中始终处于有利地位提供了有益的参考和指导。
关键词：投标报价；策略；技巧一、投标报价决策的依据投标报价在决策过程中，运用适当的定量决策分析方法，帮助提高决策水平。
如采用决策树分析法、概率分析法、概率分析法等。
为了在竞标中取胜，决策者应对报价计算的准确度、期望利润是否合适、报价风险及本单位的承受能力、当地报价水平，以及竞争对手优势劣势的分析等进行综合考虑，才能决定最后的报价金额。
决策的依据主要可以参考以下几点。
1、注意积累报价信息资料投标报价期限一般都很短，只靠投标所给的时间收集资料是非常困难的，平时应建立资源库，注意积累有关报价信息资料和总结经验，这样在投标报价时，就能根据以往的资料和总结的经验，再加上具体情况具体分析，就能做到心中有数，报价肯定会取得满意的效果，不留遗憾。
报价决策的主要资料应当是企业自己的算标人员的计算书和分析指标。
至于其他途径获得的所谓“标底价”或对手的“标价信息”等，只能做参考。
参加投标的2、全面考虑影响投标报价的因素决策应该与算标人员一起对各种影响报价的因素进行分析，除了对算标时提出的各种方案、基价、费用摊入系数等予以审定和修正。
更重要的是决策人应全面考虑期望的利润和承担风险的能力，尽可能避免较大的风险，采取措施转移、防范风险并获得一定利润。
在可接受的最少预期利润和可接受的最大风险内做出决策。
工程施工投标报价技巧论文
工程施工投标报价技巧论文一、了解项目要求工程施工投标报价前，企业应首先了解项目需求和要求。
这包括项目的规模、工程量、施工内容、技术要求、进度要求等。
只有了解项目的具体需求，才能有针对性地制定投标报价方案，提高中标的概率。
为了做好这方面的工作，企业可以通过参观现场、与业主沟通、阅读招标文件等多种途径对项目进行深入了解。
二、合理确定成本工程施工投标报价的关键在于成本的合理确定。
企业应以客观的心态去评估项目所需的材料、人工、设备等成本，确保大部分成本计算都考虑到了。
此外，企业还需要根据实际情况合理测算项目的风险成本，确保报价的准确性。
此外，企业还需要综合考虑项目的市场行情和价格波动情况，确保报价在可接受的范围内。
三、注重技术创新在工程施工投标报价中，技术创新是吸引业主的一个关键因素。
因此，企业需要通过引进新技术、提高施工效率、减少成本等方式，来提高自身在工程施工领域的竞争力。
在报价过程中，企业需要将技术创新作为一个重要的竞争策略，展现自身在技术方面的优势，从而提高中标的几率。
四、提高服务质量在工程施工投标报价过程中，企业应该充分考虑项目的实际情况和业主的需求，提供更为全面、周到的服务。
这包括提供更好的售前、售中和售后服务，积极与业主沟通，及时解答疑问。
因为较好的服务质量会提升业主对企业的信任感和好感度，从而增加报价的中标机会。
五、考虑成本与风险的平衡在工程施工投标报价中，企业需要考虑成本与风险的平衡。
既要确保成本的合理性，又要综合考虑项目可能存在的风险，以及应对风险所需的成本。
因此，在报价过程中，企业需要系统地分析项目的各项风险，并根据实际情况合理地考虑到报价中，以确保中标后项目的顺利实施。
六、提高中标概率在工程施工投标报价后，企业需要通过优化报价方式，提高中标的概率。
这包括在报价中突出企业的亮点实力，提出与业主合作的愿景等等。
同时，企业可以通过充分发挥自身的资源优势，与优质的供应商、施工队伍等合作，共同提高项目的质量和效率，增加项目的竞争力。
浅析建设工程投标和报价的策略与技巧_本科毕业论文(设计)
浅析建设工程投标和报价的策略与技巧_本科毕业论文（设计）贵州大学本科毕业论文(设计)文献综述论文(设计)题目:浅析建设工程投标和报价的策略与技巧学院:,,,专业:, ,班级:,, ,学号:,,学生姓名:,指导教师:,2013年3 月 10 日《工程项目成本估算理论与方法研究》文献综述一、研究背景随着我国建筑市场竞争的日趋激烈，投标竞争策略对于投标成功就显得尤为重要，讲究投标报价策略已经成为建筑施工企业进行工程竞标的关键，运用有效的头次报价策略制定适当的报价，既能中标又能带来利润，对于参与投标的建筑施工切也有着极强的现实意义，值得深入研究、探讨。
且在当前建筑市场竞争激烈的大环境下，施工企业为了生存和发展，必须增强竞争力和提高中标率。
在市场竞争中除了靠施工企业自身的素质和实力外，采用正确的投标策略，运用恰当的报价技巧至关重要，也是每个施工企业都必须认真对待、深入探讨和研究的问题。
在国际工程中，投标报价是国际工程投标最核心的部分，是承包商与业主之间就工程总价进行磋商谈判的基础，直接关系到承包商投标的成败。
在国际工程投标报价中，承包商的报价工作一般都要求有多年施工经验的工程师负责或主持，他们没有现行的预算定额做计算依据，全凭经验和制定的施工方案来报价，具体包括有:国际工程投标报价中个选项费用的构成分析，国际工程投标报价中的盈亏分析和国际工程投标报价方法与技巧的应用。
二、文献回顾我的论文题目是《浅析建设工程投标和报价的策略与技巧》，为了做好毕业论文，我通过查阅与分析相关文献资料，对撰写的论文起到了一定的作用，现对相关文献的有关内容作如下分析:1、我国造价体系改革(定额模式及清单模式)作者牛明雷介绍了我国工程投标造价的发展的历程、现状以及详尽的介绍了传统定额模式和清单计价对投标工作的影响和存在的问题。
让我对定额模式以及清单计价模式对招投标工作的影响有了一个宏观的认识，知道了这两种模式下产生的一些具体问题。
比如(1)定额的指令性过强、指导性不足，不利于竞争机制的发挥。
建筑工程施工项目报价策略论文
建筑工程施工项目的报价策略【摘要】工程施工招标投标制是我国建筑业和基本建筑管理体制的一项重大改革，是加强建筑市场管理的重要环节。
自推行招标投标制以来，我国已经初步形成了一个建筑市场管理框架，目前正朝着统一、开放、竞争有序的方向发展。
如今，招标投标是市场竞争的基本方式，在招标过程中人们最为关心也是需要着重考虑的问题，即如何报价才是最有效的。
