波特的五力模型分析——替代者的威胁

波特的五力模型分析
——替代者的威胁 替代者的威胁 • 两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产 品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源 自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战 略。
波特的五力模型分析 ——替代者的威胁 替代者的威胁
• 首先，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能 被用户方便接受的替代品而受到限制； • 第二，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质 量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否 则其销量与利润增长的目标就有可能受挫； • 第三，源自替代品生产者的竟争强度，受产品买主转换成本高低 的影响。 • 总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能 产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强 度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力 与盈利扩张情况来加以描述。
案例分析
2007年7月通用汽车公司（General Motors Corp）称，它与蓬斯克公司(Penske Corp.) 达成一 项合资协议，将购买意大利柴油发动机生产商VM Motori 50%的股票。 公司没有透露这笔交易的金 额。通用汽车称，它将与VM Motori联合开发新型2.9升，V-6涡轮柴油机。VM Motori将于2009年在 欧洲启动其Cadilac CTS，并且计划在意大利Cento的工厂建立新的部门。据通用副主席Bob Lutz说， 通用将于2010年美国市场，在凯迪拉克和土星系列中选配高燃油经济性的柴油机。柴油机将用在通 用的轿车，Crossover和轻卡上。一系列的产品计划及新能源的开发应用都将验证通用汽车作为汽车 行业领先者为现实和谐发展的目标所作出的卓绝努力。 日前，通用汽车欧洲公司发布了全新的环境战略，短期内将以降低二氧化碳排放量为主要目标， 而长期的目标则是通过新技术的应用最终实现零排放，实现汽车与自然环境和谐发展。首先，现有 企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制； 通用汽车在此次全新环境战略中宣布：将以提高内燃机效率及多样化能源利用为手段，降低二 氧化碳排放。通用汽车欧洲公司计划在2012年之前，开发16款新型发动机匹配到93款新车型上，另 外还有10款新的变速器将被应用于48款新车型上。由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提 高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目 标就有可能受挫；通用汽车已投资超过10亿美元用于氢能源技术的开发与应用。目前，通用汽车的 氢能源战略已走出实验室，开始在各种车型上进行实践，其终极目标正是实现燃料电池的量产。
• 超强弹力环保防水材料成为替代品的优势在哪里？
波特的五力竞争模型的意义
• 成本领先战略 • 差异化战略 • 集中战略
分析婚庆市场中替代品威胁及解决方法？
分析亚商所做项目的替代品威胁及解决 方法？
今晚的培训到此结束！ 谢谢！
决定替代品威胁有三个因素：
1．价值
• 就是替代品相对价格的表现。一罐可乐的价格和咖啡的价格相比，在消费者心 里有一个基本的标准，觉得还值。这个是一罐一元多美金，那个一罐也是一元 多美金。但用人民币可能相差得就比较大了，星巴客的咖啡一杯是十几元，可 乐只有三元多。这个差距比较大，可乐也就很难被替代。但是消费者的消费偏 好可以发生变化，这要看对价格的敏感程度。 价格敏感中常讲盐和糖，这两个弹性不大，糖可能价格便宜，大家消费得多一 点；而盐的价格不管怎么变化，都是刚性的——就是说它的消费量是一定的， 不可能盐便宜了，大家多消费，盐贵了，大家就少消费。价格对于替代品来讲 起到很大的作用，但也要看到一个弹性和刚性的问题。
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• 2．转换成本
• 就是不使用原来的产品而使用替代产品。例如可乐的包装，过去是玻璃瓶，现 在用铝，这个转换成本代价高不高？加工、生产用别的材料，别的设备、技术 是不是需要重新更换？如果需要，代价也很高的话wenku.baidu.com可能替代品就不会起很大 的作用。
• 3．顾客使用替代品的倾向
• 顾客是否愿意使用替代品，对于替代品的偏好如何？北京传统的中式快餐现在 被洋快餐替代了很大一部分，这就表示顾客在选择快餐上出现了新的倾向，更 多地采用过去没有的替代品，这也是对国内企业的考验。进入WTO以后，会有 更多的替代品的出现，企业做出什么样的决策，如何更好地满足顾客的需求， 防范替代品的进入，就需要你认真地去研究。
波特的五力模型分析
——替代产品或服务
目录
1. 波特五力模型 2.替代产品或服务分析 3.案例分析 4.理解分析
• 波特的五力模型
新进入者的威胁 替代产品或服务 客户的议价能力 供应商的议价能力 行业现有竞争状况
替代
是一种过程,通过此过程一种产品或服务取代了另一种来为买 方实现一种特定功能或几种功能。
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过去喝茶，现在年轻一代喝可乐这类软饮料，这里软饮料就是一个替代品，替代品 也构成了一种威胁。市场价值的转移，就是由于替代品的出现，造成了原有产品的 价值被替代品转移。例如可乐的包装，最开始是玻璃瓶，后来被铝罐代替，后来又 出现塑料包装。由于包装材料的不同，原来做玻璃瓶的企业受到铝业和塑料业的威 胁，价值发生了转移。也就是说，玻璃行业的价值转移到铝业和塑料业上来，所以 替代品的出现对行业现有企业来讲，就构成了一种威胁。 在北京，现在比较流行星巴客，星巴客在美国是很典型的一个经营成功的案例。其 实是一个很简单的思路转变，咖啡过去是放在超级市场，以低廉的价格去出售。西 雅图的一个叫星巴客的公司，出于一种精品屋的考虑，把欧洲的咖啡文化——大家 在咖啡馆里休闲、看书、聊天，引进到北美，价格一杯一个多美元。对当地的居民 来讲，这个消费并不高，即便咖啡一袋或者是一公斤很贵，但消费一杯，大家还支 付得起，而且味道口感很好，所以就逐渐产生了精品屋这种文化，并很快推动了咖 啡业的销售。现在中国也引进了这些洋快餐、洋饮料，对传统饮料产生很大的冲击。 替代品的威胁实质就是一个市场价值的转移，它和你现有的竞争、现有行业的竞争 是不一样的。
通用汽车公司是怎样解决替代者威胁的？
超强弹力环保防水材料——传统防水材料的替代产品
建筑物渗漏问题是建筑物较为突出的质量通病，也是用户反映最为强烈 的问题。许多建筑在使用时屋面漏雨、地面渗水、墙面渗漏等现象，并因长 期渗漏潮湿而发霉 变味，不仅破坏了室内装饰，更直接影响住户的身体健康。 由于我国防水材料起点低，长期以来，我国大部分防水工程均采用传统 防水材料。传统防水材料在着耐老化性能差、拉伸强度低、对温度敏感等缺 点。用于屋面防 水，容易引起老化、干裂、变形、折断、分层等现象。用于 室内防水，对于形状复杂的场所，施工更加困难，而对渗漏现象，质量更难 以保证。人们每隔几年就要花 费大量的资金和劳动力进行返修。不仅扰乱了 人们的正常生活、工作、生产秩序，而且直接影响整幢建筑的使用寿命。 超强力弹性环保防水材料是中化科城与德国专家共同研制开发的新型防 水材料，该产品在欧洲等发达国家已被普遍使用。在我国部分地区亦逐渐普 及。产品不仅有优 越防水性能，更有无毒环保、施工方便等优点，是传统防 水材料的最佳替代产品，市场前景极其广阔。