浅谈三十六计在商务谈判中的现实应用
三十六计的现实案例
三十六计的现实案例三十六计是中国古代兵法中的经典之作，它不仅仅是一种战术，更是一种智慧，一种生活的哲学。
在现实生活中，我们也可以通过三十六计的智慧，来解决各种复杂的问题，应对各种挑战。
下面，我们就来看看三十六计在现实生活中的一些案例。
第一计，瞒天过海。
在商业竞争中，有时候我们需要保持低调，不让竞争对手知道我们的真正意图。
比如，某公司在推出新产品之前，会进行严格保密，不让竞争对手提前得知产品的特点和优势，以便在市场上占据先机。
第二计，围魏救赵。
在团队合作中，有时候我们需要借助外力来解决内部问题。
比如，某个部门出现了问题，其他部门可以暂时借用人手来帮助解决问题，以保证整个团队的运转。
第三计，借刀杀人。
在竞争中，有时候我们可以借助他人的力量来打败对手。
比如，某品牌可以通过和知名网红合作，让网红代言自己的产品，从而吸引更多的消费者。
第四计，以逸待劳。
在生活中，有时候我们可以选择在适当的时机出手，而不是一味地追求高强度的工作。
比如，某人在工作中遇到了瓶颈，可以选择暂时放慢脚步，等待机会，以更好的状态去面对挑战。
第五计，趁火打劫。
在危机中，有时候我们可以看到机会，从中获取利益。
比如，某公司在竞争对手遇到困难时，可以抓住机会加大市场推广力度，从而获取更多的市场份额。
第六计，声东击西。
在处理矛盾和纠纷时，有时候我们可以采取转移注意力的策略。
比如，某人在和他人发生矛盾时，可以适当转移话题，化解尴尬局面。
以上就是三十六计在现实生活中的一些案例，通过这些案例我们可以看到，三十六计并不局限于军事战争，它更是一种智慧，一种处世哲学。
希望大家在面对各种挑战和问题时，都能够灵活运用三十六计的智慧，化解困难，取得成功。
36计在商业中的运用
三十六计的商业运用第一计瞒天过海这一计的生意上运用，常常是着眼于大多数商家在观察处理世事中，由于对某些行业内事情的习见不疑而自觉不自觉地产生了疏漏和松懈，可以乘虚而示假隐真，掩盖你的实际行动，把握时机，出奇制胜，一举将竞争对手挤跨。
第二计围魏救赵面对竞争对手，好比治水：洪水势头强大，就要躲过冲击，如用疏导之法分流。
对他弱小的方面，抓到机会一点点蝉食掉。
对竞争对手，应避实就虚,攻其弱点要害，使竞争对手受到挫折，受到牵制，你所受到的正面压力可以自解。
第三计借刀杀人用在生意上，主要体现在善于利用第三者的力量，或者善于利用或者制造竞争对手内部的矛盾，达到在业内领头地位的目的.学会识别这一计谋,可以防止上大当，吃大亏。
第四计以逸待劳此计在现代竞争上，纽曼挤掉爱国者成为中国业内影响最大公司，就是最好的例子，在竞争对手还有充分实力的时候,利用慢慢消耗的办法消磨掉对手的实力，等对手实力消耗了一部分对自己形成弱式时,出手，一举把市场拿下. 第五计趁火打劫此计用在生意上指的是:当竞争对手遇到麻烦或危难的时候,就要乘此机会大举出击，拿下对手的市场份额.第六计声东击西此计具我的经验用得比较少。
第七计无中生有此计,个人认为，这计可以解释为在行业里找到一个空缺，再全力出击，达到奇兵突起的效果.第八计暗渡陈仓此计可以这样使用，把自己的研究项目掩盖在一些无关紧要的项目下，等时机成熟就可以利用在技术上的绝对优势占领市场。
第九计隔岸观火本计在生意上可以改为“加油填酱”，在竞争对手面对对手时,加油填酱推动他们进一步火拼,等他们互相消耗了，出手，就可以一下拿下两个人的地盘。
第十计笑里藏刀此计用在创业初期较合适，先和潜在的竞争对手搞好关系，找到他成功的经验并找出他在经营过程中的缺点，等你在起步时，第一个挤掉的应该就是这位老兄。
第十一计李代桃无法理解第十二计顺手牵羊此计大概可以这样运用，当你面对比你强大很多的对手时,可以用小胜来积累大胜并削弱对手的实力。
浅谈三十六计在商务谈判中的现实应用
浅谈三十六计在商务谈判中的现实应用在商务谈判过程中，努力寻求双方互利的解决方法是一种正常渠道达成协议的方式，但在解决一些棘手的礼仪冲突时，恰当的运用策略是非常有必要的。
商场历来就被称作没有硝烟的战场，其激烈程度远远超过想象。
而在这场战争中商务谈判是与对手最自己接的正面交锋，唇枪舌战，步步惊心。
谈判策略的正确选择往往会带来意想不到的经济利益。
《三十六计》本是我国古代军事家归纳总结出来的思想精髓，用于短兵相接的战场上，而今，大多计数会被运用到大大小小的商战里面。
下文对三十六计在商务谈判中的现实运用进行分析，提出新的商务谈判技巧，为未来的商务谈判提出新思路。
一、欲擒故纵欲擒故纵，比喻为了进一步的控制，先故意放松一步。
在商战中，一方为了从对手那里获得更高的利润，便先于他人教好，故意疏远对手，造成对手的紧迫感，从而达到自身的目的。
有一年，日本三家会社的老板同一天到江西省某工艺雕刻厂定货。
其中一家资本雄厚的大商社，要求原价包销该厂的产品。
这应该说是好消息。
但该厂想到，这几家原来都是经销韩国、台湾地区产品的商社，为什么争先恐后、不约而同到本厂来定货?他们查阅了日本市场的资料，得出的结论是本厂的木材质量上乘，技艺高超是吸引外商定货的主要原因。
于是该厂先不积极迎合打大商社，而是抓住其他两家小商社求货心切的心态，把产品和其他国家的产品做比较，这一举措更加吸引大商社的胃口。
最后，该厂以高价接下大商社的订单，并确定长期合作的协议。
从这个案例我们可以得出：对于志在必得的交易谈判，故意通过各种措施，让对方感到自己是满不在乎的态度，从而压制对手开价，确保己方成功。
但是使用欲擒故纵要注意把握好语言和分寸，注意立点在“擒”,.冷漠之中有意给对方机会。