围绕这个主题，本人以自己的经验来论述一下工程施工项目的投标报价策略。
【关键词】工程施工；投标报价；报价策略1 绪论投标报价是以投标方式获得工程并确定承包该工程需要的总造价，这是进行工程投标的核心问题。
投标报价既是业主选择中标单位的主要标准，也是业主与投标单位签订合同的依据。
投标单位对建设项目进行投标报价时，应选择合理的报价。
若报价过高，会使投标单位失去承包机会；反之，若报价过低，则会给中标单位带来亏本的风险。
投标报价人员必须熟悉当地的工程施工项目的投标报价的规范和操作程序。
只有这样，投标报价人员才能参与激烈的工程施工项目的承包市场，并在其中进行竞争。
为了谋求中标，又能保证自身的预期收益，就要求投标者必须选择最优的投标报价策略。
2 投标报价策略研究概述2.1 投标报价策略的相关理论。
所谓投标报价策略，就是指承包商在投标竞争中以报价为中心构建的投标指导思想、系统的工作部署及其参与投标竞争的方式与手段。
它的目的是以模式化的问题解决思路，指导投标者在复杂的多目标、多层次的博弈中打动招标人、智胜对手，以最有利的条件获得标的，实现自己的利益最大化。
2.2 增强工程投标报价的竞争力。
在投标报价策略选择的同时，如何能增强工程报价的竞争力，承接到更多的施工任务，获取更高的利润，也就成为工程施工企业生存与发展的关键问题。
首先，认真学习研究，深刻理解招标文件所列的各项条款。
其次，报价前尽可能地了解清楚投标环境，认真编制施工方案。
再次，提高投标报价基本数据计算的准确性。
最后，制定正确的投标策略，做出恰当的投标报价决策。
建筑施工企业投标报价策略论文
建筑施工企业投标报价策略论文【摘要】不同的地区、不同的工程项目，在招投标过程中出现的情况也将不同的，对不同的评标办法要采取不同的报价方法，对不同的工程采取不同的报价策略。
既要提高施工企业的中标率，又要在中标后取得良好的经济效益。
我们在研究先进的技术方法同时亦要在投标策略方面下一番功夫，只有这样才能在激烈的建筑市场中处于不败之地。
面对复杂多变的内外部建筑市场环境，建筑施工企业的投标竞争日趋激烈，对建筑施工企业而言，能否中标关系着企业生存发展的问题，标书的制作是能否中标的重要环节，而投标报价的好坏是企业中标后能否取得效益的关键，是业主最终确定中标单位考虑的主要因素，是中标后合同双方价款结算的唯一依据，因此投标报价在工程投标过程中起着重要的作用，是投标工作成败的关键。
施工企业该如何既能达到项目期望利润又能迎合业主的要求而中标，投标报价策略能否恰当运用显得非常重要，报价太高会失去竞争力而失标，报价太低会以低于成本价而导致废标。
既要综合考虑施工企业自身利益、业主喜好又要考虑竞争对手情况，一个看似简单的最终报价后面，实际上是一个非常复杂的报价决策过程，包含了大量的策略和技巧才能实现中标和利益的双赢。
1、投标报价所面临的问题及分析由于投标报价所面临的问题比较复杂，投标价具有不确定性和不精确性。
另外投标人还要考虑其他投标人会作出如何的决策，他们会对你作出怎样的估计，以及对你所做出的决策会有什么反应，要估计最终报价决策会给企业带来怎样的影响。
进行投标报价，首先要确定投标的策略框架。
在这个框架中，要根据项目的风险性和预期收益来确定投标的目标，即打算在这个项目上得到什么，得到多少，不能够接受的底线是什么。
其次，围绕着这个目标，要确定如何筛选项目，采取何种的报价策略，如何编制标书等重大问题。
2、投标报价的基础准确的把握工程概预算是进行投标报价的基础。
投标报价是施工企业根据招标文件的要求对工程概预算进行修正后的一个结果。
关于工程投标报价策略与方法的应用研究
市场调研与统计分析1关于工程投标报价策略与方法的应用研究于小清（唐山盾山建筑工程有限责任公司）摘要：在工程的投标报价过程中，正确使用相应的策略方法，能提升工程投标报价活动的效果，本文主要从理论角度对工程投标报价策略及方法的应用进行探究，希望能为实际工作的开展提供有益思路。
关键词：工程投标报价；策略实施；方法应用参与工程投标是施工企业获得工程的主要手段，投标报价的策略因此更为重要。
面对当前激烈的市场竞争，施工企业在市场中面临的挑战比较大，提升企业的经济效益是工作重中之重，这就需要在工程投标报价阶段加强重视，采用合理的报价策略为中标奠定基础，更大限度在投标阶段取得更多效益。
一、工程投标报价的策略实施为能有助于施工企业获得工程，在工程投标报价的策略实施方面要进行有效优化，从几个策略的落实方面要充分重视：（一）注重投标类型的科学选择工程投标报价策略是多样化的。
在实践过程中，首先分析投标项目所属类型。
投标项目按性质分为保险标和风险标，按盈利性分为盈利性和保本标。
不同类型，采用不同策略，从而能保障获得良好投标效果，从整体上提升投标报价水平。
如保险标，主要是在能预见状况下，加强技术设备和资金方面分析，对相应对策充分了解，最终通过低价方式来投标。
而盈利性的投标类型主要是遇到施工企业的强项，对竞争对手而言是弱项的时候，在对这一投标类型的选择能从中获得最大化利益。
不同的投标类型的选择，可能得到的结果会是不同的，所以要做好全面性信息分析的工作。
（二）采用不平衡报价的策略工程投标报价的策略在实际应用过程中，要从不同的角度加强重视。
采用不平衡报价是比较重要也是比较常用的一种策略。
就相对正常报价而言，不平衡报价，是在工程项目总报价确定之后，对招标文件付款条件进行研究，对子项目价格进行调整。
调整后，不对投标报价产生影响，中标后且能保障项目顺利实施，获得更多利润。
调整的原则是，预测日后会增加的项目，相应提高单价，预测工程量小的项目，适当降低其单价。
毕业论文——工程项目报价及策略分析(烟大)
随着我国改革开放工作的不断深入与强化，具有中国特色的社会主义市场经济日臻成熟；随着我国加入WTO，我国的建筑市场已逐步全方位开放。
随着建筑市场发展的规范化，施工单位（承包商）通过参加工程投标承接工程将成为不可避免的主要途径。
