家居单店活动方案

家居单店活动方案

【篇一：家居专卖店活动策划】

厦门冠牛专卖店活动拟稿

背景分析

市场分析

据业内人士估计，目前厦门的家具消费额一年仅三四亿元，与厦门

潜在的市场需求相比，可以看出仍然存在尚未开发的市场空间。国

联家具城的黄鹏辉经理认为，市场不等人，外地巨头尚未进驻厦门

家具行业。

最近，厦门出现一些让人“不解”的现象———以家庭为单位，一家

几口人千里迢迢跑到广东去买家具。为什么？

以上均显示：冠牛现在进入厦门天时优势非常明显，等盼盼其他巨

头实木企业进驻厦门，过后冠牛厦门建立销售网点，其严峻的形势

可想而知，运作强度一目了然。

战略分析

冠牛”建立了独具特色的本土优势与国际化格局相统一的管理模式，

先后获得了“中国十大知名木门品牌”、“全国木门30家市场放心品牌”、“设计师最喜爱的室内装饰建材品牌”、“文明诚信企业”、“深

圳知名品牌”、“中国木门健康认证”、“中国木门30强企业”、“2009

中国经销商首推实木门品牌”等国家政府部门颁发的系列荣誉证书。

冠牛要打造中国实木门民族品牌，全国只有300多家网点是远远不

够的，要使冠牛形成品牌，铸就名牌，必须在开放城市取得优势地位，同时在二线、三线以及四线城市建立牢固的销售网络！

环境分析

厦门是福建省的一个副省级城市，是全国5个计划单列市之一，也

是全国首批实行对外开放的五个经济特区之一，东南沿海重要的中

心城市，现代化国际港口风景旅游城市；海西重要的中心城市，现

代服务业、科技创新中心和国际航运中心。此外，国家十二五规划

明确提出推进厦门两岸区域性金融服务中心建设。现在的厦门市，

所辖陆地面积1573平方公里，海域面积300多平方公里。由厦门岛、鼓浪屿、内陆九龙江北岸的沿海部分地区以及同安等组成。“城在海上，海在城中是厦门无可争议的特色。《2006－2010年中国城市价

值报告》，厦门名列全国第六。2011年“中国城市综合竞争力排行榜”，厦门位列两岸四地前二十位。

无论是从经济发展还是从环境质量以及人文景观，厦门无疑是富裕

人群生活、工作、旅游和度假的圣地。冠牛以“经典耐用、时尚高贵”的设计风格，运用集材合成工艺处理技术，克服实木门容易开裂变

形的弱点，使冠牛木门强度应力均匀、结构牢固、产品美观实用。

产品以中高端为主，在厦门建立销售网点是冠牛的必然趋势。

前期筹划

专卖店选址

近年来，厦门综合类建材市场纷纷出现仓储建材超市、商场式建材

城等新型大卖场商业形态。仓储超市如百安居、东方家园，有标准

的质量管理体系、规模化的统一采购以及国际化的服务理念；商场

式建材城如吉家家世界、新景建材城，有统一管理的商场式管理模式。这些都让厦门人感受到了有别于传统的摊位制建材市场的服务。但摊位制建材市场也并没有因此失去其存在的价值。

随着消费者的消费观念日趋成熟，建材市场发展的思路也必然随之

进步，提供个性化服务，提升品牌力、加强管理体制成为工作的重

中之重。

由上可知，厦门的家居市场三分天下，冠牛专卖店的店址最优选择

在高端建材市场，综合参考选择店址，岛内岛外均有待开发的市场，冠牛的厦门代理商最好在岛内知名建材市场打造一个形象店，在岛

外相对不知名的建材市场树立一个标榜。有条件的话准备好“前店后厂”预留空间。

专卖店设计装修

冠牛以“经典耐用、时尚高贵”的设计风格、简约大方、典雅古朴、

风尚实用的风格装修店面。店面主色调以白色为主彰显高贵典雅、

以粉为辅，让顾客进店即感受到冠牛大家庭的温馨和热情。

开业活动策划

冠牛专卖店开业前1-3个月设计师和业务专员就要做好开业活动策划，并筹备好相关的物资，并筹划好是否举办招商会，如果举办招

商会，招商会相关的材料亦计划筹备好。

开业前首先根据自身资源优势所选择的主要为之服务的中高端消费

顾客群体。细分市场的潜量，以及分析市场的竞争状况，根究冠牛

目前的产品做好客户意见调查，根据市场反馈回来的信息选择适合

消费者产品，同时对有特殊要求的顾客做好记录，将信息反馈到冠

牛总部，竭力满足顾客需求，与厂部沟通后是否实行订制家居，将

信息及时回复与消费者（答复要求不超过3个工作日）。

专卖店人员筹备

冠牛专卖店职业上岗前必须掌握相应的技能，提前1-3个月筹备以下工作人员并进行专业培训。将三杯茶式销售学习透彻，并将笑露两齿的亲和神情让每位职员掌握。

业务专员

营业导购店员

收银员

仓管员

物流配送人员

活动相关筹备人员

开业活动相关人员

临时调度人员

其他相关人员

物质筹备

根据市场周边环境以及天气情况，选择合适的开业时机，开业前7-15天筹备好相关的开业活动物资。以下为部分物资：

活动介绍的宣传单页20000份，产品资料和手提袋200份（店内意向客户发放）店内海报、特价牌、宣传礼盒；

抽奖箱1个，乒乓球30个；

礼仪公司物资：花拱门、红地毯、鲜花篮、贵宾嘉宾胸花、拱门（带条幅）、广场演出事宜及物资（演出舞台、舞台背景布、主持和演出人员、音响设备等）：

其他物资：绶带、矿泉水、果盘、糖、计算器、便签本、售后服务（礼品发放）登记表）、礼品（活动礼品和嘉宾礼品）。

广告筹备

冠牛厦门代理商根据当地情况，开业前10-15天适当地选择性的做广告。以下为部分载体广告：

宣传单

电视广告

报纸广告

杂志广告

网络广告

广播广告

户外广告

其他广告