二、反客为主反客为主，是指客人用主人的口气说话，在一定的场合下采取主动措施，掌握他人的要害关键之处，以声势压倒别人。
日本的钢铁和媒体资源稀缺，渴望后买煤和铁。
澳大利亚生产煤和铁，并且在国际贸易中不愁找不到买主。
运用三十六计突破谈判僵局探讨
运用三十六计突破谈判僵局探讨在谈判中,大部分谈判会出现僵局,如何打破僵局成为恒久的话题,透过实例,试用三十六计来打破僵局。
标签：谈判僵局;三十六计1 问题的提出在商务谈判中,特别是触及到最根本的利益时,谈判双方往往由于某种原因而相持不下,陷入谈判僵局。
为了最后的合作,必须对僵局进行妥善处理,不然对双方都造成损失。
2 打破僵局2.1 案情简介重庆市A公司从事某添加剂业务,在2008年金融海啸导致许多工业原材料价格暴跌时,决定以低价从国外大量购进该产品。
A公司做了大量的市场调研工作,首先通过互联网搜寻该添加剂主要生产国的信息,又通过对各国产品的性价比确定英国B公司为谈判对象。
我方A公司还通过电子邮件等方式与B公司进行了沟通,将我方的基本情况和所需产品信息传递给了对方,也进一步获取了对方的信息。
在谈判过程中,双方首先出现的政治是谈判地点的确定。
B公司要求我方派人赴英国谈判,而我方要求对方来华谈判,双方都清楚在本国谈判的优势——有助于控制谈判。
在金融危机使得全球经济不景气的大环境下,我方利用买方市场优势,使B公司主动到中国来谈判。
双方初次面谈富有成效,确定了进口产品的品种、数量、进口时间等,并在其他方面也达成了一致。
但是接下来的价格谈判出现了僵局,挑战来自多方面。
首先,双方初次合作缺乏信任,交易金额达,交货分批进行,合同履行时间长达两年。
其次,合同的定价涉及到未来两年该产品世界市场价格的波动于走势,汇率波动的影响等问题。
双方都想采用对己有利的价格条款以规避风险。
经过反复面谈,最终以一个折中但是对我方更加优惠的价格达成协议。
2.2 案例分析价格是国际商务谈判中最敏感、最容易导致僵局的因素,因为价格涉及到买卖双方最切身的利益。
我方能突破价格僵局主要是由于策略和方法运用恰当。
现代谈判理论发展迅速,出现了BATNA策略,“白箱网络”理论架构等理论,但是仔细研究其策略的原理,与古人早有的“三十六计”有异曲同工之妙。
欲擒故纵计在商务谈判中的应用
欲擒故纵计在商务谈判中的应用学号姓名所在单位：***大学**学院****班摘要:随着我国改革开放以来,市场经济发展日趋繁荣。
商务谈判成为了经济活动重要的一环,它的成功与否直接关系着市场经济活动是否顺利进行。
而在商务谈判中,谈判双方都在运用着不同的计谋尽量使得己方利益最大化。
可以这么说,商务谈判也是谈判双方谋略的较量。
而古代“三十六计”中的欲擒故纵计在现代商务谈判中尤为多见。
正确使用此计,使得谈判趋势顺着自己预计的方向发展,圆满完成谈判任务,使得双方共赢,就显得尤为重要了。
关键词:欲擒故纵商务谈判应对策略1 引言“逼则反兵；走则减势。
紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。
需，有孚，光[1]”出自于三十六计中第十六计——欲擒故纵计。
句意为：击敌人过于猛烈，就会遭到反扑，让敌人逃跑，反而会削弱敌人的气势。
紧紧地追踪他，消耗他的体力，消磨他的斗志，等敌人兵力分散时再去擒拿他们，这样不经过血战就可以取得胜利，按需要卦的演推方式等待，让敌人相信还有一线光明。
诸葛亮七擒孟获，就是军事史上一个“欲擒故纵”的绝妙战例。
蜀汉建立之后，定下北伐大计。
当时西南夷酋长孟获率十万大军侵犯蜀国。
诸葛亮为了解决北伐的后顾之忧，决定亲自率兵先平孟获。
蜀军主力到达泸水（今金沙江）附近，诱敌出战，事先在山谷中埋下伏兵，孟获被诱入伏击圈内，兵败被擒。
按说，擒拿敌军主帅的目的已经达到，敌军一时也不会有很强战斗力了，乘胜追击，自可大破敌军。
但是诸葛亮考虑到孟获在西南夷中威望很高，影响很大，如果让他心悦诚服，主动请降，就能使南方真正稳定。
不然的话，南方夷各个部落仍不会停止侵扰，后方难以安定。
诸葛亮决定对孟获采取“攻心”战，断然释放孟获。
孟获表示下次定能击败你，诸葛亮笑而不答。
孟获回营，拖走所有船只，据守泸水南岸，阻止蜀军渡河。
诸葛亮乘敌不备，从敌人不设防的下流偷渡过河，并袭击了孟获的粮仓。
孟获暴怒，要严惩将士，激起将士的反抗，于是相约投降，趁孟获不备，将孟获绑赴蜀营。
谈判采购中的“三十六计”
谈判采购中的“三十六计”三十六计，是我国古代人民根据战争规律总结的兵书战策，在行军打仗过程中产生了重要影响，对战争的获胜起到了关键作用。
物资谈判采购中，买卖双方就产品的使用要求等方面达成一致后，最后决定的就是产品的价格。
如果在价格谈判过程中巧妙地使用一些计谋策略，将会收到意想不到的效果。
树上开花——我方优势是对方考虑的因素谈判中，如果对方并不清楚我方情况，我方可采取迷惑对方的方式，从而收到很好的效果。
对方通常考虑与我方的长期合作，我方可利用这一优势要求对方降价。
在某次采购测温仪器的时候，对方首次与我方打交道，对我方的情况并不熟悉。
我方提出目前只是试用阶段，待产品完全满足我方使用要求后，可进行大批量订货。
我方要求对方在原有报价基础上再次降低到大客户供应价格，对方出于发展大客户的想法，欣然同意我方的要求。
欲擒故纵——以事实道理让对方信服谈判桌上，有理、有利、有节的谈判，既能让对方信服，还能使我方掌握降低价格的主动权。
某工程施工装备谈判采购中，由于我方要求提高设备的使用性能，需要增加一些部件，对方认为我方不懂技术，漫天要价。