我国目前现实的建筑市场则是僧多粥少，而市场每年的交易量是有限的，拿到工程的企业只能是一小部分，这样投标的有效性就显得格外重要。
因此投标单位应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投标策略和报价方法来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益。
第一章报价策略在建设工程招投标过程中，承包商如何运用行之有效、灵活多变的投标策略和技巧，关系到能否中标和中标后的效益。
在通常情况下，投标策略有以下几种：一、生存型策略投标报价以克服生存危机为目标而争取中标，可以不考虑各种影响因素。
但由于社会、政治、经济环境的变化和投标人自身经营管理不善，都可能造成投标人的生存危机。
这种危机首先表现在企业经济状况，投标项目的减少。
其次，政府调整基建投资方向，使某些投标人擅长的工程项目减少，这种危机常常是危害到营业范围单一的专业工程投标人。
第三，如果投标人经营管理不善，会存在投标邀请越来越少的危机。
这时投标人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要能暂时维持生存渡过难关，就会有东山再起的希望。
二、竞争型策略（微利保本策略）投标报价以竞争为手段，在报价过程中降低甚至不考虑利润，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。
这种策略的使用通常基于以下情况：(1) 施工条件好的工程，工程相对简单、工程量大而一般公司可以做的工程。
如大量的土方工程，一般房建工程等；(2)承包商急于打入某一市场、某一地区，或虽已在某地区经营多年，但即将面临没有工程的情况，机械设备等无工地转移时；(3)该项目本身前景看好，能为承包商创建业绩；(4) 该项目分期执行或承包商保证能以上乘质量赢得信誉，续签其他项目；(5)竞争对手多；(6)有可能在中标后，将工程的一部分以更低价格分包给某些专业承包商；(7)长时间未中标，希望拿下一个项目维持日常费用，可以支付开支，够本就行（8）附近有本企业其他正在施工的项目。
建筑工程投标报价策略与方法的运用
建筑工程投标报价策略与方法的运用随着建筑行业的不断发展，建筑工程投标竞争日益激烈，如何制定合理的报价策略与方法成为了每一个建筑企业都需要面对的问题。
报价的合理与否直接关系到企业的利润与市场竞争力，因此建筑工程投标报价策略与方法的运用变得尤为重要。
本文将从多个角度来介绍建筑工程投标报价策略与方法的运用，希望能给大家一些启发。
一、熟悉市场行情在制定建筑工程投标报价策略与方法时，首先要对市场行情有一个清晰的了解。
包括材料价格、人工成本、设计成本等各方面的信息都应该纳入考虑范围。
只有对市场行情有所了解，才能制定出合理的报价策略与方法。
二、根据不同项目采取不同策略不同的建筑工程项目，其要求与要点也是不尽相同的。
因此在制定报价策略与方法时，要能够根据项目的不同特点来采取不同的策略。
比如在大型工程项目中，可以适当压缩利润空间，通过规模效应来获取更多的市场份额；而在小型工程项目中，则可以适当提高利润率，弥补规模效应较小所带来的压力。
三、深挖项目需求，进行精准定价在进行建筑工程投标报价时，往往要面对各种各样的项目需求，只有深入了解项目的需求才能进行精准定价。
这不仅包括对工程规模的准确把握，还包括对工程的具体要求、技术难点、工期等方面的深入分析。
只有将这些需求深度挖掘出来，才能做出合理的报价。
四、注重成本控制，提高工程效益建筑工程项目的报价不仅仅是对市场需求的反映，更应该是对成本控制的体现。
在制定报价策略与方法时，要充分考虑成本控制的问题，合理安排各项成本，并在保证质量的前提下最大限度地降低成本。
只有这样，才能提高工程效益，增强企业的盈利能力。
五、注意市场定位，谨慎定价在进行建筑工程投标报价时，一定要注意市场定位，谨慎定价。
市场定位不同，对报价的要求也是不一样的。
在高端市场，一定要确保工程质量与服务的高水平，而在中低端市场，则更应该注重价格的争夺。
因此在制定报价策略与方法时，一定要对市场定位有清晰的认识，并做出相应的调整。
浅谈工程投标报价策略与方法的运用
浅谈工程投标报价策略与方法的运用浅谈工程投标报价策略与方法的运用摘要：在市场经济体制下，我国的经济不断发展，科学技术水平愈发的发达，我国城市建设的进程在不断加快，市政工程的数量在不断的增多，建设单位的竞争也日益激烈.工程投标报价是建设单位承包工程中的关键一环,业主选择中标单位时也主要依据于此。
本文将简单分析投标报价的策略与技巧，首先简要介绍工程投标，阐述工程投标的基本流程,提出工程投标报价的策略和技巧。
关键词：投标报价；策略与方法；运用中图分类号： TU723文献标识码： A一、工程投标报价概述工程项目招投标是工程开展的关键步骤，涉及到招标和投标双方参与者,招标一方希望通过规范、高效的招投标来寻找成本效益比最高并且口碑好的施工单位,投标一方希望通过公平公正的招投标使项目获得一定赢利.报价是这一过程中双方博弈的核心，报价是否恰当直接决定招投标的成败。
报价直接影响着投标方（即施工单位）的中标率及利润空间，因此，施工单位应精心研究投标报价的策略和方法，积累投标报价工作中的经验和教训，调整报价以提升中标率。
本文将总结投标报价的策略和技巧，为实际招投标工作提供一定理论指导.二、工程投标报价基本流程工程投标报价需要经历多个步骤,主要流程为：1。
报名参加投标：这是首要环节，一般来说,在市政管理部门发出招标公告后，有意向的施工企业应认真阅读招标公文的各项要求，考虑自身实际能力与资质，确定投标后进行报名。
2.仔细研究招标文件：施工企业在确认报名确认并通过资格预审查后,市政部门会下发某项市政工程的招标文件，企业应仔细研读，了解业主的要求。
工程的设计与技术要求、报价范围等工程的整体说明,承包方式、工期、工程款的结算方式、双方责任与权利等合同条款,投标程序等都需要通过招标文件了解.在学习招标文件的过程中，不仅要了解业主对工程施工的基本要求，还要注意文件中表述不明的地方,及时提请业主解释.3。
调查投标环境：研读投标文件只是对工程的基本要求有了初步认识，还需要通过调查施工的工地周边的自然条件、地理位置、气候条件、地质特点、水电供应状况、交通等来加深认识。
投标报价策略与技巧的研究毕业论文
建筑工程招投标论文论文名称: 投标报价策略与技巧的研究专业班级: 工程管理摘要随着我国国民经济和社会发展的需要，工程建设规模也越来越大，对于施工企业的发展，既是机遇又是挑战。
施工企业为了自身的生存和发展，只有通过招投标来获取工程项目。
本文通过作者在施工企业实习期间的经历，结合编制标书及其投标报价过程中存在的问题，介绍了工程招投标的定义和基本特性、工程招投标的基本程序，以及工程招投标在我国经济建设中的作用和发展状况；说明工程招标标底的确定及评标方法分析以及工程投标中的决策；介绍了如何编制标书和投标报价，以及投标报价过程中应采取的策略和技巧；如何进行工程投标风险的识别和防范。
在借鉴作者投标过程中的经验和教训，总结了施工企业在编制标书和投标报价以及投标报价的策略和技巧。
如何选择投标对象、编制标书、回避风险、最大限度获取工程利润是每一个施工企业极为关注并重点研究的课题。
本文从承包商的角度出发，认真分析投标全过程，为承包商选择投标对象、合理报价、回避合同风险、提高中标机率、最大程度获取利润提出一些切实可行的建议，力图对施工承包企业投标工作起到一定的现实指导意义。
关键词：投标；报价；技巧；风险策略Bid price quotation strategy and skillsAbstractAlong with our country national economy with the demand that society development, Developments scale is more and more, Toward development of construction enterprise, Since it is an opportunity and it is challenge. Construction enterprise exists with develop for the sake of the oneself, Only passing to recruit to bid to obtain project. This text passes the problem that author exsits in business enterprise that start construction career filed worked period, Combination establishment mark book and its bid quote process, Introducing the engineering recruit the def function indevelopments with develop the condition; Explaining the engineering invites bids to mark the bottom to really settle and the bidding the method analyze sand the engineering bids inside of decision; Introduce how establishment mark book with bid to quote, and bid to quote the process the strategy that insides hould adopt w inition of the hurl tore cruit the basic procedure that bid with the basic characteristic, engineering, and the engineering recruit to bid at the our country economicith technique and how to proceed the engineering bid the risk identifies with against etc At draw lessons from the author bid experiencein the process with teach, tally up the construction business enterprise to mark the book with bid to quote and bid the strategy that quote in the establishment to make use of with the technique. How to choose to bid object, establishment mark book, get around the risk, biggest limit obtains the engineering profits is each a construction business enterprise to extremely pay attention to lay equal stress on to order investigative lesson. This text sets out from the undertaker's angle, earnest analysis bid who leprocess, for undertaker choice