我方人员根据市场行情测算出增加的部件价格达不到对方所报价格，通过测算结果来证明对方虚报。
最后，对方不得不信服了我方的观点，最终把价格降到合理的范围。
浑水摸鱼——利用我方优势达到采购目的人都有同情心，即使是以利润最大化为目的的供货商也不例外，合理地利用这一点也可以帮助我们完成采购任务。
在某项目空压机谈判采购中，由于我方用户前期市场调研不充分，上报的计划资金无法完成此次采购任务，为了不使计划作废，而向我方寻求帮助。
我方将此情况和厂商进行了沟通，希望在长期合作的基础上能够降到我方要求的价格。
对方虽然也很为难，但考虑到长期合作和长远发展，表示即使不要利润也要保质保量完成供货任务，并且把价格降到我方要求的价格，使我方顺利的完成了采购任务。
以逸待劳——拖延时间给对方造成心理压力谈判采购中，如果我方准备工作较充分，可以采用以逸待劳的策略给对方造成心理压力，令对方接受我方提出的要求。
商务谈判之36计
商务谈判策略之三十六计从商务谈判来讲，商务谈判策略是指谈判者在谈判的过程中，为了达到己方的某种预期目标所采取的行动方案和对策。
那么，在现实谈判中所使用的策略往往需要根据所处的不同环境而改变。
孙子兵法根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，所谓谈判也可以说是商场上无声的战争，其目的都是为了给自己带来利益。
鉴于两者皆具有一些共性，因此，我将谈判策略以三十六计的形式表达出来。
在三十六计中，每六计成为一套，第一套为胜战计；第二套为敌战计；第三套为攻战计；第四套为混战计；第五套为并战计；第六套为败战计。
第一套，胜战计，处于绝对优势地位之计谋。
君御臣、大国御小国之计也。
第一计，“瞒天过海’。
所谓瞒天过海，就是故意一而再、再而三地用伪装的手段迷惑、欺骗对方，使对方放松戒备，然后突然行动，从而达到取胜的目的。
在谈判中，其运用的形式即将真实的意图隐瞒在一些明显的表现中，利用对方根据习惯而做出的评定的错误理解，出其不意，而达到己方的目的。
第二计，”围魏救赵”,所谓围魏救赵，是指当敌人实力强大时，要避免和强敌正面决战，应该采取迂回战术，迫使敌人分散兵力，然后抓住敌人的薄弱环节发动攻击，致敌于死地。
在谈判中，针对对方的谈判人员，可以将其团队分解成若干部分，将整体的力量分解，首先找出最弱的那部分，逐一攻克，顺藤摸瓜，以至取得最后的胜利。
第三计，“借刀杀人”。
指借助第三方的手来打击敌人，而不是自己主动出击。
在谈判中，利用除己方与对方的第三方，用其成功而有利于己方的例子来向对手进行出击，这样我们可以暂避锋芒而又不失大体，坐等渔翁之利。
第四计，“以逸待劳”以逸待劳，就是在敌人气势正盛之际，采取不直接进攻的战略，而是坚守住自己的阵地，消磨敌人士气，使敌人疲于奔命。
同时审时度势，寻找最有利的战机，从而后发制人、一举破敌。
在实际谈判中，我们可以在对方锋芒毕露的时候，己方表现出略微无味，消磨其自信及气场，然后趁其不备攻其不意，一举拿下对手。
论三十六计在商战中的应用
论三十六计在商战中的应用一，偷梁换柱以取得谈判成功·在实际经商活动中，偷梁换柱之策，往往表现在两方面：一方面就是盗用名牌商标，以欺骗手段，生产制造假冒伪劣商品，以获取暴利。
这种事例在目前我国的商品经营活动中还是经常发生的，如前一段市场上曾出现的假茅台酒、郎酒、汾酒；假云烟、红塔山烟以及晋江假药等等。
当然这种投机经营，只能得势于一时一事，不可能也绝不会长久的。
它无论是对生产者还是经营者都是不可取的。
另一方面，则是反其意而用之，以变更自己的形象，在激烈的市场竞争中取胜。
企业在生产初期，产品处于试制试销阶段，因而需要经常变更形象，待产品成熟定型后，再出现在消费者面前。
变更的形式有：一是变更企业名称。
当企业在消费者心目中信誉不佳时，往往采取改换企业名称策略，以重新树立新的企业形象；二是改变产品商标。
即在产品初创，不知市场反馈如何时，采取不注册商标策略，以便在以后产品竞争力不强时，及时更新商标，等产品质量逐渐提高后，再注册商标。
三是模仿名牌商标。
如目前市场出现的从酒瓶包装式样到商标图案都与贵州茅台酒或四川郎酒相似的白酒等等，即是利用名牌商标推销自身产品的实例。
但这种模仿应该是质量过硬、价格低廉，否则消费者就不会买第二次。
偷梁换柱之策，在商务谈判中，还有其特殊作用。
即根据谈判双方都急于了解对方底细的心理，使对手上当。
如故意造成疏忽的假象，让对方得知自己的底细，或将假情况遗弃在对方容易发现的地方等等，给对手以假象，耗费其精力，以取得谈判的胜利。
二，“上兵伐谋”与企业经营机制的选择为了获取企业的最高效益，推进企业向前发展，企业应当与供应商、用户和竞争对手建立和谐的战略伙伴关系。
在市场竞争中，各企业之间，应当寻求和睦相处的可能性，并将各自的优势联合起来，努力开拓与扩大市场空间，并分享其利益。
根据企业之间建立合作战略伙伴关系的新的思维方式，在目前强手如林的国际市场竞争中，将是从内部管理到市场营销的高水平、高技术、系列化、集团化的超级竞争。
三十六计在现代商业竞争中的应用
三十六计在现代商业竞争中的应用-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN《孙子兵法与三十六计解读与应用》课程论文姓名：院系：专业班级：学号：三十六计在现代商业竞争中的应用摘要：孙武是春秋末期齐国人，他撰写的《孙子兵法与三十六计》代代流传，不但受到军事界和战略家的重视，而且已经扩展到军事以外的其他领域，如经济、体育、管理、外交等，尤以在商业竞争中的应用最为瞩目，本文将以具体实例分析三十六计在商业竞争的应用，加深大家对《孙子兵法与三十六计》的理解。
关键词：孙子兵法三十六计商业竞争《孙子兵法与三十六计》是兵圣孙武撰写的兵家奇书，传闻得《孙子兵法》者得天下。
当年吴王准备讨伐楚国，伍子胥多次向吴王推荐孙武，吴王召见孙武。
孙武向吴王献《孙子兵法与三十六计》十三篇。
吴王看后大悦，任命孙武为将军。
其后，孙武助吴王三次伐楚，攻占楚国，破越国，辟疆土，战绩显赫，为吴王会盟诸侯、成就霸业立下了盖世功勋。
其中，《孙子兵法》功不可没。
《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀传统文化的重要组成部分。
越来越多的人意识到了《孙子兵法》中蕴含着玄妙的军事理论以及人生哲理。
如今的《孙子兵法与三十六计》不仅是中国的谋略宝库，同时在世界上也享誉盛名。
美国、日本等诸多国家已经将它做为军事课程甚至是商务课程的教材书。
《孙子兵法与三十六计》的应用也不再仅仅局限于军事方面，今天的人将其活学活用，用在政治、经济、外交、经营、为人处世的各个方面，以提高自己运筹帷幄的能力。
其中，《孙子兵法与三十六计》在商业竞争中的应用最为瞩目。
下面举例说明三十六计在商业竞争中的应用。
《三十六计》之所以命名为“三十六计”是因为它刚好有三十六个计谋。
“三十六计”分为六套：胜战计、敌战计、攻战计、混战计、、并战计和败战计；胜战计包括瞒天过海、围魏救赵、借刀杀人、以逸待劳、趁火打劫、声东击西六条计谋；敌战计包括无中生有、暗度陈仓、隔岸观火、笑里藏刀、李代桃僵、顺手牵羊六计；攻战计包括打草惊蛇、借尸还魂、调虎离山、欲擒故纵、抛砖引玉、擒贼擒王六计；混战计包括釜底抽薪、浑水摸鱼、金蝉脱壳、关门捉贼、远交近攻、假道伐虢六计；并战计包括偷梁换柱、指桑骂槐、假痴不癫、上屋抽梯、树上开花、反客为主六计；败战计包括美人计、空城计、反间计、苦肉计、连环计、走为上策六计。
三十六计在商战中的典型运用
三十六计在商战中的典型运用
在商战中，三十六计的典型运用包括但不限于以下几种：
1. 瞒天过海：这种策略是通过欺骗或误导对手，使其产生错误的判断，从而达到自己的目的。
例如，一家公司可能会隐瞒某些信息或发布夸大品质的广告，以吸引顾客购买其产品或服务。
但是，这种策略必须谨慎使用，因为如果被发现，它可能会对公司的声誉和信誉造成严重损害。
2. 围魏救赵：这个策略指的是攻击敌人的薄弱环节，以解救自己的困境。
在商业竞争中，这种策略可以用来针对竞争对手的弱点，从而减轻自己的压力。
例如，一家公司可以通过研究竞争对手的产品或服务，找出其弱点，然后针对这些弱点开发自己的产品或服务，以吸引更多的顾客。
但是，这种策略必须谨慎使用，因为如果攻击对手过猛，可能会引起对方的反击。
3. 趁火打劫：在敌方处于危机的时候，趁机对之使用武力而夺取胜利。
在商业经营中，这个策略也可以运用，比如在对手遇到困难或者危机时，利用他们的弱点进行打击，以此夺取市场或者资源。
商务谈判的三十六计_谈判技巧_
商务谈判的三十六计《孙子兵法》中有36计，商务谈判中也有36计!想知道这36计都是什么内容吗?下面和小编一起来看看吧，助你赢得谈判的战争。
商务谈判的三十六计篇一：一至六计一是请求参加。
即要求对方和你一道共同解决问题，其中关于你们怎样才能照他们的要求做要征求他们的意见。
二是蚕食活动。
即不断地提出进一步的小要求，一点一点地接近你的谈判目标，直到最终掌握全部情况。
三是提出假设。
即以假设性的提议小试舆论和对方的反应，这对于在准备工作完全就绪之前避免许诺是有用的。
四是虚张声势。
即提供假材料，给人造成一种有比实际更多信息的假象。
五是声东击西。
即表面上向一个方向行动，实际上意在将对方的注意力转移出已被他们关注或察觉的你方的真正的目标。
六是自相矛盾。
即以假装你不想让他或她做的方式使对方做了某事。
商务谈判的三十六计篇二：七至十二计七是拖延时间。
即要求休会，一直往后拖延会期，千方百计不回答问题。
其目的在于制造一个冷却期，以松弛紧张情绪，争取时间进行深入的思考，获得更多材料等。
八是表面退席。
即假装你已经退席，但实际上是人离席位不离会，或是正在幕后实施控制。
九是发出最后通牒。
即作出你的最后提议，明确说出“要么接受，要么放弃(但谨防听起来火药味太浓)”。
十是引起竞争。
挑拨对方与第二个真正的或假冒的竞争对手的关系，用竞争巩固你的地位。
十一是幽默。
一个常常被遗忘的策略是，幽默能够减轻谈判的紧张程度或问题的严重性，通常最好开自己的玩笑(记住要微笑)。
十二是威胁策略。
即公然表示出除非对方作出让步，否则将以一种不利于对方利益的方式行事的意图。
商务谈判的三十六计篇三：十三至十八计十三是总结立场。
即在谈判中转而对谈判的目前状况或共同话题作出简洁但全面的总结，这是一种通过给予对方成就感而将谈判推向实现最终提议的有用策略。
十四是坚忍不拔。
即在谈判中不断增加要求并下定决心坚守到底，不作丝毫妥协。
运用这种策略需要信心和乐观精神，同时避免顽固地不知何时收场。
三十六计在现代的应用
三十六计在现代的应用《三十六计》是中国古代兵法经典之一，被广泛运用于军事、商业、政治等领域。
虽然其创作背景为战争时期，但是《三十六计》中的智慧与策略依然能够在现代社会得到应用。
下面我将从商业、社交和政治三个方面谈谈《三十六计》在现代的应用。
在商业领域，《三十六计》的策略与智慧同样适用。
“瞒天过海”、“声东击西”等计谋在商业谈判、营销策划中都能发挥重要作用。
在现代商务环境中，竞争异常激烈，需要各种策略来确保自己的利益。