bid object, reasonable offer, get around the contract risk, increase inside mark the probability, biggest degree obtains the profits puts forward the some slices solid viable suggestion, the dintdiagram contracts for to the construction the business enterprise bids to work to rise certainly of actuality guide meaning.Keywords: To bid; To quote; Strategy; The technique Risk目录1绪论 (1)1.1 研究背景 (1)1.2研究意义 (1)1.3 研究内容 (2)2 投标的基本概念及理论 (3)2.1 投标的概念和特点 (3)2.2 投标的主要程序 (4)3 投标报价策略 (7)3.1 投标策略 (7)3.2 报价策略 (9)4 投标报价技巧及报价手段 (14)4.1 投标报价技巧研究 (14)4.2 投标报价决策 (18)4.3 投标报价的其他补充策略 (20)5 投标报价实例 (23)5.1 投标单位概况 (23)5.2 工程概况 (23)5.3 投标报价方案比较 (24)结束语 (27)参考文献 (28)致谢 (29)1 绪论1.1 研究背景进入新世际以来，中国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，形成了对大规模基础设施、厂房、办公设施、商铺、高层住宅等生产生活性建筑物的巨大需求，这大大刺激了中国建筑行业的发展，促成了中国建筑市场的空前繁荣。
投标报价技巧的分析论文[五篇范文]
![投标报价技巧的分析论文[五篇范文]](https://img.taocdn.com/s3/m/baccc55fae1ffc4ffe4733687e21af45b207fe78.png)
投标报价技巧的分析论文[五篇范文]第一篇：投标报价技巧的分析论文摘要：在世界多极化和全球经济一体化的国际大背景条件下，国际工程承包市场竞争日趋激烈。
许多享有国际声誉的大公司，除了稳定自己传统的市场外，从没停止过对新领域的开拓和占领；大批发展中国家也投入大量人力物力，试图跻身其中。
因此想要通过竞标在国际建筑市场上争到一席之地，其难度就可想而知了。
关键词：投标招标报价为了能够在国外工程的竞争中达到预期目的，笔者认为，在国际工程投标时应注意以下几个方面的问题：1．投标前应果断进行决策从中介、代理公司或联营体的合作公司获取国外工程信息后，公司决策层首先要根据工程特点、项目所在国国情、近期及长远目标等关键因素迅速决策，必要时要作可行性分析。
如我公司在获悉东非乌干达150公里33KV的输电工程项目后，有人认为这只不过是一条中压短距离线路，又在乌干达这样一个遥远贫穷的国家，显然没什么价值和意义。
但公司决策层从东非大市场的战略眼光出发，决定投标。
因为不能只盯住眼前的这条线路，更重要的是下一步挤进非洲电力市场，争取到更多更大的项目。
投标决策还牵涉到对公司自身各种因素的分析和判断，如机械劳力，技术力量，外语水平等，只有这样，才能做到扬长避短，在创造利润的同时，也创造了公司良好的信誉。
2．认真对业主进行调研分析决策投标后，一方面要组织人员精心编制标书，同时还要利用各种途径了解业主的有关情况。
如项目的资金来源，是自筹还是贷款；业主在国内国际的信誉；业主拥有的其它项目；业主已有项目所采用的设备情况等等。
所有这些信息对标书内价格的定位、方案的确定及设备的选型都非常有用。
在帕劳共和国电站项目投标的设备选型过程中，我们原本考虑采用国内设备，但经过对帕劳国内已有的电站考察后，发现业主特别注重名牌和耐用，如变压器他们喜欢德国生产的牌子，柴油发电机则习惯美国的PERKINS和CATERPILLAR。
了解上述信息后，我们就对设备的选型及施工方案做了一些必要的调整。
工程建设投标策略和作价技巧论文
谈工程建设投标策略和作价技巧【摘要】建筑施工企业进行投标报价的最根本工作就是对工程的造价进行计算，工程作价与整个工程的造价有着直接的关联，但又有着本质的区别，是紧密相承的两个阶段。
作价是投标成功的主要的因素。
合理的作价是工程能否投标成功的保证。
对于招标单位来说，作价的合理准确可以让其更具有吸引力，而且，对于投标企业来讲，也让其能够获得更多的利润，避免了作价偏差带来的利润损失。
为此，在进行投标的过程中，投标企业需要对所投标工程的项目进行详细的分析研究，做到了如指掌心中有数，只有这样才能有优势，为投标策略打下坚实的基础。
【关键词】工程建设；投标策略；作价技巧投标作价一般分为计算造价和制定投标策略两个阶段。
建筑施工企业进行投标作价的最根本工作就是对工程的造价进行计算，工程作价与整个工程的造价有着直接的关联，但又有着本质的区别，是紧密相承的两个阶段。
作价是投标成功的主要的因素。
合理的作价是工程能否投标成功的保证。
对于招标单位来说，作价的合理准确可以让其更具有吸引力，而且，对与投标企业来讲，也让其能够获得更多的利润，避免了作价偏差带来的利润损失。
为此，在进行投标的过程中，投标企业需要对所投标工程的项目进行详细的分析研究，做到了如指掌心中有数，只有这样才能有优势，为投标策略打下坚实的基础。
1 计算工程造价准确合理的投标报价才能更有竞争力，同时也对工程中标起着决定性的作用。
报价不仅要具备竞争力，而且要保证企业能获得较好的利润。
影响投标报价准确的因素很多，其中最主要的因素是投标工程的造价，对这一环节必须十分重视。
计算工程造价分为按现行建筑安装工程造价管理办法和改革设想的工程造价管理办法两种方式。