“借刀杀人”这一计策可以在商业中解决竞争对手，并达到自己的目标。
“欲擒故纵”这一计策也可以在商业谈判中起到推动谈判进程的作用，从而达到最终签约的目标。
在社交方面，《三十六计》同样适用于现代。
“无中生有”、“暗渡陈仓”等计策可以在人际交往中用来化解矛盾、达到自己的目的。
现代社会是一个人际关系复杂的社会，需要灵活的策略来与人相处。
“围魏救赵”这一计策可以在团队合作中化解矛盾，达到团队的统一目标。
而“釜底抽薪”这一计策可以在现代社交中用来削弱对手，达到自己的目的。
在政治方面，《三十六计》同样具有现代应用的价值。
在政治斗争中，各种策略和智慧都能够派上用场。
“明修栈道，暗渡陈仓”这一计策可以在政治斗争中用来出其不意，取得战略上的胜利。
而“欲擒故纵”这一计策可以用来在政治斗争中化解矛盾，顺利达到自己的目标。
《三十六计》是中国古代智慧的结晶，其策略和智慧在现代社会仍然具有重要的应用价值。
无论是在商业、社交还是政治领域，都能够发挥其独特的作用。
在当今日益复杂多变的社会环境中，学习和运用《三十六计》中的智慧和策略，对于我们应对挑战、取得成功都具有积极的意义。
三十六计在商务谈判中的应用
三十六计在商务谈判中的应用作者：常磊王骏宿增睿来源：《商业文化》2011年第06期摘要：“暗渡陈仓”和“声东击西”是国际商务谈判中运用较为广泛的两条计策。
本文中，笔者基于对案例的了解，提出了谈判过程中综合运用这两条计策的一种具体方法，并通过案例对运用的具体条件进行了分析，解释了策略背后的原理。
关键词：暗渡陈仓；声东击西；国际商务；谈判中图分类号：F740.41文献标识码：A文章编号：1006-4117（2011）06-0048-02“暗渡陈仓”是三十六计中的第八计，属于第二篇“敌战计”，主要用于势均力敌之时，化被动为主动，从而取得胜利。
“暗渡陈仓”在兵法上的原意是指表面上制造某种声势，暗地里却从事其他的活动，所谓“示之以动，利其静而有主，益动而巽”。
而“声东击西”是三十六计中的第六计，属于第一篇“胜战计”，是在己方有一定优势的基础上使用的。
在兵法原文上该计指表面上攻打某一方面，实际的力量却指向另一方面，所谓“敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象，利其不自主而取之”。
在国际商务谈判中，“暗渡陈仓”和“声东击西”的运用十分广泛，针对谈判不同的阶段，形式可灵活多变，既可以是贯穿整个谈判的主要计策，也可以作为回应对方的一种手段。
通过对案例的了解，笔者发现“暗渡陈仓”和“声东击西”的运用可以存在一定的分工：“暗渡陈仓”便于在谈判桌之下进行，通过表面的行动打乱对方的阵脚。
如果谈判双方势均力敌，难以在谈判桌上取得主动权，那么己方可以运用此计在谈判桌以外取得先机。
“声东击西”利于在谈判桌上进行，从侧翼向对方发动攻击。
当谈判陷入僵局或者对自己不利时，己方可以故意把谈判的议题转移到看似无关的内容上去，为自己发动致命一击创造时机。
一、暗渡陈仓：谈判桌下巧布陷阱案例1：年轻的荷伯·科恩对自己充满信心，当他第一次作为公司的谈判代表赴日本谈判时，他便下定决心打一个漂亮仗。
临行前，他阅读了大量关于日本文化和日本国民精神的书籍，了解到日本人十分严谨并且讲究礼仪和热情。
《三十六计》中的计谋与现实生活中的运用
《三十六计》中的计谋与现实生活中的运用《三十六计》是中国古代兵法中的经典之作，被广泛认为是谋略智慧的集结。
这些计谋虽然诞生于战争时期，但实际上其中许多原则和策略，同样适用于我们现实生活中的各个方面。
本文将探讨《三十六计》中的几个计谋，并通过现实生活中的案例来说明它们的运用。
第一计：瞒天过海《三十六计》中的第一计即为“瞒天过海”，强调了隐蔽行动的重要性。
在现实生活中，我们也常常需要像游戏中的角色一样隐藏自己的意图，以达到更好的效果。
比如在谈判中，若我们直接表示自己的底线，对方可能会利用这个信息来压价。
然而如果我们能够掩饰自己的底线，对方就无从下手，从而能够达到更好的谈判结果。
此外，瞒天过海也适用于工作场合。
有时候我们需要保守秘密，以便在关键时刻给予对手一个出其不意的打击。
第十五计：借刀杀人“借刀杀人”是《三十六计》中的一计，意指借助他人之力达成自己的目的。
在现实生活中，我们也可以运用这个策略。
比如我们希望提升自己在组织中的地位，有时候通过帮助他人解决问题，提供帮助或建议，可以赢得他人的好感和信任，从而为自己争取到更好的机会。
然而需要注意的是，在运用这个计谋的时候，我们需要保持自己的诚信和信任度，不可过度利用他人，否则可能会失去别人的支持和信任。
第二十三计：声东击西“声东击西”强调了对敌人进行误导和引导的重要性。
在现实生活中，我们也可以通过转移别人的注意力，从而达到自己的目的。
比如，在商业竞争中，我们可以通过发布虚假的消息来迷惑竞争对手，从而使他们做出错误的决策。
此外，声东击西还可以应用于个人生活中。
例如，我们可以在决策或观点的沟通中，迂回一些特定的话题，以便激起对方的兴趣或能够引导他们朝着我们想要的方向思考。
第三十五计：空城计《三十六计》中的“空城计”是一种保守主义的策略，通过制造一种局势以威慑敌人。
在现实生活中，这个计策同样适用。
比如，在商业竞争中，我们可以通过营造一种强大的形象，让竞争对手感到自己的无敌，从而使他们望而却步。
商务谈判论文之三十六计
商务谈判论文之三十六计商务谈判是商业领域中的重要环节，也是企业发展的关键因素之一。
在商务谈判中，有许多技巧和方法可以帮助我们取得更好的谈判效果。
其中，三十六计是中国传统智慧的精华，帮助人们处理各种复杂的局面。
下面，我们将介绍商务谈判中的三十六计及其运用。
1.瞒天过海：在商务谈判过程中，有时披露所有的底牌并不是最好的策略，正确的做法是采用隐蔽的手段，让对方茫然无措。
2.围魏救赵：在商务谈判中，可以通过寻找合作伙伴来达到和竞争对手抬高自己地位的效果。
3.借刀杀人：利用第三方力量来打压竞争对手，达到自己的利益目的。
4.以逸待劳：在商务谈判中，利用时间和优势来迫使对方妥协。
5.趁火打劫：在别人有困难时，给予有利的帮助并争取更多的利益。
6.声东击西：给对手制造困扰的时候，要分散他的注意力，以便取得更多的战略优势。
7.无中生有：在商务谈判中，通过言语和逻辑上的推理，创造出假象，迷惑对方。
8.暗渡陈仓：在商务谈判中，为了抵达目的地，可以采取隐形的战术来规避对手的监视。
9.隔岸观火：在商务谈判中，观察对方的行动和策略，等待时机，以便在合适的时候采取行动。
10.笑里藏刀：在商务谈判中，不要把真正的想法暴露出来，而是采取幽默和轻松的态度，来掌控谈判的局面。
11.李代桃僵：在商务谈判中，利用代理人的力量来达到自己的目的。
12.顺手牵羊：在商务谈判中，趁对手不注意时，从他的手中抢夺一些利益。
13.打草惊蛇：在商务谈判中，采取惊吓的手段来让对手采取防御措施，以便自己获得更多的利益。
14.借尸还魂：在商务谈判中，利用已有的资源来恢复自己的地位，同时夺取对手的优势。
15.指桑骂槐：在商务谈判中，不要直接抨击对手，而是通过让对手理解问题的真相来进行谈判。
16.假痴不癫：在商务谈判中，装作糊涂的模样可以让对手低估自己，赢得更多的机会。
17.上屋抽梯：在商务谈判中，可以利用对方的弱点和短处来打压对手，取得更多的优势。
18.欲擒故纵：在商务谈判中，采取先放手再收回来的策略来引诱对手入局，实现自己的目的。
浅析国际商务谈判的三十六计策略
【 键词】 关
三 十 六 计 ； 国际 商 务谈 判 ； 策 略
古 代 军 事 谋 略 著 作 《 十 六 计 》 出： 三 指 打 仗 ， 能 强 攻 硬 取 ， 讲 究 谋 略 ， 能 大 不 应 才 获 全 胜 。谈 判 亦 如 此 。 商 务 谈 判 策 略 是 对 谈判人员在 商务 谈判过程 中为实现特定的 谈 判 目标 而 采取 的各 种 方 式 、 施 、 巧 、 措 技 战术 、手段 及其反 向与组合 运用 的总 称 。 策 略组 合 与 应 用 的好 坏 直 接 关 系 到 谈 判 的 顺利进行和 是否 能达 到预期的效果 ， 以， 所 谈判就是一 次智力 的较量 ， 是一场谈判 双 方关于策略 的较量 。因此 ， 分析正确 的策 略 ， 握 策 略 的 精 华 ， 用 自如 是 保 证 谈 判 掌 运 成功的重要砝码 。 古 代 军 事 谋 虑 著 作 的 最 佳 典 范 三 十 六 计 最 能 够 体 现 谈 判 的 谋 略 性 ， 更 能 也 体现谈判的惊 险与勾心斗角 本文将 针对 三 十 六 计 中的 六计 进 行 主 要 分 析 与 探
冲 突 的必 要 手段 。商 务谈 判 的 成 功 可 以 带 来较 高的 经 济 效 益 ，而 谈 判 成 功 的 关
键 在 于谈 判 策略 的制 定 。本 文 着 重 对 中 国古 代 军事 谋 略 著 作 《 十 六 计》 中的 三 “ 刀杀 人 ” “ 逸待 劳 ～ 欲 擒 故纵 ” 借 、以 等
失去主动性 。
遍 存 在 的经 济 活 动 ， 调 整 和 解 决 不 同 是
国 家和 地 区政 府 及 商 业 机 构 间 经 济 利 益
六 、“ 底抽 薪 ” 以柔克 刚 釜 ，
商场谈判三十六计
商场谈判三十六计篇一：三十六计与商务谈判三十六计与商务谈判三十六计与商务谈判摘要：国际商务谈判是对外经贸活动中普遍存在的经济活动,是调整和解决不同国家和地区政府及商业机构间经济利益冲突的必要手段。
商务谈判的成功可以带来较高的经济效益,而谈判成功的关键在于谈判策略的制定。
本文着重对中国古代军事谋略著作《三十六计》中的”借刀杀人”、”以逸待劳”“欲擒故纵”等十二计进行重点分析,提出了新的国际商务谈判技巧,为未来的国际商务谈判策略提供了新思路。
关键词：商务谈判谈判策略；三十六计；策略古代军事谋略著作《三十六计》指出：打仗，不能强攻硬取，应讲究谋略，才能大获全胜。
谈判亦如此。
商务谈判策略是对谈判人员在采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段极其反向与组合运用的总称。
策略组合与应用的好坏直接关系到谈判的顺利进行和是否能达到预期的效果。
所以，谈判就是一次智力的较量，是一场谈判双方关于策略的较量。
因此，分析正确的策略，掌握策略的精华，运用自如是保证谈判成功的重要砝码。
古代军事谋略著作的最佳典范《三十六计》最能体现谈判的谋略性，也更能体现谈判的惊险与勾心斗角。
本文将针对《三十六计》中的六计进行主要分析与探讨。
一．“借刀杀人”，巧开发《三十六计》第三计“借刀杀人”曰：“敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以损推演。
”在国际谈判中，很多时候不只是谈判内容和谈判中涉及的利益不只是涉及到谈判双方，更多的时候还牵扯到相关产业的国家与企业。
因此，要善于利用第三方为自己服务，利用第三方的权利与义务，对对方施加压力，由此使对方不得不向我方让步。
例如，中巴铁矿石谈判中，巴西淡水河谷就是利用对全球范围内的提价，从而追使中国接受19%的提价。