1.1 按现行建筑安装工程造价管理办法计算工程造价依据工程量列出工程项目和工程量的具体清单，按相应概预算定额单价表及各项取费标准进行计算。
主要有：直接费、间接费、其他费（如不可预见费、包干费、措施费、价差调整费等）和计划利润、税金等。
报价论文谈工程投标报价策略和方法(1)
报价论文|谈工程投标报价策略和方法浅谈工程投标报价策略和方法随着建筑市场发展的规范化，施工单位(承包商)通过参加工程投标承接工程将成为主要途径。
而在工程投标过程中，投标报价是整个过程的核心，报价过高，则可能因为超出“最高限价”(标底)而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。
因此投标单位应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投标策略和报价方法来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益。
一、投标报价策略的研究(一)投标报价策略的主观条件调整投标报价即调整投标策略，首先应考虑本企业的主观条件，其中包括：工人和技术人员的操作技术水平；机械设备能力；设计能力；对工程的熟悉程度和管理经验；竞争的激烈程度；器材设备的交货条件；得标承包后对今后本企业的影响；以往对类似工程的经验等。
(二)投标报价策略的客观因素还需了解企业自身以外的各种客观因素，如：工程的全面情况；业主及其代理人(工程师)的基本情况；劳动力来源情况；建筑材料、机械设备等供应来源情况；专业分包；银行贷款利率；当地各项法规，如：企业法、合同法、劳动法、关税、外汇管理办法、工商管理条例和技术规范；竞争对手情况。
(三)常见的投标策略当充分了解以上主客观情况后，对某一具体工程认为值得投标后，就需要采取一定的投标策略，以达到有中标机会，今后又能赢利的目的。
常见的投标策略有以下几种：靠提高经营管理水平取胜；靠改进设计和缩短工期取胜；低利政策；加强索赔管理；着眼于发展。
二、投标报价策略和技巧在现实的工程投标中，恰当地运用投标策略和报价技巧，对施工单位能否中标并取得合理的利润，具有重要的影响。
投标人应对计算的标价结果进行分析并对风险进行评估，作出实际报价的最后决定。
下面从实际出发，介绍十种投标报价的方法。
(一)获得较高利润的报价策略投标报价时，既要考虑企业自身的优势和劣势，也要分析项目的特点，按照项目的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略，遇到如下情况时可采用高利润报价法：施工条件差的工程；总价低的小工程；自己不愿做又不得不投标的工程；特殊工程，如港口、码头、地下开挖工程等；工期要求急的工程；投标对手少的工程；支付条件不理想的工程；专业要求高的技术密集型工程。
浅谈工程投标报价策略与方法的应用
浅谈工程投标报价策略与方法的应用在建筑市场发展日益规范的今天，越来越多的施工任务需要施工单位通过参加工程投标承接工程。
而在具体的投标过程中，投标报价的得分，成为中标与否的关键。
基于此，对工程投标报价策略与方法应用的有效性研究探讨就显得尤其重要。
标签：工程；投标报价；方法；应用1、工程投标原则确定1.1、生存性报价原则投标报价以克服企业生存为目标，可以不考虑各种影响因素，主要以中标为目的。
这时投标人以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，抱着维持生存度过难关，就会有东山再起的希望。
这时，投标人要仔细推敲招标文件，尽可能地满足业主要求，在基本能维持现状的情况下，报以最低价，力争中标。
1.2、竞争性报价原则投标报价以竞争为手段，以争取市场、低盈利为目的，在精确计算自身成本的基础上，充分分析竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。
通常出现以下情况时，可采取这种报价：投标人目前经营状况一般，接到邀请招标较少；企业试图开拓新的工程施工类型；投标项目风险小、工程量大、社会效益好等。
1.3、盈利性报价原则投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标，对项目较小的目标热情不高，对盈利大的项目充满自信。
下面几种情况可采用盈利性报价，如投标人在该地区或市场已打开局面、施工能力饱和、经营状况好、施工信誉高、竞争对手少。
此外，若项目自身施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工程质量等要求苛刻或為联合伙伴陪标的项目，投标人也会采用盈利性报价。
2、工程投标报价考虑的因素2.1、地理条件和组织方案在对施工项目报价之前，应对施工现场进行全方位的实地考察，以了解施工现场以及其周围的地理条件。
同时，对当地的政治、经济等情况也要详细地调查，更好地把握施工现场所需临时设施、自然条件的不利因素等将消耗的费用，从而准确地进行报价。
除了考虑地理条件等客观性因素之外，还需对施工的组织方案进行深入透彻地研究分析。
而一个切实可行的、具有先进性施工组织方案的获得，就需要对施工各方面都要进行认真分析，从而得到最恰当的投标报价。
园林工程投标报价策略与方法运用论文
浅谈园林工程投标报价策略与方法的运用摘要：本文试从成本预测、制定正确的投标策略、投标报价的方法等几个方面分析如何才能提高园林施工企业的中标率，最大限度的获取经济利益。