二．“以逸待劳”，攻心为上《三十六计》第四计“以逸待劳”曰：“困敌之势，不以战；损刚益柔。
”谈判是一件十分消耗脑力和体力的活动，有可能一个招标到晚上12点，所以谈判前一天注意休息好，养精蓄锐，好与院长打持久战和消耗战的准备。
36计商务谈判中的应用
36计商务谈判中的应用商场如战场，销售市场就好比是各兵家的必争之地，兵法运用的好坏直接关系到战事的成败，销售副总经理韦建华通过以往的经验，结合著名的“三十六计”，总结写下了这篇具有指导意义的“三十六计和商务谈判”，相信看过之后会对我们的销售环节起到指导作用。
下面是店铺整理了36计商务谈判中的应用，供你参考。
36计商务谈判中的应用三十六计作为我国古代用兵之计，它是政治、军事、文化、哲学的高度统一。
多年来它深深的影响着人们的工作生活等各个方面。
谈判尤其是商务谈判它涉及到多方面的利益，情况复杂，信息万变;因此如何结合三十六计将它融入到我们平时的商务谈判中来提高我们的谈判成功率和解决日常生活中出现的各种问题是我一直思考的问题。
下面我结合自己多年的工作经验的体会就商务谈判中如何运用36计与大家共同探讨。
希望给大家在工作上有所帮助。
这次是在上次的基础上进行了完善并加进了阳光工程、政府招标等案例分析希望给大家一个更清晰、易懂并能在工作中灵活运用之方便，那将是我最大的欣慰。
当然大家要以辩证的观点来分析和判断问题。
同时里面一些观点和见解可能有误，希望大家批评指正。
第一计：瞒天过海：注释：此计的兵法运用，常着眼于人们对世事的观察处理中，使敌人由于一些事情习见不疑而自觉不自觉的产生了疏漏和松懈，故能使我方乘虚而示假隐真，掩盖一些军事行动，把握时机，出奇制胜。
案例：A医院想购买动态心电，有很多公司在场竞争。
医院一般会以某一公司或它独有的专利技术为技术参数。
以此来屏蔽掉其他的竞争对手，在招标中叫排他性。
招标现场气氛应是十分紧张的，任何一个停顿或不满足都有可能导致招标失败。
当一位副院长问及设备是否具有某某技术，某某功能时，我们的回答则应非常肯定：“会有”主要目的是不给对手以任何把柄和机会，一旦我中标那提及的一些小问题在签合同时“生米已弄成熟饭了”其他公司也走了只好大事化小，小事化了，不了了之了。
第二计：围魏救赵：注释：对敌人，应避实就虚，攻其要害，使敌人受到挫折受到牵制，围困可以解。
商务谈判与三十六计
趁火打劫在商务谈判中的运用摘要：三十六计是中国的优秀文化，可以应用到各个领域当中。
关键字：趁火打劫、三国演义、列宁正文：兵法云：敌之害大，就势取利。
刚决柔也。
出处原文：有所谓趁火打劫者，临时之盗也。
遇有人家失火，即约一二伴侣，飞奔入内，见物即取，或持之，或负之，或扛之。
主人加以诃斥，则日：将为汝寄顿于吾家也。
盖仓卒起意，利人之危而乘之也。
出处译文：所谓趁火打劫的人，其实是一些临时的盗贼。
遇见别人家起火，就邀上一二十个伙伴，跑进别人家，看见财物就拿，有的人用手拿，有的人用背驮，有的人用肩扛。
主人对此加以指责时，他们就说：“准备替你把东西寄存到我家。
”这就是仓促间起的念头，乘人之危获得利益。
这则按语把“趁火打劫”计具体化了。
所谓“火”，即对方的困难、麻烦。
敌方的困难不外有两个方面，即内忧、外患。
天灾人祸，经济凋敝，民不聊生，怨声载道，农民起义，内战连年，都是内患；外敌入侵，战事不断，都是外患。
敌方有内忧，就占它的领土；敌方有外患，就争夺他的百姓；敌方内忧外患岌岌可危，赶快兼并它。
总之，抓住敌方大难临头的危急之时，赶快进兵，肯定稳操胜券。
趁火打劫的自古以来在军事谈判的领域中得到了很大的实践。
1917年俄国十月社会主义革命胜利之后，苏俄仍然属于协约国一方，与同盟国处于交战状态。
当时的苏维埃政权面临着很严峻的形式。
一方面国内的经济已经濒临崩溃，民不聊生。
苏维埃急于退出战争休养生息以保住新生的社会主义政权；另一方面新生的苏维埃政权被周围的国家所敌对，国内的大资本家和贵族对新生的政权也虎视眈眈。
刚一开始苏俄提出的和平建议被协约国拒绝后，便与同盟国的德国进行和平谈判。
此时德国看出了苏俄面临的困境，在1917年12月3日开始的谈判中，德国提出了把波兰、立陶宛、爱沙尼亚的局部和拉托维亚、白俄罗斯的全部割让给德国并赔款30亿卢布的苛刻条件。
德国想从困境中的苏俄捞一大笔。
对于是否接受这个苛刻条件在布尔什维克引起了严重的分歧。
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浅谈三十六计在商务谈判中的现实应用
在商务谈判过程中，努力寻求双方互利的解决方法是一种正常渠道达成协议的方式，但在解决一些棘手的礼仪冲突时，恰当的运用策略是非常有必要的。
商场历来就被称作没有硝烟的战场，其激烈程度远远超过想象。
而在这场战争中商务谈判是与对手最自己接的正面交锋，唇枪舌战，步步惊心。
谈判策略的正确选择往往会带来意想不到的经济利益。
《三十六计》本是我国古代军事家归纳总结出来的思想精髓，用于短兵相接的战场上，而今，大多计数会被运用到大大小小的商战里面。
下文对三十六计在商务谈判中的现实运用进行分析，提出新的商务谈判技巧，为未来的商务谈判提出新思路。
一、欲擒故纵
欲擒故纵，比喻为了进一步的控制，先故意放松一步。
在商战中，一方为了从对手那里获得更高的利润，便先于他人教好，故意疏远对手，造成对手的紧迫感，从而达到自身的目的。
有一年，日本三家会社的老板同一天到江西省某工艺雕刻厂定货。
其中一家资本雄厚的大商社，要求原价包销该厂的产品。
这应该说是好消息。
但该厂想到，这几家原来都是经销韩国、台湾地区产品的商社，为什么争先恐后、不约而同到本厂来定货?