关键词：工程投标；投标报价；策略；方法abstract: this paper tries to forecast, formulate correct bidding strategies for the bid, the method, this paper analyzes how to improve the botanical garden construction enterprise of the bid-winning rate tomaximumeconomic interests.keywords: engineering bid;bid price quotation; strategies; methods中图分类号：tu723.2文献标识码：a 文章编号：引言工程投标，对于工程来说这是一个重要环节，随着园林工程的竞争日益激烈，园林企业经营者不得不加强研究与分析工程投标报价，这也是减少工程成本压力，以及科学合理做好工程预算的主要手段。
本文主要是笔者的有关经验做出工程投标策略与报价方法，这是本文主要目的所在。
1进行正确的成本预测，是做好投标报价的前提投标人想要在投标过程中处于不败的地位，就一定要在投标报价过程中显示自己的绝对优势，如何在报价低的情况下还能取得最大的利润是每个投标人最为关心的问题。
因此，投标人在进行投标前，一定做好先进的技术方案的同时做出正确的成本预测，这样才能做到全盘掌握，才能在投标报价的时候表现得比竞争对手更优秀。
2正确制定投标策略，提高中标几率投标策略通俗来讲，就是投标人在整个投标的过程中采用什么样的方法来让自己中标。
在整个投标过程中，策略的好坏将会决定能否中标。
因此，在制定策略的过程中，投标人首先要全面考虑到自身的经济状况和经营目标，充分认识到自己的优势和劣势，同时要意识到竞争对手的强大，竞争面临的激烈程度，还要按照工程类别和施工条件正确的分析投标项目的整体特点，从而制定出好的投标策略。
建筑工程投标报价策略与方法的运用
建筑工程投标报价策略与方法的运用随着社会经济的不断发展，建筑工程行业也得到了快速的发展，各类建筑工程项目层出不穷，建筑工程投标成为了市场竞争的焦点。
在众多项目中，如何制定合理的报价策略和方法成为了每个建筑企业面临的难题。
本文将从建筑工程投标报价的意义、影响因素以及策略与方法的运用等方面进行探讨。
一、建筑工程投标报价的意义建筑工程投标报价是企业争取市场份额的重要手段，也是企业在市场经济环境下生存和发展的重要基础。
一个合理的报价能够为企业争取到更多的项目机会，赢得客户的信任与合作机会，从而为企业带来更多的收益和发展机会。
建筑工程投标报价的意义非常重大。
1. 劳动力成本：劳动力成本是企业在建筑工程项目中最主要的成本之一，劳动力成本的高低直接影响着企业的报价水平。
2. 材料成本：建筑工程项目需要各种建筑材料，在报价过程中对于材料成本的合理估算是至关重要的。
3. 技术力量：企业的技术力量直接影响着项目的施工周期和质量，技术力量的强弱将决定企业在建筑工程投标中的竞争力。
4. 税收政策：税收政策的变化将直接影响企业的盈利水平，对于企业在建筑工程投标中的报价也将产生一定的影响。
5. 市场需求：不同地区的市场需求不同，企业在制定建筑工程投标报价策略时需要充分考虑当地市场的需求情况。
1. 理性分析和合理定价：企业在制定建筑工程投标报价策略时需要进行理性分析，结合各种影响因素进行合理的定价，确保报价既不偏低导致亏本，也不偏高导致失去机会。
2. 选址优势和技术优势：企业在报价时可以充分利用自身的选址优势和技术优势，将自身的优势体现在报价中，增加竞争力。
3. 灵活运用不同的计价方式：建筑工程投标报价可以采用不同的计价方式，包括单总价、工程量清单、综合单价等，企业可以根据项目的需求进行合理选择。
4. 制定合理的成本控制计划：企业在报价的同时需要制定合理的成本控制计划，合理控制劳动力成本和材料成本，确保企业的报价在可控范围内。
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浅谈工程投标报价策略与方法的运用投标报价方法是依据投标策略选择的，一个成功的投标策略必须运用与之相适应的报价方法才能取得理想的效果。
同时，在一个工程投标过程中往往不能只运用一个报价方法，还应结合采用多个报价方法，取长补短，互相呼应。
在该工程的投标中我们主要运用了以下两种报价方法。
一、成本分析法报价
由于业主提供的工程量是由香港测量师行所编制的，与国内定额、清单计价模式不尽相同，套用定额或清单计价只能起一定的参考作用，因此我们采用了成本分析法报价。
（1）报价准备
成本分析法报价是建立在预测成本的基础上的，可通过数学公式表达：投标总价=总成本×（1+利润率）×（1+税率），因此必须保证预测成本的准确性，做好充分的报价准备。
首先，必须对招标文件进行了深入研究，将工程量清单、图纸和技术规范结合阅读，检查复核；组织投标人员亲自考察现场，搜集资料包括现场的地形、道路、水电资源等情况；并对当地市场信息进行摸底，其中包括主要材料的市场价格，机械设备的租赁情况及各种工种的人工价格等，为投标报价的合理性提供准确依据。
其次，需分析选择合理的施工方案，不同的施工方案对应不同的工程造价，对投标报价的影响也是相当大的。
在该工程的投标中，我们向业主推荐板筋采用冷拉变形钢筋代替普通圆钢，此方案得到业主的认可。
中标后，虽然
我们该项目的报价不高，但节约了一百多吨板钢筋，仅此项目就为我们创造了约40万元的工程利润。
（2）成本单价的确定
根据招标文件要求，该项目采用全费用单价进行报价，则成本单价组成包括了直接费、管理费、开办费等，而其中直接费=工资+材料费+施工机械费，工资是根据所搜集的目前市场上各类工种的人工工资（如每浇捣一立方米砼柱的包工不包料单价等）确定，材料费则是根据目前市场上各种材料的市场价格乘以材料消耗量（可根据定额消耗量结合企业的施工经验所得）计算得到，而施工机械费则是各分部工程的机械摊销费，可根据企业定额或参考市场租赁价格所得。
经过以上计算可得出每个分部分项工程的直接成本，而成本单价=直接成本×（1+开办费分摊率）×（1+管理费分摊率），式中的开办费分摊率和管理费分摊率是企业根据所积累的施工经验，结合施工管理水平综合取得的，由公式所得出的成本单价是当前市场的最低成本，投标单价必须高于该成本单价，否则将会造成亏本，而该单价也是中标后成本控制的依据。
（3）投标单价的确定
投标总报价的另一数学公式为：投标总价=∑投标单价×工程量。
而投标单价=成本单价×（1+利润率）×（1+税率），公式中的利润率是根据投标策略分析所得的预期利润，在此处，利润率是变动的，在保持项目总利润率不变的前提下，对不同的分部工程可采用不同的利润率，而税率则是由政府部门统一规定的，不能随便改
变。
此外，可适当考虑一定的风险系数组成投标单价。
由此计算所得的投标单价是全费用单价，亦是香港投资项目常采用的一种投标报价形式。
二、不平衡报价法
巧妙地结合使用不平衡报价有利于提前资金回笼时间和转移风险，间接赢得经济效益。
此方法是指在工程项目预算基本确定后，通过调整内部各个子目报价，以期既不提高总报价影响投标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
采用不平衡报价策略时，应对预计今后工程量会增加的项目适当提高单价，这样在最终结算时可多盈利；将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。
一般在以下几个方面可以考虑采用不平衡报价：
一是能早日结算收款的项目，如软基处理工程、土石方工程、桩基等，可适当提高单价。
二是施工方案实施可能性大的提高报价，实施可能性小的降低报价。
三是设计图纸不明确、估计修改后工程量可能增加的，可提高单价；而工程内容解说不清楚的，则可适当降低单价，待澄清后可再要求重新报价。
四是暂定项目，对这类项目要具体分析，对其中肯定要做的，单价可高些；不一定做的则应低些。
如果该项目要分包给其他专业承包商施工，则不宜报高价，以免抬高总报价。
不平衡报价一定要建立在对工程量清单中工程量仔细核对风险
的基础上，特别是对于报低单价的项目，如工程量一旦增加将造成企业的重大损失。
同时一定要控制在合理幅度内，以免引起业主反对，甚至导致废标。
如果不注意这一点，有时业主会选出报价过高的项目，要求投标者进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压价，以致企业得不偿失。
三、增加建议方案报价法
有时招标文件中写明，允许投标人另行提出自己的建议，即可以修改原设计方案，提出投标人的方案。
投标人这时应抓住机会，组织一批有经验的设计和施工人员，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案以吸引业主，促成自己的方案中标。
当然，这种建议不是要求业主降低某技术要求和标准，而是应当通过改进工艺流程或工艺方法来降低成本、降低报价。
建议方案不宜写得太具体、详细，要保留方案的技术关键，防止业主将此方案交给其他承包商。
同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，有很好的可操作性。
四、正确套用单价
首先，为正确套用单价，就要掌握定额的每一个子目的工作内容及适用范围。
有些子目在具体情况下不再发生或其工作内容已被相关子目包括，则不能再在子目中出现。
例如：平整场地，当该工程基础属于大开挖情况时，此子目是不存在的，若出现即属于重套，与此相似的情况还有原土碾压、刷素水泥浆等。
其次，要掌握定额需要明确的项目界限，如机械开挖土方中，
如果土壤含水率超过25%，人工、机械部分都要乘以相应系数。
这里应明确的是含水率大于25%，因此时黏土成泥状，加大了施工难度，才能将定额乘以系数，不能笼统地将含水率为25%或小于25%的土质均乘以系数。
除此之外，机械开挖土方中，10%的人工挖土部分，无论开挖深度如何，只能按2m套用；井点降水中，使用费按套天计取，要明确1套天指24h；砌筑高度1.2m以内不计算脚手架，1.2m～3.6m以内只计算里架，3.6m以上才按外架考虑；抹灰则要按普通、中级、高级进行区分，按类套价等等，这些都应该认真加以界定和划分。
编制标书的人除了掌握定额外，还应对施工组织设计或施工方案有较深的了解。
同时，还要熟悉本企业主要项目施工工艺的一般做法。
五、多方案报价策略
承包人如果发现招标文件、工程说明书或合同条款不够明确，条款往往可能会承担较大的风险。
为了减少风险就须提高单价，增加不可预见费，但这样做又会因报价过高而增加投标失败的可能性。
运用多方案报价法，是要在充分估计投标风险的基础上，按多个投标方案进行报价，即在投标文件中报两个价，按原工程说明书和合同条件报一个价，然后再提出如果工程说明书或合同条件可做某些改变时的另一个较低的报价（需要加以注释），这样可使报价降低，吸引招标人。
此外，如对工程中部分没有把握的工作，可注明采用成本酬金方式进行结算的方法。
六、突然降价法
突然降价法是用降低系数调整报价，降价系数是指投标人在投标报价时预先考虑的一个未来可能降低报价比率。
如果考虑在报价方面增加竞争能力是必要时，则应在投标截止日期以前，在投递的投标补充文件内写明降低报价的最终决定。
采用这种报价的好处是：一是可以根据最后的信息，在递交投标文件的最后时刻，提出自己的竞争价格，给竞争对手以措手不及。
二是在最后审查已编制好的投标文件时，如发现某些个别失误或计算错误，可以采用调整系数来进行弥补，而不必全部重新计算或修改，以免贻误投标时间。
三是由于最终的降低价格是由少数人在最终时刻决定的，可以避免自己真实的报价泄露，而导致投标竞争失利。
七盈利型策略
盈利型策略是将最佳盈利作为目标，进行投标报价时使自身优势充分发挥，对若项目的效益较小，则没有热情，若项目的盈利较大，则自信满满。
投标人可将此种策略应用于以下几点情况，如在本地区，投标人已对局面进行了开拓，信誉度颇高，施工能力达到上限，具有技术优势且对招标人有较强的名牌效应，且竞争对手较少，投标人的主要目的是使影响扩大，或没有良好的条件进行资金支付，施工难度较大，施工条件艰苦，还过分要求工期质量，甚至某些项目为联合伙伴而陪标等。