他们查阅了日本市场的资料，得出的结论是本厂的木材质量上乘，技艺高超是吸引外商定货的主要原因。
于是该厂先不积极迎合打大商社，而是抓住其他两家小商社求货心切的心态，把产品和其他国家的产品做比较，这一举措更加吸引大商社的胃口。
最后，该厂以高价接下大商社的订单，并确定长期合作的协议。
从这个案例我们可以得出：对于志在必得的交易谈判，故意通过各种措施，让对方感到自己是满不在乎的态度，从而压制对手开价，确保己方成功。
但是使用欲擒故纵要注意把握好语言和分寸，注意立点在“擒”,.冷漠之中有意给对方机会。
二、反客为主
反客为主，是指客人用主人的口气说话，在一定的场合下采取主动措施，掌握他人的要害关键之处，以声势压倒别人。
日本的钢铁和媒体资源稀缺，渴望后买煤和铁。
澳大利亚生产煤和铁，并且在国际贸易中不愁找不到买主。
按照常理来说，日本人的谈判应该到澳大利亚去的，但是日本人总是想尽办法把澳大利亚谈判人员请到日本人。
在煤和铁的商务谈判中，澳方绝对是价格的主导，但是日本的谈判者把己方所在地变成谈判产所，而澳大利亚人一般比较谨慎，讲究礼仪，不会过分侵犯东道主的权益。
这样一来日方和澳方在谈判桌面上的相互地位就发生了显著变化，日方由明显被动的一方变为有利的一方。
日方充分利用主场优势谈判的主动权，适当的讨价还价，使谈判的结果最大程度有利于自己。
三、借刀杀人
在国际商务谈判中，很多时候不只涉及到内容和双方利益，更多的时候还涉及到相关产业的国家和企业。
因此，要善于利用第三方为自己服务，利用第三方的权利和义务，对对方施以压力，由此使对方不得不对我方让步。
某食品公司与其原材料供应商就面粉的价格进行商务谈判，原材料供应商以其所在地近期遭受旱灾，小麦产量锐减为由，对面粉的价格提升了20%。
食品公司对该地区旱灾导致的减产也有了解，唯恐得不到充足的原材料供应，就以供应商提出的新价格签订供货合同。
殊不知，该地区的小麦产量占全国产量及其小的一部分，供应商依然可以从其他地区调货，成本不变。
四、投石问路
投石问路策略，又称假设条件策略，是指在商务谈判过程中，一方提出一些假设条件
以探测对方意向，抓住有利时机达成交易的一种策略。
俗话说知己知彼，百战不殆，在商战中，但是商业信息一般都是不公开的，要想知道对方的弱点和底线在哪里，就涉及到一个重要的提问技巧：投石问路。
用假设的提问撬开对方的嘴巴。
一同学在数码城看中了一款标价为1800的卡片相机，为了以最低价买到，他开始与销售员进行一番讨价还价。
他以网上报价是1300为由，试探性地问1300能不能卖，销售员表示网上报价会比商场低跟多，1300是销售商报的进货价。
该同学又问：“那便宜300元可以吗？”销售员说：“最低1600，我再送你内存卡和简易三脚架。
”最后，他以1600的价格买到心仪的数码相机和商家送的几个小配件。
这个案例中，消费者和销售员刚开始都不知道对方的底线在哪里，都运用了投石问路的谈判技巧，通过一步步的试探，得知对方心中的理想价位，成功交易。
五、声东击西
己方为达到某种目的和需要，有意识地将洽谈的议题引导到无关紧要的问题上，从而给对方造成一种错觉，使其做出错误的或违反事实本来面目的判断。
采用声东击西策略的作用是转移对方视线，为以后真正会谈铺平道路以及拖延时间。
A公司是做网上服饰销售的，只有网上销售渠道，没有实体店，服饰制作全部外包给质量信得过的代工厂。
B是一个技术和效率都非常高的服装生产商。
某天，两家企业就代工合同内容和价格进行谈判。
A公司想知道B公司要求的最低利润，在谈判开始的时候，没有直接进入主题，而是表达了对同行另外一家模式相同的C公司看齐的愿景，并试问B企业，如果是帮C公司代工，会提出什么样的价格。
B公司快速核算了一下原材料成本，生产成本和物流成本等，给了A公司一个大概的价钱。
A公司也通过与C公司各方面的的比较，算出了B公司会给自己开出的价码。
成功地与B企业用最低的价钱签下了代工合同。
六、以退为进
以退为进就是先让一步，顺从对方，然后争取主动、反守为攻的策略。
商务谈判中退让是常用到的谈判策略之一。
谈判者往往都深谙以退为进的谈判技巧，他们常常能用退一步的暂时退让换来进两步的谈判结果。
在比利时某画廊发生了这样一件事。
美国画商看中了印度人带来的三幅画，标价为250美元，画商不愿出此价钱，于是唇枪舌剑，谁也不肯放松，谈判进入了僵局。
印度人恼火了，怒气冲冲地当着美国人的面把其中一幅画烧了。
美国人看到这么好的画烧了，当然感到十分可惜。
他问印度人剩下的两幅画愿卖多少钱，回答还是250美元。
美国画商见毫不松口，又拒绝了这个价格，这位印度人把心一横，又烧掉了其中一幅画。
美国画商只好乞求他千万别再烧这最后一幅。
当他再次询问这位印度人愿卖多少钱时，卖者竟然说道：“最后一幅画600美元”结果，这位印度人手中的最后一幅画竟以600美元的价格拍板成交。
当时，印度人烧掉两幅画以吸引那位美国人，便是采用了“以退为进”的战略，因为他“有恃无恐”，他知道自己出售的三幅画都是出自名家之手。
烧掉了两幅，剩下了最后一幅画，“物以稀为贵”。
聪明的印度人施展这招果然很灵，一笔成功的生意唾手而得。
以退为进的谈判策略要注意一下几点：1.替自己留下讨价还价的余地。
卖主喊价要高些，买主出价要低些，当然必须在合理范围内；2.有时要隐藏自己的要求，让对方先开口说出他所有的要求；3.让对方在重要的问题上先让步；4.同等级的让步是不必要的，你40%的让步，要换取对方的60% ；5.谈判关键时刻，“这件事我会考虑一下”也是一种让步；6.学会吊味口。
让步之前让对方多方争取；7.不要太快或过多地让步，以免对方过于坚持原来的要求。
在进行商业谈判中，你要随时注意自己让步的次数和程度，以掌握全局。
《三十六计》指出：打仗，不能强攻硬取，应该讲究策略才能大获全胜。
谈判亦是如此。
商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的的各种方式、技巧、措施、手段及其方向组合运用的总称。
商务谈判也是谈判双方博弈的过程，他涉
及到的双方最最直接的经济利益，因此如何让在谈判过程中正确使用技巧，策略成为出奇制胜的关键，在传统的谈判中，谈判者往往追求的是己方的决定胜利，因此在谈判过程中通常面临很多问题，双方很容易陷入僵局。
而随着时代进步，双赢更为人所接受。
这样一来，谈判者在谈判过程中更要慎用策略，尽量避免出现趁火打劫、笑里藏刀、反间计等有损对方利益或者自身诚信的策略。
应该以期待发展长期的合作伙伴关系的态度，以积极主动的状态去最大化的了解对手，获取自身有利信息，充分利用人前的智慧，达到和谐谈判，共同获利的局面。
参考文献：
[1]孙园园.国际商务谈判的文化策略.经济研究.2008.8
[2]刘春宏.袁其刚.跨文化商务谈判的策略分析.商业研究.2007.4
[3]李澍华.商战三十六计.维普资讯
[4]赵秀丽.国际商务谈判策略分析.理论界.2008.6。